[ { "source": "[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본", "spreadsheetName": "[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본", "sheetTitle": "(1기) 마일스톤/액션아이템_8/14", "rowCount": 38, "headers": [], "rows": [ [ "", "구분", "기업명", "내용", "", "As-is (24년)", "1월(N)", "N+1", "N+2", "4월(N+3)", "N+4", "N+5", "7월(N+6)", "8월(N+7)", "9월(N+8)", "10월(N+9)", "11월(N+10)", "12월(N+11)", "총계" ], [ "", "배치1기", "원셀프월드", "후행지표", "연간 매출", "₩409,626,574", "₩157,206,840", "₩180,940,573", "₩329,350,633", "₩369,740,322", "398,374,650", "467,475,143", "553,165,251", "601,276,513", "605,158,644", "613,287,382", "679,581,675", "889,844,388", "₩5,845,402,014", "1427.01%" ], [ "", "", "", "마일스톤", "LTV (리텐션 * 매출)제고", "", "", "", "₩667,498,046", "162.95%", "", "₩1,903,088,161", "464.59%" ], [ "", "", "", "액션아이템", "1. 논리워드 / 오가닉 유저의 D7 Retention 제고 (현황 - 27.2% 내외 (멘토 세부 데이터 도출 예정))\n-대상 : Organic + Non-reward 매체 신규 설치 유저\nㄴ 리워드 채널로 유입한 유저의 경우 앱테크 시장 익숙한 유저들 다수\n 넌리워드채널 및 오가닉으로 유입된 유저의 초기 7일 (MMP기준, 실제 8일) Cultivation 통한 LTV 제고\n-현재 운용 매체 : (Organic/친구추천, 구글/틱톡/Meta/몰로코/앱피어/스토어검색)\n-타겟 지표: 가입(D-0) 8일차(D-7) 앱접속(App Open)율\n※ 리텐션 제고 이후 매출 상승을 위한 액션 아이템 추가 수립 예정\n\n2. AI Agent 기반 이벤트 콘텐츠 기획 고도화 (25.4/5월 ~ )\n- 대상 이벤트 유형 : 트렌드형/테마형 이벤트\n- 진행 단계 : 원천소스 데이터 Pooling - 이벤트 컨텐츠 Generation - 매력도 평가\n※ 멘토 - 샘플코드 작성 및 전반적인 실무적 접근방법 가이드", "- DAU \n- DAU per Revenue\n- Retention", "- DAU(평균) : 35,872\n- DAU per Revenue : 158.5", "- DAU(평균) : 42,367\n- DAU per Revenue : 151.9", "- DAU(평균) : 46,752\n- DAU per Revenue : 246.9", "- DAU(평균) : 49,495\n- DAU per Revenue : 263", "- DAU(평균) : 49,551\n- DAU per Revenue : 280.3", "- DAU(평균) : 52,966\n- DAU per Revenue : 309.2", "- DAU(평균) : 58,973\n- DAU per Revenue : 331.3", "- DAU(평균) : 62,205\n- DAU per Revenue : 345.4", "- DAU(평균) : 64,471\n- DAU per Revenue : 336.8", "- DAU(평균) : 65,762\n- DAU per Revenue : 335.8" ], [ "", "배치1기", "캐비지", "후행지표", "연간 매출 ('25년 280억 목표) --> 150억으로 수정 (25.08)", "₩11,824,687,704", "₩1,131,389,654", "₩1,183,370,571", "₩1,606,199,441", "₩1,068,188,234", "₩989,157,092", "₩937,243,621", "₩1,112,162,074", "₩994,782,275", "₩1,185,718,750", "789,514,392", "757,623,537", "699,495,288", "₩12,454,844,929", "105.33%" ], [ "", "", "", "마일스톤", "리텐션 제고\n- 초기 리텐선 (0~6회차) 38% -> 50% 목표", "", "", "", "", "", "", "30%" ], [ "", "", "", "액션아이템", "1. 초기 유저 세그먼트 분류\n2. 초기 유저 리텐션 개선을 위한 가설도출, 실험 진행", "", "", "", "", "", "", "- 구출패스 (배송비 혜택) 멤버십 모달 노출 \n- 채소 습관 형성 CRM \n- ESG 대시보드 개인화", "- 구출패스 (배송비 혜택) 멤버십 모달 노출 \n- 초기 회차별 CRM ", "- 정기배송 top line 지표 하락, 수익악화에 대응하기 위해 9월부터 현 리텐션 프로젝트 중지하고 정기배송 신규 유입 확대에 집중할 예정\n\n- 지표 하락의 원인은 1) 바로장보기와의 카니발, 2) 변화하는 고객니즈와 소구 콘텐츠의 불합치" ], [ "", "배치1기", "넥스트에디션", "후행지표 1", "예약 매출 ('25년 예약 80억 목표) ", "₩1,805,105,456", "₩94,022,981", "₩101,504,138", "₩140,020,425", "₩235,676,796", "₩353,923,214", "₩312,816,625", "₩207,543,060", "₩400,109,430", "231,457,811", "831,989,650", "374,058,200", "254,676,108", "₩3,537,798,438", "195.99%" ], [ "", "", "", "후행지표 2", "커머스 거래액 ('25년 예약 2,000억, 커머스 100억 목표)\n\n* 커머스는 금년 본격 추진 예정으로 매출이 아닌 거래액을 목표 지표로 삼음", "", "₩21,741,900", "₩38,149,070", "₩70,259,210", "₩57,001,590", "₩36,425,180", "₩26,011,350", "₩33,989,660", "₩33,446,250", "47,042,370", "81,117,090", "", "", "₩445,183,670" ], [ "", "", "", "마일스톤", "커머스 인지도 강화, 구매 전환을 위한 B2C 전략 고도화 및 실행" ], [ "", "", "", "액션아이템", "1. 브랜드 아키텍쳐 설계\n- 브랜드 메시지 체계화 (B2B/B2C- 예약/커머스) \n- 서브브랜드 전략 검토(캠핏, 이지캠핑, 무료취소, 액션 딜 등)\n\n2. 예약, 커머스 UX 고도화\n- 측정 지표 설계 중 \n\n3. 크리에이티브 조직 고도화\n- 기능 조직 피드백, 팀원(디자이너, PM) 동기 부여 및 역량 강화\n- 디자인 결과물 품질 관리", "", "", "", "", "", "", "", "내부 전략 변경으로 온라인 커머스보다 신규 오더&픽 서비스 개발에 리소스 집중되고 있음. 이에 신규 예약 관련 기능 (안심취소 등) 및 캠핏 리브랜딩으로 전문가 영역 좁힐 예정" ], [ "", "배치1기", "펫팜", "후행지표 1", "연간 매출 ('25년 88억 목표)", "₩4,186,000,000", " 249,764,000 ", " 265,179,000 ", " 366,870,000 ", " 403,420,000 ", " 431,449,000 ", " 541,959,000 ", " 548,063,000 ", " 473,258,000 ", " 515,024,000 ", " 433,526,000 ", " 379,642,000 ", " 411,678,000 ", " 5,019,832,000 ", "119.92%" ], [ "", "", "", "후행지표 2", "자사 의약품 매출 (15억 목표)\n- 심피드 1종, 6월초 개토톱 츄어블 출시", "-", " 35,538,000 ", " 37,371,000 ", " 55,965,000 ", " 71,331,000 ", " 79,424,000 ", " 100,989,000 ", " 118,612,000 ", " 104,447,000 ", " 101,999,000 ", " 99,597,000 ", " 97,489,000 ", " 99,657,000 " ], [ "", "", "", "마일스톤", "약국당 매출 제고" ], [ "", "", "", "액션아이템", "소비자 대상 마케팅 강화 (※추진 방향성 변경으로 지표 신규 설정 예정)\n-목적: 마케팅 강화를 통해 결제 수요를 촉진 및 독과점 형성 후 판매단가 인상" ], [ "", "배치1기", "마이스터즈", "후행지표 1", "연간 매출 ('25년 300억 목표)", "₩12,358,000,000", "₩1,793,596,166", "₩1,853,627,425", "₩1,984,561,090", "₩2,011,929,673", "₩2,490,784,039", "₩3,620,732,543", "₩2,489,217,682", "₩2,184,557,329", "₩2,248,399,834", "₩1,082,590,074", "₩2,526,739,904", "₩2,904,697,504", "₩27,191,433,263", "220.03%" ], [ "", "", "", "후행지표 2", "B2C 시장 진입을 위한 B2B2C 매출 (200억 목표)", "₩30,000,000", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "₩0" ], [ "", "", "", "마일스톤", "매출 다각화 및 제고" ], [ "", "", "", "액션아이템", "1. B2B2C 분야 신사업 부분 강화\n2. 기업 전반의 Visibility&Documentation\n- PR(ITC 연계)/IR Deck(Growth/직투팀 파트너 연결), Documetation, 핵심 지표 Visibility 등 경영적 측면 강화" ], [ "", "배치1기", "렌지드", "후행지표", "MAU : *8월까지 누적 20만 달성\n*주요 고객(대학생) 여름 방학기간 고려", "80,000 (월 평균)", "83,000", "96,000", "90,000", "80,000", "60,000", "60,000", "60,000", "40,000", "38,000", "35,000", "30,000", "30,000" ], [ "", "", "", "마일스톤", "리텐션 제고\n- (week1) 리텐션 40% 목표\n- 핵심 경험(Activation) 경험 전 이탈 유저 감소 및 재방문 목표", "리텐션\n(전체유저 리텐션 weekly 코호트)", "25%", "27%", "35%", "29%", "33.87%", "33.42%", "32.97%", "33.66%", "31.50%", "22.74%", "32.3%", "33.2%" ], [ "", "", "", "액션아이템", "1. 프로덕트 개선\n- 목표 : Activation을 통한 영상 제작(추출) 경험 제공\n- 액션\n ㄴ 핵심 경험(템플릿, 튜토리얼 도입 등) 강화\n ㄴ 퍼널 개선(로그인 없이 아바타 연동 등)\n\n2. 조직 시스템 고도화 *별도 지표 팔로업 x\n- 목표 : 데이터 중심 조직 프로세스 확립\n- 액션\n ㄴ 데이터 기반 의사 결정 시스템 확립\n ㄴ 리뷰 및 Iteration 프로세스 고도화\n\n(참고) 주요 지표\n1. 초기 이탈율\n- 측정 구간: 최초 진입→1주차 리텐션\n- 의미: 신규 유저가 앱을 처음 이용한 뒤 첫 일주일 안에 돌아오지 않고 이탈하는 비율을 의미\n- 측정 기준: week1에 재방문 하지 않은 유저 비율\n\n2. Export 전환율\n- 측정 구간: 온보딩 시작→익스포트 완료 (Finish Export)\n- 의미: 유저가 핵심 가치(Activation)인 '영상 제작'을 성공적으로 경험했는지 측정\n- 측정 기준: 온보딩을 시작한 유저가 첫 영상 익스포트를 완료한 비율\n\n3. 익스포트 이후 리텐션\n- 측정 구간: 영상 익스포트 완료→4주차 내 재방문\n- 의미: 핵심 가치(Activation)를 경험한 유저가 실제로 재방문하는지(가설 검증) 측정\n- 측정 기준: 첫 영상 익스포트를 완료한 유저 코호트의 재방문율\n\n4. 앱 내 영상 게시율\n- 측정 구간: 활성 유저(Active User)→앱 내 영상 '게시' 완료\n- 의미: '익스포트(Activation)'를 넘어선 '심화된 참여(Engagement)'를 측정, 유저가 단순한 '영상 편집 도구'를 넘어 '소셜/커뮤니티'로 활용하고 있음을 보여주며, 이는 장기 리텐션(MAU)과 강한 연관성을 의미\n- 측정 기준: 월별 활성 유저(MAU) 중 앱 내에 영상을 '게시'한 유저의 비율", "초기 이탈율", "78.6%", "70.6%", "76.1%", "79.4%", "79.7%", "86.7%", "81.1%", "79.4%", "81.5%", "80.2%", "75.4%", "74.4%" ], [ "", "", "", "", "", "익스포트 전환율", "37.91%", "36.95%", "44.86%", "39.71%", "42.78%", "42.62%", "41.86%", "43.07%", "40.67%", "40.57%", "41.5%", "36.2%" ], [ "", "", "", "", "", "익스포트 이후 리텐션", "17.0%", "26.5%", "24.3%", "23.4%", "26.6%", "26.3%", "26.5%", "27.6%", "21.3%", "24.2%", "30.7%", "38%" ], [ "", "", "", "", "", "앱 내 영상 게시율", "1.82%", "1.93%", "2.14%", "1.96%", "2.60%", "2.40%", "2.70%", "4.24%", "4.64%", "3.46%", "4.80%", "6.40%" ], [ "", "배치1기", "바인드", "후행지표", "GMV : 연간 500억 달성", "₩15,000,000,000", "₩3,976,000,000", "₩3,084,000,000", "₩3,109,000,000", "₩3,440,000,000", "₩3,194,000,000", "₩3,972,000,000", "₩3,776,000,000", "₩3,257,000,000", "₩4,403,000,000", "₩6,613,000,000", "₩8,796,000,000", "₩5,749,000,000", "₩53,369,000,000", "355.79%" ], [ "", "", "", "", "회원수 : 100만명 달성", "38.20", "47.69", "53.88", "59.51", "65.41", "70.25", "80.05", "84.19", "84.42", "90.42", "97.15", "101.07", "106.15" ], [ "", "", "", "마일스톤", "1. 지속가능한 성장을 기반으로한 커머스 플랫폼 달성\n- 제품 파트 : Acquisition~Activation~Revenue 영역 개선 \nㄴ 랜딩한 유저가 구매로 이어질 수 있도록 User Flow 최적화\n- 사업 파트 : 제품에서 만들어줄 CVR 기준으로 총 마진율 개선 \nㄴ 셀러 당 거래 금액, 총 마진율, 쿠폰 스킴율 조정을 통한 이익 최적화\n* Blended 공헌이익 (Unique User 기준) : 신규·재구매를 통합한 고객 1인당 순수 기여 이익(매출-변동비) \n* 광고·프로모션비를 모두 포함했을 때도 고객 한 명이 남기는 순 현금이익의 크기 → 손익 임계점(BEP) 스케일 예측 가능 \n\nQ1 : 트래킹 시스템 구축 및 안정화 \nQ2 : 0원 달성 → CVR 단의 제품 개선\nQ3 : 3,000원 달성 → 변동비 구조 점검 완료\nQ4 : 5,000원 달성 및 유지 → CAC 하향 및 판관비 효율화 \n\n2. 재구매 거래액 확대 \n- 같은 월 Cohort(가입/첫 구매 시점 동일)의 재구매 매출 총합.\n- LTV 상한을 직접 끌어올리는 지표. CAC가 일정해도 LTV 증가로 즉각적인 IRR 개선\n\nQ1 : 10억 → 레거시 해결 및 서비스 고도화\nQ2 : 15억 → 구매 30일·60일째 맞춤 스타일 콘텐츠 전송 \nQ3 : 20억 → CRM 세그먼트 고도화\nQ4 : 30억 → 시즈널리티로 객단가 상승 + 멤버십 베타 론칭 ", "Blended 공헌이익 (Unique User 기준)\n* 5000원 달성 목표", "-₩4,787", "-₩11,536", "-₩4,338", "-₩1,976", "₩2,527", "₩6,647", "₩1,149", "-₩299", "₩819", "₩5,883", "(12월 결산까지 종료 후 확인 가능)", "(12월 결산까지 종료 후 확인 가능)" ], [ "", "", "", "", "", "재구매 거래액 확대 \n* 월 cohort 30억 달성", "15.98", "13.29", "15.63", "15.66", "16.62", "21.86", "24.27", "21.78", "28.46", "44.92", "61.55", "39.76" ], [ "", "", "", "액션아이템", "1. 고객을 적은 비용으로 효율적으로 획득한다 \n- CAC : 신규 유저 1인 유치에 투입된 총 마케팅·판촉·운영 비용\nㄴ 성장 속도 vs. 현금 소모 속도를 가늠하는 직관 지표 \nㄴ 낮게 유지할수록 외부 자금 의존도↓, 성장 지속성↑ \n- First Acquisition 공헌이익 (Unique User 기준) : 첫 구매 시점까지의 고객 1인당 공헌이익 (= 첫 구매 매출(cash) – 첫 구매까지 투입된 변동비 & CAC)\nㄴ CAC 회수 기간(ROI Payback) = 0일을 의미 → 성장 속도에 비례하지 않고도 캐시플로 청신호\n\nQ1\nㄴ CAC 40,000원 → 데이터 세팅 + 퍼널 누수 보정 \nㄴ First Acquisition 공헌이익 -15,000원\nQ2\nㄴ CAC 35,000원 → 퍼포먼스 채널 Mix 최적화 + DA채널 최적화\nㄴ First Acquisition 공헌이익 -10,000원\nQ3\nㄴ CAC 15,000원 → SA 프로젝트 전면 도입\nㄴ First Acquisition 공헌이익 -5,000원\nQ4\nㄴ CAC 10,600원 → 추천인·바이럴 프로그램 고도화 → 오가닉 전환 비중 증대 목표 \nㄴ First Acquisition 공헌이익 0원 * 양수전환\n\n2. 획득한 고객의 주문건수와 1회당 상품수를 극대화 시킨다.\n- 재구매 AOQ (Avg. Order Quantity) : 재구매 시 장바구니당 평균 상품 수량\nㄴ 구매 전환단 장바구니 크기를 극대화 시키고, 물류 및 배송 기간에 대한 비용 절감을 동반한 매출 증폭 효과 → 공헌이익 레버리지 큼 \n- 재구매 Number of Orders : Cohort에서 발생한 재구매 주문 총건수.\nㄴ 유저 활성도(Engagement)와 반복매출(Recurring Revenue)의 직접 지표\nㄴ 주문 빈도가 높아지면 고정비 레버리지가 커져 EBITDA 개선이 가속화\n\nQ1\nㄴ 재구매 AOQ → 1.5ea : 크로스셀 카테고리 기획 및 입점 소싱\nㄴ 재구매 Number of Orders → 2만건 : 리뷰·UGC 참여 리워드 → 자발적 구매 전환 유도\nQ2\nㄴ 재구매 AOQ → 1.7ea : 개인화 추천(사이즈·취향 학습) → 연관상품 클릭률 증대\nㄴ 재구매 Number of Orders → 4만건 : 고객 대상 Loyalty 등급제 신설 → 잔존율 증대\nQ3\nㄴ 재구매 AOQ → 2.0ea : 무료배송 기준 유지 & 묶음할인 설계 → 단품 대비 마진율 하락 없이 수량 증대\nㄴ 재구매 Number of Orders → 7만건 : 리오더 알림 자동화 → 구매 주기별 Push 알림 활성화\nQ4\nㄴ 재구매 AOQ → 2.3ea : “함께 많이 사면 할인” 번들 프로모션 11월 블랙프레이데이 진행\nㄴ 재구매 Number of Orders → 10만건 : “30일 리오더 알림” 자동화 → 재구매 간격 5일 단축", "CAC \n* 10,600원 달성", "₩32,844", "₩42,841", "₩33,935", "₩12,971", "₩15,408", "₩13,905", "₩11,380", "₩13,364", "₩13,405", "₩11,364", "₩15,043", "₩14,985" ], [ "", "", "", "", "", "재구매 AOQ \n*2.3ea 달성", "2.02", "2.08", "2.39", "2.28", "2.14", "2.15", "2.24", "2.11", "2.22", "2.32", "2.43", "2.08" ], [ "", "", "", "", "", "재구매 Number of Orders (주문건수) \n* cohort 10만건 달성", "22,262", "19,795", "27,958", "27,804", "31,165", "38,982", "52,567", "47,175", "55,368", "76,825", "98,169", "71,653" ], [ "", "", "", "", "", "마케팅 전문가 투입(7월~) *프로젝트 결과(10/27)\n투입 목적 및 기대 효과\n- 첫 구매를 앱에서 완료하는 비율 증가 (2025 Mar 기준 36% → 50%)\n- 두 번째 구매를 앱에서 완료하는 비율 증가 (2025 Mar 기준 62% → 80%)\n- Acquisition: 미가입자를 타겟팅해서 앱 구매 전환 캠페인 (벤치마크 데이터 없음 → CAC:LTV로 검토 예정)\n\n*참고\n전담 멘토(댄박)\n- 정기적 세션으로 Growth 시나리오·주요 KPI·조직 관련 이슈들의 우선순위 해결과제 먼저 합의\n- 그 과정에서 \"팀 내부의 보유하고 있는 역량으로 고객을 싸게 획득하는 방법 그 이상의 테크니컬한 지원이 필요하다고 판단, 확보한 고객의 장바구니와 재구매 빈도를 키우면 현금흐름과 EBITDA를 동시에 개선할 수 있다”는 핵심 레버 도출\n- 전담 멘토와는 이 레버를 실행할 Action Item 리스트를 우선순위 매트릭스로 정리하고, 각 항목별 목표 지표 세팅\n\n전문가 멘토(심슨)\n- 전담 멘토가 설계한 액션 아이템은 투 트랙으로 진행되고 있으며, 1)고객을 싸게 획득하는 퍼널에서의 퍼포먼스의 기술적인 투입, 2)제품과 연동되어있는 기술 난이도가 높은 과제—예컨대 Web→App 원클릭 전환, SKAdNetwork 세팅, 장바구니 실시간 추천 API—를 해결하기 위해 투입\n- 이를 통해 결과론적으로 ouput metrics로 표현되는 지표중 가장 핵심적으로 잡히는 것을 1)고객을 적은 비용으로 획득하는 CAC/ Payback period를 파악할 수 있는 첫구매 공헌이익, 2)획득한 고객의 주문 건수와 1회상 상품수를 극대화 시켜서 결과론적으로 마일스톤 과제에 있는 blended 공헌이익에 영향을 끼칠 수 있도록 기여", "", "", "", "", "앱 인스톨 숫자", "41,548", "52,811", "65,237", "58,468", "62,028", "62,837", "37,252" ], [ "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "앱 가입자 숫자", "2,326", "4,252", "10,580", "15,420", "12,630", "10,273", "2,921" ], [ "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "앱 첫구매자수", "16,668", "15,214", "14,577", "17,721", "22,880", "25,510", "17,400" ], [ "", "배치1기", "인텔리시스", "후행지표", "계약 수주액(초기 목표 50억원 → 20억원으로 하향 조정)", "₩500,000,000", "-", "-", "-", "-", "누적 2.3억", "누적 2.3억", "누적 2.3억", "누적 6.3억", "-", "-", "누적 11.1억", "누적 12.2억" ], [ "", "", "", "마일스톤", "사업 추진 전략 관린 리서치 추진(드랍)\n ㄴ (팀에서) 사업상 우선순위 떨어진다고 판단, 현재 시점에서 리시치 업무에 적절한 리소스 투입이 어렵다고 판단되어 드랍", "-", "-", "-", "-", "-", "프로젝트(계약 기준, 계약이 확정적인 경우 날인 전인 건도 포함)\n- 한림대 연구자매칭 프로그랩 : 0.6억\n- 세아항공방산소재 : 0.85억_최유환 멘토 연결\n- 세아홀딩스(신사업발굴 솔루션) : 0.6억\n- 수협은행 : 0.25억", "", "수협은행 계약 날인(착수)\n한림대 계약 날인(착수)", "", "", "", "현재 논의중인 계약건 포함 19억 수준" ], [ "", "", "", "액션아이템", "-" ] ], "lastModifiedAt": "2026-03-24T01:08:50.434Z" }, { "source": "[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본", "spreadsheetName": "[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본", "sheetTitle": "(2기) 후행지표/마일스톤_8/14", "rowCount": 35, "headers": [], "rows": [ [ "", "구분", "기업명", "내용", "", "2024년 성과", "2025년 목표", "As-is (25.1.1~3.31)", "4월 말", "5월 말", "6월 말", "7월 말", "8월 말", "9월 말", "10월 말", "11월 말", "12월 말", "`26. 1월 말", "2월 말 ", "3월 말", "총계" ], [ "", "배치2기", "뷰전", "후행지표", "매출", "₩3,000,000,000", "₩6,000,000,000", "-", "-", "-", "₩1,567,807,577", "₩483,781,379", "₩192,899,194", "₩330,666,060", "-", "-", "₩4,338,845,790", "", "", "", "₩6,914,000,000" ], [ "", "", "", "선행지표", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "230%" ], [ "", "", "", "배치 프로젝트", "생고방 차량용 스마트글라스 다년계약 체결" ], [ "", "", "", "마일스톤", "생고방과 차량용 스마트글라스 다년계약 체결 " ], [ "", "배치2기", "테솔로", "후행지표", "30억 매출 (분기별 7.5억)", "₩1,521,501,921", "₩3,000,000,000", "₩411,000,000", "₩181,000,000", "₩278,000,000", "₩206,000,000", "₩293,000,000", "₩440,000,000", "₩530,000,000", "₩600,000,000", "", "", "", "", "", "₩2,939,000,000" ], [ "", "", "", "선행지표", "그리퍼 판매 대수", "52대", "152대", "42", "18", "25", "31", "26", "10", "18", "10월 발주 기준 40대", "", "", "", "", "", "193%" ], [ "", "", "", "배치 프로젝트", "SEO 및 생산/운영 관련 이슈 대응 방안 도출", "-", "-", "-", "-", "-", "-", "-", "-", "-", "-" ], [ "", "", "", "마일스톤", "(1) 단품 판매 150대, (2) 양산 라인 도입", "-", "-", "-", "-", "-", "-", "-", "(1) 달성 완료", "-", "-" ], [ "", "배치2기", "이플로우", "후행지표", "매출", "₩1,100,000,000", "₩6,000,000,000", "#REF!", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "#REF!" ], [ "", "", "", "선행지표", "Loi 받은 금액(모터)", "", "₩6,000,000,000", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "#REF!" ], [ "", "", "", "배치 프로젝트", "다음 라운드 목표 밸류 달성을 위한 마일스톤 셋팅\n(목표 시점 `26년 말, 7~800억 밸류)", " " ], [ "", "", "", "마일스톤", "컨트롤러 개발 완료(M4모터)\n- 2nd벤더 확보" ], [ "", "배치2기", "티알", "후행지표", "매출 (국내/해외 포함)", "₩1,000,000,000", "₩4,000,000,000", "₩58,465,891", "-", "-", "₩326,055,782", "₩65,478,327", "₩63,253,455", "₩21,148,159", "₩10,692,273", "₩55,917,227", "₩209,196,440", "", "", "", "₩810,207,554" ], [ "", "", "", "선행지표", "도입 사이트(병원, 검진센터 등) 수 ", "277", "700", "26", "", "", "", "47", "25", "18", "15", "14", "85", "", "", "", "81%" ], [ "", "", "", "배치 프로젝트", "메인 제약사 영업 파트너 확보, 프라이싱" ], [ "", "", "", "마일스톤", "1차 병의원급에 빠른 확산. 시장 점유율 제고" ], [ "", "배치2기", "브이피피랩", "후행지표", "매출", "₩2,700,000,000", "₩5,000,000,000", "₩331,521,898", "₩26,396,001", "₩43,215,146", "₩719,824,633", "₩54,333,043", "92,483,545", "434,219,931", "₩779,603,120", "₩614,921,228", "₩1,035,649,913", "₩468,669,362", "₩864,587,935", "₩721,071,731", "₩6,186,497,486" ], [ "", "", "", "선행지표", "에너지집합자산 확보 용량(단위:MW)", "", "20", "0", "-", "-", "48.5", "-", "-", "-", "-", "3.57", "-", "-", "-", "-", "229%" ], [ "", "", "", "배치 프로젝트" ], [ "", "", "", "마일스톤", " - 집합자원 전력거래 운영 프로세스 구축\n - 신규 자원 등록 서비스 자동화 구축(flow-V 내)\n - 데이터 분석 자료 제작 자동화\n - 풍력 발전량 예측 제도 참여율 향상 및 오차율 개선\n - 서비스 참여용량 - 예측제도 2.5W, 입찰제도 440MW\n - RE100-PPA 사업 확대를 위한 SI와 파트너쉽 계약 체결", "", "", "", "", "", "", "제주 집합발전자원 48.5MW 계약 수주 완료\n(탑솔라, 제주 태양광발전소 4개)", "\n- 집합자원 전력거래 운영 프로세스 구축\n 및 KPX 연계 테스트 완료\n- SI에 RE100 PPA 사업 협업 제안 완료\n - 의사 결정 대기 중\n- 풍력 발전량 예측제도 참여율 향상 및 오차율 개선 : 울진풍력 예측시험 합격 \n", "- 데이터 분석 자료 제작 자동화 : 템플릿 제작\n진행 중 \n- 풍력 발전량 예측제도 참여율 향상 및 오차율 개선 : 대기리픙력 예측시험 합격 \n- 서비스 참여용량 예측제도 : 1.448GW", "- 풍력 발전량 예측제도 참여율 향상 및 오차율 개선 : 풍력 발전소 입찰전략 자동화 (배수적용등) 진행 중 ", "- 제주 집합발전자원 약 3.57MW 계약 수주 완료\n(제주 소재 태양광발전소 4개)", "- RE100-PPA 사업 확대를 위한 파트너쉽 계약 체결 :(주)포스코인터내셔널와 RE100-PPA 재생에너지 신사업 솔루션 개발 MOU 체결\n\n- 서비스 참여용량 : 예측제도 1.83GW (참여 자원의 월별 설비용량 총합), 입찰제도 341.4MW (설비용량)\n", "", "- RE100 컨설팅 및 REC 거래 중개\n: 글로벌 기업 3개사 264MWh 공급 완료", "- RE100 컨설팅 및 REC 거래 중개\n: 글로벌 기업 4개사 1,543MWh 공급 완료\n" ], [ "", "배치2기", "디에스", "후행지표", "매출", "₩565,000,000", "₩2,000,000,000", "#REF!", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "#REF!" ], [ "", "", "", "선행지표", "고객 포트폴리오 확대", "2개 사", "10개 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기술 통합 및 시스템 연동에 대한 논의", "-", "", "에코프로 PoC 사례를 통한 스케일업 전략 논의" ], [ "", "", "", "마일스톤", "사업 확장 및 신규 매출 확보를 위한 영업력 강화\n1. 신규 기획 영업\n- 신규 영업 파이프라인 구축(유료 고객사 확보)\n\n2. 해외 영업\n- 유료 고객 계약 체결", "-", "-", "에코프로비엠 \n• 소성로 설비 내 일부 지역 PoC 성공\n\nLG전자 \n• 창원 2공장 실외기 2건 납품 완료\n\n정부과제 \n• '2025 수출바우처(중기부)' 사업 시작", "한국서부발전 \n• 태안화력본부 IGCC(석탄가스화복합발전) PoC 성공\n\n포스코퓨처엠 \n• Tfoi 도입 관련 신규 영업 미팅 진행\n\nLG전자 \n• 중국법인 제습기 납품 완료", "에코프로비엠\t\r\n• 소성로 설비 전체 지역 PoC 진행\r\n\r\n포스코퓨처엠\t\r\n• 포항 양극재 공장 현장 확인 및 오프라인 미팅 진행\r\n\r\nLG전자\t\r\n• 중국/멕시코 법인 2건 납품 완료", "대원정밀공업\t\r\n• 'AI 음향검사 개발 3차 회의' 진행 (신규 프로젝트)\r\n\r\n한국서부발전\t\r\n• 오만 태양광 발전소 PoC 진행\r\n\r\nLG전자\t\r\n• 튀르키예/인도 법인 6건 납품 완료\r\n\n", "에코프로비엠 \n• 소성로 설비진단용 Tfoi 1대 적용(납품) 확정\n\n육군항공사령부 \n• 무인항공기(드론)탐지 시스템 데모 시연 (10억 예산 편성 건)\n\n한국서부발전 \n• 태안화력본부 저탄고 PoC 진행", "대원정밀공업 \n• AI 음향검사 시스템 개발 착수 (일정 지연 이슈 발생)\n\n한국서부발전 \n• IGCC TfoS 1세트 납품 확정\n\n정부과제 \n• '공동투자형 기술개발사업' 대면평가 진행", "한국서부발전 \n• IGCC Tfos 1세트(3억원) 발주 예정 (상태 변경)\n\n대원정밀공업 \n• 본사 2개 라인 납품 예정", "현대포리텍 \n• PoC 완료 (신규 고객사)\n\n한국서부발전 \n• 태안본부 IGCC 설비 PoC 진행 (상태 변경, 3.5억원 규모)", "대원정밀공업 \n• G80 생산라인 2세트 정식 계약 체결 예정\n• 외동공장 설치 셋업 착수 예정\n\n현대포리텍 \n• 현장 PoC 진행 (4개 라인) 예정\n\n정부과제 \n• '글로벌협력형 R&D' (3년 15억) 최종 발표 예정", "(주)보근 \n• 12월 PoC 진행 예정 및 1개 라인 납품 예정 (신규 고객사)\n\n에코프로비엠 \n• 소성로 설비진단용 Tfoi 1대 추가 납품 예정\n\nLG전자 \n• 창원 1공장 및 인도법인 등 납품 예정", "- 'SMART' 대원정밀공업 외동공장 제네세스 G80 생산라인 2세트 납품\n- 'ARQOS' 에코프로BM 포항CAM5 동 소송로 4라인 Tfoi 로봇납품완료 및 관제 정합 중\n (26년도 3월까지 사내 평가 후 확대 전개 예정)\n- 'Tfos' 삼성전자 관련 3D관제 'ARQOS' 적용예정\n- 한국서부발전 IGCC 화재로 인한 'Tfos' PoC 불발, 26년 1월 IGCC 신 발전시설 건립시 'ARQOS' 도입을 위한 논의 중" ], [], [], [], [], [ "", "", "", "", "", "1.582278481" ] ], "lastModifiedAt": "2026-03-24T01:08:50.434Z" }, { "source": "[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본", "spreadsheetName": "[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본", "sheetTitle": "(임시)", "rowCount": 77, "headers": [], "rows": [ [ "No", "작성부서", "기업명", "기업구분", "기업소개", "재단 기여사항(참여 프로그램 등)", "성과사례 구분\n(각 해당사항을 행 구분하여 복수 선택)", "기업 성과 사례\n(좌측 성과사례 구분에 대한 내용을 기재)", "Noted" ], [ "예시", "투자관리", "주식회사 AAA", "패밀리사", "로켓추진기관, 과학로켓, 소형위성발사체 개발 및 제작", "일시(기간), 활동/프로그램/지원명, 기여 내용 간단히 기재", "IPO", "최대한 정량적 성과가 드러나도록 기재", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "스튜디오랩", "패밀리사, 디데이출전", "제품 상세 페이지 자동제작 솔루션, 셀러캔버스&포토봇", "24년 9월 디데이 출전 / 비즈니스 네트워크 연결 (대기업)", "사업화연결", "- 9월 디데이를 통해 PoC 확정 : GS리테일의 자사 패션브랜드 '라삐아프', '모르간'의 상세페이지 자동 생성 솔루션 제공 (프로젝트명 : 셀러캔버스 1.5) \n- 디캠프 배치 1기 선정 5억원 투자 유치 성사", "대표사례", "스튜디오랩" ], [ "", "리소스", "(주) 이노바이드", "패밀리사, 디데이출전", "전세계 치과와 기공소를 연결한 전산화된 기공 의뢰 서비스", "22년 6월 디데이 출전 / 디캠프 채용 프로그램 참여 / 디캠프 금융 지원 프로그램 참여", "금융지원", "- 금융 패스트트랙 통해 6억원의 금융지원 수혜\n (신용보증기금 보증서 5억원, 중소벤처기업진흥공단 1억원) \n- 디캠프 직접투자유치", "대표사례", "#N/A" ], [ "", "리소스", "프롬서울", "패밀리사, 디데이출전", "누구나 사용할 수 있는 버추얼 아바타 플랫폼", "24년 1월 디데이 출전 / 디캠프 채용 프로그램 참여 / 디캠프 금융 지원 프로그램 참여", "인재채용연결", "- 인력 규모 성장 (리쿠르터 참여 전 4명 → 리쿠르터 참여 후 9명)\n ㄴ 인턴십 리쿠르터 1명, 잡코리아 공동채용관 3명 채용\n- 디캠프 직접투자유치, 팁스 투자유치", "대표사례", "프롬서울" ], [ "", "리소스", "이십사점오", "패밀리사, 디데이출전", "기업에 딱맞는 주니어 인재 매칭 서비스", "20년 7월 디데이 출전 / 디캠프 채용 프로그램 참여 / 디캠프 금융 지원 프로그램 참여", "인재채용연결", "- 디캠프 협력으로 사업 확장에 따라 인력 규모 자연 성장(리쿠르터 참여 전 3명 → 리쿠르터 참여 후 10명)\n- 팁스 투자유치", "대표사례", "#N/A" ], [ "", "리소스", "큐빅", "패밀리사, 디데이출전", "AI 학습용 데이터 제작, 거래, 중개 플랫폼 / AI모델, 스튜디오 생성 및 딥페이크 예방 어플리케이션/ LLM 보안 솔루션", "디캠프 채용 프로그램 참여", "인재채용연결", "- 스타트업 인턴십 리쿠르터 1인 채용", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "픽셀릭코리아", "패밀리사", "스타트업을 위한 영업 CRM 소프트웨어", "디캠프 채용 프로그램 참여", "인재채용연결", "- 스타트업 인턴십 리쿠르터 2인 채용", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "제이엠웨이브", "패밀리사", "내연기관 자동차를 전기차로 Repower & 모듈 세트 개발 솔루션", "디캠프 채용 프로그램 참여", "인재채용연결", "- 스타트업 인턴십 리쿠르터 1인 채용\n- 글로벌 인턴십 리쿠르터 1인 채용", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "프롬서울", "패밀리사, 디데이출전", "EDEN : XR 아바타(VRM) 마켓 스튜디오", "디캠프 채용 프로그램 참여", "인재채용연결", "- 스타트업 인턴십 리쿠르터 1인 채용\n- 스타트업 공동채용관(잡코리아) 3인 채용", "", "프롬서울" ], [ "", "리소스", "팩토스퀘어", "패밀리사", "중소 공장 데이터를 활용하여, K-뷰티 화장품 최적 생산 솔루션을 만듭니다.", "디캠프 채용 프로그램 참여", "인재채용연결", "- 스타트업 인턴십 리쿠르터 1인 채용", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "헤세드릿지", "패밀리사, 디데이출전", "사내 웰니스 건강/관리 플랫폼 달램을 운영하고 있습니다.", "디캠프 채용 프로그램 참여", "인재채용연결", "- 스타트업 인턴십 리쿠르터 2인 채용", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "디플에이치알", "패밀리사, 디데이출전", "생산/기능직을 위한 인력 채용 플랫폼", "디캠프 채용 프로그램 참여", "인재채용연결", "- 스타트업 인턴십 리쿠르터 1인 채용", "", "디플에이치알" ], [ "", "리소스", "렌트리", "패밀리사, 디데이출전", "라이프스타일 렌탈 소비자를 위한 국내 최초 원스탑 렌탈 플랫폼", "디캠프 채용 프로그램 참여", "인재채용연결", "- 스타트업 인턴십 리쿠르터 1인 채용", "", "렌트리" ], [ "", "리소스", "메디아크", "패밀리사, 디데이출전", "AI 문진, 증상 분석, 요약 기록 시스템을 개발 운영", "디캠프 채용 프로그램 참여", "인재채용연결", "- 스타트업 인턴십 리쿠르터 3인 채용", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "포스코어", "패밀리사, 디데이출전", "철강 스크랩을 활용한 자성 분말 제조 Platform 솔루션", "디캠프 채용 프로그램 참여", "인재채용연결", "- 스타트업 인턴십 리쿠르터 2인 채용", "", "포스코어" ], [ "", "리소스", "지로", "패밀리사, 디데이출전", "영상이 필요한 고객과 전문 제작사를 연결하고 비교할 수 있는 서비스", "디캠프 채용 프로그램 참여", "인재채용연결", "- 스타트업 인턴십 리쿠르터 2인 채용", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "그레이박스", "패밀리사, 디데이출전", "고객 관리 마케팅 솔루션, 노티플라이", "디캠프 채용 프로그램 참여", "인재채용연결", "- 스타트업 인턴십 리쿠르터 1인 채용", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "그레이웨일", "패밀리사, 디데이출전", "임신부터 출산까지 여성을 위한 저자극 이너케어 브랜드 '톡투허’를 비롯해 코어타깃을 공략하는 브랜드를 성장시키는 일을 합니다.", "디캠프 채용 프로그램 참여", "인재채용연결", "- 스타트업 인턴십 리쿠르터 1인 채용", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "브레디스헬스케어", "패밀리사, 디데이출전", "혈액검사식 치매 조기진단 및 예후예측 솔루션", "디캠프 채용 프로그램 참여", "인재채용연결", "- 스타트업 인턴십 리쿠르터 2인 채용", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "무니스", "패밀리사, 디데이출전", "데이터를 통해 뇌과학 기반의 소리를 제공하는 수면 서비스", "디캠프 채용 프로그램 참여", "인재채용연결", "- 스타트업 인턴십 리쿠르터 1인 채용", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "아웃컴", "패밀리사, 디데이출전", "AI 기반 B2B 잠재고객 발굴 솔루션, 아웃컴", "디캠프 채용 프로그램 참여", "인재채용연결", "- 스타트업 인턴십 리쿠르터 1인 채용", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "클리카", "패밀리사, 디데이출전", "작고, 빠르고, 경제적인 AI를 위한 TinyML(초소형머신러닝) 플랫폼", "디캠프 채용 프로그램 참여", "인재채용연결", "- 스타트업 인턴십 리쿠르터 1인 채용", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "더블유쓰리컴퍼니", "패밀리사, 디데이출전", "언어교환앱, Moji", "디캠프 채용 프로그램 참여", "인재채용연결", "- 글로벌 인턴십 리쿠르터 1인 채용", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "이노바이드", "패밀리사, 디데이출전", "전세계 치과와 기공소를 연결한 전산화된 기공 의뢰 서비스", "디캠프 채용 프로그램 참여", "인재채용연결", "- 글로벌 인턴십 리쿠르터 1인 채용", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "이십사점오", "패밀리사, 디데이출전", "대학생 커리어 플랫폼 <슥삭>, 신입 인재 매칭 서비스 <슈퍼패스>를 운영하고 있습니다.", "디캠프 채용 프로그램 참여", "인재채용연결", "- 스타트업 인턴십 리쿠르터 4인 채용", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "(주)더블유쓰리컴퍼니", "패밀리사, 디데이출전", "글로벌 언어교환 소셜 디스커버리 앱", "디캠프 금융 지원 프로그램 참여", "금융지원", "100백만원 금융지원(대출 및 보증)", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "(주)무니스", "패밀리사, 디데이출전", "데이터를 통해 뇌과학 기반의 소리를 제공하는 수면 서비스", "디캠프 금융 지원 프로그램 참여", "금융지원", "200백만원 금융지원(대출 및 보증)", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "(주)스페이스와이", "패밀리사, 디데이출전", "경력자 파트타임 채용 서비스, DIO", "디캠프 금융 지원 프로그램 참여", "금융지원", "100백만원 금융지원(대출 및 보증)", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "㈜슬로웨이브", "패밀리사", "뇌파, 호흡, 행동성을 통한 수면장애 진단 솔루션", "디캠프 금융 지원 프로그램 참여", "금융지원", "200백만원 금융지원(대출 및 보증)", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "(주)아웃컴", "패밀리사, 디데이출전", "AI 기반 B2B 잠재고객 발굴 솔루션, 아웃컴", "디캠프 금융 지원 프로그램 참여", "금융지원", "350백만원 금융지원(대출 및 보증)", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "(주)앰버로드", "패밀리사, 디데이출전", "제조 생산성을 최적화하는 AI 서비스", "디캠프 금융 지원 프로그램 참여", "금융지원", "100백만원 금융지원(대출 및 보증)", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "㈜크리밋", "패밀리사, 디데이출전", "기업 내부 Credential, Secret, PII 유출 위험 탐지 서비스", "디캠프 금융 지원 프로그램 참여", "금융지원", "200백만원 금융지원(대출 및 보증)", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "㈜테일러타운", "패밀리사, 디데이출전", "어제보다 더 멋진 직장인 남성을 위한 컨시어지 패션 커머스", "디캠프 금융 지원 프로그램 참여", "금융지원", "200백만원 금융지원(대출 및 보증)", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "(주)하이어엑스", "패밀리사, 디데이출전", "아르바이트 직원 관리 서비스 '워키도키'", "디캠프 금융 지원 프로그램 참여", "금융지원", "100백만원 금융지원(대출 및 보증)", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "곳간로지스", "디데이출전", "화물차용 카카오택시, AI기반 화물운송중개플랫폼, '프리모'", "디캠프 금융 지원 프로그램 참여", "금융지원", "300백만원 금융지원(대출 및 보증)", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "남도마켓", "패밀리사, 디데이출전", "남대문 도소매 B2B 플랫폼", "디캠프 금융 지원 프로그램 참여", "금융지원", "600백만원 금융지원(대출 및 보증)", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "농업회사법인 (주)파이토리서치", "패밀리사, 디데이출전", "바이러스 없는 우량한 고부가가치 종묘를 차세대 조직배양 공정으로 OEM 대량생산 THE SEEDLING FOUNDRY PHYTORESEARCH", "디캠프 금융 지원 프로그램 참여", "금융지원", "200백만원 금융지원(대출 및 보증)", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "농업회사법인 주식회사 머쉬앤", "패밀리사, 디데이출전", "버섯균사체 식품 소재 ODM(개발) 및 CMO(납품)", "디캠프 금융 지원 프로그램 참여", "금융지원", "300백만원 금융지원(대출 및 보증)", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "데일리페이", "패밀리사", "매출 분석기술 기반 선정산 서비스", "디캠프 금융 지원 프로그램 참여", "금융지원", "400백만원 금융지원(대출 및 보증)", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "디지털네이티브스(주)", "패밀리사, 디데이출전", "매체사를 위한 광고 플랫폼 빌더 솔루션", "디캠프 금융 지원 프로그램 참여", "금융지원", "100백만원 금융지원(대출 및 보증)", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "리브라이블리", "패밀리사", "시니어 전문 만성질환 관리 헬스케어 서비스 노리케어", "디캠프 금융 지원 프로그램 참여", "금융지원", "500백만원 금융지원(대출 및 보증)", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "마지막삼십분 ", "패밀리사, 디데이출전", "온디멘드 주차 대행 서비스 '잇차'", "디캠프 금융 지원 프로그램 참여", "금융지원", "500백만원 금융지원(대출 및 보증)", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "시놀(주)", "패밀리사, 디데이출전", "5070 액티브시니어의 건강한 라이프스타일을 개발하는 소셜 플랫폼", "디캠프 금융 지원 프로그램 참여", "금융지원", "200백만원 금융지원(대출 및 보증)", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "심플플래닛", "패밀리사, 디데이출전", "세포 배양 기능성 식품 원료 개발", "디캠프 금융 지원 프로그램 참여", "금융지원", "200백만원 금융지원(대출 및 보증)", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "아이씨㈜", "패밀리사, 디데이출전", "원장(기장) 데이터 기반의 재무관리 (FP&A) AI B2B SaaS", "디캠프 금융 지원 프로그램 참여", "금융지원", "300백만원 금융지원(대출 및 보증)", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "주식회사 디버", "패밀리사, 디데이출전", "크라우드소싱 방식의 퀵 배송 중개 플랫폼 '디버'", "디캠프 금융 지원 프로그램 참여", "금융지원", "950백만원 금융지원(대출 및 보증)", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "주식회사 루미글루", "패밀리사", "방문한 브랜드와 결제가 필요한 금액을 기반으로 지출을 최대한 절약할 수 있는 쿠폰 번들을 제공하는 서비스", "디캠프 금융 지원 프로그램 참여", "금융지원", "300백만원 금융지원(대출 및 보증)", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "주식회사 스트림뮤직", "패밀리사, 디데이출전", "좋은 데모곡이 모이는 공간 '스트로베리필즈'", "디캠프 금융 지원 프로그램 참여", "금융지원", "300백만원 금융지원(대출 및 보증)", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "주식회사 이노바이드", "패밀리사, 디데이출전", "전세계 치과와 기공소를 연결한 전산화된 기공 의뢰 서비스", "디캠프 금융 지원 프로그램 참여", "금융지원", "600백만원 금융지원(대출 및 보증)", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "피카디 주식회사", "디데이출전", "유튜브 롱폼영상을 입력하면 AI가 자동으로 여러개의 숏폼 영상의 완성본을 제작해드립니다.", "디캠프 금융 지원 프로그램 참여", "금융지원", "100백만원 금융지원(대출 및 보증)", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "플루언트", "디데이출전", "음성인식 기반 아바타", "비즈니스 네트워크 연결 (관광공사 입주 연결)", "사업화연결", "관광기업지원센터 입주확정", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "얼리페이", "패밀리사", " 핀테크 기술 기반의 소상공인 통합 매출정산 솔루션으로서 모든 비현금 매출을 현금처럼 투명하고 신속하게 해결해주는 서비스", "비즈니스 네트워크 연결 (소상공인 PM 연결)", "사업화연결", "서울신용보증재단 자영업지원센터를 통해 자영업자 잠재고객 확보", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "자버", "패밀리사", "모든 인사관련 계약서, 동의서, 증명서, 필요한 인사정보 요청까지!", "비즈니스 네트워크 연결 (소상공인 PM 연결)", "사업화연결", "서울신용보증재단 자영업지원센터를 통해 자영업자 잠재고객 확보", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "인비저블아이디어", "패밀리사", "우리 주변 카페, 음식점, 소매점 등 일반매장을 드라이브스루처럼 이용할 수 있는 커브사이드 픽업 솔루션입니다.", "비즈니스 네트워크 연결 (소상공인 PM 연결)", "사업화연결", "서울신용보증재단 자영업지원센터를 통해 자영업자 잠재고객 확보", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "하이어엑스", "패밀리사, 디데이출전", "아르바이트 직원 관리 서비스 '워키도키'", "비즈니스 네트워크 연결 (소상공인 PM 연결)", "사업화연결", "서울신용보증재단 자영업지원센터를 통해 자영업자 잠재고객 확보", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "티엠알파운더스", "디데이출전", "태블릿이 필요없는 소프트웨어 기반의 테이블오더 서비스, 태그히어", "비즈니스 네트워크 연결 (소상공인 PM 연결)", "사업화연결", "서울신용보증재단 자영업지원센터를 통해 자영업자 잠재고객 확보", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "피치에이아이", "디데이출전", "보이지 않던 광고 가치를 현실로, P.OOH", "24년 9월 디데이 출전 / 비즈니스 네트워크 연결 (대기업)", "사업화연결", "(AI 기술 기반 옥외 디스플레이 광고 성과측정 및 맞춤형 광고 추천 솔루션)\n나이스홀딩스 PoC 확정 : 테이블 오더 장치에 자사 솔루션 탑재 및 광고 효과 분석 진행 ", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "올수", "디데이출전", "폐식용유 수거 매칭 플랫폼", "24년 9월 디데이 출전 / 비즈니스 네트워크 연결 (대기업)", "사업화연결", " (폐식용유 수거 매칭, 식용유 신청, 경매, 배송 원스톱 플랫폼) \n 납품 계약 확정 : 정제 UCO 원료 공급 계약 체결 및 120톤 납품 예정", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "코워크위더스", "디데이출전", "글로벌 인재 채용과 비자 관리를 한 번에, 외국인 채용 플랫폼 코워크", "24년 9월 디데이 출전 / 비즈니스 네트워크 연결 (대기업)", "사업화연결", "나이스홀딩스 -> 외국인 CB스코어 제공\n코워크 -> 외국인 최신 정보 제공 (연락처/비자 등)", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "앰버로드", "패밀리사, 디데이출전", "제조 생산성을 최적화하는 AI 서비스", "비즈니스 네트워크 연결 (중견기업)", "사업화연결", "대동도어와 사업화 협력 진행 중", "", "앰버로드" ], [ "", "리소스", "그레이박스", "패밀리사, 디데이출전", "고객 관리 마케팅 솔루션", "비즈니스 네트워크 연결 (중견기업)", "사업화연결", "서양네트웍스와 사업화 협력 진행 중", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "씨지인사이드", "패밀리사, 디데이출전", "법률. 규제 리스크 관리 AI 솔루션", "비즈니스 네트워크 연결 (K-디지털 그랜드 챔피언십 추천)", "사업화연결", "결선(TOP7 진출, 우수상 수상)", "", "#N/A" ], [ "", "리소스", "씨지인사이드", "패밀리사, 디데이출전", "법률. 규제 리스크 관리 AI 솔루션", "비즈니스 네트워크 연결 (IBK 1st LAB 선정)", "사업화연결", "IBK 1st LAB 선정되어 IBK OI 프로그램 참여", "", "#N/A" ], [ "", "글로벌", "이플로우", "패밀리사, 디데이출전", "고효율 기반의 모빌리티 파워트레인", "23년 10월, 글로벌 밋업 참여", "글로벌진출", "23년 10월 글로벌 밋업 후 독일 드라이버리와 연결 및 입주완료\nTech Spark2024 파이널 진출 성공, Infeon PoC 파트너로 선정", "", "#N/A" ], [ "", "글로벌", "코코베리", "패밀리사", "농산 부산물 처리를 위한 솔루션", "23년 2월 일본 GA 매칭 후 지자체(사가현) 연결, 24년 4월 화장품 세미나 피칭", "글로벌진출", "지자체 연결 후 현지에서 업사이클 원료 관련 기술소재 세미나 개최 ", "", "#N/A" ], [ "", "글로벌", "클리카", "패밀리사", "자체 AI엔진기반 모델 경량화 서비스", "24년 2월, 모크토크 참여 ", "글로벌진출", "HTX 통해 Smart City PoC 프로그램 선정, 프로젝트 완료", "", "#N/A" ], [ "", "글로벌", "브릿지코드", "패밀리사", "AI기반 재무회계 관리 솔루션", "24년 2월, 글로벌 프로그램 모크토크 참여", "글로벌진출", "24년 5월 스시테크 도쿄 글로벌 컨퍼런스 부스 지원(200만원 상당*), 피칭 기회 제공 [*앰배서더 혜택으로, 디캠프 지출 0원]", "", "#N/A" ], [ "", "글로벌", "아들러", "패밀리사", "3D 소셜 네트워크 서비스", "24년 8월, 글로벌 오픈이노베이션 프로그램 참여", "글로벌진출", "일본 기업 1개사와 협업 논의", "", "#N/A" ], [ "", "글로벌", "리얼드로우", "디데이출전", "AI 웹툰 제작 솔루션", "24년 8월, 글로벌 오픈이노베이션 프로그램 참여", "글로벌진출", "일본 기업 2개사의 현업부서와 향후 협업 논의 ", "", "#N/A" ], [ "", "글로벌", "인쇼츠", "디데이출전", "영상 업스케일 솔루션", "24년 8월, 글로벌 오픈이노베이션 프로그램 참여", "글로벌진출", "일본 기업 1개사와 협업 논의, NDA 체결", "", "#N/A" ], [ "", "글로벌", "툰스퀘어", "디데이출전", "생성형 AI 기반 웹툰 제작 솔루션", "24년 8월, 글로벌 오픈이노베이션 프로그램 참여", "글로벌진출", "일본 기업 1개사와 협업 논의, NDA 체결", "", "#N/A" ], [ "", "글로벌", "래블업", "디데이출전", "클라우드 기반의 프로그래밍 교육 플랫폼", "22년 글로벌 컨시어지, 24년 글로벌 프로그램 참여", "글로벌진출", "싱가포르 빅데이터&AI 전시회 부스 지원", "", "#N/A" ], [ "", "글로벌", "플루언트", "디데이출전", "음성인식 기반 아바타", "24년 8월, 글로벌 오픈이노베이션 프로그램 참여", "글로벌진출", "일본 기업 1개사와 협업 논의", "", "#N/A" ], [ "", "글로벌", "애니펜", "기타", "AR에 XR, AI기술이 합쳐진 메타버스 구현 플랫폼", "24년 2월, 모크토크 참여", "글로벌진출", "일본 기업 1개사와 NDA 체결", "", "#N/A" ], [ "", "글로벌", "스테이지랩스", "기타", "K-pop 팬덤 플랫폼 'youmeOn' ", "24년 8월, 글로벌 오픈 이노베이션 프로그램 참여 / 23년 일본 시부야 스타트업 서포트 연결", "글로벌진출", "시부야 스타트업 서포트(시부야구의 글로벌 스타트업 지원기관) 통해 법인 설립, 스타트업 비자 발급, 일본 3대 은행 중 하나인 미즈호 은행 계좌 설립(링크)", "", "#N/A" ], [ "", "글로벌", "패러블엔터테인먼트", "기타", "올인원 메타버스 구축, 이세계아이돌IP 활용 오프라인 콘서트 진행", "24년 8월, 글로벌 오픈이노베이션 프로그램 참여", "글로벌진출", "일본 기업 1개사와 협업 논의", "", "#N/A" ] ], "lastModifiedAt": "2026-03-24T01:08:50.434Z" }, { "source": "[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본", "spreadsheetName": "[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본", "sheetTitle": "1기 Do's and Don't", "rowCount": 21, "headers": [], "rows": [ [ "분류", "내용 ", "제안자", "진행상태", "후속조치" ], [ "참여팀", "사전 인터뷰부터 growth 에서 참여하여 팀의 참여 의지, 3개월간 풀고자 하는 문제가 있는 지 확인 필요. ", "우혜진" ], [ "운영", "멘토 1명당 1명의 PM 이 매칭되도록 팀 배정하여 컴케 효율화", "김도완" ], [ "운영", "미팅 종료 후 1-2영업일 이내에 회의록 발송되도록 스케줄 조정", "김도완" ], [ "운영", "최초 진단미팅에는 대표님 (필요시 주요 의사결정자들)이 참여하는 것이 좋음. 실무자급이 모두 있으면 속 깊은 이야기를 못할 가능성", "우혜진" ], [ "운영", "정기 미팅 주기적으로 필요.", "김도완", "완료", "매주 수 9-11" ], [ "운영", "기업 데이터&지표 체계 수립을 위한 사전 세션 필요\n: 대부분 기업에서 별도 지표 및 데이터 관리 체계* 부재\n*어떤 데이터를 왜/어떻게 쌓아야 하고, 관리해야 하는지, 어떤 지표가 성장을\n위한 핵심 드라이버인지\n: 선발 직후 데이터 & 지표 체계 확인 및 세팅 후 외부 멘토/ 전문가 매칭 필요\n※ 앰플리튜드의 경우 설치후 활용까지 최소 4~6주 필요.", "김도완" ], [ "운영", "전문가 멘토 커뮤니케이션 - 투입 N주전 연락 예정으로..! ", "김도완" ], [ "멘토", "기업 매칭 단계에서 전담 멘토 참여 필요 (상호 선호도 반영)", "김도완" ], [ "멘토", "멘토간 경험 공유를 통한 지속적인 프로그램 Up-Grade 필요 (초기/중간/최종)", "김도완" ], [ "참여팀", "스타트업 단계 (Pre -A) 적절", "김도완" ], [ "운영", "Pre-A, 15인 내외의 프로덕트 중심 기업) 프로덕트 제작 사이클 및 프로덕트 중심의 업무 프로세스 개선 필요 ", "김도완" ], [ "운영", "(ICT) 단계 구분 및 단계별 필요사항 아카이빙 필요", "김도완" ], [ "운영", "조직 내 지속적/주기적 공유 시스템 (To 리더쉽, 매주 보고)", "김도완", "완료", "매주 금요일 보고" ], [ "운영", "코칭 > 멘토링", "김도완" ], [ "운영", "전문가 멘토\n- 전문가 멘토 매칭 후 초도미팅까지 참석\n- 초도미팅 이후에는 미팅 종료 후 전문가 멘토가 일지를 작성하여 Growth에 전달하도록 안내 필요", "은수미", "팀 논의 완료" ], [ "운영", "체크업 미팅\n- 체크업 미팅 기록은 팀별 스프레드시트와 구글 닥스 모두 작성", "은수미", "팀 논의 완료" ], [ "운영", "초기 만족도 조사\n- 팀별로 진단 과정 종료 시점이 다르기때문에 종료 후 PM이 별도 발송", "은수미", "팀 논의 완료" ], [ "운영", "프로그램 현재 진행 상황을 파악을 바로 할 수 있는 탭 필요 \nㄴ 점검(진단) 완료 여부, 전문가 투입 현황 업데이트 필요", "은수미", "논의 필요" ], [ "운영", "각 팀별 지표 / 벤치마크 데이터 기업 현황 점검 완료 후 업데이트 필요", "은수미", "논의 필요" ], [ "운영", "멘토 + 참여팀 양측 모두 어느정도 영역까지 개입해도 괜찮을지 서로 고민을 하는 모습 확인\n프로그램 소개 과정에서 디테일한 사례를 공유하면 좋을 것이라 판단\n(특히, 전문가 멘토 매칭 과정에서)", "윤형철" ] ], "lastModifiedAt": "2026-03-24T01:08:50.434Z" }, { "source": "[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본", "spreadsheetName": "[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본", "sheetTitle": "AM&전문가매칭현황", "rowCount": 9, "headers": [], "rows": [ [ "고객번호", "기업명", "AM (정)", "AM (부)", "전담멘토(1순위)", "전문가(분야)", "전문가", "전문가(분야)", "전문가", "이유 (최초의견)" ], [ "240101", "포스코어", "우혜진", "김도완", "최유환", "HR", "황상현", "", "", "기술기반 제조기업으로 딥테크 소부장 경험이 있는 멘토 매칭이 필요하나 해당분야 멘토는 부재한 상황. \n1) IP 역량 강화 니즈와 필요성 있어 IP컨설팅, 특허맵 작성을 컨설팅으로 제공 \n2) 퀀텀벤처스코리아의 모빌리티 벨체인 OI 펀드 LP 네트워크 통하여 수요처 발굴 및 연결 타진 \n3) 경영관리 분야 채용수요 있어 리소스 PO 를 통하여 채용지원 가능여부 확인" ], [ "240102", "앰버로드", "우혜진", "김도완", "박은우", "", "", "", "", "b2b 기술영업 전략을 코칭해 줄 수 있는 멘토 매칭이 필요해 보임. 박은우 멘토가 b2b 딥테크 영업전략 경험이 있어 전담멘토로 추천함.\n추가로 1) 제조공정의 DX 과정을 잘 이해하고 있는 최성호 멘토(전 LG전자 디지털트랜스포메이션기술 센터장)의 영업전략 조언 및 세일즈덱 검토 \n2) 해외진출 전략이 현 시점에서 반드시 필요하다면 국가니즈 확인하여 GTF 연결" ], [ "240103", "커리어데이", "김도완", "은수미", "임승현", "마케팅", "최지윤", "", "", "커리어데이의 경우 핵심적인 문제는 반복적인 매출을 만들어 낼 수 있는 사업 전략의 부재, GTM 전략의 부재임.또한 PM 역할 담당할 수 있는 인력의 부재로 전략에 기반한 제품 성장이 어려운 상항으로 보임.\n\n따라서, 전략을 검토할 수 있는 임승현 멘토 혹은 프로덕트 개발 함께 확인하며 로드맵 그릴 수 있는 Dan Park / 이태양 멘토를 전담멘토로 구성하고\n김윤재 세일즈총괄을 전문가로 배치하는 형식 제안. " ], [ "240104", "프롬서울", "윤형철", "김도완", "이승국", "", "", "", "", "현재 제품 개발 영역 보다는 유사 비즈니스 경험(콘텐츠를 통한 B2C 상거래)을 통해 사업 방향성을 정리하는 것이 우선이라 판단 + 해외 시장 경험" ], [ "240105", "렌트리", "윤형철", "은수미", "댄박", "프로덕트", "댄박", "", "", "렌탈 산업 분야 확장이 필요한 시점, 제품 개발 보다는 실행 전략 제시가 필요한 상황 / 혹은 그로스 분야 전문가 투입을 통해 GMV 상향 목표" ], [ "240106", "아테나스랩", "은수미", "우혜진", "이승국", "", "", "", "", "세일즈보다는 처음부터 사업 방향을 같이 점검하고 고객 이해를 바탕으로 제품 로드맵을 그려나갈 멘토. 특히 커뮤니티 분야의 BM과 제품을 잘 이해하고 있는 멘토." ], [ "240107", "바인드", "윤형철", "은수미", "이태양", "그로스", "심규섭", "세일즈", "최승호", "리텐션 향상을 위해 현재 프로덕트 전반 점검 및 테스트가 필요한 시점, 그로스에 특화된 전문가 매칭(이태양 파트너 또한 매칭 희망)" ], [ "240108", "로랩스", "우혜진", "윤형철", "댄박", "프로덕트", "댄박", "UX", "조중현", "시장전략이 명확하고 방법도 알고 있으나 소규모의 인원과 역량의 문제로 프로젝트 매니지먼트에 어려움이 있어 세일즈-기획-개발 사이클을 내재화시켜줄 수 있는 멘토 매칭이 적절함" ] ], "lastModifiedAt": "2026-03-24T01:08:50.434Z" }, { "source": "[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본", "spreadsheetName": "[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본", "sheetTitle": "ICT 사전설문(파일럿)", "rowCount": 11, "headers": [], "rows": [ [ "사전설문(ICT)", "https://forms.gle/2HsqKiduq8neDpfw9" ], [ "타임스탬프", "1. 대표 성함", "2. 소속(기업명)", "3. 성별", "6. 핸드폰 번호 (010-0000-0000)", "7. 이메일 주소", "8. 회사 설립일 (2024.00.00)", "9. 회사/서비스 한줄 소개", "10. 회사 홈페이지/소개페이지 URL", "13. 조직규모 (0명)", "14. 조직 현황 및 주요 인력별 역할", "15. 투자유치 현황 (단계/펀딩시점/기업가치(Post value))", "16. 최신 IR Deck 혹은 회사 소개자료", "1. 제품(프로덕트)는 어느정도 개발되어있나요?", "2. 현재 서비스를 사용하고 있는 유저가 몇 명/몇 개사 정도 되나요? (유료, 무료 포함)", "3. 제품(프로덕트)의 타겟 고객에 대해 자세히 설명해주세요.", "4. 제품(프로덕트)의 Business Model을 작성해주세요.", "6. 제품(프로덕트)을 유료화 하셨나요?", "7-1. 현재 개발 중인 프로덕트/서비스가 이상적으로 성공했을 때, 그 성공의 모습을 구체적으로 어떻게 그려보고 계신가요?", "7-2. 위의 목표 달성 여부는 어떻게 확인할 수 있나요? (지표, 매출, 사용자수, 리텐션 등)", "8-1. 1년 후 달성하고자 하는 목표가 무엇인가요? (A)", "8-1. 왜 A가 가장 중요한가요?", "8-2. A(1년 후 달성 목표)를 어떻게 측정하고 있나요?", "8-3. (위의) 핵심 지표의 지난 3개월 간의 월별 측정값을 공유해주세요.", "9-1. A(1년 후 달성 목표)를 위해 현재 집중하고 있는 것이 무엇(B)이며, 부분별로 리소스를 얼마나 투입하고 있나요?", "9-2. B에 관련하여 어떤 액션을 하고 있나요?", "9-3. B를 하면서 가장 큰 어려움은 무엇인가요?", "10-1. 목표 달성을 위해 ‘제한없이’ 성장에 필요한 지원을 받을 수 있다면 무엇을 지원 받고 싶나요? (투자/입주공간 제외)", "10-1. 왜 지원받고 싶으신가요?", "10-2. (유사한 지원 받은 경험이 있다면)\n어떤 부분이 좋았는지, 어떤 부분이 아쉬웠는지, 생각하신 이유는 무엇인가요?", "10-3. 프로그램(/12개월)동안 목표 달성을 위해 집중하고 싶은 부분과 현재 실제 기업이 집중하고 있는 부분이 동일한가요?", "10-4. (동일하지 않다면) 그 이유는 무엇인가요?", "3. 배치 참여 과정에서 어떤 부분을 가장 기대하시나요?", "3. 전담 멘토와의 첫 점검 미팅이 가능한 일정을 모두 선택해주세요. (2시간 내외) [1/2(목)]", "3. 전담 멘토와의 첫 점검 미팅이 가능한 일정을 모두 선택해주세요. (2시간 내외) [1/3(금)]", "3. 전담 멘토와의 첫 점검 미팅이 가능한 일정을 모두 선택해주세요. (2시간 내외) [1/6(월)]", "3. 전담 멘토와의 첫 점검 미팅이 가능한 일정을 모두 선택해주세요. (2시간 내외) [10/17(목)]", "3. 전담 멘토와의 첫 점검 미팅이 가능한 일정을 모두 선택해주세요. (2시간 내외) [10/18(금)]", "5. 프로그램의 운영 정책에 동의 및 서약해주세요. (전체항목 체크 필수)", "6. 관련하여 궁금하신 점 또는 디캠프에 전하고 싶은 말이 있다면 남겨주세요.", "5. 킥오프 참여 가능 일정 (복수선택 가능)", "4. 생년월일 (1990-00-00)", "5. 대표자 주요 이력 및 경험", "11. 업종", "12. 분야", "5. 제품(프로덕트)의 수익 모델이 작성해주세요.", "3. 전담 멘토와의 첫 점검 미팅이 가능한 일정을 모두 선택해주세요. (2시간 내외) [1/7(화)]", "3. 전담 멘토와의 첫 점검 미팅이 가능한 일정을 모두 선택해주세요. (2시간 내외) [1/7(수)]", "1. 미팅을 희망하는 멘토를 순위대로 선택해주세요. (순위당 멘토 1명) [1순위]", "2-1. 2순위로 미팅을 희망하는 멘토를 선택해주세요.", "3-1. 3순위로 미팅을 희망하는 멘토를 선택해주세요.", "2. 위 멘토를 1순위로 희망하는 이유를 작성해주세요.", "3. 위 멘토를 2순위로 희망하는 이유를 작성해주세요.", "4. 위 멘토를 3순위로 희망하는 이유를 작성해주세요.", "4. 전담 멘토와 첫 점검미팅이 가능한 일정을 모두 선택해주세요. (2시간 내외) [1/2(목)]", "4. 전담 멘토와의 첫 점검 미팅이 가능한 일정을 모두 선택해주세요. (2시간 내외) [행 2]", "4. 전담 멘토와 첫 점검미팅이 가능한 일정을 모두 선택해주세요. (2시간 내외) [1/3(금)]", "4. 전담 멘토와 첫 점검미팅이 가능한 일정을 모두 선택해주세요. (2시간 내외) [1/6(월)]", "4. 전담 멘토와 첫 점검미팅이 가능한 일정을 모두 선택해주세요. (2시간 내외) [1/7(화)]", "4. 전담 멘토와 첫 점검미팅이 가능한 일정을 모두 선택해주세요. (2시간 내외) [1/8(수)]", "1. 미팅을 희망하는 멘토를 순위대로 선택해주세요. (순위당 멘토 1명) [2순위]", "1. 미팅을 희망하는 멘토를 순위대로 선택해주세요. (순위당 멘토 1명) [3순위]", "1. 미팅을 희망하는 멘토를 순위대로 선택해주세요. (순위당 멘토 1명) [4순위]", "1. 미팅을 희망하는 멘토를 순위대로 선택해주세요. (순위당 멘토 1명) [5순위]", "1. 미팅을 희망하는 멘토를 순위대로 선택해주세요. (순위당 멘토 1명) [6순위]", "1. 미팅을 희망하는 멘토를 순위대로 선택해주세요. (순위당 멘토 1명) [7순위]", "3. 전담 멘토와의 첫 점검 미팅이 가능한 일정을 모두 선택해주세요. (2시간 내외) [1/8(목)]", "6. 대표자 주요 이력 및 경험" ], [ "2024. 6. 25 오후 8:36:49", "김시화", "바인드", "대표", "010-2558-5015", "luke@bindcorporation.com", "2022.06.10", "4050 남성을 위한 패션 커머스 플랫폼, 애슬러", "https://athler.kr/bottom", "15", "김시화/대표/영업,마케팅,경영/에스테틱, F&B 브랜드 창업\n김태영/프로덕트 팀 리드/ 개발리드, 기획, 운영 정책/ 볼드코퍼레이션,아키드로우,컴페노이드랩 Back-end\n김진수/프론트 개발 리드/ 프론트 개발/ 아테나 CTO\n한승윤/백앤드 개발 리드/ 백앤드 개발/ 두잇 Back-end\n선예원/BO/ 브랜드 획득 영업, 관리영업, 프로모션 관리/ 비주얼(아몬즈)CEO Staff, 브랜드유니버스 MD", "Pre-A/ 23.07/ 81억", "https://drive.google.com/open?id=1ExQeDDOX6MDfFt39ZzKQ76UKaDfVqgqr", "프로덕트 런칭 완료", "[B2C 기업의 경우] 1만명 초과", "나이 : 45-55세\n소득 : 3.5분위 – 5분위 : 연 소득 기준 5천 만원 이상\n카테고리 : 남성복 + 스포츠(골프, 아웃도어 등)\n스타일 : 비즈니스 캐주얼 + 골프웨어 + 엑티브 웨어\n라이프스타일 : 취미를 가지고 있거나 발굴하기 위해 노력함\n구매 : 옷을 이미 스스로 구매하고 있는 집단", "거래 수수료/ 상품 매출", "네", "4050 남성들의 모든 소비 독점", "사용자 수, 리텐션, 거래액", "프로덕트 리텐션 + 투자유치", "리텐션이 받춰줘야 여러가지 Out Put 지표의 흐름이 변화할 것이기 떄문", "리텐션(Cohort, Curve, Day N) (유지)", "DAU, 6월 - 18207명, 5월 - 15848명 4월 - 10095명", "제품개발/ 세일즈", "매주 1개 단위의 새로운 가설 실험 이터레이션/ 매주 3개사와 신규 업체 미팅, 1개사와 계약 달성 목표", "리드를 찾고, 미팅을 어레인지 하는 것이 가장 큰 어려움입니다", "패션 대기업, 유통 대기업과의 미팅 어레인지/ 프로덕트, 그로쓰 전문가와의 만남", "미팅 기회를 갖기가 어렵기 때문/ 그로쓰 스테이지에서 우리의 1발자국, 5발자국 앞에 일어날 일에 대한 대비를 위해", "", "네", "", "폭발적인 Gross를 경험해보고 그 Gross에 기여해본 전문가를 만나고 싶음", "8시~10시", "8시~10시, 10시 ~ 12시, 12시 ~ 14시", "", "12시 ~ 14시, 14시 ~ 16시, 16시 ~ 18시", "8시~10시", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다., 참여 멘토 대상으로 기업의 정보 공유를 동의합니다., 기업 정보는 집중 육성 프로그램에만 활용하며 기밀을 유지합니다." ], [ "2024. 6. 25 오후 8:57:40", "강경민", "커리어데이", "대표", "010-5286-1710", "km.kang@careerday.jobs", "2021.07.12", "성장하는 직장인을 위한 종합 사이드잡 커리어 플랫폼", "https://careerday.jobs", "5명", "강경민 : 대표 / 경영 총괄\n김건호 : 테크리드 (공동창업자)\n김선재 : 개발자\n장솔 : 영상PD\n정현석 : 서비스 운영", "시드단계 / 2023.06 /포스트 60억원", "https://drive.google.com/open?id=1VOhzDDnpaeSAU7LTXFi15AFrEsct43w2", "프로덕트 런칭 완료", "[B2B 기업의 경우] 11~100 기업 고객", "-초기 스타트업 (seed~series A)\n-리서치 회사\n-SMB B2B Sales/Marketing 부서", "매칭 수수료 20%", "네", "N잡러를 위한 링크드인을 만드는 것입니다.", "월별 N잡 포스팅 수\n월별 참여 전문가 수", "매출 성장 (많은 N잡 공고 끌어오기)", "퇴근 후 N잡을 하고 싶어하는 직장인들의 강한 욕구를 만족시킬 수 있는 것이기 때문에", "B2B 신규 고객 계약건수, 서비스내 거래건수, 서비스내 월거래액", "월 평균 거래액 4천만원", "마케팅 / 세일즈", "매일 콜드메일 100건 이상 보내는 일\n하루 평균 1~2개 신규 고객 만나고 전환 시키는 것", "신규 잠재고객의 컨택 포인트 확보하기", "마케팅과 세일즈 전략 세팅 및 실행", "신규 고객에게 최대한 자사 서비스 노출을 통해 기업의 문제를 풀타임 채용 없이 해결 가능하다는 것을 알리는 것이 중요함 ", "", "네", "", "세일즈/마케팅 그리고 BM 설계 전문가를 매칭 받고 싶습니다.", "8시~10시, 10시 ~ 12시, 12시 ~ 14시, 14시 ~ 16시, 16시 ~ 18시", "8시~10시, 10시 ~ 12시, 12시 ~ 14시, 14시 ~ 16시, 16시 ~ 18시", "8시~10시, 10시 ~ 12시, 12시 ~ 14시, 14시 ~ 16시, 16시 ~ 18시", "8시~10시, 10시 ~ 12시, 12시 ~ 14시, 14시 ~ 16시, 16시 ~ 18시", "", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다., 참여 멘토 대상으로 기업의 정보 공유를 동의합니다., 기업 정보는 집중 육성 프로그램에만 활용하며 기밀을 유지합니다." ], [ "2024. 6. 25 오후 9:08:17", "최현세", "프롬서울", "대표이사", "010-3830-8598", "holmsted@eden-world.net / info@fromseoul.xyz", "2022.04.28", "누구나 방송 스트리밍 및 게임용 XR 아바타 손쉽게 사용할 수 있는 아바타 플랫폼 EDEN-WORLD를 운영하는 프롬서울 입니다.", "https://eden-world.net", "5-6", "최현세(대표) / 사업 총괄 / KAIST 기술경영학 석사 등 / 사업운영, 기획, 마케팅, 데이터분석\n석연주 / PM / CLB 사이버보안 사업기획 2년 등 / PM, 기획 \n박범진 / 아트디렉터 / NXM 미디어 UIUX 4년 / 3D 모델링, UIUX 디자인\n김찬수 / 개발팀장 / 위키위키 개발팀장 4년 / Unity 개발 및 DevOps 등 수행 \n서동재 / 웹, AI 엔지니어 / 서울대학교 수리과학부 재학 / 웹 개발 및 AI 엔지니어링 전반 수행\n김혜림 / 일반 사업개발 / 센슈대학교(일본) 인문저널리즘 졸업 / 해외사업개발 ", "SEED / 24년 4월 29일 / POST 30억원 ", "https://drive.google.com/open?id=1RSlRqfRvEe4ycho2bV4c2YAyJjejxfdW", "마켓플레이스 서비스 - 프로덕트 런칭완료\n스튜디오 서비스(아바타 자동 제작 편집 툴) - MVP 개발 중 ", "[B2C 기업의 경우] 1001~1만명", "VRCHAT 및 버추얼 스트리밍에 이용되는 UnityPack 형태(또는 VRM) 3D 아바타 사용자\n(기성 경쟁사 BOOTH, GUMROAD 등 이용자)", "1. 마켓플레이스 내 거래 수수료 (거래금 5%)\n2. SDK를 통한 B2B 매출 창출 ", "네", "3년 내 전체 VRM 아바타 유통의 30% 점유 ", "1. 핵심지표 : 사용자 수 및 GMV", "1. 프로덕트 고도화 (절대적인 개발 수준 미흡) \n2. 매출 창출 ", "고객의 문제를 해결하기 위해서는 고도화된 Unity 차원의 개발이 필수적임 \n이를 위해서 추가적인 개발 인력 충원이 필요하며, 추가로 현재 팀의 역량 강화를 통한 프로덕트 고도화가 필수적 ", "DAU, WAU, MAU (일/주/월 활성 사용자), 리텐션(Cohort, Curve, Day N) (유지), 서비스내 월거래액", "MAU, 4월 - 2,100 / 5월 - 5,500 / 6월 - 10,000 내외 ", "제품 개발 및 정부지원사업을 통한 추가 개발 인력충원", "1. 제품 개발 - '스튜디오' 제품 개발 및 고도화를 위한 주간 10명의 고객 인터뷰 및 이를 기반으로한 주단위 프로덕트 알파 테스트 \n\n2. 정부지원사업 - 디딤돌 R&D 최종(2단계 통과) 준비, 7월 중 최종 발표 / 기타 정부지원 사업 최종 단계 발표 준비 중 / TIPS 8-9우러 중 준비", "1. 제품 개발 - 선행 연구개발 과제 경험의 부족 및 선행 래퍼런스의 부족, 이로 인한 고객 경험 개선을 위한 Unity 툴 개발의 한계 경험 \n\n2. 정부 지원 사업 - 22년도, 23년도 대비 부족한 메타버스(VR분야) 과제의 수 및 초기창업패키지 종료로 인한 이후 사업의 부족 및 탈락 ", "1. 제품 개발 분야 멘토링 \n\n2. 과제(또는 조달사업) 주관 유관기관 연결", "1. 제품 개발 및 고도화 분야에서 겪는 내부적, 외부적 한계 극복 \n예시. Unity 포맷 지원에 대한 기술 지원, 콜라이더 자동 편집 기술에 대한 경험 공유\n\n2. 유관 기관 연결을 통한 정부 및 지자체 지원사업 선정 가능성 확대 \n또한, 지자체 VR 개발 사업 조달을 위한 인적 네트워크 형성", "", "네", "", "1. 제품 개발 고도화에 대한 조언 및 실제 외부전문가를 통한 당사 개발 수준의 객관적 모니터링\n\n2. 일본 시장 진출 ", "8시~10시, 12시 ~ 14시, 14시 ~ 16시, 16시 ~ 18시, 18시 ~ 20시", "8시~10시, 12시 ~ 14시, 14시 ~ 16시", "", "", "8시~10시, 10시 ~ 12시", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다., 참여 멘토 대상으로 기업의 정보 공유를 동의합니다., 기업 정보는 집중 육성 프로그램에만 활용하며 기밀을 유지합니다." ], [ "2024. 6. 26 오후 5:48:11", "서현동", "렌트리", "대표", "010-6667-9917", "hdseo@rentre.kr", "2022.04.22", "생활 가전 렌탈 제품 메타서치 애그리게이터, 렌트리 - 안전하고 편리하게 렌탈 계약 할 수 있는 원-스탑 서비스", "https://rentre.kr/", "18", "서현동 / CEO / 삼일회계법인 / 사업 담당\n박재만 / CPO / CJ, GymT / 제품 담당", "Pre-A / 23년 11월 / 126억원", "https://drive.google.com/open?id=1oeG4KH-xGAUhJ2Pafb1PQOmzaLZUABCa", "프로덕트 런칭완료", "[B2C 기업의 경우] 1만명 초과", "3040 3-4인 가구", "플랫폼 내 판매자와 고객 매칭 후 거래 성사 수수료 수취", "네", "라이프스타일 렌탈 특화 플랫폼, 렌트리는 우수한 제조업체들과 고객을 렌탈형 소비로 연결하는 것을 목표로 합니다.\n\n궁극적으로 고객에게 우수한 제품을 합리적인 월 요금으로 부담없이 구독할 수 있게 도와주는 금융 관점의 서비스를 제공하는 것을 목표로 합니다.", "지표, 매출", "24년 거래액 700억원, 매출 50억원 달성", "산업 내 기성 플레이어 대상으로 협상력을 확보하려면 빠른 성장이 필수", "서비스내 월거래액", "GMV, 3월 - 25억, 4월 - 29억, 5월 - 31억", "제품 개발 / 채용 / 마케팅 / 비즈니스 개발", "제품 개발 : 비즈니스 요구사항 정리하여, 일정 내 개발\n채용 : 주요 부문 경험 있는 인재를 모시기 위해 인터뷰 진행\n마케팅 : 임팩트 있는 활동을 식별하기 위해 여러 매체에 테스트 진행\n비즈니스 개발 : 산업 내 다양한 플레이어들과 주기적으로 미팅하여 파트너십 체결", "채용", "채용 지원 / HR 자문 / 마케팅 자문", "채용과 마케팅은 우리 팀이 해결해야 할 가장 중요한 과업이기 때문입니다.\nHR 자문은 조직 운영에 있어 어려움을 겪고 있어 도움이 될 것입니다.", "", "네", "", "HR / 경험을 가진 전문가 매칭 희망합니다.\n마케팅 / 경험을 가진 전문가 매칭 희망합니다.", "", "", "", "10시 ~ 12시, 12시 ~ 14시, 14시 ~ 16시, 16시 ~ 18시", "10시 ~ 12시, 12시 ~ 14시, 14시 ~ 16시", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다., 참여 멘토 대상으로 기업의 정보 공유를 동의합니다., 기업 정보는 집중 육성 프로그램에만 활용하며 기밀을 유지합니다.", "좋은 기회 주셔서 다시 한번 감사 드립니다." ], [ "2024. 6. 27 오후 2:22:35", "임효원", "아테나스랩", "대표", "010-9494-7358", "hyowon.lim@athenaslab.com", "2017.12.04", "10대 학생들을 위한 데일리 앱을 '오늘학교'를 만들고 있습니다. 커뮤니티 및 유틸리티(시간표, 급식, 학사일정 등) 기능을 제공하고 있습니다.", "https://athenaslab.com", "11명", "플랫폼 개발 후 출시까지 기민하게 대응할 수 있는 역량 보유 \n(대표 제외 총 10명 / 기획 2, 디자인 1, 개발 4, 광고/운영 3)\n\n임효원(대표) / CEO \n바비톡(미용/성형정보), BNKLAB(데이팅앱), ABLY(ABLY 전신 앱 스타일센스) 제품/마케팅 총괄, 카카오 신규사업팀 모듈 리더 출신 / 전문 분야: 경영 관리, 프로덕트 기획, 마케팅 / 주요 업무: 비즈니스 운영\n\n김나연(프로덕트 팀장) / 제품 기획 및 디자인 총괄\n스타트업 및 갤러리 디자인 경력 보유 / 전문 분야: 디자인 / 주요 업무: UX/UI 디자인, 웹 디자인\n\n김진우(개발 팀장) / 개발 총괄\n11번가 및 닥터나우 엔지니어 출신 / 전문 분야: 개발 / 주요 업무: 서버 개발\n\n공은비(광고/운영 팀장) / 광고/운영 총괄\n기가레인·닥터키친 재무 출신 / 전문 분야: 재무 / 주요 업무: 광고 사업 제휴 및 광고 상품 기획, 재무", "Pre-A / 2021.08 / 130억원 (Pre 95억원)", "https://drive.google.com/open?id=1HwKu72Oi9IGFLsIKOzZ20BGoWGj68iTr", "프로덕트 런칭완료 (런칭 후 3년 경과)", "[B2C 기업의 경우] 1만명 초과", "오늘학교 앱: 주로 학생들을 위한 '앱' 서비스로 초중고생들이 사용하고 있습니다. 사용자 비중은 고등 40%, 중등 40%, 초등 20% 수준입니다. 학부모의 경우 가입자는 전체 중 20~30%를 차지하나 앱 리텐션이 낮은 편입니다. 현재 가입한 회원 기준 DAU 4~5만, MAU 20~30만 수준입니다. 사용자들이 평균적으로 주 1~2회 방문하고 있습니다.\n\n오늘학교 아카데미: 학원, 학교 정보를 제공하는 '웹' 서비스로 주로 학부모들이 사용하고 있습니다. 방문자(대부분 미가입) 기준 DAU 1~2만, MAU 30~40만 수준입니다. 네이버/구글에 노출된 검색결과를 타고 들어오는 사용자들이 대부분이며 대부분 검색 시에만 방문하고 재방문이 잘 이루어지지는 않습니다.", "광고입니다. \n\n현재까지 학원/과외 연결, 커머스 (롯데월드 티켓, 맥북, 잡화 등), 상담을 통한 교육상품 판매 영역의 테스트를 진행하였으나 충분한 성과를 거두지 못했습니다.\n\n작년부터 광고 수주에 집중해왔고 현재 학기 중 기준으로 월 4~5천만원의 매출이 발생하고 있습니다. 10대 타겟 또는 학부모 타겟에 대한 접근을 원하는 다양한 광고주들(메가스터디, 이투스, 삼성전자, 나이키, 디즈니 등등)이 광고를 집행하고 있습니다.", "아니요", "다수의 사용자들에게 영향을 미치면서 시장에서 생존할 수 있는 지속가능한 서비스, 훌륭한 동료들로 구성된 성장하는 팀을 만들고 싶습니다.\n여러 피벗 과정을 거쳐서 현재에 이르렀지만 계속해서 이익을 만들어내지 못하고 있고 습니다.", "다수의 사용자들에게 영향을 미치면서: 사용자수\n시장에서 생존할 수 있는 지속가능한 서비스: 매출\n훌륭한 동료들로 구성된 성장하는 팀: 핵심 팀원들의 동료 만족도, 팀의 Fit에 맞는 지원자의 수(?)", "매출성장", "생존에 위협을 받고 있는 상황으로 지금으로서는 매출성장이 가장 중요합니다.", "DAU, WAU, MAU (일/주/월 활성 사용자), 서비스내 거래건수, 서비스내 월거래액, 월간 매출액이 가장 중요한 지표이고, 광고 매출은 Traffic에 비례하기 때문에 DAU, MAU를 보고 있습니다.", "월간 광고 매출액\n4월: 3,900만원\n5월: 4,600만원\n6월: 5,100만원", "세일즈 60%, 제품(Product)개발 40% 비중으로 집중하고 있습니다.", "세일즈: \n- 광고상품을 지속개발하고 (인벤토리 확대. i.e. 팝업 광고 구좌 확대), \n- 기집행 광고주에 대해서 지속적으로 만족도 설문을 통해 개선점을 찾아 반영하고 있고,\n- 신규 광고주(대행사/렙사) 발굴을 위한 오프라인 미팅을 주3회 목표로 진행하고 있습니다.\n\n제품개발:\n- 가능한 빠르게 기획-출시 반복을 할 수 있도록 하고 \n (학생에 대한 이해도가 상대적으로 높은 기획자를 PM으로 임명하고, 제품 조직으로 개발자/디자이너를 포함해 자율적이고 빠른 의사결정이 가능하도록)\n- 사용자 인터뷰, CS 의견 모니터링을 통해 제품에 지속적으로 요구를 파악하고 반영하고 있으며\n- 주간단위로 출시/실행한 액션에 대해서 리뷰를 진행하고 있습니다.", "제품개발:\n사용자에 대한 이해도의 문제인지 다른 어떤 역량의 문제인지 어떤 액션을 통해서도 DAU, MAU를 충분히 개선할 수 있는 방법을 찾지 못하고 있습니다.\n\n초기 출시 시점의 폭발적인 성장 이후로 제품 성장(사용자 확보, 리텐션)과 관련된 부분에서 정체가 계속되고 있습니다.\n\n세일즈:\n트래픽이 늘지 않다보니 현 수준 트래픽에서 광고로 매출을 확보할 수 있는 부분은 한계에 다다르고 있습니다.", "제품의 성공에 적극적으로 기여했던 리더와 직접 붙어서 어떻게 계획을 수립하고, 의사결정을 하고, 어떻게 동기부여하는지에 대해서 보고 배우고 함께 리드(pair-lead)하여 성과를 만들어보는 경험을 얻고 싶습니다. \n\n직접 매장에 방문하여 어떻게 운영되는지를 보고 솔루션이 적용되어 성과가 나는 것까지 보는 백종원의 골목식당 같은 방식이라고 해야할까요.\n\n1. 반복가능하고 검증가능하며, (그렇기 때문에) 학습가능한 성장의 방법론을 배우고 싶고\n2. 이를 통해 현재의 팀에서 성공의 경험을 만들고 싶습니다.\n\n현재로서는 지속가능한 제품을 만들어본 성공의 경험이 없기 때문에 계속해서 맨땅에서 헤딩하는 기분입니다. 공부법과 같이 How에 대해 배우고 성공 경험을 쌓을 수 있다면, 이후의 반복적인 액션을 만들어갈 수 있을 것 같습니다.\n\n조금 더 구체적으로는 아래와 같은 부분에서 도움을 받고 싶습니다.\n\nA) 제품 성장 로드맵 수립 (정보 수집 및 우선순위 설정, 로드맵 수정)\nB) 제품 성장을 위한 방법론 (성장을 위한 대시보드 구축, 가설 설정, 지표 분석, 성공 실패에 따른 다음 액션 설정, 동기부여와 피드백 제공)\nC) 성장 마인드셋의 팀 문화 구축\nD) 실행에 대한 피드백과, 변화된 액션에 대한 피드백", "많은 책, 강의, 조언들을 들었지만 이해-적용의 간극을 채우지 못한 것 때문인지 아직까지 성과를 만들어내지 못했습니다.\n\n백문이 불여일견, learning by doing이라는 말처럼 보고 배우고 함께 하면서 배우고, 그 과정에서 성과를 만들어낼 수 있다면 더 없는 도움이 될 것 같습니다.", "저 혼자 참여하는 살롱/세미나의 경우 저의 배움을 바탕으로 액션을 시도해볼 수 있었습니다. 하지만 한편으로는 팀에 확산되는데에 또 꽤 많은 역량이 필요하고, 해당 시점에 딱 맞지는 않아 적용하기 어렵거나, 팀원들로부터 공감을 이끌어내기가 어려운 경우도 많았습니다.\n\n팀 전체가 함께 그 환경에 노출될 수 있는 방식을 시도해볼 수 있으면 좋을 것 같다는 생각을 했습니다.", "네", "", "저와 팀원들이 모두 믿고 따를 수 있는 분과 함께할 수 있으면 좋겠습니다. 창업 후 8년차가 되는 동안 자리를 잡지 못한 점이 참 안타깝고 슬픕니다. 이제는 저를 내려두고 이번 창업에서의 마지막이라는 생각으로 배우고 도전할 수 있기를 바라고 있습니다.\n\n대규모 사용자를 타겟으로하는 플랫폼/서비스 영역에서 성공적으로 & 반복적으로 0에서 1을 만들어내 본 경험을 가지고 계신 분, 다양한 경험과 정보를 바탕으로 피드백을 주실 수 있는 분과 함께 할수 있으면 좋겠고, 이 분과 함께 이를 통해 실행까지 함께 잘 이루어질 수 있도록 하는 경험을 쌓고 싶습니다.\n\n이 경험을 통해 저도 그리고 저희팀도 패배감과 낮아진 자신감을 극복하고, 앞으로도 계속 시도해나갈 수 있는 근력을 만들 수 있을 것 같습니다.", "10시 ~ 12시, 12시 ~ 14시", "10시 ~ 12시, 12시 ~ 14시, 14시 ~ 16시, 16시 ~ 18시, 18시 ~ 20시", "10시 ~ 12시, 12시 ~ 14시", "10시 ~ 12시, 12시 ~ 14시, 14시 ~ 16시, 16시 ~ 18시", "10시 ~ 12시, 12시 ~ 14시, 14시 ~ 16시, 16시 ~ 18시", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다., 참여 멘토 대상으로 기업의 정보 공유를 동의합니다., 기업 정보는 집중 육성 프로그램에만 활용하며 기밀을 유지합니다.", "잘 부탁드립니다!" ], [ "2024. 6. 28 오후 1:50:50", "임언호", "앰버로드", "대표이사", "01095354658", "eonho@amberroad.ai", "2023.09.04", "제조 공정 최적화 가이드 AI 솔루션 제공", "http://amberroad.ai", "12", " CEO ( 데이터 사이언티스트)외 공동창업자 2인 ( CTO, COO ) 임원 총 3인, 직원 9인 총 재직인원 12명", "Seed 투자, 9억원 유치 완료, 현재 13억원 가량의 Pre-A 7월 예정", "https://drive.google.com/open?id=1VjBpl5qow6_om3K500WOk0QhMh0RDHvK", "프로덕트 런칭", "[B2B 기업의 경우] 11~100 기업 고객", "시장 진입 타겟고객 : 철강소재 기업 및 유사 공정 제조사 , 시장 확장 단계 : 중견기업 이상 전체", "맞품형 공정 최적화 AI솔루션 On-Premise , Saas, Consulting 3단계 Track", "네", "전체 서비스 Saas 개발, 및 구독 서비스 제공 매출 전환", "매출, 사용자수 등", "매출성장, 프로덕트 고도화", "현재 Saas 개발 중이며, On-premise 서비스를 통해, 해당 솔루션을 이용하는 마켓을 선점 하는 것이 장기적인 BM 의 성공을 위해 중요한 요소 입니다. 따라서, Saas 개발 완료 전에도 On-premise를 통한 매출 성장 & 고객수 증가가 현재의 가장 큰 목표 이며, 동시에 Saas 개발을 통한 프로덕트 고도화를 통하여, 2026년 이후 Saas 구독 상품으로의 전환을 목표로 영업이익률 극대화를 목표로 하고 있습니다.", "B2B 신규 고객 계약건수, 서비스내 거래건수, LOL(Letter of Intent) (의향서 체결 건수), POC(Proof of Concept) (파트너십 계약 체결 건수)", "B2C 서비스가 아니라 월별 집계 하지 않습니다. 지난 3개월간의 측정값은 총 5개 이상의 고객사 입니다. 이중, 계약 완료건 3건, 계약 의논 건 2건 이상입니다. ", "제품개발 , 전략", "매주 1개 이상의 신규 업체와 진행 중입니다. ( 2024년 상반기 평균)", " MOU 단계 전후의 계약 성사까지의 소요 시간, 제품( 서비스) 고도화를 위한 데이터 활용 등의 고객사 내부 환경 등", "해외 고객사 NDA, MOU, 계약서 등의 법률 검토, 해외 진출 파트너십 법률 검토 등", "국가 마다, 다른 비지니스 환경에 대해 응대 하기에 내부 인력의 조사만으로는 부족한 부분이 많다고 생각합니다. ", "", "네", "", "제품 개발 및 해외 진출 ", "", "", "", "14시 ~ 16시", "", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다., 참여 멘토 대상으로 기업의 정보 공유를 동의합니다., 기업 정보는 집중 육성 프로그램에만 활용하며 기밀을 유지합니다., 서약합니다." ], [ "2024. 7. 1 오전 1:04:17", "김원균", "로랩스", "대표이사", "01087258952", "one@rawlabs.io", "2018.03.30", "중소기업을 위한 클라우드형 구매관리 솔루션 에어서플라이를 운영하고 있습니다.", "www.airsupply.kr", "15명", "김원균/대표이사/전략경영/IT외주회사 5년운영/시장개발 및 전략기획/PO, Sales, 재무(자금조달, IR)등 전략이 필요한 업무 전반\n이종범/운영이사/운영관리//운영관리/HR,재무,회계,운영등 전반을 책임\n전소영/팀장/제품기획//UX 디자인/제품전반의 기능기획 및 디자인\n김인권/개발이사/제품개발팀 책임//백엔드 엔지니어/제품팀의 개발영역의 책임", "Pre-A/24.05/99억", "https://drive.google.com/open?id=11l9cCIPOUTzGBV6HxU01IU91qLirKPCU", "간접구매/런칭완료, 직접구매/기획중", "[B2B 기업의 경우] 11~100 기업 고객", "직접/간접구매관리에 대한 문제를 안고 있는 중소기업(오피스,제조등)", "구독모델 및 거래수수료, 금융수수료", "네", "중소기업의 간접구매(구매대행)뿐 아니라 직접구매(공급사관리 및 거래)영역까지 클라우드화 하는 것", "3년 내 유료 기업유저 1,000개 달성", "간접구매제품 : 고객경험 개선을 통한 프로덕트 고도화\n직접구매제품 : MVP 완성을 통한 POC 고객 10개 확보 ", "B2B IT 솔루션은 기업의 유형이나 인원등 외적인 요소만으로 문제를 파악하기 어렵습니다.\n업무의 형태가 다양한만큼 문제의 유형이 다양하기 때문에 PMF를 맞추려면 끊임없이 문제를 재정의 하고 프로덕트를 개선해나가야합니다. 프로덕트가 문제를 해결하지못하면 세일즈가 아에 불가능하기 때문에 제품의 고도화를 통해 성장을 이어나가야합니다.", "SaaS Monthly Recurring Revenue (월간 반복 매출), LOL(Letter of Intent) (의향서 체결 건수), POC(Proof of Concept) (파트너십 계약 체결 건수)", "4월-500만원, 5월-1110만원, 6월-1260만원", "제품개발/채용", "유저문제를 기반으로 기획-개발을 주로 진행합니다.\n세일즈팀은 KPI를 새롭게 셋팅해야합니다.", "기존 기술부채의 정리, 유저의 문제를 해결할 프로덕트 기획과 개발로 연결되는 프로덕트 매니징에 어려움이 있음", "고객-기획-제품개발-테스트 로 연결되는 일련의 업무과정에 복잡한 요소들과 팀원들의 역량에 따라 편차가 발생해 이를 효과적으로 관리할 수 있는 노하우가 필요합니다.", "시장의 문제가 명확해 시장에 어떻게 진입해야할지도 성장해야할지도 아는데, 소수의 인력이 이 과정을 거치다보니 다양한업무를 하면서 노이즈가 많이 발생하는 것같습니다. 때문에 제품은 개발이 늦어지고 고객이 떠나는 것을 확인하다보니 어설프게 고객을 유치하려고 노력하는 것보다 노하우를 조직에 확실히 내재화 하는것이 우선이라고 생각합니다.", "아직없습니다.", "네", "", "세일즈-기획디자인-개발로 이어지는 전과정을 효과적으로 리뷰하고 관리할 수있는 노하우를 배워 팀원의 성장과 제품/회사의 성장이 일치되는 경험을 하는 것", "", "10시 ~ 12시, 12시 ~ 14시, 14시 ~ 16시, 16시 ~ 18시, 18시 ~ 20시", "10시 ~ 12시, 12시 ~ 14시, 14시 ~ 16시, 16시 ~ 18시, 18시 ~ 20시", "10시 ~ 12시, 12시 ~ 14시, 14시 ~ 16시, 16시 ~ 18시, 18시 ~ 20시", "10시 ~ 12시, 12시 ~ 14시, 14시 ~ 16시, 16시 ~ 18시, 18시 ~ 20시", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다., 참여 멘토 대상으로 기업의 정보 공유를 동의합니다., 기업 정보는 집중 육성 프로그램에만 활용하며 기밀을 유지합니다." ], [ "2024. 9. 19 오후 6:35:53", "박중우", "디플에이치알", "대표", "010-8545-7161", "wnddn2206@deeplehr.com", "2021.11.10", "생산/기능직 채용 시장의 독보적인 플레이어 디플에이치알입니다.", "https://고초대졸.com", "14명", "박중우/대표/세일즈 및 업무 총괄\n서동희/CSO/신사업 및 협력 총괄\n한승목/CTO/개발 총괄\n유진국/PO/프로덕트 및 매출 총괄", "Pre-A/23년 6월/78억(Post)", "https://drive.google.com/open?id=1NrHAEKtEcj-sGJ6rDmHpGJV_r1n1QeCw", "런칭 완료, 매출 발생 중", "[B2B 기업의 경우] 11~100 기업 고객", "생산/기능직을 채용하는 대기업/중견기업 인사 담당자", "채용 공고에 대한 광고", "네", "생산/기능직 시장 점유", "구직자 사용자 수", "매출 성장, MAU", "회사의 유지와 성장을 위해 유료화 검증이 반드시 되어야 함.", "B2B 신규 고객 계약건수, DAU, WAU, MAU (일/주/월 활성 사용자), 서비스내 거래건수", "매출, 6월 - 1000만원, 7월 - 600만원, 8월 - 1700만원\nMAU, 6월 - 95000명, 7월 - 110000명, 8월 - 130000명", "세일즈/유저 수 증가", "세일즈 - 파이프라인을 설정하여 매일 7개 이상 유료 사용을 하는 고객에게 세일즈를 하며, 세일즈를 통해 월 1,000만원의 목표를 먼저 설정했습니다.\n유저 수 - 커뮤니티 락인을 위해 인증 확대, 게시판 고도화를 시행 중입니다.", "유료 및 제안 전환률 높이기", "지속적인 지표에 대한 팔로우업", "먼저 경험이 있었던 분이 같이 고민을 하면 더 많은 시너지가 나지 않을까 생각.", "좋은 점 - 경험이 있는 분이 도움을 준다는 점에서 실질적인 도움이 됨.\n아쉬운 점 - 필요없는 세션도 많았던 점", "네", "", "프로덕 내부에서의 유료 전환에 대한 많은 실험과 검증이 필요한데, 그런 부분에 있어서 도움을 주실 수 있는 분을 원합니다.", "10시 ~ 12시, 12시 ~ 14시, 14시 ~ 16시, 16시 ~ 18시, 18시 ~ 20시", "10시 ~ 12시, 12시 ~ 14시, 14시 ~ 16시, 18시 ~ 20시", "12시 ~ 14시, 14시 ~ 16시, 18시 ~ 20시", "", "10시 ~ 12시, 12시 ~ 14시, 14시 ~ 16시, 16시 ~ 18시", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다., 참여 멘토 대상으로 기업의 정보 공유를 동의합니다., 기업 정보는 집중 육성 프로그램에만 활용하며 기밀을 유지합니다.", "", "9월 27일 (금) 18:00 ~ 20:30 @선릉 디캠프" ], [ "2024. 9. 23 오후 2:18:21", "윤우진", "주식회사 넥스트에디션", "대표", "010-4057-7410", "wjyoon@nextedition.co.kr", "2018.12.01", "아웃도어 캠핑 올인원 서비스를 제공하는 \"캠핏\"서비스를 운영하고 있습니다. ", "https://camfit.co.kr/", "24명", "김동수/대표/경영,조직관리\n윤우진/대표/경영,사업총괄\n공윤기/COO/역할 : 예약사업리드 \n김태훈/CTO/역할 : 프로덕트 개발 총괄", "Pre-A/2023.08/105억", "https://drive.google.com/open?id=1R6oYX1f91w37GelLfwQnM69-EY0ML4JG", "프로덕트 런칭완료", "[B2C 기업의 경우] 1만명 초과", "현재는 국내 약 700만명의 오토캠핑고객(1순위 30~40대 가족캠퍼, 2순위 50대 중년캠퍼, 3순위 20대 커플 캠퍼)", "캠핑장/캠핑용품 중개 수수료(약7~10%), ", "네", "1등 아웃도어 플랫폼", "연간 사용자 수 약 1,000만명(아웃도어 추정 시장 크기 36조, 아웃도어 인구 약 2600만명) ", "현시점에서는 현실적으로 펀딩 및 성장 측면에서 예약 매출 증가이지만, 최종 목표를 달성하기 위해서는 고객의 아웃도어(숙박,액티비티 등) 예약 및 아웃도어 용품 구매의 여정을 커뮤니티를 기반으로 담아내는 것. 즉, 커뮤니티 월간 리텐션 70%이상, DAU 증가(현재 약8만 ⇒ 20만 이상) ", "캠핑을 포함한 아웃도어 시장은 고관여 시장의 특성상 고객의 Stickiness가 매우 높고, 니즈기반의 구매보다는 이미지, 동영상 기반의 유저(인플루언서 등)의 추천을 통한 충동구매 시장의 성향이 강하기 때문에 커뮤니티 활성화가 중요하다고 생각했습니다. ", "DAU, WAU, MAU (일/주/월 활성 사용자), 리텐션(Cohort, Curve, Day N) (유지)", "현재는 캠핑예약매출에 집중하고 있음(6월-1.6억, 7월 1억/장마철, 8월-2.4억), 향후 집중할 지표 :DAU : 6월-약4.5만, 6월-약7만, 8월-6.5만, 월간재방문율(6월-36%, 7월-29%, 8월-40%)", "현재는 캠팡장 중개 매출 상승에 집중 중이고, 내년부터는 펜션시장 진출 및 거래액/매출 증가 및 커뮤니티 활성화를 위한 리텐션/재방문율 상승에 집중 할 예정입니다. ", "M/W/D 단위로 매출 상승을 위한, 영업 MD 팀 관리(신규영입 및 활동지표 관리)중이며, 일간 50개 업체 컨택 1개 업체 클로징 월간 인당 20개 업체 계약 목표를 두고 있습니다. ", "영업을 잘하는 MD 추가 채용, 유료화 비율을 높여나가면서 입점수도 증가 시키는 일, 스케일업을 위한 신규시장(펜션, 아웃도어) 진출 전략", "신규시장 진출 전략을 함께 논의 했으면 좋겠습니다. ", "캠핑 시장의 한계를 벗어나 아웃도어 시장으로 진출하고 싶은데, 기존시장을 지키면서 신규시장을 진출하기 위해서는 신중한 판단과 전략이 필요할거라고 생각합니다. 경험이 있는 분들의 조언을 구하고 싶습니다. ", "베이스인베스트에서 그로스 파트너 형태로 지원을 받은적이 있습니다. 매우 좋았습니다. 다만, 한분이 여러 회사를 상대를 하다보니 깊은 수준의 코칭이 되진 못했습니다. ", "아니요", "현재는 오토캠핑 매출에 집중하고 있는데, 잘하고 있는 분야라고 생각됩니다. 이제 저희는 오토캠핑을 넘어서서 펜션 예약 및 아웃도어 분야로 진출하고 싶습니다. ", "B2B2C 에서 다양한 영역(업종)으로 확장 및 스케일업을 해본 경험이 있으신 분", "10시 ~ 12시, 12시 ~ 14시, 14시 ~ 16시, 16시 ~ 18시, 18시 ~ 20시", "10시 ~ 12시, 12시 ~ 14시, 14시 ~ 16시, 16시 ~ 18시, 18시 ~ 20시", "10시 ~ 12시, 12시 ~ 14시, 14시 ~ 16시, 16시 ~ 18시, 18시 ~ 20시", "10시 ~ 12시, 12시 ~ 14시, 14시 ~ 16시, 16시 ~ 18시, 18시 ~ 20시", "10시 ~ 12시, 12시 ~ 14시, 14시 ~ 16시, 16시 ~ 18시, 18시 ~ 20시", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다., 참여 멘토 대상으로 기업의 정보 공유를 동의합니다., 기업 정보는 집중 육성 프로그램에만 활용하며 기밀을 유지합니다., ", "좋은 프로그램 만들어주셔서 정말 감사드립니다. :)", "9월 27일 (금) 18:00 ~ 20:30 @선릉 디캠프, 9월 30일 (월) 18:00 ~ 20:30 @선릉 디캠프" ] ], "lastModifiedAt": "2026-03-24T01:08:50.434Z" }, { "source": "[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본", "spreadsheetName": "[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본", "sheetTitle": "IT 서비스/솔루션(3기~)", "rowCount": 11, "headers": [], "rows": [ [ "타임스탬프", "디캠프 배치 운영을 위한 개인정보수집‧이용 및 제3자 제공 동의서\n\n은행권청년창업재단은 배치 프로그램 운영을 위해 귀하의 개인정보를 아래와 같이 수집 및 이용하고자 합니다.\n\n1. 개인정보 수집 및 이용 내역 \n 1) 수집 및 이용 목적\n - 배치 프로그램 심사\n - 배치 프로그램 기획 및 운영\n 2) 수집하는 개인정보 항목\n - 이름, 이메일, 휴대전화번호\n 3) 개인정보의 보유 및 이용 기간\n - 사업운영 종료 시점\n ※단, 심사 탈락팀의 경우 심사 종료 후 12개월간 보유 후 관계법령에 의해 폐기.\n\n2. 개인정보 제 3자 제공 내역 \n 1) 개인정보를 제공받는자\n - 프로그램 참여 멘토 및 파트너 \n 2) 개인정보를 제공받는 자의 개인정보 이용 목적\n - 프로그램 기획 및 운영 \n 3) 제공하는 개인정보의 항목 \n - 이름, 이메일, 휴대전화번호\n ※단, 심사를 통과한 팀에 한하여 제공하며 탈락팀의 경우 제공하지 않음.\n 4) 개인정보의 보유 및 이용 기간\n - 사업운영 종료 시점\n\n*개인정보 제공 및 제3자 제공 동의를 거부할 경우, 참여 신청이 제한될 수 있습니다.", "1. 대표자 성함", "2. 소속(기업명)", "3. 대표자 성별", "4. 대표자 생년월일 (예. 1900-00-00)", "5. 대표자 주요 이력 및 경험", "6. 핸드폰 번호 (예. 010-0000-0000)", "7. 이메일 주소", "8. 회사 설립일 (2000.00.00)", "9. 제품(프로덕트) 한줄 소개", "10. 회사 홈페이지/소개페이지 URL", "11. 제품 (프로덕트) 제공 형태", "12. 업종", "13. 분야", "14. 조직규모 (0명)", "15. 조직 현황 및 주요 인력별 역할 (부서별 인원, 핵심역량, 보완필요 영역)", "16. 투자유치 현황 (단계/펀딩시점/기업가치(Post value))", "17. 다음 투자 라운드 계획 (단계/예상시점 등)", "1. 제품(프로덕트)는 어느정도 개발되어있나요?", "2. 현재 서비스를 사용하고 있는 유저가 몇 명/몇 개사 정도 되나요? (유료, 무료 포함)", "3-1. 제품(프로덕트)의 현재 핵심고객(Persona/ICP(Ideal Customer Profile))에 대해 자세히 설명해주세요", "3-2. 핵심고객(Persona/ICP(Ideal Customer Profile))은 얼마나 잘 정리되어 있나요?", "3-3. 향후 확장하려고하는 새로운 핵심(타겟)고객이 있나요? 있다면 Persona 혹은 ICP에 대해 자세히 설명해주세요", "4. 제품(프로덕트)를 유료화하였나요? ", "5. 제품(프로덕트)의 Business Model을 작성해주세요.", "6. 제품(프로덕트)의 수익 모델이 작성해주세요.", "7. 제품(프로덕트)이 고객에게 제공하는 핵심가치(Value Proposition)는 무엇인가요?", "8. 제품(프로덕트)이 고객의 어떤 구체적인 문제점(Painpoints), 필요(Needs) 또는 기회(Opportunity)를 해결/제공하고 있나요?", "9-1. 고객의 피드백을 수집하는 방법을 모두 선택해주세요", "9-2. 수집된 피드백을 제품이나 서비스 개선에 얼마나 잘 반영하고 있나요? ", "10. 주요 경쟁사 3곳은 어디이며, 이들과 어떻게 차별화되어 있나요? ", "11. 고객 획득/확보를 위해 활용하는 채널들에 대해 자세하게 알려주세요.", "12. 고객획득비용(CAC,Customer Acquisition Cost)과 고객생애가치(LTV,LifeTimeValue)에 대한 현재 측정값과 측정방법에 대해 자세히 알려주세요.", "13. 비즈니스 운영 및 성과 측정을 위해 무료/유료로 활용하고 있는 툴을 모두 알려주세요", "14-1. 현재 개발 중인 프로덕트/서비스가 이상적으로 성공했을 때, 그 성공의 모습을 구체적으로 어떻게 그려보고 계신가요?", "14-2. 위의 목표 달성 여부는 어떻게 확인할 수 있나요? (지표, 매출, 사용자수, 리텐션 등)", "15-1. 위의 목표 달성을 위해 향후 1년간 달성하고자하는 핵심 목표(마일스톤)은 무엇인가요? (A)", "15-2. (A)를 측정하는 핵심 지표는 무엇인가요?", "15-3. 해당 지표의 현재 수준은 어느정도인가요?", "15-4. 해당 지표의 1년뒤 목표 수준은 어떻게 되나요?", "16-1. A(1년 후 달성 목표)를 위해 현재 갖고 있는 가장 주요한 전략(가설)은 무엇인지 설명해주세요. (B)", "16-2. B에 관련하여 어떤 액션을 하고 있나요?", "16-3. B를 하면서 가장 큰 어려움은 무엇인가요?", "17. 사업을 운영하면서 현재까지 달성한 주요 마일스톤들에 대해 알려주세요.", "18. 현재 사업을 운영하면서 가장 고민인점 혹은 어려운점은 무엇인가요?", "19-1. 1년뒤 사업이 어려워진다면, 주요한 이유가 무엇이 될거라고 생각하나요?", "19-2. 해당 요소에 대해 어떻게 대처하고 계신가요 (혹은 어떻게 대처하실 것인가요?)", "20-1. 목표 달성을 위해 ‘제한없이’ 성장에 필요한 지원을 받을 수 있다면 무엇을 지원 받고 싶나요? (투자/입주공간 제외)", "20-2. (유사한 지원 받은 경험이 있다면)\n어떤 부분이 좋았는지, 어떤 부분이 아쉬웠는지, 생각하신 이유는 무엇인가요?", "20-3. 프로그램(/12개월)동안 목표 달성을 위해 집중하고 싶은 부분과 현재 실제 기업이 집중하고 있는 부분이 동일한가요?", "20-4. (동일하지 않다면) 그 이유는 무엇인가요?", "21. 이번 디캠프 배치에서 가장 기대하는 부분은 무엇인가요?", "22. 프로그램 운영과 관련하여 디캠프에 전하고 싶은 말이 있다면 남겨주세요. ", "23. 프로그램의 운영 정책에 동의 및 서약해주세요. (전체항목 체크 필수)" ], [ "2025. 5. 19 오후 8:36:35", "예, 동의 합니다.", "이재승, 이준규", "벤디트", "남", "1995-06-05,1995-10-30", "이재승(RHUL 국제경영 학사 졸업, 중3 창업 경험, 다수의 호텔 창업 및 컨설팅 진행, 요식업 및 서비스 제공업 창업 경험), 이준규(건국대 휴학, 샘랩 주식회사CTO, (주)픽션아리 CTO, (주)인섹시큐리티 CTO, 중3 창업 경험, 국정원 및 경찰청 수사분석시스템 개발 등)", "010-6792-5442,010-3370-6870", "jason@vendit.co.kr,jay@vendit.co.kr", "2021.02.22", "숙박업 운영을 위한 Ai 자율운영 시스템을 만드는 벤디트입니다.", "https://vendit.co.kr", "B2B", "소프트웨어/솔루션", "여행/숙박", "34명(호텔운영팀7명 제외 시, 본사 직원 27명)", "이재승대표-운영&판매, 이준규 대표-제품개발, 총원 34명(운영팀4명,제품팀20명,성장팀3명,호텔운영팀7명)", "Pre-A,24년2월,246억(프리206억)", "시리즈A, 25년4분기 목표", "프로덕트 론칭 단계: 공식 출시 준비 또는 초기 런칭 완료", "[B2B 기업의 경우] 11~100 기업 고객", "페르소나1\n중소형 숙박업 운영자\n업종 = 모텔, 호텔, 리조트, 펜션\n규모 = 객실 수 80개 미만의 중소형 숙박시설\n\n페르소나2\n자동화 운영에 관심이 있는 운영자\n규모 및 업종 '페르소나1'과 동일\n\n페르소나3\n다수의 플랫폼 활용에 의욕이 있는 운영자\n규모 및 업종 '페르소나1'과 동일", "부분적으로 정리되어 있음", "매출 상승에 욕심을 가지고 있는 운영자, 직원을 통해 오토운영을 하고 있는 운영자", "네", "1객실당 매월 발생시키는 구독료 기반의 Saas 플랫폼 사업. 숙박업주들에게 자유와 개인 시간을 만들어드리고 있습니다.", "1객실당 5천원 구독료 + 구축비", "벤디트는 숙박업 운영을 자율화 하여 숙박업주들이 간편하게 운영을 하기 위한 도구를 제공하고 있습니다.", "파편화된 숙박앱 판매 플랫폼 관리에 대한 통합 관리, 반복적인 업무에 대한 자동화", "직접 인터뷰 혹은 유저 인터뷰", "체계적인 프로세스가 있음", "야놀자(산하정보기술), 문제의 본질에 집중하고 있습니다. 벤디트는 숙박업계에서 유일하게 여기어때, 야놀자, 네이버를 모두 연동하고 있습니다.", "구글, 네이버, 숙박업주들 커뮤니티(숙박 협회 단체방 등)", "숙박업은 평균 운영 기간이 7년 이상으로 확인됩니다. CAC는 약 50만원이며(평균 객실수 기준 PMS,CMS 구독료) ARPU를 45만원으로 계산, 초기 도입비를 1200만원으로 계산했을 때, LTV는 약 4980만원으로 확인됩니다(월ARPU45만원x12개월x7년+초기설치비1200만원)", "Slack, Notion, Amplitude, Gsuite, Airtable, Zapier, Retool", "하나의 운영체제 위에 통합된 PMS, CMS, RMS를 통해 은행업무를 Toss로 간편하게 하듯이 숙박 시설을 짓고 벤디트를 도입하면 판매와 운영을 매우 간편하게 세팅하고 운영할 수 있는 형태\n\nPMS(Property management system) - 숙박업소의 로우데이터를 모두 적재\nCMS(Channel management system) - 숙박업소의 판매 채널들을 통합 제어\nRMS(Revenue management system) - 숙박업소의 로우데이터와 시장 실시간 데이터 분석을 통해 판매 채널들을 자율 제어\n\n벤디트는 아직 자율 제어 수준의 RMS가 없는 글로벌 시장에서 RMS를 독점하기 위해 창업했습니다.", "제품 출시 여부\n유저 리텐션\nMRR, ARR 등\n", "RMS 개발, 매출 8-90억 달성", "MRR, ARR", "직전 연도 매출은 33억으로 약 40% 달성", "260억. 86억 대비 약 300% 성장", "현재 벤디트는 한국 시장에서 800여개의 숙박시설에 pms를 과금시키고 있고 매달 mrr은 약 1.2억 정도 발생시키고 있습니다.(월 약 15억)\npms 과금 시, mrr을 2배로 단시간에 인상시킬 수 있으며 글로벌 판매와 병행 시, mrr은 올해 내로 4~5억까지 인상시킬 수 있다고 판단됩니다. 300% 성장은 벤디트가 지금까지 이뤘던 성과이기에 충분히 할 수 있다고 판단합니다.", "Growth팀은 1인당 주 15개 가량의 세일즈 미팅을 진행하고 있습니다.\nProduct팀은 주 평균 90시간 이상 제품을 개발하고 있습니다.\nOperation팀은 비용 절감을 위해 매달 비용절감 액션과 거래처에서 드러누워가며 비용 절감을 하고 있습니다.", "점점 고객은 늘어나고 유지보수할 제품도 많아지고 있지만 압축적으로 운영하는 회사", "누적투자 80억원 달성, 운영 관리 객실 약 4.5만개 달성, 플랫폼 거래 금액 5천억원 달성, Churn(계약해지율) 0.5% 미만 달성, 예약 처리건 600만건 달성, 계약 업소 800개 달성", "글로벌 진출", "야놀자로부터의 일방적 스타트업 괴롭힘", "시장 선점하면 됩니다.", "영업/마케팅 파이프라인, 파트너십 연결, 해외 진출 지원", "유사한 지원을 받은 경험이 없습니다. 벤디트 업력 4년 넘었지만 지금까지 지원사업,엑셀러레이팅 같은 이벤트들에 지원을 안해서 지원 받은게 거의 없습니다. 그래서 진심으로 도움이 필요합니다.", "네", "", "멘토링, 엑셀러레이팅, 투자유치 지원", "앞으로도 규모는 작지만 높은 리텐션과 성과를 만들어내는데 도움이 되는 업무환경에서 일하고 싶습니다. \n\n벤디트는 6월30일에 기존 사무실 계약이 종료됩니다. 7월1일 본사 전직원 입주 가능합니다. \n\n장기근속자들이 계속 높은 리텐션을 가지며 업무할 수 있는 환경을 제공해주고 싶습니다. 다만, 프론트원은 입주사가 많고 이런 형태의 사무 공간을 이용한 경험이 없다보니 장기근속자들이 이탈하거나 회사 내 인재들이 포칭될까봐 걱정되는 부분은 있습니다. \n\n벤디트는 숙박에 대한 데이터를 야놀자,여기어때보다 많이 다양하게 보유하고 있습니다. 은행들과 이 데이터를 활용해서 poc나 오픈이노베이션할 수 있는 기회가 있으면 너무 좋을 것 같습니다.\n\n하반기 시리즈A를 준비하고 있습니다. 투자 유치 관련 네트워킹이나 지원도 있다면 너무 도움될 것 같습니다.\n\n글로벌 진출을 고민하고 있는 동기 스타트업이나 알럼나이가 있다면 관련 지원이나 네트워킹이 가능하면 너무 좋을 것 같습니다.", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제 해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다." ], [ "2025. 5. 20 오후 9:04:32", "예, 동의 합니다.", "윤거성", "펄스애드", "남", "1984-02-29", "전, 카카오스타일 사업총괄이사 / 전, Branch Metrics APAC Head of Customer Success(former TUNE) / 전, IGAWorks 프로그래매틱 광고 사업 이사 / 전, 모티브 인텔리전스 CSO&Founding Member /전, 바이미닷컴 COO(아이에스이커머스 인수) / 전, LG유플러스 기업영업", "010-3041-9750", "david.yun@pulsead.io", "2024.03.26", "리테일 셀러를 위한 이커머스 통합 광고 플랫폼 ", "https://pulsead.io", "B2B", "소프트웨어/솔루션", "광고/마케팅", "15명", "CEO : 사업개발(국내, 글로벌), 회사운영 총괄, 투자 및 재무, 영업, 채용 \nCOO(코파운더) : 영업 총괄(전, 구글/데이블 등) 글로벌 미디어 경력 25년, 광고 캠페인 운영 및 세일즈\nCTO(코파운더) : 제품 개발 총괄(전 래디시 VPE, 직방 VPE) 풀스택 24년, 빅데이터 및 백엔드 전문\nSW 엔지니어 5명 : 네오위즈, 카카오게임즈, 래디시, 라인 등(CTO와 함께 일했던 동료 중심 팀 빌딩)\nPO 1명(IGAWorks, 라인), UX Designer 1명(스노우, SKT) \n영업이사 1명 => 신규고객 세일즈(5/2일 입사)\n어카운트 매니저 4명 => 국내 탑 에이전시 리더/실무자 출신으로 구성 \n\n현재 글로벌 사업개발/영업인력, 재무/인사 등 담당할 인력이 필요하고 연말정도 채용 계획", "24년 12월 20억원 유치, Post 85억(Outstanding 기준)", "26년 하반기, 시리즈A", "프로덕트 론칭 단계: 공식 출시 준비 또는 초기 런칭 완료", "[B2B 기업의 경우] 11~100 기업 고객", "1단계 : 국내에서 글로벌 시장으로 크로스보더 세일즈를 하는 리테일 브랜드로 주로 아마존이 메인\n- 최초 고객 타겟 : 월 광고 예산이 5,000~20,000불 사이\n- 현재 타겟 고객 : 월 10만불~30만불 지불하는 고객사 \n- 하반기~내년도 집중 타겟 : 월 50만불 이상 엔터프라이즈 고객사 TOP 50이내 고객사\n=> 단계적인 고객 검증을 통해서 시장에서 성공 사례를 만들고, 프로덕트를 개발. 어느정도 규모가 되는 고객사(10만불~30만불 사이)의 레퍼런스를 기반으로 프로덕트의 완성도를 높이고, 최상위 고객사를 점진적으로 영업\n\n2단계 : 미국 브랜드 직접 영업\n- 가장 큰 소비시장으로 리테일 셀러가 가장 많고 리테일 미디어 테크의 발전이 중심이 되는 미국 시장\n- 미국 브랜드를 직접 영업\n- 초기에는 북미에 있는 한인 셀러 영업 : 10~15개 레퍼런스 확보 \n- 이후 점진적으로 고객의 규모를 성장시켜나가는 것이 필요함. ", "부분적으로 정리되어 있음", "1. 최근 LG전자를 수주하였음. LG전자를 발판삼아 글로벌 탑 가전 브랜드를 세일즈. \n2. 현, 고객사의 대부분은 K뷰티 브랜드로 매출 1천억원 규모의 브랜드사가 메인. 이를 기반으로 국내 최대 뷰티 브랜드 영업 확장이 필요하고, 동시에 북미 뷰티 카테고리 탑티어 브랜드를 세일즈 하는 것이 필요함", "네", "리테일 셀러의 광고 캠페인을 펄스애드 플랫폼을 통해서 운영, 리포트. \n펄스애드 팀이 Full Managed 해주면서 캠페인 전략 수립, 기획, 운영 및 분석까지 전체 업무를 담당하고 있으며, 펄스애드 이용후 고객은 min 10~30%의 효율 개선을 해나가고 있으며, SMB 브랜드의 경우 4배이상 매출 성장을 만들어 내었음.\n\n펄스애드를 통해 운영된 캠페인의 15%를 수익모델로 하고 있음", "캠페인 운영의 15%", "1. 캠페인 운영 최적화 및 효율화\n2. 광고 성과 개선\n3. 리테일 브랜드는 복잡한 광고 운영에서 탈피하고 유통 확장에 집중할 수 있는 환경 제공\n4. 데이터 분석, 수집, 시각화 => 리테일 전략을 수립할 수 있는 기반 제공", "리테일 셀러는 아마존, 월마트와 같은 이커머스 플랫폼의 광고를 집행해야 되는데, 리테일 셀러는 크게 2가지 문제를 경험하고 있음. \n1. 리테일 광고 플랫폼은 시스템이 불편해서 운영과 데이터 분석에 많은 시간이 투입되는 비효율이 발생되고 있음. \n2. 셀러는 여러 채널에 동시에 입점 판매를 하고 있기 때문에 여러 커머스 채널의 광고를 동시에 운영해야 되는 어려움이 있음. \n\n즉, 광고에 어쩔 수 없이 돈을 쓰지만 똑똑하게 사용하고 있지 못하고, 성과 관리/분석 또한 체계적이지 못함.", "직접 인터뷰 혹은 유저 인터뷰", "체계적인 프로세스가 있음", "펄스애드는 국내 최초 아마존 광고 기술 파트너로 아마존 전체 광고 기술, 리테일 기술을 통합 연동한 최초의 파트너로 방대한 데이터 수집을 기반으로한 애널리틱스 및 자동 운영 최적화 시스템을 개발하였으며, 구글, 메타, 틱톡 API도 통합하여 통합된 리테일 운영 / 마케팅 성과 분석이 가능함\n\n1. 국내 : 디지털 퍼스트 => 디지털 에이전시로 아마존 광고 대행을 국내에서 가장 먼저 시작함. 하지만, 최근 인력의 이탈이 많았고 아직 기술적으로 발전되지 않아 아마존 콘솔에서 운영을 하는 한계가 있음. \n\n2. 국내 : 샤인플로우 => 아마존 출신이 창업한 에이전시로 광고, 물류, 리테일 운영 전반을 담당함. 턴키로 전체 수주는 용이하나 각 항목에 대한 전문성은 취약하여 광고 자체에 대한 인사이트/노하우 부족\n\n3. 국내 : LG CNS => 아마존 검색광고 한정 자동화 솔루션 개발. 하지만 실제 운영 인력이 없고 완전 자동화 되는 기반을 가지고 있어 LG전자도 제한적으로만 사용하고 있음. LG전자가 펄스애드를 찾은 이유.\n\n", "기존 : 콜드메일, 파운더 리드 세일즈 \n향후 : 콜드메일, 콜드콜, 밋업 등을 통한 리드제너레이션, 파트너 제휴 세일즈 진행 계획", "CAC 측정을 하지는 않고 있음. => 신규 고객 영업이 투입되는 인력과 비용을 중심으로 분석할 예정\nLTV : B2B 특성상 Churn rate 관리 => 12개월 기준 90% 이상의 리텐션율 관리 목표(현재 95% 수준의 리텐션율 기록중) ", "슬랙, 노션, HubSpot,테블로", "1. 광고 성과의 극대화 : 광고의 운영에 필요한 기술이 자동화 되는 것(오디언스, 크리에티브, 입찰/예산 등) 자동 최적화 => 오토파일럿 같은 개념\n\n2. AI Agent 중심의 마케터의 업무가 재설계 되는 경험. 지난 30년간 광고는 웹에서 모바일 그리고 이커머스로 변화되고 있으나, 아직까지 디지털 미디어를 다루는 마케터의 업무 방식은 큰 차이가 없음. AI를 중심으로 모든 광고 업무, 마케터의 업무, 의사결정 과정을 다 개편하는 것을 해보고 싶음.", "매출의 J커브 달성. \n셀프 서비스 이용 셀러의 급격한 증가.\n매니지드 서비스의 한계는 고객의 증가와 인력의 증가가 함께 이뤄짐. 하지만 이것을 달성할 경우, 매니지드 인력은 최소화 되고 고객수는 급증하는 현상을 만들어 낼 수 있음.", "우선은 광고 성과를 극대화 하는 기술에 모든 역량을 집중\n- 캠페인 타겟 오디언스 추출\n- 크리에티브 자동생성 및 자동 최적화 기능\n- 딥 애널리틱스를 통해 캠페인 최적화 지점, 개선 지점을 빠르게 확인하는 loop 만들기\n\n매니지드 이용 고객수 50개, 취급액 300억 이상 달성", "취급고 증가, 고객수 증가", "취급고 : 월 5억~6억원 사이 \n고객수 : 15개", "취급고 : 월 16억\n고객수 : 35개", "신규 고객 증대 : 월 기대 매출 셀러의 증가(월 광고 예산 x 셀러수) \n기존 고객 리텐션 : 보수적 수준의 리텐션율 85% 고객의 YoY 성장율 15% ", "기존에는 파운더 리드 세일즈를 하였고, 5월 영업이사 채용과 함께 외부 세일즈를 대규모로 늘리기 위한 방안을 수립 중 입니다. 구체적인 액션 아이템은 곧 나올 예정입니다. \n참고 : 대표는 Branch와 카카오스타일에서 영업조직을 리딩한 경험이 있기 때문에 B2B세일즈 프로세스에 대해서는 잘 알고 있습니다. ", "꾸준히 하는게 가장 어렵습니다. 한국팀은 초기에 인맥으로 승부를 하는 경우가 많지만, 롱런을 위해서는 각 퍼널을 세분화 하고, 각 퍼널의 최적화를 하는 것이 중요합니다(양을 늘리던가, 전환율을 늘리던가?)", "1. 아마존 기술 스택 연동 : 전체 기술 스택 연동 완료(25년 3월) \n2. 레퍼런스 고객사 영업 : 년간 30억원 이상 셀러 영업 \n => 24년 10월 위시컴퍼니 년간 캠페인 수주(년 50억 규모) \n3. 글로벌 엔터프라이즈 고객사 영업 : LG전자 영업(25년 5월 말 캠페인 라이브) \n4. 투자 유치(24년 12월 20억원 투자 유치)\n5. 북미 지사 설립 및 북미 진출(25년 5월 미국 지사 설립 완료)", "미국 GTM. 한국과 분명히 다를 것이라 미국식 GTM이 가장 고민. \n미국에서 세일즈를 하는데 있어서 부족한 대표의 영어실력=> 네이티브 미국 브랜드 영업을 위해서는 현지 로컬 문화를 완전하게 이해하고 있는 세일즈 인력을 채용하는 것이 중요하다고 판단함. 초기에 파운더 리드 세일즈 이후 단계의 성장을 이끌어 내는 것이 중요할 것", "영업을 못해서! \n\n기술?은 어느정도 차별화를 할 수 있고, 진입장벽을 만들 수 있지만 광고는 여전히 사람의 영역이 중요하기 때문에 지금 글로벌 1위 기업이 우리 고객을 영업한다고 하더라도 지킬 자신은 있음. \n\n기술과 영업 이 2가지를 동시에 잘하는 것이 광고 기술 기업에서 매우 중요하고, Moloco 역시 이를 가장 잘 한 기업이라고 판단함. ", "앞도적인 기술을 보유하기 위해서 기술 개발 강화\n고객 영업을 강화하기 위해서 세일즈 강화 ", "영업/마케팅 파이프라인, 인재 채용, 해외 진출 지원, 재무 관리 역량 제고", "이제 아산보이저, AWS 정글 프로그램이 시작됩니다. 비교해보고 말씀드리겠습니다. ", "네", "", "해외 진출 지원, 영업 마케팅 파이프라인(투자 네트워크의 포트폴리오사 소개 및 제휴사 확보)", "실질적으로 회사가 성장할 수 있는 부분에 집중할 수 있도록 해주시면 감사하겠습니다. ", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제 해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다.", "", "", "2025" ], [ "2025. 5. 21 오후 12:14:12", "예, 동의 합니다.", "원종관", "컨트롤엠", "남", "1982-06-20", "주식회사 컨트롤엠 창업\n명품 플랫폼 발란 CSO\n키즈플랫폼키디키디런칭 본부장\n이랜드 이커머스 사업본부장\n미쏘, 스파오 사업본부장\n이랜드그룹 CSO실 / 유통 팀장\n연세대학교 지구시스템과학 졸업", "010-3231-3497", "won.jongkwan@ctrl-m.co.kr", "2023.01.06", "F&B사장님을 위한, F&B AI 솔루션", "www.ctrl-m.co.kr", "B2B", "소프트웨어/솔루션", "식음료", "8명", "원종관(대표자), 이준용(Product/tech/공동창업자), 권유진(Strategy/Marketing), 김만제(Factory Infra/공동창업자), 진영규(AI/IP Infra), CTO(보완 필요 영역), 소정빈(Sales/Franchise), 박요한(Digital), 김희라(Visual Director)", "Seed/2024.10/68억", "Pre-A/2025.06", "시장 검증 단계: MVP 출시 및 초기 사용자 피드백 수집 중", "아니오, 없습니다.", "현재는, 자사 직영 매장에서 테스트 운영중입니다.", "아직 정리/문서화하지 않음", "핵심고객은, 매장수 100~1,000개 정도의 중형 규모의 프랜차이즈 본사입니다. ", "아니오", "1. F&B 사장님 및 F&B 프랜차이즈 본사에게 \n2. 매장과 관련된 모든 데이터를 제공하고, \n3. AI솔루션을 통해서 자연어로 데이터 기반의 결정 및 매뉴얼 관련하여 질문할 수 있으며,\n4. 매장의 손익관리를 볼 수 있습니다. ", "1. 일반형 과금과 \n2. 프리미엄형 과금, \n3. 그리고 서비스 세팅을 위한 과금이 있습니다. \n\n아직 단가는 확정되지 않았습니다.", "1. 매장의 모든 데이터를 기반으로 MKT 활동을 할 수 있고, ROAS를 올리는 의사결정을 온-오프라인 차원에서 할 수 있습니다. \n2. 매장 운영과 관련된 모든 의사결정을 AI 솔루션과 상의해서 진행할 수 있으며, 중장기적으로 AI 에이전트를 통하여 준 자동화된 매장을 구현 할 수 있습니다. ", "1. 수익이 나지 않는 매장운영을 수익이 나는 매장으로 데이터 기반으로 결정할 수 있게 합니다. \n2. 운영과 관련된 궁금증이나, TIP 들을 매뉴얼 기반 학습된 AI에게 물어봐서, 운영의 리스크를 줄여줍니다. ", "직접 인터뷰 혹은 유저 인터뷰", "특별한 프로세스 없이 임의로 반영하고 있음", "1. 캐시노트, 오늘얼마, 장부대장입니다.\n2. 모두 기록 관리에 특화된 솔루션들이며, 저희는 AI를 통하여 실질적인 수익개선을 돕고 있습니다.", "1. 마이프차\n2. 프랜차이즈 정보공개서\n3. 아프니까 사장이다.", "아직 없습니다.", "슬랙, 구글SUITE, 지라, 깃허브, AWS, 오라클, FLEX", " OKR을 통하여 그리고 있습니다. \"F&B의 a-z 솔루션을 통해, 운영비용과 시간을 혁신적으로 개선하여, 일관적인 경험을 제공하도록 돕고, 다른 프랜차이즈에서 도입하고 싶은 솔루션으로 완성한다.\"가 저희 프로덕트의 Objective입니다.", "프랜차이즈 B2B 계약 10개 달성 입니다. ", "1. 레스토지니 (MKT-AI-HR) 오픈 통한 슬램버거 운영 효율화 POC CASE 완성\n2. 핵심 기술 역량 내재화 (조직화) 완성\n3. 레스토지니 대형프렌차이즈 계약", "프랜차이즈 B2B 계약 10개 달성 입니다. ", "0%입니다.", " 80~100% 달성으로 예상됩니다. ", "1. 프랜차이즈 본사는 현재 단순 기록 관리에 어려움을 겪고 있을 것이다.\n2. F&B 사장님들의 경우는, 여러가지 운영의 어려움을 겪고 있지만 , 이를 해결할 하나의 통합된 솔루션은 부재하여, 어려움을 겪고 있을 것이다. \n3. 급하게 사장님이 필요할 때, 프랜차이즈 본사는 그 어려움을 잘 해결하지 못하고 있을 것이다.", "1. 매장에서 발생하는 모든 데이터를 획득하는 프로덕트를 개발하고 있습니다. \n2. 배달앱, 네이버, 메타 등의 연동 데이터를 확보하고, 이후에는 발주 등의 데이터까지 통합할 예정입니다.\n3. 프랜차이즈 본사 대표자 , 점주 등의 이야기를 지속적으로 듣고, 시스템에 반영하는 것을 목표로 하고 있습니다.", "1. 개발자의 채용 및 개발 조직의 조직화\n2. 구조화된 고객 VOC 시스템 구축", "1. AI 솔루션 \"레스토지니\" MVP 오픈 및 직영 매장 테스트 운영\n2. POC CASE 매장인 \"슬램버거\" 강남 플래그십 매장 오픈 및 테스트 운영", "1. 인재채용과 \n2. OKR의 전문화 - 조직화 \n3. 자금 확보", "1. 솔루션의 수익 모델 전환 실패\n2. 슬램버거 매장의 수익 매장 확대 실패", "1. 솔루션 개발의 경우, GTM 테스트 완성까지는 개발1명,기획1명,PO1명으로 슬림화 조직(외주화 중심)으로 운영할 예정이며, GTM이 확신되었을 경우부터 본격적으로 조직화할 예정입니다.\n2. 수익틀 안에서 예산운영중이며, 모델 매장의 수익화 완성전까지는 매장 확대를 하지 않으려고 합니다.", "영업/마케팅 파이프라인, 인재 채용, 해외 진출 지원, 프로덕트 조직 개편/강화, 조직문화 및 운영 컨설팅", "아직 없습니다.", "네", "", "1. “코칭을 통한 혁신솔루션” 개발 & 성장\n2. F&B 자영업 DATA 기반 결정\n3. 청년 창업자 연계\n", "꼭 디캠프의 도움으로 사업을 고도화 하여, 어려움을 겪고 있는 F&B사장님들에게 실질적인 수익개선이 되는 솔루션을 만들고 싶습니다.", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제 해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다." ], [ "2025. 5. 21 오후 3:35:01", "예, 동의 합니다.", "임은성", "더플레이토", "남", "1999-01-30", "- 매스프레소 소프트웨어 엔지니어\n- 디어코퍼레이션 CEO Staff\n- 프릭스헬스케어 공동창업, CTO\n- 서울대학교 수리과학부 & 컴퓨터공학 18학번\n- Programming since 7, crafted 35+ products.", "010-5352-1683", "evan@theplato.io", "2023.11.22", "실시간 대화기록·번역 & 맞춤 문서 생성 AI 서비스 tiro", "https://tiro.ooo", "B2C2B", "ICT 서비스", "생산성/비즈니스", "8명", "- 임은성 대표: 서울대학교 수학 & 컴퓨터공학 18학번, 사업 및 제품 전반\n- 김상철 공동창업자: 서울대학교 컴퓨터공학 17학번, 매스프레소 프론트엔지니어 4년+. 제품 및 기술 총괄\n- 홍유나 공동창업자: 서울대학교 아시아언어문명&벤처경영 17학번, 캡스톤파트너스 심사역 3년, 플랫가든 공동창업 및 엑싯, 그로스 및 일본GTM\n\n팀원 전원 서울대학교 출신으로 구성되어있으며, 절반이 창업 경험을 보유함. 삼성전자, 에어비앤비 등 유수의 기업에서 경력을 쌓은 전문가들로 구성됨. ", "Seed/2025년 2월/Post 68억", "Seed Bridge/2025년 6월 (해외)\nPre-A/2026년 상반기", "성장 단계: 사용자 확장 및 제품 개선 진행 중", "[B2B 기업의 경우] 11~100 기업 고객, [B2C 기업의 경우] 1만명 초과", "[1차 타겟: VC 및 스타트업 대표]\n잦은 미팅과 빠른 의사결정 환경\n중요한 투자 및 협업 관련 정보의 빠른 기록 및 공유 필요\n수작업 기록과 공유의 번거로움 해결 필요\n\n[2차 타겟: 강연자·코치·크리에이터]\n본인의 강연·코칭 내용을 콘텐츠로 재가공하여 여러 SNS 채널 활용\n반복적인 기록과 콘텐츠 편집 업무에서 시간 절감 필요\n콘텐츠화(One Source Multi Use)를 통한 업무 효율성 및 생산성 향상 필요\n\n[확장 타겟: 일반 비즈니스 시니어 직군]\n미팅과 관리 업무 중심으로 기록과 정리 시간이 많이 소요\n핵심 정보의 누락과 번거로운 수작업 정리에 대한 높은 페인포인트", "부분적으로 정리되어 있음", "위 ICP에 해당하는 글로벌 인구, B2C2B로의 확장", "네", "티로(Tiro)는 실시간 대화 기록과 고품질의 자동 요약을 제공하는 AI 기반 SaaS 서비스로, 미팅과 콘텐츠 제작 과정에서 발생하는 기록과 정보 관리의 부담을 해소하고 사용자가 본연의 업무와 대화에 집중할 수 있도록 돕는다. 구체적으로 다음과 같은 가치 제공 프로세스를 통해 운영된다.\n\n[가치제공 프로세스]\n[대상 고객]\n-빈번한 미팅 및 핵심 정보의 빠른 정리와 공유가 중요한 벤처캐피탈(VC), 스타트업 대표, 기업 임원 및 매니저\n-발화 내용을 콘텐츠로 재가공하여 SNS 등에 공유하는 인플루언서, 크리에이터, 강연자, 코치\n\n[제공 가치]\n실시간 STT(Speech-to-Text) 기술을 통해 대화 내용을 즉각적으로 기록하고 약 1분 이내로 문맥을 파악하여 구조화된 문단을 생성, 발화 즉시 정확하고 이해하기 쉬운 형태로 정리\n미팅 종료 직후 단 3초 만에 핵심 정보와 액션 아이템을 담은 깔끔한 한 페이지 문서를 자동으로 생성하여 팀원이나 외부 이해관계자와 즉시 공유 가능\n사용자가 놓친 부분을 즉시 티로에게 질문하여 내용을 빠르게 확인하는 기능 제공\n총 12개 언어를 지원하며, 듣는 언어와 기록 언어를 다르게 설정하는 다국어 교차지원 기능을 제공, 글로벌 비즈니스 환경에서 높은 활용도 보장\n\n[운영 방식 및 유통 채널]\n사용자들이 자체 웹 애플리케이션, 데스크탑 앱, 모바일 앱을 통해 서비스 이용\n월 구독형으로 사용량에 따라 차등 요금 적용(월 300분 $7, 1000분 $13, 무제한 $29)\n완성된 노트를 Notion, Slack 등 연동된 업무 협업 툴로 손쉽게 내보내고, 보안을 위해 암호 설정 및 링크 공유 지원", "초기 BM은 프리미엄 B2C 구독형 모델로, 사용량 기준 월 $7(300분), $13(1000분), $29(무제한)의 요금제를 운영하며, 평균 결제 금액은 약 23,000원으로 프리미엄 시장 포지셔닝을 확보함\n현재 B2C2B로 확장중이며, 팀플랜과 엔터프라이즈 플랜을 런칭함. (팀 내 필요 계정 개수 x $29 x 월)", "실시간 STT(Speech-to-Text) 기술을 통해 대화 내용을 즉각적으로 기록하고 약 1분 이내로 문맥을 파악하여 구조화된 문단을 생성, 발화 즉시 정확하고 이해하기 쉬운 형태로 정리\n미팅 종료 직후 단 3초 만에 핵심 정보와 액션 아이템을 담은 깔끔한 한 페이지 문서를 자동으로 생성하여 팀원이나 외부 이해관계자와 즉시 공유 가능\n사용자가 놓친 부분을 즉시 티로에게 질문하여 내용을 빠르게 확인하는 기능 제공\n총 12개 언어를 지원하며, 실시간 번역을 제공, 글로벌 비즈니스 환경에서 높은 활용도 보장", "[대화 기록 부담 및 집중력 저하]\n미팅 중 기록에 신경 쓰느라 정작 중요한 대화와 의사결정에 집중하지 못하는 문제 해결\n실시간 자동 기록을 통해 사용자는 기록에 대한 부담 없이 온전히 대화에만 집중할 수 있도록 지원\n\n[미팅 후 비효율적인 기록 관리]\n미팅 후 수작업으로 노트를 정리하며 소요되는 비생산적 업무 시간 감소\n미팅 직후 단 3초만에 핵심 내용과 액션 아이템이 정리된 문서를 자동 생성하여 업무 효율 극대화\n\n[핵심 정보 누락 및 정보 손실]\n수동 메모나 단순 녹음 시 발생하는 중요 정보 누락 및 오탈자 문제 최소화\n문맥을 이해한 AI가 주요 키워드, 숫자 등 핵심 정보를 실시간으로 구조화하여 제공\n\n[다국어 커뮤니케이션 어려움]\n글로벌 미팅 및 다국어 환경에서 언어 장벽으로 인해 정확한 정보 습득이 어려운 문제 해결\n총 12개 언어 지원, 실시간 번역 제공으로 국제 업무 환경에서 높은 활용성 제공\n\n[콘텐츠 제작 효율성 저하]\n크리에이터 및 강연자들이 발화 내용을 콘텐츠로 재가공할 때 소요되는 반복적 작업 시간 절감\n자동으로 생성된 구조화된 기록 및 한 페이지 요약 문서를 즉시 콘텐츠로 활용 가능하도록 지원\n\n[정보 공유 및 협업의 불편함]\n미팅 내용을 공유하기 위해 추가적인 편집이나 문서 작성이 필요한 비효율성 해소\n생성된 노트를 Notion, Slack 등 주요 협업 툴에 바로 연동하고 손쉽게 공유할 수 있는 환경 제공\n\n[개인화된 기록 관리 부족]\n기존 서비스의 일반적인 STT(Speech-to-Text)로는 개인의 고유한 용어나 맥락을 반영하기 어려운 문제 해결\n사용자의 캘린더 정보, 자주 사용하는 단어 등을 반영한 개인 맞춤형 음성 기록 제공으로 정확도 향상 및 개인화된 경험 보장", "직접 인터뷰 혹은 유저 인터뷰", "체계적인 프로세스가 있음", "1. [클로바노트(네이버)]\n* 음성 녹음을 텍스트로 변환해주는 국내 대표적인 서비스\n* 높은 인지도와 대규모 사용자 기반 확보\n* 음성→텍스트 변환 위주의 기본적 기능 제공\n\n2. [Otter.ai (미국)]\n* 글로벌에서 가장 유명한 실시간 AI 미팅 기록 서비스\n* 온라인 미팅 환경에서 높은 정확도와 속도를 제공하며 특히 화상회의 기록에 특화됨\n* 실시간 전사 및 요약 기능 제공\n\n3. [Granola.ai (미국)]\n* 최근 급성장 중인 AI 기반 미팅 노트 서비스\n* 간편한 하이라이트 및 키워드 중심의 문서화 제공\n* 글로벌 시장에서 빠르게 시장 점유율 확대 중\n\n[티로의 핵심 차별성]\n1. [실시간 구조화된 대화 기록]\n* 경쟁 제품들이 단순 음성→텍스트 변환에 집중된 반면, 티로는 실시간으로 대화를 텍스트로 변환하면서 동시에 1분 단위로 문맥을 이해하고 내용을 즉시 구조화하여 제공\n* 미팅 중에도 즉각적으로 깔끔한 문단 형태로 기록을 확인 가능하며 사용자들이 현장에서 느끼는 기록의 품질과 만족도가 월등히 높음\n\n2. [즉시 활용 가능한 한페이지 요약]\n* 미팅이 끝난 직후 3초 만에 핵심 정보, 액션 아이템 등이 포함된 완성도 높은 한 페이지 문서를 자동 생성\n* 추가 편집 없이 즉시 공유 및 업무 적용 가능한 완성도 높은 문서를 제공하여 사용자의 생산성을 극대화\n\n3. [강력한 개인화 및 맥락 이해 능력]\n* 사용자 개인의 캘린더 정보, 자주 쓰는 용어, 이전 노트 등의 맥락을 자동 반영하여, 개인 맞춤형 높은 정확도 제공\n* 일반적인 STT 제품들이 포착하지 못하는 개인별 특수 용어나 신조어, 전문 용어 등을 정확히 처리해 차별화된 경험 제공\n\n4. [오프라인 중심의 현장 미팅 환경 최적화]\n* 글로벌 경쟁사들이 주로 온라인 환경 위주로 제품을 설계한 반면, 티로는 오프라인 현장 미팅에서의 소음 처리, 다자간 발화자 구분, 복잡한 맥락 파악 등을 현장 상황에 맞춰 최적화하여 사용성 향상\n\n5. [다국어 기능으로 글로벌 진입 용이성]\n* 경쟁사 대비 명확히 차별화되는 듣는 언어와 기록 언어를 다르게 설정 가능한 기능을 제공\n* 국제 미팅 상황에서 모국어로 편안하게 핵심 정보 습득이 가능하며, 글로벌 진출 과정에서 언어 장벽을 해소하고 자연스러운 시장 확대 가능", "[소셜미디어]\n- 링크드인, 스레드, 인스타그램에 티로 관련 소식 포스팅으로 고객 확보\n\n[마이크로 인플루언서]\n- AI제품을 소개하는 인플루언서가 티로의 고객이 되고, 이들이 본인의 채널에 티로를 소개하는 콘텐츠 게시 -> 팔로워 유입\n\n[Product-led growth]\n- 제품 내 초대하기, 공유 기능을 통해 자연스러운 바이럴 성장", "[CAC \n현재 티로는 유료 마케팅 없이 오가닉 바이럴만으로 고객을 확보하고 있어, CAC는 실질적으로 0원에 가까움.\n특히 영향력 있는 VC, 스타트업 대표, 인플루언서 등 핵심 고객을 중심으로 자연스러운 입소문(Referral)을 통해 가입자 확보.\n다만, 향후 글로벌 확장을 위한 Paid 마케팅이 시작될 경우 CAC는 점진적으로 증가할 가능성 존재.\n→ 현재 기준 CAC는 0원 수준 (Paid 마케팅 없음).\n\n[LTV]\nARPU(월평균 사용자당 매출): 약 22,882원\n월 구독 갱신율(Retention): 90% 수준ThePlato Seed IR_2504\nLTV 계산식: (ARPU × 월 구독 갱신율) ÷ (1 - 월 구독 갱신율)\n적용 시,\nLTV = 22,882원 × 0.9 ÷ (1 - 0.9)\nLTV = 205,938원\n→ 현재 기준 고객의 LTV는 약 20만 6천원 수준. ", "Slack, Linear, G-Suit, 리캐치, Superhuman, Retool, posthog, crisp, ", "AI 어시스턴트로서 전 세계인의 일상과 업무 속에서 필수적 존재로 자리 잡음\n사람의 한정된 기억력과 인지적 한계를 실시간 기록 및 구조화 기술을 통해 확장하여, 인류가 더 창의적이고 가치 있는 일에 몰두할 수 있게 하는 서비스로 성장\n\n마치 노션(Notion)이 전 세계인의 사고와 정보 관리를 혁신적으로 바꾼 것처럼, 티로 또한 대화와 기억 관리 영역에서 글로벌하게 Iconic한 제품으로 인정받고 지속적인 성장을 이루어내는 것", "[사용자 수 및 글로벌 비중]\n유료 구독자 수: 글로벌 50만 명 이상\n전체 유료 고객 중 글로벌(해외) 고객 비중: 50% 이상\n\n[매출 및 재무 성과]\n연 매출(ARR): 1,500억 원 이상\n영업이익률: 30% 이상 안정적 유지\n\n[리텐션 및 사용자 충성도]\n첫 달 구독 갱신율: 85% 이상 유지\n장기 구독(6개월 이상 연속 구독) 비율: 전체 유료 고객의 70% 이상 유지", "2025년 연말 기준\n5K+ Paid Users\nARR $ 1.5M\nGlobal paid user rate 20%", "- MRR, ARR\n- 해외 결제유저 비중", "- MRR $22K, ARR 264K\n- 해외 결제유저 비율 비중 10%", "10배 성장, 해외 결제유저 비중 2배 이상 성장", "1. 일본 현지 인플루언서 중심 바이럴 마케팅\n2. 스타트업, VC 등 핵심 고객 타겟팅\n3. 한-일 다국어 지원 기능 고도화\n4. 개인→기업(B2C2B) 확장 전략\n5. 프리미엄 포지셔닝 유지로 높은 ARPU 확보", "-", "- 현지 일본 인플루언서와 기업 대상 초기 네트워크 부족으로 인한 미팅 성사 난이도\n- 일본 현지 문화 및 비즈니스 특성상 신뢰 구축과 계약까지 시간이 오래 걸리는 점이 주요 어려움", "- 첫달 구독갱신율 90% 달성\n- 런칭 6개월 내에 MRR $10K 달성", "- 글로벌 GTM \n- B2C2B 팀, 엔터프라이즈 딜 전환 성사", "글로벌 경쟁 강도 심화, 빅테크의 사업영역 확정", "스타트업이 할 수 있는, 고객의 문제를 더욱 뾰족하게 잘 풀고 그들의 워크플로우에 통합될 수 있도록 발전", "영업/마케팅 파이프라인, 파트너십 연결, 해외 진출 지원", "", "네", "", "- 글로벌 GTM 지원\n- preA 투자 관련 논의\n- 입주공간", "잘부탁드립니다!", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제 해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다." ], [ "2025. 5. 21 오후 3:57:41", "예, 동의 합니다.", "양승우", "남도마켓", "남", "1979-10-05", "- ‘23년 중소기업 규제 혁신 유공 ‘대통령 표창’ 수상\n- ‘22년 4차 산업혁명 Power Korea 중소벤처기업부 장관상 수상\n- ‘23년 서울연구원 소상공인/중소기업 정책 자문 활동\n- ’22년 남대문상권활성화협의회 지역기업대표 협의위원 활동\n- ‘22년 소상공인시장진흥공단서울/강원 자문위원 활동\n- 연예인 백보람,LPG 쇼핑몰 기획 및 운영 총괄 경력\n- G마켓 명품브랜드/구매대행 카테고리 총괄 매니저 경력\n- 유통, 전자상거래 관련 저서 3권 출간 경험\n- 연세대학교 경영학 졸업", "010-7455-0065", "ysw@ndmarket.co.kr", "2020.08.07", "도소매 B2B 플랫폼 남도마켓(남다른 도매)", "https://ndmarket.co.kr", "B2B", "ICT 서비스", "커머스", "정규직 27명, 인턴쉽 4명", "- 조직현황 : 총괄(1), 미래성장팀(5), 혁신연구팀(7), 지역상생팀(14)\n- 미래성장팀/배상연 팀장/경영전략/명지대학교 경영학 석사/메이필드호텔, 한성대학교 부설연구소 전략 연구원 경력/정부사업 관리 및 마케팅전략 수립\n- 혁신연구팀/최승만 팀장/ICT R&D/한양대학교 컴퓨터공학 석사/네이버, LG전자 웹엔지니어, 소리를보는통로 CTO 등 다양한 규모의 기업에서의 경험 다수/AI, 클라우드, 소프트웨어 개발 총괄\n- 지역상생팀/양승민 팀장/세일즈/남대문시장 도소매 20년 경력 및 現남대문시장상인회 협의위원/남도마켓 핵심 고객(도매 사업자) 영업 총괄", "프리A/2025년4월/98억", "시리즈A / 2025.08 / Post 200억 내외 밸류", "스케일업 단계: 대규모 사용자 기반 확보 및 시장 확장 중", "[B2B 기업의 경우] 11~100 기업 고객", "핵심 고객 Personal (국내외 소매 샐러)\n- 연령/직업: 20~40대 소비재 온라인 셀러, 국내외 오프라인 편집샵, 로드샵 창업자\n- 행동 특성: 도매시장 방문 없이 빠르고 합리적인 소싱을 원하며, 반복 거래와 정산의 효율을 중시\n- 주요 니즈 : 다양한 도매 상품을 한 곳에서 비교·주문하고 싶은 니즈, 여러 도매처에서 주문 시 개별 택배가 나눠 도착하는 불편함을 줄이고, 묶음 배송 또는 통합 물류로 저렴하고 효율적인 배송을 받고 싶은 니즈, 사입/정산/배송을 원스톱으로 처리할 수 있는 시스템", "체계적으로 문서화되어 있음", "- 연령/직업: 20~40세, 패션 온라인 쇼핑몰 운영자\n- 목표: 빠르게 변하는 소비자 트렌드에 맞춰, 국내산 패션 도매 신상품을 저렴하고 빠르게 소싱하여 당일/익일 배송으로 고객 만족도를 높이는 것\n- 고민: 기존에 이용하던 타 도매 플랫폼에서 중국산 상품을 소싱했으나, 품질이 낮고 유사 판매처가 많아 가격 경쟁이 치열하며 배송 지연으로 클레임이 빈번함. 이로 인해 고객 이탈과 마진 하락을 경험, 국내산 도매 상품에 특화된 신뢰 가능한 플랫폼을 찾고 있음\n- 필요한 서비스: 다양한 국내산 도매 상품을 한곳에서 탐색한 서비스, 복수 매장 상품도 한 번에 배송 가능한 서비스, 도매가로 직접 거래 가능하며 사입·배송이 통합된 구조로 운영 효율을 높여주는 플랫폼", "네", "1. 상품 탐색 및 거래처 찾기(전국 각지의 국내산 도매 상품을 한 곳에서 비교)\n- 기존에 중국산 위주의 플랫폼을 이용하다 품질 문제와 가격 경쟁에 지친 셀러들이 전환\n- ND MARKET에서는 국내 도매상들이 직접 등록한 트렌디한 국산 신상품을 빠르게 탐색 가능\n2. 상품 주문 및 거래 요청(여러 도매처의 국내산 상품을 한 장바구니로 묶어 주문)\n- 이전에는 도매처마다 따로 문의·결제·배송 → 비효율\n- 이제는 국내 모든 도매상품을 한 번에 주문 가능\n3. 주문 대행 및 통합 정산(사입과 정산을 한 번에 처리)\n- 복수 도매처에서 상품을 수집해 ND MARKET을 통해 통합 정산\n4. 배송 및 출고(여러 도매처의 상품도 한 박스로 묶음 배송)\n- 이전에는 도매처마다 따로 택배 발송 → 택배비 부담, 고객 응대 혼선\n- ND BOX 시스템으로 한 번에 묶음 배송, 당일 출고 가능(배송비 절감 + 물류 추적 + 셀러 편의성 극대화)", "1. 커머스 매출(국내 거래) : 유료거래액 x 2.5% x 차익거래(10~20%)\n2. 커머스 매출(해외 거래) : 기본 수수료(A) : 유료거래액 x 2.5% / 국가별 환율 수수료(B): 기본 수수료(A)x 10% / 글로벌 거래 수수료(C): 환율 차액(B)x 차익거래(≒ 16%)\n3. 광고 : 커머스 플랫폼 내 상품 노출 광고, 솔루션 기업 대상 배너 광고 구좌 판매\n4. SaaS 이용료(ND UNCLE) : 서비스 이용자 수 x 서비스 월 이용료\n5. 간편결제 수수료(카드결제대행) : 거래액 x 대행 수수료(주문 건당 2.5% / PG)\n6. 금융서비스(생산자금, 사입자금) 수수료 : 거래액 x 수수료(2% / 월 회수) \n7. 박스 매출(배송료) : 주문 건 수 x 정액 배송비+ 위탁 배송비\n8. 데이터판매매출(도매시장 거래/상품 데이터) : 5,000원 x 데이터 항목 수 x 데이터 패키지 수", "1. 대한민국 최대 규모의 도매 공급처 접근성(전국의 전통시장 기반 도매처가 입점해 있어, 다양한 국내산 상품을 한 곳에서 효율적으로 탐색 가능)\n2. 빠른 주문 및 간편한 거래 협상(장바구니 기반 견적 요청과 비대면 소통으로, 복수 도매처와의 거래가 간편하고 빠르게 진행)\n3. 배송 원스톱 처리(도매처가 달라도 배송은 한 번에, 저렴하게 처리 가능)\n4. 온라인 전환의 물리적 비용 절감(도매시장 방문, 포장/출고/정산 등의 복잡한 오프라인 업무를 플랫폼이 대신 처리하여 시간과 인건비 절감)\n5. 한국산 상품의 도매가 직거래로 중국산 상품 소싱 불만족 해소(국산 상품을 도매가로 직접 거래함으로써, 중국산 상품의 품질·배송 불만을 해소하고 셀러의 상품 경쟁력과 신뢰도를 동시에 강화)\n6. 반복 주문 및 재구매 자동화(단골 도매처 설정, 재주문 기능 등으로 재주문이 간편하며, 정기 소싱의 운영 효율성 확보 가능)", "- Painpoints : 기존 오프라인 중심의 비표준 도매 거래는 상품 탐색부터 주문, 사입, 정산, 배송까지 모든 과정이 분절적이고 비효율적입니다. 이로 인해 시간과 인건비 등 운영 비용이 과도하게 소모되며, 거래 이력 관리나 반복 구매 체계도 제대로 구축하기 어렵습니다.\n- Needs : 소매(셀러)들은 상품 탐색, 사입 대행, 정산, 배송, 그리고 글로벌 수출까지 한 번에 처리할 수 있는 통합형 온라인 거래 환경을 필요로 합니다. 특히 여러 국내 도매처 상품을 한 번에 주문하고, 배송도 묶음으로 받을 수 있는 구조에 대한 수요가 높습니다.\n- Opportunity : 도매 유통의 온라인화는 전국 각지의 도매 상인과 국내외 소매(셀러) 간 실시간 연결을 가능하게 하고, 반복 거래를 기반으로 장기적 파트너십을 형성할 수 있는 구조를 촉진합니다.", "모든 방법 진행 중(중복 선택이 안되어 기타로 선택)", "체계적인 프로세스가 있음", "1. 도매꾹 : 도매꾹은 중국산 수입 상품을 국내 소상공인에게 공급하는 유통형 플랫폼으로, 국내 제조 도매보다는 수입·재유통 중심입니다. 남도마켓은 남대문·동대문 기반 전통 도매 소상공인의 상품을 온라인으로 전환시키며, 국내외 셀러에게 직접 연결하는 제조·도매 기반 직거래 플랫폼입니다.\n2. 오너클랜 : 오너클랜은 동대문 중심 패션 도매 기반의 콘텐츠형 B2B 커뮤니티 플랫폼입니다. SNS 스타일 UI와 커뮤니티 중심의 셀러 활성화에 초점을 맞추고 있습니다. 남도마켓은 도매 소상공인의 상품을 정산, 사입, 배송까지 통합 관리하는 실무 중심 B2B 거래 플랫폼으로, 실제 주문 기반 유통 구조의 디지털 전환에 집중합니다.\n3. 신상마켓 : 신상마켓은 패션 의류에 특화되어 있고, 업종이 제한적이며, 국내 셀러 중심의 거래 구조입니다. 남도마켓은 악세사리, 아동복, 애견용품, 주방 등 복합 카테고리 도매 시장을 아우르며, 전통시장 기반 도매 소상공인의 디지털 전환과 해외 유통 확장까지 지원합니다.", "1. 인스타 : 도매시장 정보, 신상품 소개, ‘펭디툰’ 같은 캐릭터 콘텐츠로 셀러의 관심을 유도합니다. 팔로워 기반 자연 유입과 친근한 브랜딩으로 신규 가입을 이끌어내고 있습니다.\n2. 유투브 : 영어·중국어·일본어 영상으로 도매시장과 입점 매장을 해외 셀러에게 소개합니다. 신뢰 기반 정보 제공과 회원가입 링크 연계로 글로벌 셀러 유입을 유도하고 있습니다.\n3. 블로그 : 국내 셀러를 위한 거래 가이드, 창업 팁, 실무 정보 콘텐츠를 제공합니다. 네이버 검색을 통한 유입과 CTA 링크를 통해 가입으로 전환하고 있습니다.\n4. 쓰레드 : 도매시장 뉴스와 펭디 중심의 캐주얼 콘텐츠로 친근한 소통을 강화합니다. 셀러들과 정서적 유대감을 형성하며 브랜드 팬층을 확보하고 있습니다.", "- CAC(‘24년 기준 659원) = 마케팅비/가입고객수(사업자 정보를 다 입력하고 승인이 완료된 고객)\n- LTV(‘24년 기준 342,829원) = (평균 구매 금액 x 연간 구매 횟수 x 평균 유지 기간) x 매출 총 이익율", "- SLACK : hook을 통해 서버에서 주요 지표를 데일리 데이터로 송출하여 팀별 채널 내 비즈니스 성과 도출\n- FLEX : 일일 워크플로우를 작성해서 부서 내 업무 공유\n- 에드브릭스 2.0(MMP툴) : 모바일 앱 광고의 효과를 정확하게 측정하고 분석해주는 서드파티 추적 도구 사용\n- JIRA : 소프트웨어 개발, 프로젝트 관리 및 이슈 트래킹\n- FIGMA : 소프트웨어 개발 UI/UX 디자인 및 협업\n- LOOKER STUDIO : 남도마켓 고객 활동 지표 시각화", "- 남도마켓은 단순한 도매 거래 플랫폼을 넘어, B2B 도매 유통 데이터를 기반으로 유통·금융·마케팅까지 수직 통합한 고효율 플랫폼으로 진화하고자 합니다.\n- 이러한 성장을 기반으로, 남도마켓은 신규 고객을 빠르게 유입시키고, 기존 고객을 강하게 락인하며, 거래를 가장 많이, 가장 넓게 연결하고, 가장 자주 반복시키는 플랫폼으로 자리잡는 것을 목표로 합니다.\n- 이 성공 모델은 ‘한국형 디지털 도매 생태계의 대표 사례’로 평가받으며, 향후 아시아와 미주 시장 확장의 핵심 기반이 됩니다.", "1. 거래량 및 매출 관련 지표(월 총거래액, 셀러 1인당 평균 거래액/구매 건수, 카테고리별 거래 비중)\n2. 고객 유입 및 활성화 지표(월 신규 가입자 수, 회원 승인율 대비 활성 구매 소매 비율, 가입부터 첫 구매까지 소요 기간)\n3. 리텐션 및 락인 지표(월 재구매율/재주문율, 도매처별 단골 소매 수, nd uncle 사용률)\n4. 마케팅 퍼포먼스 지표(CAC, LTV, 리타케팅 캠페인 전환율)\n5. 시장 확장 및 범위(국내외 소매 비율, 국가별 거래액/수출액, 지역별/시장별 입점 도매 수)", "1. 거래액 성장 - ‘가장 많이’ 거래되는 플랫폼 실현(월 거래액 1,000억원 달성)\n2. 신규 유입 확대 – ‘가장 넓게’ 연결하기 위한 기반 확보(누적 소매 가입자 11만명 달성)\n3. 리텐션 강화 – ‘가장 자주’ 반복되는 거래 구조 구축(소매 월 재구매율 60% 이상 유지)\n4. 핀테크 수익 다각화 – 수익성과 플랫폼 락인(ND PAY 도입 및 결제 전환율 30% 이상 확보)", "1. 거래액 성장 - 월간 총 거래액\n2. 신규 유입 확대 - 누적 가입 소매 수\n3. 리텐션 강화 - 월 재구매율, 월 구매전환율\n4. 핀테크 수익 다각화 - ND PAY 결제 전환율", "1. 월간 총 거래액(‘24.12 기준) - 391억원\n2. 누적 가입 소매 수(‘24.12 기준) - 86,930개\n3. 월 재구매율(‘24.12 기준) - 60%\n4. ND PAY 결제 전환율(‘25.4 기준) - 18.9%", "1. 월간 총 거래액(‘26.6 기준) - 1,000억원\n2. 누적 가입 소매 수(‘26.6 기준) - 86,930개\n3. 월 재구매율(‘26.6 기준) - 65%\n4. ND PAY 결제 전환율(‘25.4 기준) - 30%", "1. 남도마켓의 기존 거래 성장세에 셀업의 입점 도매처와 사입 운영 역량이 결합되면, 월 거래액을 단기간에 가속 성장시킬 수 있다.\n2. 기존의 높은 수익률 기반 거래 성장세를 견고히 유지하면서, 간편결제와 사입자금 등 핀테크 서비스를 추가하면 수익 구조를 다각화하고 사용자 락인을 더욱 강화할 수 있다.\n3. 남도마켓의 높은 리텐션 기반으로 재구매율이 높은 소매 고객군을 타겟으로 퍼포먼스 마케팅을 정교하게 운영하면 수익을 극대화 할 수 있다.", "1. 남도마켓은 현재 셀업 인수를 마무리하고, 셀업 플랫폼의 아키텍처 및 서비스 구조에 대한 분석을 진행 중입니다. 양사 간 시너지를 극대화하고 사입 운영 효율을 높이기 위해, 기존 셀업 이용 고객을 남도마켓으로 전환시키는 실험을 진행하고 있으며, 이 전환이 남도마켓의 거래 활성화와 성장에 실질적인 기여를 하는지를 검증 중입니다. 실험이 완료되면 이러한 전환 구조를 본격적으로 확대해 나갈 계획입니다.\n2. ND PAY의 간편결제 기능 일부를 탑재한 MVP 고도화를 완료하고, 현재 ND MARKET 직거래 소매 사업자를 대상으로 파일럿 테스트를 진행 중입니다. 또한, ND PAY 사용자에 대한 신용평가 체계를 구축하기 위해 나이스신용평가와 공동으로 AI 기반 신용평가 모델 개발을 추진하고 있으며, 현재 PoC 단계에 있습니다.\n3. 재구매율 40% 이상 소매 고객군에 대해 고객 전용 혜택 메시지 발송 A/B 테스트(일정 금액 이상 구매자 리워드 프로모션)를 진행하고 있습니다.", "1. 샐업 인수에 따른 실전 중심의 HR 통합 전략에 대한 노하우 부족(전략적 M&A 자문 필요)\n2. 핀테크 적용에 따른 법률 및 비즈니스 전략 등에 대한 지식 부족 및 금융 파트너 연계 탐색의 어려움(핀테크 확장 기술/전략 컨설팅 필요)\n3. 정교한 퍼포먼스 마케팅 전략 수립과 ROAS(광고 투자 대비 수익) 극대화를 위한 실무 중심의 마케팅 학습에 충분한 시간을 확보하기 어렵다는 점이 주요한 과제입니다(퍼포먼스 마케팅 고도화)", "- 2024년 기준, 소상공인 도매 상인을 중심으로 도매처 6,815곳이 입점했으며, 소매 가입자는 86,930명을 확보\n- 연간 거래액 2022년 33억 → 2023년 103억 → 2024년 1,255억 원으로 고속 성장\n- 20개국 해외 수출 진출\n- 악세사리, 아동복, 주방용품, 애견용품 등 기존 10개 복합 카테고리에서 뷰티, 패션, 식품을 추가해 총 13개 카테고리로 확장\n- 남대문 중심에서 동대문, 제주도를 포함한 전국 도매시장까지 입점 확대\n- 2023년 ND UNCLE(정산·주문 관리), ND BOX(스마트 물류 서비스) 등 자체 솔루션 개발\n- 2021년 남대문 기반 도소매 B2B 플랫폼 ND MARKET 정식 론칭", "- 현재 가장 큰 고민은 플랫폼 고도화와 외연 확장을 동시에 추진하는 과정에서, 기술 통합·운영 리소스·마케팅 전략 간의 균형을 어떻게 효율적으로 맞출 것인가입니다.\n- 셀업 인수 후 통합 운영을 위한 기술 분석과 실거래 프로세스 이식이 진행 중이며, 동시에 ND PAY와 같은 핀테크 기능 도입, 고리텐션 기반 퍼포먼스 마케팅까지 병행하고 있어 조직 내 실행 리소스 분산과 우선순위 설정의 어려움이 존재합니다.\n- 특히, 정교한 퍼포먼스 마케팅 전략 수립과 ROAS 극대화를 위한 실무적 마케팅 노하우에 대한 학습과 내재화가 절실히 필요한 상황입니다.", "- 타겟 마케팅이 기대한 만큼의 전환율을 확보하지 못하거나, 재구매율이 높은 핵심 소매 고객군의 이탈이 발생할 경우, 퍼포먼스 마케팅의 ROI가 급격히 하락하면서 신규 유입 대비 실질 수익성이 저하될 수 있습니다.", "- 거래 중단, 반품 급증, 정산 중단 등 이탈 신호에 대응할 수 있는 고객 이탈 조기 경보 시스템 구축 및 설문, 인터뷰, CS 기록 분석을 통해 이탈 사유를 정성적으로도 파악하고 개선에 반영하는 프로세스를 구축하고 있습니다.\n- 이번 배치 프로그램을 통해 퍼포먼스 마케팅 전략에 대한 전문 컨설팅을 받아, 타겟 마케팅 전환율 제고 및 핵심 고객 이탈 방지를 위한 구체적인 실행 방안을 마련하고자 합니다. 특히 ROAS 최적화와 LTV 기반 고객 세분화 전략 수립을 중심으로, 데이터 기반 마케팅 체계 고도화에 집중할 계획입니다.", "데이터 분석 역량 제고, 프로덕트 조직 개편/강화, 핀테크 확장을 위한 전략 수립 컨설팅", "- 남도마켓은 IBK창공 프로그램을 통해 투자 연계는 물론, 세무, 마케팅, UI/UX 등 다양한 분야의 컨설팅과 멘토링을 받은 경험이 있습니다. 이를 통해 팀원들이 전문성을 높이고 관점을 확장하는 계기가 되었으며, 이러한 팀의 성장이 곧 남도마켓의 성장으로 이어졌다고 생각합니다.\n- 다만 아쉬운 점은 프로그램 기간이 6개월로 다소 짧아, 참여 기업 간의 지속적인 협업이나 네트워킹을 충분히 구축하기에는 제한이 있었다는 점입니다.", "네", "", "- 디캠프는 스타트업 지원 경험과 생태계 내 풍부한 노하우를 보유한 기관으로, 이번 배치를 통해 보다 실질적이고 밀도 높은 네트워킹, 멘토링, 그리고 전문 컨설팅을 경험할 수 있을 것으로 기대하고 있습니다.\n- 특히 저희가 현재 고민하고 있는 마케팅 전략 고도화, 서비스 전환율 제고 등과 관련해 현업 중심의 실무 피드백과 연계 기회를 얻을 수 있기를 기대합니다", "- 이번 프로그램이 남도마켓의 성장에 실질적인 전환점이 될 것이라 기대합니다.\n- 좋은 기회를 주셔서 감사드리며, 적극적으로 참여하고 성과로 보답드리겠습니다.", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제 해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다." ], [ "2025. 5. 21 오후 3:58:16", "예, 동의 합니다.", "안영학", "이벤터스", "남", "1991-11-07", "- 제 20회 대한민국 MICE 대상 디지털 MICE 부문 수상\n- 한국MICE협회, MICE 공로상 수상\n- 서울시 관광스타트업 경연대회 최우수상\n- 한국청년기업가정신재단 \"청년기업인상\"\n- 전국청년문화예술협동조합 이사\n- 상명대학교 서울 캠퍼스 소프트웨어학, 경영학 학사\n- 주식회사 이벤터스 대표이사\n- 정보처리기사", "010-8618-8325", "younghak@event-us.kr", "2014.09.05", "행사 기반 B2B 리드 제너레이션 플랫폼", "https://event-us.kr/", "B2B2C", "ICT 서비스", "광고/마케팅", "14", "[비즈니스 2명]\n- 창업자 안영학 / CEO / 경영 총괄 / 전국청년문화예술협동조합 이사 / 사업 전략 수립, 조직 운영 관리, 투자 유치, 인사/채용, B2B 마케팅&세일즈, 사업 제휴, PR, 플랫폼 사업팀 리드 / \n- 공동창업자 이상혁 / 리더 / 경영지원 총괄 / 대덕과학기술사회적협동조합 전문위원 / 대내외 리스크관리, 재무, 회계, 인사, 관리, 법무, 계약, 개인정보관리 /\n[마케팅 2명]\n[프로덕트 5명]\n- 공동 창업자 이정수 / 이사 / 프로덕트 총괄 / 대덕과학기술사회적협동조합 전문위원 / 서비스 기획, UX/UI 디자인, 프로젝트 매니징, 개발\n- 공동 창업자 안재우 / 리더 / 개발 총괄 / 대덕과학기술사회적협동조합 전문위원 / 코어 기술, DB 설계, 신기술, 서버, 풀스택 개발\n- 공동 창업자 최정호 / 매니저 / 풀스택 개발 / 대덕과학기술사회적협동조합 전문위원 / 기능 설계 및 개발, 이슈 처리, 개인정보 처리, 풀스택 개발 \n[오퍼레이션(CX/세일즈) 5명]\n- 핵심 팀원 황병문 / 리더 / 오퍼레이션 총괄 / 써클커넥션 팀장 / 오퍼레이션 정책 수립, CRM, 인바운드 세일즈, CX, 행사 운영, 고객 상담, 세일즈 미팅 / \n- 핵심 팀원 서지혜 / 매니저 / 세일즈 리드 / 한국MICE협회 / 세일즈 전략 수립, 산업 및 트렌드 분석, 고객/제휴사 확보, 고객 상담, 아웃바운드 세일즈, 행사 기획 및 운영, 컨설팅 /", "Pre-A / 2019.07 / 50억 원", "Series-A / 2025년 하반기", "성장 단계: 사용자 확장 및 제품 개선 진행 중", "[B2B 기업의 경우] 11~100 기업 고객, [B2C 기업의 경우] 1만명 초과", "B2B 기업들은 신규 리드를 획득하여 매출을 높이고 싶어합니다. 합리적인 비용으로 우리 타겟에 맞는 리드를 획득하고 싶은 니즈가 있습니다.\n\nICP: 신규 고객(리드)을 획득하고 싶은 B2B 기업의 마케팅팀 부장,팀장 / 업종: IT / 기업 규모: 신규 고객 획득 시 기대 매출 300만 원 이상", "부분적으로 정리되어 있음", "B2B 기업의 세일즈 팀은 마케팅에서 획득한 리드에 대한 세일즈 성공률을 높이고 싶어합니다. 이를 위해서는 리드에 대한 육성(너처링)이 필요하고, 이를 데이터 기반으로 구분할 필요성이 있습니다.\n\nICP: 획득한 리드에 대한 세일즈 성공률을 높이고 싶은 B2B 기업의 세일즈팀 / 업종: IT / 기업 규모: 고객 획득 시 기대 매출 300만 원이상", "네", "1. B2B 마케터\n기업의 ICP에 맞춰 직무와 직급, 회사 규모 기반으로 타깃팅하여 행사 참가 이력이 있는 리드에게 행사 홍보 이메일(EDM)을 발송합니다. 이를 통해 광고주가 원하는 타겟 리드를 획득할 수 있습니다.\n\n2. B2B 세일즈 매니저\n행사 현장에 참석한 사람들이 어떤 행동 로그를 남기고 있고 행동에 따른 참여도 점수 측정으로 리드 스코어링을 해줍니다. 이를 기반으로 어떤 사람에게 먼저 세일즈를 하면 되는 지 우선 순위를 알려주고, 상세 행동 로그를 기반으로 맞춤형 세일즈를 할 수 있게 만들어줍니다.\n\n3. B2B 스타트업 대표\n제품 개발은 잘하지만 홍보와 리드 획득 여력이 없는 B2B 스타트업에게 행사 기획부터, 리드 획득, 운영, 사후 액션까지 올인원으로 해드리는 패키지 서비스를 제공합니다. B2B 스타트업 대표님은 어떤 고객의 어떤 문제를 풀고 있는 지, 이 문제를 행사라는 콘텐츠로 어떻게 해결해 줄건지만 고민하면 됩니다.", "1. EDM\n- 최소 집행 가능 금액 50만 원/회\n- 발송 모수에 비례하여 비용 증가 (모수 1명 당 500원부터)\n- 타겟의 퀄리티가 높을수록 비용 증가 (직급이 높거나, 회사 규모가 크거나 등)\n\n2. 참석자 리드 스코어링 (CRM) & 행사 현장 IT 솔루션\n- 참가자 100명 기준 30~50만 원/1일\n- 스트리밍, 인터랙션 기능, 리드 스코어링 등 기능 사용 범위에 따라 비용이 달라짐\n - QR 체크인, 명찰 출력, 부스 리드 스캔 비용 별도\n\n 3. 행사(모객 보장) 패키지\n- 100명 모객 보장만 해 주는 상품 300만 원\n- 100명 모객에 웨비나 운영해 주는 상품 500만 원\n- 100명 모객에 오프라인 행사 운영해 주는 상품 750만 원\n- 모객 인원을 증액하면 1명 당 3만 원 추가\n\n4. B2B 타겟 외 수익 모델\n- 유료 티켓 판매 시, 수수료 약 2%\n- 이벤터스 플랫폼 유료 버전 이용 시 행사 당 10~30만 원/회\n- 스트리밍, 대행 등 파트너 서비스 연결 시 계약 금액의 4~10%", "- 신규 리드 획득: 1명 당 평균 3만원\n- 세일즈 성공률 50% 증가\n- 패키지 이용 고객 ROI 100% 이상 (Ex. 500만 원 쓰면 1,000만 원 이상 매출 발생)", "1. B2B 마케터\n- 문제점: 마케팅 목적의 행사를 개최하지만
잠재 고객 특성에 맞는 DB 획득이 어려움 \n- 필요 또는 기회: 이벤터스가 보유한 참가자의 소속, 직급,
직무 데이터를 활용, 타겟 DB 획득에 도움\n\n2. B2B 세일즈 매니저\n- 문제점: 행사를 통해 획득한 잠재 고객 중
누구에게 어떻게 세일즈 해야 할지 어려움\n- 필요 또는 기회: 행사 참석자의 행동을 모두 디지털로 추적하여 세일즈에 도움이 되는 행동 로그와 점수 데이터 제공\n\n3. B2B 스타트업 대표\n- 필요한 서비스를 개발했지만, 다수의 잠재
고객들에게 서비스를 홍보하는 것이 어려움\n- 필요 또는 기회: 행사 기획부터 홍보, 운영까지 원스톱으로
해결해 줌으로써 다수의 잠재 고객 발굴", "고객 지원(CS) 채널", "부분적으로 반영하고 있음", "1. 언론사\n언론사의 지위와 네트워크를 기반으로 DB를 가지고 있지만, 디지털로 관리되고 있지 않아서 DB 품질과 최신성 하락\n\n2. Meta(B2C SNS)\nB2B에서 원하는 ICP 기반 타깃팅이 불가능하고, 쿠키리스로 광고 성과가 점 점 하락하고 획득 비용이 높아지고 있음\n \n3. LinkedIn/리멤버\nB2B 리드 타깃팅은 가능하지만, 서비스 이용 목적이 채용이거나 리워드를 얻기 위해 DB를 제공하다 보니 리드의 관심도(온도)가 매우 낮고 리드 획득 비용이 매우 높음\n\n<이벤터스 차별성>\n행사 참가라는 행동 기반으로 수집한 DB로 매년 30만 개 이상의 DB가 새롭게 쌓이고, 행사에 참가할 때마다 DB가 업데이트 됨. 행사에 시간을 내서 참가하는 사람들의 온도는 매우 높으며, 행사에 참가하는 사람에게 행사 광고를 하기에 오픈율, 클릭율, 신청률이 매우 높음. 온도 높은 리드를 합리적인 비용으로 획득할 수 있다는 게 큰 차별성", "- 이벤터스로 매월 들어오는 1,000명 이상의 호스트들 대상 CRM 마케팅\n- 링크드인 글 매주 작성\n- 블로그 글 매주 작성\n- 자료집 분기 또는 연간 배포\n- 뉴스레터 매월 2회 발송\n- 유료 검색 광고 (네이버, 구글)\n- 캠페인성 SNS/디스플레이 유료 광고\n- 자체 행사 개최\n- 외부 행사 연사 참여\n- 행사 부스 참여\n\n마케팅이 유기적으로 연결되어 있기에 글로 자세하게 설명하기가 어려워 참고하실 만한 유튜브 영상 링크 첨부합니다.\n\nhttps://youtu.be/HGaJ5UpnMv0?si=aYiWo1jtnQnBFScR", "- 전체 고객 획득 비용: 전체 마케팅 비용 / 전체 유료 고객 수 = 1.4만 원\n- Paid 고객 획득 비용: 전체 마케팅 비용 / 유료 마케팅을 통해 직접적으로 획득 된 유료 고객 수 = 14만 원\n\nLTV 계산식: 평균 구매 가치 X 평균 구매 빈도율 X 1/(1-재구매율)\n\n- 행사 광고: 337만 원\n- 행사 (모객 보장) 패키지: 1,200만 원\n- 행사 IT 솔루션: 600만 원", "잔디, 믹스패널, 노션, 지라, G-Suit, 허브스팟, 뷰저블, 구글 애널리틱스", "어떤 타겟이든 이벤터스에 해당 타겟 모수가 1만 명 이상씩 존재하여 어떤 B2B 기업이든 이벤터스에서 100명 이상의 신규 리드를 획득할 수 있게 됩니다.", "타겟팅이 가능한 리드 DB 수 130만 개 보유", "타겟팅이 가능한 리드 DB 수 130만 개 보유", "- 연간 참가자 수 187만 명\n- 마케팅 수신 동의율 80%\n- 사업자 정보 매칭 DB 비율 78%", "31만 개", "130만 개", "1. [연간 참가자 수 40만 명 → 187만 명] 행사 참가자 모집 및 관리 API 제공 & 행사 후원 확대\n\n2. [마케팅 수신 동의율 40% → 80%] 마케팅 수신 동의율을 높이는 프로덕트 개선\n\n3. [기업 정보 매칭된 DB 비율 39% → 78%] 기업 정보 구매와 라벨링을 통한 리드 검증", "1. [연간 참가자 수 40만 명 → 187만 명] 행사 참가자 모집 및 관리 API 제공 & 행사 후원 확대\n비즈니스 이벤트의 대부분은 자체 홈페이지로 모집합니다. 이를 이벤터스로 가져와야 참가자 수를 급격히 늘릴 수 있습니다.\n행사 홈페이지는 커머스와 형식이 달라서 기존의 웹 빌더 서비스로 해결할 수 없어 대부분 외주 개발을 하고 있습니다.\n이벤터스의 모집 시스템을 그대로 쓸 수 있는 API를 개발하여 이들에게 무상으로 제공하면 DB를 획득할 수 있습니다.\n\n2. [마케팅 수신 동의율 40% → 80%] 마케팅 수신 동의율을 높이는 프로덕트 개선\n행동경제학 기반의 넛지 기법을 참가 신청 과정에 적용하여 이벤터스를 이용하는 과정에서 마케팅 수신 동의를 계속 유도하고,
마케팅 수신 동의자에게 맞춤형 행사를 제일 먼저 알려주는 등의 리워드 시스템을 구축하여 동의율을 2배 높일 계획입니다.\n24년에 참가 신청 폼에서 ‘이벤터스 마케팅 수신 동의 체크박스’를 추가하고 마케팅 수신 동의율을 높인 경험이 있습니다.\n\n3. [기업 정보 매칭된 DB 비율 39% → 78%] 기업 정보 구매와 라벨링을 통한 리드 검증\n이벤터스에서 참가 신청할 때, 소속 정보를 객관식으로 입력하게 하여 사업자 정보를 매칭하고 있는데 입력 비율이 낮습니다.\n이를 빠르게 해결하기 위해서는 신청할 때 입력한 이메일의 도메인 정보로 사업자 정보를 매칭하는 방법이 있습니다.\n이를 위해서는 사업자별 이메일 도메인 정보를 구매하여 매칭이 필요하고, 이를 통해 기업 이메일 인증도 할 수 있습니다.", "지금 프로덕트 UX/UI 개선 및 고도화를 제대로 못하고 있습니다. 공동창업자인 정수님께서 혼자 기획부터 디자인까지 하고 있다보니 경력과 리소스가 부족합니다. 이에 대한 전략을 같이 고민하고 프로덕트에 대한 전문적인 피드백을 줄 수 있는 전문가의 도움이 절실합니다.\n\n또한 플랫폼 전문가의 조언을 통해 저희가 플랫폼으로써 참가자 DB를 더욱 많이 모을 수 있는 전략에 대해 같이 고민해보고 싶습니다. 아무래도 저희는 아무것도 모른 체로 시작했기에 플랫폼 사업 경험이 많은 분들의 조언을 들으면 위 목표를 더 빠르고 쉽게 달성할 수 있을것이라 기대합니다.", "- 누적 행사 수 76,000개\n- 누적 참가자 DB 수 137만 개\n- MAU: 40만~68만 명\n- 연간 BEP 달성\n- 마케팅 수신 동의율 40%\n- 연간 참가자 수 40만 명", "멤버들 개별의 직무적 커리어적 성장을 신경써주지 못하고 있습니다. 멤버들의 고민을 같이 해결해주고, 멤버들을 성장시켜줄 수 있는 사수 또는 전문가의 도움이 필요합니다. 매출에만 집중하고 있다보니 이 부분을 신경써주지 못해 퇴사가 발생하거나 동기부여가 떨어지는 경우들이 생겨 인사에 어려움을 겪고 있습니다.", "주요 멤버들의 퇴사", "최대한 시스템으로 회사가 돌아갈 수 있게 체계를 구축해나가고 있습니다. 어떤 사람이 새로 들어오더라도 빠르게 팔로업하고 업무를 할 수 있게 만들어야 합니다.", "영업/마케팅 파이프라인, 인재 채용, 파트너십 연결, 해외 진출 지원, 기술 개발/R&D 지원, 데이터 분석 역량 제고, 프로덕트 조직 개편/강화, 조직문화 및 운영 컨설팅, 전략 수립, 재무 관리 역량 제고, 비즈니스 모델 고도화, 수익화 전략", "사실 초기에는 기본적인 것들을 알려주는 액셀러레이팅 프로그램들이 있었지만 Series-A 단계에서 이런 지원을 받은 적은 없습니다.", "네", "", "모든 팀원들이 일당백으로 일을 하고 있습니다. 현재는 고객의 문의를 빠르게 처리하고 매출을 올리는 데 급급합니다. 사업의 성장을 통해 모든 멤버들이 성장하고 있지만, 정말 해당 직무별로 스킬적으로 성장하고, 어떤 커리어 성장을 통해 회사를 더욱 성장시킬 수 있는 지에 대한 고민은 하고 있지 못합니다.\n\n사무실, 투자 유치 등도 좋지만 다른 곳에서도 제공받을 수 있습니다.\n\n디캠프 배치에서는 1년(?) 동안 매월 멘토님들과 직무별로 사업 현황에 대해 피드백이나 과제를 주고 이를 수행하고 다시 피드백 받는 프로세스를 반복적으로 돌리는 것으로 알고 있습니다. 이 부분이 너무나 기대가 됩니다.\n\n프론트원에 입주하고 나서 살롱 프로그램들을 들었을 때도 굉장히 만족스럽고, 사업에 반영할 수 있는 부분이 많았는데 살롱은 1대 다로 하는 교육이라서 1대1 맞춤형으로 컨설팅이나 피드백을 받을 수는 없었습니다.\n\n디캠프 배치에서는 이런 전문 멘토분들이 맞춤형으로 붙어서 해주시는 것이기 때문에 이를 통해 성장할 저희 멤버들과 회사의 성과가 가장 기대가 됩니다. 기존에 저 뿐만 아니라 살롱을 들은 코파운더와 멤버들도 많이 성장했습니다. \n\nSeries-A에 특화된 이런 프로그램은 없었는데, 디캠프 배치가 그 역할을 해주실 수 있을 것 같습니다.", "없습니다. 믿고 열심히 참여하겠습니다.", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제 해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다." ], [ "2025. 5. 21 오후 4:08:48", "예, 동의 합니다.", "권기원", "한국교육파트너스", "남", "1993-06-16", "- 에듀테크 스타트업(주식회사 잡쇼퍼)을 투자 없이 7년간 운영한 경험(AI 진로진단 솔루션 잡쇼퍼 개발 및 600개 중고등학교 납품, AI 학과전공 검색 플랫폼 메이저맵을 개발해서 오가닉하게 가입자 20만 명을 모으고 구주매각 형태로 Exit)\n- 고려대학교 경영학과,SW벤처융합전공 졸업\n- 서울혁신챌린지 최우수상(1등, 2억 원), 대학창업유망팀 300 시제품전시회 최우수상(1등, 교육부장관상) 외 11차례 창업 관련 대회 수상", "010-3778-9751", "ceo@hankyopa.com", "2024.04.19", "AI 기반 맞춤 세특 교육 솔루션 학쫑프로", "https://www.hakzzongpro.com/", "B2B", "ICT 서비스", "교육", "20명", "[각자대표]\n- 권재우 / 고려대 경제학과,SW벤처융합전공 졸업 / 대치동 스타 논술 강사 출신 교육사업 전문가로 사업총괄을 총괄하고 있음 / 식품제조 스타트업 창업해서 거래처 영업으로 누적 매출 10억 원+ 달성 경험\n[Business Team]\n- 장재영 / B2C 총괄(자회사 대표) / 서울대 건설환경공학부 졸업 / 에듀테크 스타트업 매스프레소(콴다)에서 콴다과외 사업총괄 / 에듀테크 스타트업 아이엔지(렛츠커리어) CSO\n- 김용희 / 브랜딩 총괄 / 서울대 시각디자인학과 졸업 / 에듀테크 스타트업 매스프레소(콴다) 브랜드 디자니 / 에듀테크 스타트업 팀스파르타 BX디자이너\n- 전구현 / 콘텐츠 총괄 / 서강대 철학과 졸업 / 에듀테크 스타트업 오누이(설탭) 콘텐츠팀 팀장 / 이투스교육 입시콘텐츠팀 파트장\n- 이재연 / 입시 총괄 / 성균관대 무용과 졸업 / 前 성균관대학교 입학사정관 / 에듀테크 스타트업 매스프레소(콴다) SSM(Student Success Manager)\n- 진지훈 / 지사 총괄 / 연세대 경제학과 졸업 / 로제타스톤, 아키핀 등 교육기업에서 사업개발 및 지사관리 경력 9년\n- 남궁혁 / 운영 총괄 / 안양대 신문방송학과 졸업 / 공유오피스 스타트업 스파크플러스에서 초기 팀원 10명일 때 합류해서 300명까지 확장하는 동안 마케팅, 세일즈, 고객데이터 분석 총괄\n[RnD Team]\n- 백진헌 / 기술이사(코어 AI 개발 총괄) / 고려대 컴퓨터학과,SW벤처융합전공 졸업 / KAIST AI 대학원 석사 졸업 / AI/ML 논문 27편 작성(NeurlPS, ICML, ACL 9건) / 前 Amazon Alexa 연구인턴, Microsoft 본사 연구인턴, ETRI 연구원\n- 김하연 / 연구소장(교육 AI 개발 총괄) / 서울대 국어교육과 학사/석사 졸업 및 박사 수료 / 前 민족사관 고등학교 국어교사/입학전형위원\n[Dev Team]\n- 이동현 / 개발팀장 / 고려대 영어교육과,컴퓨터학과 졸업 / 화이트해커 출신 7년 차 풀스택 개발자\n- 백승철 / 프론트엔드 리드 / 고려대 영어교육과,컴퓨터학과 졸업 / 5년차 풀스택 개발자\n\n+) 확장 예정\n- 현재 PO/PM의 부재로 제품 확장에 어려움이 있는 상황이라 최우선으로 보강 예정입니다.\n- 업계에서 가장 뛰어난 기술력과 제품을 보유했음에도 마케팅이 많이 부족하여 콘텐츠 마케터를 보강할 예정입니다.\n- 지속적으로 문의가 들어오는 학교 쪽 시장 확장을 위해 B2G 사업을 맡아줄 경력직을 채용할 예정입니다.", "Seed / 2024.08 / 50억 원", "Pre-A / 2025년 3분기 / Post-Value 150억 원에 15억 원 투자유치 목표re-A / 2025년 3분기 / Post-Value 150억 원에 15억 원 투자유치 목표", "성장 단계: 사용자 확장 및 제품 개선 진행 중", "[B2B 기업의 경우] 100 기업 고객 초과, [B2C 기업의 경우] 1만명 초과", "기존 국/영/수 시험 교육 시장 축소로 어려움을 겪고 있어 학원생 증가 및 학원생당 매출 향상을 원하는 중고등학생 대상 학원", "부분적으로 정리되어 있음", "1. 학생부 작성 및 과제 관리에 어려움을 겪고 있는 고등학교 학교 선생님\n2. 쏟아지는 수행평가 해결에 어려움을 겪고 있는 2~3등급 학생들(5등급제 기준)", "네", "학원에서 AI 세특교육 SaaS 사용료를 학생당 1학기 36만 원을 결제하고, \n학원에서는 자사 솔루션을 통해 대치동 수준의 학생부 관리를 대치동 10% 수준인 1학기 60~100만 원에 학생들에게 교육비를 받으며 수익 창출", "AI 기반 SaaS 사용료 학생 1인당 1학기 36만 원(월 6만 원꼴)", "학생 컨설팅과 학생부 관리에 들어가는 비용 혁신(시간/인건비)", "대학입시에서 학생부를 반영하여 선발하는 비중이 80%가 넘어가면서 시장을 커지고 있지만, 컨설턴트 인건비가 높아서 학생부 컨설팅 프로그램을 학원들에서 운영하지 못하고 있음. 고액 컨설턴트가 1:1로 밀착해서 컨설팅해줘야 하는 학생부 진단, 학과 추천, 과목 추천, 과목별 탐구주제 추천 및 각종 탐구 보고서 작성을 AI로 대체하여 컨설턴트 채용 대비 원가율을 10% 수준으로 낮춤.", "직접 인터뷰 혹은 유저 인터뷰", "특별한 프로세스 없이 임의로 반영하고 있음", "진학사(연매출 200억 원), 바이브온(누적 투자 52억 원), 에듀고 - 세 곳 모두 합격 예측 및 학생부 분석이라는 진단에 집중하고 있음. 원서 접수 시즌에 1회성으로 이용한다는 한계를 보이고 있으며, 자사 솔루션은 '진단-학습-결과물 작성' 전반을 커버하여 1년 내내 완성형 교육/관리를 할 수 있음.", "전국에 영업지사 23개를 셋팅해서 인센 구조로 영업 진행, 정기적인 온/오프라인 입시 설명회를 통해 변화하는 입시 제도에 맞춰 도전하려는 학원 원장님 리드 확보", "- CAC: 200만 원(CPL 10만 원 * 전환율 5%)\n- LTV: 500만 원(가입비 300만 원 + 1학기 평균 사용료와 churn rate을 고려한 LTV 계산)", "Slack, 지라, G-Suite, 노션, GPT, Claude, 커서, 솔라피", "학교에서, 그리고 방과 후에 경쟁적으로 시험 문제를 빨리푸는 트레이닝을 하는게 아니라 학생들이 진로/학과에 대한 고민과 탐구 학습을 하는 교육환경을 만드는 것입니다.", "중고등학생의 5% 사용자가 확보되면 눈에띄는 변화를 만들어낼 수 있을거라 예상합니다(ARR 기준 432억 원)", "End-User인 Active 학생 사용자", "학기별 학생 재결제", "1000", "10000", "학원들을 밀착 관리하고 성공 매뉴얼을 구축하는 Account Success Team 빌딩 및 성공사례를 만드는 과정을 전부 콘텐츠화해서 배포.", "현재 내부 팀이 가입한 유료 학원들을 돌며 밀착 논의를 하고 있으며, 투자유치 이후 팀 확충을 예정.", "지역적으로 전국에 분산되어 있다보니 예상보다 많은 시간이 소요됩니다", "유료 가입학원 365개 달성", "B2B2C 모델을 운영해보니 알아서 잘쓰는 상위 20% 학원들이 반복매출의 80%를 만들어주고 있는 상황. 파레토 비율을 인정하고 학원 수를 늘리는 것에 집중해야 할지, 비활성화된 학원들을 밀착 관리하여 매출을 끌어올려야 할지 고민.", "LLM의 빠른 발전으로 저희가 제공하는 기능들의 기술적 진입장벽이 낮아지는 것.", "딥테크팁스 과제를 통해 초개인화 초지능 언어모델 개발 진행 예정, 개인화는 LLM이 할 수 없는 영역이기 때문에 현장 교육-학습 데이터를 빠르게 확보하는 것이 목표.", "영업/마케팅 파이프라인, 인재 채용, 파트너십 연결, 해외 진출 지원, 프로덕트 조직 개편/강화, 조직문화 및 운영 컨설팅, 전략 수립, 재무 관리 역량 제고, 비즈니스 모델 고도화", "1회성 멘토링들이 많았는데, 제한된 시간에 사업과 고민 설명하는데 시간을 대부분 써서 피상적인 내용만 오고갔던 경험이 많습니다.", "네", "", "현재 시장 상황도 좋고, 기술력도 가장 앞서고 있는 상황인데 기대 이상으로 매출 성장 속도가 빠르게 올라가고 있지 못한 상황입니다. B2B 영업/마케팅에 대한 밀착 멘토링이 필요하고, 확장 과정에서 팀을 확충할 때 유의해야할 조직관리 방법에 대한 밀착 멘토링이 필요합니다.", "1회성 멘토링 보다는 중장기로 전담멘토가 과제도 내주고 결과물에 대한 피드백도 주며 성장과정을 만들어가고 싶습니다", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제 해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다." ], [ "2025. 5. 21 오후 5:42:16", "예, 동의 합니다.", "서현동", "렌트리", "남", "1987-09-17", "1. 학력\n- 서강대학교 경영학\n- 한국공인회계사\n\n2. 주요 이력\n- 삼일회계법인\n- 국군재정관리단\n- 삼정회계법인\n\n3. 소개 \n1) 재무/컨설팅 백그라운드를 가진비즈니스 전문가\n- 9년 경력의 회계사 출신으로, 회계 · 재무 · 세무 전문가\n- 컨설팅 업무를 수행하며 다양한 산업을 분석한 경험을 보유한 비즈니스 전문가\n\n2) 국내 대형 렌탈사 M&A 자문을 통해확보한 산업 전문성\n- 삼일회계법인에서 외국계 PE의 M&A 자문을 담당하며, 다양한 산업을 분석\n- 렌탈 시장의 혁신 가능성을 발견하고 렌트리를 창업\n\n3) 유통사/렌탈사와 긴밀한 네트워크 형성\n- 렌탈 유통 구조에 대한 심도 있는 이해를 바탕으로, 유관 파트너들과 긴밀한 네트워크를 형성, 이를 통해 기존 산업 내 관행을 개선할 전략을 구사할 수 있음", "010-6667-9917", "hdseo@rentre.kr", "2022.04.22", "렌트리는 복잡한 렌탈 상품을 쉽고 빠르게 비교하고, 나에게 맞는 조건으로 상담부터 계약까지 한 번에 진행할 수 있는 디지털 렌탈 쇼핑 플랫폼입니다.", "https://rentre.kr/", "B2C", "ICT 서비스", "커머스", "24명", "(1) 대표자 외 핵심인력 소개\n\n박재만 / 공동창업자, 이사 / CPO, 제품팀 리드\n\n1. 학력\n- 서강대학교 경영학\n\n2. 주요 이력\n- 짐티\n- 삼성장학재단\n- CJ올리브네트웍스\n\n\n3. 소개 \n1) CJ 올리브네트웍스 신사업 부문에서 다양한 계열사의 신사업 프로젝트 참여\n- 물류·엔터테인먼트·통신 등 다양한 계열사신사업 프로젝트 참여\n- 신사업 기획 → 파일럿 → 사업화 과정 전반에 참여\n\n2) 스타트업에서 프로젝트 리더 및 프로덕트 매니징 경험 축적\n- 삼성장학재단 차세대 시스템 컨설팅 개발 Project Leader (15인 이상 팀 리딩)\n- 피트니스 테크 스타트업 GymT에서 온·오프라인 프로덕트 기획 담당\n\n3) 서비스 기획은 물론, 개발 Utility 강점\n- 렌트리 베타 버전 직접 개발 서비스 설계 및 API개발까지 직접 참여\n\n(2) 조직 현황\n\n1/ 사업팀 : 15명\n- 사업부문 : 2명\n- 커머스 : 4명\n- 마케팅 : 3명\n- 오퍼레이션 : 2명\n- 세일즈(재택근무, 계약직) : 4명\n\n2/ 제품팀 : 9명 \n- PM : 2명\n- PD : 2명\n- 개발 : 5명\n\n(3) 보완 필요 영역\n- 마케팅 부문 컨텐츠 전문 인력 확보 예정", "Pre-A / 2023년 11월 / 126억원", "A / 2025년 2분기 (현재 진행중)", "스케일업 단계: 대규모 사용자 기반 확보 및 시장 확장 중", "[B2C 기업의 경우] 1만명 초과", "렌트리의 핵심 고객은 서울 근교 신도시에 거주하는 30대 초반의 여성 스타트업 마케터로, 현재 육아를 앞두고 있거나 초기 단계에 있는 경력단절 예비맘이다. 평소 마케팅 인사이트에 관심이 많고, 스마트하고 감각적인 소비를 지향한다. 일과 삶의 균형을 중시하며, 본인의 소비는 가격 대비 효율뿐만 아니라 브랜드 이미지, 디자인, 사용자 경험까지 종합적으로 고려하는 스타일이다.\n\n평소에는 네이버쇼핑, 스마트스토어, 당근마켓, 맘카페 등에서 정보를 수집하고 비교하며, 인스타그램을 통해 트렌디한 정보를 접한다. 다만 모든 정보를 일일이 비교하고 고르는 데 피로감을 느끼며, 자신과 유사한 라이프스타일을 가진 인플루언서의 추천에 의존해 구매를 결정하는 경우도 많다. 즉, 정보는 탐색하지만, 결정을 대신 내려줄 ‘믿을 수 있는 큐레이션’을 기대하는 고객이다.\n\n이 고객은 스마트 스피커, 로봇청소기, 정기 구독 서비스(OTT, 뉴스레터 등)를 적극 활용하며, 마켓컬리·쿠팡 같은 플랫폼을 통해 편리한 쇼핑을 경험해왔다. 생활가전이나 필수 제품도 디자인과 브랜드 신뢰도, AS 여부를 꼼꼼히 따져 선택하며, 초기 부담을 줄이는 렌탈 방식에도 거부감이 없다. 특히 정수기와 같이 기능(냉온정수, 얼음 등), 디자인, 가격, 관리 편의성까지 고려할 요소가 많은 제품의 경우, 선택 과정에서 더 큰 스트레스를 느낀다.\n\n이 고객에게 있어 정수기 렌탈은 단순히 물을 마시는 기계 이상의 의미다. 가족의 건강, 육아 환경, 인테리어 조화까지 고려된 생활의 일부로 여겨지며, ‘내게 맞는 조건을 쉽게 찾고, 믿고 맡길 수 있는 곳’이 핵심 선택 기준이다. 하지만 시장에는 불필요한 정보가 넘치고, 혜택은 제각각이라 비교와 판단에 지치는 경우가 많다. 이로 인해, 고객은 종종 “누가 대신 골라줬으면 좋겠다”고 느끼며, 실제로 맘카페나 당근마켓에서 “편하게 렌탈했더니 혜택도 좋고 만족스럽다”는 리뷰나 추천을 통해 렌트리에 유입되곤 한다.\n\n렌트리를 통해 이 고객은 복잡한 정수기 렌탈 요금과 혜택을 한눈에 비교하고, 전화 없이 상담하고, 믿을 수 있는 판매자와 연결되어 편리하게 계약까지 마칠 수 있는 경험을 하게 된다. 그 결과, “생각보다 훨씬 편하고 똑똑한 렌탈이었어”라는 인식을 갖게 되고, 주변 지인에게 기꺼이 추천할 정도로 높은 만족도를 느끼게 된다.", "부분적으로 정리되어 있음", "렌트리의 또 다른 핵심 고객은 서울 근교 신도시에 거주하는 30대 중반의 남성 직장인이다. 대기업에 근무하며 결혼 2년차, 곧 태어날 아이를 준비 중이다. 전자제품에 관심이 많고, 집안의 인터넷 설치, 정기구독 결제, 가격 비교 및 제품 구매 결정은 대부분 본인이 주도한다. 평소에는 유튜브, 남성 커뮤니티, 관심사 기반 카페(예: 캠핑, 자동차)를 자주 활용하며, 가격과 혜택에 민감하고, ‘가성비 최강’을 추구하는 구매 성향이 강하다.\n\n그는 평소에도 스마트스토어, 네이버쇼핑, 다나와, 뽐뿌 등에서 철저히 가격을 비교하고, 핫딜 정보에 빠르게 반응한다. 광고에는 쉽게 흔들리지 않지만, ‘혜택이 명확하고 직관적인 광고’에는 반응하는 편이다. 정보 탐색에는 적극적이지만, 신뢰할 수 없는 광고나 과장된 마케팅, 실제보다 부족한 혜택이 있는 곳에는 민감하게 반응하며 빠르게 이탈한다.\n\n이 고객은 최근 곧 태어날 아이를 위해 정수기 렌탈을 알아보는 상황에 놓여 있으며, 아내가 맘카페를 통해 전달한 정보들을 바탕으로 본인이 본격적인 리서치를 맡고 있다.\n그에게 가장 중요한 기준은 “절대 손해 보지 않고, 최대한 가성비 있게 렌탈하는 것”이며, 이를 위해 월 요금과 지원금 혜택을 정확히 비교하고, 관리 방식까지 따져 최선의 선택을 내리는 것이 목표다.\n\n디자인보다는 기능과 실용성에 중점을 두며, 특히 직접 관리하지 않아도 되는 ‘방문형 정수기’를 선호한다. 브랜드에 대한 신뢰도도 높게 본다. 이 고객은 다양한 채널을 통해 직접 정보를 수집하며, 렌트리와 같은 플랫폼을 통해 모든 혜택과 조건을 한눈에 비교할 수 있을 때 가장 큰 가치를 느낀다.\n\n그가 렌트리에서 얻는 경험은 “생각보다 훨씬 쉽게 좋은 조건의 렌탈을 골랐다”는 만족감이다.\n투명하게 월 요금, 혜택 조건이 나열되어 있고, 딜이 실제 ‘핫딜’이라는 점을 스스로 확인할 수 있기 때문이다. 이 고객은 주변에 “정수기 알아볼 땐 렌트리 한 번 보면 다 비교돼서 좋아”라고 말할 수 있는 확신을 가질 때 플랫폼에 대한 충성도도 높아진다.", "네", "1. 어떤 가치를 제공하는가 (What: Value Proposition)\n\n렌트리는 복잡한 렌탈 상품의 요금·혜택·조건을 디지털화하여, 고객이 쉽고, 빠르고, 신뢰할 수 있게 렌탈 상품을 비교하고 계약할 수 있도록 돕는 플랫폼입니다.\n\n[고객] “복잡한 렌탈, 한눈에 비교”라는 경험을 통해\n▶️ 시간과 스트레스를 줄여주고\n▶️ 합리적인 소비를 가능하게 하며\n▶️ 직접 전화하지 않아도 되는 디지털 상담 경험을 제공합니다.\n\n[유통 파트너]\n▶️ 고객 유입, 견적 신청, 상담, 계약까지 자동화된 인프라를 제공하여\n▶️ 광고비 없이 성과 기반으로 유입을 얻을 수 있는 구조를 제공합니다.\n\n[렌탈사(제조사, 브랜드사)]\n▶️ 자사 상품의 유통 및 판매 성과를 투명하게 모니터링할 수 있는 플랫폼 환경을 제공\n\n\n2. 누구에게 제공하는가 (Who: Target Customers)\n\n[렌탈 상품에 관심 있는 소비자]\n- 30~40대 신혼/육아/자취/1인가구 중심\n- 정수기, 공기청정기, 비데, 안마의자 등 고관여 생활가전을 구매보다 ‘렌탈’로 이용하려는 고객\n\n[전국 렌탈 유통 파트너(판매자)]\n- 제조사와 계약된 지역 대리점, 텔레마케터, 전문상담사 등\n- 마케팅 역량이 부족해 유입 채널 확보에 어려움을 겪는 총판사\n\n[렌탈사(브랜드사, 제조사)]\n- LG전자, 코웨이, SK매직 등 국내 주요 렌탈 상품 제조 및 유통사\n- 중장기적으로 B2C 유통을 플랫폼 중심으로 디지털 전환하려는 기업\n\n\n3. 어떻게 제공하는가 (How: Process & Monetization)\n\n[고객 관점의 서비스 플로우 (렌탈 고객 기준)]\n\n- 렌트리 접속 (광고, 검색, 커뮤니티 리뷰 등 유입)\n- 렌탈 상품 탐색 (가격, 기능, 조건, 브랜드 등 비교)\n- 견적 신청 (1:1 비교 견적 신청, AI 추천)\n- 상담 진행 (전화 없는 채팅 기반 상담)\n- 계약 완료 (최종 조건 확인 후 계약 체결)\n- 사후관리 및 정산 (설치 이후 혜택 수령까지 렌트리에서 일괄 관리)\n\n[전국 렌탈 유통 파트너(판매자)]\n\n- 디지털 상담을 도입해 상담 생산성 제고 (모객 없이 상담부터 시작, 동시 다수 고객 대응, 단순 반복 안내 자동화, 미숙련 상담 인원 투입 가능) → 운영 비용 절감 가능\n- 거래 데이터 축적을 통한 문제 고객 사전 식별 → 과거 해지 이력, 부결 패턴 등 정보 제공하여 파트너사 수익성 보호", "[BM1] \n- 유통사와 고객 간 거래를 중개하고 수수료를 수취하는 ‘중개 모델’을 기본 비즈니스 모델로 운영 (BM1)\n- 전통 렌탈 시장(정수기, 공기청정기, 비데 등) 고객 문제를 해결하며 누적 가입자 수 10만 명 돌파\n\n거래대상 : 유통사\n수익구조 : 거래 성사 수수료\n거래액 대비 매출액 비율 : 2-3%\n\n[BM2] \n- 플랫폼 성장에 따라 렌탈사/제조사가 직접 입점하며, 유통사를 거치지 않는 ‘위탁 판매’(BM2) 모델로 확장하였음\n- 단순 중개를 넘어 렌탈 운영 자체를 주도하는 구조로 진화 중 → 거래액 대비 매출 비율 상승\n\n거래대상 : 렌탈사\n수익구조 : 위탁 판매 수수료\n거래액 대비 매출액 비율 : 20-24%\n\n[BM3]\n- 플랫폼 성장에 따라 제조사와 직접 계약하여, 렌탈사를 거치지 않는 ‘직접 판매(BM3)’ 모델로 확장하고 있음\n- 이미 확보한 양질의 고객 기반을 바탕으로, 취급 버티컬 / 카테고리 / 브랜드 확대만으로도 유의미한 전환 실적을 창출할 수 있음\n- 단순 중개를 넘어 렌탈 운영 자체를 주도하는 구조로 진화하는 것을 목표로 하고 있음\n\n거래대상 : 제조사\n수익구조 : 상품 판매 수수료\n거래액 대비 매출액 비율 : 75-100%", "[렌트리] 전국 견적 비교, 전화 없는 채팅 상담 등 고객이 탐색부터 상담, 계약까지 주도할 수 있는 경험을 제공 / 실제 설문 결과, 고객이 꼽은 렌트리의 가장 편리한 기능은 ‘전국 견적 비교’ 와 ‘전화 없는 상담’ 이었으며, 렌트리의 대표 슬로건은 “복잡한 렌탈, 한눈에 비교” 임", "1/ 불투명한 조건과 어려운 비교로 인한 고객 불편을 해결하고 있음\n- 동일한 제품이라도 렌탈사 · 유통사에 따라 판매 조건이 다르며, 렌탈사별로 신용 등급 등 심사 기준도 다름\n- 고객이 합리적인 선택을 하려면 제품, 렌탈사, 유통사 간 비교가 필수지만, 현재 유통 구조에서는 비교 어렵고, 불편함\n- 특히 전화상담 방식으로는 체계적인 비교가 어렵기 때문에 유통사가 고객에게 유리한 조건보다 판매 수당이 높은 조건을 우선 제안하는 경우 존재\n\n2/ 고객의 페인 포인트\n- 200만원 이상 고가의 렌탈 제품을 정보 없이, 신뢰 없이, 전화 한 통으로 결정해야 하는 시장\n\n3/ 솔루션 : 디지털 전환을 통한 구조적 혁신\n- [고객] 제품/렌탈사 정보 · 유통사 정보 · 실시간 가격 비교 등 투명한 정보 제공 → 정보 비대칭 해소\n- [유통사] 성과형 정산 구조(CPA) 제공 → 광고비 리스크 없이, 상담에만 집중 가능\n- [고객/유통사] 디지털 상담 도입 → 고객 경험 개선 + 상담 효율 극대화\n- [고객/유통사] 에스크로 기반 거래 구조 → 고객의 불신 최소화, 전환율 개선 도움", "직접 인터뷰 혹은 유저 인터뷰, 설문조사, 제품 사용 데이터 분석, 고객지원(CS) 채널, 소셜미디어 모니터링 모두", "부분적으로 반영하고 있음", "1/ 경쟁사\n아정당, 미소, 빌리고\n\n2/ [아정당 vs 렌트리] 무엇이 다른가?\n\n🚀 나아가는 방향 – 유통 확대 vs 구조 혁신 지향\n[아정당] 텔레마케팅 기반의 기존 렌탈 유통 방식을 디지털 채널에 그대로 확장한 모델로, 다양한 카테고리에서 상담 인입을 극대화하는 전략\n[렌트리] 고객 데이터 기반의 디지털 프로덕트를 중심으로 플랫폼을 설계하고 있으며, 유통-상담-정산 전 과정을 기술로 재구성하여 산업 구조 자체를 바꾸는 수직 통합 모델로 진화하고 있음\n\n🤝 렌탈사 관점 – 비인가 총판 vs 협업 가능 파트너\n[아정당] 비인가 총판 채널로 인식됨. 고객 유입 수단으로 일부 렌탈사들이 공개를 꺼려하는 ‘현금지원금’을 전면에 내세워, 브랜드 이미지 훼손에 대한 우려가 존재함. 이로 인해 렌탈사들과의 공식 파트너십 확대에 구조적 한계가 있음\n[렌트리] 주요 렌탈사로부터 오픈마켓 플랫폼으로 공식 인지되며, 협업의 여지가 열려 있는 상황임. 이로 인해, 대부분의 총판들이 렌트리에 입점하며 플랫폼 중심 구조에 편입되고 있음\n\n🛍️ 고객 경험 – 혜택 중심 유도 vs 신뢰 기반 쇼핑 여정\n[아정당] ‘현금 주는 렌탈 사이트’로 인식되며, 즉각적 혜택에 초점이 맞춰져 있음\n[렌트리] 전국 견적 비교, 전화 없는 채팅 상담 등 고객이 탐색부터 상담, 계약까지 주도할 수 있는 경험을 제공\n 실제 설문 결과, 고객이 꼽은 렌트리의 가장 편리한 기능은 ‘전국 견적 비교’ 와 ‘전화 없는 상담’ 이었으며, 렌트리의 대표 슬로건은 “복잡한 렌탈, 한눈에 비교” 임", "네이버 SA 검색광고, 브랜드광고\n인스타그램, 페이스북 DA 광고\n구글 SA, DA 광고\n네이버 카페, 블로그 등 바이럴 광고\n서비스 내 컨텐츠 페이지 SEO를 통한 Organic 고객 확보 등", "1/ 현재 측정값\n- LTV : 재구매율과 영역별 매출 비중을 반영한 현재 기준 LTV는 약 8만원 수준이며, 향후 29만원까지 상승할 것으로 예상\n- CAC : 현재 약 58,000원 수준으로, Unit Economics가 성립하고 있으며, LTV 상승에 따라 비즈니스 경제성은 더욱 강화될 전망임\n\n2/ 측정 방법\n- LTV : ( 수수료 매출 - 판매장려금 - 매출원가 ) * (1 + 재구매율)\n- CAC : 고객의 주문 건당 (Unique 기준 집계) 획득 비용 ", "Slack, 앰플리튜드, 에어브릿지, G-Suit 등", "렌탈 고객의 Top of Mind 확보", "Market Share", "Market Share 0.5% (렌탈 0.9%, 통신 0.3%)", "월 거래건수", "월 거래건수 2,422건 (25년 3월)", "월 거래건수 6,000건 달성", "- 목표 달성을 위해서는 Acquistion 전략이 가장 중요(가설)\n\n1/ 렌트리는 Product-Led Growth를 중심으로 한 Organic 유저 확보에 집중\n2/ 초기에는 퍼포먼스 마케팅으로 거래 기반을 다지고, 프로덕트 중심의 Growth Engine을 통해 CAC를 지속적으로 절감하는 구조 설계", "[PAID] 퍼포먼스 마케팅 : 효율화 전략\n- 렌트리는 고객 행동 데이터를 기반으로 정밀 타겟 마케팅을 실행하고 있음\n- 신규 고객 획득과 기존 고객 리타게팅을 최적화해, CAC(고객 획득 비용) 효율화하고 있음\n\n[Organic] Growth Engine ① : 커뮤니티 + 콘텐츠 전략\n- 렌트리는 고객과의 지속적인 관계 형성과 자연 유입 증대를 위해, SEO 최적화된 콘텐츠 중심의 커뮤니티 전략 준비 중\n- 실사용 후기와 정보성 콘텐츠를 기반으로 신뢰 중심의 콘텐츠 생태계를 구축해 Organic하게 유입되는 고객 저변을 넓힐 예정\n\n[Organic] Growth Engine ② : 어필리에이트 + 레퍼럴 프로덕트\n- 렌트리는 마이크로 인플루언서와 기존 고객을 활용한 확산력 높은 바이럴 마케팅 운영 중임\n- 정보 비대칭이 큰 렌탈 시장 특성상, 만족한 고객의 자발적 추천이 핵심 유입 경로로 작동함\n- 성과 기반 Revenue Share 구조를 통해 CAC를 절감하고, 이를 지속 가능한 성장 엔진으로 활용 예정\n", "퍼포먼스 마케팅 및 오가닉 마케팅 역량 내재화를 위한 구체적인 실행 전략에 대한 코칭이 있다면 좋을것 같습니다.", "고객이 일단 획득되면 Activation 되고, Revenue 전환되는 퍼널을 지속적으로 개선하여 고도화되었다고 생각합니다.\n\n- 구매 전환율 : 48% (24년 기준 업계 평균 4배 이상)\n (*) 구매 전환율 : 견적 신청한 고객이 구매까지 전환되는 비율\n\n- 재구매 전환율 : 21%\n (*) 재구매 전환율 : 전체 판매 중 재구매 고객에 대한 판매 비중\n\n- 디지털 프로덕트를 통해 달성한 경쟁사 대비 효율성 : 약 16배\n (*) 콜센터 기반 경쟁사 대비 성사 건당 오퍼레이션 비용 추산\n", "현재는 Acquisition이 관건이라고 생각합니다.\n\n이를 가장 잘할수 있는 마케팅/프로덕트 전략을 세우고, 폭발적으로 실행하는 것이 현재 가장 중요한 문제라고 판단하고 있습니다.", "팀이 커지는 상황에서 충분히 Acquisition이 발생하지 않는 것이 가장 큰 위험일것 같습니다.", "Product-Led Growth를 중심으로 한 Organic 유저 확보에 집중하고, 모든 마케팅 역량을 내재화하고 효율화하는 것이 중요하다고 생각하고 있습니다.\n\n획득한 고객을 대상으로 전환율을 더 높이고, 재구매를 유도하는 등 수익성 있는 재무구조로 턴어라운드하는 것을 연내 병행할 계획입니다.", "영업/마케팅 파이프라인, 인재 채용, 파트너십 연결, 데이터 분석 역량 제고, 조직문화 및 운영 컨설팅, 마케팅 역량 내재화 / 고도화 컨설팅", "감사하게도 작년에 저희 팀은 배치 프로그램 파일럿에 참여할 수 있었습니다.\n\n임팩트 중심의 프로덕트를 기획하고 실행하며 회고하는 일련의 과정을 통해, OKR을 비롯한 목표 중심의 데이터 드리븐 조직 운영 방식을 배우고 내재화할 수 있는 소중하고도 치열한 시간을 보냈습니다.\n\n매주 빽빽한 일정이 때로는 다소 타이트하게 느껴지기도 했지만, 프로그램을 온전히 마친 지금, 저희 팀 모두가 한 목소리로 “렌트리는 배치 프로그램 이전과 이후가 완전히 다른 팀이 되었다”고 느끼고 있습니다.\n\n이처럼 값진 성장을 경험할 수 있도록 기회를 주신 점, 진심으로 감사드립니다.", "네", "", "이번 배치 프로그램에 선정된다면, 저희 팀이 현재 당면한 가장 중요한 과제인 Acquisition 관점의 캠페인 운영, 퍼포먼스 캠페인 효율화 전략, 프로덕트 개발에 대한 도움을 받을수 있기를 희망합니다.", "다시 한번 저희 팀이 한단계 더 성장할 수 있는 기회를 주신다면, 프로그램 기획해주시고 운영해주시는 디캠퍼분들께 감사하는 마음으로 최선을 다해 프로그램에 참여하겠습니다.", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제 해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다." ], [ "2025. 6. 10 오전 12:08:43", "예, 동의 합니다.", "최상규", "리얼드로우", "남", "1981-09-22", "- 리얼드로우 창업\n- 왓챠 웹툰팀 팀장\n- 크래프토리 창업 - 아마추어 창작자가 팬을 모아 후원받고 활동하는 웹툰 플랫폼\n- 언더브릿지 공동창업 (CSO) - 게임BM 기반 웹툰 플랫폼\n- 아프리카TV 전략기획실 전략기획/테일즈런너 사업리더 \n- 엔씨소프트 경영기획실 경영기획/경영전략 \n- 엔씨소프트 오픈마루 서비스 기획/마케팅/사업전략 \n- 동국대학교 경영학과 졸업(2008년)", "010-9932-7390", "thomas@realdraw.ai", "2023.06.02", "작가처럼 그리는 AI와 3D 기술로 제작하는 블록버스터 웹툰 ", "https://realdraw.ai", "B2B2C", "문화콘텐츠", "컨텐츠/미디어", "17명", "대표이사 - 최상규 \n- 역할 : 비전, 조직&예산, 투자, 사업 전략 및 성과 관리, 평가관리 등\n- 핵심역량 : 웹툰사업전문가 \n- 주요경력 : 엔씨소프트, 아프리카TV, 왓챠 등 \n \n기술이사 - 김세중 (공동창업자, 테크 전반의 리더, AI&인프라 구축 등)\n- 역할 : 클라우드 인프라, AI 기술 전문가\n- 핵심역량 : 리얼드로우 AI 인프라 구축, 클라우드 기반 대규모 트래픽 분산처리 등\n- 주요경력 : 빅픽처인터렉티브, LIPIC, 파킹클라우드 등 \n\n제작이사 - 이한모 (공동창업자, 웹툰 제작 및 프로세스 관련 총괄)\n- 역할 : AI&3D 기반 웹툰 제작 프로세스 구축 및 수행\n- 핵심역량 : 신기술 기반 웹툰 제작프로세스 구축 및 실행\n- 주요경력 : 왓챠 웹툰 제작팀 팀장 등 \n\n웹툰콘텐츠이사 - 이채윤\n- 역할 : 웹툰 콘텐츠 기획 및 제작, 발행\n- 핵심역량 : 웹툰 기획, 제작, 전문가 확보, 플랫폼 협상, 작품 실적 관리 등\n- 주요경력 : 학산, 레진코믹스, 우아한형제들(만화경), 크래프톤, 태피툰 등 \n\n글로벌사업이사 - 김솔\n- 역할 : 글로벌 비지니스 네트워크 구축\n- 핵심역량 : 헐리우드, 발리우드 등 글로벌 미디어, 콘텐츠 업계 네트워크 확보 \n- 주요경력 : 현대자동차, LG전자 등 ", "Pre-A / 23년 12월 / 95억원 ", "시리즈A / 25년 하반기 ", "시장 검증 단계: MVP 출시 및 초기 사용자 피드백 수집 중", "아니오, 없습니다.", "리얼드로우는 특이하게 제품을 만들기 위한 기술과 엔드프로덕트로 나눠집니다. \n\n1. 제품을 만들기 위한 기술 \n- 리얼드로우는 AI와 3D 기술을 활용해 기존 10~20명이 직접 손으로 제작하는 웹툰을 기술을 기반으로 제작하도록 합니다. \n- 기본적으로 50%이상의 효율을 목표로 진행하고 있으며 현재 시점에서 이미 그 목표에 근접한 퍼포먼스를 만들고 있습니다. \n\n2. 엔드 프로덕트\n- 현재 내부적으로 3개의 프로덕션이 진행되고 있으며, 하반기 중에 일본 플랫폼에 출시하여 고객과 만날 예정입니다. 각 작품별로 타겟고객이 다른데, 첫번째 프로덕션은 40~50대 여성, 두번째 프로덕션은 10~20대 여성, 세번째 프로덕션은 10~30대 여성을 타겟으로 제작하고 있습니다. ", "부분적으로 정리되어 있음", "장르적 다변화를 통해서 타겟군의 범위를 넓혀갈 예정입니다. 예를 들어 내부적으로 준비하고 있는 호러장르를 통해서 10~30대 남성 타겟을 노리는 것과 같은 접근을 할 예정입니다. ", "아니오", "현재 저희 엔드프로덕트인 웹툰의 BM은 웹툰 에피소드를 회차별로 판매하는 모델입니다. \n작품을 제작하면 웹툰 플랫폼에 투고를 하게 되고 검토를 걸쳐 상업적으로 런칭되는 방식 입니다.", "앱스토어 25%, 웹툰 플랫폼 25%, CP사 50% ", "일본 플랫폼에서는 1회차 당 50~120엔 내외로 판매 중입니다. 핵심가치는 재미", "하루를 보내며 시간을 보내는 방식에 있어서 매우 빠른 변화가 일어나고 있습니다. 영화, 드라마, 소설 등과 같은 기존의 주류 포멧이었던 롱폼 콘텐츠 소비는 점차 줄고 있는 반면, 짧은 시간에도 빠른 호흡으로 즐길 수 있는 웹소설, 웹툰, 숏츠, 숏드라마 같은 숏폼 콘텐츠 소비가 증가하고 있습니다. \n\n이러한 시장 상황 속에서 이야기의 근본적인 가치를 시장에서 다양한 포멧으로 빠르게 검증하고, 이야기의 가치를 확장해 롱폼까지 확장하여 좋은 이야기가 세상 모든 사람들에게 전달하는 일을 리얼드로우는 하고 있습니다. ", "직접 인터뷰 혹은 유저 인터뷰", "체계적인 프로세스가 있음", "웹툰 제작사들 중에서는 AI를 적극적으로 수용하고 있는 재담, 콘텐츠랩블루가 주요 경쟁사라 판단되며, AI 업체 중에는 라이언로켓, 툰스퀘어가 있습니다. \n\n그러나, 작품을 직접 만들고 퍼블리싱을 앞두고 있는 상황에서 더 이상 AI 업체가 경쟁사라 보기에는 어렵다고 판단합니다. 반면, 기존 웹툰 제작사와 다르게 레거시가 없기 때문에 과감하게 AI 제작을 도입하였고, 기술적 실험을 했기 때문에 현재 어떤 회사보다도 가장 큰 범위의 프로세스를 AI와 3D로 커버하고 있습니다.", "기본적으로 웹툰 플랫폼인 픽코마, 라인망가, 메챠코믹, 사이버에이전트, 라쿠텐, 아마존과 같은 웹툰 콘텐츠 유통 플랫폼이며, 작품을 기반으로 독자들과 소통하기 위한 자체 SNS 채널을 기획 중에 있습니다. ", "이 부분에 있어서는 기존 사업자와는 다른 접근을 하고 있습니다.", "Slack, Notion G-Suit, github을 중심으로 쓰고 있으며, 필요에 따라 때때로 개별 서비스를 사용하기도 합니다.", "일본에서 월매출 1억엔 이상 발생하는 웹툰 보유", "매출", "3개 프로덕션 준비 중, 연말까지 4~5개 작품 런칭, 8개 작품 제작 준비", "기본적으로 일정 준수이나 생산성이 성공을 담보하지 않기 때문에 측정에 어려움이 있음", "3개 프로덕션 진행 중. 6월말부터 계약 협의 진행, 8월 런칭 목표", "꾸준히 Killer IP를 개발하고 런칭하는 숫자를 늘려야 함. 작품 제작 Capacity 증대", "AI와 3D로 제작을 하게 되면 10회차 이후부터는 메인 작가 없이 제작이 가능해지며, 제작 효율이 계속 높아질 것으로 기대함. 경쟁사보다 퀄리티 높은 작품을 안정적으로 런칭하게 됨", "3개 프로덕션의 제작 효율을 증대하고 있으며, 퀄리티 증대를 위한 기술 개발에 투자하고 있음", "Live를 앞두고 꾸준히 R&D를 병행해야 하는 점", "23년 6월~12월 : AI로 웹툰 제작이 가능한지 검증. 작가처럼 그리는 AI 개발 완료. \n\n'24년 1월~6월 : AI 기술과 3D 기술을 결합하여 고품질 웹툰 제작이 가능한지 검증. 일본 진출\n- '23년 12월 Pre-A 이후 인력 구성에 다소 시간이 걸림\n- 새롭게 영입된 멤버들이 AI와 3D 제작에 익숙치 않은 문제가 계속 발생 \n- AI와 3D로 웹툰 제작을 효율적으로 하기 위해서는 기존 웹툰 제작프로세스 적용이 안됨을 확인\n- 결정적으로 AI 기술이 아직 부족한 이유로 인해서 본격적인 제작이 어려웠음. \n- 그로 인해 '24년도 하반기부터 본격적으로 들어가려고 했던 기존 제작 일정을 뒤로 미루고 관련한 사항을 투자사와 커뮤니케이션 하여 새롭게 마일스톤을 설정하고 본격적인 R&D 진행 \n- 일본 픽코마와 AI 웹툰에 대한 협의 시작(2월)\n- 5월 디데이 일본 참가 \n- 스퀘어에닉스, Stability AI Japan 등 일본 내 주요 업체와 네트워크 구축\n\n'24년 7월~12월 : 내부적으로는 R&D, 외부적으로는 글로벌 사업 기회 탐색 \n- 학습데이터 구성, 미흡한 기술에 대한 보완, 학습, 생성 시스템 자동화, 제작 프로세스 재구축 등\n- 북미 사업 기회 탐색 ( AWS GenAI, Re:Invent 참가, K-Global 실리콘밸리 참가 등) \n- 북미 사업네트워크 확보 ( 디즈니엑셀러레이터, 아주키, 라이드백 등 헐리우드 스튜디오와 사업 소개 및 업데이트)\n- 일본 네트워크 확대 (8월 디캠프 오픈이노베이션 참가, 반다이남코, 세가세미, TBS 등과 관계 구축)\n\n'24년 12월에 R&D 종료. 웹툰 제작이 가능하다고 판단함. \n\n'25년 2월부터 3개 프로덕션 시작. 현재까지 제작 중", "AI 기술은 노력, 열정으로 해결 하는데 한계가 명확함. 이런 부분에 대한 보완을 위해 글로벌 AI 기업들과 네트워크를 구축하고, 협의를 이어가고 있음. ", "Killer IP 확보가 지연되는 경우. 계속해서 도전하겠지만 장기화 될 경우 어려움이 될 수 있음", "장기화 되지 않도록 Killer IP 보유 회사들과 네트워크를 계속해서 강화해 나가고 있음", "인재 채용, 파트너십 연결, 해외 진출 지원", "AWS Gen AI 프로그램의 경우 전세계 만나고 싶은 파트너를 만나게 해주는 역할을 하고 있으며, 리얼드로우가 세계 시장으로 나가는데 큰 기여를 하고 있음", "네", "동일함", "이미 디캠프에게 글로벌 사업에 대한 지원을 두텁게 받고 있어서 그런 부분에 있어서 보다 타이트하게 협의할 수 있는 기회가 된다면 좋겠음", "잘 부탁 드립니다. 열심히 합니다!", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제 해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다." ], [ "2025. 6. 12 오전 10:36:01", "예, 동의 합니다.", "김청산", "넥스트그라운드", "남", "19940112", "2020 아주IB투자 인턴, 2017 하나금융투자 인턴, 2016 미래에셋자산운용 인턴, 전남대학교 학사", "010-2886-8849", "kcs@nextground.kr", "2021.03.19", "부동산 정보 플랫폼 '집품'", "https://zippoom.com", "B2C", "ICT 서비스", "부동산", "14명", "크게 구분하면 기획, 개발, 전략으로 구성되어 있습니다(주로 목적 조직 cell 형태로 운영되며, 한 명이 여러 롤을 맡고 있기에 역할을 한 가지로 나누기 어렵습니다) \n\n다만, 내부 경험의 부재로 도움을 희망하는 부분이 있습니다. 'paid-marketing, 광고'입니다. 지금까지는 주로 organic-marketing(SEO, ASO, GEO, referral 등)에 기반한 성장을 해왔기에 '페이드 마케팅, 채널 광고, 브랜딩'에 대한 경험이 부재합니다. \n\n내부에서도 다양한 채널을 통해 광고를 시도하고 있지만, 경험의 부재로 세팅 단계부터 많은 어려움을 겪고 있습니다. 당연히 성과도 좋지 못했습니다. 경력 마케터의 채용도 진행하고 있지만, 수개월동안 인력 확보에 어려움을 겪고 있습니다.\n\n기존의 오가닉 그로스 전략과 별도로, 이제는 ROAS에 기반한 효율적인 마케팅/광고 집행도 병행이 되어야 하는 시기로 이에 대한 전문 인력 및 지식 보완이 필요한 상황입니다.", "pre-a / 2025년 6월 / 30억 / post 165억원", "2026년 series-A", "성장 단계: 사용자 확장 및 제품 개선 진행 중", "[B2C 기업의 경우] 1만명 초과", "집품의 주 이용자는 2가지 케이스로 구분 됩니다.\n\n1. 원룸/빌라/오피스텔/아파트 등 전월세를 구하고 있는 임차인 (이사 예정자)\n2. 매매를 위해 아파트에 대한 정보를 찾고 있는 사람 (부동산 투자 예정자)\n\n1번에 해당하는 '원룸/빌라 전월세 임차인 유저'가 65%이며,\n2번에 해당하는 '아파트 정보 탐색 유저'가 35%를 차지하고 있습니다.", "체계적으로 문서화되어 있음", "향후 타겟 유저도 현재와 동일합니다. ", "네", "미션: 집에 대한 모든 정보를 제공한다.\n\n기존 부동산 플랫폼(매물플랫폼)에서는 찾기 어려운 집에 대한 정보를 제공합니다. 누구나 주소를 검색하는 것만으로 그 집의 과거부터 현재까지의 모든 히스토리를 확인할 수 있습니다. (부동산계의 나무위키)", "현재는 콘텐츠의 부가 수익(정보의 부분 유료화)으로 매출을 만들어내고 있으며, 장기적으로는 타겟하는 수익 모델은 부동산 B2B 광고, 부동산 금융입니다. ", "정보(데이터) 입니다. ", "집을 구할 때 발생하는 정보 비대칭 문제를 해결할 수 있습니다.", "(중복 선택이 안됩니다) '고객지원(CS)채널', '데이터 분석', '소셜미디어 모니터링', '사용성 테스트'", "부분적으로 반영하고 있음", "직방, 다방, 네이버부동산\n\n위 3사는 모두 '매물 플랫폼'으로, '정보 플랫폼'인 저희와 포지션이 다릅니다(유저들의 사용 여정이 상이함) \n\n다만, 저희도 현재 매물로의 확장을 준비하고 있으며 결국 이 시장에서 해결해야하는 문제이기에 경쟁사로 기재했습니다.", "구글, 네이버, 카카오톡, 인스타그램, 유튜브, 앱스토어", "우선, 저희는 B2B 또는 transaction platform가 아니며, organic유입이 주를 이루고 있기에 CAC와 LTV를 정의하는 것에 복잡성이 있습니다. 유저의 다수를 차지하는 organic 유입을 customer의 기준으로 본다면 CAC가 0원에 수렴합니다. 그리고 저희는 value action을 정의할 때 '유저의 결제' 뿐만이 아닌 '리뷰 작성(데이터확보)'을 주요하게 보고 있습니다. \n\n따라서, 별도의 paid 마케팅 채널에만 국한하여 매출과 연동한 CAC/LTV를 계산하는 것은 의미가 있겠지만 현재 서비스 전체로만 본다면 계산의 어려움이 있습니다.", "슬랙, 구글애널리틱스, 스프레드시트, SQL, 자체구축 대시보드", "한국 1위 부동산 서비스가 되는 것입니다.\n\n저희가 그리는 미래는 미국 1위 부동산 서비스 질로우(zillow)의 히스토리와 유사합니다. 질로우 역시 집품처럼 '매물 플랫폼'이 아닌, '부동산 정보 플랫폼'으로 시작하여 매물로 서비스를 확장하였습니다. 질로우는 미국에 존재하는 주택의 97%에 대해 데이터베이스를 보유하고 있습니다. 즉, 어떤 집을 검색하든 그 집의 내외부 사진과 정보를 확인할 수 있습니다. ", "매출, 사용자수, 등록된 매물수 등 명확한 지표들입니다. ", "[목표]\n1. 월간사용자수(MAU) 250만명 (한국 1위)\n2. 제휴 공인중개사수 1.5만명\n3. 월 등록 매물수 1만건", "정량적 수치기이게 측정이 명확합니다.", "[현재]\n1. 월간사용자수(MAU) 145만명\n2. 제휴 공인중개사수 2천명\n3. 월 등록 매물수 0건", "[목표]\n1. 월간사용자수(MAU) 250만명 (한국 1위)\n2. 제휴 공인중개사수 1.5만명\n3. 월 등록 매물수 1만건", "10만 명에 달하는 개업 공인중개사와의 제휴, 그리고 이를 통한 부동산매물확보, 해당 매물과 집품 부동산 데이터의 연결", "중개사제휴-매물확보-데이터연결로 이어지는 비즈니스 구조 세팅 및 신규 인력 배정, 채용 / 영업 채널, 광고 진행 준비 등의 액션을 취하고 있습니다. ", "B와 관련이 되어있기도 하고, B가 아닌 저희의 '기존사업(부동산정보 b2c)'의 공격적인 확장을 위해서도 '페이드 마케팅/광고/브랜딩'의 역량이 필요합니다. \n\nROAS에 기반한 효율적인 마케팅/광고 집행이 병행이 되어야 하는 시기로 이에 대한 전문 인력 및 지식 보완이 필요한 상황입니다. \n\n현재 내부에 paid-marketing, 광고에 대한 지식과 경험이 부족한 상황이며 전담 인력도 없는 상황입니다.", "1. 전국 250만 개 건물에 대해 30억 건이 넘는 데이터 확보\n2. 월간 이용자수(MAU) 145만명\n3. 누적 가입회원 수 130만명\n4. 월 매출 9천만원 (BEP)", "16-3에 기재하였습니다.", "1. 경영자의 잘못된 전략 수립과 의사 결정이 가장 큰 risk라고 생각합니다. 너무 멀리 바라보는 것도, 너무 단기만 바라보는 것도 안되며 명확한 경쟁 우위를 인지하고 제한된 리소스를 '선택과 집중' 하는 것이 중요하다고 생각합니다. 결국, 상황에 대한 명확한 인식과 함께 정확한 메타인지가 중요할 것 같습니다.\n\n2. 과감하게 스케일업을 하지 못해서 생기는 risk도 우려하고 있습니다. 항상 고민하는 것은 '스케일업과 생산성 중 어떤 것에 초점을 맞춰야 하는가?'입니다. 현재 해결해야할 문제도 많고, 확장 가능한 사업도 많고, 자본도 여유있는 상황이라 인력을 채용하고 다양한 BM을 빠르게 확장하는 것도 가능합니다. 하지만, 조직과 사업의 비대함으로 생기는 '생산성 저하', '경영자의 리소스 분산'을 우려하여 스케일업을 하지 않고 소수 인원으로 소수의 사업만 집중하고 있습니다. 이에 따라 '타이밍을 놓치는 것은 아닌지? 속도가 너무 느린 것은 아닌지?'에 대한 고민도 항상 하고 있습니다.", "회사의 성장과 그 시기의 전략에 따라 정답이 다를 것이라 봅니다. 지속적으로 고민하며 순간순간 정답에 가까운 의사 결정을 하기 위해 생각을 많이 하고, 그 생각의 기저가 되는 경영서적을 많이 참고하고 있습니다.", "영업/마케팅 파이프라인, 인재 채용", "다양한 정부지원사업(예창, 초창, 구글창구)과 여러 입주시설(서울창업허브, 스타트업캠퍼스, 마루)에서 진행하는 유사한 지원 사업과 프로그램을 다수 경험했습니다. \n\n하지만, 실질적인 도움을 받은 프로그램이 많지 않았습니다.(다만, 참가자 입장에서는 해당 프로그램이 도움이 안된다는 사실도 말하기 어렵습니다)\n\n이는 필연적으로 발생하는 비효율이라 생각되는데, 컨설팅 프로그램의 특성상 각 기업의 개별적인 내러티브와 도메인의 특성이 고려되는 것이 어렵고, 1:1 멘토링을 하더라도 멘토분이 단시간에 해당 기업에 대해 높은 이해도를 가지고 솔루션을 제시하는 것에는 어려움이 있기 때문입니다. ", "네", "", "위에 기재한, 저희의 부족한 역량인 '페이드 마케팅(광고)'에 대해 이론과 데이터 분석 강의가 아닌 '실무'에 대해 배우는 것을 기대하고 있습니다.\n\n보통 마케팅 세션을 참가하면 대부분 데이터 분석에 대한 내용을 알려주거나 광고의 트렌드, 동향 등을 익히거나 사례를 보는 정도로 그치는데, 그것이 아닌 실제로 저희 도메인(부동산)에 대한 이해를 기반으로 같이 광고를 집행하고 결과를 1년 동안 트래킹 하는 과정이 있기를 희망합니다. 광고 집행 실무 경험이 많은 마케터 분이 멘토가 된다면 많은 도움을 받을 수 있을 것 같습니다.\n\nex) 각 채널의 광고 세팅과 최적화를 함께 진행하고, 그에 따른 CAC/ROAS 측정 및 지속적으로 최적화하며 같이 트래킹 하는 것\n\nex) 각 채널, 타겟 유저에 맞는 적절한 광고 소재를 제작하는 것(텍스트, 이미지, 영상) 그리고 해당 소재의 지속적인 A/B test 및 결과 트래킹\n\n\n현재 진행하고 있는 or 진행을 희망하는 광고 채널: \nB2C \n1. 네이버 광고 (파워링크, 파워컨텐츠, 브랜드콘텐츠 광고 등)\n2. 구글 광고 (검색 광고, 지면 광고, 유튜브 캠페인 등)\n3. 인스타그램/페이스북 광고\n4. 카카오톡 (지면, 배너, 채팅 광고 등)\n5. 앱 광고 (구글플레이, 애플 앱스토어 내 캠페인)\n6. 인플루언서 광고 (브랜디드, 기획, ppl)\n\nB2B\n부동산 공인중개사들을 타겟할 수 있는 광고 채널", "위 내용을 기반으로 저희가 직접적으로 필요로 하는 도움을 받고, 더 빠르게 성장하는 것을 희망하고 있습니다. 참고 부탁 드리며 좋은 프로그램 준비해 주셔서 감사합니다:) \n\n디캠프 포트폴리오사로서 더 책임감 있고, 빠르게 성장하는 기업이 되겠습니다.", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제 해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다." ] ], "lastModifiedAt": "2026-03-24T01:08:50.434Z" }, { "source": "[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본", "spreadsheetName": "[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본", "sheetTitle": "IT 서비스/솔루션(3기~)의 사본_한눈에 보기", "rowCount": 53, "headers": [], "rows": [ [ "2.소속(기업명)", "벤디트", "펄스애드", "컨트롤엠", "더플레이토", "남도마켓", "이벤터스", "한국교육파트너스", "렌트리", "리얼드로우", "넥스트그라운드" ], [ "1. 대표자 성함", "이재승, 이준규", "윤거성", "원종관", "임은성", "양승우", "안영학", "권기원", "서현동", "최상규", "김청산" ], [ "2. 소속(기업명)", "벤디트", "펄스애드", "컨트롤엠", "더플레이토", "남도마켓", "이벤터스", "한국교육파트너스", "렌트리", "리얼드로우", "넥스트그라운드" ], [ "3. 대표자 성별", "남", "남", "남", "남", "남", "남", "남", "남", "남", "남" ], [ "4. 대표자 생년월일 (예. 1900-00-00)", "1995-06-05,1995-10-30", "1984-02-29", "1982-06-20", "1999-01-30", "1979-10-05", "1991-11-07", "1993-06-16", "1987-09-17", "1981-09-22", "19940112" ], [ "5. 대표자 주요 이력 및 경험", "이재승(RHUL 국제경영 학사 졸업, 중3 창업 경험, 다수의 호텔 창업 및 컨설팅 진행, 요식업 및 서비스 제공업 창업 경험), 이준규(건국대 휴학, 샘랩 주식회사CTO, (주)픽션아리 CTO, (주)인섹시큐리티 CTO, 중3 창업 경험, 국정원 및 경찰청 수사분석시스템 개발 등)", "전, 카카오스타일 사업총괄이사 / 전, Branch Metrics APAC Head of Customer Success(former TUNE) / 전, IGAWorks 프로그래매틱 광고 사업 이사 / 전, 모티브 인텔리전스 CSO&Founding Member /전, 바이미닷컴 COO(아이에스이커머스 인수) / 전, LG유플러스 기업영업", "주식회사 컨트롤엠 창업\n명품 플랫폼 발란 CSO\n키즈플랫폼키디키디런칭 본부장\n이랜드 이커머스 사업본부장\n미쏘, 스파오 사업본부장\n이랜드그룹 CSO실 / 유통 팀장\n연세대학교 지구시스템과학 졸업", "- 매스프레소 소프트웨어 엔지니어\n- 디어코퍼레이션 CEO Staff\n- 프릭스헬스케어 공동창업, CTO\n- 서울대학교 수리과학부 & 컴퓨터공학 18학번\n- Programming since 7, crafted 35+ products.", "- ‘23년 중소기업 규제 혁신 유공 ‘대통령 표창’ 수상\n- ‘22년 4차 산업혁명 Power Korea 중소벤처기업부 장관상 수상\n- ‘23년 서울연구원 소상공인/중소기업 정책 자문 활동\n- ’22년 남대문상권활성화협의회 지역기업대표 협의위원 활동\n- ‘22년 소상공인시장진흥공단서울/강원 자문위원 활동\n- 연예인 백보람,LPG 쇼핑몰 기획 및 운영 총괄 경력\n- G마켓 명품브랜드/구매대행 카테고리 총괄 매니저 경력\n- 유통, 전자상거래 관련 저서 3권 출간 경험\n- 연세대학교 경영학 졸업", "- 제 20회 대한민국 MICE 대상 디지털 MICE 부문 수상\n- 한국MICE협회, MICE 공로상 수상\n- 서울시 관광스타트업 경연대회 최우수상\n- 한국청년기업가정신재단 \"청년기업인상\"\n- 전국청년문화예술협동조합 이사\n- 상명대학교 서울 캠퍼스 소프트웨어학, 경영학 학사\n- 주식회사 이벤터스 대표이사\n- 정보처리기사", "- 에듀테크 스타트업(주식회사 잡쇼퍼)을 투자 없이 7년간 운영한 경험(AI 진로진단 솔루션 잡쇼퍼 개발 및 600개 중고등학교 납품, AI 학과전공 검색 플랫폼 메이저맵을 개발해서 오가닉하게 가입자 20만 명을 모으고 구주매각 형태로 Exit)\n- 고려대학교 경영학과,SW벤처융합전공 졸업\n- 서울혁신챌린지 최우수상(1등, 2억 원), 대학창업유망팀 300 시제품전시회 최우수상(1등, 교육부장관상) 외 11차례 창업 관련 대회 수상", "1. 학력\n- 서강대학교 경영학\n- 한국공인회계사\n\n2. 주요 이력\n- 삼일회계법인\n- 국군재정관리단\n- 삼정회계법인\n\n3. 소개 \n1) 재무/컨설팅 백그라운드를 가진비즈니스 전문가\n- 9년 경력의 회계사 출신으로, 회계 · 재무 · 세무 전문가\n- 컨설팅 업무를 수행하며 다양한 산업을 분석한 경험을 보유한 비즈니스 전문가\n\n2) 국내 대형 렌탈사 M&A 자문을 통해확보한 산업 전문성\n- 삼일회계법인에서 외국계 PE의 M&A 자문을 담당하며, 다양한 산업을 분석\n- 렌탈 시장의 혁신 가능성을 발견하고 렌트리를 창업\n\n3) 유통사/렌탈사와 긴밀한 네트워크 형성\n- 렌탈 유통 구조에 대한 심도 있는 이해를 바탕으로, 유관 파트너들과 긴밀한 네트워크를 형성, 이를 통해 기존 산업 내 관행을 개선할 전략을 구사할 수 있음", "- 리얼드로우 창업\n- 왓챠 웹툰팀 팀장\n- 크래프토리 창업 - 아마추어 창작자가 팬을 모아 후원받고 활동하는 웹툰 플랫폼\n- 언더브릿지 공동창업 (CSO) - 게임BM 기반 웹툰 플랫폼\n- 아프리카TV 전략기획실 전략기획/테일즈런너 사업리더 \n- 엔씨소프트 경영기획실 경영기획/경영전략 \n- 엔씨소프트 오픈마루 서비스 기획/마케팅/사업전략 \n- 동국대학교 경영학과 졸업(2008년)", "2020 아주IB투자 인턴, 2017 하나금융투자 인턴, 2016 미래에셋자산운용 인턴, 전남대학교 학사" ], [ "6. 핸드폰 번호 (예. 010-0000-0000)", "010-6792-5442,010-3370-6870", "010-3041-9750", "010-3231-3497", "010-5352-1683", "010-7455-0065", "010-8618-8325", "010-3778-9751", "010-6667-9917", "010-9932-7390", "010-2886-8849" ], [ "7. 이메일 주소", "jason@vendit.co.kr,jay@vendit.co.kr", "david.yun@pulsead.io", "won.jongkwan@ctrl-m.co.kr", "evan@theplato.io", "ysw@ndmarket.co.kr", "younghak@event-us.kr", "ceo@hankyopa.com", "hdseo@rentre.kr", "thomas@realdraw.ai", "kcs@nextground.kr" ], [ "8. 회사 설립일 (2000.00.00)", "2021.02.22", "2024.03.26", "2023.01.06", "2023.11.22", "2020.08.07", "2014.09.05", "2024.04.19", "2022.04.22", "2023.06.02", "2021.03.19" ], [ "9. 제품(프로덕트) 한줄 소개", "숙박업 운영을 위한 Ai 자율운영 시스템을 만드는 벤디트입니다.", "리테일 셀러를 위한 이커머스 통합 광고 플랫폼 ", "F&B사장님을 위한, F&B AI 솔루션", "실시간 대화기록·번역 & 맞춤 문서 생성 AI 서비스 tiro", "도소매 B2B 플랫폼 남도마켓(남다른 도매)", "행사 기반 B2B 리드 제너레이션 플랫폼", "AI 기반 맞춤 세특 교육 솔루션 학쫑프로", "렌트리는 복잡한 렌탈 상품을 쉽고 빠르게 비교하고, 나에게 맞는 조건으로 상담부터 계약까지 한 번에 진행할 수 있는 디지털 렌탈 쇼핑 플랫폼입니다.", "작가처럼 그리는 AI와 3D 기술로 제작하는 블록버스터 웹툰 ", "부동산 정보 플랫폼 '집품'" ], [ "10. 회사 홈페이지/소개페이지 URL", "https://vendit.co.kr", "https://pulsead.io", "www.ctrl-m.co.kr", "https://tiro.ooo", "https://ndmarket.co.kr", "https://event-us.kr/", "https://www.hakzzongpro.com/", "https://rentre.kr/", "https://realdraw.ai", "https://zippoom.com" ], [ "11. 제품 (프로덕트) 제공 형태", "B2B", "B2B", "B2B", "B2C2B", "B2B", "B2B2C", "B2B", "B2C", "B2B2C", "B2C" ], [ "12. 업종", "소프트웨어/솔루션", "소프트웨어/솔루션", "소프트웨어/솔루션", "ICT 서비스", "ICT 서비스", "ICT 서비스", "ICT 서비스", "ICT 서비스", "문화콘텐츠", "ICT 서비스" ], [ "13. 분야", "여행/숙박", "광고/마케팅", "식음료", "생산성/비즈니스", "커머스", "광고/마케팅", "교육", "커머스", "컨텐츠/미디어", "부동산" ], [ "14. 조직규모 (0명)", "34명(호텔운영팀7명 제외 시, 본사 직원 27명)", "15명", "8명", "8명", "정규직 27명, 인턴쉽 4명", "14", "20명", "24명", "17명", "14명" ], [ "15. 조직 현황 및 주요 인력별 역할 (부서별 인원, 핵심역량, 보완필요 영역)", "이재승대표-운영&판매, 이준규 대표-제품개발, 총원 34명(운영팀4명,제품팀20명,성장팀3명,호텔운영팀7명)", "CEO : 사업개발(국내, 글로벌), 회사운영 총괄, 투자 및 재무, 영업, 채용 \nCOO(코파운더) : 영업 총괄(전, 구글/데이블 등) 글로벌 미디어 경력 25년, 광고 캠페인 운영 및 세일즈\nCTO(코파운더) : 제품 개발 총괄(전 래디시 VPE, 직방 VPE) 풀스택 24년, 빅데이터 및 백엔드 전문\nSW 엔지니어 5명 : 네오위즈, 카카오게임즈, 래디시, 라인 등(CTO와 함께 일했던 동료 중심 팀 빌딩)\nPO 1명(IGAWorks, 라인), UX Designer 1명(스노우, SKT) \n영업이사 1명 => 신규고객 세일즈(5/2일 입사)\n어카운트 매니저 4명 => 국내 탑 에이전시 리더/실무자 출신으로 구성 \n\n현재 글로벌 사업개발/영업인력, 재무/인사 등 담당할 인력이 필요하고 연말정도 채용 계획", "원종관(대표자), 이준용(Product/tech/공동창업자), 권유진(Strategy/Marketing), 김만제(Factory Infra/공동창업자), 진영규(AI/IP Infra), CTO(보완 필요 영역), 소정빈(Sales/Franchise), 박요한(Digital), 김희라(Visual Director)", "- 임은성 대표: 서울대학교 수학 & 컴퓨터공학 18학번, 사업 및 제품 전반\n- 김상철 공동창업자: 서울대학교 컴퓨터공학 17학번, 매스프레소 프론트엔지니어 4년+. 제품 및 기술 총괄\n- 홍유나 공동창업자: 서울대학교 아시아언어문명&벤처경영 17학번, 캡스톤파트너스 심사역 3년, 플랫가든 공동창업 및 엑싯, 그로스 및 일본GTM\n\n팀원 전원 서울대학교 출신으로 구성되어있으며, 절반이 창업 경험을 보유함. 삼성전자, 에어비앤비 등 유수의 기업에서 경력을 쌓은 전문가들로 구성됨. ", "- 조직현황 : 총괄(1), 미래성장팀(5), 혁신연구팀(7), 지역상생팀(14)\n- 미래성장팀/배상연 팀장/경영전략/명지대학교 경영학 석사/메이필드호텔, 한성대학교 부설연구소 전략 연구원 경력/정부사업 관리 및 마케팅전략 수립\n- 혁신연구팀/최승만 팀장/ICT R&D/한양대학교 컴퓨터공학 석사/네이버, LG전자 웹엔지니어, 소리를보는통로 CTO 등 다양한 규모의 기업에서의 경험 다수/AI, 클라우드, 소프트웨어 개발 총괄\n- 지역상생팀/양승민 팀장/세일즈/남대문시장 도소매 20년 경력 및 現남대문시장상인회 협의위원/남도마켓 핵심 고객(도매 사업자) 영업 총괄", "[비즈니스 2명]\n- 창업자 안영학 / CEO / 경영 총괄 / 전국청년문화예술협동조합 이사 / 사업 전략 수립, 조직 운영 관리, 투자 유치, 인사/채용, B2B 마케팅&세일즈, 사업 제휴, PR, 플랫폼 사업팀 리드 / \n- 공동창업자 이상혁 / 리더 / 경영지원 총괄 / 대덕과학기술사회적협동조합 전문위원 / 대내외 리스크관리, 재무, 회계, 인사, 관리, 법무, 계약, 개인정보관리 /\n[마케팅 2명]\n[프로덕트 5명]\n- 공동 창업자 이정수 / 이사 / 프로덕트 총괄 / 대덕과학기술사회적협동조합 전문위원 / 서비스 기획, UX/UI 디자인, 프로젝트 매니징, 개발\n- 공동 창업자 안재우 / 리더 / 개발 총괄 / 대덕과학기술사회적협동조합 전문위원 / 코어 기술, DB 설계, 신기술, 서버, 풀스택 개발\n- 공동 창업자 최정호 / 매니저 / 풀스택 개발 / 대덕과학기술사회적협동조합 전문위원 / 기능 설계 및 개발, 이슈 처리, 개인정보 처리, 풀스택 개발 \n[오퍼레이션(CX/세일즈) 5명]\n- 핵심 팀원 황병문 / 리더 / 오퍼레이션 총괄 / 써클커넥션 팀장 / 오퍼레이션 정책 수립, CRM, 인바운드 세일즈, CX, 행사 운영, 고객 상담, 세일즈 미팅 / \n- 핵심 팀원 서지혜 / 매니저 / 세일즈 리드 / 한국MICE협회 / 세일즈 전략 수립, 산업 및 트렌드 분석, 고객/제휴사 확보, 고객 상담, 아웃바운드 세일즈, 행사 기획 및 운영, 컨설팅 /", "[각자대표]\n- 권재우 / 고려대 경제학과,SW벤처융합전공 졸업 / 대치동 스타 논술 강사 출신 교육사업 전문가로 사업총괄을 총괄하고 있음 / 식품제조 스타트업 창업해서 거래처 영업으로 누적 매출 10억 원+ 달성 경험\n[Business Team]\n- 장재영 / B2C 총괄(자회사 대표) / 서울대 건설환경공학부 졸업 / 에듀테크 스타트업 매스프레소(콴다)에서 콴다과외 사업총괄 / 에듀테크 스타트업 아이엔지(렛츠커리어) CSO\n- 김용희 / 브랜딩 총괄 / 서울대 시각디자인학과 졸업 / 에듀테크 스타트업 매스프레소(콴다) 브랜드 디자니 / 에듀테크 스타트업 팀스파르타 BX디자이너\n- 전구현 / 콘텐츠 총괄 / 서강대 철학과 졸업 / 에듀테크 스타트업 오누이(설탭) 콘텐츠팀 팀장 / 이투스교육 입시콘텐츠팀 파트장\n- 이재연 / 입시 총괄 / 성균관대 무용과 졸업 / 前 성균관대학교 입학사정관 / 에듀테크 스타트업 매스프레소(콴다) SSM(Student Success Manager)\n- 진지훈 / 지사 총괄 / 연세대 경제학과 졸업 / 로제타스톤, 아키핀 등 교육기업에서 사업개발 및 지사관리 경력 9년\n- 남궁혁 / 운영 총괄 / 안양대 신문방송학과 졸업 / 공유오피스 스타트업 스파크플러스에서 초기 팀원 10명일 때 합류해서 300명까지 확장하는 동안 마케팅, 세일즈, 고객데이터 분석 총괄\n[RnD Team]\n- 백진헌 / 기술이사(코어 AI 개발 총괄) / 고려대 컴퓨터학과,SW벤처융합전공 졸업 / KAIST AI 대학원 석사 졸업 / AI/ML 논문 27편 작성(NeurlPS, ICML, ACL 9건) / 前 Amazon Alexa 연구인턴, Microsoft 본사 연구인턴, ETRI 연구원\n- 김하연 / 연구소장(교육 AI 개발 총괄) / 서울대 국어교육과 학사/석사 졸업 및 박사 수료 / 前 민족사관 고등학교 국어교사/입학전형위원\n[Dev Team]\n- 이동현 / 개발팀장 / 고려대 영어교육과,컴퓨터학과 졸업 / 화이트해커 출신 7년 차 풀스택 개발자\n- 백승철 / 프론트엔드 리드 / 고려대 영어교육과,컴퓨터학과 졸업 / 5년차 풀스택 개발자\n\n+) 확장 예정\n- 현재 PO/PM의 부재로 제품 확장에 어려움이 있는 상황이라 최우선으로 보강 예정입니다.\n- 업계에서 가장 뛰어난 기술력과 제품을 보유했음에도 마케팅이 많이 부족하여 콘텐츠 마케터를 보강할 예정입니다.\n- 지속적으로 문의가 들어오는 학교 쪽 시장 확장을 위해 B2G 사업을 맡아줄 경력직을 채용할 예정입니다.", "(1) 대표자 외 핵심인력 소개\n\n박재만 / 공동창업자, 이사 / CPO, 제품팀 리드\n\n1. 학력\n- 서강대학교 경영학\n\n2. 주요 이력\n- 짐티\n- 삼성장학재단\n- CJ올리브네트웍스\n\n\n3. 소개 \n1) CJ 올리브네트웍스 신사업 부문에서 다양한 계열사의 신사업 프로젝트 참여\n- 물류·엔터테인먼트·통신 등 다양한 계열사신사업 프로젝트 참여\n- 신사업 기획 → 파일럿 → 사업화 과정 전반에 참여\n\n2) 스타트업에서 프로젝트 리더 및 프로덕트 매니징 경험 축적\n- 삼성장학재단 차세대 시스템 컨설팅 개발 Project Leader (15인 이상 팀 리딩)\n- 피트니스 테크 스타트업 GymT에서 온·오프라인 프로덕트 기획 담당\n\n3) 서비스 기획은 물론, 개발 Utility 강점\n- 렌트리 베타 버전 직접 개발 서비스 설계 및 API개발까지 직접 참여\n\n(2) 조직 현황\n\n1/ 사업팀 : 15명\n- 사업부문 : 2명\n- 커머스 : 4명\n- 마케팅 : 3명\n- 오퍼레이션 : 2명\n- 세일즈(재택근무, 계약직) : 4명\n\n2/ 제품팀 : 9명 \n- PM : 2명\n- PD : 2명\n- 개발 : 5명\n\n(3) 보완 필요 영역\n- 마케팅 부문 컨텐츠 전문 인력 확보 예정", "대표이사 - 최상규 \n- 역할 : 비전, 조직&예산, 투자, 사업 전략 및 성과 관리, 평가관리 등\n- 핵심역량 : 웹툰사업전문가 \n- 주요경력 : 엔씨소프트, 아프리카TV, 왓챠 등 \n \n기술이사 - 김세중 (공동창업자, 테크 전반의 리더, AI&인프라 구축 등)\n- 역할 : 클라우드 인프라, AI 기술 전문가\n- 핵심역량 : 리얼드로우 AI 인프라 구축, 클라우드 기반 대규모 트래픽 분산처리 등\n- 주요경력 : 빅픽처인터렉티브, LIPIC, 파킹클라우드 등 \n\n제작이사 - 이한모 (공동창업자, 웹툰 제작 및 프로세스 관련 총괄)\n- 역할 : AI&3D 기반 웹툰 제작 프로세스 구축 및 수행\n- 핵심역량 : 신기술 기반 웹툰 제작프로세스 구축 및 실행\n- 주요경력 : 왓챠 웹툰 제작팀 팀장 등 \n\n웹툰콘텐츠이사 - 이채윤\n- 역할 : 웹툰 콘텐츠 기획 및 제작, 발행\n- 핵심역량 : 웹툰 기획, 제작, 전문가 확보, 플랫폼 협상, 작품 실적 관리 등\n- 주요경력 : 학산, 레진코믹스, 우아한형제들(만화경), 크래프톤, 태피툰 등 \n\n글로벌사업이사 - 김솔\n- 역할 : 글로벌 비지니스 네트워크 구축\n- 핵심역량 : 헐리우드, 발리우드 등 글로벌 미디어, 콘텐츠 업계 네트워크 확보 \n- 주요경력 : 현대자동차, LG전자 등 ", "크게 구분하면 기획, 개발, 전략으로 구성되어 있습니다(주로 목적 조직 cell 형태로 운영되며, 한 명이 여러 롤을 맡고 있기에 역할을 한 가지로 나누기 어렵습니다) \n\n다만, 내부 경험의 부재로 도움을 희망하는 부분이 있습니다. 'paid-marketing, 광고'입니다. 지금까지는 주로 organic-marketing(SEO, ASO, GEO, referral 등)에 기반한 성장을 해왔기에 '페이드 마케팅, 채널 광고, 브랜딩'에 대한 경험이 부재합니다. \n\n내부에서도 다양한 채널을 통해 광고를 시도하고 있지만, 경험의 부재로 세팅 단계부터 많은 어려움을 겪고 있습니다. 당연히 성과도 좋지 못했습니다. 경력 마케터의 채용도 진행하고 있지만, 수개월동안 인력 확보에 어려움을 겪고 있습니다.\n\n기존의 오가닉 그로스 전략과 별도로, 이제는 ROAS에 기반한 효율적인 마케팅/광고 집행도 병행이 되어야 하는 시기로 이에 대한 전문 인력 및 지식 보완이 필요한 상황입니다." ], [ "16. 투자유치 현황 (단계/펀딩시점/기업가치(Post value))", "Pre-A,24년2월,246억(프리206억)", "24년 12월 20억원 유치, Post 85억(Outstanding 기준)", "Seed/2024.10/68억", "Seed/2025년 2월/Post 68억", "프리A/2025년4월/98억", "Pre-A / 2019.07 / 50억 원", "Seed / 2024.08 / 50억 원", "Pre-A / 2023년 11월 / 126억원", "Pre-A / 23년 12월 / 95억원 ", "pre-a / 2025년 6월 / 30억 / post 165억원" ], [ "17. 다음 투자 라운드 계획 (단계/예상시점 등)", "시리즈A, 25년4분기 목표", "26년 하반기, 시리즈A", "Pre-A/2025.06", "Seed Bridge/2025년 6월 (해외)\nPre-A/2026년 상반기", "시리즈A / 2025.08 / Post 200억 내외 밸류", "Series-A / 2025년 하반기", "Pre-A / 2025년 3분기 / Post-Value 150억 원에 15억 원 투자유치 목표re-A / 2025년 3분기 / Post-Value 150억 원에 15억 원 투자유치 목표", "A / 2025년 2분기 (현재 진행중)", "시리즈A / 25년 하반기 ", "2026년 series-A" ], [ "1. 제품(프로덕트)는 어느정도 개발되어있나요?", "프로덕트 론칭 단계: 공식 출시 준비 또는 초기 런칭 완료", "프로덕트 론칭 단계: 공식 출시 준비 또는 초기 런칭 완료", "시장 검증 단계: MVP 출시 및 초기 사용자 피드백 수집 중", "성장 단계: 사용자 확장 및 제품 개선 진행 중", "스케일업 단계: 대규모 사용자 기반 확보 및 시장 확장 중", "성장 단계: 사용자 확장 및 제품 개선 진행 중", "성장 단계: 사용자 확장 및 제품 개선 진행 중", "스케일업 단계: 대규모 사용자 기반 확보 및 시장 확장 중", "시장 검증 단계: MVP 출시 및 초기 사용자 피드백 수집 중", "성장 단계: 사용자 확장 및 제품 개선 진행 중" ], [ "2. 현재 서비스를 사용하고 있는 유저가 몇 명/몇 개사 정도 되나요? (유료, 무료 포함)", "[B2B 기업의 경우] 11~100 기업 고객", "[B2B 기업의 경우] 11~100 기업 고객", "아니오, 없습니다.", "[B2B 기업의 경우] 11~100 기업 고객, [B2C 기업의 경우] 1만명 초과", "[B2B 기업의 경우] 11~100 기업 고객", "[B2B 기업의 경우] 11~100 기업 고객, [B2C 기업의 경우] 1만명 초과", "[B2B 기업의 경우] 100 기업 고객 초과, [B2C 기업의 경우] 1만명 초과", "[B2C 기업의 경우] 1만명 초과", "아니오, 없습니다.", "[B2C 기업의 경우] 1만명 초과" ], [ "3-1. 제품(프로덕트)의 현재 핵심고객(Persona/ICP(Ideal Customer Profile))에 대해 자세히 설명해주세요", "페르소나1\n중소형 숙박업 운영자\n업종 = 모텔, 호텔, 리조트, 펜션\n규모 = 객실 수 80개 미만의 중소형 숙박시설\n\n페르소나2\n자동화 운영에 관심이 있는 운영자\n규모 및 업종 '페르소나1'과 동일\n\n페르소나3\n다수의 플랫폼 활용에 의욕이 있는 운영자\n규모 및 업종 '페르소나1'과 동일", "1단계 : 국내에서 글로벌 시장으로 크로스보더 세일즈를 하는 리테일 브랜드로 주로 아마존이 메인\n- 최초 고객 타겟 : 월 광고 예산이 5,000~20,000불 사이\n- 현재 타겟 고객 : 월 10만불~30만불 지불하는 고객사 \n- 하반기~내년도 집중 타겟 : 월 50만불 이상 엔터프라이즈 고객사 TOP 50이내 고객사\n=> 단계적인 고객 검증을 통해서 시장에서 성공 사례를 만들고, 프로덕트를 개발. 어느정도 규모가 되는 고객사(10만불~30만불 사이)의 레퍼런스를 기반으로 프로덕트의 완성도를 높이고, 최상위 고객사를 점진적으로 영업\n\n2단계 : 미국 브랜드 직접 영업\n- 가장 큰 소비시장으로 리테일 셀러가 가장 많고 리테일 미디어 테크의 발전이 중심이 되는 미국 시장\n- 미국 브랜드를 직접 영업\n- 초기에는 북미에 있는 한인 셀러 영업 : 10~15개 레퍼런스 확보 \n- 이후 점진적으로 고객의 규모를 성장시켜나가는 것이 필요함. ", "현재는, 자사 직영 매장에서 테스트 운영중입니다.", "[1차 타겟: VC 및 스타트업 대표]\n잦은 미팅과 빠른 의사결정 환경\n중요한 투자 및 협업 관련 정보의 빠른 기록 및 공유 필요\n수작업 기록과 공유의 번거로움 해결 필요\n\n[2차 타겟: 강연자·코치·크리에이터]\n본인의 강연·코칭 내용을 콘텐츠로 재가공하여 여러 SNS 채널 활용\n반복적인 기록과 콘텐츠 편집 업무에서 시간 절감 필요\n콘텐츠화(One Source Multi Use)를 통한 업무 효율성 및 생산성 향상 필요\n\n[확장 타겟: 일반 비즈니스 시니어 직군]\n미팅과 관리 업무 중심으로 기록과 정리 시간이 많이 소요\n핵심 정보의 누락과 번거로운 수작업 정리에 대한 높은 페인포인트", "핵심 고객 Personal (국내외 소매 샐러)\n- 연령/직업: 20~40대 소비재 온라인 셀러, 국내외 오프라인 편집샵, 로드샵 창업자\n- 행동 특성: 도매시장 방문 없이 빠르고 합리적인 소싱을 원하며, 반복 거래와 정산의 효율을 중시\n- 주요 니즈 : 다양한 도매 상품을 한 곳에서 비교·주문하고 싶은 니즈, 여러 도매처에서 주문 시 개별 택배가 나눠 도착하는 불편함을 줄이고, 묶음 배송 또는 통합 물류로 저렴하고 효율적인 배송을 받고 싶은 니즈, 사입/정산/배송을 원스톱으로 처리할 수 있는 시스템", "B2B 기업들은 신규 리드를 획득하여 매출을 높이고 싶어합니다. 합리적인 비용으로 우리 타겟에 맞는 리드를 획득하고 싶은 니즈가 있습니다.\n\nICP: 신규 고객(리드)을 획득하고 싶은 B2B 기업의 마케팅팀 부장,팀장 / 업종: IT / 기업 규모: 신규 고객 획득 시 기대 매출 300만 원 이상", "기존 국/영/수 시험 교육 시장 축소로 어려움을 겪고 있어 학원생 증가 및 학원생당 매출 향상을 원하는 중고등학생 대상 학원", "렌트리의 핵심 고객은 서울 근교 신도시에 거주하는 30대 초반의 여성 스타트업 마케터로, 현재 육아를 앞두고 있거나 초기 단계에 있는 경력단절 예비맘이다. 평소 마케팅 인사이트에 관심이 많고, 스마트하고 감각적인 소비를 지향한다. 일과 삶의 균형을 중시하며, 본인의 소비는 가격 대비 효율뿐만 아니라 브랜드 이미지, 디자인, 사용자 경험까지 종합적으로 고려하는 스타일이다.\n\n평소에는 네이버쇼핑, 스마트스토어, 당근마켓, 맘카페 등에서 정보를 수집하고 비교하며, 인스타그램을 통해 트렌디한 정보를 접한다. 다만 모든 정보를 일일이 비교하고 고르는 데 피로감을 느끼며, 자신과 유사한 라이프스타일을 가진 인플루언서의 추천에 의존해 구매를 결정하는 경우도 많다. 즉, 정보는 탐색하지만, 결정을 대신 내려줄 ‘믿을 수 있는 큐레이션’을 기대하는 고객이다.\n\n이 고객은 스마트 스피커, 로봇청소기, 정기 구독 서비스(OTT, 뉴스레터 등)를 적극 활용하며, 마켓컬리·쿠팡 같은 플랫폼을 통해 편리한 쇼핑을 경험해왔다. 생활가전이나 필수 제품도 디자인과 브랜드 신뢰도, AS 여부를 꼼꼼히 따져 선택하며, 초기 부담을 줄이는 렌탈 방식에도 거부감이 없다. 특히 정수기와 같이 기능(냉온정수, 얼음 등), 디자인, 가격, 관리 편의성까지 고려할 요소가 많은 제품의 경우, 선택 과정에서 더 큰 스트레스를 느낀다.\n\n이 고객에게 있어 정수기 렌탈은 단순히 물을 마시는 기계 이상의 의미다. 가족의 건강, 육아 환경, 인테리어 조화까지 고려된 생활의 일부로 여겨지며, ‘내게 맞는 조건을 쉽게 찾고, 믿고 맡길 수 있는 곳’이 핵심 선택 기준이다. 하지만 시장에는 불필요한 정보가 넘치고, 혜택은 제각각이라 비교와 판단에 지치는 경우가 많다. 이로 인해, 고객은 종종 “누가 대신 골라줬으면 좋겠다”고 느끼며, 실제로 맘카페나 당근마켓에서 “편하게 렌탈했더니 혜택도 좋고 만족스럽다”는 리뷰나 추천을 통해 렌트리에 유입되곤 한다.\n\n렌트리를 통해 이 고객은 복잡한 정수기 렌탈 요금과 혜택을 한눈에 비교하고, 전화 없이 상담하고, 믿을 수 있는 판매자와 연결되어 편리하게 계약까지 마칠 수 있는 경험을 하게 된다. 그 결과, “생각보다 훨씬 편하고 똑똑한 렌탈이었어”라는 인식을 갖게 되고, 주변 지인에게 기꺼이 추천할 정도로 높은 만족도를 느끼게 된다.", "리얼드로우는 특이하게 제품을 만들기 위한 기술과 엔드프로덕트로 나눠집니다. \n\n1. 제품을 만들기 위한 기술 \n- 리얼드로우는 AI와 3D 기술을 활용해 기존 10~20명이 직접 손으로 제작하는 웹툰을 기술을 기반으로 제작하도록 합니다. \n- 기본적으로 50%이상의 효율을 목표로 진행하고 있으며 현재 시점에서 이미 그 목표에 근접한 퍼포먼스를 만들고 있습니다. \n\n2. 엔드 프로덕트\n- 현재 내부적으로 3개의 프로덕션이 진행되고 있으며, 하반기 중에 일본 플랫폼에 출시하여 고객과 만날 예정입니다. 각 작품별로 타겟고객이 다른데, 첫번째 프로덕션은 40~50대 여성, 두번째 프로덕션은 10~20대 여성, 세번째 프로덕션은 10~30대 여성을 타겟으로 제작하고 있습니다. ", "집품의 주 이용자는 2가지 케이스로 구분 됩니다.\n\n1. 원룸/빌라/오피스텔/아파트 등 전월세를 구하고 있는 임차인 (이사 예정자)\n2. 매매를 위해 아파트에 대한 정보를 찾고 있는 사람 (부동산 투자 예정자)\n\n1번에 해당하는 '원룸/빌라 전월세 임차인 유저'가 65%이며,\n2번에 해당하는 '아파트 정보 탐색 유저'가 35%를 차지하고 있습니다." ], [ "3-2. 핵심고객(Persona/ICP(Ideal Customer Profile))은 얼마나 잘 정리되어 있나요?", "부분적으로 정리되어 있음", "부분적으로 정리되어 있음", "아직 정리/문서화하지 않음", "부분적으로 정리되어 있음", "체계적으로 문서화되어 있음", "부분적으로 정리되어 있음", "부분적으로 정리되어 있음", "부분적으로 정리되어 있음", "부분적으로 정리되어 있음", "체계적으로 문서화되어 있음" ], [ "3-3. 향후 확장하려고하는 새로운 핵심(타겟)고객이 있나요? 있다면 Persona 혹은 ICP에 대해 자세히 설명해주세요", "매출 상승에 욕심을 가지고 있는 운영자, 직원을 통해 오토운영을 하고 있는 운영자", "1. 최근 LG전자를 수주하였음. LG전자를 발판삼아 글로벌 탑 가전 브랜드를 세일즈. \n2. 현, 고객사의 대부분은 K뷰티 브랜드로 매출 1천억원 규모의 브랜드사가 메인. 이를 기반으로 국내 최대 뷰티 브랜드 영업 확장이 필요하고, 동시에 북미 뷰티 카테고리 탑티어 브랜드를 세일즈 하는 것이 필요함", "핵심고객은, 매장수 100~1,000개 정도의 중형 규모의 프랜차이즈 본사입니다. ", "위 ICP에 해당하는 글로벌 인구, B2C2B로의 확장", "- 연령/직업: 20~40세, 패션 온라인 쇼핑몰 운영자\n- 목표: 빠르게 변하는 소비자 트렌드에 맞춰, 국내산 패션 도매 신상품을 저렴하고 빠르게 소싱하여 당일/익일 배송으로 고객 만족도를 높이는 것\n- 고민: 기존에 이용하던 타 도매 플랫폼에서 중국산 상품을 소싱했으나, 품질이 낮고 유사 판매처가 많아 가격 경쟁이 치열하며 배송 지연으로 클레임이 빈번함. 이로 인해 고객 이탈과 마진 하락을 경험, 국내산 도매 상품에 특화된 신뢰 가능한 플랫폼을 찾고 있음\n- 필요한 서비스: 다양한 국내산 도매 상품을 한곳에서 탐색한 서비스, 복수 매장 상품도 한 번에 배송 가능한 서비스, 도매가로 직접 거래 가능하며 사입·배송이 통합된 구조로 운영 효율을 높여주는 플랫폼", "B2B 기업의 세일즈 팀은 마케팅에서 획득한 리드에 대한 세일즈 성공률을 높이고 싶어합니다. 이를 위해서는 리드에 대한 육성(너처링)이 필요하고, 이를 데이터 기반으로 구분할 필요성이 있습니다.\n\nICP: 획득한 리드에 대한 세일즈 성공률을 높이고 싶은 B2B 기업의 세일즈팀 / 업종: IT / 기업 규모: 고객 획득 시 기대 매출 300만 원이상", "1. 학생부 작성 및 과제 관리에 어려움을 겪고 있는 고등학교 학교 선생님\n2. 쏟아지는 수행평가 해결에 어려움을 겪고 있는 2~3등급 학생들(5등급제 기준)", "렌트리의 또 다른 핵심 고객은 서울 근교 신도시에 거주하는 30대 중반의 남성 직장인이다. 대기업에 근무하며 결혼 2년차, 곧 태어날 아이를 준비 중이다. 전자제품에 관심이 많고, 집안의 인터넷 설치, 정기구독 결제, 가격 비교 및 제품 구매 결정은 대부분 본인이 주도한다. 평소에는 유튜브, 남성 커뮤니티, 관심사 기반 카페(예: 캠핑, 자동차)를 자주 활용하며, 가격과 혜택에 민감하고, ‘가성비 최강’을 추구하는 구매 성향이 강하다.\n\n그는 평소에도 스마트스토어, 네이버쇼핑, 다나와, 뽐뿌 등에서 철저히 가격을 비교하고, 핫딜 정보에 빠르게 반응한다. 광고에는 쉽게 흔들리지 않지만, ‘혜택이 명확하고 직관적인 광고’에는 반응하는 편이다. 정보 탐색에는 적극적이지만, 신뢰할 수 없는 광고나 과장된 마케팅, 실제보다 부족한 혜택이 있는 곳에는 민감하게 반응하며 빠르게 이탈한다.\n\n이 고객은 최근 곧 태어날 아이를 위해 정수기 렌탈을 알아보는 상황에 놓여 있으며, 아내가 맘카페를 통해 전달한 정보들을 바탕으로 본인이 본격적인 리서치를 맡고 있다.\n그에게 가장 중요한 기준은 “절대 손해 보지 않고, 최대한 가성비 있게 렌탈하는 것”이며, 이를 위해 월 요금과 지원금 혜택을 정확히 비교하고, 관리 방식까지 따져 최선의 선택을 내리는 것이 목표다.\n\n디자인보다는 기능과 실용성에 중점을 두며, 특히 직접 관리하지 않아도 되는 ‘방문형 정수기’를 선호한다. 브랜드에 대한 신뢰도도 높게 본다. 이 고객은 다양한 채널을 통해 직접 정보를 수집하며, 렌트리와 같은 플랫폼을 통해 모든 혜택과 조건을 한눈에 비교할 수 있을 때 가장 큰 가치를 느낀다.\n\n그가 렌트리에서 얻는 경험은 “생각보다 훨씬 쉽게 좋은 조건의 렌탈을 골랐다”는 만족감이다.\n투명하게 월 요금, 혜택 조건이 나열되어 있고, 딜이 실제 ‘핫딜’이라는 점을 스스로 확인할 수 있기 때문이다. 이 고객은 주변에 “정수기 알아볼 땐 렌트리 한 번 보면 다 비교돼서 좋아”라고 말할 수 있는 확신을 가질 때 플랫폼에 대한 충성도도 높아진다.", "장르적 다변화를 통해서 타겟군의 범위를 넓혀갈 예정입니다. 예를 들어 내부적으로 준비하고 있는 호러장르를 통해서 10~30대 남성 타겟을 노리는 것과 같은 접근을 할 예정입니다. ", "향후 타겟 유저도 현재와 동일합니다. " ], [ "4. 제품(프로덕트)를 유료화하였나요? ", "네", "네", "아니오", "네", "네", "네", "네", "네", "아니오", "네" ], [ "5. 제품(프로덕트)의 Business Model을 작성해주세요.", "1객실당 매월 발생시키는 구독료 기반의 Saas 플랫폼 사업. 숙박업주들에게 자유와 개인 시간을 만들어드리고 있습니다.", "리테일 셀러의 광고 캠페인을 펄스애드 플랫폼을 통해서 운영, 리포트. \n펄스애드 팀이 Full Managed 해주면서 캠페인 전략 수립, 기획, 운영 및 분석까지 전체 업무를 담당하고 있으며, 펄스애드 이용후 고객은 min 10~30%의 효율 개선을 해나가고 있으며, SMB 브랜드의 경우 4배이상 매출 성장을 만들어 내었음.\n\n펄스애드를 통해 운영된 캠페인의 15%를 수익모델로 하고 있음", "1. F&B 사장님 및 F&B 프랜차이즈 본사에게 \n2. 매장과 관련된 모든 데이터를 제공하고, \n3. AI솔루션을 통해서 자연어로 데이터 기반의 결정 및 매뉴얼 관련하여 질문할 수 있으며,\n4. 매장의 손익관리를 볼 수 있습니다. ", "티로(Tiro)는 실시간 대화 기록과 고품질의 자동 요약을 제공하는 AI 기반 SaaS 서비스로, 미팅과 콘텐츠 제작 과정에서 발생하는 기록과 정보 관리의 부담을 해소하고 사용자가 본연의 업무와 대화에 집중할 수 있도록 돕는다. 구체적으로 다음과 같은 가치 제공 프로세스를 통해 운영된다.\n\n[가치제공 프로세스]\n[대상 고객]\n-빈번한 미팅 및 핵심 정보의 빠른 정리와 공유가 중요한 벤처캐피탈(VC), 스타트업 대표, 기업 임원 및 매니저\n-발화 내용을 콘텐츠로 재가공하여 SNS 등에 공유하는 인플루언서, 크리에이터, 강연자, 코치\n\n[제공 가치]\n실시간 STT(Speech-to-Text) 기술을 통해 대화 내용을 즉각적으로 기록하고 약 1분 이내로 문맥을 파악하여 구조화된 문단을 생성, 발화 즉시 정확하고 이해하기 쉬운 형태로 정리\n미팅 종료 직후 단 3초 만에 핵심 정보와 액션 아이템을 담은 깔끔한 한 페이지 문서를 자동으로 생성하여 팀원이나 외부 이해관계자와 즉시 공유 가능\n사용자가 놓친 부분을 즉시 티로에게 질문하여 내용을 빠르게 확인하는 기능 제공\n총 12개 언어를 지원하며, 듣는 언어와 기록 언어를 다르게 설정하는 다국어 교차지원 기능을 제공, 글로벌 비즈니스 환경에서 높은 활용도 보장\n\n[운영 방식 및 유통 채널]\n사용자들이 자체 웹 애플리케이션, 데스크탑 앱, 모바일 앱을 통해 서비스 이용\n월 구독형으로 사용량에 따라 차등 요금 적용(월 300분 $7, 1000분 $13, 무제한 $29)\n완성된 노트를 Notion, Slack 등 연동된 업무 협업 툴로 손쉽게 내보내고, 보안을 위해 암호 설정 및 링크 공유 지원", "1. 상품 탐색 및 거래처 찾기(전국 각지의 국내산 도매 상품을 한 곳에서 비교)\n- 기존에 중국산 위주의 플랫폼을 이용하다 품질 문제와 가격 경쟁에 지친 셀러들이 전환\n- ND MARKET에서는 국내 도매상들이 직접 등록한 트렌디한 국산 신상품을 빠르게 탐색 가능\n2. 상품 주문 및 거래 요청(여러 도매처의 국내산 상품을 한 장바구니로 묶어 주문)\n- 이전에는 도매처마다 따로 문의·결제·배송 → 비효율\n- 이제는 국내 모든 도매상품을 한 번에 주문 가능\n3. 주문 대행 및 통합 정산(사입과 정산을 한 번에 처리)\n- 복수 도매처에서 상품을 수집해 ND MARKET을 통해 통합 정산\n4. 배송 및 출고(여러 도매처의 상품도 한 박스로 묶음 배송)\n- 이전에는 도매처마다 따로 택배 발송 → 택배비 부담, 고객 응대 혼선\n- ND BOX 시스템으로 한 번에 묶음 배송, 당일 출고 가능(배송비 절감 + 물류 추적 + 셀러 편의성 극대화)", "1. B2B 마케터\n기업의 ICP에 맞춰 직무와 직급, 회사 규모 기반으로 타깃팅하여 행사 참가 이력이 있는 리드에게 행사 홍보 이메일(EDM)을 발송합니다. 이를 통해 광고주가 원하는 타겟 리드를 획득할 수 있습니다.\n\n2. B2B 세일즈 매니저\n행사 현장에 참석한 사람들이 어떤 행동 로그를 남기고 있고 행동에 따른 참여도 점수 측정으로 리드 스코어링을 해줍니다. 이를 기반으로 어떤 사람에게 먼저 세일즈를 하면 되는 지 우선 순위를 알려주고, 상세 행동 로그를 기반으로 맞춤형 세일즈를 할 수 있게 만들어줍니다.\n\n3. B2B 스타트업 대표\n제품 개발은 잘하지만 홍보와 리드 획득 여력이 없는 B2B 스타트업에게 행사 기획부터, 리드 획득, 운영, 사후 액션까지 올인원으로 해드리는 패키지 서비스를 제공합니다. B2B 스타트업 대표님은 어떤 고객의 어떤 문제를 풀고 있는 지, 이 문제를 행사라는 콘텐츠로 어떻게 해결해 줄건지만 고민하면 됩니다.", "학원에서 AI 세특교육 SaaS 사용료를 학생당 1학기 36만 원을 결제하고, \n학원에서는 자사 솔루션을 통해 대치동 수준의 학생부 관리를 대치동 10% 수준인 1학기 60~100만 원에 학생들에게 교육비를 받으며 수익 창출", "1. 어떤 가치를 제공하는가 (What: Value Proposition)\n\n렌트리는 복잡한 렌탈 상품의 요금·혜택·조건을 디지털화하여, 고객이 쉽고, 빠르고, 신뢰할 수 있게 렌탈 상품을 비교하고 계약할 수 있도록 돕는 플랫폼입니다.\n\n[고객] “복잡한 렌탈, 한눈에 비교”라는 경험을 통해\n▶️ 시간과 스트레스를 줄여주고\n▶️ 합리적인 소비를 가능하게 하며\n▶️ 직접 전화하지 않아도 되는 디지털 상담 경험을 제공합니다.\n\n[유통 파트너]\n▶️ 고객 유입, 견적 신청, 상담, 계약까지 자동화된 인프라를 제공하여\n▶️ 광고비 없이 성과 기반으로 유입을 얻을 수 있는 구조를 제공합니다.\n\n[렌탈사(제조사, 브랜드사)]\n▶️ 자사 상품의 유통 및 판매 성과를 투명하게 모니터링할 수 있는 플랫폼 환경을 제공\n\n\n2. 누구에게 제공하는가 (Who: Target Customers)\n\n[렌탈 상품에 관심 있는 소비자]\n- 30~40대 신혼/육아/자취/1인가구 중심\n- 정수기, 공기청정기, 비데, 안마의자 등 고관여 생활가전을 구매보다 ‘렌탈’로 이용하려는 고객\n\n[전국 렌탈 유통 파트너(판매자)]\n- 제조사와 계약된 지역 대리점, 텔레마케터, 전문상담사 등\n- 마케팅 역량이 부족해 유입 채널 확보에 어려움을 겪는 총판사\n\n[렌탈사(브랜드사, 제조사)]\n- LG전자, 코웨이, SK매직 등 국내 주요 렌탈 상품 제조 및 유통사\n- 중장기적으로 B2C 유통을 플랫폼 중심으로 디지털 전환하려는 기업\n\n\n3. 어떻게 제공하는가 (How: Process & Monetization)\n\n[고객 관점의 서비스 플로우 (렌탈 고객 기준)]\n\n- 렌트리 접속 (광고, 검색, 커뮤니티 리뷰 등 유입)\n- 렌탈 상품 탐색 (가격, 기능, 조건, 브랜드 등 비교)\n- 견적 신청 (1:1 비교 견적 신청, AI 추천)\n- 상담 진행 (전화 없는 채팅 기반 상담)\n- 계약 완료 (최종 조건 확인 후 계약 체결)\n- 사후관리 및 정산 (설치 이후 혜택 수령까지 렌트리에서 일괄 관리)\n\n[전국 렌탈 유통 파트너(판매자)]\n\n- 디지털 상담을 도입해 상담 생산성 제고 (모객 없이 상담부터 시작, 동시 다수 고객 대응, 단순 반복 안내 자동화, 미숙련 상담 인원 투입 가능) → 운영 비용 절감 가능\n- 거래 데이터 축적을 통한 문제 고객 사전 식별 → 과거 해지 이력, 부결 패턴 등 정보 제공하여 파트너사 수익성 보호", "현재 저희 엔드프로덕트인 웹툰의 BM은 웹툰 에피소드를 회차별로 판매하는 모델입니다. \n작품을 제작하면 웹툰 플랫폼에 투고를 하게 되고 검토를 걸쳐 상업적으로 런칭되는 방식 입니다.", "미션: 집에 대한 모든 정보를 제공한다.\n\n기존 부동산 플랫폼(매물플랫폼)에서는 찾기 어려운 집에 대한 정보를 제공합니다. 누구나 주소를 검색하는 것만으로 그 집의 과거부터 현재까지의 모든 히스토리를 확인할 수 있습니다. (부동산계의 나무위키)" ], [ "6. 제품(프로덕트)의 수익 모델이 작성해주세요.", "1객실당 5천원 구독료 + 구축비", "캠페인 운영의 15%", "1. 일반형 과금과 \n2. 프리미엄형 과금, \n3. 그리고 서비스 세팅을 위한 과금이 있습니다. \n\n아직 단가는 확정되지 않았습니다.", "초기 BM은 프리미엄 B2C 구독형 모델로, 사용량 기준 월 $7(300분), $13(1000분), $29(무제한)의 요금제를 운영하며, 평균 결제 금액은 약 23,000원으로 프리미엄 시장 포지셔닝을 확보함\n현재 B2C2B로 확장중이며, 팀플랜과 엔터프라이즈 플랜을 런칭함. (팀 내 필요 계정 개수 x $29 x 월)", "1. 커머스 매출(국내 거래) : 유료거래액 x 2.5% x 차익거래(10~20%)\n2. 커머스 매출(해외 거래) : 기본 수수료(A) : 유료거래액 x 2.5% / 국가별 환율 수수료(B): 기본 수수료(A)x 10% / 글로벌 거래 수수료(C): 환율 차액(B)x 차익거래(≒ 16%)\n3. 광고 : 커머스 플랫폼 내 상품 노출 광고, 솔루션 기업 대상 배너 광고 구좌 판매\n4. SaaS 이용료(ND UNCLE) : 서비스 이용자 수 x 서비스 월 이용료\n5. 간편결제 수수료(카드결제대행) : 거래액 x 대행 수수료(주문 건당 2.5% / PG)\n6. 금융서비스(생산자금, 사입자금) 수수료 : 거래액 x 수수료(2% / 월 회수) \n7. 박스 매출(배송료) : 주문 건 수 x 정액 배송비+ 위탁 배송비\n8. 데이터판매매출(도매시장 거래/상품 데이터) : 5,000원 x 데이터 항목 수 x 데이터 패키지 수", "1. EDM\n- 최소 집행 가능 금액 50만 원/회\n- 발송 모수에 비례하여 비용 증가 (모수 1명 당 500원부터)\n- 타겟의 퀄리티가 높을수록 비용 증가 (직급이 높거나, 회사 규모가 크거나 등)\n\n2. 참석자 리드 스코어링 (CRM) & 행사 현장 IT 솔루션\n- 참가자 100명 기준 30~50만 원/1일\n- 스트리밍, 인터랙션 기능, 리드 스코어링 등 기능 사용 범위에 따라 비용이 달라짐\n - QR 체크인, 명찰 출력, 부스 리드 스캔 비용 별도\n\n 3. 행사(모객 보장) 패키지\n- 100명 모객 보장만 해 주는 상품 300만 원\n- 100명 모객에 웨비나 운영해 주는 상품 500만 원\n- 100명 모객에 오프라인 행사 운영해 주는 상품 750만 원\n- 모객 인원을 증액하면 1명 당 3만 원 추가\n\n4. B2B 타겟 외 수익 모델\n- 유료 티켓 판매 시, 수수료 약 2%\n- 이벤터스 플랫폼 유료 버전 이용 시 행사 당 10~30만 원/회\n- 스트리밍, 대행 등 파트너 서비스 연결 시 계약 금액의 4~10%", "AI 기반 SaaS 사용료 학생 1인당 1학기 36만 원(월 6만 원꼴)", "[BM1] \n- 유통사와 고객 간 거래를 중개하고 수수료를 수취하는 ‘중개 모델’을 기본 비즈니스 모델로 운영 (BM1)\n- 전통 렌탈 시장(정수기, 공기청정기, 비데 등) 고객 문제를 해결하며 누적 가입자 수 10만 명 돌파\n\n거래대상 : 유통사\n수익구조 : 거래 성사 수수료\n거래액 대비 매출액 비율 : 2-3%\n\n[BM2] \n- 플랫폼 성장에 따라 렌탈사/제조사가 직접 입점하며, 유통사를 거치지 않는 ‘위탁 판매’(BM2) 모델로 확장하였음\n- 단순 중개를 넘어 렌탈 운영 자체를 주도하는 구조로 진화 중 → 거래액 대비 매출 비율 상승\n\n거래대상 : 렌탈사\n수익구조 : 위탁 판매 수수료\n거래액 대비 매출액 비율 : 20-24%\n\n[BM3]\n- 플랫폼 성장에 따라 제조사와 직접 계약하여, 렌탈사를 거치지 않는 ‘직접 판매(BM3)’ 모델로 확장하고 있음\n- 이미 확보한 양질의 고객 기반을 바탕으로, 취급 버티컬 / 카테고리 / 브랜드 확대만으로도 유의미한 전환 실적을 창출할 수 있음\n- 단순 중개를 넘어 렌탈 운영 자체를 주도하는 구조로 진화하는 것을 목표로 하고 있음\n\n거래대상 : 제조사\n수익구조 : 상품 판매 수수료\n거래액 대비 매출액 비율 : 75-100%", "앱스토어 25%, 웹툰 플랫폼 25%, CP사 50% ", "현재는 콘텐츠의 부가 수익(정보의 부분 유료화)으로 매출을 만들어내고 있으며, 장기적으로는 타겟하는 수익 모델은 부동산 B2B 광고, 부동산 금융입니다. " ], [ "7. 제품(프로덕트)이 고객에게 제공하는 핵심가치(Value Proposition)는 무엇인가요?", "벤디트는 숙박업 운영을 자율화 하여 숙박업주들이 간편하게 운영을 하기 위한 도구를 제공하고 있습니다.", "1. 캠페인 운영 최적화 및 효율화\n2. 광고 성과 개선\n3. 리테일 브랜드는 복잡한 광고 운영에서 탈피하고 유통 확장에 집중할 수 있는 환경 제공\n4. 데이터 분석, 수집, 시각화 => 리테일 전략을 수립할 수 있는 기반 제공", "1. 매장의 모든 데이터를 기반으로 MKT 활동을 할 수 있고, ROAS를 올리는 의사결정을 온-오프라인 차원에서 할 수 있습니다. \n2. 매장 운영과 관련된 모든 의사결정을 AI 솔루션과 상의해서 진행할 수 있으며, 중장기적으로 AI 에이전트를 통하여 준 자동화된 매장을 구현 할 수 있습니다. ", "실시간 STT(Speech-to-Text) 기술을 통해 대화 내용을 즉각적으로 기록하고 약 1분 이내로 문맥을 파악하여 구조화된 문단을 생성, 발화 즉시 정확하고 이해하기 쉬운 형태로 정리\n미팅 종료 직후 단 3초 만에 핵심 정보와 액션 아이템을 담은 깔끔한 한 페이지 문서를 자동으로 생성하여 팀원이나 외부 이해관계자와 즉시 공유 가능\n사용자가 놓친 부분을 즉시 티로에게 질문하여 내용을 빠르게 확인하는 기능 제공\n총 12개 언어를 지원하며, 실시간 번역을 제공, 글로벌 비즈니스 환경에서 높은 활용도 보장", "1. 대한민국 최대 규모의 도매 공급처 접근성(전국의 전통시장 기반 도매처가 입점해 있어, 다양한 국내산 상품을 한 곳에서 효율적으로 탐색 가능)\n2. 빠른 주문 및 간편한 거래 협상(장바구니 기반 견적 요청과 비대면 소통으로, 복수 도매처와의 거래가 간편하고 빠르게 진행)\n3. 배송 원스톱 처리(도매처가 달라도 배송은 한 번에, 저렴하게 처리 가능)\n4. 온라인 전환의 물리적 비용 절감(도매시장 방문, 포장/출고/정산 등의 복잡한 오프라인 업무를 플랫폼이 대신 처리하여 시간과 인건비 절감)\n5. 한국산 상품의 도매가 직거래로 중국산 상품 소싱 불만족 해소(국산 상품을 도매가로 직접 거래함으로써, 중국산 상품의 품질·배송 불만을 해소하고 셀러의 상품 경쟁력과 신뢰도를 동시에 강화)\n6. 반복 주문 및 재구매 자동화(단골 도매처 설정, 재주문 기능 등으로 재주문이 간편하며, 정기 소싱의 운영 효율성 확보 가능)", "- 신규 리드 획득: 1명 당 평균 3만원\n- 세일즈 성공률 50% 증가\n- 패키지 이용 고객 ROI 100% 이상 (Ex. 500만 원 쓰면 1,000만 원 이상 매출 발생)", "학생 컨설팅과 학생부 관리에 들어가는 비용 혁신(시간/인건비)", "[렌트리] 전국 견적 비교, 전화 없는 채팅 상담 등 고객이 탐색부터 상담, 계약까지 주도할 수 있는 경험을 제공 / 실제 설문 결과, 고객이 꼽은 렌트리의 가장 편리한 기능은 ‘전국 견적 비교’ 와 ‘전화 없는 상담’ 이었으며, 렌트리의 대표 슬로건은 “복잡한 렌탈, 한눈에 비교” 임", "일본 플랫폼에서는 1회차 당 50~120엔 내외로 판매 중입니다. 핵심가치는 재미", "정보(데이터) 입니다. " ], [ "8. 제품(프로덕트)이 고객의 어떤 구체적인 문제점(Painpoints), 필요(Needs) 또는 기회(Opportunity)를 해결/제공하고 있나요?", "파편화된 숙박앱 판매 플랫폼 관리에 대한 통합 관리, 반복적인 업무에 대한 자동화", "리테일 셀러는 아마존, 월마트와 같은 이커머스 플랫폼의 광고를 집행해야 되는데, 리테일 셀러는 크게 2가지 문제를 경험하고 있음. \n1. 리테일 광고 플랫폼은 시스템이 불편해서 운영과 데이터 분석에 많은 시간이 투입되는 비효율이 발생되고 있음. \n2. 셀러는 여러 채널에 동시에 입점 판매를 하고 있기 때문에 여러 커머스 채널의 광고를 동시에 운영해야 되는 어려움이 있음. \n\n즉, 광고에 어쩔 수 없이 돈을 쓰지만 똑똑하게 사용하고 있지 못하고, 성과 관리/분석 또한 체계적이지 못함.", "1. 수익이 나지 않는 매장운영을 수익이 나는 매장으로 데이터 기반으로 결정할 수 있게 합니다. \n2. 운영과 관련된 궁금증이나, TIP 들을 매뉴얼 기반 학습된 AI에게 물어봐서, 운영의 리스크를 줄여줍니다. ", "[대화 기록 부담 및 집중력 저하]\n미팅 중 기록에 신경 쓰느라 정작 중요한 대화와 의사결정에 집중하지 못하는 문제 해결\n실시간 자동 기록을 통해 사용자는 기록에 대한 부담 없이 온전히 대화에만 집중할 수 있도록 지원\n\n[미팅 후 비효율적인 기록 관리]\n미팅 후 수작업으로 노트를 정리하며 소요되는 비생산적 업무 시간 감소\n미팅 직후 단 3초만에 핵심 내용과 액션 아이템이 정리된 문서를 자동 생성하여 업무 효율 극대화\n\n[핵심 정보 누락 및 정보 손실]\n수동 메모나 단순 녹음 시 발생하는 중요 정보 누락 및 오탈자 문제 최소화\n문맥을 이해한 AI가 주요 키워드, 숫자 등 핵심 정보를 실시간으로 구조화하여 제공\n\n[다국어 커뮤니케이션 어려움]\n글로벌 미팅 및 다국어 환경에서 언어 장벽으로 인해 정확한 정보 습득이 어려운 문제 해결\n총 12개 언어 지원, 실시간 번역 제공으로 국제 업무 환경에서 높은 활용성 제공\n\n[콘텐츠 제작 효율성 저하]\n크리에이터 및 강연자들이 발화 내용을 콘텐츠로 재가공할 때 소요되는 반복적 작업 시간 절감\n자동으로 생성된 구조화된 기록 및 한 페이지 요약 문서를 즉시 콘텐츠로 활용 가능하도록 지원\n\n[정보 공유 및 협업의 불편함]\n미팅 내용을 공유하기 위해 추가적인 편집이나 문서 작성이 필요한 비효율성 해소\n생성된 노트를 Notion, Slack 등 주요 협업 툴에 바로 연동하고 손쉽게 공유할 수 있는 환경 제공\n\n[개인화된 기록 관리 부족]\n기존 서비스의 일반적인 STT(Speech-to-Text)로는 개인의 고유한 용어나 맥락을 반영하기 어려운 문제 해결\n사용자의 캘린더 정보, 자주 사용하는 단어 등을 반영한 개인 맞춤형 음성 기록 제공으로 정확도 향상 및 개인화된 경험 보장", "- Painpoints : 기존 오프라인 중심의 비표준 도매 거래는 상품 탐색부터 주문, 사입, 정산, 배송까지 모든 과정이 분절적이고 비효율적입니다. 이로 인해 시간과 인건비 등 운영 비용이 과도하게 소모되며, 거래 이력 관리나 반복 구매 체계도 제대로 구축하기 어렵습니다.\n- Needs : 소매(셀러)들은 상품 탐색, 사입 대행, 정산, 배송, 그리고 글로벌 수출까지 한 번에 처리할 수 있는 통합형 온라인 거래 환경을 필요로 합니다. 특히 여러 국내 도매처 상품을 한 번에 주문하고, 배송도 묶음으로 받을 수 있는 구조에 대한 수요가 높습니다.\n- Opportunity : 도매 유통의 온라인화는 전국 각지의 도매 상인과 국내외 소매(셀러) 간 실시간 연결을 가능하게 하고, 반복 거래를 기반으로 장기적 파트너십을 형성할 수 있는 구조를 촉진합니다.", "1. B2B 마케터\n- 문제점: 마케팅 목적의 행사를 개최하지만
잠재 고객 특성에 맞는 DB 획득이 어려움 \n- 필요 또는 기회: 이벤터스가 보유한 참가자의 소속, 직급,
직무 데이터를 활용, 타겟 DB 획득에 도움\n\n2. B2B 세일즈 매니저\n- 문제점: 행사를 통해 획득한 잠재 고객 중
누구에게 어떻게 세일즈 해야 할지 어려움\n- 필요 또는 기회: 행사 참석자의 행동을 모두 디지털로 추적하여 세일즈에 도움이 되는 행동 로그와 점수 데이터 제공\n\n3. B2B 스타트업 대표\n- 필요한 서비스를 개발했지만, 다수의 잠재
고객들에게 서비스를 홍보하는 것이 어려움\n- 필요 또는 기회: 행사 기획부터 홍보, 운영까지 원스톱으로
해결해 줌으로써 다수의 잠재 고객 발굴", "대학입시에서 학생부를 반영하여 선발하는 비중이 80%가 넘어가면서 시장을 커지고 있지만, 컨설턴트 인건비가 높아서 학생부 컨설팅 프로그램을 학원들에서 운영하지 못하고 있음. 고액 컨설턴트가 1:1로 밀착해서 컨설팅해줘야 하는 학생부 진단, 학과 추천, 과목 추천, 과목별 탐구주제 추천 및 각종 탐구 보고서 작성을 AI로 대체하여 컨설턴트 채용 대비 원가율을 10% 수준으로 낮춤.", "1/ 불투명한 조건과 어려운 비교로 인한 고객 불편을 해결하고 있음\n- 동일한 제품이라도 렌탈사 · 유통사에 따라 판매 조건이 다르며, 렌탈사별로 신용 등급 등 심사 기준도 다름\n- 고객이 합리적인 선택을 하려면 제품, 렌탈사, 유통사 간 비교가 필수지만, 현재 유통 구조에서는 비교 어렵고, 불편함\n- 특히 전화상담 방식으로는 체계적인 비교가 어렵기 때문에 유통사가 고객에게 유리한 조건보다 판매 수당이 높은 조건을 우선 제안하는 경우 존재\n\n2/ 고객의 페인 포인트\n- 200만원 이상 고가의 렌탈 제품을 정보 없이, 신뢰 없이, 전화 한 통으로 결정해야 하는 시장\n\n3/ 솔루션 : 디지털 전환을 통한 구조적 혁신\n- [고객] 제품/렌탈사 정보 · 유통사 정보 · 실시간 가격 비교 등 투명한 정보 제공 → 정보 비대칭 해소\n- [유통사] 성과형 정산 구조(CPA) 제공 → 광고비 리스크 없이, 상담에만 집중 가능\n- [고객/유통사] 디지털 상담 도입 → 고객 경험 개선 + 상담 효율 극대화\n- [고객/유통사] 에스크로 기반 거래 구조 → 고객의 불신 최소화, 전환율 개선 도움", "하루를 보내며 시간을 보내는 방식에 있어서 매우 빠른 변화가 일어나고 있습니다. 영화, 드라마, 소설 등과 같은 기존의 주류 포멧이었던 롱폼 콘텐츠 소비는 점차 줄고 있는 반면, 짧은 시간에도 빠른 호흡으로 즐길 수 있는 웹소설, 웹툰, 숏츠, 숏드라마 같은 숏폼 콘텐츠 소비가 증가하고 있습니다. \n\n이러한 시장 상황 속에서 이야기의 근본적인 가치를 시장에서 다양한 포멧으로 빠르게 검증하고, 이야기의 가치를 확장해 롱폼까지 확장하여 좋은 이야기가 세상 모든 사람들에게 전달하는 일을 리얼드로우는 하고 있습니다. ", "집을 구할 때 발생하는 정보 비대칭 문제를 해결할 수 있습니다." ], [ "9-1. 고객의 피드백을 수집하는 방법을 모두 선택해주세요", "직접 인터뷰 혹은 유저 인터뷰", "직접 인터뷰 혹은 유저 인터뷰", "직접 인터뷰 혹은 유저 인터뷰", "직접 인터뷰 혹은 유저 인터뷰", "모든 방법 진행 중(중복 선택이 안되어 기타로 선택)", "고객 지원(CS) 채널", "직접 인터뷰 혹은 유저 인터뷰", "직접 인터뷰 혹은 유저 인터뷰, 설문조사, 제품 사용 데이터 분석, 고객지원(CS) 채널, 소셜미디어 모니터링 모두", "직접 인터뷰 혹은 유저 인터뷰", "(중복 선택이 안됩니다) '고객지원(CS)채널', '데이터 분석', '소셜미디어 모니터링', '사용성 테스트'" ], [ "9-2. 수집된 피드백을 제품이나 서비스 개선에 얼마나 잘 반영하고 있나요? ", "체계적인 프로세스가 있음", "체계적인 프로세스가 있음", "특별한 프로세스 없이 임의로 반영하고 있음", "체계적인 프로세스가 있음", "체계적인 프로세스가 있음", "부분적으로 반영하고 있음", "특별한 프로세스 없이 임의로 반영하고 있음", "부분적으로 반영하고 있음", "체계적인 프로세스가 있음", "부분적으로 반영하고 있음" ], [ "10. 주요 경쟁사 3곳은 어디이며, 이들과 어떻게 차별화되어 있나요? ", "야놀자(산하정보기술), 문제의 본질에 집중하고 있습니다. 벤디트는 숙박업계에서 유일하게 여기어때, 야놀자, 네이버를 모두 연동하고 있습니다.", "펄스애드는 국내 최초 아마존 광고 기술 파트너로 아마존 전체 광고 기술, 리테일 기술을 통합 연동한 최초의 파트너로 방대한 데이터 수집을 기반으로한 애널리틱스 및 자동 운영 최적화 시스템을 개발하였으며, 구글, 메타, 틱톡 API도 통합하여 통합된 리테일 운영 / 마케팅 성과 분석이 가능함\n\n1. 국내 : 디지털 퍼스트 => 디지털 에이전시로 아마존 광고 대행을 국내에서 가장 먼저 시작함. 하지만, 최근 인력의 이탈이 많았고 아직 기술적으로 발전되지 않아 아마존 콘솔에서 운영을 하는 한계가 있음. \n\n2. 국내 : 샤인플로우 => 아마존 출신이 창업한 에이전시로 광고, 물류, 리테일 운영 전반을 담당함. 턴키로 전체 수주는 용이하나 각 항목에 대한 전문성은 취약하여 광고 자체에 대한 인사이트/노하우 부족\n\n3. 국내 : LG CNS => 아마존 검색광고 한정 자동화 솔루션 개발. 하지만 실제 운영 인력이 없고 완전 자동화 되는 기반을 가지고 있어 LG전자도 제한적으로만 사용하고 있음. LG전자가 펄스애드를 찾은 이유.\n\n", "1. 캐시노트, 오늘얼마, 장부대장입니다.\n2. 모두 기록 관리에 특화된 솔루션들이며, 저희는 AI를 통하여 실질적인 수익개선을 돕고 있습니다.", "1. [클로바노트(네이버)]\n* 음성 녹음을 텍스트로 변환해주는 국내 대표적인 서비스\n* 높은 인지도와 대규모 사용자 기반 확보\n* 음성→텍스트 변환 위주의 기본적 기능 제공\n\n2. [Otter.ai (미국)]\n* 글로벌에서 가장 유명한 실시간 AI 미팅 기록 서비스\n* 온라인 미팅 환경에서 높은 정확도와 속도를 제공하며 특히 화상회의 기록에 특화됨\n* 실시간 전사 및 요약 기능 제공\n\n3. [Granola.ai (미국)]\n* 최근 급성장 중인 AI 기반 미팅 노트 서비스\n* 간편한 하이라이트 및 키워드 중심의 문서화 제공\n* 글로벌 시장에서 빠르게 시장 점유율 확대 중\n\n[티로의 핵심 차별성]\n1. [실시간 구조화된 대화 기록]\n* 경쟁 제품들이 단순 음성→텍스트 변환에 집중된 반면, 티로는 실시간으로 대화를 텍스트로 변환하면서 동시에 1분 단위로 문맥을 이해하고 내용을 즉시 구조화하여 제공\n* 미팅 중에도 즉각적으로 깔끔한 문단 형태로 기록을 확인 가능하며 사용자들이 현장에서 느끼는 기록의 품질과 만족도가 월등히 높음\n\n2. [즉시 활용 가능한 한페이지 요약]\n* 미팅이 끝난 직후 3초 만에 핵심 정보, 액션 아이템 등이 포함된 완성도 높은 한 페이지 문서를 자동 생성\n* 추가 편집 없이 즉시 공유 및 업무 적용 가능한 완성도 높은 문서를 제공하여 사용자의 생산성을 극대화\n\n3. [강력한 개인화 및 맥락 이해 능력]\n* 사용자 개인의 캘린더 정보, 자주 쓰는 용어, 이전 노트 등의 맥락을 자동 반영하여, 개인 맞춤형 높은 정확도 제공\n* 일반적인 STT 제품들이 포착하지 못하는 개인별 특수 용어나 신조어, 전문 용어 등을 정확히 처리해 차별화된 경험 제공\n\n4. [오프라인 중심의 현장 미팅 환경 최적화]\n* 글로벌 경쟁사들이 주로 온라인 환경 위주로 제품을 설계한 반면, 티로는 오프라인 현장 미팅에서의 소음 처리, 다자간 발화자 구분, 복잡한 맥락 파악 등을 현장 상황에 맞춰 최적화하여 사용성 향상\n\n5. [다국어 기능으로 글로벌 진입 용이성]\n* 경쟁사 대비 명확히 차별화되는 듣는 언어와 기록 언어를 다르게 설정 가능한 기능을 제공\n* 국제 미팅 상황에서 모국어로 편안하게 핵심 정보 습득이 가능하며, 글로벌 진출 과정에서 언어 장벽을 해소하고 자연스러운 시장 확대 가능", "1. 도매꾹 : 도매꾹은 중국산 수입 상품을 국내 소상공인에게 공급하는 유통형 플랫폼으로, 국내 제조 도매보다는 수입·재유통 중심입니다. 남도마켓은 남대문·동대문 기반 전통 도매 소상공인의 상품을 온라인으로 전환시키며, 국내외 셀러에게 직접 연결하는 제조·도매 기반 직거래 플랫폼입니다.\n2. 오너클랜 : 오너클랜은 동대문 중심 패션 도매 기반의 콘텐츠형 B2B 커뮤니티 플랫폼입니다. SNS 스타일 UI와 커뮤니티 중심의 셀러 활성화에 초점을 맞추고 있습니다. 남도마켓은 도매 소상공인의 상품을 정산, 사입, 배송까지 통합 관리하는 실무 중심 B2B 거래 플랫폼으로, 실제 주문 기반 유통 구조의 디지털 전환에 집중합니다.\n3. 신상마켓 : 신상마켓은 패션 의류에 특화되어 있고, 업종이 제한적이며, 국내 셀러 중심의 거래 구조입니다. 남도마켓은 악세사리, 아동복, 애견용품, 주방 등 복합 카테고리 도매 시장을 아우르며, 전통시장 기반 도매 소상공인의 디지털 전환과 해외 유통 확장까지 지원합니다.", "1. 언론사\n언론사의 지위와 네트워크를 기반으로 DB를 가지고 있지만, 디지털로 관리되고 있지 않아서 DB 품질과 최신성 하락\n\n2. Meta(B2C SNS)\nB2B에서 원하는 ICP 기반 타깃팅이 불가능하고, 쿠키리스로 광고 성과가 점 점 하락하고 획득 비용이 높아지고 있음\n \n3. LinkedIn/리멤버\nB2B 리드 타깃팅은 가능하지만, 서비스 이용 목적이 채용이거나 리워드를 얻기 위해 DB를 제공하다 보니 리드의 관심도(온도)가 매우 낮고 리드 획득 비용이 매우 높음\n\n<이벤터스 차별성>\n행사 참가라는 행동 기반으로 수집한 DB로 매년 30만 개 이상의 DB가 새롭게 쌓이고, 행사에 참가할 때마다 DB가 업데이트 됨. 행사에 시간을 내서 참가하는 사람들의 온도는 매우 높으며, 행사에 참가하는 사람에게 행사 광고를 하기에 오픈율, 클릭율, 신청률이 매우 높음. 온도 높은 리드를 합리적인 비용으로 획득할 수 있다는 게 큰 차별성", "진학사(연매출 200억 원), 바이브온(누적 투자 52억 원), 에듀고 - 세 곳 모두 합격 예측 및 학생부 분석이라는 진단에 집중하고 있음. 원서 접수 시즌에 1회성으로 이용한다는 한계를 보이고 있으며, 자사 솔루션은 '진단-학습-결과물 작성' 전반을 커버하여 1년 내내 완성형 교육/관리를 할 수 있음.", "1/ 경쟁사\n아정당, 미소, 빌리고\n\n2/ [아정당 vs 렌트리] 무엇이 다른가?\n\n🚀 나아가는 방향 – 유통 확대 vs 구조 혁신 지향\n[아정당] 텔레마케팅 기반의 기존 렌탈 유통 방식을 디지털 채널에 그대로 확장한 모델로, 다양한 카테고리에서 상담 인입을 극대화하는 전략\n[렌트리] 고객 데이터 기반의 디지털 프로덕트를 중심으로 플랫폼을 설계하고 있으며, 유통-상담-정산 전 과정을 기술로 재구성하여 산업 구조 자체를 바꾸는 수직 통합 모델로 진화하고 있음\n\n🤝 렌탈사 관점 – 비인가 총판 vs 협업 가능 파트너\n[아정당] 비인가 총판 채널로 인식됨. 고객 유입 수단으로 일부 렌탈사들이 공개를 꺼려하는 ‘현금지원금’을 전면에 내세워, 브랜드 이미지 훼손에 대한 우려가 존재함. 이로 인해 렌탈사들과의 공식 파트너십 확대에 구조적 한계가 있음\n[렌트리] 주요 렌탈사로부터 오픈마켓 플랫폼으로 공식 인지되며, 협업의 여지가 열려 있는 상황임. 이로 인해, 대부분의 총판들이 렌트리에 입점하며 플랫폼 중심 구조에 편입되고 있음\n\n🛍️ 고객 경험 – 혜택 중심 유도 vs 신뢰 기반 쇼핑 여정\n[아정당] ‘현금 주는 렌탈 사이트’로 인식되며, 즉각적 혜택에 초점이 맞춰져 있음\n[렌트리] 전국 견적 비교, 전화 없는 채팅 상담 등 고객이 탐색부터 상담, 계약까지 주도할 수 있는 경험을 제공\n 실제 설문 결과, 고객이 꼽은 렌트리의 가장 편리한 기능은 ‘전국 견적 비교’ 와 ‘전화 없는 상담’ 이었으며, 렌트리의 대표 슬로건은 “복잡한 렌탈, 한눈에 비교” 임", "웹툰 제작사들 중에서는 AI를 적극적으로 수용하고 있는 재담, 콘텐츠랩블루가 주요 경쟁사라 판단되며, AI 업체 중에는 라이언로켓, 툰스퀘어가 있습니다. \n\n그러나, 작품을 직접 만들고 퍼블리싱을 앞두고 있는 상황에서 더 이상 AI 업체가 경쟁사라 보기에는 어렵다고 판단합니다. 반면, 기존 웹툰 제작사와 다르게 레거시가 없기 때문에 과감하게 AI 제작을 도입하였고, 기술적 실험을 했기 때문에 현재 어떤 회사보다도 가장 큰 범위의 프로세스를 AI와 3D로 커버하고 있습니다.", "직방, 다방, 네이버부동산\n\n위 3사는 모두 '매물 플랫폼'으로, '정보 플랫폼'인 저희와 포지션이 다릅니다(유저들의 사용 여정이 상이함) \n\n다만, 저희도 현재 매물로의 확장을 준비하고 있으며 결국 이 시장에서 해결해야하는 문제이기에 경쟁사로 기재했습니다." ], [ "11. 고객 획득/확보를 위해 활용하는 채널들에 대해 자세하게 알려주세요.", "구글, 네이버, 숙박업주들 커뮤니티(숙박 협회 단체방 등)", "기존 : 콜드메일, 파운더 리드 세일즈 \n향후 : 콜드메일, 콜드콜, 밋업 등을 통한 리드제너레이션, 파트너 제휴 세일즈 진행 계획", "1. 마이프차\n2. 프랜차이즈 정보공개서\n3. 아프니까 사장이다.", "[소셜미디어]\n- 링크드인, 스레드, 인스타그램에 티로 관련 소식 포스팅으로 고객 확보\n\n[마이크로 인플루언서]\n- AI제품을 소개하는 인플루언서가 티로의 고객이 되고, 이들이 본인의 채널에 티로를 소개하는 콘텐츠 게시 -> 팔로워 유입\n\n[Product-led growth]\n- 제품 내 초대하기, 공유 기능을 통해 자연스러운 바이럴 성장", "1. 인스타 : 도매시장 정보, 신상품 소개, ‘펭디툰’ 같은 캐릭터 콘텐츠로 셀러의 관심을 유도합니다. 팔로워 기반 자연 유입과 친근한 브랜딩으로 신규 가입을 이끌어내고 있습니다.\n2. 유투브 : 영어·중국어·일본어 영상으로 도매시장과 입점 매장을 해외 셀러에게 소개합니다. 신뢰 기반 정보 제공과 회원가입 링크 연계로 글로벌 셀러 유입을 유도하고 있습니다.\n3. 블로그 : 국내 셀러를 위한 거래 가이드, 창업 팁, 실무 정보 콘텐츠를 제공합니다. 네이버 검색을 통한 유입과 CTA 링크를 통해 가입으로 전환하고 있습니다.\n4. 쓰레드 : 도매시장 뉴스와 펭디 중심의 캐주얼 콘텐츠로 친근한 소통을 강화합니다. 셀러들과 정서적 유대감을 형성하며 브랜드 팬층을 확보하고 있습니다.", "- 이벤터스로 매월 들어오는 1,000명 이상의 호스트들 대상 CRM 마케팅\n- 링크드인 글 매주 작성\n- 블로그 글 매주 작성\n- 자료집 분기 또는 연간 배포\n- 뉴스레터 매월 2회 발송\n- 유료 검색 광고 (네이버, 구글)\n- 캠페인성 SNS/디스플레이 유료 광고\n- 자체 행사 개최\n- 외부 행사 연사 참여\n- 행사 부스 참여\n\n마케팅이 유기적으로 연결되어 있기에 글로 자세하게 설명하기가 어려워 참고하실 만한 유튜브 영상 링크 첨부합니다.\n\nhttps://youtu.be/HGaJ5UpnMv0?si=aYiWo1jtnQnBFScR", "전국에 영업지사 23개를 셋팅해서 인센 구조로 영업 진행, 정기적인 온/오프라인 입시 설명회를 통해 변화하는 입시 제도에 맞춰 도전하려는 학원 원장님 리드 확보", "네이버 SA 검색광고, 브랜드광고\n인스타그램, 페이스북 DA 광고\n구글 SA, DA 광고\n네이버 카페, 블로그 등 바이럴 광고\n서비스 내 컨텐츠 페이지 SEO를 통한 Organic 고객 확보 등", "기본적으로 웹툰 플랫폼인 픽코마, 라인망가, 메챠코믹, 사이버에이전트, 라쿠텐, 아마존과 같은 웹툰 콘텐츠 유통 플랫폼이며, 작품을 기반으로 독자들과 소통하기 위한 자체 SNS 채널을 기획 중에 있습니다. ", "구글, 네이버, 카카오톡, 인스타그램, 유튜브, 앱스토어" ], [ "12. 고객획득비용(CAC,Customer Acquisition Cost)과 고객생애가치(LTV,LifeTimeValue)에 대한 현재 측정값과 측정방법에 대해 자세히 알려주세요.", "숙박업은 평균 운영 기간이 7년 이상으로 확인됩니다. CAC는 약 50만원이며(평균 객실수 기준 PMS,CMS 구독료) ARPU를 45만원으로 계산, 초기 도입비를 1200만원으로 계산했을 때, LTV는 약 4980만원으로 확인됩니다(월ARPU45만원x12개월x7년+초기설치비1200만원)", "CAC 측정을 하지는 않고 있음. => 신규 고객 영업이 투입되는 인력과 비용을 중심으로 분석할 예정\nLTV : B2B 특성상 Churn rate 관리 => 12개월 기준 90% 이상의 리텐션율 관리 목표(현재 95% 수준의 리텐션율 기록중) ", "아직 없습니다.", "[CAC \n현재 티로는 유료 마케팅 없이 오가닉 바이럴만으로 고객을 확보하고 있어, CAC는 실질적으로 0원에 가까움.\n특히 영향력 있는 VC, 스타트업 대표, 인플루언서 등 핵심 고객을 중심으로 자연스러운 입소문(Referral)을 통해 가입자 확보.\n다만, 향후 글로벌 확장을 위한 Paid 마케팅이 시작될 경우 CAC는 점진적으로 증가할 가능성 존재.\n→ 현재 기준 CAC는 0원 수준 (Paid 마케팅 없음).\n\n[LTV]\nARPU(월평균 사용자당 매출): 약 22,882원\n월 구독 갱신율(Retention): 90% 수준ThePlato Seed IR_2504\nLTV 계산식: (ARPU × 월 구독 갱신율) ÷ (1 - 월 구독 갱신율)\n적용 시,\nLTV = 22,882원 × 0.9 ÷ (1 - 0.9)\nLTV = 205,938원\n→ 현재 기준 고객의 LTV는 약 20만 6천원 수준. ", "- CAC(‘24년 기준 659원) = 마케팅비/가입고객수(사업자 정보를 다 입력하고 승인이 완료된 고객)\n- LTV(‘24년 기준 342,829원) = (평균 구매 금액 x 연간 구매 횟수 x 평균 유지 기간) x 매출 총 이익율", "- 전체 고객 획득 비용: 전체 마케팅 비용 / 전체 유료 고객 수 = 1.4만 원\n- Paid 고객 획득 비용: 전체 마케팅 비용 / 유료 마케팅을 통해 직접적으로 획득 된 유료 고객 수 = 14만 원\n\nLTV 계산식: 평균 구매 가치 X 평균 구매 빈도율 X 1/(1-재구매율)\n\n- 행사 광고: 337만 원\n- 행사 (모객 보장) 패키지: 1,200만 원\n- 행사 IT 솔루션: 600만 원", "- CAC: 200만 원(CPL 10만 원 * 전환율 5%)\n- LTV: 500만 원(가입비 300만 원 + 1학기 평균 사용료와 churn rate을 고려한 LTV 계산)", "1/ 현재 측정값\n- LTV : 재구매율과 영역별 매출 비중을 반영한 현재 기준 LTV는 약 8만원 수준이며, 향후 29만원까지 상승할 것으로 예상\n- CAC : 현재 약 58,000원 수준으로, Unit Economics가 성립하고 있으며, LTV 상승에 따라 비즈니스 경제성은 더욱 강화될 전망임\n\n2/ 측정 방법\n- LTV : ( 수수료 매출 - 판매장려금 - 매출원가 ) * (1 + 재구매율)\n- CAC : 고객의 주문 건당 (Unique 기준 집계) 획득 비용 ", "이 부분에 있어서는 기존 사업자와는 다른 접근을 하고 있습니다.", "우선, 저희는 B2B 또는 transaction platform가 아니며, organic유입이 주를 이루고 있기에 CAC와 LTV를 정의하는 것에 복잡성이 있습니다. 유저의 다수를 차지하는 organic 유입을 customer의 기준으로 본다면 CAC가 0원에 수렴합니다. 그리고 저희는 value action을 정의할 때 '유저의 결제' 뿐만이 아닌 '리뷰 작성(데이터확보)'을 주요하게 보고 있습니다. \n\n따라서, 별도의 paid 마케팅 채널에만 국한하여 매출과 연동한 CAC/LTV를 계산하는 것은 의미가 있겠지만 현재 서비스 전체로만 본다면 계산의 어려움이 있습니다." ], [ "13. 비즈니스 운영 및 성과 측정을 위해 무료/유료로 활용하고 있는 툴을 모두 알려주세요", "Slack, Notion, Amplitude, Gsuite, Airtable, Zapier, Retool", "슬랙, 노션, HubSpot,테블로", "슬랙, 구글SUITE, 지라, 깃허브, AWS, 오라클, FLEX", "Slack, Linear, G-Suit, 리캐치, Superhuman, Retool, posthog, crisp, ", "- SLACK : hook을 통해 서버에서 주요 지표를 데일리 데이터로 송출하여 팀별 채널 내 비즈니스 성과 도출\n- FLEX : 일일 워크플로우를 작성해서 부서 내 업무 공유\n- 에드브릭스 2.0(MMP툴) : 모바일 앱 광고의 효과를 정확하게 측정하고 분석해주는 서드파티 추적 도구 사용\n- JIRA : 소프트웨어 개발, 프로젝트 관리 및 이슈 트래킹\n- FIGMA : 소프트웨어 개발 UI/UX 디자인 및 협업\n- LOOKER STUDIO : 남도마켓 고객 활동 지표 시각화", "잔디, 믹스패널, 노션, 지라, G-Suit, 허브스팟, 뷰저블, 구글 애널리틱스", "Slack, 지라, G-Suite, 노션, GPT, Claude, 커서, 솔라피", "Slack, 앰플리튜드, 에어브릿지, G-Suit 등", "Slack, Notion G-Suit, github을 중심으로 쓰고 있으며, 필요에 따라 때때로 개별 서비스를 사용하기도 합니다.", "슬랙, 구글애널리틱스, 스프레드시트, SQL, 자체구축 대시보드" ], [ "14-1. 현재 개발 중인 프로덕트/서비스가 이상적으로 성공했을 때, 그 성공의 모습을 구체적으로 어떻게 그려보고 계신가요?", "하나의 운영체제 위에 통합된 PMS, CMS, RMS를 통해 은행업무를 Toss로 간편하게 하듯이 숙박 시설을 짓고 벤디트를 도입하면 판매와 운영을 매우 간편하게 세팅하고 운영할 수 있는 형태\n\nPMS(Property management system) - 숙박업소의 로우데이터를 모두 적재\nCMS(Channel management system) - 숙박업소의 판매 채널들을 통합 제어\nRMS(Revenue management system) - 숙박업소의 로우데이터와 시장 실시간 데이터 분석을 통해 판매 채널들을 자율 제어\n\n벤디트는 아직 자율 제어 수준의 RMS가 없는 글로벌 시장에서 RMS를 독점하기 위해 창업했습니다.", "1. 광고 성과의 극대화 : 광고의 운영에 필요한 기술이 자동화 되는 것(오디언스, 크리에티브, 입찰/예산 등) 자동 최적화 => 오토파일럿 같은 개념\n\n2. AI Agent 중심의 마케터의 업무가 재설계 되는 경험. 지난 30년간 광고는 웹에서 모바일 그리고 이커머스로 변화되고 있으나, 아직까지 디지털 미디어를 다루는 마케터의 업무 방식은 큰 차이가 없음. AI를 중심으로 모든 광고 업무, 마케터의 업무, 의사결정 과정을 다 개편하는 것을 해보고 싶음.", " OKR을 통하여 그리고 있습니다. \"F&B의 a-z 솔루션을 통해, 운영비용과 시간을 혁신적으로 개선하여, 일관적인 경험을 제공하도록 돕고, 다른 프랜차이즈에서 도입하고 싶은 솔루션으로 완성한다.\"가 저희 프로덕트의 Objective입니다.", "AI 어시스턴트로서 전 세계인의 일상과 업무 속에서 필수적 존재로 자리 잡음\n사람의 한정된 기억력과 인지적 한계를 실시간 기록 및 구조화 기술을 통해 확장하여, 인류가 더 창의적이고 가치 있는 일에 몰두할 수 있게 하는 서비스로 성장\n\n마치 노션(Notion)이 전 세계인의 사고와 정보 관리를 혁신적으로 바꾼 것처럼, 티로 또한 대화와 기억 관리 영역에서 글로벌하게 Iconic한 제품으로 인정받고 지속적인 성장을 이루어내는 것", "- 남도마켓은 단순한 도매 거래 플랫폼을 넘어, B2B 도매 유통 데이터를 기반으로 유통·금융·마케팅까지 수직 통합한 고효율 플랫폼으로 진화하고자 합니다.\n- 이러한 성장을 기반으로, 남도마켓은 신규 고객을 빠르게 유입시키고, 기존 고객을 강하게 락인하며, 거래를 가장 많이, 가장 넓게 연결하고, 가장 자주 반복시키는 플랫폼으로 자리잡는 것을 목표로 합니다.\n- 이 성공 모델은 ‘한국형 디지털 도매 생태계의 대표 사례’로 평가받으며, 향후 아시아와 미주 시장 확장의 핵심 기반이 됩니다.", "어떤 타겟이든 이벤터스에 해당 타겟 모수가 1만 명 이상씩 존재하여 어떤 B2B 기업이든 이벤터스에서 100명 이상의 신규 리드를 획득할 수 있게 됩니다.", "학교에서, 그리고 방과 후에 경쟁적으로 시험 문제를 빨리푸는 트레이닝을 하는게 아니라 학생들이 진로/학과에 대한 고민과 탐구 학습을 하는 교육환경을 만드는 것입니다.", "렌탈 고객의 Top of Mind 확보", "일본에서 월매출 1억엔 이상 발생하는 웹툰 보유", "한국 1위 부동산 서비스가 되는 것입니다.\n\n저희가 그리는 미래는 미국 1위 부동산 서비스 질로우(zillow)의 히스토리와 유사합니다. 질로우 역시 집품처럼 '매물 플랫폼'이 아닌, '부동산 정보 플랫폼'으로 시작하여 매물로 서비스를 확장하였습니다. 질로우는 미국에 존재하는 주택의 97%에 대해 데이터베이스를 보유하고 있습니다. 즉, 어떤 집을 검색하든 그 집의 내외부 사진과 정보를 확인할 수 있습니다. " ], [ "14-2. 위의 목표 달성 여부는 어떻게 확인할 수 있나요? (지표, 매출, 사용자수, 리텐션 등)", "제품 출시 여부\n유저 리텐션\nMRR, ARR 등\n", "매출의 J커브 달성. \n셀프 서비스 이용 셀러의 급격한 증가.\n매니지드 서비스의 한계는 고객의 증가와 인력의 증가가 함께 이뤄짐. 하지만 이것을 달성할 경우, 매니지드 인력은 최소화 되고 고객수는 급증하는 현상을 만들어 낼 수 있음.", "프랜차이즈 B2B 계약 10개 달성 입니다. ", "[사용자 수 및 글로벌 비중]\n유료 구독자 수: 글로벌 50만 명 이상\n전체 유료 고객 중 글로벌(해외) 고객 비중: 50% 이상\n\n[매출 및 재무 성과]\n연 매출(ARR): 1,500억 원 이상\n영업이익률: 30% 이상 안정적 유지\n\n[리텐션 및 사용자 충성도]\n첫 달 구독 갱신율: 85% 이상 유지\n장기 구독(6개월 이상 연속 구독) 비율: 전체 유료 고객의 70% 이상 유지", "1. 거래량 및 매출 관련 지표(월 총거래액, 셀러 1인당 평균 거래액/구매 건수, 카테고리별 거래 비중)\n2. 고객 유입 및 활성화 지표(월 신규 가입자 수, 회원 승인율 대비 활성 구매 소매 비율, 가입부터 첫 구매까지 소요 기간)\n3. 리텐션 및 락인 지표(월 재구매율/재주문율, 도매처별 단골 소매 수, nd uncle 사용률)\n4. 마케팅 퍼포먼스 지표(CAC, LTV, 리타케팅 캠페인 전환율)\n5. 시장 확장 및 범위(국내외 소매 비율, 국가별 거래액/수출액, 지역별/시장별 입점 도매 수)", "타겟팅이 가능한 리드 DB 수 130만 개 보유", "중고등학생의 5% 사용자가 확보되면 눈에띄는 변화를 만들어낼 수 있을거라 예상합니다(ARR 기준 432억 원)", "Market Share", "매출", "매출, 사용자수, 등록된 매물수 등 명확한 지표들입니다. " ], [ "15-1. 위의 목표 달성을 위해 향후 1년간 달성하고자하는 핵심 목표(마일스톤)은 무엇인가요? (A)", "RMS 개발, 매출 8-90억 달성", "우선은 광고 성과를 극대화 하는 기술에 모든 역량을 집중\n- 캠페인 타겟 오디언스 추출\n- 크리에티브 자동생성 및 자동 최적화 기능\n- 딥 애널리틱스를 통해 캠페인 최적화 지점, 개선 지점을 빠르게 확인하는 loop 만들기\n\n매니지드 이용 고객수 50개, 취급액 300억 이상 달성", "1. 레스토지니 (MKT-AI-HR) 오픈 통한 슬램버거 운영 효율화 POC CASE 완성\n2. 핵심 기술 역량 내재화 (조직화) 완성\n3. 레스토지니 대형프렌차이즈 계약", "2025년 연말 기준\n5K+ Paid Users\nARR $ 1.5M\nGlobal paid user rate 20%", "1. 거래액 성장 - ‘가장 많이’ 거래되는 플랫폼 실현(월 거래액 1,000억원 달성)\n2. 신규 유입 확대 – ‘가장 넓게’ 연결하기 위한 기반 확보(누적 소매 가입자 11만명 달성)\n3. 리텐션 강화 – ‘가장 자주’ 반복되는 거래 구조 구축(소매 월 재구매율 60% 이상 유지)\n4. 핀테크 수익 다각화 – 수익성과 플랫폼 락인(ND PAY 도입 및 결제 전환율 30% 이상 확보)", "타겟팅이 가능한 리드 DB 수 130만 개 보유", "End-User인 Active 학생 사용자", "Market Share 0.5% (렌탈 0.9%, 통신 0.3%)", "3개 프로덕션 준비 중, 연말까지 4~5개 작품 런칭, 8개 작품 제작 준비", "[목표]\n1. 월간사용자수(MAU) 250만명 (한국 1위)\n2. 제휴 공인중개사수 1.5만명\n3. 월 등록 매물수 1만건" ], [ "15-2. (A)를 측정하는 핵심 지표는 무엇인가요?", "MRR, ARR", "취급고 증가, 고객수 증가", "프랜차이즈 B2B 계약 10개 달성 입니다. ", "- MRR, ARR\n- 해외 결제유저 비중", "1. 거래액 성장 - 월간 총 거래액\n2. 신규 유입 확대 - 누적 가입 소매 수\n3. 리텐션 강화 - 월 재구매율, 월 구매전환율\n4. 핀테크 수익 다각화 - ND PAY 결제 전환율", "- 연간 참가자 수 187만 명\n- 마케팅 수신 동의율 80%\n- 사업자 정보 매칭 DB 비율 78%", "학기별 학생 재결제", "월 거래건수", "기본적으로 일정 준수이나 생산성이 성공을 담보하지 않기 때문에 측정에 어려움이 있음", "정량적 수치기이게 측정이 명확합니다." ], [ "15-3. 해당 지표의 현재 수준은 어느정도인가요?", "직전 연도 매출은 33억으로 약 40% 달성", "취급고 : 월 5억~6억원 사이 \n고객수 : 15개", "0%입니다.", "- MRR $22K, ARR 264K\n- 해외 결제유저 비율 비중 10%", "1. 월간 총 거래액(‘24.12 기준) - 391억원\n2. 누적 가입 소매 수(‘24.12 기준) - 86,930개\n3. 월 재구매율(‘24.12 기준) - 60%\n4. ND PAY 결제 전환율(‘25.4 기준) - 18.9%", "31만 개", "1000", "월 거래건수 2,422건 (25년 3월)", "3개 프로덕션 진행 중. 6월말부터 계약 협의 진행, 8월 런칭 목표", "[현재]\n1. 월간사용자수(MAU) 145만명\n2. 제휴 공인중개사수 2천명\n3. 월 등록 매물수 0건" ], [ "15-4. 해당 지표의 1년뒤 목표 수준은 어떻게 되나요?", "260억. 86억 대비 약 300% 성장", "취급고 : 월 16억\n고객수 : 35개", " 80~100% 달성으로 예상됩니다. ", "10배 성장, 해외 결제유저 비중 2배 이상 성장", "1. 월간 총 거래액(‘26.6 기준) - 1,000억원\n2. 누적 가입 소매 수(‘26.6 기준) - 86,930개\n3. 월 재구매율(‘26.6 기준) - 65%\n4. ND PAY 결제 전환율(‘25.4 기준) - 30%", "130만 개", "10000", "월 거래건수 6,000건 달성", "꾸준히 Killer IP를 개발하고 런칭하는 숫자를 늘려야 함. 작품 제작 Capacity 증대", "[목표]\n1. 월간사용자수(MAU) 250만명 (한국 1위)\n2. 제휴 공인중개사수 1.5만명\n3. 월 등록 매물수 1만건" ], [ "16-1. A(1년 후 달성 목표)를 위해 현재 갖고 있는 가장 주요한 전략(가설)은 무엇인지 설명해주세요. (B)", "현재 벤디트는 한국 시장에서 800여개의 숙박시설에 pms를 과금시키고 있고 매달 mrr은 약 1.2억 정도 발생시키고 있습니다.(월 약 15억)\npms 과금 시, mrr을 2배로 단시간에 인상시킬 수 있으며 글로벌 판매와 병행 시, mrr은 올해 내로 4~5억까지 인상시킬 수 있다고 판단됩니다. 300% 성장은 벤디트가 지금까지 이뤘던 성과이기에 충분히 할 수 있다고 판단합니다.", "신규 고객 증대 : 월 기대 매출 셀러의 증가(월 광고 예산 x 셀러수) \n기존 고객 리텐션 : 보수적 수준의 리텐션율 85% 고객의 YoY 성장율 15% ", "1. 프랜차이즈 본사는 현재 단순 기록 관리에 어려움을 겪고 있을 것이다.\n2. F&B 사장님들의 경우는, 여러가지 운영의 어려움을 겪고 있지만 , 이를 해결할 하나의 통합된 솔루션은 부재하여, 어려움을 겪고 있을 것이다. \n3. 급하게 사장님이 필요할 때, 프랜차이즈 본사는 그 어려움을 잘 해결하지 못하고 있을 것이다.", "1. 일본 현지 인플루언서 중심 바이럴 마케팅\n2. 스타트업, VC 등 핵심 고객 타겟팅\n3. 한-일 다국어 지원 기능 고도화\n4. 개인→기업(B2C2B) 확장 전략\n5. 프리미엄 포지셔닝 유지로 높은 ARPU 확보", "1. 남도마켓의 기존 거래 성장세에 셀업의 입점 도매처와 사입 운영 역량이 결합되면, 월 거래액을 단기간에 가속 성장시킬 수 있다.\n2. 기존의 높은 수익률 기반 거래 성장세를 견고히 유지하면서, 간편결제와 사입자금 등 핀테크 서비스를 추가하면 수익 구조를 다각화하고 사용자 락인을 더욱 강화할 수 있다.\n3. 남도마켓의 높은 리텐션 기반으로 재구매율이 높은 소매 고객군을 타겟으로 퍼포먼스 마케팅을 정교하게 운영하면 수익을 극대화 할 수 있다.", "1. [연간 참가자 수 40만 명 → 187만 명] 행사 참가자 모집 및 관리 API 제공 & 행사 후원 확대\n\n2. [마케팅 수신 동의율 40% → 80%] 마케팅 수신 동의율을 높이는 프로덕트 개선\n\n3. [기업 정보 매칭된 DB 비율 39% → 78%] 기업 정보 구매와 라벨링을 통한 리드 검증", "학원들을 밀착 관리하고 성공 매뉴얼을 구축하는 Account Success Team 빌딩 및 성공사례를 만드는 과정을 전부 콘텐츠화해서 배포.", "- 목표 달성을 위해서는 Acquistion 전략이 가장 중요(가설)\n\n1/ 렌트리는 Product-Led Growth를 중심으로 한 Organic 유저 확보에 집중\n2/ 초기에는 퍼포먼스 마케팅으로 거래 기반을 다지고, 프로덕트 중심의 Growth Engine을 통해 CAC를 지속적으로 절감하는 구조 설계", "AI와 3D로 제작을 하게 되면 10회차 이후부터는 메인 작가 없이 제작이 가능해지며, 제작 효율이 계속 높아질 것으로 기대함. 경쟁사보다 퀄리티 높은 작품을 안정적으로 런칭하게 됨", "10만 명에 달하는 개업 공인중개사와의 제휴, 그리고 이를 통한 부동산매물확보, 해당 매물과 집품 부동산 데이터의 연결" ], [ "16-2. B에 관련하여 어떤 액션을 하고 있나요?", "Growth팀은 1인당 주 15개 가량의 세일즈 미팅을 진행하고 있습니다.\nProduct팀은 주 평균 90시간 이상 제품을 개발하고 있습니다.\nOperation팀은 비용 절감을 위해 매달 비용절감 액션과 거래처에서 드러누워가며 비용 절감을 하고 있습니다.", "기존에는 파운더 리드 세일즈를 하였고, 5월 영업이사 채용과 함께 외부 세일즈를 대규모로 늘리기 위한 방안을 수립 중 입니다. 구체적인 액션 아이템은 곧 나올 예정입니다. \n참고 : 대표는 Branch와 카카오스타일에서 영업조직을 리딩한 경험이 있기 때문에 B2B세일즈 프로세스에 대해서는 잘 알고 있습니다. ", "1. 매장에서 발생하는 모든 데이터를 획득하는 프로덕트를 개발하고 있습니다. \n2. 배달앱, 네이버, 메타 등의 연동 데이터를 확보하고, 이후에는 발주 등의 데이터까지 통합할 예정입니다.\n3. 프랜차이즈 본사 대표자 , 점주 등의 이야기를 지속적으로 듣고, 시스템에 반영하는 것을 목표로 하고 있습니다.", "-", "1. 남도마켓은 현재 셀업 인수를 마무리하고, 셀업 플랫폼의 아키텍처 및 서비스 구조에 대한 분석을 진행 중입니다. 양사 간 시너지를 극대화하고 사입 운영 효율을 높이기 위해, 기존 셀업 이용 고객을 남도마켓으로 전환시키는 실험을 진행하고 있으며, 이 전환이 남도마켓의 거래 활성화와 성장에 실질적인 기여를 하는지를 검증 중입니다. 실험이 완료되면 이러한 전환 구조를 본격적으로 확대해 나갈 계획입니다.\n2. ND PAY의 간편결제 기능 일부를 탑재한 MVP 고도화를 완료하고, 현재 ND MARKET 직거래 소매 사업자를 대상으로 파일럿 테스트를 진행 중입니다. 또한, ND PAY 사용자에 대한 신용평가 체계를 구축하기 위해 나이스신용평가와 공동으로 AI 기반 신용평가 모델 개발을 추진하고 있으며, 현재 PoC 단계에 있습니다.\n3. 재구매율 40% 이상 소매 고객군에 대해 고객 전용 혜택 메시지 발송 A/B 테스트(일정 금액 이상 구매자 리워드 프로모션)를 진행하고 있습니다.", "1. [연간 참가자 수 40만 명 → 187만 명] 행사 참가자 모집 및 관리 API 제공 & 행사 후원 확대\n비즈니스 이벤트의 대부분은 자체 홈페이지로 모집합니다. 이를 이벤터스로 가져와야 참가자 수를 급격히 늘릴 수 있습니다.\n행사 홈페이지는 커머스와 형식이 달라서 기존의 웹 빌더 서비스로 해결할 수 없어 대부분 외주 개발을 하고 있습니다.\n이벤터스의 모집 시스템을 그대로 쓸 수 있는 API를 개발하여 이들에게 무상으로 제공하면 DB를 획득할 수 있습니다.\n\n2. [마케팅 수신 동의율 40% → 80%] 마케팅 수신 동의율을 높이는 프로덕트 개선\n행동경제학 기반의 넛지 기법을 참가 신청 과정에 적용하여 이벤터스를 이용하는 과정에서 마케팅 수신 동의를 계속 유도하고,
마케팅 수신 동의자에게 맞춤형 행사를 제일 먼저 알려주는 등의 리워드 시스템을 구축하여 동의율을 2배 높일 계획입니다.\n24년에 참가 신청 폼에서 ‘이벤터스 마케팅 수신 동의 체크박스’를 추가하고 마케팅 수신 동의율을 높인 경험이 있습니다.\n\n3. [기업 정보 매칭된 DB 비율 39% → 78%] 기업 정보 구매와 라벨링을 통한 리드 검증\n이벤터스에서 참가 신청할 때, 소속 정보를 객관식으로 입력하게 하여 사업자 정보를 매칭하고 있는데 입력 비율이 낮습니다.\n이를 빠르게 해결하기 위해서는 신청할 때 입력한 이메일의 도메인 정보로 사업자 정보를 매칭하는 방법이 있습니다.\n이를 위해서는 사업자별 이메일 도메인 정보를 구매하여 매칭이 필요하고, 이를 통해 기업 이메일 인증도 할 수 있습니다.", "현재 내부 팀이 가입한 유료 학원들을 돌며 밀착 논의를 하고 있으며, 투자유치 이후 팀 확충을 예정.", "[PAID] 퍼포먼스 마케팅 : 효율화 전략\n- 렌트리는 고객 행동 데이터를 기반으로 정밀 타겟 마케팅을 실행하고 있음\n- 신규 고객 획득과 기존 고객 리타게팅을 최적화해, CAC(고객 획득 비용) 효율화하고 있음\n\n[Organic] Growth Engine ① : 커뮤니티 + 콘텐츠 전략\n- 렌트리는 고객과의 지속적인 관계 형성과 자연 유입 증대를 위해, SEO 최적화된 콘텐츠 중심의 커뮤니티 전략 준비 중\n- 실사용 후기와 정보성 콘텐츠를 기반으로 신뢰 중심의 콘텐츠 생태계를 구축해 Organic하게 유입되는 고객 저변을 넓힐 예정\n\n[Organic] Growth Engine ② : 어필리에이트 + 레퍼럴 프로덕트\n- 렌트리는 마이크로 인플루언서와 기존 고객을 활용한 확산력 높은 바이럴 마케팅 운영 중임\n- 정보 비대칭이 큰 렌탈 시장 특성상, 만족한 고객의 자발적 추천이 핵심 유입 경로로 작동함\n- 성과 기반 Revenue Share 구조를 통해 CAC를 절감하고, 이를 지속 가능한 성장 엔진으로 활용 예정\n", "3개 프로덕션의 제작 효율을 증대하고 있으며, 퀄리티 증대를 위한 기술 개발에 투자하고 있음", "중개사제휴-매물확보-데이터연결로 이어지는 비즈니스 구조 세팅 및 신규 인력 배정, 채용 / 영업 채널, 광고 진행 준비 등의 액션을 취하고 있습니다. " ], [ "16-3. B를 하면서 가장 큰 어려움은 무엇인가요?", "점점 고객은 늘어나고 유지보수할 제품도 많아지고 있지만 압축적으로 운영하는 회사", "꾸준히 하는게 가장 어렵습니다. 한국팀은 초기에 인맥으로 승부를 하는 경우가 많지만, 롱런을 위해서는 각 퍼널을 세분화 하고, 각 퍼널의 최적화를 하는 것이 중요합니다(양을 늘리던가, 전환율을 늘리던가?)", "1. 개발자의 채용 및 개발 조직의 조직화\n2. 구조화된 고객 VOC 시스템 구축", "- 현지 일본 인플루언서와 기업 대상 초기 네트워크 부족으로 인한 미팅 성사 난이도\n- 일본 현지 문화 및 비즈니스 특성상 신뢰 구축과 계약까지 시간이 오래 걸리는 점이 주요 어려움", "1. 샐업 인수에 따른 실전 중심의 HR 통합 전략에 대한 노하우 부족(전략적 M&A 자문 필요)\n2. 핀테크 적용에 따른 법률 및 비즈니스 전략 등에 대한 지식 부족 및 금융 파트너 연계 탐색의 어려움(핀테크 확장 기술/전략 컨설팅 필요)\n3. 정교한 퍼포먼스 마케팅 전략 수립과 ROAS(광고 투자 대비 수익) 극대화를 위한 실무 중심의 마케팅 학습에 충분한 시간을 확보하기 어렵다는 점이 주요한 과제입니다(퍼포먼스 마케팅 고도화)", "지금 프로덕트 UX/UI 개선 및 고도화를 제대로 못하고 있습니다. 공동창업자인 정수님께서 혼자 기획부터 디자인까지 하고 있다보니 경력과 리소스가 부족합니다. 이에 대한 전략을 같이 고민하고 프로덕트에 대한 전문적인 피드백을 줄 수 있는 전문가의 도움이 절실합니다.\n\n또한 플랫폼 전문가의 조언을 통해 저희가 플랫폼으로써 참가자 DB를 더욱 많이 모을 수 있는 전략에 대해 같이 고민해보고 싶습니다. 아무래도 저희는 아무것도 모른 체로 시작했기에 플랫폼 사업 경험이 많은 분들의 조언을 들으면 위 목표를 더 빠르고 쉽게 달성할 수 있을것이라 기대합니다.", "지역적으로 전국에 분산되어 있다보니 예상보다 많은 시간이 소요됩니다", "퍼포먼스 마케팅 및 오가닉 마케팅 역량 내재화를 위한 구체적인 실행 전략에 대한 코칭이 있다면 좋을것 같습니다.", "Live를 앞두고 꾸준히 R&D를 병행해야 하는 점", "B와 관련이 되어있기도 하고, B가 아닌 저희의 '기존사업(부동산정보 b2c)'의 공격적인 확장을 위해서도 '페이드 마케팅/광고/브랜딩'의 역량이 필요합니다. \n\nROAS에 기반한 효율적인 마케팅/광고 집행이 병행이 되어야 하는 시기로 이에 대한 전문 인력 및 지식 보완이 필요한 상황입니다. \n\n현재 내부에 paid-marketing, 광고에 대한 지식과 경험이 부족한 상황이며 전담 인력도 없는 상황입니다." ], [ "17. 사업을 운영하면서 현재까지 달성한 주요 마일스톤들에 대해 알려주세요.", "누적투자 80억원 달성, 운영 관리 객실 약 4.5만개 달성, 플랫폼 거래 금액 5천억원 달성, Churn(계약해지율) 0.5% 미만 달성, 예약 처리건 600만건 달성, 계약 업소 800개 달성", "1. 아마존 기술 스택 연동 : 전체 기술 스택 연동 완료(25년 3월) \n2. 레퍼런스 고객사 영업 : 년간 30억원 이상 셀러 영업 \n => 24년 10월 위시컴퍼니 년간 캠페인 수주(년 50억 규모) \n3. 글로벌 엔터프라이즈 고객사 영업 : LG전자 영업(25년 5월 말 캠페인 라이브) \n4. 투자 유치(24년 12월 20억원 투자 유치)\n5. 북미 지사 설립 및 북미 진출(25년 5월 미국 지사 설립 완료)", "1. AI 솔루션 \"레스토지니\" MVP 오픈 및 직영 매장 테스트 운영\n2. POC CASE 매장인 \"슬램버거\" 강남 플래그십 매장 오픈 및 테스트 운영", "- 첫달 구독갱신율 90% 달성\n- 런칭 6개월 내에 MRR $10K 달성", "- 2024년 기준, 소상공인 도매 상인을 중심으로 도매처 6,815곳이 입점했으며, 소매 가입자는 86,930명을 확보\n- 연간 거래액 2022년 33억 → 2023년 103억 → 2024년 1,255억 원으로 고속 성장\n- 20개국 해외 수출 진출\n- 악세사리, 아동복, 주방용품, 애견용품 등 기존 10개 복합 카테고리에서 뷰티, 패션, 식품을 추가해 총 13개 카테고리로 확장\n- 남대문 중심에서 동대문, 제주도를 포함한 전국 도매시장까지 입점 확대\n- 2023년 ND UNCLE(정산·주문 관리), ND BOX(스마트 물류 서비스) 등 자체 솔루션 개발\n- 2021년 남대문 기반 도소매 B2B 플랫폼 ND MARKET 정식 론칭", "- 누적 행사 수 76,000개\n- 누적 참가자 DB 수 137만 개\n- MAU: 40만~68만 명\n- 연간 BEP 달성\n- 마케팅 수신 동의율 40%\n- 연간 참가자 수 40만 명", "유료 가입학원 365개 달성", "고객이 일단 획득되면 Activation 되고, Revenue 전환되는 퍼널을 지속적으로 개선하여 고도화되었다고 생각합니다.\n\n- 구매 전환율 : 48% (24년 기준 업계 평균 4배 이상)\n (*) 구매 전환율 : 견적 신청한 고객이 구매까지 전환되는 비율\n\n- 재구매 전환율 : 21%\n (*) 재구매 전환율 : 전체 판매 중 재구매 고객에 대한 판매 비중\n\n- 디지털 프로덕트를 통해 달성한 경쟁사 대비 효율성 : 약 16배\n (*) 콜센터 기반 경쟁사 대비 성사 건당 오퍼레이션 비용 추산\n", "23년 6월~12월 : AI로 웹툰 제작이 가능한지 검증. 작가처럼 그리는 AI 개발 완료. \n\n'24년 1월~6월 : AI 기술과 3D 기술을 결합하여 고품질 웹툰 제작이 가능한지 검증. 일본 진출\n- '23년 12월 Pre-A 이후 인력 구성에 다소 시간이 걸림\n- 새롭게 영입된 멤버들이 AI와 3D 제작에 익숙치 않은 문제가 계속 발생 \n- AI와 3D로 웹툰 제작을 효율적으로 하기 위해서는 기존 웹툰 제작프로세스 적용이 안됨을 확인\n- 결정적으로 AI 기술이 아직 부족한 이유로 인해서 본격적인 제작이 어려웠음. \n- 그로 인해 '24년도 하반기부터 본격적으로 들어가려고 했던 기존 제작 일정을 뒤로 미루고 관련한 사항을 투자사와 커뮤니케이션 하여 새롭게 마일스톤을 설정하고 본격적인 R&D 진행 \n- 일본 픽코마와 AI 웹툰에 대한 협의 시작(2월)\n- 5월 디데이 일본 참가 \n- 스퀘어에닉스, Stability AI Japan 등 일본 내 주요 업체와 네트워크 구축\n\n'24년 7월~12월 : 내부적으로는 R&D, 외부적으로는 글로벌 사업 기회 탐색 \n- 학습데이터 구성, 미흡한 기술에 대한 보완, 학습, 생성 시스템 자동화, 제작 프로세스 재구축 등\n- 북미 사업 기회 탐색 ( AWS GenAI, Re:Invent 참가, K-Global 실리콘밸리 참가 등) \n- 북미 사업네트워크 확보 ( 디즈니엑셀러레이터, 아주키, 라이드백 등 헐리우드 스튜디오와 사업 소개 및 업데이트)\n- 일본 네트워크 확대 (8월 디캠프 오픈이노베이션 참가, 반다이남코, 세가세미, TBS 등과 관계 구축)\n\n'24년 12월에 R&D 종료. 웹툰 제작이 가능하다고 판단함. \n\n'25년 2월부터 3개 프로덕션 시작. 현재까지 제작 중", "1. 전국 250만 개 건물에 대해 30억 건이 넘는 데이터 확보\n2. 월간 이용자수(MAU) 145만명\n3. 누적 가입회원 수 130만명\n4. 월 매출 9천만원 (BEP)" ], [ "18. 현재 사업을 운영하면서 가장 고민인점 혹은 어려운점은 무엇인가요?", "글로벌 진출", "미국 GTM. 한국과 분명히 다를 것이라 미국식 GTM이 가장 고민. \n미국에서 세일즈를 하는데 있어서 부족한 대표의 영어실력=> 네이티브 미국 브랜드 영업을 위해서는 현지 로컬 문화를 완전하게 이해하고 있는 세일즈 인력을 채용하는 것이 중요하다고 판단함. 초기에 파운더 리드 세일즈 이후 단계의 성장을 이끌어 내는 것이 중요할 것", "1. 인재채용과 \n2. OKR의 전문화 - 조직화 \n3. 자금 확보", "- 글로벌 GTM \n- B2C2B 팀, 엔터프라이즈 딜 전환 성사", "- 현재 가장 큰 고민은 플랫폼 고도화와 외연 확장을 동시에 추진하는 과정에서, 기술 통합·운영 리소스·마케팅 전략 간의 균형을 어떻게 효율적으로 맞출 것인가입니다.\n- 셀업 인수 후 통합 운영을 위한 기술 분석과 실거래 프로세스 이식이 진행 중이며, 동시에 ND PAY와 같은 핀테크 기능 도입, 고리텐션 기반 퍼포먼스 마케팅까지 병행하고 있어 조직 내 실행 리소스 분산과 우선순위 설정의 어려움이 존재합니다.\n- 특히, 정교한 퍼포먼스 마케팅 전략 수립과 ROAS 극대화를 위한 실무적 마케팅 노하우에 대한 학습과 내재화가 절실히 필요한 상황입니다.", "멤버들 개별의 직무적 커리어적 성장을 신경써주지 못하고 있습니다. 멤버들의 고민을 같이 해결해주고, 멤버들을 성장시켜줄 수 있는 사수 또는 전문가의 도움이 필요합니다. 매출에만 집중하고 있다보니 이 부분을 신경써주지 못해 퇴사가 발생하거나 동기부여가 떨어지는 경우들이 생겨 인사에 어려움을 겪고 있습니다.", "B2B2C 모델을 운영해보니 알아서 잘쓰는 상위 20% 학원들이 반복매출의 80%를 만들어주고 있는 상황. 파레토 비율을 인정하고 학원 수를 늘리는 것에 집중해야 할지, 비활성화된 학원들을 밀착 관리하여 매출을 끌어올려야 할지 고민.", "현재는 Acquisition이 관건이라고 생각합니다.\n\n이를 가장 잘할수 있는 마케팅/프로덕트 전략을 세우고, 폭발적으로 실행하는 것이 현재 가장 중요한 문제라고 판단하고 있습니다.", "AI 기술은 노력, 열정으로 해결 하는데 한계가 명확함. 이런 부분에 대한 보완을 위해 글로벌 AI 기업들과 네트워크를 구축하고, 협의를 이어가고 있음. ", "16-3에 기재하였습니다." ], [ "19-1. 1년뒤 사업이 어려워진다면, 주요한 이유가 무엇이 될거라고 생각하나요?", "야놀자로부터의 일방적 스타트업 괴롭힘", "영업을 못해서! \n\n기술?은 어느정도 차별화를 할 수 있고, 진입장벽을 만들 수 있지만 광고는 여전히 사람의 영역이 중요하기 때문에 지금 글로벌 1위 기업이 우리 고객을 영업한다고 하더라도 지킬 자신은 있음. \n\n기술과 영업 이 2가지를 동시에 잘하는 것이 광고 기술 기업에서 매우 중요하고, Moloco 역시 이를 가장 잘 한 기업이라고 판단함. ", "1. 솔루션의 수익 모델 전환 실패\n2. 슬램버거 매장의 수익 매장 확대 실패", "글로벌 경쟁 강도 심화, 빅테크의 사업영역 확정", "- 타겟 마케팅이 기대한 만큼의 전환율을 확보하지 못하거나, 재구매율이 높은 핵심 소매 고객군의 이탈이 발생할 경우, 퍼포먼스 마케팅의 ROI가 급격히 하락하면서 신규 유입 대비 실질 수익성이 저하될 수 있습니다.", "주요 멤버들의 퇴사", "LLM의 빠른 발전으로 저희가 제공하는 기능들의 기술적 진입장벽이 낮아지는 것.", "팀이 커지는 상황에서 충분히 Acquisition이 발생하지 않는 것이 가장 큰 위험일것 같습니다.", "Killer IP 확보가 지연되는 경우. 계속해서 도전하겠지만 장기화 될 경우 어려움이 될 수 있음", "1. 경영자의 잘못된 전략 수립과 의사 결정이 가장 큰 risk라고 생각합니다. 너무 멀리 바라보는 것도, 너무 단기만 바라보는 것도 안되며 명확한 경쟁 우위를 인지하고 제한된 리소스를 '선택과 집중' 하는 것이 중요하다고 생각합니다. 결국, 상황에 대한 명확한 인식과 함께 정확한 메타인지가 중요할 것 같습니다.\n\n2. 과감하게 스케일업을 하지 못해서 생기는 risk도 우려하고 있습니다. 항상 고민하는 것은 '스케일업과 생산성 중 어떤 것에 초점을 맞춰야 하는가?'입니다. 현재 해결해야할 문제도 많고, 확장 가능한 사업도 많고, 자본도 여유있는 상황이라 인력을 채용하고 다양한 BM을 빠르게 확장하는 것도 가능합니다. 하지만, 조직과 사업의 비대함으로 생기는 '생산성 저하', '경영자의 리소스 분산'을 우려하여 스케일업을 하지 않고 소수 인원으로 소수의 사업만 집중하고 있습니다. 이에 따라 '타이밍을 놓치는 것은 아닌지? 속도가 너무 느린 것은 아닌지?'에 대한 고민도 항상 하고 있습니다." ], [ "19-2. 해당 요소에 대해 어떻게 대처하고 계신가요 (혹은 어떻게 대처하실 것인가요?)", "시장 선점하면 됩니다.", "앞도적인 기술을 보유하기 위해서 기술 개발 강화\n고객 영업을 강화하기 위해서 세일즈 강화 ", "1. 솔루션 개발의 경우, GTM 테스트 완성까지는 개발1명,기획1명,PO1명으로 슬림화 조직(외주화 중심)으로 운영할 예정이며, GTM이 확신되었을 경우부터 본격적으로 조직화할 예정입니다.\n2. 수익틀 안에서 예산운영중이며, 모델 매장의 수익화 완성전까지는 매장 확대를 하지 않으려고 합니다.", "스타트업이 할 수 있는, 고객의 문제를 더욱 뾰족하게 잘 풀고 그들의 워크플로우에 통합될 수 있도록 발전", "- 거래 중단, 반품 급증, 정산 중단 등 이탈 신호에 대응할 수 있는 고객 이탈 조기 경보 시스템 구축 및 설문, 인터뷰, CS 기록 분석을 통해 이탈 사유를 정성적으로도 파악하고 개선에 반영하는 프로세스를 구축하고 있습니다.\n- 이번 배치 프로그램을 통해 퍼포먼스 마케팅 전략에 대한 전문 컨설팅을 받아, 타겟 마케팅 전환율 제고 및 핵심 고객 이탈 방지를 위한 구체적인 실행 방안을 마련하고자 합니다. 특히 ROAS 최적화와 LTV 기반 고객 세분화 전략 수립을 중심으로, 데이터 기반 마케팅 체계 고도화에 집중할 계획입니다.", "최대한 시스템으로 회사가 돌아갈 수 있게 체계를 구축해나가고 있습니다. 어떤 사람이 새로 들어오더라도 빠르게 팔로업하고 업무를 할 수 있게 만들어야 합니다.", "딥테크팁스 과제를 통해 초개인화 초지능 언어모델 개발 진행 예정, 개인화는 LLM이 할 수 없는 영역이기 때문에 현장 교육-학습 데이터를 빠르게 확보하는 것이 목표.", "Product-Led Growth를 중심으로 한 Organic 유저 확보에 집중하고, 모든 마케팅 역량을 내재화하고 효율화하는 것이 중요하다고 생각하고 있습니다.\n\n획득한 고객을 대상으로 전환율을 더 높이고, 재구매를 유도하는 등 수익성 있는 재무구조로 턴어라운드하는 것을 연내 병행할 계획입니다.", "장기화 되지 않도록 Killer IP 보유 회사들과 네트워크를 계속해서 강화해 나가고 있음", "회사의 성장과 그 시기의 전략에 따라 정답이 다를 것이라 봅니다. 지속적으로 고민하며 순간순간 정답에 가까운 의사 결정을 하기 위해 생각을 많이 하고, 그 생각의 기저가 되는 경영서적을 많이 참고하고 있습니다." ], [ "20-1. 목표 달성을 위해 ‘제한없이’ 성장에 필요한 지원을 받을 수 있다면 무엇을 지원 받고 싶나요? (투자/입주공간 제외)", "영업/마케팅 파이프라인, 파트너십 연결, 해외 진출 지원", "영업/마케팅 파이프라인, 인재 채용, 해외 진출 지원, 재무 관리 역량 제고", "영업/마케팅 파이프라인, 인재 채용, 해외 진출 지원, 프로덕트 조직 개편/강화, 조직문화 및 운영 컨설팅", "영업/마케팅 파이프라인, 파트너십 연결, 해외 진출 지원", "데이터 분석 역량 제고, 프로덕트 조직 개편/강화, 핀테크 확장을 위한 전략 수립 컨설팅", "영업/마케팅 파이프라인, 인재 채용, 파트너십 연결, 해외 진출 지원, 기술 개발/R&D 지원, 데이터 분석 역량 제고, 프로덕트 조직 개편/강화, 조직문화 및 운영 컨설팅, 전략 수립, 재무 관리 역량 제고, 비즈니스 모델 고도화, 수익화 전략", "영업/마케팅 파이프라인, 인재 채용, 파트너십 연결, 해외 진출 지원, 프로덕트 조직 개편/강화, 조직문화 및 운영 컨설팅, 전략 수립, 재무 관리 역량 제고, 비즈니스 모델 고도화", "영업/마케팅 파이프라인, 인재 채용, 파트너십 연결, 데이터 분석 역량 제고, 조직문화 및 운영 컨설팅, 마케팅 역량 내재화 / 고도화 컨설팅", "인재 채용, 파트너십 연결, 해외 진출 지원", "영업/마케팅 파이프라인, 인재 채용" ], [ "20-2. (유사한 지원 받은 경험이 있다면)\n어떤 부분이 좋았는지, 어떤 부분이 아쉬웠는지, 생각하신 이유는 무엇인가요?", "유사한 지원을 받은 경험이 없습니다. 벤디트 업력 4년 넘었지만 지금까지 지원사업,엑셀러레이팅 같은 이벤트들에 지원을 안해서 지원 받은게 거의 없습니다. 그래서 진심으로 도움이 필요합니다.", "이제 아산보이저, AWS 정글 프로그램이 시작됩니다. 비교해보고 말씀드리겠습니다. ", "아직 없습니다.", "", "- 남도마켓은 IBK창공 프로그램을 통해 투자 연계는 물론, 세무, 마케팅, UI/UX 등 다양한 분야의 컨설팅과 멘토링을 받은 경험이 있습니다. 이를 통해 팀원들이 전문성을 높이고 관점을 확장하는 계기가 되었으며, 이러한 팀의 성장이 곧 남도마켓의 성장으로 이어졌다고 생각합니다.\n- 다만 아쉬운 점은 프로그램 기간이 6개월로 다소 짧아, 참여 기업 간의 지속적인 협업이나 네트워킹을 충분히 구축하기에는 제한이 있었다는 점입니다.", "사실 초기에는 기본적인 것들을 알려주는 액셀러레이팅 프로그램들이 있었지만 Series-A 단계에서 이런 지원을 받은 적은 없습니다.", "1회성 멘토링들이 많았는데, 제한된 시간에 사업과 고민 설명하는데 시간을 대부분 써서 피상적인 내용만 오고갔던 경험이 많습니다.", "감사하게도 작년에 저희 팀은 배치 프로그램 파일럿에 참여할 수 있었습니다.\n\n임팩트 중심의 프로덕트를 기획하고 실행하며 회고하는 일련의 과정을 통해, OKR을 비롯한 목표 중심의 데이터 드리븐 조직 운영 방식을 배우고 내재화할 수 있는 소중하고도 치열한 시간을 보냈습니다.\n\n매주 빽빽한 일정이 때로는 다소 타이트하게 느껴지기도 했지만, 프로그램을 온전히 마친 지금, 저희 팀 모두가 한 목소리로 “렌트리는 배치 프로그램 이전과 이후가 완전히 다른 팀이 되었다”고 느끼고 있습니다.\n\n이처럼 값진 성장을 경험할 수 있도록 기회를 주신 점, 진심으로 감사드립니다.", "AWS Gen AI 프로그램의 경우 전세계 만나고 싶은 파트너를 만나게 해주는 역할을 하고 있으며, 리얼드로우가 세계 시장으로 나가는데 큰 기여를 하고 있음", "다양한 정부지원사업(예창, 초창, 구글창구)과 여러 입주시설(서울창업허브, 스타트업캠퍼스, 마루)에서 진행하는 유사한 지원 사업과 프로그램을 다수 경험했습니다. \n\n하지만, 실질적인 도움을 받은 프로그램이 많지 않았습니다.(다만, 참가자 입장에서는 해당 프로그램이 도움이 안된다는 사실도 말하기 어렵습니다)\n\n이는 필연적으로 발생하는 비효율이라 생각되는데, 컨설팅 프로그램의 특성상 각 기업의 개별적인 내러티브와 도메인의 특성이 고려되는 것이 어렵고, 1:1 멘토링을 하더라도 멘토분이 단시간에 해당 기업에 대해 높은 이해도를 가지고 솔루션을 제시하는 것에는 어려움이 있기 때문입니다. " ], [ "20-3. 프로그램(/12개월)동안 목표 달성을 위해 집중하고 싶은 부분과 현재 실제 기업이 집중하고 있는 부분이 동일한가요?", "네", "네", "네", "네", "네", "네", "네", "네", "네", "네" ], [ "20-4. (동일하지 않다면) 그 이유는 무엇인가요?", "", "", "", "", "", "", "", "", "동일함" ], [ "21. 이번 디캠프 배치에서 가장 기대하는 부분은 무엇인가요?", "멘토링, 엑셀러레이팅, 투자유치 지원", "해외 진출 지원, 영업 마케팅 파이프라인(투자 네트워크의 포트폴리오사 소개 및 제휴사 확보)", "1. “코칭을 통한 혁신솔루션” 개발 & 성장\n2. F&B 자영업 DATA 기반 결정\n3. 청년 창업자 연계\n", "- 글로벌 GTM 지원\n- preA 투자 관련 논의\n- 입주공간", "- 디캠프는 스타트업 지원 경험과 생태계 내 풍부한 노하우를 보유한 기관으로, 이번 배치를 통해 보다 실질적이고 밀도 높은 네트워킹, 멘토링, 그리고 전문 컨설팅을 경험할 수 있을 것으로 기대하고 있습니다.\n- 특히 저희가 현재 고민하고 있는 마케팅 전략 고도화, 서비스 전환율 제고 등과 관련해 현업 중심의 실무 피드백과 연계 기회를 얻을 수 있기를 기대합니다", "모든 팀원들이 일당백으로 일을 하고 있습니다. 현재는 고객의 문의를 빠르게 처리하고 매출을 올리는 데 급급합니다. 사업의 성장을 통해 모든 멤버들이 성장하고 있지만, 정말 해당 직무별로 스킬적으로 성장하고, 어떤 커리어 성장을 통해 회사를 더욱 성장시킬 수 있는 지에 대한 고민은 하고 있지 못합니다.\n\n사무실, 투자 유치 등도 좋지만 다른 곳에서도 제공받을 수 있습니다.\n\n디캠프 배치에서는 1년(?) 동안 매월 멘토님들과 직무별로 사업 현황에 대해 피드백이나 과제를 주고 이를 수행하고 다시 피드백 받는 프로세스를 반복적으로 돌리는 것으로 알고 있습니다. 이 부분이 너무나 기대가 됩니다.\n\n프론트원에 입주하고 나서 살롱 프로그램들을 들었을 때도 굉장히 만족스럽고, 사업에 반영할 수 있는 부분이 많았는데 살롱은 1대 다로 하는 교육이라서 1대1 맞춤형으로 컨설팅이나 피드백을 받을 수는 없었습니다.\n\n디캠프 배치에서는 이런 전문 멘토분들이 맞춤형으로 붙어서 해주시는 것이기 때문에 이를 통해 성장할 저희 멤버들과 회사의 성과가 가장 기대가 됩니다. 기존에 저 뿐만 아니라 살롱을 들은 코파운더와 멤버들도 많이 성장했습니다. \n\nSeries-A에 특화된 이런 프로그램은 없었는데, 디캠프 배치가 그 역할을 해주실 수 있을 것 같습니다.", "현재 시장 상황도 좋고, 기술력도 가장 앞서고 있는 상황인데 기대 이상으로 매출 성장 속도가 빠르게 올라가고 있지 못한 상황입니다. B2B 영업/마케팅에 대한 밀착 멘토링이 필요하고, 확장 과정에서 팀을 확충할 때 유의해야할 조직관리 방법에 대한 밀착 멘토링이 필요합니다.", "이번 배치 프로그램에 선정된다면, 저희 팀이 현재 당면한 가장 중요한 과제인 Acquisition 관점의 캠페인 운영, 퍼포먼스 캠페인 효율화 전략, 프로덕트 개발에 대한 도움을 받을수 있기를 희망합니다.", "이미 디캠프에게 글로벌 사업에 대한 지원을 두텁게 받고 있어서 그런 부분에 있어서 보다 타이트하게 협의할 수 있는 기회가 된다면 좋겠음", "위에 기재한, 저희의 부족한 역량인 '페이드 마케팅(광고)'에 대해 이론과 데이터 분석 강의가 아닌 '실무'에 대해 배우는 것을 기대하고 있습니다.\n\n보통 마케팅 세션을 참가하면 대부분 데이터 분석에 대한 내용을 알려주거나 광고의 트렌드, 동향 등을 익히거나 사례를 보는 정도로 그치는데, 그것이 아닌 실제로 저희 도메인(부동산)에 대한 이해를 기반으로 같이 광고를 집행하고 결과를 1년 동안 트래킹 하는 과정이 있기를 희망합니다. 광고 집행 실무 경험이 많은 마케터 분이 멘토가 된다면 많은 도움을 받을 수 있을 것 같습니다.\n\nex) 각 채널의 광고 세팅과 최적화를 함께 진행하고, 그에 따른 CAC/ROAS 측정 및 지속적으로 최적화하며 같이 트래킹 하는 것\n\nex) 각 채널, 타겟 유저에 맞는 적절한 광고 소재를 제작하는 것(텍스트, 이미지, 영상) 그리고 해당 소재의 지속적인 A/B test 및 결과 트래킹\n\n\n현재 진행하고 있는 or 진행을 희망하는 광고 채널: \nB2C \n1. 네이버 광고 (파워링크, 파워컨텐츠, 브랜드콘텐츠 광고 등)\n2. 구글 광고 (검색 광고, 지면 광고, 유튜브 캠페인 등)\n3. 인스타그램/페이스북 광고\n4. 카카오톡 (지면, 배너, 채팅 광고 등)\n5. 앱 광고 (구글플레이, 애플 앱스토어 내 캠페인)\n6. 인플루언서 광고 (브랜디드, 기획, ppl)\n\nB2B\n부동산 공인중개사들을 타겟할 수 있는 광고 채널" ], [ "22. 프로그램 운영과 관련하여 디캠프에 전하고 싶은 말이 있다면 남겨주세요. ", "앞으로도 규모는 작지만 높은 리텐션과 성과를 만들어내는데 도움이 되는 업무환경에서 일하고 싶습니다. \n\n벤디트는 6월30일에 기존 사무실 계약이 종료됩니다. 7월1일 본사 전직원 입주 가능합니다. \n\n장기근속자들이 계속 높은 리텐션을 가지며 업무할 수 있는 환경을 제공해주고 싶습니다. 다만, 프론트원은 입주사가 많고 이런 형태의 사무 공간을 이용한 경험이 없다보니 장기근속자들이 이탈하거나 회사 내 인재들이 포칭될까봐 걱정되는 부분은 있습니다. \n\n벤디트는 숙박에 대한 데이터를 야놀자,여기어때보다 많이 다양하게 보유하고 있습니다. 은행들과 이 데이터를 활용해서 poc나 오픈이노베이션할 수 있는 기회가 있으면 너무 좋을 것 같습니다.\n\n하반기 시리즈A를 준비하고 있습니다. 투자 유치 관련 네트워킹이나 지원도 있다면 너무 도움될 것 같습니다.\n\n글로벌 진출을 고민하고 있는 동기 스타트업이나 알럼나이가 있다면 관련 지원이나 네트워킹이 가능하면 너무 좋을 것 같습니다.", "실질적으로 회사가 성장할 수 있는 부분에 집중할 수 있도록 해주시면 감사하겠습니다. ", "꼭 디캠프의 도움으로 사업을 고도화 하여, 어려움을 겪고 있는 F&B사장님들에게 실질적인 수익개선이 되는 솔루션을 만들고 싶습니다.", "잘부탁드립니다!", "- 이번 프로그램이 남도마켓의 성장에 실질적인 전환점이 될 것이라 기대합니다.\n- 좋은 기회를 주셔서 감사드리며, 적극적으로 참여하고 성과로 보답드리겠습니다.", "없습니다. 믿고 열심히 참여하겠습니다.", "1회성 멘토링 보다는 중장기로 전담멘토가 과제도 내주고 결과물에 대한 피드백도 주며 성장과정을 만들어가고 싶습니다", "다시 한번 저희 팀이 한단계 더 성장할 수 있는 기회를 주신다면, 프로그램 기획해주시고 운영해주시는 디캠퍼분들께 감사하는 마음으로 최선을 다해 프로그램에 참여하겠습니다.", "잘 부탁 드립니다. 열심히 합니다!", "위 내용을 기반으로 저희가 직접적으로 필요로 하는 도움을 받고, 더 빠르게 성장하는 것을 희망하고 있습니다. 참고 부탁 드리며 좋은 프로그램 준비해 주셔서 감사합니다:) \n\n디캠프 포트폴리오사로서 더 책임감 있고, 빠르게 성장하는 기업이 되겠습니다." ] ], "lastModifiedAt": "2026-03-24T01:08:50.434Z" }, { "source": "[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본", "spreadsheetName": "[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본", "sheetTitle": "IT 서비스/솔루션(~1기)", "rowCount": 20, "headers": [], "rows": [ [ "타임스탬프", "1. 대표자 성함", "2. 소속(기업명)", "3. 대표자 성별", "4. 대표자 생년월일 (예. 1900-00-00)", "5. 대표자 주요 이력 및 경험", "6. 핸드폰 번호 (예. 010-0000-0000)", "7. 이메일 주소", "8. 회사 설립일 (2024.00.00)", "9. 회사/서비스 한줄 소개", "10. 회사 홈페이지/소개페이지 URL", "11. 업종", "12. 분야", "13. 조직규모 (0명)", "14. 조직 현황 및 주요 인력별 역할", "15. 투자유치 현황 (단계/펀딩시점/기업가치(Post value))", "1. 제품(프로덕트)는 어느정도 개발되어있나요?", "2. 현재 서비스를 사용하고 있는 유저가 몇 명/몇 개사 정도 되나요? (유료, 무료 포함)", "3. 제품(프로덕트)의 타겟 고객에 대해 자세히 설명해주세요.", "4. 제품(프로덕트)의 Business Model을 작성해주세요.", "5. 제품(프로덕트)의 수익 모델이 작성해주세요.", "6. 제품(프로덕트)을 유료화 하셨나요?", "7-1. 현재 개발 중인 프로덕트/서비스가 이상적으로 성공했을 때, 그 성공의 모습을 구체적으로 어떻게 그려보고 계신가요?", "7-2. 위의 목표 달성 여부는 어떻게 확인할 수 있나요? (지표, 매출, 사용자수, 리텐션 등)", "8-1. 1년 후 달성하고자 하는 목표가 무엇인가요? (A)", "8-2. A(1년 후 달성 목표)를 어떻게 측정하고 있나요?", "8-3. (위의) 핵심 지표의 지난 3개월 간의 월별 측정값을 공유해주세요.", "9-1. A(1년 후 달성 목표)를 위해 현재 집중하고 있는 것이 무엇(B)인가요?\n그리고 분야별로 리소스를 얼마나 투입하고 있나요?", "9-2. B에 관련하여 어떤 액션을 하고 있나요?", "9-3. B를 하면서 가장 큰 어려움은 무엇인가요?", "10-1. 목표 달성을 위해 ‘제한없이’ 성장에 필요한 지원을 받을 수 있다면 무엇을 지원 받고 싶나요? (투자/입주공간 제외)", "10-2. (유사한 지원 받은 경험이 있다면)\n어떤 부분이 좋았는지, 어떤 부분이 아쉬웠는지, 생각하신 이유는 무엇인가요?", "10-3. 프로그램(/12개월)동안 목표 달성을 위해 집중하고 싶은 부분과 현재 실제 기업이 집중하고 있는 부분이 동일한가요?", "10-4. (동일하지 않다면) 그 이유는 무엇인가요?", "1. 미팅을 희망하는 멘토를 순위대로 선택해주세요. (순위당 멘토 1명) [1순위]", "1. 미팅을 희망하는 멘토를 순위대로 선택해주세요. (순위당 멘토 1명) [2순위]", "1. 미팅을 희망하는 멘토를 순위대로 선택해주세요. (순위당 멘토 1명) [3순위]", "1. 미팅을 희망하는 멘토를 순위대로 선택해주세요. (순위당 멘토 1명) [4순위]", "1. 미팅을 희망하는 멘토를 순위대로 선택해주세요. (순위당 멘토 1명) [5순위]", "1. 미팅을 희망하는 멘토를 순위대로 선택해주세요. (순위당 멘토 1명) [6순위]", "1. 미팅을 희망하는 멘토를 순위대로 선택해주세요. (순위당 멘토 1명) [7순위]", "2. 위 멘토를 1순위로 희망하는 이유를 작성해주세요.", "3. 위 멘토를 2순위로 희망하는 이유를 작성해주세요.", "4. 위 멘토를 3순위로 희망하는 이유를 작성해주세요.", "5. 프로그램의 운영 정책에 동의 및 서약해주세요. (전체항목 체크 필수)", "6. 관련하여 궁금하신 점 또는 디캠프에 전하고 싶은 말이 있다면 남겨주세요.", "11. 사업 구분" ], [ "2024. 6. 25 오후 8:36:49", "김시화", "바인드", "대표", "", "", "010-2558-5015", "luke@bindcorporation.com", "2022.06.10", "4050 남성을 위한 패션 커머스 플랫폼, 애슬러", "https://athler.kr/bottom", "", "", "15", "김시화/대표/영업,마케팅,경영/에스테틱, F&B 브랜드 창업\n김태영/프로덕트 팀 리드/ 개발리드, 기획, 운영 정책/ 볼드코퍼레이션,아키드로우,컴페노이드랩 Back-end\n김진수/프론트 개발 리드/ 프론트 개발/ 아테나 CTO\n한승윤/백앤드 개발 리드/ 백앤드 개발/ 두잇 Back-end\n선예원/BO/ 브랜드 획득 영업, 관리영업, 프로모션 관리/ 비주얼(아몬즈)CEO Staff, 브랜드유니버스 MD", "Pre-A/ 23.07/ 81억", "프로덕트 런칭 완료", "[B2C 기업의 경우] 1만명 초과", "나이 : 45-55세\n소득 : 3.5분위 – 5분위 : 연 소득 기준 5천 만원 이상\n카테고리 : 남성복 + 스포츠(골프, 아웃도어 등)\n스타일 : 비즈니스 캐주얼 + 골프웨어 + 엑티브 웨어\n라이프스타일 : 취미를 가지고 있거나 발굴하기 위해 노력함\n구매 : 옷을 이미 스스로 구매하고 있는 집단", "거래 수수료/ 상품 매출", "", "네", "4050 남성들의 모든 소비 독점", "사용자 수, 리텐션, 거래액", "프로덕트 리텐션 + 투자유치", "리텐션(Cohort, Curve, Day N) (유지)", "DAU, 6월 - 18207명, 5월 - 15848명 4월 - 10095명", "제품개발/ 세일즈", "매주 1개 단위의 새로운 가설 실험 이터레이션/ 매주 3개사와 신규 업체 미팅, 1개사와 계약 달성 목표", "리드를 찾고, 미팅을 어레인지 하는 것이 가장 큰 어려움입니다", "패션 대기업, 유통 대기업과의 미팅 어레인지/ 프로덕트, 그로쓰 전문가와의 만남", "", "네", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다., 참여 멘토 대상으로 기업의 정보 공유를 동의합니다., 기업 정보는 집중 육성 프로그램에만 활용하며 기밀을 유지합니다." ], [ "2024. 6. 25 오후 8:57:40", "강경민", "커리어데이", "대표", "", "", "010-5286-1710", "km.kang@careerday.jobs", "2021.07.12", "성장하는 직장인을 위한 종합 사이드잡 커리어 플랫폼", "https://careerday.jobs", "", "", "5명", "강경민 : 대표 / 경영 총괄\n김건호 : 테크리드 (공동창업자)\n김선재 : 개발자\n장솔 : 영상PD\n정현석 : 서비스 운영", "시드단계 / 2023.06 /포스트 60억원", "프로덕트 런칭 완료", "[B2B 기업의 경우] 11~100 기업 고객", "-초기 스타트업 (seed~series A)\n-리서치 회사\n-SMB B2B Sales/Marketing 부서", "매칭 수수료 20%", "", "네", "N잡러를 위한 링크드인을 만드는 것입니다.", "월별 N잡 포스팅 수\n월별 참여 전문가 수", "매출 성장 (많은 N잡 공고 끌어오기)", "B2B 신규 고객 계약건수, 서비스내 거래건수, 서비스내 월거래액", "월 평균 거래액 4천만원", "마케팅 / 세일즈", "매일 콜드메일 100건 이상 보내는 일\n하루 평균 1~2개 신규 고객 만나고 전환 시키는 것", "신규 잠재고객의 컨택 포인트 확보하기", "마케팅과 세일즈 전략 세팅 및 실행", "", "네", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다., 참여 멘토 대상으로 기업의 정보 공유를 동의합니다., 기업 정보는 집중 육성 프로그램에만 활용하며 기밀을 유지합니다." ], [ "2024. 6. 25 오후 9:08:17", "최현세", "주식회사 프롬서울", "대표이사", "", "", "010-3830-8598", "holmsted@eden-world.net / info@fromseoul.xyz", "2022.04.28", "누구나 방송 스트리밍 및 게임용 XR 아바타 손쉽게 사용할 수 있는 아바타 플랫폼 EDEN-WORLD를 운영하는 프롬서울 입니다.", "https://eden-world.net", "", "", "5-6", "최현세(대표) / 사업 총괄 / KAIST 기술경영학 석사 등 / 사업운영, 기획, 마케팅, 데이터분석\n석연주 / PM / CLB 사이버보안 사업기획 2년 등 / PM, 기획 \n박범진 / 아트디렉터 / NXM 미디어 UIUX 4년 / 3D 모델링, UIUX 디자인\n김찬수 / 개발팀장 / 위키위키 개발팀장 4년 / Unity 개발 및 DevOps 등 수행 \n서동재 / 웹, AI 엔지니어 / 서울대학교 수리과학부 재학 / 웹 개발 및 AI 엔지니어링 전반 수행\n김혜림 / 일반 사업개발 / 센슈대학교(일본) 인문저널리즘 졸업 / 해외사업개발 ", "SEED / 24년 4월 29일 / POST 30억원 ", "마켓플레이스 서비스 - 프로덕트 런칭완료\n스튜디오 서비스(아바타 자동 제작 편집 툴) - MVP 개발 중 ", "[B2C 기업의 경우] 1001~1만명", "VRCHAT 및 버추얼 스트리밍에 이용되는 UnityPack 형태(또는 VRM) 3D 아바타 사용자\n(기성 경쟁사 BOOTH, GUMROAD 등 이용자)", "1. 마켓플레이스 내 거래 수수료 (거래금 5%)\n2. SDK를 통한 B2B 매출 창출 ", "", "네", "3년 내 전체 VRM 아바타 유통의 30% 점유 ", "1. 핵심지표 : 사용자 수 및 GMV", "1. 프로덕트 고도화 (절대적인 개발 수준 미흡) \n2. 매출 창출 ", "DAU, WAU, MAU (일/주/월 활성 사용자), 리텐션(Cohort, Curve, Day N) (유지), 서비스내 월거래액", "MAU, 4월 - 2,100 / 5월 - 5,500 / 6월 - 10,000 내외 ", "제품 개발 및 정부지원사업을 통한 추가 개발 인력충원", "1. 제품 개발 - '스튜디오' 제품 개발 및 고도화를 위한 주간 10명의 고객 인터뷰 및 이를 기반으로한 주단위 프로덕트 알파 테스트 \n\n2. 정부지원사업 - 디딤돌 R&D 최종(2단계 통과) 준비, 7월 중 최종 발표 / 기타 정부지원 사업 최종 단계 발표 준비 중 / TIPS 8-9우러 중 준비", "1. 제품 개발 - 선행 연구개발 과제 경험의 부족 및 선행 래퍼런스의 부족, 이로 인한 고객 경험 개선을 위한 Unity 툴 개발의 한계 경험 \n\n2. 정부 지원 사업 - 22년도, 23년도 대비 부족한 메타버스(VR분야) 과제의 수 및 초기창업패키지 종료로 인한 이후 사업의 부족 및 탈락 ", "1. 제품 개발 분야 멘토링 \n\n2. 과제(또는 조달사업) 주관 유관기관 연결", "", "네", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다., 참여 멘토 대상으로 기업의 정보 공유를 동의합니다., 기업 정보는 집중 육성 프로그램에만 활용하며 기밀을 유지합니다." ], [ "2024. 6. 26 오후 5:48:11", "서현동", "렌트리", "대표", "", "", "010-6667-9917", "hdseo@rentre.kr", "2022.04.22", "생활 가전 렌탈 제품 메타서치 애그리게이터, 렌트리 - 안전하고 편리하게 렌탈 계약 할 수 있는 원-스탑 서비스", "https://rentre.kr/", "", "", "18", "서현동 / CEO / 삼일회계법인 / 사업 담당\n박재만 / CPO / CJ, GymT / 제품 담당", "Pre-A / 23년 11월 / 126억원", "프로덕트 런칭완료", "[B2C 기업의 경우] 1만명 초과", "3040 3-4인 가구", "플랫폼 내 판매자와 고객 매칭 후 거래 성사 수수료 수취", "", "네", "라이프스타일 렌탈 특화 플랫폼, 렌트리는 우수한 제조업체들과 고객을 렌탈형 소비로 연결하는 것을 목표로 합니다.\n\n궁극적으로 고객에게 우수한 제품을 합리적인 월 요금으로 부담없이 구독할 수 있게 도와주는 금융 관점의 서비스를 제공하는 것을 목표로 합니다.", "지표, 매출", "24년 거래액 700억원, 매출 50억원 달성", "서비스내 월거래액", "GMV, 3월 - 25억, 4월 - 29억, 5월 - 31억", "제품 개발 / 채용 / 마케팅 / 비즈니스 개발", "제품 개발 : 비즈니스 요구사항 정리하여, 일정 내 개발\n채용 : 주요 부문 경험 있는 인재를 모시기 위해 인터뷰 진행\n마케팅 : 임팩트 있는 활동을 식별하기 위해 여러 매체에 테스트 진행\n비즈니스 개발 : 산업 내 다양한 플레이어들과 주기적으로 미팅하여 파트너십 체결", "채용", "채용 지원 / HR 자문 / 마케팅 자문", "", "네", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다., 참여 멘토 대상으로 기업의 정보 공유를 동의합니다., 기업 정보는 집중 육성 프로그램에만 활용하며 기밀을 유지합니다.", "좋은 기회 주셔서 다시 한번 감사 드립니다." ], [ "2024. 6. 27 오후 2:22:35", "임효원", "아테나스랩 주식회사", "대표", "", "", "010-9494-7358", "hyowon.lim@athenaslab.com", "2017.12.04", "10대 학생들을 위한 데일리 앱을 '오늘학교'를 만들고 있습니다. 커뮤니티 및 유틸리티(시간표, 급식, 학사일정 등) 기능을 제공하고 있습니다.", "https://athenaslab.com", "", "", "11명", "플랫폼 개발 후 출시까지 기민하게 대응할 수 있는 역량 보유 \n(대표 제외 총 10명 / 기획 2, 디자인 1, 개발 4, 광고/운영 3)\n\n임효원(대표) / CEO \n바비톡(미용/성형정보), BNKLAB(데이팅앱), ABLY(ABLY 전신 앱 스타일센스) 제품/마케팅 총괄, 카카오 신규사업팀 모듈 리더 출신 / 전문 분야: 경영 관리, 프로덕트 기획, 마케팅 / 주요 업무: 비즈니스 운영\n\n김나연(프로덕트 팀장) / 제품 기획 및 디자인 총괄\n스타트업 및 갤러리 디자인 경력 보유 / 전문 분야: 디자인 / 주요 업무: UX/UI 디자인, 웹 디자인\n\n김진우(개발 팀장) / 개발 총괄\n11번가 및 닥터나우 엔지니어 출신 / 전문 분야: 개발 / 주요 업무: 서버 개발\n\n공은비(광고/운영 팀장) / 광고/운영 총괄\n기가레인·닥터키친 재무 출신 / 전문 분야: 재무 / 주요 업무: 광고 사업 제휴 및 광고 상품 기획, 재무", "Pre-A / 2021.08 / 130억원 (Pre 95억원)", "프로덕트 런칭완료 (런칭 후 3년 경과)", "[B2C 기업의 경우] 1만명 초과", "오늘학교 앱: 주로 학생들을 위한 '앱' 서비스로 초중고생들이 사용하고 있습니다. 사용자 비중은 고등 40%, 중등 40%, 초등 20% 수준입니다. 학부모의 경우 가입자는 전체 중 20~30%를 차지하나 앱 리텐션이 낮은 편입니다. 현재 가입한 회원 기준 DAU 4~5만, MAU 20~30만 수준입니다. 사용자들이 평균적으로 주 1~2회 방문하고 있습니다.\n\n오늘학교 아카데미: 학원, 학교 정보를 제공하는 '웹' 서비스로 주로 학부모들이 사용하고 있습니다. 방문자(대부분 미가입) 기준 DAU 1~2만, MAU 30~40만 수준입니다. 네이버/구글에 노출된 검색결과를 타고 들어오는 사용자들이 대부분이며 대부분 검색 시에만 방문하고 재방문이 잘 이루어지지는 않습니다.", "광고입니다. \n\n현재까지 학원/과외 연결, 커머스 (롯데월드 티켓, 맥북, 잡화 등), 상담을 통한 교육상품 판매 영역의 테스트를 진행하였으나 충분한 성과를 거두지 못했습니다.\n\n작년부터 광고 수주에 집중해왔고 현재 학기 중 기준으로 월 4~5천만원의 매출이 발생하고 있습니다. 10대 타겟 또는 학부모 타겟에 대한 접근을 원하는 다양한 광고주들(메가스터디, 이투스, 삼성전자, 나이키, 디즈니 등등)이 광고를 집행하고 있습니다.", "", "아니요", "다수의 사용자들에게 영향을 미치면서 시장에서 생존할 수 있는 지속가능한 서비스, 훌륭한 동료들로 구성된 성장하는 팀을 만들고 싶습니다.\n여러 피벗 과정을 거쳐서 현재에 이르렀지만 계속해서 이익을 만들어내지 못하고 있고 습니다.", "다수의 사용자들에게 영향을 미치면서: 사용자수\n시장에서 생존할 수 있는 지속가능한 서비스: 매출\n훌륭한 동료들로 구성된 성장하는 팀: 핵심 팀원들의 동료 만족도, 팀의 Fit에 맞는 지원자의 수(?)", "매출성장", "DAU, WAU, MAU (일/주/월 활성 사용자), 서비스내 거래건수, 서비스내 월거래액, 월간 매출액이 가장 중요한 지표이고, 광고 매출은 Traffic에 비례하기 때문에 DAU, MAU를 보고 있습니다.", "월간 광고 매출액\n4월: 3,900만원\n5월: 4,600만원\n6월: 5,100만원", "세일즈 60%, 제품(Product)개발 40% 비중으로 집중하고 있습니다.", "세일즈: \n- 광고상품을 지속개발하고 (인벤토리 확대. i.e. 팝업 광고 구좌 확대), \n- 기집행 광고주에 대해서 지속적으로 만족도 설문을 통해 개선점을 찾아 반영하고 있고,\n- 신규 광고주(대행사/렙사) 발굴을 위한 오프라인 미팅을 주3회 목표로 진행하고 있습니다.\n\n제품개발:\n- 가능한 빠르게 기획-출시 반복을 할 수 있도록 하고 \n (학생에 대한 이해도가 상대적으로 높은 기획자를 PM으로 임명하고, 제품 조직으로 개발자/디자이너를 포함해 자율적이고 빠른 의사결정이 가능하도록)\n- 사용자 인터뷰, CS 의견 모니터링을 통해 제품에 지속적으로 요구를 파악하고 반영하고 있으며\n- 주간단위로 출시/실행한 액션에 대해서 리뷰를 진행하고 있습니다.", "제품개발:\n사용자에 대한 이해도의 문제인지 다른 어떤 역량의 문제인지 어떤 액션을 통해서도 DAU, MAU를 충분히 개선할 수 있는 방법을 찾지 못하고 있습니다.\n\n초기 출시 시점의 폭발적인 성장 이후로 제품 성장(사용자 확보, 리텐션)과 관련된 부분에서 정체가 계속되고 있습니다.\n\n세일즈:\n트래픽이 늘지 않다보니 현 수준 트래픽에서 광고로 매출을 확보할 수 있는 부분은 한계에 다다르고 있습니다.", "제품의 성공에 적극적으로 기여했던 리더와 직접 붙어서 어떻게 계획을 수립하고, 의사결정을 하고, 어떻게 동기부여하는지에 대해서 보고 배우고 함께 리드(pair-lead)하여 성과를 만들어보는 경험을 얻고 싶습니다. \n\n직접 매장에 방문하여 어떻게 운영되는지를 보고 솔루션이 적용되어 성과가 나는 것까지 보는 백종원의 골목식당 같은 방식이라고 해야할까요.\n\n1. 반복가능하고 검증가능하며, (그렇기 때문에) 학습가능한 성장의 방법론을 배우고 싶고\n2. 이를 통해 현재의 팀에서 성공의 경험을 만들고 싶습니다.\n\n현재로서는 지속가능한 제품을 만들어본 성공의 경험이 없기 때문에 계속해서 맨땅에서 헤딩하는 기분입니다. 공부법과 같이 How에 대해 배우고 성공 경험을 쌓을 수 있다면, 이후의 반복적인 액션을 만들어갈 수 있을 것 같습니다.\n\n조금 더 구체적으로는 아래와 같은 부분에서 도움을 받고 싶습니다.\n\nA) 제품 성장 로드맵 수립 (정보 수집 및 우선순위 설정, 로드맵 수정)\nB) 제품 성장을 위한 방법론 (성장을 위한 대시보드 구축, 가설 설정, 지표 분석, 성공 실패에 따른 다음 액션 설정, 동기부여와 피드백 제공)\nC) 성장 마인드셋의 팀 문화 구축\nD) 실행에 대한 피드백과, 변화된 액션에 대한 피드백", "저 혼자 참여하는 살롱/세미나의 경우 저의 배움을 바탕으로 액션을 시도해볼 수 있었습니다. 하지만 한편으로는 팀에 확산되는데에 또 꽤 많은 역량이 필요하고, 해당 시점에 딱 맞지는 않아 적용하기 어렵거나, 팀원들로부터 공감을 이끌어내기가 어려운 경우도 많았습니다.\n\n팀 전체가 함께 그 환경에 노출될 수 있는 방식을 시도해볼 수 있으면 좋을 것 같다는 생각을 했습니다.", "네", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다., 참여 멘토 대상으로 기업의 정보 공유를 동의합니다., 기업 정보는 집중 육성 프로그램에만 활용하며 기밀을 유지합니다.", "잘 부탁드립니다!" ], [ "2024. 6. 27 오후 2:32:59", "dd", "dd", "dd", "", "", "dd", "dd", "dd", "dd", "dd", "", "", "dd", "d", "d", "dd", "[B2B 기업의 경우] 1~10 기업고객", "d", "d", "", "네", "d", "d", "d", "B2B 신규 고객 계약건수", "d", "d", "d", "d", "d", "d", "네", "d", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다., 참여 멘토 대상으로 기업의 정보 공유를 동의합니다., 기업 정보는 집중 육성 프로그램에만 활용하며 기밀을 유지합니다.", "d" ], [ "2024. 6. 28 오후 1:50:50", " 임언호", "앰버로드", "대표이사", "", "", "01095354658", "eonho@amberroad.ai", "2023.09.04", "제조 공정 최적화 가이드 AI 솔루션 제공", "http://amberroad.ai", "", "", "12", " CEO ( 데이터 사이언티스트)외 공동창업자 2인 ( CTO, COO ) 임원 총 3인, 직원 9인 총 재직인원 12명", "Seed 투자, 9억원 유치 완료, 현재 13억원 가량의 Pre-A 7월 예정", "프로덕트 런칭", "[B2B 기업의 경우] 11~100 기업 고객", "시장 진입 타겟고객 : 철강소재 기업 및 유사 공정 제조사 , 시장 확장 단계 : 중견기업 이상 전체", "맞품형 공정 최적화 AI솔루션 On-Premise , Saas, Consulting 3단계 Track", "", "네", "전체 서비스 Saas 개발, 및 구독 서비스 제공 매출 전환", "매출, 사용자수 등", "매출성장, 프로덕트 고도화", "B2B 신규 고객 계약건수, 서비스내 거래건수, LOL(Letter of Intent) (의향서 체결 건수), POC(Proof of Concept) (파트너십 계약 체결 건수)", "B2C 서비스가 아니라 월별 집계 하지 않습니다. 지난 3개월간의 측정값은 총 5개 이상의 고객사 입니다. 이중, 계약 완료건 3건, 계약 의논 건 2건 이상입니다. ", "제품개발 , 전략", "매주 1개 이상의 신규 업체와 진행 중입니다. ( 2024년 상반기 평균)", " MOU 단계 전후의 계약 성사까지의 소요 시간, 제품( 서비스) 고도화를 위한 데이터 활용 등의 고객사 내부 환경 등", "해외 고객사 NDA, MOU, 계약서 등의 법률 검토, 해외 진출 파트너십 법률 검토 등", "", "네", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다., 참여 멘토 대상으로 기업의 정보 공유를 동의합니다., 기업 정보는 집중 육성 프로그램에만 활용하며 기밀을 유지합니다., 서약합니다." ], [ "2024. 7. 1 오전 1:04:17", "김원균", "(주)로랩스", "대표이사", "", "", "01087258952", "one@rawlabs.io", "2018.03.30", "중소기업을 위한 클라우드형 구매관리 솔루션 에어서플라이를 운영하고 있습니다.", "www.airsupply.kr", "", "", "15명", "김원균/대표이사/전략경영/IT외주회사 5년운영/시장개발 및 전략기획/PO, Sales, 재무(자금조달, IR)등 전략이 필요한 업무 전반\n이종범/운영이사/운영관리//운영관리/HR,재무,회계,운영등 전반을 책임\n전소영/팀장/제품기획//UX 디자인/제품전반의 기능기획 및 디자인\n김인권/개발이사/제품개발팀 책임//백엔드 엔지니어/제품팀의 개발영역의 책임", "Pre-A/24.05/99억", "간접구매/런칭완료, 직접구매/기획중", "[B2B 기업의 경우] 11~100 기업 고객", "직접/간접구매관리에 대한 문제를 안고 있는 중소기업(오피스,제조등)", "구독모델 및 거래수수료, 금융수수료", "", "네", "중소기업의 간접구매(구매대행)뿐 아니라 직접구매(공급사관리 및 거래)영역까지 클라우드화 하는 것", "3년 내 유료 기업유저 1,000개 달성", "간접구매제품 : 고객경험 개선을 통한 프로덕트 고도화\n직접구매제품 : MVP 완성을 통한 POC 고객 10개 확보 ", "SaaS Monthly Recurring Revenue (월간 반복 매출), LOL(Letter of Intent) (의향서 체결 건수), POC(Proof of Concept) (파트너십 계약 체결 건수)", "4월-500만원, 5월-1110만원, 6월-1260만원", "제품개발/채용", "유저문제를 기반으로 기획-개발을 주로 진행합니다.\n세일즈팀은 KPI를 새롭게 셋팅해야합니다.", "기존 기술부채의 정리, 유저의 문제를 해결할 프로덕트 기획과 개발로 연결되는 프로덕트 매니징에 어려움이 있음", "고객-기획-제품개발-테스트 로 연결되는 일련의 업무과정에 복잡한 요소들과 팀원들의 역량에 따라 편차가 발생해 이를 효과적으로 관리할 수 있는 노하우가 필요합니다.", "아직없습니다.", "네", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다., 참여 멘토 대상으로 기업의 정보 공유를 동의합니다., 기업 정보는 집중 육성 프로그램에만 활용하며 기밀을 유지합니다." ], [ "2024. 9. 19 오후 6:35:53", "박중우", "디플에이치알", "대표", "", "", "010-8545-7161", "wnddn2206@deeplehr.com", "2021.11.10", "생산/기능직 채용 시장의 독보적인 플레이어 디플에이치알입니다.", "https://고초대졸.com", "", "", "14명", "박중우/대표/세일즈 및 업무 총괄\n서동희/CSO/신사업 및 협력 총괄\n한승목/CTO/개발 총괄\n유진국/PO/프로덕트 및 매출 총괄", "Pre-A/23년 6월/78억(Post)", "런칭 완료, 매출 발생 중", "[B2B 기업의 경우] 11~100 기업 고객", "생산/기능직을 채용하는 대기업/중견기업 인사 담당자", "채용 공고에 대한 광고", "", "네", "생산/기능직 시장 점유", "구직자 사용자 수", "매출 성장, MAU", "B2B 신규 고객 계약건수, DAU, WAU, MAU (일/주/월 활성 사용자), 서비스내 거래건수", "매출, 6월 - 1000만원, 7월 - 600만원, 8월 - 1700만원\nMAU, 6월 - 95000명, 7월 - 110000명, 8월 - 130000명", "세일즈/유저 수 증가", "세일즈 - 파이프라인을 설정하여 매일 7개 이상 유료 사용을 하는 고객에게 세일즈를 하며, 세일즈를 통해 월 1,000만원의 목표를 먼저 설정했습니다.\n유저 수 - 커뮤니티 락인을 위해 인증 확대, 게시판 고도화를 시행 중입니다.", "유료 및 제안 전환률 높이기", "지속적인 지표에 대한 팔로우업", "좋은 점 - 경험이 있는 분이 도움을 준다는 점에서 실질적인 도움이 됨.\n아쉬운 점 - 필요없는 세션도 많았던 점", "네", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다., 참여 멘토 대상으로 기업의 정보 공유를 동의합니다., 기업 정보는 집중 육성 프로그램에만 활용하며 기밀을 유지합니다." ], [ "2024. 9. 23 오후 2:18:21", "윤우진", "주식회사 넥스트에디션", "대표", "", "", "010-4057-7410", "wjyoon@nextedition.co.kr", "2018.12.01", "아웃도어 캠핑 올인원 서비스를 제공하는 \"캠핏\"서비스를 운영하고 있습니다. ", "https://camfit.co.kr/", "", "", "24명", "김동수/대표/경영,조직관리\n윤우진/대표/경영,사업총괄\n공윤기/COO/역할 : 예약사업리드 \n김태훈/CTO/역할 : 프로덕트 개발 총괄", "Pre-A/2023.08/105억", "프로덕트 런칭완료", "[B2C 기업의 경우] 1만명 초과", "현재는 국내 약 700만명의 오토캠핑고객(1순위 30~40대 가족캠퍼, 2순위 50대 중년캠퍼, 3순위 20대 커플 캠퍼)", "캠핑장/캠핑용품 중개 수수료(약7~10%), ", "", "네", "1등 아웃도어 플랫폼", "연간 사용자 수 약 1,000만명(아웃도어 추정 시장 크기 36조, 아웃도어 인구 약 2600만명) ", "현시점에서는 현실적으로 펀딩 및 성장 측면에서 예약 매출 증가이지만, 최종 목표를 달성하기 위해서는 고객의 아웃도어(숙박,액티비티 등) 예약 및 아웃도어 용품 구매의 여정을 커뮤니티를 기반으로 담아내는 것. 즉, 커뮤니티 월간 리텐션 70%이상, DAU 증가(현재 약8만 ⇒ 20만 이상) ", "DAU, WAU, MAU (일/주/월 활성 사용자), 리텐션(Cohort, Curve, Day N) (유지)", "현재는 캠핑예약매출에 집중하고 있음(6월-1.6억, 7월 1억/장마철, 8월-2.4억), 향후 집중할 지표 :DAU : 6월-약4.5만, 6월-약7만, 8월-6.5만, 월간재방문율(6월-36%, 7월-29%, 8월-40%)", "현재는 캠팡장 중개 매출 상승에 집중 중이고, 내년부터는 펜션시장 진출 및 거래액/매출 증가 및 커뮤니티 활성화를 위한 리텐션/재방문율 상승에 집중 할 예정입니다. ", "M/W/D 단위로 매출 상승을 위한, 영업 MD 팀 관리(신규영입 및 활동지표 관리)중이며, 일간 50개 업체 컨택 1개 업체 클로징 월간 인당 20개 업체 계약 목표를 두고 있습니다. ", "영업을 잘하는 MD 추가 채용, 유료화 비율을 높여나가면서 입점수도 증가 시키는 일, 스케일업을 위한 신규시장(펜션, 아웃도어) 진출 전략", "신규시장 진출 전략을 함께 논의 했으면 좋겠습니다. ", "베이스인베스트에서 그로스 파트너 형태로 지원을 받은적이 있습니다. 매우 좋았습니다. 다만, 한분이 여러 회사를 상대를 하다보니 깊은 수준의 코칭이 되진 못했습니다. ", "아니요", "현재는 오토캠핑 매출에 집중하고 있는데, 잘하고 있는 분야라고 생각됩니다. 이제 저희는 오토캠핑을 넘어서서 펜션 예약 및 아웃도어 분야로 진출하고 싶습니다. ", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다., 참여 멘토 대상으로 기업의 정보 공유를 동의합니다., 기업 정보는 집중 육성 프로그램에만 활용하며 기밀을 유지합니다., ", "좋은 프로그램 만들어주셔서 정말 감사드립니다. :)" ], [ "2024. 11. 27 오후 7:03:43", "김지윤", "렌지드", "여", "1995-11-07", "(주)렌지드 대표이사 2021 ~ 현재\n글로벌 최초 메타버스 크리에이터 MCN 설립 및 운영 2020 ~ 2021\n제페토 최초 크리에이터 콜라보 2021\n네이버제트 운영 인턴 2020\n제페토 크리에이터 아이템 공모전 글로벌 1위 2020\n동덕여대 모델과 중퇴 2015", "010-4485-5331", "lenge@lenged.co.kr", "2022.01.04", "모바일에서 누구나 쉽게 내 아바타로 3D 영상을 만들 수 있는 앱 Chelly", "lenged.co.kr", "ICT 서비스", "컨텐츠/미디어", "8", "김지윤\n- 직책/역할: 대표\n- 주요 업무: IR / 전략 / 운영 / 3D애니메이션 / 테크니컬 아트\n- 3년차\n- 주요 경력: 제페토 크리에이터\n\n한마로(공동창업자)\n- 직책/역할: CTO\n- 주요 업무: 풀스택 개발(유니티 / 서버/ 클라우드 / 웹) / 지원사업\n- 3년차\n- 주요 경력: KAIST 전자과\n\n이민정\n- 직책/역할:프로덕트 총괄 리드\n- 주요 업무: 전략 기획/ 프로덕트 PM / 기획\n- 10년차\n- 주요경력: 오늘의집 (XR Product Owner)\nCLO Virtual Fashion (Product & Strategy Manager)\n Li&Fung (3D Product Team)\n중앙대학교 의류학과\n\n유원선\n- 직책/역할: 프로덕트 디자이너\n- 주요 업무: UXUI / 기획\n- 5년차\n- 주요경력: 모두의연구소(디자인팀 리드)\n국민대학교 시각디자인학사\n\n송정훈\n- 직책/역할: 개발자\n- 주요 업무: 유니티 개발\n- 6년차\n- 주요경력: 스마일게이트 (PC, XBOX 개발 및 런칭)", "시드/2024년 1월/57억", "알파버전 런칭완료", "[B2C 기업의 경우] 1만명 초과", "한마디로는 3D 아바타 놀이에 진심인 사람입니다.\n좀더 풀어쓰자면 3D 아바타에 관심있고, 3D 아바타를 가지고 무언갈 하길 좋아하는 사람입니다.\n이에는 메타버스 유저, 게임 유저, 버튜버, 버튜버 팬 등이 있습니다.\n나이대로는 대부분 10대 중후반~20대 초반이며, 여성 유저가 많습니다.", "모바일 툴이 사용자에게 줄 수 있는 최고의 가치는 '경제성'이라고 생각합니다. PC를 사지 않아도, 켜지 않아도 PC 못지 않은 정도의 퀄리티를 경험할 수 있는 것이 유저들이 가장 원하는 바라고 생각합니다.\n그래서 저희는 이 퀄리티에 집중하여 기존 무료버전보다 더 높은 화질, 안티앨리아싱, 블룸 효과, 클라우드 익스포트 등으로 빠르게 고퀄리티의 영상을 만들 수 있는 환경을 제공하고, 이에 유료화를 붙일 것입니다.", "1월에 도입되는 유료화 모델 기준 월 구독제로, 월 3.99$지만 얼리버드 구매 시 월 1.99$로 사용할 수 있게 할 것입니다.", "아니요", "3D 콘텐츠로 아바타 플랫폼, 게임, 버튜버, 메타버스를 연결한 허브가 될 것입니다.\n저희 앱에는 게임 원신 유저도 자신의 아바타로 영상을 만들고, 로블록스 유저도, 제페토 유저도, 버튜버와 그들의 팬들도 저희 앱으로 3D 영상을 만들 것입니다.", "연동가능한 플랫폼 수\n그리고 각 플랫폼의 사용자 수", "- 연동가능한 플랫폼 수 5개 이상\n- 100만 MAU\n- BEP달성", "SaaS Monthly Recurring Revenue (월간 반복 매출), DAU, WAU, MAU (일/주/월 활성 사용자)", "매출의 경우 아직 BM이 적용되지 않았습니다.\nDAU, 11월 - , 10월-, 9월- ", "전략20%, 제품개발70%, 마케팅10%", "1. 앱 유료화를 도입하기 위한 전략을 기획하고, 1월 유료화를 진행하는 것을 목표로 개발하고 있습니다. \n2. 또한 최초의 3D 아바타 영상 제작 앱이다보니 후발주자와 빠르게 격차를 벌리기 위해 차별화 및 독자적인 기술확보를 위해 연구하고 있습니다.", "1. 어떻게 하면 좋은 유료화일까, 어떻게 하면 유저가 납득할만한 유료화일까를 계속해서 고민하고 있습니다..\n2. 개발 인력이 부족합니다..", "성장 프로그램 (1:1 투자 오피스아워, 공통 교육, 전문가 상시 코칭), 채용 및 조직 진단 컨설팅, 홍보 및 PR 지원", "성장 프로그램의 경우 몇번 지원을 받은 적이 있습니다. (창구 프로그램이나 지원사업 등을 통해)\n다만 실질적인 도움을 받았다는 느낌은 없었습니다.. 대부분 일회성으로 끝나다보니 제대로 저희 회사에 대해 파악하기 어려웠으며, 그러다보니 보편적인 조언들로 끝이 났던 것 같습니다.\n\n한가지 좋았던 경험으로는 예전에 인포뱅크의 배치 프로그램에 참여한 적이 있었는데, 그때 파인드어스 이사님께서 해주신 재무 컨설팅이 큰 도움이 되었습니다. 단순 조언이 아닌 직접 엑셀을 살펴봐주시며 하나하나 물어봐주시고, 진단해주셨습니다. 그때 주신 엑셀 시트를 아직도 사용하고 있습니다.", "네", "", "이승국 멘토", "이태양 멘토", "댄박 멘토", "임승현 멘토", "홍준 멘토", "최유환 멘토", "신임철 멘토", "멘토님께서 *‘Product 경험이 부족한 CEO를 대상으로 Product 전반(Product/Strategy/Discovery/Delivery)에 대한 코칭을 진행한 경험’*이 저처럼 Product 경험이 상대적으로 부족한 창업자에게 꼭 필요한 방향성과 실질적인 도움을 줄 수 있을 것이라 생각했습니다.", "베이스인베스트먼드의 포트폴리오사가 저희와 비슷한 결을 가져 저희 사업에 대해 잘 이해해주실 것 같습니다.", "멘토님의 경험 중 *‘다양한 시장과 서비스 유형을 고려하여 회사와 서비스의 현황을 파악하고, 정성적·정량적·시장 데이터를 분석해 인사이트를 도출한 뒤 임팩트 있는 액션 아이템을 선정하는 방식’*이 저희처럼 조금 독특한 영역의 서비스도 깊이 이해하고 적절한 방향성을 제시해주실 수 있을 것 같아 선택하였습니다.", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제 해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다., 참여 멘토 대상으로 기업의 정보 공유를 동의합니다., 기업의 정보는 배치 프로그램과 디캠프 패밀리사 등록 및 관리를 위해서만 활용하며 기밀을 유지합니다." ], [ "2024. 11. 28 오전 9:08:18", "김시화", "주식회사 바인드", "남", "1998-10-03", "UNISCA Strategic Consultant\nSMB 마케팅 대행사 운영 \nSMB(에스테틱/ F&B 브랜드) Exit\nUNIST 공학대학/벤처경영", "010-2558-5015", "luke@bindcorporation.com", "2022.06.10", "40대 남성 패션 커머스, 애슬러", "https://athler.kr/home", "ICT 서비스", "커머스", "17", "김시화\nBiz Team Lead, MKT Team Lead\n\n선예원\nMD Team Lead/ 아몬즈 CEO Staff, 브랜드유니버스 MD, SAIC 패션 MD\n\n한승윤\nUser Product PM, Back-end Dev/ 두잇 Back-end, 코토모토 부설 연구소 AI 연구원\n\n김태영\nSeller Product PM, Back-end Dev/ 아키드로우 Back-end, 볼드코퍼레이션 Back-end", "Pre-A/ 22.08/ 81억", "프로덕트 런칭 완료", "[B2C 기업의 경우] 1만명 초과", "한국에 거주하고 있는 4050대 850만 남성", "4050 남성들에게 패션 브랜드를 판매하는 비즈니스", "입점사에게 15~25% 사이의 수수료를 수취함", "네", "4050 남성들이 직접적으로 소비하는 모든 영역 중 온라인 소비를 점령하는 것", "카테고리 Cross Selling", "무신사를 사용하는 남성 이외의 패션 커머스 중 더할 나위없는 수식어가 필요없는 1등 패션 커머스가 되는 것", "DAU, WAU, MAU (일/주/월 활성 사용자), 리텐션(Cohort, Curve, Day N) (유지), 서비스내 거래건수, 서비스내 월거래액", "DAU 9월 22,210명/ 10월 55,564/ 11월 104,539명\n리텐션 Cohort 8월 16.9%/ 9월 17.6%/ 10월 17.5%\n거래건수 9월 14,931 10월 31,316 11월 43,413\n월 거래액 9월 ₩988,019,947 10월 ₩2,298,805,403 11월 ₩3,589,375,057", "세일즈 50% 제품개발 30% 마케팅 20%", "세일즈 매주 5개사 신규 미팅 > 1개사 계약 달성 목표\n제품 개발 매주 5개 이상의 실험 > 1개 성공 목표\n마케팅 CAC Ration 10% 대 초반 유지 목표", "세일즈 : 리드 제너레이션이 어려움\n제품 : 이제는 애슬러의 브랜딩을 해야하는 시점에서, 내부 전문 인력이 부재함\n마케팅 : 어떻게 하면 더 고효율의 질 좋은 유저를 데려올 수 있을지에 대한 끊임 없는 고민, 우리가 가지고 있는 틀의 생각에서 벗어난 엑션을 짜는 것의 어려움", "성장 프로그램 (1:1 투자 오피스아워, 공통 교육, 전문가 상시 코칭), 전문 자문 (법률, 노무, 지식재산), 심리상담, 은행/정책금융기관의 전문 컨설팅 및 상담", "", "네", "", "임승현 멘토", "댄박 멘토", "이태양 멘토", "이승국 멘토", "홍준 멘토", "최유환 멘토", "신임철 멘토", "커머스/ 플랫폼에 대한 전문적인 지식이 바인드 팀이 가지고 있는 속도와 만나면 더 폭발적으로 성장할 수 있는것에 기여할 수 있을 것 가틍ㅁ", "멘토 소개에서의 적극적인 성향이 바인드의 조직과 잘 맞을 것으로 예상됨", "태양님과 더 많은 대화을 나눠보고 싶고, 더 오랜 시간을 보내고 싶음", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제 해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다., 참여 멘토 대상으로 기업의 정보 공유를 동의합니다., 기업의 정보는 배치 프로그램과 디캠프 패밀리사 등록 및 관리를 위해서만 활용하며 기밀을 유지합니다." ], [ "2024. 11. 29 오후 3:07:50", "조창현", "원셀프월드(주)", "남", "1977-01-24", "- FSN ASIA 대표 (디지털마케팅 전문기업, MARTECH 선정 아시아 Top 10 디지털마케팅 기업,아시아 8개국/10개 지사, 베트남 자회사 상장)\n- FSN Global & Innovative Group 대표, Board Member (국내 1위 디지털마케팅기업, 코스닥 상장사)\n- A.T. Kearney 파트너 (글로벌 경영컨설팅펌)\n- 서울대학교 경제학부", "010-9228-0244", "cho@1self.world", "2023.05.25", "초개인화 식별자 기반의 디지털마케팅 플랫폼", "https://myb.im/", "ICT 서비스", "광고/마케팅", "14", "- 조창현 CEO : A.T. Kearney 파트너(글로벌 경영컨설팅펌), 카울리 사업대표(국내 1위 모바일 애드네트워크, KOSDAQ), FSN ASIA 대표(아시아 8개국, 10개 지사, 직원 600명)\n- 김동훈 CTO : 파티게임즈(KOSDAQ) CTO, 피르마체인 CTO, 삼성전자 종합기술원\n- 김세중 CMO : 디지털광고대행사 비헤이브글로벌, 카울리오블리스 대표\n- 이종욱 CFO : FSN ASIA CFO, 매일유업 및 외국계 기업 재무관리", "- Seed / 23년 9월 / 36억\n- Pre-A / 현재 진행 중 / Pre 150억원 밸류로 진행 중", "프러덕트 런칭 완료", "[B2C 기업의 경우] 1만명 초과", "1순위) 앱테크(리워드앱) 사용자\n2순위) 스마트폰을 보유한 모든 사용자", "광고주\n- W3ID 식별자를 통해 기존에 접근 못하던 사용자 디바이스에 접근 가능하고,\n- SBT 타겟팅을 통해 보다 높은 광고 효율을 달성\n사용자\n- 개인정보를 사용자가 직접 소유\n- 이를 통해 일반 앱테크(리워드앱) 보다 더 높은 보상을 획득 ", "광고매출\n- 요구되는 광고액션(설치/가입/구매 등)에 따라 건당 100~5,000원 수준 ", "네", "W3ID라는 고유 광고식별자를 기반으로 새로운 디지털마케팅 생태계 구축\n(OS가 아닌 고유의 광고식별 체계로서 W3ID 인프라를 생태계내 사업자들이 표준으로 활용)", "매출과 접근 가능 사용자수 (전체 디지털 광고시장 내에서 W3ID 기반으로 작동되는 매출과 사용자 비율)", "W3ID 기반의 애드네트워크 시장 안착", "DAU, WAU, MAU (일/주/월 활성 사용자), 서비스내 월거래액", "- DAU(명), 11월 4만, 10월 3.3만, 9월 2.6만\n- WAU(명), 11월 6.5만, 10월 5.5만, 9월 4.6만\n- MAU(명), 11월 18만, 10월 15만, 9월 12만\n- 월매출(원), 10월 0.9억, 9월 0.6억, 8월 0.3억", "제품개발(60%), 마케팅/운영(30%), 세일즈/파트너십(5%), 투자유치(5%)", "- 슬랙을 통해 주당 100여건의 업무쓰레드 관리 (개발/마케팅)\n- W3ID 기반의 신규 광고상품 기획\n- 대형매체 파트너십 지속 발굴 (LGU+, OCB, Payco, Hive 등)\n- IR 미팅 지속", "자금 조달 및 관리", "전문 자문 (법률, 노무, 지식재산), 심리상담, 글로벌 시장 진출, 은행/정책금융기관의 전문 컨설팅 및 상담, 홍보 및 PR 지원", "시드투자자인 블루포인트파트너스로부터 지속적인 홍보/PR 지원을 받았고, 만족함", "네", "N/A", "임승현 멘토", "이태양 멘토", "댄박 멘토", "이승국 멘토", "최유환 멘토", "신임철 멘토", "홍준 멘토", "실제 스타트업 실전 경험을 바탕으로, 데이터 분석에 대한 인사이트를 배우고 싶습니다.\n회사의 성장전략에 대해서도 좋은 디스커션 파트너가 되어주시길 기대합니다.", "도전의식!", "글로벌 진출에 대한 조언을 받고 싶습니다.\n모바일 프러덕트에 대한 높은 이해도를 바탕으로 개발 방법론, 전략 수립에 대해서도 논의하고 싶습니다.", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제 해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다., 참여 멘토 대상으로 기업의 정보 공유를 동의합니다., 기업의 정보는 배치 프로그램과 디캠프 패밀리사 등록 및 관리를 위해서만 활용하며 기밀을 유지합니다.", "참여 스타트업에 대한 투자금액은 언제 확정되고, 실제 납입은 어느 시점인지 궁금합니다." ], [ "2024. 12. 1 오전 12:38:06", "윤성한", "주식회사 펫팜", "남", "1971-11-10", "윤성한 대표\n現 펫팜 CEO\n前 코피텍 CFO\n前 메트라이프 영업팀장\n前 대한전선 책임연구원\n인하대학교 신소재공학과 학사\n경기도지사 표창장 수상", "010-9912-8913", "ysh@petpharm.co.kr", "2019.12.27", "동물약국 대상 B2B 의약품 유통 서비스, K-반려동물 의약품 제조", "www.petpharm.co.kr", "헬스/바이오", "반려동물", "20", "윤성한 대표\n現 펫팜 CEO\n前 코피텍 CFO\n前 메트라이프 영업팀장\n前 대한전선 책임연구원\n주요 업무: 회사 총괄, 재무 담당\n\n윤수호 팀장 (공동 창업자)\n現 펫팜 전략기획팀장\n前 코피텍 품질관리팀장\n주요 업무: 전략기획 담당, 마케팅 담당\n\n신미애 약사\n現 펫팜 연구소장\n前 한국 아스트라제네카 P&R Specialist\n前 한국 아스트라제네카 Medical Science Liaison\n서울대학교 보건정책관리학 석사\n이화여자대학교 약학과\n주요 업무: 연구팀 총괄, 의약품 허가, 기획 담당\n\n가미현 이사\n現 펫팜 영업총괄\n前 버킷플레이 인사팀장\n인하대학교 영어교육과 학사\n주요 업무: 영업팀 총괄, 약국 CS관리\n\n공병진 부장\n現 펫팜 물류총괄\n경기대학교 전자공학과\n주요 업무: 물류팀 총괄, ERP 등 재고 발주, 관리", "Pre-A / 21.12 / Post 43억원\n시리즈A / 22.12~23.08 / Post 122억원\n시리즈B / 23.10~ / Pre 200억원 (진행 중)", "B2B몰 - 프로덕트 런칭완료 (20.05~)\n자사 의약품 - 1제품 프로덕트 런칭완료 (24.10~)", "[B2B 기업의 경우] 11~100 기업 고객, [B2C 기업의 경우] 1만명 초과", "동물약국은 일반약국이 지자체에 동물용의약품 판매 신고를 하면 얻을 수 있는 동물약국 개설증을 취득한 약국을 뜻 합니다. (국내 일반약국 약 25,000개 / 동물약국 약 12,000개)\n\n현재 자사는 약 5,000개 약국을 회원으로 확보하였고, 반려동물 의약품을 B2B몰을 통해서 유통하고 있습니다.", "동물약국 전용 B2B몰은 회원약국을 대상으로 반려동물 의약품을 공급하고 있으며, \n반려동물 보호자들은 동물약국을 통해서 반려동물 의약품을 구매할 수 있습니다.\n\n유일한 경쟁 판매채널인 동물병원과 비교하였을 때, 소비자 가격이 약 50% 가량 저렴하여 반려동물 보호자의 비용 부담을 줄이는 역할을 하고 있습니다.", "유통 의약품 평균 마진율: 약 40%\n자사, 독점 의약품 평균 마진율: 약 55~60%", "네", "펫팜은 동물약국 시장을 개척, 선도하는 기업으로 동물약국이 반려동물 의약품 시장에서 성공적으로 자리잡을 경우, 반려동물 보호자들이 경증과 예방의 경우 동물약국을 주로 활용하는 문화가 자리잡히고, 자사의 의약품 브랜드인 베토비를 많은 소비자가 이용하는 것을 상상하고 있습니다.\n\n목표한 매출과 영업이익을 달성하고, IPO를 진행하였을 때 국내 최초의 반려동물 제약회사로 상장하고, 글로벌 기업인 조에티스, 엘랑코 등과 비견되는 기업이 되는 것을 그리고 있습니다.", "매출, 영업이익 등 회사의 주요 재무 지표를 통해 확인할 수 있습니다.", "동물약국 회원 수: 10,000개\n목표 매출액: 80억원", "B2B 신규 고객 계약건수, DAU, WAU, MAU (일/주/월 활성 사용자), 서비스내 월거래액", "월 매출액 (8월 - 381,937,000원 / 9월 - 392,826,000원 / 10월 - 350,375,000원)\n신규 약국 수 (8월 - 179명 / 9월 - 162명 / 10월 - 149명)\n월간 주문약국 수 (8월 - 2,593명 / 9월 - 2,478명 / 10월 - 2,511명)", "현재 동물약국은 매년 2,000개씩 늘어나고 있으나, 이를 더욱 빨리 늘리려면 소비자의 인지도가 개선되어 소비자가 먼저 약국에 동물약을 문의하는 환경이 되어야 한다고 판단하였습니다.\n\n따라서, 2025년부터는 소비자 마케팅에 리소스를 투입하여 자사가 독점적으로 판매하는 의약품이 소비자를 통해서 약국에 니즈가 생기고, 약국이 이를 구매하기 위해 자사에 유입되는 선순환 구조를 구축하고자 합니다.\n\n현재 리소스 투입 비중\n투자 - 10%\n개발 - 10%\n영업 - 40%\n물류 - 30%\n전략 - 10%\n마케팅 - 0% (2025년부터 비중을 늘릴 계획)", "현재까지는 영업에 집중하여 매월 약 150~200개 약국을 신규회원으로 확보하고 있습니다.\n\n다만, 이 수를 폭발적으로 늘리기 위해서는 위에 서술된 것처럼 전략적인 소비자 마케팅이 필요하다고 판단하였고, 투자유치를 통해 여유 자금을 확보한 뒤 효율적으로 진행할 계획입니다.", "소비자 마케팅은 최근 스타트업 기조에 맞지 않을 수 있다는 인식이 많기 때문에 비용을 지출하는 것에 있어 조심스럽습니다. 이 부분을 효율적으로 전략을 세워 소비자의 인지도는 올리면서도 회사의 손익구조에 크게 영향이 가지 않는 선에서 마케팅 비용을 지출하는 것이 목표이며, 전문가 멘토를 통해 조언 받고 싶습니다.", "성장 프로그램 (1:1 투자 오피스아워, 공통 교육, 전문가 상시 코칭), 글로벌 시장 진출, 은행/정책금융기관의 전문 컨설팅 및 상담, 홍보 및 PR 지원", "1:1 투자 오피스아워를 약 10회 가량 선정되어 지원 받았습니다.\n\n가장 좋았던 부분은 투자사의 대표, 임원급 심사역에게 기업 설명을 할 수 있었던 점이고, 솔직한 피드백을 받을 수 있어서 좋았습니다.\n\n실제로, 오피스아워를 통해서 투자유치를 경험하였고, 현재 진행 중인 투자유치도 많은 도움을 받고 있습니다.", "네", "", "홍준 멘토", "신임철 멘토", "임승현 멘토", "이태양 멘토", "이승국 멘토", "댄박 멘토", "최유환 멘토", "자사가 1순위로 고민하는 마케팅 전략에 대한 경력이 많고, 창업하셨던 FSN 마케팅 대행사를 잘 알고 있어서 더욱 관심이 갔습니다.", "대기업 및 스타트업에서 효율적인 경영을 해보신 경험이 많아 2025년 흑자전환을 목표하는 자사에 필요한 멘토님이라고 판단하였습니다.", "현재 자사가 집중하는 사업부인 마케팅팀, 영업팀을 리드하는 CSO로 재직하고 계시기 때문에 많은 도움이 될 것이라고 판단하였습니다.", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제 해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다., 참여 멘토 대상으로 기업의 정보 공유를 동의합니다., 기업의 정보는 배치 프로그램과 디캠프 패밀리사 등록 및 관리를 위해서만 활용하며 기밀을 유지합니다.", "좋은 프로그램을 진행해 주셔서 감사드립니다^^" ], [ "2024. 12. 3 오후 3:35:20", "박은영", "(주)인텔리시스", "여", "1978-02-23", "한양대학교 국제거래법 전공 석사 수료, 서울대 AI연구원 기획팀장, 멜파스 전략기획과장, 넷마블 법무팀원, 서울대 TLO 기술이전팀장", "010-9496-0646", "eypark@intellisys.co.kr", "2017.12.14", "AI를 활용해 생성형 AI 서비스 개발에 필수적인 서비스 빌더 패키지 솔루션을 제공합니다.", "http://intellisys.co.kr", "소프트웨어/솔루션", "정보/데이터", "12", "CEO, CTO, CPO, 영업총괄, 연구소장, 연구원 6인, 서울대 컴퓨터공학부 교수, 한림대 데이터사이언스학부 교수, 서울대 석박사 출신 엔지니어, IBM 영업임원 출신 영업총괄", "pre-Series A round. 2024년 8월, 122억", "basic 버전 런칭 완료, 확장팩 개발 중", "[B2B 기업의 경우] 11~100 기업 고객", "(공공/의료/금융분야)에서 기업이 보유한 데이터를 활용해 생성형 AI 서비스를 개발하는 개발사 ", "생성형 AI 서비스 개발사에 노코드 기반의 생성형 AI 서비스 빌더를 제공하고 라이센스 수수료를 과금하는 모델", "솔루션 라이센스 0.7억, 서비스/사이트/DB 확장시 건당 0.2억 추가 과금, 개발사가 saas형으로 서비스를 제공하는 경우 0.7억+구독료 수익의 30%(무제한 라이센스), 커스터마이징 3억(무제한 라이센스)", "네", "누구나 쉽고 빠르게 생성형 AI 서비스를 개발할 수 있는 노코드 기반의 개발 플랫폼. 생성형 AI 서비스 도입 장벽을 낮춰서 개발자가 없는 소규모 기업도 아이디어를 실현하는 킬러 서비스를 개발할 수 있도록 지원하는 플랫폼", "사용자 수, 리텐션, 답변 정확도(zero 할루시네이션)", "50억 매출 달성", "B2B 신규 고객 계약건수, POC(Proof of Concept) (파트너십 계약 체결 건수)", "POC 9월 - 1개사, 10월 - 2개사, 11월 - 11개사", "제품개발 50%, 세일즈 35%, 전략10%, 투자유치 5% ", "8월 영업 전담 인력 채용 후 세일즈 대상 기업 및 레버리지 할 수 있는 네트워크 리스트를 관리하면서, 매주 1-2개 신규 업체 미팅을 진행하고 있습니다. 11월-12월은 기존 미팅 업체 대상으로 연내 계약 확률이 높은 곳을 중심으로 밀착 영업을 통해 3개사와 계약을 달성하는 것을 목표로 하고 있습니다.", "엔지니어 중심의 기술 벤처로 영업 인력과 영업 관리 인력이 부재해 어려움을 겪고 있습니다. 영업총괄을 중심으로 영업 인력을 확대하여 조직을 구축하는 중입니다.", "글로벌 시장 진출, 홍보 및 PR 지원", "창업 초기 유사한 지원을 받은 경험이 있으나, 제품화가 되지 않은 아이디어 단계여서 프로그램의 지원을 충분히 활용하지 못한 아쉬움이 있습니다.", "네", "", "이승국 멘토", "신임철 멘토", "댄박 멘토", "최유환 멘토", "홍준 멘토", "이태양 멘토", "임승현 멘토", "B2B SaaS, 엔터프라이즈 DX/AX 분야에 대한 경험과 노하우를 공유받고 싶습니다.", "BM, 조직관리, exit 전략에 대한 멘토링을 받고 싶습니다.", "글로벌 진출 전략과 계획 수립 관련 멘토링을 받고 싶습니다.", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제 해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다., 참여 멘토 대상으로 기업의 정보 공유를 동의합니다., 기업의 정보는 배치 프로그램과 디캠프 패밀리사 등록 및 관리를 위해서만 활용하며 기밀을 유지합니다." ], [ "2024. 12. 3 오후 5:22:54", "최현주", "주식회사 캐비지", "여", "1989-06-05", "크리에이터 마켓플레이스 플랫폼 창업자 대표(2년 6개월)\n지역간 취업 정보 격차를 줄이기 위한 서비스의 PM(1년 6개월)\n국제전시장 킨텍스 전시기획팀 재직(2년 1개월)\n고려대 정치외교학과 졸업", "01072620605", "hyunju@uglyus.co.kr", "2021.02.16", "못난이 농산물 정기배송 서비스", "uglyus.co.kr", "ICT 서비스", "커머스", "21", "CEO - 최현주 - 비즈니스 전략 설정 및 조직 운영 \nCTO - 이정현 - 기술 개발 총괄\n > 카이스트 수학과 석사 연구 5년 & 개발 프로젝트 3년 \n > 높은 개발 실력과 빠른 학습력으로 높은 역량의 기술 팀을 만들어가고 있음\n소싱팀장 - 박유경 - 공급망 구축 및 소싱 총괄 \n > 요식업 등 창업 경력 \n > 팀 내 가장 큰 허슬러로 전국 농가와의 공급망을 구축함\n물류팀장 - 이은진 - 물류 기획 및 운영 총괄\n > 10년 대학병원 간호사 경력 \n > 현장에서의 빠른 의사결정력과 위기대처능력으로 센터 운영 중\nPM / 디자인 - 김혜빈 - 제품 기획 및 디자인 \n > 8년차 디자이너 (모두사인, 스타일셀러 등) \n > 그래픽디자인/웹디자인/기획까지 되는 PM으로 제품 개발 리딩 중\n퍼포먼스 마케터 - 김상혜 - 광고 운영 및 프로모션 기획\n > 7년차 마케터(아이디어스, 카카오 스타일, 코드잇, 브랜디 등) \n", "pre-A/2024.12월/195억", "-정기배송 서비스는 런칭 완료 후 테마형으로 고도화 중 - 집밥형/샐러드형 + 이유식형(2025 예정)\n-레시피 오더라는 서비스는 2025년 4월 MVP 런칭 예정", "[B2C 기업의 경우] 1만명 초과", "직업을 가진 30대 소가구로, 바쁜 일상 속에서도 건강을 챙기고 싶은 욕구가 강함. \n장을 보면 항상 같은 것을 사거나 많이 사게 돼 고민임\n환경과 사회가치에 관심이 많아 이왕이면 소비 시 더 나은 선택을 하고자 하고 그런 기업이나 서비스를 알게 되었을 때 주변에 소개하고자 함", "<공급자에게 직사입해 소비자에게 제공하는 D2C 구독모델>\n1. 소비자가 정기배송을 신청하면 신청 주기에 맞춰 배송알림이 갑니다. 소비자는 품목을 직접 선택을 하거나 기본 품목만 받을 수 있습니다. \n2. 이 때 품목은 해당 주에 구출한 품목, 가능한 품목으로 구성됩니다. 이를 예측되는 결제량에 맞춰 소싱합니다. \n3. 어글리어스 물류센터에 입고돼 포장과 QC과정을 거칩니다. 이를 배송업체로 보내 소비자에게 배송됩니다. ", "정기배송 1회의 최소주문금액 18,500원(배송비 포함)", "네", "30대를 중심으로기배송서비스는 10만명이 구독해 500억 규모까지 성장합니다. 이 핵심 프러덕트를 기반 위에 레시피오더라는 상시구매 커머스로 업사이드를 열고, 어글리어스만의 PB상품 라인업을 만들어 믿고 이용할 수 있는 ESG 브랜드로 포지셔닝해 2백만 유저를 획득합니다. 오프라인 유기농마트보다 accecible하고, 믿을 수 있으며, 소가구의 건강한 식생활에 편리한 서비스만들어 장보기 경험을 바꿉니다. \n매장을 열어 친환경 구매경험을 오프라인으로 확대하고 2029년에는 1천억 매출의 임팩트 유니콘이됩니다. \n2032년에는 5천억 규모로 상장합니다.", "단계마다의 지표 확인(7-1에서 기술)", "‘3039이 한 번 쓰면 지속 사용하게 되는 커머스로 미친 고객경험을 만들고, 온라인 푸드 시장에서에서 확장가능성(Scalability)을 증명한다.\n- 60만명의 회원과 5.1만명의 활성구독자로, 280억의 매출을 달성(30대 가구의 6%)\n- 평균 구독회차 7.5 -> 14\n- 신규 런칭 서비스 레시피오더의 재구매율 92% \n- 공헌이익율 유지 및 고정비 상승 제한", "리텐션(Cohort, Curve, Day N) (유지), 서비스내 월거래액, 활성구독자수", "활성구독자 수, 8월 - 30,430, 9월 - 32,719, 10월 - 31,102\n월매출 , 8월 - 932,162,545, 9월 - 898,851,067, 10월 - 1,157,542,172\n리텐션, (측정 방법 재검토 중)", "제품개발 50%, 마케팅 20%, 전략 수립 및 조직목표 얼라인 20%, 채용 10% ", "- 2025 전략 3가지 전략을 세우고 팀과 얼라인 하고 있습니다. \n > ESG 정체성 확산하기 \n > 시장을 바꿀 미친 고객 경험 만들기 (리텐션)\n - 고민없는 장보기 \n - 내년 4월 레시피 오더 런칭, 10월 이유식 테마형 정기배송 런칭\n > 꼭 필요한 똑똑한 중간자 : 초효율 저비용 오퍼레이션 (공헌이익 목표) \n- 제품개발에 관련한 백로그 점검, 아이디에이션, 목표 설정을 하고 있습니다. \n- 마케팅 리드 채용을 위해 다양한 인재와 주 3회 이상 커피챗을 하고 있습니다.", "- 각 목표의 세부 지표를 잡는 것이 어렵다고 느낍니다. 공중에 떠 있는 허수의 지표가 되지 않고 실제로 액셔너블한 지표를 만들고 관리할 수 있을지.\n- 마케팅 경험이 없다보니 좋은 마케팅 리드가 어떤 사람일지 판단하는데 어려움을 겪고 있습니다. ", "성장 프로그램 (1:1 투자 오피스아워, 공통 교육, 전문가 상시 코칭), 채용 및 조직 진단 컨설팅, 제휴 혜택 (워케이션, 건강검진, 산돌구름 폰트 등)", "극 초기 엑셀러레이팅을 받았을 때, 완전히 새로운 지식이나 아하 스러운 솔루션을 찾게 되는 것은 아니었습니다. 하지만 창업자가 조직 외부로 빠져나와 이미 조직이 가지고 있던 베이스를 탈피해 객관적으로 상황을 설명하며 생각을 해볼 시간을 갖는 기회가 좋은 의사결정에 도움이 됐었습니다. (자문자답하게 됨) \n\n분야가 너무 다르거나 시기가 다른 전문가에게 성공경험을 얻으려하면 오히려 우리만의 방법을 찾게 되는데 방해가 될 수 있으므로, 전략적/로직적으로 띵킹파트너를 해줄 수 있는 파트너가 있다면 도움이 될 것으로 기대합니다. ", "네", "", "임승현 멘토", "댄박 멘토", "이태양 멘토", "신임철 멘토", "이승국 멘토", "홍준 멘토", "최유환 멘토", "스타트업 현업에서 전략 수립을 하고 있는 멘토에게, 지금 제가 대표로서 갖고 있는 생각들을 나누며 지표화, 우선순위화에 도움을 얻을 수 있을 것이라고 생각합니다.", "프러덕트 개발과 조직 얼라인에 강점이 있는 멘토라 우리 로드맵 달성에서 더 도전적이고 과감한 실행에 조언주시고 멘토링해주실 것이라 기대됩니다.", "내부에 PO가 없고 대표가 해당 역할을 수행하고 있습니다. PM만 있음. 언제 PO채용을 해서 어떻게 조직을 운영하게 할지 고민인데 현재 전략 뿐만 아니라 조직 자체가 스스로 전략을 수립하고 목표를 달성하게 할 방법에 대해서도 나눌 수 있을 것으로 기대됩니다.", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제 해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다., 참여 멘토 대상으로 기업의 정보 공유를 동의합니다., 기업의 정보는 배치 프로그램과 디캠프 패밀리사 등록 및 관리를 위해서만 활용하며 기밀을 유지합니다.", "기대됩니다!!" ], [ "2024. 12. 3 오후 10:32:22", "강성훈", "주식회사 스튜디오랩", "남", "1985-01-14", "삼성전자 MX사업부 글로벌마케팅팀 (2010~2020)\n카이스트 석사", "010-2378-7917", "sh@studiolab.ai", "2021.06.14", "상세페이지 자동 생성 서비스와 사진촬영 자동화 로보틱스", "www.studiolab.ai", "소프트웨어/솔루션", "커머스", "18", "강성훈 / CEO / 커머스콘텐츠전문가, 경영, 세일즈 / 삼성전자 마케터 10년 /젠시 프로덕트 총괄\n이재영 / COO / AI 및 로보틱스 전문가 / 삼성전자 PM 10년 / 젠시PB 총괄", "Pre-A(12월 예정) / 포스트 133억", "프로덕트 런칭 완료(베타)", "[B2B 기업의 경우] 11~100 기업 고객, [B2C 기업의 경우] 1~100명", "패션 대기업 : LF, GS리테일, 신세계, 삼성물산, F&F 등의 DT팀, MD팀, 온라인팀\n패션 중견기업 : 위비스 등 중견기업의 DT팀, MD팀, 온라인팀\n패션 소기업, 소상공인 : 1인~5인 패션 기업의 DT팀, MD팀, 온라인팀\n상세페이지 에이전시 : 기업들의 상세페이지를 대행 제작하는 에이전시\n패션 플랫폼 : 무신사, W컨셉, 카페24, 네이버 스마트 스토어 등\n그 외에 반복적인 사진 촬영이 필요한 모든 도메인", "젠시 : 상세페이지 1개 생성 시마다 크레딧 결제 혹은 SaaS\n젠시PB : 인하우스 스튜디오 구축, 이벤트 개최용 대여", "젠시 : 상세페이지 1개 생성 시 약 4,000원\n젠시PB : 대당 1~3억", "네", "전세계의 디자인, 마케팅 에이전시를 대체\nAI와 로봇으로 구성된 에이전시 = GENCY", "글로벌 매출 달성", "글로벌 매출 달성", "B2B 신규 고객 계약건수", "B2B, 12월 - 2개(예정) 11월 - 2개, 10월 - 2개", "제품 개발 40%\n직접 세일즈 30%\n고객사 대응 10%\n투자유치 10%\n채용 10%", "[제품 개발]\n2주 단위로 스프린트 진행\n[직접 세일즈]\n매주 5개 이상의 콜드메일 발송 2개 기업 이상과 미팅 진행\n[고객사대응]\n고객사 대응 및 미팅 진행\n[투자유치]\n현재 계약서 검토 및 협의 단계\n[채용]\n매주 인력 커피챗+인터뷰 3회 이상", "CTO 부재\n세일즈 네트워크\n채용 네트워크", "성장 프로그램 (1:1 투자 오피스아워, 공통 교육, 전문가 상시 코칭), 전문 자문 (법률, 노무, 지식재산), 심리상담, 디캠프 패밀리사 및 입주사 커뮤니티, 채용 및 조직 진단 컨설팅, 글로벌 시장 진출, 제휴 혜택 (워케이션, 건강검진, 산돌구름 폰트 등), 홍보 및 PR 지원", "Focus Group Interview 진행 : 우리 B2B 고객사를 직접 만나보고 행동 관찰, 이후 세일즈까지 연결\n글로벌 투자사 연결 : 일본 현지에 가서 투자사 미팅 진행\n오픈이노베이션 조직과 미팅\nCSP 크레딧 지원", "네", "", "홍준 멘토", "이승국 멘토", "신임철 멘토", "이태양 멘토", "최유환 멘토", "임승현 멘토", "댄박 멘토", "커머스 영역의 이해도와 네트워크로 시너지 기대됩니다", "B2B SaaS와 디지털 전환 영역의 전략 경험 시너지 기대", "비즈니스 모델, 조직관리, 리더십, 피봇팅, 손익개선, 투자유치 (VC 소개), IR자료 작성, B2B 고객 소개 기대", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제 해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다., 참여 멘토 대상으로 기업의 정보 공유를 동의합니다., 기업의 정보는 배치 프로그램과 디캠프 패밀리사 등록 및 관리를 위해서만 활용하며 기밀을 유지합니다." ], [ "2024. 12. 4 오후 7:21:09", "천홍준", "(주)마이스터즈", "남", "1987-9-27", "이력 : 중기부 자문위원, 네스랜드 사업 총괄, 하츠 지역센터장, 베스트오토 서비스 팀장, 학력: 덕인고등학교 졸, 수상이력 : 2023 대한민국 건강주택대상 한국환경산업기술원장상", "010-6614-0927", "bigbear@meisterkor.com", "2019.02.11", "AI와 Big Data를 활용한 효율성 높은 엔지니어 관리 ERP", "https://www.meisterkor.com/channels/L2NoYW5uZWxzLzMyMzY", "ICT 서비스", "정보/데이터", "15", "천홍준 대표 / 경영 및 영업 / 현장엔지니어 출신 / 중기부 자문위원 / 하츠 호남권역장\n유종민 이사 / 유종민이사/현대삼호중공업/경영관리/경영지원파트장\n", "pre-A / 24년 6월 오픈 / 140억", "베타서비스 완료하여 실제 사용중. 지속하여 고도화중인 상태", "[B2B 기업의 경우] 11~100 기업 고객", "엔지니어가 일하는데 있어서 보다 더 편리하게 일할수 있도록 도와주는 어플", "빅데이터 기반 ERP 시스템 구축을 통해 사업 관리 및 엔지니어의 업무 생산성을 높이는 사업 구조를 구축하였음. \n향후, AI 도입을 통해 엔지니어의 수리 전 과정에 대해 real-time 관리/감독할 수 있는 시스템으로 운영 효율성을 심화시켜 나갈 것으로 기대", "B2B고객사의 설치나 AS를 엔지니어와 이어지는 플랫폼으로 중간 수수료를 챙기는 구조 (수수료율 평균 30%)", "네", "1) 배송/물류 : 3PL 물류 시스템 운영\n2) 부품/제품 판매 : A/S를 하면서 필요한 부품과 제품 판매\n3) 이전설치 : 대형가전, 가구 설치 서비스 제공 / 빌트인 설치\n4) A/S : B2B 정기 검진 및 점검 서비스 제공 / 가전,가구 관련 유지보수", "가전/가구 시장은 중소형 플레이어로 파편화 되어있으며 디지털 전환속도가 느려 비효율적으로 운영되고있음. \n1)제조사/공급사/유통사, 2)소비자, 3) 엔지니어 각 3파트의 pain-point를 아우를수 있어야 목표달성이 가능하다고 봄", "ERP의 AI 도입 / B2B2C 사업의 안정화 / 시리즈 A 성공 / 250억 매출 영업이익 7% /", "서비스내 월거래액", "DAU - 9월/216,312 10월/211,055 11월/210,087", "투자유치 20%, 전략 10%, ERP고도화 40%, 세일즈 30%", "매주 AI업체와 미팅을 진행하고 있으며, CTO와 CFO 영입을 위해 노력을 하고 있습니다.", "CTO의 부재가 가장 큰 것 같습니다.", "성장 프로그램 (1:1 투자 오피스아워, 공통 교육, 전문가 상시 코칭)", "아직은 지원 받은 경험이 없습니다", "네", "", "임승현 멘토", "홍준 멘토", "이태양 멘토", "신임철 멘토", "이승국 멘토", "댄박 멘토", "최유환 멘토", "쿠팡을 경험 하셨고 데이터 분석이 저희도 필요한 단계라 1순위로 희망했습니다. ", "사업 확대 가능성 및 광고 / 마케팅 전략에 대한 조언이 필요합니다. ", "블루포인트 미팅을 했었고 외부 시선의 조언을 구하고 싶습니다.", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제 해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다., 참여 멘토 대상으로 기업의 정보 공유를 동의합니다., 기업의 정보는 배치 프로그램과 디캠프 패밀리사 등록 및 관리를 위해서만 활용하며 기밀을 유지합니다." ], [ "2024. 12. 4 오후 8:03:36", "김동수, 윤우진", "(주)넥스트에디션", "남", "1983-05-23", "김동수 : 프랜차이즈 전략(비비큐), 프랜차이즈 가맹점 B2B 앱 공급(배달홈피, 스폰지), 방탈출카페 2개 브랜드(마스터키, 넥스트에디션), 현재 아웃도어 캠핑 플랫폼 캠핏\n윤우진 : 프랜차이즈(방탈출카페) 업계 1위달성 후 엣싯, 집수리플랫폼 수공 창업 등 / 해군사관학교 / 수상없음 / 프랜차이즈 전략(비비큐), 프랜차이즈 가맹점 B2B 앱 공급(배달홈피, 스폰지 등), 방탈출카페 2개 브랜드(마스터키, 넥스트에디션), 집수리 플랫폼(수공), 현재 아웃도어 캠핑플랫폼 캠핏 대표", "김동수 대표 010-5150-5241, 윤우진 대표 010-4057-7410 ", "wjyoon@nextedition.co.kr", "2018.12.01", "캠핑 예약플랫폼으로 시작하여, 연 1200억 거래액/매출20억/mau 100만 달성 후 아웃도어 커뮤니티/커머스 플랫폼으로 스케일업 하고 있는 \"캠핏\"이라는 서비스 입니다. ", "https://camfit.co.kr/", "소프트웨어/솔루션", "여행/숙박", "코파운더 4명, 직원 수 24명(대표자 포함)", "김동수,윤우진 공동대표 / 경영 /사업총괄, 김태훈 / CTO / 카카오 IOS/MAC Principal Lead / 프로덕트 총괄 리드 ,공윤기/ COO / 예약팀 리드, 손남호 /커머스팀장/큐텐 8년, 한국발 전체카테고리 팀장", "Pre-A/2023.6/105억", "2021년 3월 런칭 후 운영 중", "[B2C 기업의 경우] 1만명 초과", "Phase.1(캠핑시장) : 30~40대 아이가 있고, 캠핑을 좋아하는 고객, Phase.2(아웃도어) : 등산/백패킹/낚시 등 외부 액티비티를 좋아하는 30~40대 고객", "Phase1(캠핑) : 공급자 주도의 캠핑시장의 특성에 맞게 고객보다는 캠핑장의 불편함에 집중하여, 업계에서 가장 편하고, 무료로 사용할 수 있는 캠핑장 PMS 제공하여 출시(21년 3월)이후 1년 반만에 업계 1등 캠핑 앱이 되었으며, 24년부터 일부 유료서비스 출시하여 연 거래액 1200억, 매출 20억, MAU 100만 달성. \nPhase2(아웃도어) : 아웃도어 중 커뮤니티(네이버카페 기준)에서 가장 많은 사람이 활동하는 곳이 캠핑 분야인데, 캠핏은 아웃도어 분야에서 가장 많은 고객과 데이터(Zero party, First party data)를 보유하고 있기에 이 데이터를 활용하여, 기존 큐레이션/상세페이지 형태가 아닌 스토리텔링 형태의 콘텐츠(텍스트, 이미지, 영상 상관없이)로 고객에게 최저가(개인화를 통한 시크릿 딜 형태)로 제공하면, 아웃도어 커머스 시장을 빠르게 장악 할 수 있을 것이라는 가설을 증명하고 있습니다. ", "예약중개서 : 7~10%, 커머스중개 : 5~10%, 광고수익모델 : 캠핑장 cpc(클릭당 100~200원)", "네", "약 17조의 아웃도어(캠핑,등산,낚시 등)시장의 1등 플랫폼", "예약 : 거래액/매출액/입점수, 커머스 : 거래액/매출액/구매전환율", "예약 : 월 거래액 300억/월 매출 8억, 커머스 : 월 거래액 10억, MAU 150만", "DAU, WAU, MAU (일/주/월 활성 사용자), 서비스내 거래건수, 서비스내 월거래액", "예약(거래액/매출/mau) : 9월(158억/2.1억/94만), 10월(132억/3.5억/92만), 11월(72억/1.9억/61만) *캠핑은 동계절 비수기 \n커머스(거래액/매출) : 본격적인 프로젝트 이제 론칭 예정", "예약은 이미 잘하고 있는 분야라, 더 빠른 성장을 위해 \"스토리텔링 기반 시크릿 커머스\"를 성장하는 데 집중\n1. 예약 : 기존에는 오토캠핑 위주였는데, 이제는 글램핑/카라반/펜션 분야로 확대 진출 예정 \n2. 커머스 : 스토리텔링 기반 시크릿 커머스\n3. 리소스 : 예약 60%, 커머스 30%, 투자유치 10%\n* 가설 검증에 따라 2025년 부터 커머스 분야의 투입 비율을 약60%이상으로 가져갈 예정입니다. ", "1. 개인화 기능 완성하여, 폐쇄몰 입점가 기준(최저가)으로 셀러 모집중(현재 약60개셀러, 600개 sku 확보) \n2. 헤비유저(약700명), 인플루언서(약125명) 모집하였고, 지속적으로 추가 모집 중\n3. 단순 큐레이션/상세페이지 형태가 아닌 해당 브랜드의 소구점을 스토리텔링 형태로 전달하기 위한 커뮤니티 개편(기존 개인 프로필만 존재했는데, 비즈니스 프로필 추가 개발 중) \n4. Need's base 커머스를 하기 위한 zero/first pary cookie data 수집을 위한 다양한 기능 개발\n5. 현재는 예약사업 위주의 인력구성의 한계가 있기에 아웃도어 진출을 위한 팀빌딩 추가 자금 확보", "1.더 좋은 조건의 셀러와 딜을 가져오는 노하우 \n2.zero/first party cookie를 잘 활용하는 노하우 \n3.연말이라 VC대부분이 쉬고 있는 상황이며, 기존의 캠핑시장의 밸류는 인정하나, 향후에 우리가 하고자하는 아웃도어 시장에 대한 회의적인 시각을 어떻게 더 설득력있게 설득할 수 있는지. (단순 거래액,매출액기반이 아닌 구매전환율, 재구매율 등의 지표로도 가능한지) \n4. 해외 진출 전략 구상", "성장 프로그램 (1:1 투자 오피스아워, 공통 교육, 전문가 상시 코칭), 전문 자문 (법률, 노무, 지식재산), 심리상담, 글로벌 시장 진출, 제휴 혜택 (워케이션, 건강검진, 산돌구름 폰트 등), 은행/정책금융기관의 전문 컨설팅 및 상담, 홍보 및 PR 지원, 내부자 입장에서의 IR 전략 논의, 필요한 핵심 인력 채용 지원/추천", "장점 : 스프링캠프 캠프파이어(엑셀러레이팅 프로그램) : 입주공간제공, 다양한 스타트업 선배와의 질의응답 시간, PMF 증명을 위한 상시로 내부 팀과 같이 논의 ", "네", "", "댄박 멘토", "이승국 멘토", "이태양 멘토", "최유환 멘토", "신임철 멘토", "임승현 멘토", "홍준 멘토", "해외에 대한 경험이 많기에 해외 시장에 대한 이해도가 높을 것으로 보입니다. 또한 현재 500 Global 멘토를 하시면서 IR 전략 측면에서 캠핏과 같은 단계의 스타트업에 대한 코칭 경험이 많아서 캠핏에서 가장 도움이 되는 분이라고 생각했습니다. ", "무엇보다 exit 경험에 매료되었고, 지금 캠핏이 겪고 있는 다양한 문제들을 경험해 보셨을거라고 생각했습니다. ", "지금 현재 파일럿으로 멘토링 받고 있는데, 정말 잘해주셨고, 배울점이 많으며 지속적으로 프로젝트를 일관성 있게 나갈 수 있을 거 같아서 선택했습니다. ", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제 해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다., 참여 멘토 대상으로 기업의 정보 공유를 동의합니다., 기업의 정보는 배치 프로그램과 디캠프 패밀리사 등록 및 관리를 위해서만 활용하며 기밀을 유지합니다.", "가장 큰 고민이 현재 25명(외근직 포함 30명)의 인력이 모두 공덕으로 이사를 가야하는 상황이 걱정되요. ㅠ " ] ], "lastModifiedAt": "2026-03-24T01:08:50.434Z" }, { "source": "[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본", "spreadsheetName": "[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본", "sheetTitle": "`25년 말 기준 투자현황 및 결산", "rowCount": 37, "headers": [], "rows": [ [ "타임스탬프", "기업 명", "응답자 성함", "최근 펀딩 관련 현황", "최근 펀딩 라운드", "Pre-money Valuation (최근 펀딩 기준, 단위: 원)", "최근 펀딩 금액 (단위: 원)", "최근 펀딩 일자", "리드 투자자 (회사명)", "참여 투자자 (회사명, 라운드 참여한 투자자 전체 작성 요망(엔젤투자자의 경우 성함 혹은 \"엔젤투자\"로 작성))", "누적 펀딩 금액 (단위: 원)", "다음 라운드", "예상 펀딩 시기 (YYYY-MM)", "목표 금액 (단위: 원)", "진행 상황", "관심 있는 투자자 (회사명 또는 특징)", "주요 이슈 (펀딩 관련 애로사항, 주요 논의 내용 등)", "상기 투자 유치 정보에 대해 디캠프 유관 VC에 노출되는 것을 희망하십니까?", "`25년 결산액(억 원, 가결산)" ], [ "2026. 1. 7 오후 1:31:05", "디에스", "박여진", "이전 라운드 펀딩 완료(납입까지 완료)", "Pre-A", "90억원", "11억원", "2025. 11. 10", "신용보증기금 외 ", "신용보증기금, 에버그린투자파트너스, 서울경제진흥원", "12억원", "Pre-A", "202701", "50억원", "계획 수립 단계", "-", "-", "희망 (예)", "11" ], [ "2026. 1. 7 오후 3:34:11", "딥메트릭스", "윤소희", "이전 라운드 펀딩 완료(납입까지 완료)", "Pre-A", "16,063,474,000", "5,000,000,000", "2025. 7. 23", "미래에셋벤처투자 주식회사", "미래에셋벤처투자 주식회사, 스틱벤처스 주식회사, 본엔젤스 주식회사, 조경현(엔젤), 장민홍(엔젤)", "6,620,404,000", "미정/계획 없음", "9999-99 (구체적이진 않으나, 2028년 중 펀딩 오픈 고려 중)", "10,000,000,000 이상", "계획 수립 단계", "SaMD 투자를 적극적으로 하고 있는 VC 대상", "현재까지 없음", "희망 (예)" ], [ "2026. 1. 7 오후 3:36:16", "퍼스트랩", "황보민성", "이전 라운드 펀딩 완료(납입까지 완료)", "Pre-A", "170억", "31억", "2025. 9. 30", "IBK벤처투자, 메디치 인베스트먼트", "IBK벤처투자&퓨처플레이, 메디치인베스트먼트&IBK캐피탈, 피엠에프 개인투자조합", "66억", "Series A", "2026-09", "5,000,000,000", "계획 수립 단계", "소부장, 딥테크, 물펀드, 환경펀드, 지역펀드가 우선순위", "5월부터 본격적인 라운드 오픈 예정", "희망 (예)" ], [ "2026. 1. 7 오후 3:59:15", "테파로보틱스", "박정혁", "이전 라운드 펀딩 완료(납입까지 완료)", "Pre-A", "96억", "20억", "2025. 5. 8", "퓨처플레이", "퓨처플레이, IBK벤처투자, 산은캐피탈", "23억", "Pre-A", "2026-09", "40억", "계획 수립 단계", "현재 미팅 개시 전으로 적극적으로 관심있는 투자사는 없는 상태임", "Monetization과 기술의 매력을 잘 조화시켜서 매력적인 투자 아이템으로 보여야하는데 현재 방향성을 찾아가고 있는 단계로 명확한 방향성이 부족함.", "희망 (예)", "1.5" ], [ "2026. 1. 7 오후 5:26:35", "엔츠", "박광빈", "이전 라운드 펀딩 완료(납입까지 완료)", "Series A", "135억원(Outstanding기준)", "35.5억", "2025. 9. 24", "스마일게이트인베스트먼트", "스마일게이트인베스트먼트, 인비저닝파트너스, 디캠프, 엔젤투자", "62.5억", "미정/계획 없음", "2027-10", "100억", "해당 없음", "기후펀드가 있는 투자자", "빠른 성장", "희망하지 않음 (아니오)", "6.6" ], [ "2026. 1. 7 오후 5:29:45", "한국교육파트너스", "권기원", "이전 라운드 펀딩 완료(납입까지 완료)", "Seed", "5,000,000", "600,000,000", "2025. 8. 29", "스마일게이트인베스트먼트", "울산창조경제혁신센터", "600,000,000", "Pre-A", "2026-04", "1,500,000,000", "계획 수립 단계", "디캠프", "- 핵심 지표 부스팅을 위한 각종 실험 진행 과정을 1분기에 어떻게 기투자사와 소통 중인 투자사들에게 잘 전달할 것인가 도움 필요\n- 딥테크팁스 지원금 입금이 2~3월로 지연돼서 단기 현금흐름(1~2월) 문제 때문에 극성수기인 1분기에 적극적인 실험 진행에 애로사항이 있는 상황", "희망 (예)", "8.9" ], [ "2026. 1. 7 오후 8:15:40", "갭텍", "김은학", "이전 라운드 펀딩 완료(납입까지 완료)", "Series A", "18,000,000,000", "5,300,000,000", "2025. 6. 30", "에이스톤벤처스", "스파크랩 이희윤 상무, 에이스톤벤처스 김진열 전무, D3쥬빌리파트너스 정원식 심사역, 아주IB투자 정석환 팀장, 디캠프 이인호 매니저", "5,300,000,000", "Series B", "2027-12", "5,000,000,000", "해당 없음", "GS벤처스, 스톤브릿지벤처스", "100억 이상 프로젝트 영업에 유동성 자금에 대한 일부 고충으로 폭넒은 영업망 중 일부 제한이 있음", "희망 (예)" ], [ "2026. 1. 7 오후 9:08:15", "마이스터즈", "천홍준", "이전 라운드 펀딩 완료(납입 전)", "Series A", "24,500,000,000", "5,748,125,000", "2026. 1. 7", "수이제네리스", "수이제네리스", "9,748,125,000", "Series B", "2026-09", "10,000,000,000", "계획 수립 단계", "자본력이 충분한 투자자", "다양한 투자처 미팅을 원함. 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", "희망 (예)" ], [ "2026. 1. 9 오후 1:56:02", "렌트리", "서현동", "이전 라운드 펀딩 완료(납입까지 완료)", "Series A", "160억원", "41억원", "2025. 8. 22", "하나벤처스", "퓨처플레이, IBK벤처투자, 다성벤처스, 마젤란기술투자, 디캠프, 우리금융캐피탈", "69억원", "미정/계획 없음", "9999-99", "-", "해당 없음", "-", "-", "희망 (예)" ], [ "2026. 1. 9 오후 2:10:07", "렌지드", "김지윤", "이전 라운드 펀딩 완료(납입까지 완료)", "Seed", "510,000,000", "50,000,000", "2025. 8. 13", "더벤처스", "더벤처스", "750,000,000", "Pre-A", "202609", "1,000,000,000", "해당 없음", "콘텐츠, 게임 산업 투자사, 글로벌 투자사", "아직 준비가 안된 것 같습니다!", "희망 (예)" ], [ "2026. 1. 9 오후 2:27:24", "피트인", "김세권", "현재 펀딩 중", "Series A", "350억", "50억", "2026. 1. 15", "코리아에셋", "코리아에셋, 현대차 제로원, 블루버스인베스트먼트(프로젝트 펀드)", "108억", "Series B", "2028-11", "300억", "해당 없음", "산업은행, IMM인베스트먼트 등", "대표 혼자 IR을 진행하다보니 체력적 문제가 있고, 최근 투자사들이 피트인과 유사한 벨류와 라운드 시점에 중점으로 중요하게 생각하는 포인트에 대한 정보가 없음", "희망 (예)" ], [ "2026. 1. 9 오후 3:52:58", "뷰전", "윤희영", "이전 라운드 펀딩 완료(납입까지 완료)", "Series A", "140억", "50", "2024. 11. 30", "스케일업파트너스", "기업은행,기보,에이스톤벤처스,뮤어우즈벤처스,디캠프,스케일업파트너스", "70억", "Series B", "202604", "100억이상", "투자자 미팅 중", "코스닥 상장사, 투자증권", "없음", "희망하지 않음 (아니오)" ], [ "2026. 1. 10 오후 10:34:27", "더플레이토", "임은성", "이전 라운드 펀딩 완료(납입 전)", "Seed", "100억 원", "12.5억 원", "2025. 12. 12", "디캠프, Alois Ventures", "디캠프, Alois Ventures, Global Brain", "19억 원", "Pre-A", "2026-06", "40억 원", "계획 수립 단계", "Global Brain, Z VC, DG Daiwa, SBVA 등", "일본 VC 펀딩의 낯설음과 까다로움", "희망 (예)" ], [ "2026. 1. 11 오전 4:07:20", "아이디어오션", "김중호", "이전 라운드 펀딩 완료(납입까지 완료)", "Pre-A", "100억", "10억", "2024. 12. 12", "IBK벤처투자", "IBK벤처투자", "18억", "Series A", "2026-08", "30억", "계획 수립 단계", "특정X. 가벼운 만남만 다양하게 만나고있습니다.", "Sortware에 대한 Traction이 나와야 Series A를 문제없이 열 수 있을 것 같습니다", "희망 (예)", "3.7" ], [ "2026. 1. 11 오후 10:15:27", "로아스", "이재현", "이전 라운드 펀딩 완료(납입까지 완료)", "Pre-A", "13,500,000,000", "4,000,000,000", "2025. 4. 25", "스틱벤처스", "스틱벤처스, 신용보증기금, 은행권청년창업재단, 모비딕벤처스, IBK벤처투자, 퓨처플레이", "4,000,000,000", "Series A", "2026-07", "15,000,000,000", "계획 수립 단계", "스틱벤처스, 산업은행, 비에이파트너스, 에스벤처스 등", "26년도 전반기 매출", "희망 (예)" ], [ "2026. 1. 11 오후 10:16:43", "펫팜", "윤수호", "이전 라운드 펀딩 완료(납입까지 완료)", "Series B 이상", "180억원", "65억원", "2025. 4. 29", "크릿벤처스", "크릿벤처스, 스틱벤처스, 타임웍스인베스트먼트, 디캠프, 유진자산운용", "105억원", "Series B", "2027-05", "40억원", "해당 없음", "없음", "없음", "희망 (예)" ], [ "2026. 1. 12 오후 5:27:46", "브이피피랩", "차병학", "이전 라운드 펀딩 완료(납입까지 완료)", "Pre-A", "14,500,000,000", "1,800,000,000", "2025. 1. 16", "SK증권(주)", "대덕벤처파트너스 유한회사, 신용보증기금", "3,900,000,000", "Series A", "2026-11", "8,000,000,000", "계획 수립 단계", "포스코홀딩스(주)", "애로사항 : 시장 금리 인상 및 경기 불황으로 인한 투자 심리 위축", "희망하지 않음 (아니오)", "41" ], [ "2026. 1. 12 오후 7:49:45", "메텍홀딩스", "박찬목", "현재 펀딩 중", "Series A", "200억원", "16억원", "2025. 12. 24", "에이스톤벤처스", "에이스톤벤처스,안병규 부사장(COO)", "30억원", "Series A", "2026.01.30", "20억원", "계획 수립 단계", "제피러스, 하나벤처스등", "벨류잇슈", "희망하지 않음 (아니오)" ], [ "2026. 1. 14 오전 8:43:50", "테솔로", "김영진", "이전 라운드 펀딩 완료(납입까지 완료)", "Series A", "16,000,000,000", "6,000,000,000", "2025. 3. 31", "포스코기술투자", "포스코기술투자, 삼성벤처투자, 인라이트벤처스, KB인베스트먼트, 비하이인베스트먼트, 플래티넘기술투자, 디캠프, 더인벤션랩", "8,500,000,000", "Series B", "9999-99", "10,000,000,000", "투자자 미팅 중", "기주주외 다수", "상장 주관사 선정 후 시리즈B투자 유치 예정", "희망하지 않음 (아니오)" ], [ "2026. 1. 16 오후 5:39:04", "콘스탄트", "정근식", "현재 펀딩 중", "Series B 이상", "245억", "5억", "2025. 7. 31", "아모레퍼시픽", "아모레퍼시픽", "32억", "Series B", "2026-02", "100억", "투심진행중", "한국투자파트너스,하나벤처스,라구나인베스트먼트,아모레퍼시픽,디캠프", "현재 계약서 조율중", "희망하지 않음 (아니오)" ], [ "2026. 1. 16 오후 11:39:37", "인텔리시스", "박은영", "현재 펀딩 중", "Series A", "108억", "14억", "2024. 8. 8", "모비딕벤처스", "모비딕벤처서, 보광인베스트먼트, (주)엑스포럼, 디캠프", "20억", "Series A", "20260630", "30~50억", "계획 수립 단계", "Strategy Investor (대외비)", "없음", "희망하지 않음 (아니오)" ], [ "2026. 1. 19 오후 6:03:23", "스페이스린텍", "정훈재", "이전 라운드 펀딩 완료(납입까지 완료)", "Series B 이상", "29,000,000,000", "8,000,000,000", "2025. 9. 11", "컴퍼니케이파트너스", "컴퍼니케이파트너스, 선보엔젤파트너스, 디캠프, 신용보증기금, 스틱벤처스, 한국벤처투자(스케일업팁스 매칭펀드)", "12,305,290,660", "Series B", "2026-6", "10,000,000,000내외", "계획 수립 단계", "기존 기관주주, 신규 VC, 해외VC 등", "해외 인지도 상승에 따른 관심 투자자 컨택 증가상황, 사업화 측면에서 도움이 될 수 있는 신규 투자자 발굴 등 지속 노력중", "희망 (예)" ], [ "2026. 1. 19 오후 11:36:42", "임팩티브에이아이", "정두희", "이전 라운드 펀딩 완료(납입까지 완료)", "Series A", "200억원", "84억원", "2025. 11. 1", "에이벤처스", "시리즈A - 에이벤처스 현대자동차 현대투자파트너스 롯데벤처스 CJ인베스트먼트 IBK벤처투자, 신용보증기금\n\n프리A - 블루포인트 한국투자증권, 인라이트벤처스, 울산창경", "110억원", "미정/계획 없음", "9999-99", "미정", "계획 수립 단계", "IPO에 힘이 되어줄 수 있는 투자사", "고객사 유치 등 사업적 시너지 지향의 투자사 선정 추구함", "희망 (예)" ], [ "2026. 1. 20 오전 10:43:42", "아헤스", "서옥범", "현재 펀딩 중", "Series A", "8000000000", "1000000000", "2024. 12. 26", "스틱벤처스", "안다아시아, 기술보증기금 등", "1500000000", "Series A", "202603", "10000000000", "투자자 미팅 중", "스틱벤처스, 안다아시아", "-", "희망 (예)" ] ], "lastModifiedAt": "2026-03-24T01:08:50.434Z" }, { "source": "[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본", "spreadsheetName": "[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본", "sheetTitle": "note", "rowCount": 17, "headers": [], "rows": [ [ "분류", "항목", "수집방법", "URL", "TIER", "유형", "비고" ], [ "사전조사자료", "투자팀 사전 리서치 자료, 투자검토자료", "기업별 폴더에 아카이빙", "참여기업 사전자료", "기업별", "문서" ], [ "기업정보", "기본정보(기업개요/진단내용/투자현황)", "최초 1회 기록", "[파일럿(New D.DAY)] 엠버로드 대시보드", "기업별", "값" ], [ "기업정보", "주요지표", "정기적으로 누적입력", "", "기업별", "", "", "", "2024. 3Q", "2024. 4Q", "2025. 1Q", "2025.2Q", "2025.3Q", "2025. 4Q", "2026.1Q" ], [ "진단", "AM check up 일지", "건별 입력", "", "기업별", "문서", "", "참여기업수", "10", "10", "10", "20", "30", "40", "40" ], [ "진단", "진단 설문지", "최초 1회 기록", "", "기업별", "값", "", "참여기업수(누적)", "10", "20", "30", "40", "50", "60", "70" ], [ "진단", "진단 미팅 기록 (진단멘토의 의견) ", "최초 1회 기록", "", "기업별", "값", "", "", "데이터" ], [ "마일스톤", "해결하려는 문제 (OMTM_후행지표, 마일스톤_선행지표)", "최초 1회 기록", "", "기업별", "값" ], [ "마일스톤", "마일스톤 지표 값", "정기적으로 누적입력", "", "기업별", "값" ], [ "전문가", "전문가별 멘토링 현황", "건별 입력", "", "기업별", "값" ], [ "전문가", "기타(네트워크, 솔루션 등) 지원현황", "건별 입력", "", "기업별", "값" ], [ "내부관리", "전체 기업 마일스톤 달성현황", "실시간 업데이트 (자동)", "2024-01 파일럿프로그램 마스터 시트", "마스터", "값" ], [ "내부관리", "전문가 투입 현황", "건별 입력", "", "마스터", "값" ], [ "내부관리", "기타(네트워크 등) 지원현황", "건별 입력", "", "마스터" ], [ "내부관리", "프로그램 참여기업 수", "분기별 업데이트 (자동)", "", "마스터", "값" ], [ "내부관리", "프로그램 졸업기업 수", "분기별 업데이트 (자동)", "", "마스터", "값" ], [ "내부관리", "만족도 결과", "자동기록", "설문별 응답시트", "마스터", "값" ] ], "lastModifiedAt": "2026-03-24T01:08:50.434Z" }, { "source": "[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본", "spreadsheetName": "[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본", "sheetTitle": "기업 데이터 관리 현황 파악", "rowCount": 8, "headers": [], "rows": [ [ "타임스탬프", "1. 회사명", "2. 대표자", "3. 기업 현황 점검 체크리스트 파일 업로드\n아래 링크에서 파일 다운로드하여 체크리스트 작성 후 업로드해주세요.\n - 체크리스트 양식 다운로드(클릭)\n - 파일명 내 기업명을 포함해서 제출해주세요. ", "4. 데이터 관련 컨설팅 희망 여부\n - 이미 솔루션 사용 중인 팀 대상 데이터 프로세스 분석 및 인사이트 추출 지원\n - 현황 파악에 따라 도입, 활용, 분석 영역을 구분하여 혜택 제공 예정", "5. 디캠프 배치 관련 궁금하신 점이 있다면 작성해주세요." ], [ "2024. 12. 8 오후 3:16:43", "렌지드", "김지윤", "https://drive.google.com/open?id=1Mg4cGFy0wdi76IKOueTwaZNPG06gRTYQ", "희망" ], [ "2024. 12. 8 오후 7:21:18", "주식회사 캐비지", "최현주", "https://drive.google.com/open?id=14uhjIS7oXZFl3QulXeqK7Xku5xArR4RL", "희망", "어느 기간, 어느 주기로 컨설팅을 받게 될까요?" ], [ "2024. 12. 8 오후 8:28:06", "주식회사 펫팜", "윤성한", "https://drive.google.com/open?id=1Hcuhe_4v1T0jOvUHLj1TxyVFZRzDNrPU", "희망" ], [ "2024. 12. 9 오전 11:16:37", "주식회사 마이스터즈", "천홍준", "https://drive.google.com/open?id=1yO3YDeOUt3ty2AGObjsHl2joBd-kLbrN", "희망" ], [ "2024. 12. 9 오후 1:52:25", "원셀프월드(주)", "조창현", "https://drive.google.com/open?id=1Rvxm8V4F8Mz3iBc2rikght8A3G4A1qg3", "희망" ], [ "2024. 12. 10 오후 7:32:33", "바인드", "회사 대표 - 김시화, PM - 한승윤", "https://drive.google.com/open?id=14lIGgWIbG-UR7ka5yAnD1BGNxLXrhoBA", "희망" ], [ "2024. 12. 10 오후 8:58:51", "넥스트에디션", "윤우진, 김동수", 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"콘스탄트(입주사) 대표님 연결 (인플루언서 마케팅 경험을 공유받고자 대표님이 요청하심)", "명함 전달" ], [ "2025-04", "캐비지", "Resource", "진행완료", "PR", "오피스아워 홍보콘텐츠 출연", "유튜버 및 디캠프 채널 업로드 예정(5.15.)" ], [ "2025-04", "캐비지", "PR", "진행완료", "PR", "유튜브 콘텐츠 검수 및 회사 소개 문구 확인 ", "조언 반영 완료. 유튜브 콘텐츠 제작 완료 " ], [ "2025-04", "캐비지", "PR", "진행완료", "PR", "취재 연결 ", "전자 신문 및 5곳 게재 완료" ], [ "2025-04", "원셀프월드", "기타", "진행완료", "기타", "B2B 컨퍼런스 양일권 티켓 초대권 ", "https://event-us.kr/elifunt/event/101666" ], [ "2025-04", "원셀프월드", "Growth", "진행완료", "기타", "마티니 컨설팅 지원 (텍소노미 설계)", "디캠프 컨설팅 비용 지원 (700만원)" ], [ "2025. 4. 1", "펫팜", "Resource", "진행완료", "PR", "오피스아워 홍보콘텐츠 출연", "유튜버 및 디캠프 채널 업로드 예정(5.15.)" ], [ "2025-04", "펫팜", "PR", "진행완료", "PR", "유튜브 콘텐츠 검수 및 회사 소개 문구 확인 ", "반영은 안 하심. 유튜브 콘텐츠 제작 완료 " ], [ "2025. 4. 1", "펫팜 ", "Growth", "보류", "기타", "동물용 의약품 광고 가능 범위에 대한 법률 자문" ], [ "2025-04", "렌지드 ", "Resource", "진행완료", "기타", "비즈니스데스크 전문자문연결(법률)" ], [ "2025-04", "로아스 ", "PR", "진행완료", "PR", "대표 인터뷰 기회 연결", "조선일보 게재 완료" ], [ "2025. 4. 1", "로아스", "PR", "진행완료", "PR", 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"https://www.edaily.co.kr/News/Read?newsId=03266886642108896&mediaCodeNo=257&OutLnkChk=Y" ], [ "2025. 3. 1", "펫팜", "PR", "진행완료", "PR", "대표 인터뷰 기회 연결", "조선일보 게재 완료" ], [ "2025-03", "펫팜 ", "PR", "진행완료", "PR", "대표 인터뷰 기회 연결", "네이버, 다음 각 포탈 1건 발행 (총 2건)" ], [ "2025-03", "펫팜 ", "PR", "진행완료", "PR", "기자 미팅 시 펫팜 취재 논의 ", "벤처스퀘어와 인터뷰 진행 예정 " ], [ "2025-03", "펫팜", "Resource", "진행중", "비즈니스 네트워크", "신한카드 연결 (신한카드에서 먼저 협력 제안)" ], [ "2025. 2. 1", "인텔리시스", "Resource", "진행완료", "HR(채용)", "스타트업 인턴십 리쿠르터 참여", "3명 채용, 1명 퇴사(3월 말 기준)하여 2인 근무중" ], [ "2025-02", "인텔리시스", "PR", "진행완료", "PR", "더비비드 연결", "기사 1건 발행 후, 더비비드 AI 에이전트 계약 추진, 기사 1건 추가 발행(지면), 조선몰 연계하여 매 월 기사 발간 예정" ], [ "2025. 2. 1", "스튜디오랩", "PR", "진행완료", "PR", "프레스데이 초청 및 현장에서 기자 네트워크 연결 " ], [ "2025-02", "마이스터즈", "Global BD", "진행완료", "비즈니스 네트워크", "일본 SushiTech 2025 초대권 제공\ndcampXK-Growth 행사 초대 완료" ], [ "2025-02", "마이스터즈", "PR", "진행완료", "PR", "대표 인터뷰 기회 연결 ", "- 네이버, 다음 각 포탈 1건 발행 (총 2건) \n- 조선일보 기사 게재 " ], [ "2025-02", "마이스터즈", "PR", "진행완료", "PR", "IT com + PR 대행사 미팅 진행\n- 브랜딩 추진 방법 논의\n- 마이스터즈 소개, 우리 콘텐츠 공유" ], [ "2025-02", "마이스터즈", "Growth", "진행완료", "기타", "IR 덱 제작사 매칭 (원포인트)" ], [ "2025-02", "넥스트에디션", "Growth", "진행완료", "투자", "오피스아워 멘토 추천 연결", "25.1월 오피스아워 선발, 참여 (뮤렉스, SBVA) 투자멘토링 진행" ], [ "2025-02", "넥스트에디션", "Resource", "진행완료", "기타", "비즈니스데스크 법률자문" ], [ "2025-02", "바인드", "Resource", "진행완료", "기타", "비즈니스데스크 전문가자문 연결(재무)" ], [ "2025. 2. 1", "바인드", "Resource", "진행완료", "기타", "비즈니스데스크 전문가자문 연결(법률)" ], [ "2025-02", "캐비지", "Community", "진행완료", "기타", "1) 신규 고객 유치\n- 2월 먀포/선릉 디캠프 다이닝 협력 제안 \nㄴ 어글리어스 농산물로 함께 요리하며 입주사 대상 어글리어스 노출 → 신규 고객 유치\n\n2) 재고 처리 이슈\n- 입주사 대상 나눔 이벤트 제안", "신규 고객(입주사) 유치, 나눔 이벤트 지속 진행중" ], [ "2025-02", "원셀프월드", "PR", "진행완료", "PR", "대표 인터뷰 기회 연결", " 네이버, 다음 각 포탈 1건 발행 (총 2건)" ], [ "2025-02", "원셀프월드", "Resource", "진행완료", "금융(투자 외)", "IBK벤처대출 연결", "혁신금융부 심사결과 지원불가" ], [ "2025-02", "원셀프월드", "PR", "진행완료", "PR", "취재 연결", "조선일보 게재 완료" ], [ "2025-02", "리얼드로우", "PR", "진행완료", "PR", "대표 인터뷰 기회 연결", "다음 메인 카드뉴스 1건 발행" ], [ "2025-01", "넥스트에디션", "Growth", "진행완료", "비즈니스 네트워크", "전담멘토 네트워크 연결 (교보라이프플래닛 대표<> 넥스트에디션)\n", "미팅 결과 캠핏 입점 브랜드로 영입, 교보에서도 실무자 투입 예정이며 브랜드 프로필 생성 완료 \n(협업 예시) 스토리텔링으로 캠핑 보험 팔기, 예약 몇 건하면 캠핏에서 무료로 캠핑보험을 들어주는 구조(캠핏=계약자, 유저=피보험자)\n" ], [ "2025-01", "넥스트에디션", "PR", "진행완료", "PR", "PR 티타임\n- 참석자 : 김동수 대표님, ITcom 김정민, 커뮤니케이션즈온(PR대행사) 한유경 이사, 우혜진PM\n- 25년 PR 방향성, 키워드 : 아웃도어 플랫폼 \n- 2월 이지캠핑 (캠핑 확장) – 신규고객 타겟, 아웃도어 플랫폼 중심으로\n\nBI map, 우리가 정의한 키워드 작성 후 정민님, 대행사에 전달 후 전략 피드백 예정", "이지캠핑 보도자료 배포 완료 (2024.04)\nhttps://news.mt.co.kr/mtview.php?no=2025040317250330108" ], [ "2024-12", "스튜디오랩", "PR", "진행완료", "PR", "대표 인터뷰 기회 연결", "네이버, 다음 각 포탈 1건 발행 (총 2건) " ], [ "2024-12", "바인드", "PR", "진행완료", "PR", "기업 홍보 기회 필요로 스타트업레시피와 연결 ", "https://startuprecipe.co.kr/archives/5715353" ], [ "2024. 1. 1", "넥스트에디션", "PR", "진행완료", "PR", "대표 인터뷰 기회 연결", "다음 포탈 1건 발행 " ], [ "", "아이디어오션" ], [ "", "아이디어오션" ], [ "", "아이디어오션" ], [ "", "아이디어오션" ], [ "", "아이디어오션" ], [ "", "아이디어오션" ], [ "", "아이디어오션" ], [ "", "아이디어오션" ], [ "", "아이디어오션" ], [ "", "아이디어오션" ], [ "", "아이디어오션" ], [ "", "아이디어오션" ], [ "", "아이디어오션" ], [ "", "아이디어오션" ], [ "", "아이디어오션" ], [ "", "아이디어오션" ], [ "", "아이디어오션" ], [ "", "아이디어오션" ], [ "", "아이디어오션" ], [ "", "아이디어오션" ], [ "", "아이디어오션" ], [ "", "아이디어오션" ], [ "", "아이디어오션" ], [ "", "아이디어오션" ], [ "", "아이디어오션" ], [ "", "아이디어오션" ], [ "", "아이디어오션" ], [ "", "아이디어오션" ], [ "", "아이디어오션" ], [ "", "아이디어오션" ], [ "", "테파로보틱스" ], [ "", "테파로보틱스" ], [ "", "테파로보틱스" ], [ "", "테파로보틱스" ], [ "", "테파로보틱스" ], [ "", "테파로보틱스" ], [ "", "테파로보틱스" ], [ "", "테파로보틱스" ], [ "", "테파로보틱스" ], [ "", "테파로보틱스" ], [ "", "테파로보틱스" ], [ "", "테파로보틱스" ], [ "", "테파로보틱스" ], [ "", "테파로보틱스" ], [ "", "테파로보틱스" ], [ "", "테파로보틱스" ], [ "", "테파로보틱스" ], [ "", "테파로보틱스" ], [ "", "테파로보틱스" ], [ "", "테파로보틱스" ], [ "", "테파로보틱스" ], [ "", "테파로보틱스" ], [ "", "테파로보틱스" ], [ "", "테파로보틱스" ], [ "", "테파로보틱스" ], [ "", "테파로보틱스" ], [ "", "테파로보틱스" ], [ "", "테파로보틱스" ], [ "", "테파로보틱스" ], [ "", "테파로보틱스" ] ], "lastModifiedAt": "2026-03-24T01:08:50.434Z" }, { "source": "[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본", "spreadsheetName": "[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본", "sheetTitle": "디캠프 자원 연결 및 지원(2024)", "rowCount": 31, "headers": [], "rows": [ [ "No.", "연결시기\n(YYYY-MM)", "기업명", "구분", "연결 항목", "지원 및 연결 내용", "후속 진행상황 update", "기수" ], [ "1", "2024-11", "커널로그", "Growth", "비즈니스 네트워크", "B2G 납품 관련 인증/클라우드 분야 파트너(네이버클라우드) 연결\n - 네이버클라우드 박원근 이사", "(11/19) 대면 미팅 및 네이버클라우드 디지털 트윈 기술 소개, 향후 협력 논의\n(추가) 제주도청 연결(네이버클라우드 소개), 차년도 사업 협력 논의 중", "2024-09-27" ], [ "2", "2024-12", "커널로그", "Growth", "투자", "팀 니즈에 따라, 배치 2기 파트너 GP인 인라이트벤처스 연결\n - 인라이트벤처스 이승재 상무(Type 2 펀드(인라이트-KDB) 대표펀드매니저)", "`25. 1. 중 후속 미팅 예정", "2024-09-27" ], [ "3", "2024-09", "스튜디오랩", "Resource", "비즈니스 네트워크", "`24년 9월 디데이 출전을 통해 대기업 비즈니스 네트워크 연결", "- 9월 디데이를 통해 PoC 확정 : GS리테일의 자사 패션브랜드 '라삐아프', '모르간'의 상세페이지 자동 생성 솔루션 제공 (프로젝트명 : 셀러캔버스 1.5) \n- 디캠프 배치 1기 선정 5억원 투자 유치 성사", "2025-01-01" ], [ "13", "2024-07", "앰버로드", "Resource", "금융(투자 외)", "금융 패스트트랙 참여", "중진공 1억원 대출 지원", "2024-07-01" ], [ "9", "2024-11", "앰버로드", "Resource", "비즈니스 네트워크", "중견기업(대동도어) 비즈니스 네트워크 연결", "사업화 협력 진행 중", "2024-07-01" ], [ "7", "2024-07", "렌트리", "Resource", "HR(채용)", "디캠프 채용 프로그램 참여", "\"스타트업 인턴십 리쿠르터\" 통해 1인 채용 진행", "2024-07-01" ], [ "8", "2024-07", "포스코어", "Resource", "HR(채용)", "디캠프 채용 프로그램 참여", "\"스타트업 인턴십 리쿠르터\" 통해 2인 채용 진행", "2024-07-01" ], [ "4", "2024-07", "프롬서울", "Resource", "HR(채용)", "디캠프 채용 프로그램 참여", "\"스타트업 인턴십 리쿠르터\" 통해 1인 채용 진행", "2024-07-01" ], [ "5", "2024-11", "프롬서울", "Resource", "HR(채용)", "디캠프 채용 프로그램 참여", "\"잡코리아 디캠프 공동채용관\" 통해 3인 채용", "2024-07-01" ], [ "11", "2024-11", "퍼스트랩", "Resource", "금융(투자 외)", "재무 컨설팅 파일럿(w.브릿지파트너스)", "추정손익 분석 진행중으로, 25.1월에 컨설팅 완료 예정", "2024-09-27" ], [ "12", "2024-10", "넥스트에디션", "Resource", "HR(채용)", "디캠프 채용 프로그램 참여", "리멤버 서비스 이용 지원 통해 1인 채용 진행", "2024-09-27" ], [ "6", "2024-07", "디플에이치알", "Resource", "HR(채용)", "디캠프 채용 프로그램 참여", "\"스타트업 인턴십 리쿠르터\" 통해 1인 채용 진행", "2024-09-27" ], [ "10", "2024-11", "퍼스트랩", "Resource", "HR(채용)", "디캠프 HR 진단 프로그램 참여", "조직문화 내재화, 구성원 업무 역량 진단 및 워크숍(25.1월 예정) 지원", "2024-09-27" ], [ "14", "", "", "", "", "", "", "#N/A" ], [ "15", "", "", "", "", "", "", "#N/A" ], [ "16", "", "", "", "", "", "", "#N/A" ], [ "17", "", "", "", "", "", "", "#N/A" ], [ "18", "", "", "", "", "", "", "#N/A" ], [ "19", "", "", "", "", "", "", "#N/A" ], [ "20", "", "", "", "", "", "", "#N/A" ], [ "21", "", "", "", "", "", "", "#N/A" ], [ "22", "", "", "", "", "", "", "#N/A" ], [ "23", "", "", "", "", "", "", "#N/A" ], [ "24", "", "", "", "", "", "", "#N/A" ], [ "25", "", "", "", "", "", "", "#N/A" ], [ "26", "", "", "", "", "", "", "#N/A" ], [ "27", "", "", "", "", "", "", "#N/A" ], [ "28", "", "", "", "", "", "", "#N/A" ], [ "29", "", "", "", "", "", "", "#N/A" ], [ "30", "", "", "", "", "", "", "#N/A" ] ], "lastModifiedAt": "2026-03-24T01:08:50.434Z" }, { "source": "[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본", "spreadsheetName": "[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본", "sheetTitle": "딥테크 사전 설문(2기)", "rowCount": 19, "headers": [], "rows": [ [ "타임스탬프", "1. 대표자 성함", "2. 소속(기업명)", "3. 대표자 성별", "4. 대표자 생년월일 (예. 1900-00-00)", "만 나이", "5. 대표자 주요 이력 및 경험", "6. 핸드폰 번호 (예. 010-0000-0000)", "7. 이메일 주소", "8. 회사 설립일 (2024.00.00)", "9. 회사/서비스 한줄 소개", "10. 회사 홈페이지/소개페이지 URL", "11. 업종", "12. 분야", "13. 조직규모 (n명)", "14. 조직 현황 및 주요 인력별 역할", "15. 투자유치 현황 (단계/펀딩시점/기업가치(Post value))", "1. 현재 기술/제품의 시장 진출은 어느 단계에 있나요", "2. 현재 기술/제품을 사용하고 있는 고객/파트너가 몇 명/몇 개사 정도 되나요? (유료, 무료 포함)", "3. 기술/제품의 타겟 고객에 대해 자세히 설명해주세요.", "4. Business Model을 소개해주세요.", "5. 기술/제품의 수익 모델이 무엇인지 작성해주세요.", "6. 기술/제품으로 인한 매출이 발생하고 있나요?", "7-1. 현재 개발 중인 기술/제품이 이상적으로 성공했을 때, 그 성공의 모습을 구체적으로 어떻게 그려보고 계신가요?", "7-2. 위의 목표 달성 여부는 어떻게 확인할 수 있나요? (지표, 매출, 고객 및 파트너 수, 기업가치, 시장 점유율 등)", "8-1. 1년 후 달성하고자 하는 목표가 무엇인가요? (A)", "8-2. A(1년 후 달성 목표)를 어떻게 측정하고 있나요?", "8-3. (위의) 핵심 지표의 지난 1년간의 월별 측정값을 공유해주세요.", "9-1. A(1년 후 달성 목표)를 위해 현재 가장 집중하고 있는 것(B)이 무엇인가요?\n그리고 분야별로 리소스를 얼마나 투입하고 있나요?", "9-2. B에 관련하여 어떤 액션을 하고 있나요?", "9-3. B를 하면서 가장 큰 어려움은 무엇인가요?", "9-4. 현재 실제 기업이 집중하고 있는 부분(B)과 배치 프로그램(12개월)동안 목표 달성을 위해 집중하고 싶은 부분이 동일한가요?", "9-5. (동일하지 않다면) 그 이유는 무엇인가요?", "10-1. 현재 진행하고 있는 정부 R&D과제/지원사업은 무엇인가요?", "10-2. 향후 추진 예정인 정부 R&D과제/지원사업은 무엇인가요?", "11-1. 핵심 기술에 대한 IP(특허, 실용신안, 디자인, 상표)를 보유하고 있거나 출원중인가요?", "11-2. (있다면) 어떤 IP를 보유하거나 출원 중인가요?", "12. 보유 기술에 대한 향후 IP 확보 전략이 무엇인가요? 없다면 그 이유는 무엇인가요?", "13-1. 목표 달성을 위해 ‘제한없이’ 성장에 필요한 지원을 받을 수 있다면 무엇을 지원 받고 싶나요? (투자/입주공간 제외)", "13-2. (유사한 지원 받은 경험이 있다면)\n어떤 부분이 좋았는지, 어떤 부분이 아쉬웠는지, 생각하신 이유는 무엇인가요?", "14-1. 현재 재무 관리는 어떻게 진행하고 계신가요?", "14-2. 재무 전문성을 확보하기 위해 노력하고 계신 부분이 있으신가요?", "14-3. 기업 재무와 관련하여 하단의 주제 중, 멘토링 받아보고 싶은 주제가 있다면 모두 체크해주세요", "1. 미팅을 희망하는 멘토를 순위대로 선택해주세요. (순위당 멘토 1명) [1순위]", "1. 미팅을 희망하는 멘토를 순위대로 선택해주세요. (순위당 멘토 1명) [2순위]", "1. 미팅을 희망하는 멘토를 순위대로 선택해주세요. (순위당 멘토 1명) [3순위]", "1. 미팅을 희망하는 멘토를 순위대로 선택해주세요. (순위당 멘토 1명) [4순위]", "1. 미팅을 희망하는 멘토를 순위대로 선택해주세요. (순위당 멘토 1명) [5순위]", "1. 미팅을 희망하는 멘토를 순위대로 선택해주세요. (순위당 멘토 1명) [6순위]", "2. 위 멘토를 1순위로 희망하는 이유를 작성해주세요.", "3. 위 멘토를 2순위로 희망하는 이유를 작성해주세요.", "4. 위 멘토를 3순위로 희망하는 이유를 작성해주세요.", "5. 프로그램의 운영 정책에 동의 및 서약해주세요. (전체항목 체크 필수)", "6. 관련하여 궁금하신 점 또는 디캠프에 전하고 싶은 말이 있다면 남겨주세요.", "1. 미팅을 희망하는 멘토를 순위대로 선택해주세요. (순위당 멘토 1명) [7순위]", "1열" ], [ "2025. 3. 7 오후 5:19:00", "한기준", "디에스", "남", "1987-12-06", "38", "디에스 대표이사 (2023~현재), 한성대학교 컴퓨터공학부 교수 (2022~현재), ETRI (2021~2023), 삼성전자 (2019~2021), KAIST 지식서비스공학과 박사 ", "010-4755-0362", "keejun.han@deepseers.com", "2021.05.21", "사용자의 개입을 최소화하는 반도체 패키지 불량 검출 시스템", "www.deepseers.com", "산업 인프라 및 장비", "제조/기계", "10", "한기준 (CEO, KAIST 지식서비스공학과 박사), 김무진 (CTO, KAIST 데이터사이언스 박사), 박영진 (COO, KAIST 데이터사이언스 박사) 이하 개발팀/선행기술연구소 및 경영지원팀", "(SEED, 2024.09, 30억)", "수요기업과 공급계약 체결", "[B2B 기업의 경우] 1~10 기업고객", "반도체 패키징 공정 내 불량검출 머신비전 솔루션", "2.5D, 3D 패키징의 등장에 따라 기존 솔루션에서 검출이 어려운 불량에 대한 검출을 제공 ", "장비에 머신비전 HW/SW 납품 (라이센스당 4000~5000만원) ", "네", "하이브리드 본딩 시장 본격 개화 시 하이브리드 본딩 공정에 대한 검사장비 개발", "매출 및 고객 유치 수 ", "매출 20억", "연간 매출액", "24'9월 6건 ", "제품개발 및 안정화 60%, 영업 40% ", "양산 라인에서 나오는 새로운 요구들에 대응하며 솔루션을 안정화 하는 단계임", "고객사마다 요구 사항이 달라 고객사별 버전관리가 필요함 ", "네", "", "TIPS", "DIPS, 디딤돌, 창업중심대학 도약기 사업 등", "네", "사용자 개입 최소화 관련 국내 특허 2건, 온디바이스 관련 통상실시권 1건", "ETRI, 생기연, 기계연 등 정출연과 인하대, 과기대, 시립대 등 대학과의 공동 연구를 통한 IP 확보", "성장 프로그램 (1:1 투자 오피스아워, 공통 교육, 전문가 상시 코칭), 전문 자문 (법률, 노무, 지식재산), 심리상담, 디캠프 패밀리사 및 입주사 커뮤니티, 채용 및 조직 진단 컨설팅, 글로벌 시장 진출, 제휴 혜택 (워케이션, 건강검진, 산돌구름 폰트 등), 홍보 및 PR 지원", "", "외부 기장업체를 통해 결산을 수행하며, 재무제표 수령 외의 재무정보 관리하지 않음", "관심은 있으나, 타 업무(개발, 영업 등) 대비 우선순위가 낮아, 별도 활동은 하지 않음", "재무적 관점의 장기(5개년) 사업계획 수립 방법, 월별 재무관리 및 결산 프로세스 수립 방법, 월별 현금흐름표 작성 및 관리 방법", "홍기현 멘토", "김현준 멘토", "김정한 멘토", "최유환 멘토", "황희철 멘토", "권오란 멘토", "당사의 사업영역과 얼라인이 맞음", "당사의 사업영역과 얼라인이 매우 유사함", "당사의 사업영역과 얼라인이 유사함", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제 해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다., 참여 멘토 대상으로 기업의 정보 공유를 동의합니다., 기업의 정보는 배치 프로그램과 디캠프 패밀리사 등록 및 관리를 위해서만 활용하며 기밀을 유지합니다." ], [ "2025. 3. 7 오후 7:20:46", "차병학(CFO 박홍익)", "브이피피랩 주식회사", "남", "1981-08-03", "44", "포스코인터내셔널(구)포스코에너지 기술전략센터, 사업개발본부 10년 , 에너지 신사업VPP기술개발실증, 추자도 에너지자립섬 ESS운영실증, 고려대 전기공학과 석사", "010-6252-0099 (박홍익 010-8956-3440)", "bhcha@vpplab.kr (CFO : hipark@vpplab.kr)", "2021.1.27", "에너지소비자에게는 값싸고 환경 친화적인 전기를, 공급자에게는 높은 수익과 편리한 거래/관리환경을.", "https://www.vpplab.kr/kor/our_mission/", "기후테크", "정보/데이터", "21", "차병학 CEO 포스코인터내셔널(구)포스코에너지 기술전략센터/박홍익 CFO 하나증권, 유진자산운용 팀장,포스코인터내셔널 재무팀장/ 김경록 BA에너지연구소장,E2Z연구소장/이종일 CTO (전)네이버 UIT개발 (전)솔라커낵트(주) UI프런트개발/정주현 CMO (전)솔라커낵트 브랜드 총괄 이사: 태양광 비즈니스 플랫폼 PR", "Series A / 2025.1월 / 178억원", "수요기업과 공급계약 체결", "[B2B 기업의 경우] 11~100 기업 고객", "VPP 가상발전소를 확장 운영함으로써 얻는 이익 들\n- 태양광, 풍력 발전소 소유주 : 출력 제한 걱정 없이 최대치의 전력 매출 시현\n- 한전: 송배전망 사업자로써 대규모 민원이 발생하는 송전망 신설 없이 안정적인 그리드 관리\n- 전력 수요자: 근처에서 발전한 깨끗한 신재생 에너지를 비용 부담 없이 사용.", "VPP(가상발전소)구현 가능한 플랫폼 설계 제작 , 이 플랫폼에 등록된 분산전원발전소들이 발전 실적을 분석하여 미래 발전량 예측, 예측된 발전패턴을 기반으로 에너지저장장치에서 언제 충전 혹은 방전 할 지를 결정하는 EMS(에너지관리시스템) 시현.\n - 태양광, 풍력 발전소에는 출력 제한 없이 전력 매출 시현\n - 한전은 송.배전망 신설 없이 안정적인 그리드 관리\n - 전력 수요자는 깨끗한 그린 에너지를 비용 부담 없이 사용", "1. VPP 플랫폼(실시간 입찰) 사용 요금 : 사이트 당 1~3억원/년\n2. 발전량 예측 모델 데이터 사용 요금 : 사이트 당 0.5~1억원/년 ", "네", "분산 전원이 안정적으로 자리 잡은 전력 시장은, 전력이 필요한 수요지 근처에서 수요자들은 신 재생 에너지를 안정적으로 공급 받음, 화석 연료 발전소의 전력 가격 수준에 근접한 비용으로 태양광, 풍력발전 전력 소비가 가능함. 결과적으로 지구온난화를 멈추기 위한 신 재생 에너지의 확산에 걸림돌이 되는 Grid 망 불안정성을 효과적으로 회피할 수 있음. ", "매출 및 플랫폼에서 관리하는 발전 용량", "매출액 60억원 , 관리용량 500MW", "B2B 판매 수량, 연간 매출액", "24년 년 매출 27억원, 관리용량 400MW ", "태양광, 풍력 분산 자원의 모집 및 RE 100 PPA 중개 시장에서의 매출 확보", "영업 조직 신설", "영업력과 기술력을 겸비한 팀장 채용", "아니요", "", "1. 딥테크 팁스\n2. 에너지공단이 주관하는 미래지역에너지\n3. 데이터바우처 지원사업", "2025년 스케일 업 팁스\n2025년 지역혁신선도기업육성(R&D) 생태계구축", "네", "1.풍력 발전량 예측 방법 및 장치\n2.신재생 에너지 발전소와 연계되는 에너지 저장 장치를 관리하는 방법 및 장치\n3.에너지 저장 시스템을 이용하는 전기차 충전 제어 방법 및 장치\n4.신재생 에너지 발전 시스템 관리 방법 및 장치\n5.전력 수요 관리 장치\n6.재생에너지 발전소의 전력 판매를 위한 전력 거래 입찰 수행 방법 및 장치\n7.전력 중개 시스템 및 전력 중개 방법", "현재 보유중", "전문 자문 (법률, 노무, 지식재산), 심리상담", "아직 없습니다.", "내부 재무 담당자가 있으며, 사업운영/자금관리 전반의 의사결정에 기여하고 있음", "주기적으로 재무 관련된 아젠다가 포함된 사업실적 내부 미팅을 진행하고 있음", "재무적 관점의 장기(5개년) 사업계획 수립 방법", "권오란 멘토", "홍기현 멘토", "김정한 멘토", "김현준 멘토", "황희철 멘토", "최유환 멘토", "-업의 유사성 : 딥테크 ,클린테크", "-업의 유사성 : ICT, PE투자", "-업의 유사성 : 데이터분석, operation", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제 해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다., 참여 멘토 대상으로 기업의 정보 공유를 동의합니다., 기업의 정보는 배치 프로그램과 디캠프 패밀리사 등록 및 관리를 위해서만 활용하며 기밀을 유지합니다.", "현실적인 조언을 바랍니다. ", "", "김희성 멘토 1순위" ], [ "2025. 3. 7 오후 8:03:59", "김영진", "테솔로", "남", "1990-07-18", "35", " 前국가산학연협력위원회 민간위원(대통령 위촉), 前한국생산기술연구원 로봇그룹 연구원, UST 로봇공학 석사, 2023 벤처창업진흥 유공 포상(중기부 장관 표창), 美포브스 ‘아시아 영향력 있는 30세 이하 30인 선정’- 제조부문 (2019), 로봇종합학술대회(KRoC2018, 2017) 우수 논문상, 최우수 논문상 수상 등", "010-4560-1411", "kyj@tesollo.com", "2019.01.17", "로봇 그리퍼(핸드) 제조 및 자동화 시스템 개발", "https://www.tesollo.com", "로봇", "제조/기계", "20", "회사 조직은 아래와 같이 구성\n1. 대표이사 / 1인\n2. 이사 / 2인 - 기술인력\n3.자문 위원POOL(기술자문, 경영자문, 영업자문) / 5인 (스톡부여)\n4. 연구개발팀(10인)\n5. 경영지원팀(2인)\n6. 전략기획팀(3인)\n7. 생산/품질관리팀(2인)\n", "시리즈A, 25년 03월, 220억", "PoC 진행중, 수요기업과 공급계약 체결", "[B2B 기업의 경우] 11~100 기업 고객", "1) 로봇 연구 기관 : 대학, 국가연구소, 기업연구소\n2) 제조 산업 : 자동차, 디스플레이, 가전 제조 기업", "*수작업 공정의 자동화를 요구하는 기관을 대상으로한 로봇 그리퍼(핸드) 판매 또는 로봇 자동화 솔루션 공급", "B2B 직접 판매 (단가 1천만원~1억원 수준)", "네", "로봇 자동화 공정내 로봇 말단 장치의 단일화, 휴머노이드 로봇 손의 표준 플랫폼", "매출, 시장 점유율", "양산 라인 도입 또는 100대 이상의 단일 기업 P.O.", "B2B 판매 수량, 연간 매출액", "B2B 판매 수량, 24년/ 23년 대비 330%", "제품개발 50%, 제품생산 20%, 마케팅 20%, 투자유치 10%", "초도 판매, PoC 진행을 통해 획득한 정보를 기반으로 양산 라인 도입에 필요한 기술/제품 개발을 진행중이며, 일부 생산이 진행되고 있습니다.", "일정...시간...", "아니요", "제품/개발에 대한 도움보단 개발된 제품의 판매 확대가 필요함.", "딥테크팁스, 초격차스타트업1000+", "산자부 과제, 과기부 과제, KITIA 과제", "네", "로봇 그리퍼, 핸드 관련 국내 특허 13건, PCT 2건, 디자인 8건", "원천특허확보 및 특허포트폴리오 구축", "디캠프 패밀리사 및 입주사 커뮤니티, 글로벌 시장 진출, 제휴 혜택 (워케이션, 건강검진, 산돌구름 폰트 등)", "몇 번의 batch 프로그램을 참여해보며 느낀 아쉬운 점은 \"행동 없는 조언의 한계\"를 벗어나기 어렵다 입니다. 아무리 좋은 내용을 알고 있어도, 스타트업의 제한된 리소스를 투입하여 대응하기란 참으로 어려운 부분이 많다고 생각합니다. 성공한 멘토의 1:1 매칭도 좋지만, 그와 함께 멘토의 조언, 또는 교육의 내용을 실무적으로 수행해줄 수 있는 외부 인력의 매칭도 있으면 참 좋겠습니다.", "내부 재무 담당자가 있으며, 사업운영/자금관리 전반의 의사결정에 기여하고 있음, 월별 손익 및 현금관리를 수행하고 있음(엑셀, 노션 등)", "대표자의 재무 역량 강화를 위한 추가적인 노력(스터디, 독서, 별도 학습 등)을 하고 있음, 재무실적 관리 파일(혹은 페이지)가 있으며, 지속 업데이트 및 개선하고 있음", "제조 기업의 정확한 재고, 원가, 경상연구비 구분 방법", "홍기현 멘토", "김정한 멘토", "권오란 멘토", "김현준 멘토", "황희철 멘토", "최유환 멘토", "두 번의 매각을 통한 exit, 한번의 IPO 경험에서 얻으신 노하우를 가까이서 배우고 싶습니다.\n\n\"3년내 exit을 목표\"로 하고 있는 테솔로이기에. \n애크론정보통신, 와이즈플래닛의 인수합병, 토모큐브의 기술특례상장 과정을 테솔로에 투영하여 적용해 보고 싶습니다. ", "크래프톤이 IPO를 하기까지 '생존'의 노하우를 가까이서 배워보고 싶습니다. \n또, 가능하다면 크래프톤 정글과 테솔로의 협업점도 찾아보고 싶습니다.", "글로벌 진출 노하우를 저희 기업에 투영하여 적용해보고 싶습니다.", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제 해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다., 참여 멘토 대상으로 기업의 정보 공유를 동의합니다., 기업의 정보는 배치 프로그램과 디캠프 패밀리사 등록 및 관리를 위해서만 활용하며 기밀을 유지합니다." ], [ "2025. 3. 10 오후 3:53:28", "김병수", "주식회사 티알", "남", "1994-08-02", "31", "대전대학교 대학원 이학박사(심장호흡재활전공), 대전대학교 대학원이학석사(심장호흡재활전공), 대전대학교 물리치료학 학사\n전 대전대학교 외래교수, 전 대한척수장애인협회 호흡재활 자문위원, 주식회사 티알 대표이사, 식품의약품안전처장 의료기기산업발전 유공 표창, 중소벤처기업부장관 벤처창업유공 표창", "010-7127-8842", "qodtn11@theresearcher.co.kr", "2020.01.21", "AI기반 만성호흡기질환검사 및 처방제안 솔루션", "http://theresearcher.co.kr/html/index.jsp", "헬스케어", "헬스케어", "19", "김병수/대표이사/영업및 연구개발 총괄\n채승기/전무이사 겸 CTO/H/W개발 총괄\n최규식/전무이사 겸 CSO/글로벌사업 총괄\n임수섭/상무이사 겸 CAO/국내외 인허가 및 국내영업총괄\n배종운/재무이사/재무관리 및 인사총무 총괄\n김홍준/정보이사/AI 및 S/W개발 총괄 - 비상근\n정성수/마케팅 이사/원내 임상 시험 총괄 및 병원 영업 보조-비상근\n이명모/연구이사/R&D개발 및 신제품 개발 총괄-비상근", "브릿지 A 라운드 중 /2025.01.10/150억밸류/10억 모집완료", "수요기업과 공급계약 체결", "[B2B 기업의 경우] 100 기업 고객 초과", "1차의료기관 및 건강검진센터, 호흡기내과 보유 대학병원", "호흡기전문 지식이 없는 일반 개원의에게 폐기능검사결과지를 AI로 해석해주고, 진료 프로세스와 더불어 최근 치료가이드라인과 수가가이드라인에 맞추어 처방 솔루션을 제공하는 제품임.\n만성호흡기질환을 볼수없었든 일반개원의에게 편리함을 가져다주고 환자가 많은 2,3차의료기관에도 일일히 분석을 해줘야했던 문제를 자동으로 분석해줘 편리함을 가져다주는 프로그램임.\n환자의 경우 상급의료기관방문필요없이 검사와 처방을 받을수있고, 병원의 경우 기존에 볼수없었던 환자를 볼수 있게 됨으로 처방수가, 그리고 검사 행위수가를 받을수 있음으로 병원의 수익성증대를 할수있게 됨. 상급의료기관에서는 환자가 검사실로 내려올필요없이 병동에서 검사를 할수있으며, 병동에서 검사한 데이터를 자동으로 분석해줘, 의사의 판독 불편도를 낮출수 있음.", "B2B 직접 판매의경우(장비 300만원, 필터 3000원), 간납사의 경우 수수료 50% 진행후 판매", "네", "만성호흡기질환의 관리가 1차병원 중심으로 내려오게 됨으로 환자의 경우 조기진단과 관리가 됨으로 환자의 질병 악화를 미리 방지할수있으며, 빠르게 발견될경우 오랫동안 관리가 가능하기에 악화시기를 늦출수 있음. 병원의 경우 수익성증대와 볼수없었던 환자를 볼수있게 됨으로 신규 환자를 유치할수있는 장점이 존재함\n", "시장점유율", "사용병원 500곳 달성 및 제품 수출 2국가 목표", "B2B 신규 고객 계약 건 수, B2B 판매 수량", "2024.03월 : 36개소, 4월 : 15개소, 5월: 22개소, 6월 : 20개소, 7월 22개소, 8월 : 27개소, 9월 :33개소, 10월 : 33개소 11월, 37개소, 12월 : 20개소, 1월 10개소, 2월 20개소", "세일즈 30%, 투자유치 20%, 제품개발 20%, 마케팅 10%, 전략 10%", "신제품에 대한 요구사항이 있어 신기능 및 제품개발에 매진하고 있으며, 제약사와 컨택하여 매출을 더욱 증대하고자 노력하고있습니다, 수출을 통하여 국내 시장뿐만아닌 해외시장 진출을 통해 지속적인 매출을 증대하고자합니다.", "제약사의 설득", "네", "", "한국국제협력단 CTS SEED 2사업\n과학기술정보통신부 연구개발특구스케일업실증 R&D사업", "글로벌청년창업사관학고_12일 면접\n지역사업선도기업육성 R&D사업\n보건복지부 보건연구기술연구개발 사업\n스케일업기술사업화프로그램", "네", "국내 특허 12건, 베트남 특허 1건", "유럽 특허 확보를 통한 유럽진출 본격화\n미국특허 확보를 통한 미국진출 본격화", "성장 프로그램 (1:1 투자 오피스아워, 공통 교육, 전문가 상시 코칭), 전문 자문 (법률, 노무, 지식재산), 심리상담, 디캠프 패밀리사 및 입주사 커뮤니티, 채용 및 조직 진단 컨설팅, 글로벌 시장 진출, 제휴 혜택 (워케이션, 건강검진, 산돌구름 폰트 등), 은행/정책금융기관의 전문 컨설팅 및 상담", "기업에 대한 사전진단이 잘 안되어 갑작스럽게 상담이 이루어졌을때 제대로된 솔루션이 발견이 안되었습니다.", "내부 재무 담당자가 있으며, 사업운영/자금관리 전반의 의사결정에 기여하고 있음, 주요 KPI를 매출 계획과 연동하여 관리하고 있으며, 목표수립에 반영하고 있음, 월별 손익 및 현금관리를 수행하고 있음(엑셀, 노션 등)", "대표자의 재무 역량 강화를 위한 추가적인 노력(스터디, 독서, 별도 학습 등)을 하고 있음, 재무실적 관리 파일(혹은 페이지)가 있으며, 지속 업데이트 및 개선하고 있음, 주기적으로 재무 관련된 아젠다가 포함된 사업실적 내부 미팅을 진행하고 있음", "재무적 관점의 장기(5개년) 사업계획 수립 방법, 투자자 관점의 스타트업 가치평가 방법, 월별 재무관리 및 결산 프로세스 수립 방법, 월별 현금흐름표 작성 및 관리 방법", "최유환 멘토", "김현준 멘토", "김정한 멘토", "홍기현 멘토", "권오란 멘토", "황희철 멘토", "의료 AI기업에 대한 방향성에 대해서 자문하고싶습니다.", "의료 AI기업에 대한 방향성에 대해서 자문하고싶습니다.", "소프트웨어 기업의 성장방향성에 대해서 궁금합니다.", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제 해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다., 참여 멘토 대상으로 기업의 정보 공유를 동의합니다., 기업의 정보는 배치 프로그램과 디캠프 패밀리사 등록 및 관리를 위해서만 활용하며 기밀을 유지합니다." ], [ "2025. 3. 13 오후 3:34:28", "윤희영", "주식회사 뷰전", "남", "1983-07-26", "42", "중기부 장관상 수상2회, SOUND 2023 대상 수상, 제이케이테크 연구소장, 인터브리드 기술본부장, 리비콘 연구 실장, 한화폴리드리머 PDLC 상업화 추진팀 대리, 건국대학교 물리화학 석사 졸업", "010-5276-7126", "vsion@vsion.co.kr", "2022.01.27", "투명-불투명 전환이 가능한 고도의 열차단 효율을 지니고 높은 투명성을 지닌 스마트 윈도우 시스템", "www.vsion.co.kr", "신소재 개발", "소재/부품", "30명", "대표이사 윤희영 , \n전무이사 김건우 - CSO, /PDLC 그룹 대표이사, /국내 영업 및 설치 전문/국내 영업 총괄\n유동희 상무-CFO/하이비전 시스템 CFO,한컴라이프케어 CFO/자금 관리 및 IR, 상장 업무 총괄\n박상현 상무-COO,공장장/한화폴리드리머 PDLC 라인 생산 팀장, 리비콘 생산 팀장, 인터브리드 CTO/ PDLC 생산 전문가/생산 및 공장관리 총괄\n황현하 상무-CTO/전) 이미지펩 대표이사/애플카 프로젝트 진행/액정 및 연구사업계획 전문\n이동엽 이사-해외영업총괄/20세기 폭스 코리아 마케팅 담당, 나이키 코리아 마케팅 담당/ 해외 영업 및 비즈니스 메이킹 \n염혜지 이사-CMO/맥도날드 코리아 CMO, 폭스바겐 코리아 CMO/마케팅 및 브랜딩 업무 총괄\n강승곤 이사-연구소장/전)이미지펩 연구 소장/애플카 프로젝트 진행/ 액정 및 스마트 윈도우 연구 개발 총괄", "시리즈A/작년11월 클로징/ Post Value 190억", "수요기업의 구매의향서 확보", "[B2B 기업의 경우] 11~100 기업 고객", "시선 차단이 필요한 곳을 디자인하는 업체(인테리어 등) ,열차단이 필요한 건축물 구축 업체(건설), 차량에 글라스를 납품하는 글라스 업체", "자사 필름의 고유한 특징인 투명-불투명을 전환하는 기능을 극대화 할수 있는, 이를테면 커튼 및 블라인드를 대체 가능하기 때문에 시야를 선택적으로 가려야 하는 문제가 있는 곳에 최적의 솔루션을 제공합니다. 또한 열차단 기능을 갖추고 있어 외창에서 유입되는 빛 차단이 필요한 곳에 저희 솔루션을 제공하고 있습니다.", "인테리어등 B2C로 들어가는 경우 원가 약 7만원 수준에서 판매가 25만원 정도로 책정.\n차량의 경우 원가 약 7만원 수준에서 판매가 21만원 정도로 책정\n건설의 경우 원가 약 7만원 수준에서 판매가 20만원 정도로 책정", "네", "전기차량의 루프 글라스 소재로 양산이 됨에 따라 모든 전기차 루프 글라스에 양산 적용.\n제로에너지 빌딩의 필수 부품 소재로 사용됨에 따라 모든 건축물 이용자들이 자사 기술의 장점을 누려 쾌적한 실내 환경 구축이 가능하고 커튼 및 블라인드의 대체를 통해 편리한 스마트 윈도우 기술을 영위\n최종적으로 2028년 코스닥 IPO 상장을 계획하고 있음", " 매출 -> 2026년 200억원 이상을 시작으로 2028년 1500억원 이상 매출 달성(주요 업체의 Forecast 기 입수 완료)\n스마트 루프가 탑재된 전기차량 점유율 50% 이상 달성 목표\n기업 가치 - 상장 시점 약 1000억원 Value 목표", "시리즈B 달성으로 현재 주요 고객사들이 포진해 있는 유럽에 생산 공장 설립 목표\n시리즈B 목표 Value -> Pre 550~600억원\n매출 200억 이상 달성\n주요 거래처와의 다년 계약 체결 완료", "연간 매출액", "연간 매출액 200억원이상 달성(26년 말 기준)\n - 25년 10~12월 : 50억원(태국 수출 물량)\n - 26년 1~3월 : 50억(차량 초도 물량 발생)\n - 26년 4~6월 : 80억(차량 및 건축물 후속 물량 발생)\n - 26년 7~9월 : 40억(태국 2차 수출 물량 발생)\n - 26년 10~12월 : 30억 (차량 후속 물량 27년 계약분 선 입금분)\n ", "제품 개발 : 70%\n투자 유치 : 10%\n고객 관리 및 마케팅 : 10%\n향후 추가 고객 확보 전략 및 상장 예비 준비 : 10%", "고객사에서 요청하는 최종 Spec에 맞는 제품 개발 중\n계약 시점의 물량 대응을 위한 원자재 구입비용 및 관리비용을 위한 브릿지 단계 투자 유치 중\n추가 고객 확보 및 기존 고객 관리를 위한 리브랜딩, 마케팅등 전략 수립 단계(홈페이지 리뉴얼 및 회사 CI,BI 변경, 신규 시장 확보를 위한 마케팅 준비 중)", "제품 개발 단계에서 제품 개발에 매진하고자 하자 타 부서와의 협업 및 긴급 프로젝트 인입으로 인한 개발 시간의 저하 - 이를 커버하기 위해 전문 기술인력의 확보가 필요함", "네", "", "스케일업 팁스(중기부), 소재부품장비 개발 사업(산자부), 에너지국제공동 연구 사업(산자부)", "스케일업 기술사업화 R&D과제(산자부), 초격차1000 프로젝트", "네", "배향막이 필요없고 컬러 구현이 가능한 Reverse mode PDLC 개발 방법에 대한 국내 특허 2건, PCT 1건, Reverse mode PDLC의 공정에 관한 국내 특허 2건", "매출과 연관성이 높은 차량용 루프글라스 적용 PDLC에 대한 특허 확보 예정, PDLC 자동화 공정에 관한 특허 준비 중", "글로벌 시장 진출", "당사가 꼭 필요로하는 해외 대형 고객사의 Matching이 원활하였고 이를 통해 해외 대형 고객사 확보 및 PoC를 진행하였음", "내부 재무 담당자가 있으며, 사업운영/자금관리 전반의 의사결정에 기여하고 있음, 주요 KPI를 매출 계획과 연동하여 관리하고 있으며, 목표수립에 반영하고 있음, 월별 손익 및 현금관리를 수행하고 있음(엑셀, 노션 등)", "대표자의 재무 역량 강화를 위한 추가적인 노력(스터디, 독서, 별도 학습 등)을 하고 있음, 재무실적 관리 파일(혹은 페이지)가 있으며, 지속 업데이트 및 개선하고 있음, 주기적으로 재무 관련된 아젠다가 포함된 사업실적 내부 미팅을 진행하고 있음", "재무적 관점의 장기(5개년) 사업계획 수립 방법", "권오란 멘토", "황희철 멘토", "홍기현 멘토", "김희성 대표", "김현준 멘토", "김정한 멘토", "당사의 유관 분야인 소부장 및 딥테크에 관해 선호하고 계십니다", "당사의 유관 분야인 소부장에 관해 선호하고 계십니다", "당사의 필름 공정이 자동화가 필요한데 로봇/자동화에 관심을 가지고 계십니다", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제 해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다., 참여 멘토 대상으로 기업의 정보 공유를 동의합니다., 기업의 정보는 배치 프로그램과 디캠프 패밀리사 등록 및 관리를 위해서만 활용하며 기밀을 유지합니다.", "", "최유환 멘토" ], [ "2025. 3. 14 오전 10:21:17", "윤수한", "(주)이플로우", "남", "1963-07-07", "62", "Plug&Play Japan Batch 2025 선발\nSLUSH2024 Global league winner\nUN-SDGs 사회문제해결 스타트업 우수상 수상\n2023 실전창업리그 삼성전자주관 대상수상\n2023 우수지식재산권 특허청장 수상\nKIST 생명공학연구소 연구원 ", "010-5695-2537 ", "eflow1227@gmail.com", "2017.01.26", "고성능 고효율 축방향자속형(Axial Flux Permanent Magnet. AFPM)모터 전문 설계.제조", "eflow.kr", "정밀 부품 및 가공", "제조/기계", "18", "윤수한대표 CEO 경영 국내외마케팅 총괄\n이유미상무 COO 사업기획 운영 관리\n프랭크헬러 CTO 기술 및 제품연구개발\n에이맨지비 CSO 제품기획 및 기술전략\n김병각이사 CPO 제조공정개발 양산관리", "Pre-A / 현재 진행중 / Post value 215억원", "PoC 진행중, 수요기업의 구매의향서 확보", "[B2B 기업의 경우] 11~100 기업 고객", "대상 고객사 : 당사의 AFPM모터를 End product에 적용하려는 완제품 기업", "실제 현재 진행중) \nLG전자 가전사업부 세탁기용\n기존 DD모터 -> 당사 AFPM모터 변경하면\n모터의 사이즈와 무게가 줄어서 \n소음과 진동이 적어지고 출력(torque)이 높아지므로\n고효율의 제품을 설계할 수 있음 ", "1. AFPM모터 단품 판매\n2. AFPM모터 + 컨트롤러 판매\n3. AFPM모터 + 컨트롤러 + 파워트레인 풀 패키지\n모듈별 추가 가능", "네", "기존 사용하던 라디얼모터에 비해 고효율 고성능의 모터를 사용하여 에너지를 절약하고 장비의 수명을 연장할 수 있음", "(지표, 매출, 고객 및 파트너 수, 기업가치, 시장 점유율 등) 이와 같은 수치로 확인이 가능함", "AFPM모터의 장점과 다양한 활용처 및 이에따른 효율화에 대해 사람들이 많이 알면 좋겠음", "LOL(Letter of Intent, 구매의향서) 확보 건 수, B2B 판매 수량, 연간 매출액", "24년 11월에 양산을 개시하여 월별 값을 공유하기 어렵지만 2024년 매출액은 11억원으로 신장함", "제품개발 60%, 투자유치 20%, 마케팅 10%, 전략 10%", "모빌리티와 비모빌리티로 구분하여 \n고객사의 니즈를 현장에서 듣고 개발에 반영함\n최근 휴머노이드용 AFPM 개발중", "독일과의 시차", "네", "ㅡ", "없음", "없음", "네", "핵심 AFPM 관련 국내 특허 21건, 유럽 특허 6건", "현재 AFPM에 대해 빅플레이어들 간 IP경쟁이 치열함. 당사는 보완특허 및 선제적으로 확보한 기존특허를 보호하고자함(전략)", "성장 프로그램 (1:1 투자 오피스아워, 공통 교육, 전문가 상시 코칭), 은행/정책금융기관의 전문 컨설팅 및 상담", "ㅡ", "외부 기장업체를 통해 결산을 수행하며, 재무제표 수령 외의 재무정보 관리하지 않음", "관심은 있으나, 타 업무(개발, 영업 등) 대비 우선순위가 낮아, 별도 활동은 하지 않음", "투자자 관점의 스타트업 가치평가 방법", "홍기현 멘토", "권오란 멘토", "김희성 대표", "황희철 멘토", "김현준 멘토", "김정한 멘토", "휴머노이드용 모터시장 진출에 대한 조언을 기대합니다", "모터사업에 대한 전문식견 기대", "글로벌 사업 진출관련 조언 요청", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제 해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다., 참여 멘토 대상으로 기업의 정보 공유를 동의합니다., 기업의 정보는 배치 프로그램과 디캠프 패밀리사 등록 및 관리를 위해서만 활용하며 기밀을 유지합니다.", "성장과 성취의 좋은 기회를 주셔서 감사합니다", "최유환 멘토" ], [ "2025. 3. 14 오후 5:31:19", "이재현", "주식회사 로아스", "남", "1986-12-07", "39", "(주)로아스 대표이사, 윈윈아너스 중소기업벤처부 장관상 수상, 제7회 서울혁신챌린지 1등 수상", "010-9128-1370", "christian.lee@loas.ai", "2024.05.01", "인공지능(AI)기반 음향탐지, 추적 및 검사시스템", "www.loas.ai", "산업 인프라 및 장비", "제조/기계", "17명", "1. C.E.O(대표이사 & 창업자) 이재현 이학석사(물리학)\n \n (1) 경력\n \n - 2020. 05 ~ 현재 주식회사 로아스 대표이사\n - 2016. 05 ~ 2019. 06 Polytec GmbH 어플리케이션 팀 F.A 엔지니어 (해외기업 근무)\n - 2013. 01 ~ 2016. 01 바디텍메드(주) 신제품개발팀 광학설계파트 산학연구원\n \n (2) 주요 실적\n [2020. 05 ~ 현재] Project Manager & 데이터 분석 및 알고리즘 개발 경력\n - 음향기반 무인항공기 탐지 및 추적시스템 개발\n - 음향기반 총성 탐지 및 추적시스템 개발\n - 삼성전자㈜ 공동 무인 비행 기반 이상 소음탐지 장치 개발\n - 11채널 & 4 4채널 이상소음 탐지, 추적 및 검사 시스템 개발\n - LG전자 지능형 음향검사기 개발\n - 로봇, 드론을 이용한 AI음향기반 산업설비 진단시스템 개발\n [2016. 05 ~ 2019. 06] 어플리케이션 엔지니어 경력\n - 미국 AppleApple사 anti reflective Lens 검사기법 개발\n - 미국 BORGWARNERBORGWARNER사 트랜스미션 생산공정 내 이상 진동 검사기 개발\n [2013. 01 ~ 2016. 01] 광학계 및 시스템 설계\n - 자성 철 가루를 이용한 혈액 응고시간 측정법의 광학적 기술연구 개발\n - 변형 최소 편향각 기법을 이용한 실용적 액체 농도측정 방법연구 개발\n - 변형 Z 스캔 기법을 이용한 다초점 안내 眼內 렌즈의 초점과 효율측정 기법 연구개발\n (3) 연구개발 실적\n [2023. 05. 01. ~ 2024. 04. 30]\n - 행정기관(전문기관): 중소벤처기업부(중소기업기술정보진흥원)\n - 세부사업명: 창업성장기술개발 (R&D)\n - 연구개발과제명: 인라인(In-Line)기반 지능형 가전제품 이상소음 탐지, 추적, 검사\n 및 이상소음 데이터 분석 및 통계, 검색 시스템\n \n [2021. 04. 04. ~ 2022. 12. 31]\n - 행정기관(전문기관): 산업통상자원부(한국산업기술평가관리원)\n - 세부사업명: 전자부품분야(반도체, 디스플레이 산업분야) 신규지원 대상과제\n - 연구개발과제명: 산업시설 유지보수를 위한 무인검사장치 탑재용 AI기반 임베디드 모듈개발\n \n (4) 논문/저서 실적\n \n [논문 / 2015년 / 학위석사논문]\n Z-scan법을 이용한 수렴렌즈의 초점위치 확인 기법에 대한 연구\n [저서 / 2015년 / 한국물리학회 학회지 Volume 65, Number 12, pp.1241~1245 / 제 1저자]\n 변형 Z-스캔 기법을 이용한 다초점 안내(眼內)렌즈의 초점과 효율측정 연구\n [저서 / 2014년 / 한국물리학회 학회지 Volume 64, Number 10, pp.968~972 / 제 1저자]\n 변형 최소 편향각 기법을 이용한 실용적 액체 농도 측정방법\n [저서 / 2013년 / 한국광학회 광학회지 Volume 24, Number 6 / 제 1저자]\n 자성 철 가루를 이용한 혈액 응고시간 측정법의 광학적 해석\n (5) 지식재산권 출원, 등록 실적 (법인등록 제외)\n \n [특허 / 대한민국 / 등록일 2017. 06. 29 / 특허번호 제10-1754196호]\n 지식재산권명: 수렴 렌즈의 초점 측정 장치 및 방법\n2. C.T.O(기술총괄이사) 백종호 공학박사(전자전기공학/교수)\n \n (1) 경력\n \n - 2020. 05 ~ 현재 주식회사 로아스 기술총괄이사\n - 2011. 09 ~ 현재 서울여자대학교 미래산업융합대학 소프트웨어융합학과 교수 \n - 1997. 03 ~ 2011. 08 한국전자기술연구원(KETI) 모바일단말연구센터 센터장\n 한국전자기술연구원(KETI) DMB수신기개발지원센터 센터장\n (2) 주요 실적\n - 2024. 06 ~ 현재 대한상사중재원 중재(인)위원\n - 2023. 01 ~ 현재 대통령직속 과학기술자문회의 ICT융합분과 전문위원\n - 2023. 01 ~ 현재 한국서부발전(주) 보안 분야 사외 기술자문역\n - 2022. 12 ~ 현재 평택산업진흥원 정책기획자문단 자문위원\n - 2022. 04 ~ 현재 한국사회보장정보원 사회서비스 보육사업 자문위원\n - 2019. 04 ~ 현재 한국사회보장정보원 응급안전알림서비스 정책자문위원\n - 2010. 11 ~ 현재 한국정보통신기술협회(TTA) 방송기술위원회(TC8)위원\n (3) 연구개발 실적 (최근 5년)\n \n - 2023. 06 ~ 현재 발전설비관리시스템(GENi) 기반 디지털 경상정비 프로세스 \n 플랫폼 개발\n - 2022. 04 ~ 현재 현재 가상공간 협업 서비스 및 사업화를 위한 시나리오 개발\n \n - 2022. 09 ~ 2022. 12 공공기관용역 “응급안전안심서비스와 터치태그 기반 AI ‘순이’\n 데이터 활용 및 서비스 연계 방안 연구”\n - 2020. 11 ~ 2022. 11 온라인 교육 서비스와 맞춤형 추천 서비스가 결합된 방송 디바이스 \n 및 플랫폼 개발(시장확대형)\n - 2020. 11 ~ 2022. 11 5G 네트워크에 적용가능한 AI기반 멀티스트림 스마트 체인저\n (시장대응형)\n - 2019. 06 ~ 2019. 12 기업수탁개발 “스마트 디퓨저의 사용자 선호 향 추천시스템”\n - 2019. 07 ~ 2021. 06 문화기술연구개발 “자유선택시점에서의 문화 콘텐츠 감상 체험 \n 극대화 기술” 과제 기획 및 세부기술 개발\n (4) 논문/저서 실적 (최근 5년)\n [논문 / 2021년 / 인터넷정보학회논문지(Vol.22, No.6) pp.41~49 / 교신저자]\n Design and Implementation of Disinfection Service Platform based on MVC\n Pattern Using Web/App\n [논문 / 2019년 / KSII TRANSACTIONS ON INTERNET AND INFORMATION SYSTEMS \n (Vol.13, No.8) pp. 4212~4226 / 교신저자]\n An Asynchronous Driven Node.js Based Intermediary free Direct Deal \n Distribution Platform Converged with Cloud Service\n [논문 / 2021년 / 인터넷정보학회논문지(Vol.20, No.1) pp.47~55 / 교신저자]\n Implementation Method for DASH based Free viewpoint Video Streaming System\n (5) 지식재산권 출원, 등록 실적 (최근 5년)\n [특허 / 대한민국 / 등록일 2023. 01. 31 / 특허번호 제10-2495862호]\n 디지털 트윈 모델의 데이터에 대해 정상 여부를 판단하는 장치, 방법 및 \n 컴퓨터 프로그램\n [특허 / 대한민국 / 등록일 2023. 01. 31 / 특허번호 제10-2495864호]\n 디지털 트윈 모델을 도출하는 장치, 방법 및 컴퓨터 프로그램\n (6) 수상 실적\n - 2009. 12 제5회 정보통신표준화 우수논문공모전 장려상\n - 2008. 11 방송통신위원장 표장 (제9회 전파신기술상 국무총리상 수상)\n - 2008. 11 산업자원부장관표창\n3. 기업부설연구소 연구소장 홍석진 공학사(컴퓨터과학과)\n (1) 경력\n \n - 2022. 04 ~ 현재 (주)로아스 기업부설연구소 연구소장\n - 2015. 01 ~ 2022. 03 (주)넥스트펙토리 부사장 겸 R&D총괄\n - 2005. 11 ~ 2013. 05 (주)디티브이인터랙티브 기업부설연구소 연구소장\n (2) 주요 연구개발 실적\n - 2022. 04 ~ 현재 주식회사 로아스 기업부설연구소 연구소장\n · 지능형 음향검사시스템 SW개발\n · 도심형무인항공기 탐지시스템 SW개발\n · AI음향기반 산업설비진단 시스템 SW개발\n - 2015. 04 ~ 2022. 03 주식회사 넥스트펙토리스 부사장 겸 R&D총괄\n · IOT기반 응급안전 서비스 제품기획 및 개발총괄\n · 스마트기기 스토리빔 제품기획 및 개발총괄\n - 2005. 11 ~ 2013. 05 주식회사 디티브이인터랙티브 기업부설연구소 연구소장\n · 802.11 a/b/g/n WiFi Manufacturing Test Solution\n · Bluetooth 1.0/2.0/3.0 Manufacturing Test Solution\n · HD-SDI Gateway (CCTV)\n · ATSC-MH USB 수신기 세계 최초 ATSC-MH 상용 단말기\n · T-DMB /DAB/ Multi Signal Generator\n · Multi-Standard DTV Signal Generator\n · Portable Multi-Standard DTV Signal Generator\n · Multi-Standard DTV Signal Generator\n · RF Signal Generator\n (3) 지식재산권 출원, 등록 실적 (최근 10년)\n [특허 / 대한민국 / 등록일 2018. 08. 31 / 특허번호 제10-1895999호]\n 어린이 통학차량 안전장치 및 어린이 통학차량 안전시스템\n [특허 / 대한민국 / 등록일 2018. 08. 31 / 특허번호 제10-1896000호]\n 해상에 포설된 어구 모니터링 시스템, IOT부표, IOT마스터 부표, IOT 게이트웨이 부표\n [특허 / 대한민국 / 등록일 2017. 09. 05 / 특허번호 제10-1777396호]\n 지능형 댁내 문 개폐 경보 장치 및 지능형 댁내 문 개폐 경보 시스템\n [특허 / 대한민국 / 등록일 2016. 11. 30 / 특허번호 제10-1682982호]\n CCTV 영상신호 IP 전송기 및 전송시스템\n (An IP Transmitting System For CCTV Video Signal)\n [특허 / 대한민국 / 등록일 2016. 01. 27 / 특허번호 제10-1591179호]\n 3D 영상 재생 장치 및 방법\n (APPARATUS AND METHOD FOR REPRODUCING 3D VIDEO)\n [특허 / 대한민국 / 등록일 2015. 04. 10 / 특허번호 제10-1512842호]\n 디지털 오디오 전송시스템\n [특허 / 대한민국 / 등록일 2014. 06. 02 / 특허번호 제10-1405276호]\n 고정 및 이동 융합형 3ＤＴＶ에서 좌／우 스트림을 동기화하는 컨텐츠 제공 장치 \n 및 방법, 그리고, 컨텐츠 재생 장치 및 방", "Pre-A /2024.10 /165억원", "수요기업과 공급계약 체결", "[B2B 기업의 경우] 1~10 기업고객", "① 지능형 제품 검사 시스템 “SMART”\n\n - (솔루션 설명) “SMART”는 동사의 음향 분석 AI 엔진이 탑재된 시각화 기반 음향검사 시스템으로, 주로 제품 제조과정의 LQC LQC (Line Quality Control, 공정 검사) : 생산 라인에서 실시간으로 이루어지는 품질 검사로, 생산 공정 중에 반제품을 검사하여 최종 완제품의 품질에 영향을 미칠 수 있는 문제를 조기에 발견하고 수정하는 절차를 의미.\n 및 OQC OQC (Outgoing Quality Control, 출고 검사) : 완제품이 출하되기 전에 품질을 최종적으로 평가하는 검사로, 고객에게 전달되기 전에 제품의 품질을 보증하기 위해 실시되며, 포장 상태와 출하 문서도 포함하여 검사를 진행함.\n 단계에 적용되고 있으며, 음향 탐지를 통해 다양한 제품의 전기 노이즈 및 리크(누설, 누출) 등 발생 여부를 실시간으로 검사함.\n\n - “SMART”는 AI 음향기술이 적용함에 따라, 사람의 청력 범위를 넘어서는 미세 이상 소음까지 정확하게 검사할 수 있으며, 이상 소음 검사시 주변 환경의 소음으로 인한 간섭이 발생하거나, 제품이 컨베이어 위에서 움직이는 상태에서도 제품을 추적하여 정확한 검사가 가능함.\n\n\n② 산업설비 진단 시스템 “Tfoi” & “Tfos”\n\n - (솔루션 설명) “Tfoi” 및 “Tfos“는 음향 분석 AI 엔진을 탑재한 로봇과 드론을 활용하여, 산업용 설비에서 발생하는 이상 소음을 탐지함으로써, 설비의 고장이나 장애를 사전에 예측 및 예방하고 설비에 대해 유지보수가 필요한 시점을 명확하게 판단할 수 있게 도와주는 통합 관제 시스템임.\n\n - “Tfoi (Task force of island)”는 주행 로봇에 AI 엔진을 탑재한 설비 진단 시스템으로 설비에서 발생하는 주파수를 상시적으로 수집하고 학습하여 설비의 이상 징후를 탐지할 수 있게 도와주는 첨단 진단 솔루션임.\n\n - “Tfos (Task force of sky)”는 드론에 AI 엔진을 탑재한 설비 진단 시스템으로 높은 고도를 가진 설비 또는 사람이 접근하기 어려운 곳에 위치한 설비의 이상 소음을 탐지하고 진단하는 관제 시스템임.", " ① (가전제품) ’21년 10월, LG전자 에어컨 제품을 대상으로 모터 및 스윙부품의 비정상 작동을 판단하는 PoC를 진행함. PoC 완료 이후, ’23년 3월, 정식 PO를 통해 1개 양산 라인에 적용되었으며, ’24년 7월, 국내 에어컨 전체 제조 라인(8개 라인)에 대한 PO 수주를 완료함.\n\n ① LG전자는 ’26년 상반기까지 국내·외 에어솔루션 38개 라인에 대한 도입을 계획하고 있으며, 에어솔루션 사업부 외에 키친어플라이언스 사업부와도 검사장비 도입에 대한 논의를 진행하고 있는 상황임.\n\n ② (반도체) ’23년부터 삼성전자 기흥 반도체 단지 총괄 Facility팀을 대상으로 반도체 공장 옥상부 배관 모니터링을 위한 PoC*를 진행함. ’24년 8월, 배관 노후 검사 및 가스 누출 검사에 대한 양호 판정을 받으며 정식 PO 발생했으며(2대), ’24년 3분기 내 추가 PO를 예상하고 있음. \n\n * 경쟁업체도 PoC 진행했으나, 드론 비행시 발생하는 소음과 검사 대상 소음간의 필터링 기능 미흡으로PO까지 연계되지 못함\n\n ② ’25년까지 기흥 공장을 대상으로 누적 25대 납품을 논의하고 있으며, 이후 화성 공장을 대상으로 납품을 진행할 계획임(18대 예상). 또한, 동사 솔루션이 국내 공장에 성공적으로 안착할 경우, 미국 텍사스 오스틴 공장*에 동사의 모니터링 시스템을 도입하기 위한 논의를 시작할 것으로 예상함.\n\n * ‘24.2월, 미국 텍사스 오스틴 공장 Facility팀의 설비 진단 업무 자동화 솔루션 Needs 확인\n\n ③ (에너지) ’24년 9월부터 한국서부발전 산하 서인천발전소를 대상으로 실증사업을 진행할 예정(2대)으로, 실증사업에서 양호한 평가를 받을 경우, 서부발전이 보유한 29개 발전기에 대한 확대 적용을 검토할 것으로 예상됨.\n\n ② 또한, 전국 5대 발전사 중 가장 큰 규모를 가진 한국서부발전이 신기술 도입에 선도적 역할을 수행하는 점을 감안할 때, 서부발전과의 실증사업 결과를 바탕으로, 향후 기타 발전사를 대상으로 사업 영역 확장을 추진 예정임.", "SMART ① 지능형 제품 검사 시스템 “SMART”\n\n LG전자 가전사업부 국내, 외 생산라인 내 전량 도입중, 1개 생산라인당 1.2억원의 매출이 발생되며, 24년도 12억의 매출을 달성하였고,\n25년도 1분기 까지 11억의 수주를 받음\n\n② 산업설비 진단 시스템 “Tfoi” & “Tfos”\n\n 무인기반 로봇, 드론을 이용한 설비진단 시스템으로, 24년 삼성전자에 Tfoi 2세트 납품 4.8억원의 매출을 발생했으며,\n 현재 한국서부 발전형 로봇 시스템으로 2대 개발 5억원, 에코프로비엠 로봇 시스템 2대 납품 5억원 예정에 있음", "네", " 기존 사람이 수행하던 작업을 대체함에 따라 작업자의 청력 저하 등 산업재해를 예방할 수 있으며, 이상 소음의 발생 위치를 시각 정보로 제공하여 작업자가 문제를 신속하게 해결할 수 있도록 지원하고 있어, 검사시간 단축, 제품품질 개선, 불량품 감소 등을 통한 제조원가 절감 효과를 제공함. \n 또한 로봇 및 드론을 활용함에 따라, 일반 산업 현장을 물론 작업자가 접근하기 어려운 산업 현장까지 발생할 수 있는 재해를 예방하고, 고객사의 안전하고 정확한 예지 보전 업무를 지원함.", "매출과 시장점유율, 기업가치등이 동시에 평가되며, 현재 관련 매출이 빠르게 증가하고 있음", "2026년도 총 매출 100억원 돌파", "연간 매출액", "24년 종합 LG전자 10건, 24.06월 삼성전자 1건, 24.10월 한국서부발전 1건 ", "제품고도화 개발 40%, 세일즈 20%, 해외세일즈 10%, 마케팅 15%, 투자유치 10, 전략5%", "고객선택의 폭을 넓히기 위한 어플리케이션 확장에 따른 고도화 개발을 진행중이며, 해외 전시회 등을 통해 적극적인 영업 진행 중, 확장에 따른 인원 추가 채용 ", "인원 채용 및 사내 교육", "네", "", "DIPS_신규, 수출지원기반 활용사업, 발전 6개사 R&D사업", "TIPS", "네", "국내 특허 9건", "국내 출원 기반의 PCT 출원 진행", "채용 및 조직 진단 컨설팅, 글로벌 시장 진출, 홍보 및 PR 지원", "없음", "내부 재무 담당자가 있으며, 사업운영/자금관리 전반의 의사결정에 기여하고 있음, 월별 손익 및 현금관리를 수행하고 있음(엑셀, 노션 등)", "대표자의 재무 역량 강화를 위한 추가적인 노력(스터디, 독서, 별도 학습 등)을 하고 있음, 재무실적 관리 파일(혹은 페이지)가 있으며, 지속 업데이트 및 개선하고 있음", "투자자 관점의 스타트업 가치평가 방법, 월별 재무관리 및 결산 프로세스 수립 방법, 월별 현금흐름표 작성 및 관리 방법", "황희철 멘토", "홍기현 멘토", "권오란 멘토", "김현준 멘토", "김희성 대표", "최유환 멘토", "폐사 기업과 가장 유사한 CEO경험", "폐사 기업과 가장 유사한 CEO경험에 대한 차순", "대규모 인력조직 운영경험", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제 해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다., 참여 멘토 대상으로 기업의 정보 공유를 동의합니다., 기업의 정보는 배치 프로그램과 디캠프 패밀리사 등록 및 관리를 위해서만 활용하며 기밀을 유지합니다.", "좋은 프로그램 마련해 주셔서 감사합니다. 성실하게 잘 수행하겠습니다!!", "김정한 멘토" ], [], [], [], [], [ "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "김현준 멘토", "3" ], [ "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "권오란 멘토", "7" ], [ "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "홍기현 멘토", "10" ], [ "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "최유환 멘토", "-1.5" ], [ "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "황희철 멘토", "3" ], [ "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "김정한 멘토", "2.5" ], [ "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "김희성 멘토", "0" ] ], "lastModifiedAt": "2026-03-24T01:08:50.434Z" }, { "source": "[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본", "spreadsheetName": "[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본", "sheetTitle": "딥테크 사전설문(파일럿)", "rowCount": 5, "headers": [], "rows": [ [ "사전설문(소부장/테크)", "https://forms.gle/hyFRjVXdR1B1NNBV9" ], [ "타임스탬프", "1. 성함", "2. 소속(기업명)", "3. 직함", "4. 핸드폰 번호 (010-0000-0000)", "5. 이메일 주소", "6. 회사 설립일 (2024.00.00)", "7. 회사 한줄 소개", "8. 회사 홈페이지/소개페이지 URL", "9. 조직규모 (0명)", "10. 조직 현황", "11. 투자유치 현황", "12. 최신 IR Deck 혹은 회사 소개자료", "1. 현재 기술의 개발 수준(TRL*)은 어느 단계에 해당하나요?", "2. 현재 시장 진출은 어느 단계에 있나요", "3. 제품(프로덕트)의 타겟 고객에 대해 자세히 설명해주세요.", "4. 제품(프로덕트)의 Business Model이 무엇인가요?", "5. 제품(프로덕트)을 유료화 하셨나요?", "6. 최종적으로 달성하고자 하는 목표는 무엇인가요?", "6-1. 위의 목표 달성 여부는 어떻게 확인할 수 있나요? (매출, 유료고객수, 리텐션 등)", "7. 최종적으로 달성하려는 목표를 위해 현재 가장 중요한 부분은 무엇인가요? (A)", "7-1. 왜 A가 가장 중요한가요?", "7-2. A는 어떤 지표로 측정하고 있나요?", "7-3. (위의) 핵심 지표의 지난 3개월 간의 월별 측정값이 있다면 작성해주세요.", "8. A(최종 목표)를 위해 현재 집중하고 있는 것이 무엇인가요? (B)", "8-1. B에 관련하여 무엇을 하고 있나요?", "8-2. B를 하면서 가장 큰 어려움은 무엇인가요?", "9. 현재 진행하고 있는 정부 지원 과제/지원 사업은 무엇인가요?", "10. 향후 추진 예정인 정부 지원과제/지원 사업은 무엇인가요?", "11. 핵심 기술에 대한 IP(특허, 실용신안, 디자인, 상표, 저작권)를 보유하고 있거나 출원중인가요?", "11-1. (있다면) 어떤 IP를 보유하거나 출원 중인가요?", "11-2. 이용 중인 특허법인(사무소)은 어디인가요?", "11-3. (없다면) 그 이유는 무엇인가요?", "12. 보유 기술에 대한 향후 IP 확보 전략이 무엇인가요? 없다면 그 이유는 무엇인가요?", "1. 목표 달성을 위해 ‘제한없이’ 성장에 필요한 지원을 받을 수 있다면 무엇을 지원 받고 싶나요? (투자/입주공간 제외) ", "1-2. 위 부분이 왜 중요한가요?", "1-3. (유사한 지원 받은 경험이 있다면)\n어떤 부분이 좋았는지, 어떤 부분이 아쉬웠는지, 생각하신 이유는 무엇인가요?", "2. 프로그램(/3개월)동안 목표 달성을 위해 집중하고 싶은 부분과 현재 실제 기업이 집중하고 있는 부분이 동일한가요?", "2-1. (동일하지 않다면) 그 이유는 무엇인가요?", "3. 집중 육성 프로그램 참여 과정에서 어떤 부분을 가장 기대하시나요?", "4. 전담 멘토와의 첫 체크업 미팅이 가능한 일정을 모두 선택해주세요. (2시간 내외) [10/14(월)]", "4. 전담 멘토와의 첫 체크업 미팅이 가능한 일정을 모두 선택해주세요. (2시간 내외) [10/15(화)]", "4. 전담 멘토와의 첫 체크업 미팅이 가능한 일정을 모두 선택해주세요. (2시간 내외) [10/16(수)]", "4. 전담 멘토와의 첫 체크업 미팅이 가능한 일정을 모두 선택해주세요. (2시간 내외) [10/17(목)]", "4. 전담 멘토와의 첫 체크업 미팅이 가능한 일정을 모두 선택해주세요. (2시간 내외) [10/18(금)]", "6. 프로그램의 운영 정책에 동의 및 서약해주세요. (전체항목 체크 필수)", "7. 프로그램 관련하여 디캠프에 전하고 싶은 말이 있다면 남겨주세요.", "5. 킥오프 참여 가능 일정 (복수선택 가능)", "1. 현재 기술의 개발 수준(TRL*)은 어느 단계에 해당하나요?" ], [ "2024. 6. 26 오후 6:44:52", "김형진", "포스코어", "대표이사", "010-6344-1022", "ykhj0311@gmail.com", "2023.03.06", "철강 부산물을 활용한 고기능성 자성분말 제조", "https://www.poscore.net", "7", "김형진/대표이사/POSCO 기술연구원 13년 경력/기계 및 설비 최적화/사업총괄,오진택/기술이사/LG가전연구소 POSCO 기술연구원 22년 경력/기계 및 설비 최적화/기술개발총괄 ,김동환/Manager/POSCO 공정기술 Engineer 11년 경력 /기계 및 설비 최적화/경영기획 ", "Pre-A/'24년 6월/84억원", "https://drive.google.com/open?id=1ztWglruPP8O2NtswuMy-z2LHFtB9k5kK", "3단계) 실험실 규모의 기본성능 검증", "poc 진행중", "친환경 자동차, 가전, 모터제조사 및 1/2차 Vendor사", "철강 부산물을 활용한 자성분말 및 제품 개발 및 판매", "아니요", "국내 Top Tier 자성분말 제조사", "매출 (1000억원)", "매출 성장, 시장 점유율, 특허강건화 ", "기술기발 Tech 기업이므로", "매출 : 거래 금액, 시장 점유율 : 미정, 특허강건화 : 출원 및 등록건수", "매출 : 2.26억원, 시장 점유율 : 없음, 특허 : 출원 1건", "R&D, 제품개발, 투자", "PoC 프로젝트", "고객사의 투명한 Spec 및 요구사항", "초격차 스타트업 1000+", "딥테크팁스", "네", "국내특허 등록 1건, 출원 1건, 해외특허 국가별 5건", "지현특허법률사무소, 특허법인 세림", "-", "출원 건수 올해 목표 3건, 특허맵 분석 1건", "인력, 수요기업 연계 네트워크", "매출 확장 및 기업 성장", "없음", "네", "-", "전문가 채용, 대기업 간 Open Innovation", "", "", "", "", "8시~10시, 12시 ~ 14시, 16시 ~ 18시", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다., 참여 멘토 대상으로 기업의 정보 공유를 동의합니다., 기업 정보는 집중 육성 프로그램에만 활용하며 기밀을 유지합니다.", "이 프로그램을 통해 실질적인 결과가 산출되었으면 좋겠습니다." ], [ "2024. 9. 15 오후 12:21:24", "황보민성", "퍼스트랩", "대표이사", "010-7609-0055", "min@fustlab.com", "2022.05.30", "초음파 집속기술을 이용한 무계면활성제 및 나노 유화분산장비 및 독성물질 처리 수처리장비 사업을 하고 있는 한국표준과학연구원 연구소기업입니다.", "www.fustlab.com", "16명", "황보민성(총괄, 영업) - 재팬리미트파이낸스(주) 한국법인 사업기획 차장, 2016 연구소기업 설립멤버 \n황보선애(CTO, R&D총괄) -한국표준과학연구원 선임연구원, 원천기술 개발자", "프리시리즈A/24년 9월/151억", "https://drive.google.com/open?id=1nDAeW-ArzBSBxH7c83ThelrKh7snGuRT", "9단계) 사업화", "수요처 탐색 중, poc 진행중", "화장품, 의약품, 2차전지, 건강기능식품, 전자소재 등 제조기반의 기업 중 여러물질을 균일하게 섞고 유지시키는 유화분산기술에 대한 기술적 니즈나 고성능/고품질 제품을 제조하고자 하는 니즈가 있는 기업을 1차 타겟으로 하고 있습니다.\n현재 대기업군으로는 아모레퍼시픽, LG생건, 삼성전기, 삼성SDI, LG화학 등 기업들과 테스트 및 후속단계 논의 중이며, B2B 하드웨어 특징상 시간이 오래 걸리는 단점이 있는데 이를 줄이기 위해 연구개발용, 소형 장비를 출시하여 판매를 진행 중에 있습니다.", "초기 비즈니스 모델은 연구용 및 소형장비의 판매를 통해 기업연구소 및 대학, 출연연에서 연구개발 및 테스트용으로 사용을 유도하고, 25년 출시 예정인 양산장비의 원활한 시장진입을 목표로 하고 있습니다.", "네", "소형, 연구용 장비 -> 생산용 장비 적용 -> 고부가가치 소재 개발 및 부분적 소재생산, 소재개발", "먼저 소형, 연구용장비의 국내매출 목표를 24년은 약 10억으로 잡았습니다.", "수요처 발굴(기업, 대학, 출연연 등), 발굴을 위한 효율적인 마케팅", "1. B2B 및 딥테크 분야라 고객들이 숨어 있어 관련 학회나 전시회, 오픈이노베이션 행사에 집중하고 있음\n2. 다양한 제조분야 테스트 및 논의를 통해 여러 제조분야 중 경쟁력있게 진입가능한 시장 확인 및 선택", "PoC, 테스트, 연구용 및 소형장비 매출", "PoC는 국내 약 15건 이상, 해외 3건 이상 진행 중이나 매출로 이어진 건은 소수", "오픈이노베이션 행사 참가, 학회 및 전시회 마케팅", "인바운드 고객 미팅 및 상담, 오픈이노베이션 행사 참가, 학회 및 전시회 참가", "인바운드를 늘리기 위한 업계 홍보 마케팅, 제한된 제조업계의 오픈이노베이션, ", "R&D - 중기부 딥테크팁스, 연구개발특구과제, 과기부 과제 2건, 산자부 과제 1건\n창업지원 - 에코스타트업, 기후테크", "창업지원 - 초격차 스타트업 1000, 팁스 창업사업화", "네", "국내 특허 2건(전용실시권 1건 포함), 해외 출원 2건", "티비즈, 보탬", "", "현재 기술에 대한 입체적인 출원을 진행 중에 있음, 또한 대부분의 특허는 미국, 일본, 유럽 현지출원을 병행하고 있음(비용이 너무 많이 듬)", "제조분야(화장품 원료제조사, 제약사, 건강기능식품 등) 유화분산기술 수요기업 국내외 발굴 및 매칭\n\n화학, 화공, 생명공학, 재료공학 등 유관분야 대학, 출연연 홍보/마케팅\n\n해외사업개발팀 인력채용", "수요처 발굴 필요, 해외 사업팀 인력 충원 필요", "오픈이노베이션 행사 참석, 행사마다 성향이 달라 보편화할 수 없지만, 주로 수요기업의 임원진이 포함되어 있는지 여부에 따라 성과가 나오거나 결과가 나오는 경우가 많았던것 같습니다. 실무진 선에서 진행했을 때는 테스트 결과에 상관없이 흐지부지 되거나 결과가 도출되지 않는 경우가 많음", "네", "", "전문가 매칭을 통한 홍보마케팅 협력, 전략 수립 등(유화분산기술 전문가가 많지 않음)\n - 유화분산, 화공, 생명공학, 재료공학 등 전문가\n - 화장품 소재 전문가, 제약 분야 DDS 전문가 등\n - 대학, 출연연 기술 마케팅 전문가\n\n인력채용 - 해외사업개발팀원 충원 필요", "", "", "", "", "", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다., 참여 멘토 대상으로 기업의 정보 공유를 동의합니다., 기업 정보는 디캠프 배치에만 활용하며 기밀을 유지합니다.", "잘 부탁드립니다~~!", "9월 27일 (금) 18:00 ~ 20:30 @선릉 디캠프" ], [ "2024. 9. 21 오전 12:59:39", "오복성", "커널로그", "대표", "010-7168-8582", "bsoh@conalog.com", "2024.08.01", "태양광 발전소의 디지털 유지보수를 위한 AIoT 제품/솔루션을 만드는 신재생 기업 커널로그입니다.", "https://www.conalog.com/", "16", "팀 구성 및 주요 업무 : 사업개발팀(4인) / Data Infra팀(7인) / MLPE-HW팀(3인) / Digital CS팀(3인)\n전문분야 : 융복합 개발 역량 (회로/기구설계-펌웨어-인프라-백엔드-프론트엔드 일체 직접개발)", "Pre-A/24.09/100억원", "https://drive.google.com/open?id=1NZjEi6nIoLB1iZdjpjUXaJ-JeoD9s5bd", "9단계) 사업화", "poc 진행중, 수요기업의 구매의향서 확보, 수요기업과 공급계약 체결", "1. 민간, 공공 태양광 발전소 운영자 또는 기관\n2. 태양광 발전소 시공사\n3. 태양광 발전소 유지보수 운영사\n4. 발전자산 매입/운영 자산 운영사", "1. 태양광 발전소에 부착하는 전력변환장치 직접 판매\n2. 해당 장치에서 수집된 데이터 기반의 유지관리-수리 서비스\n3. 객관적인 발전자산 정보 기반의 중개-매매 서비스(기획 중)", "네", " - 글로벌 탄소중립/RE100 가속에 기여\n - 태양광 유지관리를 위한 필수 솔루션으로 자리매김하여, 글로벌 태양광 시장점유율 20% 이상 달성(연매출 10조원 이상)", "매출, 기업가치, 도입 발전설비 용량", "고객경험 개선", "본 솔루션의 경우, 단일 고객의 파급력이 매우 강력. 소수의 고객 만족도 개선이 매출성장과 투자유치를 모두 만들어 낼 수 있음.", "도입설비 용량, 매출성장", "7월 : 5000만원 상당 도입\n8월 : 2억원 상당 도입\n9월 : 3억원 상당 도입", "대규모 도입레퍼런스 확보/제품 개발", " - 태양광 업계 네트워크를 활용한 지인 영업활동, 시범도입 제안\n - 발전공기업 테스트베드 운영 제안\n - 해외 컨설턴트를 활용한 해외 테스트베드 제안\n - 신뢰성 보장을 위한 국내-국제 성능/규격인증 추진\n - 헤드헌팅 업체를 통한 개발인력 확보, 인건비 확보를 위한 연구개발과제 작성", " - 기획/제안서 작성 전문 인력의 부족\n - 국내에 국제 성능인증 기관이 없음(해외 인증 시 고가의 비용 소요)", "창업도약패키지(24.05~), 중소기업혁신기술개발사업(R&D, 23.07~)", "Scale-up Tips, 발전공기업과의 구매조건부 연구개발과제, 산자부 에너지 R&D사업", "네", "회로, 통신, 분석 기술 국내 10건, 해외 2건", "MAPS, 온", "-", "내년 IP나래, IP R&D 사업 추진 계획 보유. 글로벌 진출계획(25년 하반기)에 맞춘 국가별 특허조사와, 이를 기반한 융복합(HW-SW) 특허포트폴리오 구성 계획.", "테스트베드 시설, 해외인증 지원사업, 대기업/발전공기업과의 대규모 PoC", " - 몇 건의 운영으로도 큰 사업적 파급력을 가질 수 있음.\n - 다른 요소(비용, 인적자원, 개발 고도화, 매출 등)의 경우 자체적으로 달성이 가능하나, 위의 항목의 경우 특수 네트워크가 없으면 추진이 어려움.\n\nex) 서울시 관내 태양광 설치 경험 -> 타 지자체로의 확산 가속\nex) 한국수력원자력 대규모 설비 내 도입 경험 -> 타 발전공기업으로의 확산 가속\nex) 미국 현지 테스트베드 운영 -> 국내 서비스 인지도 상승", "성공사례) 수자원공사 협력스타트업 : 운영 부서에서 문제를 겪는 시설을 직접 매칭해주어 매우 빠른 속도로 부서간 협력과제(1500만원 x2회 지원)를 진행할 수 있었고, 성과공유과제(성공 시 수의계약 지원)또한 연계되어, 현재 수자원공사 내 3개소 이상의 환경에 3억원 상당의 도입을 추진중임.\n\n실패사례) CES 참여, 기후 관련 부스운영 : 특수 솔루션(발전 시설의 운영)인 사유로 불특정 다수 대상의 영업활동은 성과가 매우 저조하였음.", "네", "", "국제인증 - UL/IEC 추진 전문가\n국내/국제 대규모 태양광 발전소 내 테스트베드 운영을 위한 모든 네트워크\n조달 추진 전문가 (혁신조달,성과공유 성공 판정 보유)", "10시 ~ 12시, 14시 ~ 16시", "10시 ~ 12시, 14시 ~ 16시", "10시 ~ 12시, 14시 ~ 16시", "", "", "프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다., 참여 멘토 대상으로 기업의 정보 공유를 동의합니다., 기업 정보는 디캠프 배치에만 활용하며 기밀을 유지합니다.", "", "9월 30일 (월) 18:00 ~ 20:30 @선릉 디캠프" ] ], "lastModifiedAt": "2026-03-24T01:08:50.434Z" }, { "source": "[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본", "spreadsheetName": "[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본", "sheetTitle": "마일스톤 / 액션아이템", "rowCount": 22, "headers": [], "rows": [ [ "고객번호", "구분", "기업명", "마일스톤(최대한..고정)", "액션아이템(유동성)", "참여 전", "참여 후", "후행지표", "후행지표(사전)", "후행지표(최초)", "후행지표(10월) -파일럿2", "후행지표(12월)", "레슨런", "참고" ], [ "240101", "종료", "포스코어", "5개년 성장전략 및 분기별 액션아이템 도출", "벤치마크 기업 리서치, 기술/사업 부분 목표 성과 분기별 매핑", "", "성장전략 도출 완료", "", "", "", "", "", "- (일정) 대표자의 갑작스러운 일정변경으로 프로그램 불참. 팀원, 인턴이 참여하여 논의의 깊이가 얕았음. 대표자가 반드시 참여, 일정 변경 시 조율하도록 사전 안내 필요\n- (마일스톤) 딥테크기업, B2B poc 단계로 3개월간 가시적인 변화를 이끌어낼 수 있는 마일스톤을 도출할 수 없었음" ], [ "240102", "종료", "앰버로드", "NA", "NA", "NA", "NA", "", "", "", "", "", "- (마일스톤) 배치 기간 동안 달성할 마일스톤, 액션아이템을 도출하지 못함.팀의 입장에서는 멘토와의 질의응답으로 만족도 높았지만 프로그램 측면에서는 성과가 없었음(기업의 성장에 얼마나 도움이 되었는지 판단 불가)\n- (멘토) 전담멘토가 질문을 통해 논의를 이끌어내지 못하고 소극적이었음\n- (참여시기) 극초기 단계로 PMF 찾아가는 과정으로 현재 집중해서 해결할 문제가 없어 (외부적요인) 참여시기가 적절하지 않을 수 있음" ], [ "240103", "종료", "커리어데이", "신규 기업 고객 확보 \n기업 공고수 확대 ", "1) 데이터 관리 체계 구축 (집중영역 도출) \n2) 신규 기업 고객 확보를 위한 디지털 마케팅 운영 & 세일즈 프로세스 구축", "- 기업고객 누적 306개사 \n- 6월 공고수 67건", "- 기업고객 누적 365개사 \n- 9월 공고수 119건", "매출", "₩16,357,550", "₩45,622,235", "", "", "- (데이터 준비) 데이터 대시보드 등 부재하게 되면 데이터 자체를 정리하는데 많은 시간 소요. 실제로 커리어데이의 경우 전담멘토와 대부분 시간을 데이터 정리하고 데이터 리터러시 높이는게 시간 소요함. \n- (담당 직원 부재) 커리어데이는 5인 (프로그램 시작 기준)으로 구성된 팀으로 세일즈, 마케팅을 모두 대표자가 담당하고 있는 상황이었음. 그러다보니 전문가 투입 영역에 있어 팔로업이나 진척도 상당히 늦게 됨" ], [ "240104", "종료", "프롬서울", "마켓플레이스 내 신규 작가 확보", "월 50만 원 이상의 수익을 내는 작가 10명 확보 목표", "-\n(실제 액션 진행되지 못함)", "-\n(실제 액션 진행되지 못함)", "-", "-", "-", "-", "-", "- (현황) 팀 내부 이슈에 따라 프로그램 적극 참여 불가\n- (현황) 전략 도출 후 액션 진행 불가\n ㄴ 지원 사업을 통한 자금 확보 집중\n ㄴ 구성원 이탈(공동 창업자-마켓 및 마케팅 담당)\n- (선발) 선발 과정 팀 세부 현황 점검 필요(특히 런웨이 관련)\n- (주요 결과) 집중 타겟/시장 전략 도출 및 실무 워크숍 진행\n ㄴ 팀 요청에 따라 앰플리튜드 세팅(실무진) 및 채용(대표자) 워크숍 진행" ], [ "240105", "연장 후 종료", "렌트리", "1) 고객 퍼널 개선을 통한 전환율 개선 \n2) 프로덕트 중심 업무 프로세스 개선", "1) 고객 세분화 분석 Framework 정립\n- 각 단계별 세부 퍼널 분석 \n- 퍼널 이탈 단계별 / 고객 행태별 세부 Seg.\n\n2) 이탈 고객 Seg.별 제품 백로그 개발\n- 이탈 고객 중 가망 고객 식별 \n- 세분화 Seg.의 세부 정량 지표를 목표로 한 백로그 개발\n\n3) 데이터 기반 서비스 기획 및 개발 프로세스 개선\n- 데이터 분석 Tool 활용 고도화 (앰플리튜드)\n- 데이터 기반서비스 기획 → 리뷰 및 Iteration 프로세스 확립", "[고객 Segment.별 심층 분석을 통한 개선 백로그 실행 필요]\n- 고객의 관심 버티컬별 분류 후 접근 : 가전렌탈 / 인터넷 가입 \n- 이탈고객의 이탈 단계별 분류 후 개선 필요 사항 접근\n : A-1 Seg. - 견적 신청 완료 후 이탈\n : A-2 Seg. - 견적 신청 완료 / 견적서 조회 후 이탈\n : A-3 Seg. - 견적 신청 완료 / 견적서 조회 및 채팅 상담 후 이탈 \n : B Seg. - 견적 신청 시작 후 이탈 \n : C Seg. - 견적 신청 시작 전 이탈 \n- 이탈 고객중 Engagement 높은 전환 가망 고객 식별 \n : 제품 상세 3회 이상 조회 후 이탈 \n : 견적 신청 시작 버튼 클릭 후 이탈\n\n[데이터 중심 서비스 관리 업무 프로세스 확립 필요]\n- 데이터 접근 / 분석 가능 인원 2인 (PO / 프론트엔드 개발자) \n : 자체 축적 데이터 중심 분석 / 앰플리튜드 도입 초기 \n- 서비스 기획/개발 외 Function의 데이터 분석을 위한 전사적 체계 확립 \n : 앰플리튜드 관리 체계 고도화 및 전사 인원 대상 교육 계획", "[참여 후 성과] 탑 퍼널 핵심 구간 지표 개선 달성 \n- 주별 신규 유저의 견적 신청 시작 전환율 38% 증대 \n : (8월 1주차) 13.6% → (12월 1주차) 18.9% \n- 주별 활성 유저의 견적 신청 시작 전환율 70% 증대\n : (8월 1주차) 17.7% → (12월 1주차) 30.1%\n\n[이탈 고객 Seg.별 백로그 실행을 통한 실질적 성과 달성]\n1. 인기제품 페이지를 통한 소프트랜딩 (9월 업데이트)\n- 가전렌탈 고객 / C Seg. (견적 신청 시작 전 이탈) 고객 타겟 \n- 선별된 제품 리스트 조회 먼저 경험 → Engagement 향상 목표 \n- A/B 테스트 실행 → 실험군의 견적 신청 시작 전환율 최대 25% 증대 결과 확인\n ( 비실험군(변경전) : 13.6% / 실험군(변경후) 17.2% )\n- 전체 적용 완료\n\n2. 인터넷 가입 고객 여정 개편 (10월 업데이트)\n- 인터넷 가입 버티컬 고객 / C Seg. (견적 신청 시작 전 이탈) 고객 대상\n- 고객 여정 전체 재구성 : 5단계 → 3단계로 단축 \n- 인터넷 버티컬 고객의 견적 신청 시작 전환율 137% 증대 결과 확인 \n (변경전 : 8.87% → 변경후 21.1%)\n\n3. 신규 유저 회원가입 프로세스 개선 (11월 업데이트)\n- 공통 / B Seg. & 견적 신청 시작 클릭 후 이탈 고객 대상\n- 견적 비교 기능의 가치에 대해 설득되었으나, 회원가입 단계에서 전환 실패 \n- 회원가입 유도 세부 퍼널을 3가지 버전으로 구성 : 고객의 '아하 모먼트' 경험 시점을 회원가입 전 단계에서 선 경험 \n- 11월 업데이트 예정\n\n4. 견적 신청 및 상담 후 이탈 고객 (A-3 Seg.) 심층 인터뷰 프로젝트 \n- 퍼널상 마지막 단계 이탈 고객 5명 심층 인터뷰 \n- 장기간 고민하는 고객의 여정 인사이트 도출 완료 : 시급도 낮음 / 가구 구성원이 의사결정권 보유 등\n- 이후 백로그 계획 예정 : 견적 공유 / 견적 유효기간 만료 이후 CRM 자동화 / 관심제품 등록 (혜택 모니터링) 등\n\n[데이터 기반 서비스 기획 / 개발 프로세스 확립]\n- 서비스 데이터 분석툴(앰플리튜드) 활용 가능 인원 증가 \n : 2인(PO / 프론트엔드 개발자) → 6인 (프로덕트 디자이너 / MD / 마케터 / 오퍼레이션 매니저)\n- 업데이트 사후 리뷰 및 조정 실행\n : 인기제품 페이지 결과 지표 확인 → 세부 행태 파악후 Iteration을 통한 추가 개선 버전 적용\n\n[Growth 백로그 리뷰]\n- 기존 고객 대상 CRM 캠페인 리뷰\n- 회원가입 전환 유도 프로세스 개선(12월 업데이트)\n- Acquisition / Revenue 신규 백로그 : 범용 쿠폰 서비스\n- 인터넷 퍼널 변경(랜딩 페이지 분리)\n : 인터넷 버티컬 SA 획득 유저의의 상담 개시 전환율 2.4% → 30% 수준 달성\n : 인터넷 버티컬 SA 획득 유저의 주문 확정 전환율 0.5% → 12.7% 수준 달성\n : SA USER 450 * 30% = 123명 증가 → 현행 상담→확정 전환율 및 심사 통과율 (30% * 80%) 적용시, 주당 29명 추가 전환\n : DA 획득 유저는 렌탈 견적신청 전환을 벤치마크하면 다소 제한적 (2.2%) 900 * 2.2% 20명 증가 → 주당 4-5명 추가 전환\n- CRM 유저 전환 데이터 분석 기획안\n\n[제품 조직 전략] \n- 제품 개발 파이프라인 정비\n : 신규 테크리드 영입 → 극단적인 1인 PO 중심의 Top-down 구조에서 upgrade\n- 신규 PM 직무 개요 + 커리어 개발 조언\n : FE 개발자 → PO 직무 변경 예정", "- 월별 견적 신청 수 \n- 거래액 \n- 거래건수", "- 견적 신청 : 9,844건\n- 거래액 : 3,260,040,600원\n- 거래건수 : 1,481건", "- 견적 신청 : 12,180건\n- 거래액 : 2,842,540,920원\n- 거래건수 : 1,284건\n*9월은 영업일수가 적어 평월에 비해 실적이 낮게 발생하는 경향이 있음", "- 견적 신청 : 16,131건\n- 거래액 : 3,679,449,024원\n- 거래건수 : 1,673건", "11월\n- 견적 신청 : 16,567건\n- 거래액 : 3,608,795,460원\n- 거래건수 : 1,726건\n\n12월 *12/24기준(최종x)\n- 견적 신청 : 12,887건\n- 거래액 : 2,359,977,420원\n- 거래건수 : 1,085건", "- (액션아이템) 마일스톤에 따른 초기 액션 아이템은 진행 과정을 통해 디벨롭 될 수 있음 \n ㄴ 트래킹 지표 변화 ex. 견적 신청/완료 후 미전환 고객 → 상담/주문 확정 전환율" ], [ "240106", "종료", "아테나스랩", "DAU 10만, 월 광고매출 1억원", "1) 웹 개발 2) 개인화 피드 개발", "2024.06 기준\n- 매출 : 42,984,988\n- DAU : 33,663 / 커뮤니티 DAU : 16,393\n- 고객 신규 유입수 : 378\n- 사용자당 체류시간(초)* : 204\n\n(기타 참고 지표)\n- 게시물 조회수 : 198,680\n- 사용자당 게시물 조회수 : 12.1\n- 커뮤니티 게시글 수 : 1,654\n- 커뮤니티 댓글수 : 5,926", "2024.10.27 기준 (추이 참고)\n- 매출 : 18,644,552\n- DAU : 26,952 / 커뮤니티 DAU : 10,141\n- 고객 신규 유입수 : 317\n- 사용자당 체류시간(초)* : 216\n\n(기타 참고 지표)\n- 게시물 조회수 : 137,264\n- 사용자당 게시물 조회수 : 13.5\n- 커뮤니티 게시글 수 : 1,193\n- 커뮤니티 댓글수 : 3,465", "매출", "(오늘학교 Only)\n\n- 매출액 : 47,112,000원", "(오늘학교 Only)\n\n- 매출액 : 18,644,552", "", "(오늘학교 Only)\n\n- 매출액 : 35,921,545", "- (선발/런웨이 이슈) 아테나스랩은 런웨이가 6개월이 남지 않을 때 파일럿에 참여함. 시급성이 높은 이슈(투자, 인력 등)가 산발적으로 존재하여 파일럿 프로그램에 집중하기 어려움.\n- (데이터) 데이터를 통한 의사결정을 고려하지 않아 현재 아테나스랩이 당면한 과제를 파악하기 어렵고, 적합한 사업 전략을 구상하기 위해 멘토 또한 도움을 주기 어려움이 있음.\n- (멘토) 기업의 상황이 어렵고 대표자 스스로 확신이 없어 전담 멘토도 적극적으로 질문을 통해 논의를 이끌어내기 어려워했음. " ], [ "240107", "연장 후 종료", "바인드", "1) 그로스 마케팅 제고를 통한 고객 Acquisition 효율화 \n2) 신규 입점 브랜드 확보", "1) 그로스 마케팅\n- GMV 성장에 기여하는 선행지표 개선\n- CVR(구매전환율) : 다양한 실험을 통한 첫 구매 고객 구매 전환율 제고\n : 1% → 50% 향상 목표 \n- Power User Segments(VIP 유저) Digging(발굴)을 통한 MOM cohort repurchase(재구매율) 제고\n : 8% → 20% 향상 목표 \n\n2) 세일즈 시스템 구축 \n- 세일즈 CRM툴 도입 및 세일즈 플레이북 구축\n- 미팅 성공률을 높이기 위한 고도화(실제 미팅 코칭, 오브젝션 핸드링)", "1) 그로스 마케팅 \n- GMV : 4.85억\n- 첫 구매 고객 구매 전환율(page view → first purchase) : 1.11%\n- 첫 구매 고객 회원가입 전환율(page view → first sign up) : 1.83%\n- MoM cohort repurchase(재구매율) : 8.3% \n\n2) 세일즈 시스템 구축\n- 세일즈 프로세스 미구축", "1) 그로스 마케팅\n- 첫구매 전환율 CVR 1.11% → 2.95%↑ \n- 첫구매 회원가입 전환율 CVR 1.83% → 3.92%↑ \n- MOM cohort repurchase(재구매율) 8.3% → 18.4%↑ \n\n[참여 기간 동안 지표 개선에 기여한 성공 실험 리뷰]\n1. 앵콜쿠폰\n- 최종 결과 : 가입 후 미구매자 구매 전환율 149% 상승 \n2. 파워유저 : 골프 \n- 최종 결과 : 재구매 패턴 분석 재구매율 182% 상승 \n3. 상품이미지 미리보기 \n- 최종 결과 : 구매 전환율 9% 상승 \n4. 기획전 만료 CRM \n- 최종 결과 : 구매 전환율 111% 상승 \n5. 첫구매 타겟 liquid CRM \n- 최종 결과 : 첫구매 전환율 44% 상승 \n6. 사이즈 추천 \n- 최종 결과 : 첫구매 전환율 25% 상승\n7. Web>App \n- 최종 결과 : 앱설치 전환율 15% 상승\n8. 상품 관심도 노출\n- 구매 전환율 7% 상승\n9. 로그인 UI 변경\n- 가입 전환율 12% 상승\n10. 옵션 UI 변경\n- 결제 시작 전환율 15% 상승 \n11. 마케팅 수신 동의 받기\n12. 마케팅 소재 상품 강조\n- 상품 조회 전환율 25% 상승, 구매 시작 전환율 38% 상승\n\n[CRM 실험]\n1. 배송 완료 이후 브랜드 소구\n : 재방문율 10% 상승, 앱설치 7% 상승\n2. 적용 가능한 상품 쿠폰\n3. 장바구니 담은 상품 재고\n : ROAs 8,000%\n4. 장바구니 담은 상품 할인\n : ROAs 5,000%\n5. 최근 본 상품\n : ROAs 10,000%\n\n2) 세일즈 시스템 구축\n- 세일즈 CRM툴(파이프드라이브) 도입 및 기존 데이터 마이그레이션 완료\n- 세일즈 플레이북 구축 완료\n : ICP 정의, USP, Tag line, Sales Team Baseline 등", "- 신규 구매 금액 \n- 월 GMV ", "- 신규 구매 금액 : 369,272,030원\n- GMV : 485,658,162원", "- 신규 구매 금액 : 697,889,873원\n- GMV : 988,019,947원", "- 신규 구매 금액 : 1,656,808,434원\n- GMV : 2,298,805,403원", "11월\n- 신규 구매 금액 : 2,750,682,990원\n- GMV : 4,108,199,033원\n*12월 정산 중", "- (지표 설정) 그로스 마케팅과 같은 특정 집중 분야에 따라 별도 추가 지표 설정 필요\n ㄴ ex. 실험 갯수, Win Rate 등" ], [ "240108", "연장 후 종료", "로랩스", "1. (정량) 유료 고객 수 증가 (--> 후행지표)\nㄴ 랜딩 유입 대비 실제 도입문의(미팅)비율 1% -> 5~7% 목표\nㄴ 랜딩 유입 대비 도입문의 클릭 전환율 5% -> 10% 목표\n\n2. (정성) 프로덕트 중심 개발 업무시스템 구축 ", "1) 랜딩페이지 개선 a/b test\n2) 회원가입 후 유료 가입 전환율 제고 \n * 리소스 분산 이슈로 1)에 집중하기로 함\n3) 랜딩 유입 확대를 위한 유료마케팅, 리드 마그넷 진행\n * a/b test 진행 중 랜딩 유입이 참여 전 대비 50% 감소하여 10월 부터 액션아이템으로 추가", "실제 도입문의 / 랜딩접속 1% \n도입문의CTA / 랜딩접속 5%", "1. 비즈니스 관점에서는 유의미한 성과 부족\n- 도입문의CTA / 랜딩접속 5.3% 으로 유의미한 변화 없음\n- 랜딩페이지 a/b test 여러 번 진행했으나 목표 지표의 큰 변화 없었고 중도에 유입감소 문제가 대두되어 마케팅에 집중\n\n2. 프로덕트 중심 개발, 팀내 데이터 리터러시 증가 \n- 데이터를 기반으로 가설을 세우고 수치화하여 리뷰하는 업무 방식 도입\n- 세일즈+개발+기획+디자인팀이 모여 같은 목표에 대해 논의하고 싱크를 맞추는 협업 문화 도입\n- ICP를 정의한 결과 세일즈 효율이 증가함\n- 데이터 기반, 고객 수요와 임팩트 사이징이 포함된 백로그 정리를 통해 전략적 우선순위 도출\n- PLG로 전환하기 위한 로드맵 설정과 백로그 점검", "유료 고객 수\nMRR", "유료고객 수 : 56개사\nMRR : 697만원", "유료고객 수 : 67개사\nMRR : 790만원", "", "유료고객 수 : 73개사 (6월 대비 30.4%↑) \nMRR : 862만원 (6월 대비 23.6%↑) ", "- (프로그램 집중도) 팀 내 메인 기능 개발에 핵심 리소스 집중되어 팀원들이 프로그램에 집중하지 못함\n → 프로그램 중간에 팀의 우선순위와 리소스를 확인하여 액션아이템 유연하게 조정 필요하며 대표자가 주도적으로 참여하여 우선순위 확인, 리소스 재분배 필요\n- (전담&전문가 영역 혼재) 전담멘토와 전문가멘토의 영역이 겹치는 부분 발생하여 참여팀의 혼선이 생김 \n → 전담은 마일스톤까지 설정, 액선플랜은 전문가가 총괄하여 도출하고 일정 관리 필요하며 전담과 전문가의 주기적인 싱크 미팅 \n- (속도조절) 여러 프레임워크에 대한 인풋이 한꺼번에 주어져 소화하기 어려운 점이 있었음 프레임워크별로 순차적으로 숙달하고 진행하면 더 효율적이었을 것으로 기대", "[파일럿1기] 로랩스 프로그램 진행 결과" ], [ "240110", "종료", "넥스트에디션", "커뮤니티 가설 실험 (유저 페르소나/콘텐츠 특성 중심 검증)", "아래 3가지 주제로 2주간 챌린지 진행하여 커뮤니티 유저 페르소나, 참여율 제고 가능성, 기존 커뮤니티와의 차별성을 확인\n\n주제1) 동계캠핑 Q&A (순수 커뮤니티 검증)\n주제2) 캠핑장 후기 ( →캠핑장 예약과의 연계성)\n주제3) 장비 관련 ( → 커머스와의 연계성) \n", "- 커뮤니티 전략 부재\n- 커뮤니티 유저 페르소나 정립되지 않음", "(정량적 결과)\n1) 동계캠핑 Q&A\n- 게시글 49건, 댓글 296건, 참여자 134명, 총 리워드 예산 27만원 소요\n2),3) 진행중\n\n(정성적 결과)\n- Q&A 게시글의 자산화, 반복적으로 소비되는 콘텐츠로서의 가능성 확인\n- 소수의 진성 커뮤니티 유저 발굴하여 이들을 커뮤니티 초기 분위기 조성자로서 활용 가능성 확인 \n- 커뮤니티 조성 초기 단계로 핵심 서비스 지표에 유의미한 변화를 가져오지는 못함", "DAU\n캠핑예약매출", "-", "-", "DAU : 62,120\n캠핑예약매출 : 3.14억원", "DAU : 22,663\n캠핑예약매출 : 0.82억원\n* 캠핑 비수기로 인해 서비스 지표 지속 감소", "- (마일스톤) 커뮤니티의 가능성 검증을 목표로 액션아이템을 선정하였고 이는 기존의 서비스를 빠르게 성장시키기 위한 액션이 아닌, 신규 분야의 가능성을 시험하는 액션으로 정량적 성과 도출이 적절하지 않음.\n → 신규 사업 전략 도출이 과제인 경우 배치 기간 내에 “가능성 검증 → 서비스와의 연계 → 서비스의 성장”이 가능할 지 의문. 액션아이템 진행 도중 가능성이 없다면 신규 전략의 피봇이 불가피하며 이 경우 마일스톤의 지속적인 수정이 필요.\n- (대표자불참) 대표가 참여하지 않아 깊이 있는 논의가 진행되지 못함.\n- (멘토매칭) 멘토와 참여팀에서 전문가 매칭을 희망하지 않음. 이로 인해 전담멘토의 경험과 지식에 논의가 한정되는 측면이 있음.\n → 전문가 멘토 투입되지 않더라도 관련 전문가 상시 코칭 연결을 통해 시야를 넓혀주는 것이 필요. 다만, 전담멘토의 전략과 상이할 가능성 존재하나 이는 팀에서 취사선택해야 할 문제로 생각됨.", "[파일럿2기] 넥스트에디션 프로그램 진행 결과" ], [ "240112", "종료", "커널로그", "1) 보유 자원 기반의 수익 모델 다변화\n2) 반복 구매를 통한 LTV 개선", "1) 커널로그 멤버십 케어 프로그램 기획\n ㄴ 유저 인터뷰 진행 / \n2) 커널로그 패치 데모 킷 기획\n3) O&M / 고장리포트 / api 서비스별 BM 정비", "- 고객 정의 부재(시장 내 객체별 역할정의 부재)\n- BM 미확립(고객사가 요구 Project 산발적 수행)", "- BM 정리(판매/O&M -> 총판, 리포트->직접수행, api -> si전환 유도)\n- 고객 정의(대규모 태양광을 시공/관리하면서, 모니터링/관리하고자 하는 자. eg.시공사, 자산운용사)", "커널로그 패치 도입 발전소 수(발전용량)", "", "", "확인 필요", "확인 필요(다만, 마일스톤에 따른 BM구조 변경이 완료되지 않아, 직접적으로 본 프로그램이 후행지표에 미치는 영향을 확인하기는 다소 어려움)", "- (마일스톤 도출) 마일스톤이 다소 작은 개념으로 도출되는 경우, 세부 액션아이템의 이행 결과에 따라 변동 가능성이 지속 발생함.\n → 디캠프 배치 내에서 사용되는 \"마일스톤\"의 Scale을 사전 정의\n- (도출된 솔루션과 팀의 니즈 align) n회의 점검 미팅을 통해 본 팀은 빠르게 국내 시장 내 점유율 확보가 필요하다는 점에는 이견이 없었으나, 제품의 완성도 vs 시장 점유율 확보 중 팀의 의사가 제품의 완성도를 확보하는 방향으로 잡혀서 프로그램 적극 추진 어려워짐\n → 기술적 완성도가 과제인 팀 대상 어떤것을 지원해줄 수 있을지 고민" ], [ "240109", "종료", "디플에이치알", "온사이트 구매 촉진", "1) 그로스 실험 고도화\n- 가설 → projection → 시도 → measure → 후속가설 → 실험반복\n- 세일즈 데이터 검토(CC점검/PMF검증) \n\n2) 광고주 확보 전략 구축 \n- (프로덕트) 기업 회원 대상 구매 경험 개선\n : UI/UX, 상품 변화, 브랜딩 관점 등 \n- (Product Discovery) 광고주향 액션 추가 디벨롭 \n : 무료 공고 3일 제한 등(Aha를 위한) ", "-\n(액션을 위한 내부 시스템 구축을 우선순위로 설정, 해당 부분을 정량적 지표로 선정 불가)", "1) 그로스 실험 고도화\n- 각 실험 파이낸셜 프로젝션\n- 실험 관리 방법 공유\n- 팀 다이나믹스 & 팀워크 매니징\n- 프로덕트 로드맵 구축\n : 온사이트 구매 로드맵과 더불어 전사 비즈니스 에픽 및 우선순위 관리\n\n[그로스 실험 설계 및 피드백]\n1. 공고 스크랩 vs 유료 공고\n2. 지원하기 버튼 카운트 실험\n3. 이력서 넣어두기 실험\n4. 실험안 설계 피드백\n : 고객 멘탈 모델 설계, 행동 데이터 분석, 정성 데이터 리서치 등\n5. 채용공고 광고 인벤토리 세분화\n6. 디맨드 브랜드 인지 강화 캠페인\n\n2) 광고주 확보 전략 구축 \n- 첫 구매 중요성 논의(핵심 레버)\n : 구매 아이디어 및 시나리오 설계\n- 실험 로드맵 구축\n : 즉시 검수 유료화, 첫 구매 고객 할인 쿠폰 제공, 무료 공고 체험 후 유료 전환 유도", "-\n(특정 지표 미선정)", "-", "-", "-", "-", "- (선발) 자금, 구조조정 등 프로그램 참여에 적합하지 않은 상황으로 유의미한 지표 도출 불가" ], [ "240111", "연장 후 종료", "퍼스트랩", "1. (정량) 유료 기업 고객(장비, 소재) 확보\n2. (정성) 내부 세일즈 기본 정책 구축", "1. ICP(Ideal Customer Profile) 정의\n2. 세일즈 CRM(파이프드라이브), 콜라보 도입", "(참고) 점검 미팅 결과\n- POC 및 컨택하고 있는 기업 고객은 있으나 구매까지 전환되지 않음.\n- 세일즈 기본 정책과 인프라가 없음.", "액션 진행중으로 25년 1월 중 확인 가능", "매출", "-", "-", "", "-", "- (딥테크팀-세일즈) 업계 특성상 보수적이고 투명하지 않은 경우가 많아 일하는 방식에 대한 변화가 필요함. 특히 대표님이 내부적으로 투명하게 공유하는 문화가 정착될 수 있도록 얼라인해야만 세일즈 툴을 도입하고 적극 사용할 수 있어야 개선할 수 있음. \n- (딥테크팀-기본기 교육) 사업 운영의 기본기가 부족함. 효율적으로 일할 수 있는 방법(테크스텍, Ai 서비스 활용) 등 스타트업 업계의 기본적인 정보를 찾는 방법에 대한 교육이 필요함.\n- (점검미팅 일정) 대표님의 잦은 출장으로 오프라인 미팅이 계속 딜레이되면서 전문가 매칭이 매우 늦어졌음. 가능하면 배치에서는 점검 미팅의 중요성을 잘 전달하여 우선 순위가 될 수 있도록 하고자 함. " ], [ "250113", "진행 중", "인텔리시스", "[미확정] 리서치 이후 구체화 \n1) 제조업 분야 AI Agent 본 계약 체결(or PoC?)", "1) (제조업) 시장 내 AI agent 니즈 파악 및 구체화\n2) Sales 역량 강화(vp, usp 등 정립)", "", "", "매출(`25년 목표 50억)", "상반기 기준 수주액 약 20억 수준", "", "", "", "- 회사의 가용 가능한 인력 리소스가 부재한 상황에서 많은 인풋이 들어가는 경우 팀이 소화하지 못하는 상황 발생\n- B2B SI 프로젝트 수주 일정이 몰리는 기간과 점검기간 일정이 중복되어 배치 미팅 내용이 부담으로 작용\n ㄴ 점검과정 초반에 라포형성 및 회사 및 속한 산업군에 대한 전반적인 이해 선행될 필요 있음" ], [ "250114", "진행 중", "스튜디오랩", "*추가 논의 예정", "세일즈 프로세스 개선\n- 목표 : *추가 논의 예정\n- 액션\n ㄴ 세일즈 프로세스 고도화\n ㄴ 세일즈 덱 제작\n ㄴ 세일즈 CRM 도입", "*추가 논의 예정", "-", "*추가 논의 예정" ], [ "250115", "진행 중", "마이스터즈", "[미확정] 구체적으로 보완 예정\n1) B2B2C 분야 신사업 부분 강화\n2) 기업 전반의 Visibility&Documentation", "ㄴ PR(ITC 연계)/IR Deck(Growth/직투팀 파트너 연결), Documetation, 핵심 지표 Visibility 등 경영적 측면 강화\nㄴ 3월부터 진행 예정인 아파트너와의 B2B2C 신사업 지표 트래킹 및 가능성 검토", "", "", "매출(`25년 목표 200억)", "1월: 17.7억, 2월: 17.6억" ], [ "250116", "진행 중", "넥스트에디션", "커머스 인지도 강화를 위한 B2C 전략 고도화 및 실행", "- B2C향 (예약/커머스) 브랜드 메시지 구조화\n- 커머스 인지와 경험 개선을 위한 디자인, UX 개선\n\n* 전문가 투입하여 과업범위, 목표 지표 도출 예정", "성공적으로 B2B 해자 구축하였으나, 점진적으로 B2C 전략 고민 필요. ", "", "매출 ('25년 예약 80억 목표)\n거래액 ('25년 예약 2000억, \n커머스 100억 목표)", "2024년\n매출 (예약 18억)\n거래액 (예약 1200억)", "2025년\n매출_예약: 1월 0.9억, 2월 1억,\n거래액_예약 : 1월 42억, 2월 63억\n거래액_커머스 : 1월 0.2억, 2월 0.4억" ], [ "250117", "진행 중", "바인드", "리텐션\n- 3개월 내 재구매 비율 제고 목표\n*목표 지표 추가 디벨롭 예정", "1. 프로덕트 스쿼드\n- 목표 : 프로덕트 CRO 개선\n- 액션\n ㄴ 크리티컬 패스 정의 및 개선을 통한 유저 경험 최적화\n ㄴ 핵심 경험(Activation) 제고를 통한 구매(첫/재) 전환율(CVR) 개선\n ㄴ 유저 세그먼트를 통한 성장 전략 수립\n\n2. 그로스 스쿼드\n- 목표 : 구매 CPA 제고\n- 액션\n ㄴ 마케팅 채널 확장 및 효율화 목표\n ㄴ 신규 고객 및 6개월 기간 내 미구매 고객 대상 액션 예정\n\n3. 조직 시스템 고도화\n- 목표 : OKR 고도화", "1. 리텐션\n- 현황(2월) : 19%\n\n2. 프로덕트 스쿼드\n- 현황 : *구체적인 목표 지표 추가 디벨롭 예정\n\n3. 그로스 스쿼드\n- 현황 : 19,000원", "-", "최후행 지표 : GMV\n- 연간 목표 : 2,000억\n- 월간 현황\n ㄴ 1월 : 35억\n ㄴ 2월 : 30억\n ㄴ 3월 : 30억\n\n*참고\n- 2024 Total GMV : 150억" ], [ "250118", "진행 중", "캐비지", "초기 리텐션 개선 (0~6회차) 38% --> 50% 목표", "- 초기 리텐션 개선을 위한 문제정의 심화\n- 액션아이템의 목적, 결과 데이터 리뷰", "최근 유입 유저 6회차 리텐션 38% ", "", "핵심 : 매출 ('25년 280억)\n보조 : 활성 구독자 수", "2024년\n연매출 120억\n활성구독자 (24.12월 말) 3.3만명", "2025년\n매출 1월 10.8억, 2월 11억 \n활성구독자 1월 말 3.4만 2월 말 3.9만" ], [ "250119", "진행 중", "원셀프월드", "논리워드/오가닉 유저의 LTV (리텐션 * 매출)제고\n(현황 : 하용호 멘토 계산 중)", "1. 논리워드 / 오가닉 유저의 D7 Retention 제고 (현황 - 27.2% 내외 (멘토 세부 데이터 도출 예정))\n-대상 : Organic + Non-reward 매체 신규 설치 유저\nㄴ 리워드 채널로 유입한 유저의 경우 앱테크 시장 익숙한 유저들 다수\n 넌리워드채널 및 오가닉으로 유입된 유저의 초기 7일 (MMP기준, 실제 8일) Cultivation 통한 LTV 제고\n-현재 운용 매체 : (Organic/친구추천, 구글/틱톡/Meta/몰로코/앱피어/스토어검색)\n-타겟 지표: 가입(D-0) 8일차(D-7) 앱접속(App Open)율\n※ 리텐션 제고 이후 매출 상승을 위한 액션 아이템 추가 수립 예정\n\n2. AI Agent 기반 이벤트 콘텐츠 기획 고도화 (25.4/5월 ~ )\n- 대상 이벤트 유형 : 트렌드형/테마형 이벤트\n- 진행 단계 : 원천소스 데이터 Pooling - 이벤트 컨텐츠 Generation - 매력도 평가\n※ 멘토 - 샘플코드 작성 및 전반적인 실무적 접근방법 가이드", "1. D7 Retention (논리워드/ 오가닉) : 27.2 % ", "", "핵심 : 매출\n보조 : DAU/MAU / 일이벤트 완료횟수", "2024년 \n9월 6천, 10월 9천, 11월 1억, 12월 1.2억", "2025년 \n1월 1.6억, 2월 1.8억, 3월 (1차 개편) : 4억원 초과 페이스" ], [ "250120", "진행 중", "펫팜", "[미확정] 논의중\n약국당 매출 제고(or 재구매 주기 단축)", "[미확정] \nㄴ 비활성 약국 (가입/등록 이후 미구매 고객) 활성화\nㄴ 온/오프라인 마케팅 진행 (마케팅 전문가)", "", "", "마일스톤/액션아이템 설정 후 업데이트 예정", "마일스톤/액션아이템 설정 후 업데이트 예정" ], [ "250121", "진행 중", "렌지드", "리텐션\n- 핵심 경험(Activation) 경험 전 이탈 유저 감소 및 재방문 목표\n- 목표\n ㄴ week1 리텐션 25% → 40%", "1. 프로덕트 개선\n- 목표 : Activation을 통한 영상 제작(추출) 경험 제공\n- 액션\n ㄴ 템플릿(핵심 경험) 튜토리얼 도입 및 템플릿 강화\n ㄴ 로그인 퍼널 개선(로그인 없이 아바타 연동 등)\n\n2. 조직 시스템 고도화\n- 목표 : 데이터 중심 조직 프로세스 확립\n- 액션\n ㄴ 데이터 기반 의사 결정 시스템 확립\n ㄴ 리뷰 및 Iteration 프로세스 고도화", "1. 초기 이탈율 \n- 현황(1월) : 75%\n*day1 리텐션 기준\n\n2. 리텐션\n- week1 리텐션(1월) : 25%\n\n3. 첫 진입 사용자의 영상 export전환율 \n- start onboarding→finish export : 21%\n\n4. 첫 진입 사용자의 영상 제작 완료까지 시간\n- start onboarding→finish export : 20m", "-", "최후행 지표 : MAU\n- 목표\n ㄴ *8월까지 누적 20만 달성\n ㄴ *대학생(주요 고객) 여름 방학 기간\n- 월간 현황\n ㄴ 1월 : 83k\n ㄴ 2월 : 96k\n\n*참고\n- 2024년 월 평균 7~7.5만" ] ], "lastModifiedAt": "2026-03-24T01:08:50.434Z" }, { "source": "[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본", "spreadsheetName": "[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본", "sheetTitle": "마일스톤 워크숍/코호트 멘토링 선호주제(3기~)", "rowCount": 7, "headers": [], "rows": [ [ "타임스탬프", "1. 성함을 작성해주세요.", "2. 희망하시는 '마일스톤 워크숍' 주제를 선택해주세요. (다중 선택 가능)", "3. 희망하시는 '코호트 멘토링' 주제를 선택해주세요. (다중 선택 가능)", "4. 2~3번에 희망하는 주제가 없는 경우,\n멘토님의 경험과 전문성에 기반하여 자율적으로 작성해주세요.", "5. 기타 디캠프에 제안하고 싶은 내용이 있다면 작성해주세요." ], [ "2025. 5. 27 오전 11:00:02", "이태양", "(핵심 성과 지표) 설정 워크숍, (핵심 성과 지표) OKR 시스템 설명", "(제품/기술) 제품 시장 적합성(PMF) 검증 및 측정, (제품/기술) 프로덕트 매니지먼트" ], [ "2025. 5. 27 오후 7:08:58", "이승국", "(고객 발굴 및 시장 확장) ICP & Persona 도출", "(제품/기술) 고객 피드백 도출 및 반영, (제품/기술) 프로덕트 매니지먼트, (조직/리더십) 스타트업 핵심 인재 유치 및 유지" ], [ "2025. 5. 28 오후 1:33:17", "박다니엘(댄박)", "(핵심 성과 지표) 설정 워크숍, (핵심 성과 지표) 북극성 지표 & 매트릭스 구조, (핵심 성과 지표) 시리즈 A와 B의 목표 지표 예시, (핵심 성과 지표) OKR 시스템 설명, (핵심 성과 지표) Flywheel / Growth wheel, (고객 발굴 및 시장 확장) ICP & Persona 도출, (고객 발굴 및 시장 확장) 코호트와 Clustering 분석, (고객 발굴 및 시장 확장) TAM/SAM/SOM 분석, (성장 로드맵 구축 및 전략 세팅) 전략 수립 관련, (성장 로드맵 구축 및 전략 세팅) 전체를 다 포괄한 마일스톤 도출하기", "(제품/기술) 고객 피드백 도출 및 반영, (제품/기술) 제품 주도 성장(PLG) 전략 및 산업별 수직 특화 전략, (제품/기술) 제품 시장 적합성(PMF) 검증 및 측정, (제품/기술) 프로덕트 매니지먼트, (성장 전략) 하이퍼 그로스 엔진 구축, (성장 전략) 데이터 기반 의사결정 체계 구축, (성장 전략) LTV/CAC 최적화 전략, (성장 전략) 비즈니스 모델 고도화, (마케팅/영업) B2B 영업 시스템화, (국제화/확장) 글로벌 확장 전략, (재무/투자) SaaS 지표 및 재무 관리", "거의 다 가능합니다", "없습니다" ], [ "2025. 5. 30 오후 10:39:45", "신임철", "(성장 로드맵 구축 및 전략 세팅) 전략 수립 관련, (성장 로드맵 구축 및 전략 세팅) 전체를 다 포괄한 마일스톤 도출하기", "(성장 전략) 시장 지배력 구축 전략, (성장 전략) 비즈니스 모델 고도화, (마케팅/영업) B2B 영업 시스템화, (조직/리더십) 스타트업 핵심 인재 유치 및 유지", "N/A", "없음" ], [ "2025. 6. 4 오전 10:44:31", "정용준", "(성장 로드맵 구축 및 전략 세팅) 전략 수립 관련", "(제품/기술) 고객 피드백 도출 및 반영, (제품/기술) 제품 주도 성장(PLG) 전략 및 산업별 수직 특화 전략, (제품/기술) 제품 시장 적합성(PMF) 검증 및 측정, (제품/기술) 프로덕트 매니지먼트, (성장 전략) 하이퍼 그로스 엔진 구축, (성장 전략) LTV/CAC 최적화 전략, (성장 전략) 시장 지배력 구축 전략, (성장 전략) 비즈니스 모델 고도화, (마케팅/영업) B2B 영업 시스템화" ], [ "2025. 6. 12 오후 8:21:01", "강지호", "(핵심 성과 지표) 북극성 지표 & 매트릭스 구조, (핵심 성과 지표) Flywheel / Growth wheel, (고객 발굴 및 시장 확장) ICP & Persona 도출, (고객 발굴 및 시장 확장) 코호트와 Clustering 분석", "(제품/기술) 고객 피드백 도출 및 반영, (제품/기술) 프로덕트 매니지먼트, (성장 전략) LTV/CAC 최적화 전략, (조직/리더십) 스타트업 핵심 인재 유치 및 유지", "Growth Stage에서의 가설 검증 방법 / Agile 조직 운영" ] ], "lastModifiedAt": "2026-03-24T01:08:50.434Z" }, { "source": "[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본", "spreadsheetName": "[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본", "sheetTitle": "매칭데이 체크리스트", "rowCount": 51, "headers": [], "rows": [ [], [ "", "구분", "분류", "내용", "Due", "담당자", "현황", "참고" ], [ "", "공간", "대관", "공간 확보 및 세팅 필요\n- 6층 세미나실\n- 6층 다목적실\n- 4층 회의실\n- 기타 공간", "12/3", "재영", "완료", "회의실 및 공간 활용 계획\n[좌석 세팅] 디캠프 배치 1기 매칭데이(12/9)" ], [ "", "", "협조", "사전 협조 요청\n- 커뮤니팀\n- 총무팀", "12/3", "재영", "- 총무팀 협조 요청 메일 송부\n- 커뮤니티팀 의견 확인 및 협조요청(완료)" ], [ "", "멘토", "참여 기업 리스트 1차 전달", "기업 개요 및 사전 설문", "12/2", "형철", "완료", "매칭데이 리마인드 완료" ], [ "", "", "사전 설문 업데이트", "응답 현황에 따라 업데이트 진행", "~12/4", "형철", "", "(공유) [d·camp] d·camp batch 1기 참여 확정 기업" ], [ "", "운영", "진행", "진행자(MC)", "-", "도완", "완료", "-" ], [ "", "", "운영 PPT 제작", "초안 제작 후 내부 공유", "~12/3", "형철" ], [ "", "", "협력 GP 관리", "일정 리마인드 및 현장 관리", "", "도완", "", "직투팀 협조" ], [ "", "", "리소스 프로덕트 커뮤니케이션", "사전 소개 자료 취합", "", "도완" ], [ "", "", "현장 티타임 설문 제작", "", "~12/4", "수미", "완료\nhttps://forms.gle/gzpPMjdPBjtv6bcS6", "(문구 추가) 설문 내 현황에 따라 종료가 조금 늦어질 수도 있다" ], [ "", "", "간식/식사 주문", "음료 및 도시락", "당일", "수미", "ㅇ 식사 도시락, 병음료 사전 주문 완료\nㅇ 당일 (음료, 간식 배민 주문 예정)", "ㅇ 간식(다과/음료) : 재단 내부 : 13명 / VC : 5명 / 팀 : 9명 + a : 35개 내외\nㅇ 식사 : Growth, 멘토(최유환 제외), 기업(여유분) : 30개 내외\n\n[6층 다목적홀]\n(음료) 스타벅스 투고백 (17시까지 도착)\nㅇ 투고백 핫 아메리카노(8잔) * 3개 = 24잔\nㅇ 투고백 아이스 자몽 허니 블랙티(6잔) * 2개 = 12잔\nㅇ 물 = 20개\n(간식) 배민 주문 (17시까지 도착)\nㅇ 개별 포장된 휘낭시에/마카롱 종류(30개 미만) -> 트레이\n\n(식사) 비스포킷 (총 33개) (18시까지 도착)\nㅇ 생연어파워볼 (3개) *태양님 + a\nㅇ 바싹소불고기의 한수 도시락 (15개)\nㅇ 두툼삼겹된장구이의 한수 (15개)\n\n[2층/4층] 회의실 7개\nㅇ 물/병음료 = 회의실 당 물 4개/병음료 4개씩 배치", "\n\n17:30~18:00(30’) 시작\n\n\n18:20~18:30(10’) : 휴게 및 식사 세팅\n" ], [ "", "", "당일 현장 세팅", "기본 물품\n- 휴지, 물, 간식, 트레이 등\n\n전자기기\n- 운영 노트북\n- 멀티탭, 케이블 등", "당일", "지수" ], [ "", "", "명찰 제작", "참여자 명찰 제작", "~12/6", "지수" ], [ "", "", "현장 스케치", "현장 사진 촬영", "당일", "지수" ], [ "", "", "최종 매칭 설문 제작", "", "~12/5", "수미", "완료\nhttps://forms.gle/HeZ59ydQS99oVyFx9", "프로그램 종료 후 추가 티타임 고려 필요(발송 시점)" ], [ "", "", "인쇄물 출력", "현장 출력물 인쇄\n- 참여 기업 리스트(참여 팀 제공)\n- 외부 참석자 대상 운영 PPT 등", "~12/6", "수미", "완료\n(인쇄용) 배치 1기 참여기업 리스트" ], [ "", "", "세미나실 외부 디스플레이", "6층 외부 디스플레이 노출 화면", "", "형철" ], [ "", "", "제작물", "세미나실 외부 현수막 또는 엑스배너", "", "형철" ], [ "", "", "화상 미팅 준비", "최유환 대표", "", "혜진", "미팅링크 meet.google.com/zwb-dmuz-nof" ], [ "", "", "현장 설문 QR 출력 및 배치" ], [ "", "기타", "Amplitude 관련 사전 설문 발송", "마티니 관련 커뮤니케이션", "", "형철" ], [ "", "", "종료 후 식당 (우리끼리)", "", "~12/4", "수미", "", "맛있는 곳으로" ], [], [], [], [ "", "참여자", "총 22명 (최유환 제외)" ], [ "", "구분", "성함", "31" ], [ "", "Growth", "도완" ], [ "", "Growth", "형철" ], [ "", "Growth", "혜진" ], [ "", "Growth", "재영" ], [ "", "Growth", "수미" ], [ "", "Growth", "지수" ], [ "", "멘토", "홍준" ], [ "", "멘토", "임승현" ], [ "", "멘토", "이승국" ], [ "", "멘토", "신임철" ], [ "", "멘토", "최유환", "온라인" ], [ "", "멘토", "댄박" ], [ "", "멘토", "이태양" ], [ "", "멘토", "하용호" ], [ "", "참여 기업", "인텔리시스", "18" ], [ "", "참여 기업", "스튜디오랩" ], [ "", "참여 기업", "마이스터즈" ], [ "", "참여 기업", "넥스트에디션" ], [ "", "참여 기업", "바인드" ], [ "", "참여 기업", "캐비지" ], [ "", "참여 기업", "원셀프월드" ], [ "", "참여 기업", "펫팜" ], [ "", "참여 기업", "렌지드" ] ], "lastModifiedAt": 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참고" ], [ "2024. 10. 29", "바인드", "심규섭", "2", "(전문가 멘토_심규섭) 그로스 22차 미팅 / 소프트 프롬트 레퍼런스 팔로업 *미팅일지 공유", "*바인드 파일럿 결과 정리", "(참고1) 작업 시트", "(참고2) 그로스 전반 정리 노션" ], [ "2024. 10. 31", "아테나스랩", "이승국", "1", "아테나스랩 Bi-weekly 미팅" ], [ "2024. 10. 31", "로랩스", "조중현", "2", "전문가 미팅", "https://docs.google.com/document/d/1qJgcvxUiPbGcHSf3oVZ0F6iF2W5IeSE1W3bQi_FmW58/edit?tab=t.0" ], [ "2024. 10. 31", "로랩스", "댄박", "2.5", "bi-weekly (전담멘토)", "https://docs.google.com/document/d/1SsGQfy8_I3JVniTmAPPDCRaXzBz10N2jvZ23pH5r3-8/edit?tab=t.0" ], [ "2024. 10. 31", "퍼스트랩", "강지호", "2", "2차 점검 미팅" ], [ "2024. 11. 1", "바인드", "심규섭", "1", "(전문가 멘토_심규섭) 그로스 23차 미팅 *미팅일지 공유" ], [ "2024. 11. 1", "넥스트에디션", "최유환", "2", "점검미팅" ], [ "2024. 11. 4", "로랩스", "조중현", "1", "전문가 미팅 (디자인 피드백)" ], [ "2024. 11. 4", "디플에이치알", "홍준", "3", "3차 점검 미팅", "*체크업 일지 참고" ], [ "2024. 11. 5", "바인드", "심규섭", "1", "(전문가 멘토_심규섭) 그로스 24차 미팅 *미팅일지 공유" ], [ "2024. 11. 8", "바인드", "심규섭", "1", "CRM 툴 관련 마켓핏랩 컨콜" ], [ "2024. 11. 8", "넥스트에디션", "최유환", "2", "체크업미팅" ], [ "2024. 11. 12", "넥스트에디션", "최유환", "2", "체크업미팅" ], [ "2024. 11. 13", "바인드", "심규섭", "1", "(전문가 멘토_심규섭) 그로스 25차 미팅 *미팅일지 공유" ], [ "2024. 11. 13", "커널로그", "최유환", "2", "점검미팅" ], [ "2024. 11. 14", "디플에이치알", "홍준", "3", "4차 점검 미팅", "*체크업 일지 참고" ], [ "2024. 11. 15", "디플에이치알", "이성민", "0.5", "전문가 멘토 투입 관련 논의 진행(w. 디캠프)", "-" ], [ "2024. 11. 18", "디플에이치알", "이성민", "1", "전문가 멘토 + 디플 킥오프", "콜라보(클릭) / 비밀번호: cv7n4tem" ], [ "2024. 11. 19", "바인드", "심규섭", "5", "(전문가 멘토_심규섭) 그로스 26차 미팅 / 모인게이지 솔루션 컨콜 및 응대 *미팅일지 공유" ], [ "2024. 11. 20", "렌트리", "댄박", "5", "(전담 멘토) 11차 미팅 *미팅일지 공유" ], [ "2024. 11. 20", "퍼스트랩", "강지호", "2", "3차 점검 미팅" ], [ "2024. 11. 22", "로랩스", "조중현", "1.5", "전문가 미팅", "https://docs.google.com/document/d/1u9QzXtLx7zSuOd8SE0BCEYPYk_Xpf9vIc1rvJXuYoQc/edit?tab=t.0" ], [ "2024. 11. 22", "디플에이치알", "홍준", "2.5", "5차 점검 미팅 + 전문가 멘토 싱크 미팅", "*체크업 일지 참고" ], [ "2024. 11. 22", "디플에이치알", "이성민", "2", "5차 점검 미팅 + 전문가 멘토 싱크 미팅", "*체크업 일지 참고" ], [ "2024. 11. 25", "로랩스", "댄박", "3", "bi-weekly (전담멘토)" ], [ "2024. 11. 25", "디플에이치알", "이성민", "5", "1차 전문가 미팅", "https://docs.google.com/document/d/1405OOX1l_nHcVDdetMyYzBTCia6v1xAMv2iR0ARwaoQ/edit?usp=sharing" ], [ "2024. 11. 26", "바인드", "심규섭", "2", "(전문가 멘토_심규섭) 그로스 27차 미팅 / 두 시간 컨콜 *미팅일지 공유" ], [ "2024. 11. 27", "바인드", "심규섭", "2", "믹스패널 응대" ], [ "2024. 11. 27", "넥스트에디션", "최유환", "2", "체크업미팅" ], [ "2024. 11. 29", "바인드", "심규섭", "4", "오프라인 미팅" ], [ "2024. 11. 29", "로랩스", "조중현", "1.5", "전문가 미팅", "https://docs.google.com/document/d/13ejpBQ_mkVbKShipG_cJen_9zMV_4NO1r-ySmXorJc4/edit?tab=t.0" ], [ "2024. 11. 29", "디플에이치알", "이성민", "1.5", "2차 전문가 미팅", "위와 동일" ], [ "2024. 12. 3", "바인드", "심규섭", "1.5", "(전문가 멘토_심규섭) 그로스 28차 미팅" ], [ "2024. 12. 3", "디플에이치알", "이성민", "5", "3차 전문가 미팅", "위와 동일" ], [ "2024. 12. 6", "바인드", "심규섭", "2.5", "(전문가 멘토_심규섭) 그로스 29차 미팅 / 새로운 PA 툴 리서치 *미팅일지 공유" ], [ "2024. 12. 6", "커널로그", "최유환", "2", "점검미팅" ], [ "2024. 12. 6", "디플에이치알", "이성민", "3", "4차 전문가 미팅", "위와 동일" ], [ "2024. 12. 9", "바인드", "심규섭", "1.5", "(전문가 멘토_심규섭) 그로스 30차 미팅 *미팅일지 공유", "*바인드 그로스 현황 2차(클릭)" ], [ "2024. 12. 9", "디플에이치알", "이성민", "6", "5차 전문가 미팅", "위와 동일" ], [ "2024. 12. 11", "넥스트에디션", "최유환", "2", "체크업미팅" ], [ "2024. 12. 16", "디플에이치알", "이성민", "4", "6차 전문가 미팅", "위와 동일" ], [ "2024. 12. 17", "바인드", "심규섭", "1.5", "(전문가 멘토_심규섭) 그로스 31차 미팅 / 노티플라이 응대 *미팅일지 공유" ], [ "2024. 12. 17", "로랩스", "조중현", "1", "전문가 미팅", "https://docs.google.com/document/d/1D0Mo0rmN5F27J2UqvvAXW2KZhcCsO4FvXZogG6FVqAY/edit?tab=t.0" ], [ "2024. 12. 19", "커널로그", "최유환", "2", "점검미팅" ], [ "2024. 12. 20", "렌트리", "댄박", "5", "(전담 멘토) 12차 미팅 *미팅일지 공유" ], [ "2024. 12. 20", "바인드", "심규섭", "4", "(전문가 멘토_심규섭) 그로스 32차 미팅 / 오프라인 예정 *미팅일지 공유" ], [ "2024. 12. 23", "디플에이치알", "이성민", "4", "7차 전문가 미팅", "위와 동일" ], [ "2024. 12. 24", "바인드", "심규섭", "1", "(전문가 멘토_심규섭) 그로스 33차 미팅 *미팅록 공유" ], [ "2024. 12. 27", "바인드", "심규섭", "1", "(전문가 멘토_심규섭) 그로스 34차 미팅 *미팅록 공유" ], [ "2024. 12. 27", "커널로그", "최유환", "2", "점검미팅" ], [ "2024. 12. 27", "디플에이치알", "이성민", "5", "(예정) 8차 전문가 미팅", "위와 동일" ], [ "2024. 12. 30", "디플에이치알", "홍준", "1.5", "(예정) 클로징 미팅", "-" ], [ "2024. 12. 30", "넥스트에디션", "최유환", "1", "체크업미팅" ], [ "2024. 12. 31", "바인드", "심규섭", "1.5", "(전문가 멘토_심규섭) 그로스 35차 미팅 *미팅록 공유", "↑ 2차 정산 완료(~12/31) \n- 20h 기준 1차 정산 진행했으며, 실제 38시간 투입\n- 18h 추가 정산 필요" ], [ "2025. 1. 3", "바인드", "심규섭", "1.5" ], [ "2025. 1. 7", "바인드", "심규섭", "1.5" ], [ "2025. 1. 10", "바인드", "심규섭", "1.5" ], [ "2025. 1. 13", "바인드", "심규섭", "1.5" ], [ "2025. 1. 13", "퍼스트랩", "강지호", "2", "체크업 미팅 (예상)" ], [ "2025. 1. 17", "바인드", "심규섭", "1.5" ], [ "2025. 1. 20", "바인드", "심규섭", "1.5" ], [ "2025. 1. 24", "바인드", "심규섭", "5" ], [ "2025. 1. 27", "퍼스트랩", "강지호", "2", "체크업 미팅 (예상)" ], [ "2025. 1. 31", "바인드", "심규섭", "1.5", "", "3차 정산 관련\n- 12월 추가 투입 건 18h\n- 1월 15.5h\n- 총 33.5h (8,375,000)\n- 투입 시간 확인 예정" ], [], [], [], [], [], [], [], [], [ "", "미팅날짜", "기업명", "투입시간", "회의록" ], [ "", "2024. 10. 24", "로랩스", "1.5", "[로랩스] 전문가(UX) 자문일지_241024" ], [ "", "2024. 10. 31", "로랩스", "2", "[로랩스] 전문가(UX) 자문일지_241031" ], [ "", "2024. 11. 4", "로랩스", "1", "전문가 디자인 피드백" ], [ 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미비\n - 탑티어 작가 혹은 중/소 작가 입점에 따른 세부 전략 논의 ", "2차 미팅 논의에 필요한 준비 필요\n - 데이터 대시보드 준비 (최현세 대표)\n - 앰플리튜드 기본 세팅 점검 및 조언 (이승국 전담멘토)\n - 고객 세그먼테이션 자료 전달 (윤형철 PM)", "https://docs.google.com/document/d/1DAxxT4_U4ht7vUb65twSGgw1_seW93DjD7-M_INBdgI/edit" ], [ "2024. 7. 8", "바인드", "디캠프 (4-C)", "이태양", "김시화 대표", "윤형철, 은수미", "- 사업 전반 리뷰 및 목표 지표(리텐션)에 대한 세부 논의\r\n > 대표님이 우선순위로 설정한 전략을 질문을 통해 점검\r\n > 리텐션이 바인드 팀에게 어떤 의미인지 + 고객 관점에서 어떤 모먼트가 리텐션을 제고 시키는지 등", "2차 미팅 관련 세부 아젠다 준비 (윤형철 PM)", "https://docs.google.com/document/d/1rEYI6YXFVvSs6fa9-4VeA2sUc_UXClVVZ557j3nETHg/edit" ], [ "2024. 7. 9", "로랩스", "프론트원 (18-B)", "댄박", "김원균 대표\n김인권 개발담당\n전소영 디자이너", "우혜진, 윤형철", "- (최종목표) 중소기업의 구매관리업무 솔루션의 standard가 되는 것\n- (현재상황) 올해 5월 유료화 전환하여 현재 유료고객 100개사 확보. 주요 고객은 핵심고객은 50명 이상 기업, 월 500만원 이상 구매 지출하는 중소기업이며 특히 서비스 기업 다수\n- 해결과제\n ㄴ 팀, 회사의 성장과 팀원의 성장을 얼라인하여 동기부여를 극대화하고 팀의 노하우를 구조화, 시스템화하는 데 집중하고 있음.\n ㄴ 세일즈팀에서 확인한 고객의 문제를 프로덕트에 로스 없이 반영하기 위한 시스템, PM 역할이 가장 필요함", "- (2차미팅 사전과제) AARRR 퍼널 분석과 Metrics structure 도출 (완료)", "https://docs.google.com/document/d/1BhtpIwK4JhkHTTVuqiu-aRZJzaGINdYZeucW-6JZd4k/edit" ], [ "2024. 7. 10", "아테나스랩", "디캠프 선릉", "이승국", "임효원 대표,\n김나연 디자이너", "은수미,\n김도완", "<주요 논의 내용>\n1. 아테나스랩 사업 현황\n- 프람피, 오늘학교 아카데미, 오늘학교 순으로 서비스를 만듬. \n- 오늘학교의 경우 초기 6개월 만에 MAU 30만명으로 성공적으로 오픈했으며, 국내에서 학교와 학원 평가 리뷰 데이터가 최다(21만개+)등록되면서 자연 유입되어 ‘23.3월경 MAU 91만명까지 도달했음. 허나 현재는 MAU 30만명으로 줄어듬.\n- 현재 런웨이가 6개월 밖에 남지 않았고 직원들을 희망퇴직시킨 생존 모드인 상황.\n- 매출 현황 : 광고 매출로 최근 3개월 간 평균 약 4,500만원\n\n2. 주요 전략\n- DAU 성장을 통해 광고 매출 확대\n- 교육 서비스(프람피, 오늘학교 아카데미) 우선 순위를 낮추고, 코어타겟인 10대 학생들이 체류할 수 있는 커뮤니티, 재미 요소를 오늘학교 앱 내 구성을 집중\n\n<주요 필요 영역>\n- 사업 전략 방향 설정 \nㄴ DAU 성장을 통해 광고매출 성장 vs 커뮤니티 확장으로 20대 초반까지 타깃 확장 vs 10대 대상 신규 서비스 구상", "- 사업 전략 방향 충분한 고민 (임효원 대표)\nㄴ DAU 성장을 통해 광고매출 성장 vs 커뮤니티 확장으로 20대 초반까지 타깃 확장 vs 10대 대상 신규 서비스 구상\n\n- 현재 리텐션 지표를 잘 관리하고 있지 않은 상태인데, 2차 미팅 전 데이터 확인 후 온보딩 플로우 개선 등 시도해볼 예정. \nㄴ 지표 데이터 공유 (임효원 대표)\nㄴ 애널리틱스 서비스 추천 및 리텐션 지표 확인 (임승국 파트너)\n\n- 페르소나들이 지역별, 성적별 등 다양하기 때문에 세그먼트 별로 어느 부분이 잘 유입되고 이탈하는지 확인 예정 (2차 미팅 이후 팔로업)", "https://docs.google.com/document/d/1MWvSMXJJepJSUp5M72dO7sAKDKSXYIpFPy9VgwhRb8I/edit" ], [ "2024. 7. 11", "커리어데이", "디캠프 선릉 4-B", "임승현", "강경민 대표", "김도완, 은수미", "현재 대표자의 직관에 의해 사업의 방향성 설정하고 있음. \n\n전략의 feasibility와 성장을 위한 Impact를 가져올 드라이버 확인을 위해 팔로업현황에 기재한 데이터 기반 1차 파악 예정.", "아래 문항에 대한 데이터 1차 준비\n- 월별 기업고객 카테고라이징, 매출, 기업수(합) X 프로젝트수(합) X 건당금액(평균) X 리텐션(평균))\n- 기업의 인입된 월별 수, 해당 기업의 월별 프로젝트 수, 건당 금액, 리텐션 \n- 고객 분석 : 월별 방문유저수 / 그중 매칭유저 / 비매칭유저수, 매칭 유저의 이전 매칭 횟수, 어떤 카테고리에 매칭되었는지. \n", "https://docs.google.com/document/d/1oHT1bgC_A_0yzkv1Jy9sfk45K-ymOmB8nskvun0xvy4/edit?usp=drive_link" ], [ "2024. 7. 11", "렌트리", "프론트원 (18-C)", "댄박", "서현동 대표", "윤형철, 은수미", "프로덕트(PM) 중심 조직 관리 체계 필요\n - 조직 확장에 따른 필요성 대두\n - 세부 현황 파악에 필요한 준비 요청\n - 결과를 기반으로 프로덕트 점검은 물론 PM 중심 관리 체제 논의 예정\n", "2차 미팅 전 점검 사항\n - 앰플리튜드 세부 데이터 점검 (댄박 전담멘토)\n - 유저 인터뷰 자료 혹은 코호트 분석 자료 준비 + 클러스터링 등 (서현동 대표)\n - 고객 및 제품군 연관성 분석 자료 준비 (서현동 대표)\n - 버티컬 매커니즘 관점 예상 제품 예상 기능 (서현동 대표)\n\n백로그 및 KPI 설정 액티비디 : 결과 기반 세부 방향성 수립 예정\n - 가이드 파일 전달 (윤형철 PM) : 완료\n - 가이드에 맞춰 KPI보드, 북극성 지표 액티비티 진행(서현동 대표)", "https://docs.google.com/document/d/1wOhEhx2b09uHTMh262BZszkzz309KSW0XxexBB19FbQ/edit", "*렌트리 내부 고객 분석 자료\nhttps://rentre.notion.site/Paper-ver-e3d68d67057b4a43a2678895b9561579", "*외부 컨설팅 자료(렌트리 분석)\nhttps://rentre.slack.com/files/U01R80ADKHQ/F07D8L1385S/______________________________.pdf" ], [ "2024. 7. 12", "앰버로드", "디캠프 (4-B)", "박은우", "임언호 대표, \n김영길 CTO, \n박도겸 CPO, \n경영관리담당", "우혜진, 김도완", "회사 현황 및 주요 이슈 파악\n- (최종목표) 현장 고객들이 스스로 모델을 만들고 운영할 수 있는 솔루션을 SaaS 형태로 판매\n- (현재 상황) 온프레미스 형태로 커스터마이징하여 poc 진행중이며 계약까지 행정 소요 기간이 길 뿐 100% 구매전환 일어나고 있고 고객의 반응은 좋은 편\n \n- 현재 주력하는 분야\n 1) (기능 고도화) 고객사 커스터마이징을 통한 기능 고도화, 범용화된 기능과 고객의 문제를 테마별로 패키징. 10월 v.1.0 정식 버전 출시 목표\n 2) (글로벌 태핑) 오픈이노베이션 등으로 연결된 해외 파트너사 위주로 컨택중이나 아직 제품이 완성되지 않은 단계에서 해외 진출이 맞는 지 불확실\n ㄴ 글로벌 태핑은 적극적인 판매를 목적으로 하는 것이 아닌 해외의 엔드 유저들의 니즈를 파악하기 위해 꾸준히 만나보는 정도로 진행하기로 함 (산업박람회 참가 등)\n\n- 해결과제 (2차 미팅에서 논의예정)\n ㄴ 벨류체인 확장 또는 좁힐 지에 대한 전략.", "- 프로그램 참여 의지, 필요성 재확인 필요 (창윤님)\n- 3개월 동안 함께 해결해볼 문제가 현재로서는 뚜렷하지 않음\n- 7/16 일자 대표님 티타임 결과 내부적으로 개발일정관리, 세일즈 클로징 관련 해결할 과제들이 있는 것으로 파악되어 2차 미팅에서 해당 내용 추가 논의하기로 함", "https://docs.google.com/document/d/12TyZTjMzd7SI-ycHPBsazTiBUasnDjrVncpU-wCUVSQ/edit" ], [ "2024. 7. 15", "프롬서울", "디캠프 (4-C)", "이승국", "최현세 대표", "윤형철, 김도완", "GTM 관점으로 마켓플레이스에 대한 회원 확보에 집중하기로 결정\n- 시장 : 한국 시장\n- 방법 : 프롬서울 자체 콘텐츠 제작\n > 경쟁사(부스) 내 빈 카테고리 집중 \n > 한국 크리에이터 적극 활용", "3차 미팅 관련 준비 사항\n- 자금 확보 관련 지원 사업 수주 현황 공유(최현세 대표)\n- 데이터 확인 가능한 통합 시트 공유(최현세 대표)\n- 앰플리튜드 세팅 워크숍 진행_7/23(이승국 전담멘토)", "https://docs.google.com/document/d/1mQN90wvL7zMJI4K9sf1sM-kyRUw5au6H8pFDGHpx4es/edit" ], [ "2024. 7. 16", "프롬서울", "프론트원 (18-B)", "-", "최현세 대표", "윤형철", "1. 2차 미팅에 대한 추가 논의\n- 중/소 작가 대상 집중 여부 재논의\n2. 한국 시장 집중 관련 전략 수립\n- 마켓플레이스 관련 프롬서울 자체 콘텐츠 제작 집중 \n- 한국 작가 중심으로 협업 방안 추가 고민", "3차 미팅 전 가설 검증을 위한 내부 테스트 진행\n - 결과 바탕으로 전담 멘토와 최종 마일스톤 논의 예정", "*회의록 미작성" ], [ "2024. 7. 18", "포스코어", "디캠프 (4-B)", "최유환", "김형진 대표,\n김동환 매니저", "우혜진, 김도완", "- 1차 진단미팅 진행\n- 기업소개와 시장, 기술, 경쟁자 현황 공유\n- 현재 부족한 분야와 향후 멘토링 방향성 논의\n > 멘토와의 월간 회의를 통해 경영이슈, R&D/ 특허 진행 상황을 함께 점검할 예정\n > PR전문가를 매칭하여 PR 매체, 전략 멘토링 진행 예정임 (2-3주가량)\n- 다음 미팅에서는 장기적으로 포스코에 exit, 25년 말 후속 투자유치를 위한 밸류업 방안 논의 예정", "- 다음 미팅까지 25년 후속투자 유치를 위한 밸류업 플랜준비 (담당자: 포스코어)\n- PR 전문가 태핑 (담당자: 김도완)", "https://docs.google.com/document/d/1Pr8kAd-VMdzAz-GwXdPKQ1ThoUjAxFCPznUpG5s7hnM/edit" ], [ "2024. 7. 18", "로랩스", "프론트원 (18-대회의실) ", "댄박", "김인권 개발이사, \n전소영 디자이너, \n강병웅 전략리드(세일즈), \n박은서 퍼널매니저", "우혜진, 윤형철", "- AARRR 퍼널 분석과 Metrics structure 점검\n- (문제점) 프로덕트 팀의 여러 의사결정이 모두가 확인하고 공감할 수 있는 정량적 데이터(지표)를 기준으로 이루어지지 않음 (고객이 와우하는 크리티컬 패스의 가설설정과 검증, 여러 고객의 voc 중 어떤 니즈에 우선순위를 둘 지, 개발업무의 우선순위 설정 등). \n- (집중할 분야) \n 1)프로덕트팀 프로토콜 세팅 2)지표 점검을 통한 제품 관련 액션아이템 도출 후 프로덕트 사이클을 내재화 ", "- 현재 엑세스 가능한 데이터 종류와 지금까지 뽑은 인사이트 공유 (로랩스)\n- metrics structure 세팅 세션 일정 조율 (혜진) - 완료\n- 프로그램 내 세부과업별 타임라인 설정 (혜진) -완료", "https://docs.google.com/document/d/1W4AmQ1GRg6niZNT6YxCFCsoYTOPdwJh920EqS-969eU/edit" ], [ "2024. 7. 19", "아테나스랩", "디캠프 선릉", "이승국", "임효원 대표", "은수미,\n우혜진", "<주요 논의 내용> \n- 여러 전략 방향 중 커뮤니티 강화에 집중하고자하는 의사결정의 이유 파악, 커뮤니티 시장/경쟁사 파악, 진행할 경우 고려한 액션플랜, 조직 구조에 대해서 논의함.\n- 본 프로그램에서 커뮤니티를 통해 오늘학교 DAU를 높이고자 커뮤니티 강화를 시도하고자 함.\n- 액션플랜으로 1) 신규 유저 획득을 위해 웹을 오픈하여 유입 경로를 확장하고, 2) 알고리즘 개발을 통해 ‘개인화’를 적용하여 고객 유지(리텐션)하고자 함.", "1. 고객 세그먼트를 분류해서 어떤 유형의 사람이 파워 유저인지 찾기 (임효원 대표)\n(1) 초/중/고, 지역 등 demographic 적 기준\n(2) 앱 내 행동 기준(커뮤니티 사용 여부) \n(3) 파워 유저들이 무엇을 아쉬워하는 지 리서치 (정량/정성 데이터 무관)\n\n2. 장기 목표에 따른 다양한 가설 설정 (임효원 대표)\n- 현재 가장 가능성 높은 액션플랜인 1) 웹을 통한 유입경로 확장 2) 개인화 알고리즘 도입 의 각각 실행 계획 공유 (팀 리소스, 타임라인, 세부과업, 필요한 자원 등)", "https://docs.google.com/document/d/1gz0i6vOVQyRgSHuIGqk5980kCJT4jB7jSXDgPjR3R_4/edit?usp=sharing" ], [ "2024. 7. 22", "앰버로드", "온라인", "박은우", "임언호 대표, \n김영길 CTO", "우혜진, 김도완", "현재 고민 중인 문제 공유\n- 제품개발 로드맵 필요 (코어기술에 집중할 것인지 전 후 벨류체인으로 확장해 나갈 것인지)\n- 동사 솔루션을 도입하기 위해 필요한 고객의 데이터 인프라 부족, 협력업체와 진행 시 의존성 및 poc 프로젝트의 자율성 떨어짐\n", "- 멘토링 방향성 멘토 및 내부 논의 후 후속 미팅, 아젠다 설정 예정 (우혜진)", "https://docs.google.com/document/d/1IMDdPkznWFWJTs5ffgmz7z__kDjHZRt0NKYA8gLRxcc/edit" ], [ "2024. 7. 22", "렌트리", "프론트원 (4-세미나실A)", "댄박", "서현동 대표", "윤형철, 은수미", "마일스톤 수립\n- Product 중심 조직 세팅 및 미니 Iteration 실습\n \n액션 아이템 도출\n1. Team alignment 도구 세팅\n ㄴ 전사 차원 OKR 도입, Alignment를 통한 조직 전략 점검 및 구성원 목표 점검\n2. Internal product 실습\n ㄴ *internally 세팅 및 보유한 백로그 중 리텐션 및 Referral 관련 액션 아이템 릴리즈\n ㄴ 기업 점검을 통해 리텐션 및 Referral 관련 퍼널 빈약 파악(클릭)\n*internally 세팅 : 새로운 피처를 만드는 전반 프로세스는 물론 프로덕트 중심으로 조직이 돌아갈 수 있도록 구조 설계", "지표 추가 점검\n- 주요 지표 점검 및 향후 구체적인 액션 플랜 수립 필요\n\n전문가 매칭\n- 마일스톤 달성에 적합한 전문가 매칭 및 디테일 논의", "https://docs.google.com/document/d/14OW6pNOJwRMMmNn808tS_fkHzI4U19nuExkZeO5Tn78/edit?usp=sharing", "*① Funnel분석 및 ② Metrics structure 자료\nhttps://www.figma.com/board/vdtSTu3jZ5z5fNqr3RSaHi/Funnel-Analysis-%26-Metrics-structure?node-id=0-1&t=rzYeD64FvtSkcQ0G-0" ], [ "2024. 7. 23", "프롬서울", "온라인", "이승국", "최현세 대표", "윤형철", "앰플리튜드 세팅 가이드 진행(워크숍)", "-", "*회의록 미작성" ], [ "2024. 7. 23", "프롬서울", "프론트원 (18-C)", "-", "최현세 대표", "윤형철", "테스트 진행 사항 공유\n- 프롬서울 자체 오리지날 콘텐츠 제작 건은 유효하지 않은 결과로 정리\n > 트랙픽과 고객 관심이 기대에 한참 못 미치는 결과 도출\n- 자체 제작 콘텐츠를 통한 매출 확보 외 신규 회원 확보, 작가 확보 모두 애매해진 상황\n\n현재 프롬서울에게 중요한 것\n- 1. 매출\n > 결과는 좋지 않았으나 자체 ①콘텐츠 제작은 매출 확보 차원에서 지속 진행 예정\n > 이번 테스트를 통해 검증했던 빈 영역 내 카테고리 집중이 아닌 대중에 좋아하는 카테고리 집중 예정\n > ②스튜디오 툴 기반으로 OEM 전략 추진(생산 단계를 낮추고, 생산양을 늘리는 것)\n- 2. 작가를 통한 콘텐츠 확보\n\n프로그램을 통해 도움받고 싶은 영역\n- 위 2번(작가를 통한 콘텐츠 확보) 영역\n > 작가가 확보된다면 콘텐츠는 자동으로 따라오는 것\n > 그렇다면 작가 확보가 최우선\n- 집중 희망 지표 : 리텐션\n > 1순위. 작가 리텐션 / 2순위. 유저 구매 리텐션\n > 위 지표 또한 작가 확보가 된다면 유저 및 구매 건수는 따라올 것\n\n추가 미팅을 통해 이야기 나눠보고 싶은 부분\n- 작가 확보에 대한 전략적인 방법 및 조언\n- 작가 확보 관련 방법론(마케팅 관점, UX/UI 개선 등) 결정", "신규 방향성 논의를 위한 3차 미팅 진행 예정", "*사전 미팅 주요 논의\nhttps://docs.google.com/document/d/118zxz6EEf-4fFtlHrE3KObZ-Vp3-BkEln24HMLlHkPU/edit?usp=sharing\n" ], [ "2024. 7. 23", "바인드", "디캠프 (4-C)", "이태양", "김시화 대표", "윤형철, 은수미", "마일스톤\n- 신규 브랜드 입점 수 확대 *달성 수치 팀 내부 계산 중\n \n액션 아이템\n1. 신규 브랜드 확보를 위한 세일즈 고도화(현재 세일즈 관리 시스템 빈약)\n ㄴ 세일즈 파이프라인 고도화를 통한 영업 성공률 향상\n ㄴ 입점 브랜드 성장률 분석을 통한 세일즈 포인트 도출 및 목표 전환율 관리\n \n2. 그로스 마케팅 제고를 통한 고객 Acquisition 효율화\n ㄴ 유입 퍼널 점검 및 활성화를 통한 재구매 유도", "지표 추가 점검\r\n- 주요 지표 점검 및 향후 구체적인 액션 플랜 수립 필요\r\n\r\n전문가 매칭\r\n- 마일스톤 달성에 적합한 전문가 매칭 및 디테일 논의", "https://docs.google.com/document/d/1YDxujL7BbhPAnVowjFzcUkabmjlkqHHxQApukptq2Js/edit?usp=sharing" ], [ "2024. 7. 25", "커리어데이", "디캠프 선릉 4-C", "임승현", "강경민 대표, 정현석", "김도완, 은수미", "Impact 가져올 수 있는 전문가, 기업 사이드에서 레버 제작을 위해 추가 데이터 분석 및 확보", "아래 문항에 대한 데이터 1차 준비\n- ① 유의미한(질적으로 충분한) 전문가’ 유입을 위한 카테고리 파악 \n전문가 확보를 위한 게이트웨이 역할을 하는 멘토링/설문조사 중 자문으로 전환이 원활하게 이뤄지는 카테고리가 무엇인지 확인하고 카테고리간 크로스셀링 현황을 파악하여 세부전략 수립 필요. \n- ② 자문, 설문조사, 멘토링에 대한 데이터 정리 \n- ③ 전문가 Persona 확인을 위한 데이터 파악 \n- ④매칭률 향상 <> 전문가 프로필 입력 사이 연관성 파악", "https://docs.google.com/document/d/1_pKzD0i4vsNG6roYN7tq_bHhLx4cT7Q76Nj71blhOI0/edit?usp=sharing" ], [ "2024. 7. 26", "프롬서울", "온라인", "이승국", "최현세 대표", "윤형철", "1. 한국 시장과 작가에 집중하는 전략 유지\n3. LTV를 주요 성과 지표로 설정하는 방향성에 대한 논의\n4. 한국 시장에 특화된 기능(소셜 로그인, 간편 결제 등 CRO 관점) 추가 필요\n5. 제한된 예산 내에서 효과적인 마케팅 전략 수립 필요\n6. 아이디어스의 초기 사업 확장 사례 참고 계획", "수립된 전략에 맞춰 전문가 멘토(마케팅 전문가) 확정 예정\n- 김용훈 소장 1차 컨택 예정", "https://docs.google.com/document/d/1wV0vO4nNvMJSxYaOg9Lr-qsYemQLzLRRJ_d7JJ26IOM/edit?usp=sharing", "https://lookerstudio.google.com/u/0/reporting/53ddc021-aad3-4463-bb49-9dffcafff47a/page/ASPuD" ], [ "2024. 7. 26", "프롬서울", "프론트원 (18-C)", "-", "최현세 대표", "윤형철", "벤치마킹 사례 논의\n- 크레페(CREPE)\n > 소수의 작가로 마케팅 진행 경험 궁금\n > 실제 에덴 활동 작가도 해당 플랫폼에서 활동 중\n\n프로젝트 매니징 영역 관련\n- 팀 내부 경력직이 없는 상황으로 매니정 측면에서 활용되는 툴에 대한 고민\n > OKR 등 기회가 있다면 배워보고 싶음\n- 특히 애자일 업무 방식에서 Jira가 많이 활용되는데, 방법론적인 부분이 궁금\n > 현재 방식으로 일에 대해 관리는 가능하지만, 개인 능력 평가 및 투입 시간 관리는 어려움 ", "향후 관련 전문가 매칭 가능하다면 연결 예정\n- 단, 현재 1순위로 집중할 영역은 아니라 판단", "*회의록 미작성" ], [ "2024. 7. 26", "아테나스랩", "디캠프 선릉", "이승국", "임효원 대표", "은수미,\n우혜진", "<주요 논의 내용> \n- 웹 프론트엔드 개발과 알고리즘 최적화에 대한 전문성이 부족한 상황이며, 이를 보완하기 위해 외부 전문가 멘토 연결 하고자 함. 또한 전담멘토와 함께 사용자 세그먼테이션과 파워 유저 분석을 통해 타겟 페르소나를 구체화하고자 함.\n- 향후 계획으로는 피드 알고리즘 개선, 웹 버전 개발을 통해 새로운 토픽 기반 커뮤니티 확장을 순차적으로 진행할 예정임. ", "1. 웹 개발, 개인화 알고리즘에 필요한 개발자의 경력/경험/기술 스택 공유 (임효원 대표)\n2. 사용자 인터뷰 및 세그먼테이션 분석 진행 (임효원대표+멘토)\n3. 팀 내 개발 방향 공유 및 얼라인 (임효원 대표) \n4. 다음 미팅 일정 조율 및 프로그램 향후 계획 수립 (은수미)", "https://docs.google.com/document/d/1l--Wly6MpWEUMnLMsh2vvY3_-fWRjRDJqySNu29QUpk/edit?usp=sharing" ], [ "2024. 7. 26", "바인드", "온라인", "-", "김시화 대표", "윤형철", "*미팅 예정되어 있었으나, 건강 이슈로 주요 내용만 메시지를 통해 논의\n- 세일즈 외 그로스 영역 전문가 매칭 희망", "전문가 멘토 미팅 일정 논의", "-", "*주요 지표 확인 시트\nhttps://docs.google.com/spreadsheets/d/1Qw6ojfVyjm2f6hGTlA7o_jS3nwsTtblgWp_F9oDWrsw/edit?gid=0#gid=0", "*전문가 멘토 대상 안내\nhttps://docs.google.com/document/d/1K-cCJS1KgFXsqTV1Tc8VxKLo3tZeZ0cfRl98fxscupM/edit?usp=sharing" ], [ "2024. 7. 29", "로랩스", "프론트원 (20층 대회의실) ", "댄박", "김인권 개발이사, \n전소영 디자이너, \n강병웅 전략리드(세일즈), \n박은서 퍼널매니저", "우혜진", "- 제품의 퍼널별 지표를 파악하고 metrics structure을 도출하는 액티비티 형식으로 진행 (3차 진단미팅) \n", "- Metrics structure에서 AARRR 각 지표별 색깔구분 \n- 지표 선후행 관계 파악하여 영향이 큰 지표 확인\n- 위 structure를 기반으로 임팩트가 높은 액션아이템/지표 도출하고 ICP cluster별 해당하는 아이템 표시\n", "https://docs.google.com/document/d/1D1QDswD_uJ_IGedY1qOZm3EBumvhjpLJO0m_wFwRRQ0/edit" ], [ "2024. 7. 31", "렌트리", "온라인", "댄박", "서현동 대표, 박재만 이사", "윤형철, 은수미", "프로덕트 중심의 업무 프로세스 개선\n- 프로덕트 중심의 업무 프로세스 개선 필요성 논의\n- 신규 유입 증대와 거래 성사율 향상 집중 예정\n\n데이터 기반의 인사이트 도출과 활용 방안\n- 데이터 기반 인사이트 도출 및 활용 프로세스 구축 목표\n- 외부 자료와 레퍼런스를 통한 팀 역량 강화", "현재 관리 중인 데이터와 프로세스를 정리 및 공유 예정\n- 유저 플로우 관련 텍소노미 정리\n- 내부 PRD 공유\n- 백로그 관리 대시보드 공유\n- 퍼널 플로우 정리(1차 정리 건 고도화)\n- 내부 리뷰 프로세스 정리\n- 기타 내부 유지 관리 시스템 공유", "https://docs.google.com/document/d/1BBwcumoSSciNnLjEySgl-qPjCQxcx9lqkwkG2bxklLY/edit?usp=sharing", "*주요 지표 확인 시트\nhttps://docs.google.com/spreadsheets/d/1tcnUaN65hyKq2w0PpgKdsUoad8ifQmb1D-8NSciWt1o/edit?gid=6540394#gid=6540394", "*마일스톤 관련 내부 정리 자료\nhttps://www.figma.com/board/NtSj2mLxgVGHR0E6DwDfRP/%5B3%EC%B0%A8-%EB%AF%B8%ED%8C%85%5D-%EA%B3%B5%EC%9C%A0%EC%9E%90%EB%A3%8C?node-id=0-1&t=QTLoVZ4dSq3fptN6-0" ], [ "2024. 8. 1", "포스코어", "디캠프 (4-C)", "최유환", "김형진 대표,\n김동환 매니저", "우혜진, 김도완", "- 2차 진단미팅 진행\n- 25년 말 예정인 후속투자 유치 목표 밸류는 post 500억, 투자유치 목표 금액 100억임. 밸류산정 근거에 대한 마일스톤,액션플랜 도출 필요.\n- 포스코어는 유사 분야 경쟁사가 없어 경우 회사에서 주장하는 밸류의 근거가 투자 논리의 프레임이 되어 유리하게 작용할 가능성 있음. 이에 따라 소부장 전체 또는 초격차 스타트업 100 등에서 참고할 스타트업 리스트, 매출, 사업현황, 투자유치현황, 밸류를 조사하여 후속 미팅에서 논의하고자 함.", "- 소부장 전체 또는 초격차 스타트업 100 등에서 참고할 스타트업 리스트, 매출, 사업현황, 투자유치현황, 밸류 리서치 (포스코어)", "https://docs.google.com/document/d/1f4wAaCkZJecny5CbZnPKRvDazJi9bcxDZ3aKxwAT1Xs/edit" ], [ "2024. 8. 1", "앰버로드", "디캠프 (4-C)", "- ", "김영길 CTO", "우혜진, 김도완", "제품, 고객 현장에 대한 추가 질문\n- 여러 도메인(철강, 식품, 자동차 등)에 침투하는 방향, 철강 제조분야에 버티컬하게 접근하는 방향 중 고민\n- 현재 시장에서는 스마트팩토리 전환이 진행중이며, 솔루션의 특성상 한번 도입하면 락인효과가 큼", "- 경쟁사와 제품 포지셔닝 맵 공유 (앰버로드)" ], [ "2024. 8. 1", "로랩스", "프론트원 19층", "-", "박은서, 전소영", "우혜진", "- (기존업무방식) 유료전환율을 높이고, 요금제별 기능 개발에 집중, 개발우선순위는 고객과의 접점이 많은 대표님 또는 세일즈 팀의 의견이 크게 작용\n- (미팅후 과제) 현재 metrics structure을 배치하고 있으며 은서님이 리소스를 많이 투입. 다른 팀원들에게 조언을 구해가며 혼자 진행해서 부담이 되기도 함. 현재 관리되고 있는 데이터가 전혀 없어 데이터마다 개발팀에 요청해야 함. 데이터 한 종류당 추출에 2일 소요.\n- (어려운 점) 직감 또는 가설로 metrics structure을 먼저 짜고 데이터로 확인할 지 / 데이터를 먼저 다 확인 후 연관관계를 파악해서 structure을 짜야 할 지 고민. 팀에서 생각했을 때 중요한 데이터 위주로 진행하기로 함(혜진). \n- (어려운 점) 댄님이 미팅에서 알려주시는 내용이 속도감이 빠르고 생소한 부분이 많아 소화하는 데 어려움. 지금 바로 필요한 것 위주로 정리가 필요하다고 생각(혜진)\n- (기대사항) 프로덕트 사이클 시스템대로 일하면 신규 기능/업무를 진행했을 때 어떤 영향을 주는 지 데이터로 파악가능, 개발주기 40일을 적어도 지키거나 단축가능성 있음", "- 멘토께 백로그 샘플, PRD 샘플 요청_혜진 (완료)" ], [ "2024. 8. 4", "로랩스", "온라인", "댄박", "김원균 대표", "우혜진", "- 프로젝트 타임라인과 진행상황 및 피드백 공유\n- (데이터수집) 현재 개발팀에서 데이터를 뽑는 데 시간 소요됨. 개발인력 차주 중 충원 예정이며, 데이터업무도 맡길 예정. 앰플리튜드가 적용되면 1,2일이면 끝날 일이 시간 소요가 많이 되고 있음. 앰플리튜드(full 버전) 빠른 도입 요청하였고 대표님도 동의. 지표 가설설정과 데이터 검증을 동시에 진행하는 것이 효율적임 \n- (대표님 피드백) 신규 기능 MVP 만들 때도 프로덕트 개발 방법론 적용할 수 있기를 바람, 액셔너블한 선행지표에 더 포커싱하였으면 함. 현재 논의되는 지표들이 주로 후행인 것 같음\n- (UX/UI) 현재 디자이너 충원 예정이며, 유저의 서비스 플로우 전문가의 점검 필요.\n- (마케팅) 고객 유형별 사용패턴과 니즈를 정리 후에 마케팅 메시지 뽑을 필요. 10월 쯤 필요할 것으로 예상\n- (멘토) 다음 1, 2회차는 4시간 세션 / 그 이후에는 짧게 자주 만나는 방식 선호", "- 다음 미팅 8/16 까지 앰플리튜드 도입하여 metrics structure 완성 후 액션아이템과 방법론 도출예정\n\n- 세일즈 플레이북에 대한 강의와 실습 (필요여부 판단) -- 현재 시급x, 자체적으로 해결하고 있음\n \n- UX 전문가 조중현님 매칭 (8/23 미팅 예정)" ], [ "2024. 8. 5", "아테나스랩", "온라인", "이승국", "임효원 대표", "은수미,\n우혜진", "아테나스랩 향후 진행 방향 관련 미팅", "-" ], [ "2024. 8. 8", "커리어데이", "디캠프 선릉 4-C", "임승현", "강경민 대표", "김도완, 은수미", "1~2회차 진단미팅에서 요청한 데이터 기반 성장을 위한 드라이버 파악 및 액션아이템 설정", "액션 아이템 도출 및 전문가 매칭 예정\n액션아이템 ① : (마일스톤) 포인트 충전 금액 (기업수 X 충전금액 트래킹)*\n*8월말 개발 완료 예정\n액션아이템 ② : (마일스톤) 면접비 지급 규모 ※ 향후 전환율 트래킹\n액션아이템 ③ : (마일스톤) 신규 채용인원의 대규모 기업 영업수, SMB 영업수\n액션아이템 ④ : (마일스톤) 기업확보 CAC, LTV / 마케팅 퍼널 구축 및 데이터 기반 의사결정 내릴 수 있는 시스템 구축 / 마케팅 채널 발굴 및 캠페인 집행\n", "https://docs.google.com/document/d/1wAsRLjBVgYGNj9H_PdV-HNjyj61XdQV7P0AqJt5dXho/edit?usp=sharing" ], [ "2024. 8. 9", "앰버로드", "온라인", "박은우", "임언호 대표, \n김영길 CTO", "우혜진", "- 경쟁사 현황 공유\n- 제조공정 안에서 특정 문제를 버티컬하게 해결하면서 공수를 최소화하는 방향으로 패키징하여 여러 도메인으로 확장하는 GTM 전략 유효함 (현재 기업에서 진행하고 있는 방향)\n- 최근 pre-A 투자유치하여 자금 여력은 충분함. 금번 라운드에서 제시한 마일스톤의 세부 액션 아이템들을 추가 논의할 예정", "", "https://docs.google.com/document/d/1K3rBhWyoIZ1xK8wsWQP0GBMSxBIgQcGLwr6x_qGACyk/edit" ], [ "2024. 8. 12", "포스코어", "디캠프 (4-C)", "최유환\n황상현", "김형진 대표,\n김동환 매니저", "우혜진, 김도완", "- 사업현황 공유 및 PR, 커뮤니케이션 전략의 필요성 공감하여 PR 전략 워크샵 진행 예정\n\n", "- 워크샵 일정 및 방향 공유", "https://docs.google.com/document/d/12HGGn23tw_Z4Hk2LUKzadq0Bt_1ul8z-dF389pwiMws/edit#heading=h.hqs71g35enif" ], [ "2024. 8. 13", "커리어데이", "온라인", "임승현, 최지윤", "강경민 대표", "김도완", "마케팅 전문가 최초 미팅 \n- 액션아이템 및 마일스톤 설정 ", "[핵심 내용 정리]\n향후 N주간 진행 방향 : 기업 대상 마케팅/리드확보를 위한 기본적인 세팅 필요. 장기적인 고객 확보에 초점을 두되, 성과 낼 수 있는 카테고리별 실험 설계 필요(지윤님) 현재 기업 대상 마케팅 진행 경험,데이터 부재한 상황으로 향후 1개월간 마케팅 집행후 CAC 목표 수립 ※ (경민 대표님) LTV의 경우 현재 존재하는 데이터 기반으로 1차 작성 (카테고리당 평균 매출로 갈음 : (1차 퍼널)채널 가입후 (2차퍼널)N개월 이후에 처음 공고를 올리는지 (3차 퍼널)실제 매칭 성사 → Take rate 고려하여 평균 1명당 가입/프로필 입력 했을 때 가치 → 해당 값을 마케팅 비용과 비교해보면 적합한 CAC 확인 가능, 보수적으로 산정 필요 )\n(지윤님) 하단 ‘상세 액션플랜’에 따른 마케팅 캠페인 ****\n(지윤님) 마케팅 진행 결과 및 내역 확인할 수 있는 기본 대시보드 제작 필요\n(지윤님) CRM 마케팅 & 자동화를 위한 기본 세팅 및 최초 실험", "https://wise-tamarillo-2be.notion.site/10e7563d3dc0818aaccffe63c98f02b3?pvs=4" ], [ "2024. 8. 16", "프롬서울", "온라인", "-", "최현세 대표", "김도완", "9월까지 월 50만 원 이상의 수익을 내는 작가 10명 확보 목표\n- 한국 작가 및 고객 대상\n- 버튜버 타겟 마켓플레이스 구축 집중\n\nSEO 최적화, 자체 블로그 구축, 소셜미디어 광고 등 논의\n- 특히 SEO를 통한 유입 증대와 콘텐츠 마케팅의 중요성이 강조\r\n- 또한 사용자 경험 개선을 위해 회원가입 절차 간소화, 상품 상세페이지 개선 등 제안\r\n \n*앞으로 2주 동안 이러한 전략들을 구체화하고 테스트해볼 예정", "SEO 전문가(콘텐츠 기반) 티타임 연결\n- Relate co-founder 김현준 이사", "https://docs.google.com/document/d/1EggjB-JWKSMisucbMj2YmJNayJ5bnSpE6w-DeXxwhSo/edit?usp=sharing", "*고객 페르소나 정의\nhttps://0xseoul.notion.site/24-3Q-80e0217fad0545bf8e8d4974cf868112", "*김현준 이사 미팅 일지\nhttps://docs.google.com/document/d/1iSNghAha_q1ZG8f4CpETYD4B1jP2pnj5ovBMq7VWliM/edit" ], [ "2024. 8. 16", "로랩스", "프론트원 (20층 대회의실) ", "댄박", "김인권 개발이사, \n전소영 디자이너, \n강병웅 전략리드(세일즈), \n박은서 퍼널매니저", "윤형철", "- 마일스톤 및 액션아이템 도출\n- 마일스톤: 유료 가입자 수 증대\n- 액션아이템 : \n1) 랜딩페이지 도입문의 전환율 개선 2) 회원가입 이후 유료 가입 전환율 개선", "", "https://docs.google.com/document/d/1IgaNj2fHhLwUluC7cFJWZNxKoeAMKJz_qTnAG3S1qJ4/edit" ], [ "2024. 8. 19", "렌트리", "프론트원 (18-B)", "댄박", "서현동 대표, 박재만 이사", "윤형철, 은수미", "액션 아이템 도출\n- OMTM : GMV\n- TOP : 재구매율 재고\n- 마일스톤 : 4주간 리텐션된 유저 CVR↑\n ㄴ 현재 1.68%이며, 2주 안에 94% 구매 결정\n- 액션 *세부 액션은 세부 분석에 따라 변경 가능성 있음\n1. 코호트 분석 : 액션을 위한 메인 타겟 세부 분석\n2. CRM 설계 및 푸쉬\n ㄴ 기존 상담 메시지 창 개선 및 활용\n3. 메인 페이지 설계 분석 및 개선\n ㄴ 상단 탭(3~5%) 등 above the fold\n ㄴ 코호트에 맞춰 메인 페이지 변화", "다음 미팅 전 아래 항목 검증\n- 팀 내부에서 추가적인 데이터 분석과 백로그 정리 진행\n- 9월 2일 릴리즈 계획 확인 및 연계 방안 논의", "https://docs.google.com/document/d/1zI79JnDVfDyvRdP9nB36YM8J8mqgsmaPoAQVxmgydSQ/edit?usp=sharing", "*이벤트 택소노미\n- 에어브릿지 온보딩 : https://docs.google.com/spreadsheets/d/1jgkiKN_2XSami1AJpsOGiIs8DUNkmRBwJR0YhNiigKA/edit?usp=sharing\n\n*PRD 양식(기존것 중 몇 가지 예시)\n- 가판엎기 P1 - 견적비교 개편 : https://www.notion.so/rentre/Phase-1-UX-24-1-db583d6b19cd46b08dd876deb000a9da?pvs=4\n- 가판엎기 P2 - 홈 ~ 상품상세 여정 개편 : https://www.notion.so/rentre/Phase-2-journey-24-2-15313e42c0c84510899de7feef2a23bf?pvs=4\n- 가판엎기 P3 회원정책 변경 : https://www.notion.so/rentre/Phase-3-82c033e6234a4c518d7b8665adc39c67?pvs=4\n- 쇼윈도 에디터 : https://www.notion.so/rentre/24-5-5e7d5bdeff0d412784aad07fa8283874?pvs=4\n\n*백로그\n- 백로그 테이블 : https://www.notion.so/rentre/a81b90cbc3c1446580da27d52c81a7c3?pvs=4" ], [ "2024. 8. 21", "바인드", "온라인", "김종상", "김시화 대표", "윤형철", "현재 진행 중인 세일즈와 그로스 마케팅 영역의 현황에 대해 논의 진행\n- 다음 바이위클리 미팅에서는 이러한 액션들의 결과와 데이터를 바탕으로 더 구체적인 논의 예정", "2차 바이 위클리 일정 추진", "https://docs.google.com/document/d/1ntEqEdx8Wqn8-ORznOcIlkSh-URsfOALMM3wB0Yzjhg/edit?usp=sharing" ], [ "2024. 8. 22", "로랩스", "프론트원 (20층 대회의실) ", "댄박", "박은서", "우혜진", "- 9월까지 진행할 액션아이템 확인 및 추가 아이템 도출\n- (추가) 1) 도입문의(전화)율 개선을 위한 a/b test 2) 의사결정자에게 효용 리포팅", "", "https://docs.google.com/document/d/18GF4sXY2zmcZXrmDozpszPfJFekcQyqhas0Ll-Wtpm4/edit" ], [ "2024. 8. 23", "아테나스랩", "디캠프 선릉", "이승국", "임효원 대표", "은수미", "아테나스랩 4차 점검 미팅\n- 커뮤니티 빌더 기능 개발에 있어 작은 규모로 빠른 실험과 검증 필요성 강조\r\n- 구체적인 타겟 설정과 실행 전략 구체화 예정\n※ 인력 매칭 현황 : 현재 웹 퍼플리셔 매칭 중이며, 디오에서도 추가로 개발 인력 서칭중", "1. 매칭 진행 사항 공유\n2. 내부 주요 인력 인터뷰 진행 예정 (개발팀장, PM2명)", "https://wise-tamarillo-2be.notion.site/10e7563d3dc081fa8a69c6861fa9a338?pvs=4" ], [ "2024. 8. 23", "로랩스", "프론트원", "조중현", "김원균 대표\n전소영 디자이너, \n박은서 퍼널매니저", "우혜진", "- 랜딩페이지 개선 방향성 논의\n- 랜딩페이지 주 접속자(기업구매담당자) 페르소나 분석 후 타겟에 따른 메시지를 반영하여 랜딩페이지 테스트 예정", "(과업1) 구매담당자 persona 정리 (demographic, 행동특성, 접속환경 등)\r\n(과업2) 랜딩페이지 개선 실험을 위한 sync 미팅\r\n(과업3) 랜딩페이지 접속자 데이터 분석\r\n(과업4) 타겟별 메시지 정리 및 랜딩 페이지 구성 계획 수립\r\n(과업5) 세일즈 플레이북 slack 공유", "https://docs.google.com/document/d/1XvM0FCqL7293_a_BVdemk-DJ_WLasMrM5Gxmzw_SEf0/edit" ], [ "2024. 8. 28", "렌트리", "프론트원 (17-A)", "댄박", "서현동 대표, 박재만 이사", "윤형철", "데이터 기반 세부 액션 재논의\n- 마일스톤 : 고객 퍼널 개선을 통한 전환율 개선\n- 액션 아이템 : 견적 신청 과정 미전환 고객 확보\n*고객 1. 견적 신청 미전환 고객\n- engagement가 높음에도 견적신청 완료까지 끌고 가지 못한 고객군\n- 견적신청 CTA 버튼 클릭 후 이탈 고객 : 2,060 / 13,908 (14.8%)\n- 3회 이상 제품 상세 조회 후 이탕 : 1,948 / 13,908 (14.0%) \n*고객 2. 견적 신청 완료 후 확정 미전환 : 1,297 / 2,051 (63.2%)", "렌트리 팀 내부 워크숍 추진", "https://docs.google.com/document/d/1pTf8yeheYHgOrYiDL_8thX89F1MqG_Jlzvk2fr0DCLY/edit?usp=sharing", "*렌트리 내부 준비\nhttps://rentre.notion.site/8-28-Growth-Program-4-55b127e099cd4b19a257504ce058fa79" ], [ "2024. 8. 28", "로랩스", "프론트원", "조중현, 댄박", "", "우혜진\n윤형철", "<전담영역 배분과 멘토간 싱크를 맞추기 위한 미팅>\n- 도입문의 전환율을 높이기 위한 랜딩페이지 개선은 중현님이 팀과 주도적으로 액션아이템 도출\n- 기존 A-1-1~3 은 아이디에이션, 임팩트 사이징 해서 드롭될 수 있음\n- A-2-2, A-2-3 은 댄님이 가이드를 잡아주시면 중현님과 액션아이템 도출\n- PLG 로 가기 위한 초도 기획 (중현님) - 랜딩페이지 개선에 가능하면 녹이도록\n- 댄님과의 biweekly 미팅에서는 그 외 PRD, 리뷰방법 등 프로덕스 시스템 구축을 위해 필요한 사항들, 중현님과의 아이템 진행상황 크로스 체크 \n " ], [ "2024. 8. 30", "로랩스", "프론트원", "댄박", "김인권, 박은서, 전소영", "우혜진", "액션 아이템 팔로업, ICP 추가 설명, 서비스 플로우 점검", "1) ICP 정리 후 결과 슬랙 공유 (차주까지)\r\n2)백로그 #11(의사결정자에게 리포팅), #12(페르소나별 페이지) PRD 1차 초안 (다음 미팅까지)\r\n3)유저 서비스 플로우 데이터 공유 (차주 초)\r\n4) 3)참고하여 텍소노미 정리 및 Q&A 개별 진행후 결과 슬랙 공유 \r\n\r\n", "https://docs.google.com/document/d/1S4J1y5qaxFn-j4dfTmmzy-gRUTFXexBwcoM2hgRi_bc/edit" ], [ "2024. 9. 4", "렌트리", "프론트원 (17-대회의실)", "댄박", "서현동 대표, 박재만 이사, 렌트리 구성원", "은수미", "앰플리튜드 교육 워크숍 진행", "-", "https://docs.google.com/document/d/1XWK49_GpDaFqGyIjDwEYwdQT7tlQIWGwrKe0QdP8LPY/edit?usp=sharing" ], [ "2024. 9. 4", "렌트리", "프론트원 (17-대회의실)", "댄박", "서현동 대표, 박재만 이사", "은수미", "데이터 기반 세부 액션 디벨롭\n- 9/2 Release건 실험 결과 모니터링 세팅 공유\r\n- 전환이 낮은 구간의 전환율 개선”을 목표로 백로그 아이디에이션 및 실행 계획을 수립 : 추가적으로 Break-down + 이탈 원인 가설 공유\r\n", "유저 인터뷰 준비\n- 유저 Seg. 별로 ‘정량 지표로 알 수 없는 것’ / ‘알고 싶은 것’ Bullet으로 리스트업\n\nSeg. 연구\n1. 이탈 고객 A Seg. 연구\n- 채팅 후 이탈 고객 대상 백로그\n\n2. B Seg. 연구\n- 계약 조건 선택 화면 까지 본 후 이탈 → 화면 UX 관점 대안 공유\n\n3. 추가적인 유저 Seg. 행태 체크\n- 주문확정 유저 중 resurrected user의 행태\n- 상품 찜한 유저 비중 및 행태", "https://docs.google.com/document/d/141uWJHepSS7q0npanRrlyjKqBnULj1Ri2lZOG8dq6RI/edit?usp=sharing", "*렌트리 내부 준비\nhttps://rentre.notion.site/9-4-Growth-Program-5-02438ee6281e4d9e8bb7d9f5ddd939a9" ], [ "2024. 9. 4", "아테나스랩", "온라인", "이승국", "임효원 대표", "은수미", "아테나스랩 매니지먼트 관련 미팅\n- 최근 사례를 중심으로 업무 진행 방식, 어려운 점, 협업 이슈, 개인 역량 개선 등에 대한 내부 인터뷰\n- 인터뷰 결과: \nㄴ 전략 부재: 목표 설정까지는 어느정도 얼라인 되어 있으나, 이를 어떻게 달성할 수 있을지에 대한 핵심 전략이 부족하여 PM 들이 Product Discovery에 어려움을 겪고 있고, 대표도 이 부분에서 불만족하고 있는 상태\nㄴ 대표와의 커뮤니케이션 이슈: 대표와 가장 밀접하게 커뮤니케이션 해야 할 PM들이 공통적으로 대표와의 커뮤니케이션에 대한 어려움을 이야기\nㄴ 레벨에 맞지 않는 책임과 권한: 특히, 주니어 PM의 경우 업무에 대한 confidence가 많이 부족하여 많은 가이드가 필요해보임.\nㄴ 구조조정 이후 팀원들의 동기부여 문제 → 대표와 가족관계인 개발팀장만이 이 이슈에 대해 언급(개발팀원만의 이슈인지는 모르겠음). 개발팀원들의 동기부여에 상당히 어려움을 겪는것으로 보이며 팀워크가 가장 큰 자산일 수 있는 스타트업에서 치명적일 수 있는 상황.", "1. 인터뷰 내용 상세 공유 (멘토)\n2. 웹 최적화 및 커뮤니티 피드 개발 진행 사항 공유 미팅 진행 예정 (아테나스랩)", "https://docs.google.com/document/d/1oGJspTJE6W5PFp6u5QXaVHEojdW7JT6g06iW9hGv07A/edit?usp=sharing" ], [ "2024. 9. 5", "커리어데이", "디캠프 선릉 4-B", "임승현", "강경민 대표", "김도완, 은수미", "전문가 멘토 투입 현황 체크 및 사업 현황 점검", "- **수주액 - 수주 취소액 - 매출액 - 예상 매출액 - 매칭율 (수주액 대비 매출액) - 인풋수(자문 전문가 수)’** 를 카테고리 별로 점검 (24년, 월별)\r\n- **마케팅 & 세일즈 진행 결과 (data)**\r\n- (가능하다면) **‘공고수 - 공고당 조회수 - 지원율 - 매칭율 - 조회수- 노출수 - 최종 지원자수’**를 카테고리별/월별 확인\r\n- **Fill out rate** (민감 정보 기입 강제 여부에 따른 실험 결과)", "https://wise-tamarillo-2be.notion.site/10e7563d3dc0818aaccffe63c98f02b3?pvs=4" ], [ "2024. 9. 6", "앰버로드", "온라인", "박은우", "임언호 대표, \n김영길 CTO", "우혜진", "- IR 자료에 기반하여 사업 목표와 실행 전략 논의\r\n", "", "https://docs.google.com/document/d/1V_PMty4HFJzw_NMu8gbzwaIJRtXB5yWKAg3CW6Jukyc/edit" ], [ "2024. 9. 10", "렌트리", "프론트원 (18-대회의실)", "댄박", "서현동 대표, 박재만 이사", "윤형철, 은수미", "이전 세션 To-do 결과물 공유 및 건별 피드백\n\nImpact 관점 측정 및 우선순위 수립", "유저 인터뷰 준비 업데이트 진전 만들기\r\n\n타겟 Seg. Fix : Resurrected User / 채팅 후 이탈 고객\r\n\r\n백로그 업데이트 / 임팩트 사이징", "https://docs.google.com/document/d/1rlEeC_C4lrqrArop5MbbQqPznw-xZirkC06uznb5shc/edit?usp=sharing", "*렌트리 내부 준비\nhttps://rentre.notion.site/9-10-Growth-Program-6-666f2678605849ee9986297d3f740978" ], [ "2024. 9. 11", "포스코어", "디캠프 (4-C)", "최유환", "김동환 매니저\n장지우 인턴", "우혜진, 김도완", "-벤치마크 스타트업 (포엔, 엘디카본, 동아특수금속) 성장, 투자유치 실적 리서치 결과 공유", "- 포스코어의 5개년 성장 전략 작성", "https://docs.google.com/document/d/14LD0b1pYGbNmS1C1vvyzbj6VQ2Annxa1NlXX89avKaM/edit" ], [ "2024. 9. 12", "로랩스", "프론트원", "댄박", "김인권, 박은서, 전소영, 강병웅", "우혜진", "", "1)b2b saas 유니콘 랜딩페이지 리서치( 리드마그넷 형태와 콘텐츠 스타일 벤치마킹) → 트래픽유도\n1-1) (리드 마그넷) JTBD 내용중 5-10개 작성\n1-2) SEO 단어들 적절하게 넣기(개발없이)\n2)JTBD 업데이트 (해결못하거나 안 하는 문제, usecase, frequency ..)\n3)메시지 아키텍쳐, JTBD -> 완료 후 중현님 공유 \n4)PRD JIRA 백로그 업데이트\n5)success manager ideation → 전환율 높이기 \n\n", "https://docs.google.com/document/d/1S0gdXuu1DQhOvrAEhbm9wZC7htm_S-0OdOTzsra3vNg/edit" ], [ "2024. 9. 23", "프롬서울", "온라인", "이승국", "최현세 대표", "윤형철", "잔여 기간 집중 액션 논의", "-", "https://docs.google.com/document/d/1sQ2pEx5pjHS96e6FRSiWjz51pB5UOTFTJafHrd2B_-c/edit?usp=sharing" ], [ "2024. 9. 24", "렌트리", "프론트원 (18-D)", "댄박", "서현동 대표, 박재만 이사", "윤형철", "주문확정 전환 고객의 유형화 및 액션 아이템 PRD Review\n", "설문지 Revise\r\n\r\n찜 기능 아카이빙 / 비회원용 혜택 구독 기능 구상 → PRD Review\r\n\n인터넷은 경량화 → PRD Review 등\r\n", "https://docs.google.com/document/d/1RfxAxTthPZttgamU0qsNgIGdoF2RmlUoIdB_4IBHQhg/edit?usp=sharing", "*렌트리 내부 준비\nhttps://rentre.notion.site/9-24-Growth-Program-7-10648a033208802ca86ec7e3fe9bf294" ], [ "2024. 9. 26", "프롬서울", "온라인", "이승국", "최현세 대표", "윤형철", "초기 스타트업 채용 워크숍", "-", "https://docs.google.com/document/d/1QldLx96YdjXqcqx8KNV0hSscGtHXeI4fI_6h4H4JLyY/edit?usp=sharing" ], [ "2024. 9. 27", "앰버로드", "온라인", "박은우", "임언호 대표", "우혜진, 김도완", "-해외 진출 전략 논의 및 마무리", "", "https://docs.google.com/document/d/1BPyu5fx8clVIxc2hAgCT-P1Tpeow53dqVSA1_BfmT3g/edit" ], [ "2024. 9. 27", "커리어데이", "디캠프 선릉 2층 대회의실", "임승현", "강경민 대표", "김도완, 은수미", "전문가 멘토 투입 현황 체크 및 사업 현황 점검", "데이터 대시보드 제작", "https://wise-tamarillo-2be.notion.site/10e7563d3dc0818aaccffe63c98f02b3?pvs=4" ], [ "2024. 10. 4", "프롬서울", "온라인", "이승국", "최현세 대표", "윤형철", "채용 Q&A 및 프로그램 클로징", "-", "https://docs.google.com/document/d/1jIM26jR3Z0Ebj_xjQ_KORs6-1HDCfGsfPJjHYW4XONA/edit?usp=sharing" ], [ "2024. 10. 4", "렌트리", "프론트원 (18-D)", "댄박", "서현동 대표, 박재만 이사", "윤형철", "백로그 Pivot PRD(찜 기능 개선, 인터넷 개편)", "유저 인터뷰 마무리 후, customer journey map 만들기 등\r\n", "https://docs.google.com/document/d/1HFzzR2w5XjFVDqJxKOTzAxccm8k3jUULdxIz_hbGQyw/edit?usp=sharing", "*렌트리 내부 준비\nhttps://rentre.notion.site/10-4-Growth-Program-8-11348a033208809bbd7cc76a8df66cb7" ], [ "2024. 10. 10", "로랩스", "프론트원", "댄박", "김인권, 박은서, 전소영", "우혜진", "- 24.4Q 에는 1.랜딩 트래픽 확대, 2. 랜딩에서 도입문의하기 전환율 증가 3) 무료 -> 유료 전환율 증가와 관련된 백로그에 집중 (백로그 #6-12)\n- (10월) 1. 트래픽 증대, 2. 랜딩페이지 개선\n ㄴ 목표 : 11월 유입 1100개 (5월 수준으로 복귀)\n ㄴ 랜딩 접속 대비 실제 도입문의 3% 이상 (현재 1%)\n- (11~12월) 3. 무료 -> 유료 전환율 제고 집중\n ㄴ 목표 : 한 달에 유료결제 4-5건 확보 (12월 초에 확인)\n- 4Q 동안 업셀링을 위한 넛지 등 추가 수행", "백로그(백로그 #6~#12) -> 개발 & PRD 자체적으로 정하고 진행 (필요시 PRD, 진행상황 중간에 댄님과 피드백) \n앰플리튜드 -> 다음 미팅까지 신기능 이벤트 심어서 데이터 뽑아오기 \n예산, 가격 비교 리뷰 목적 \n사용자 패턴 제대로 분석 \n신기능 adoption rate 올리기 위한 방안 (메일 / 배너 안내…) \n유입관련 액션 -> 랜딩 완료 타임라인에 맞추어 가능한 만큼 \n페이드 마케팅 진행 여부 결정 (다다음 시간)\n유입을 위한 액션하고 결과 리뷰 후 페이드 마케팅 진행 여부 결정\n", "https://docs.google.com/document/d/1QG2FSiznsorSErYR7RHYhx-THh8kLVQmYn5wGMKSA_U/edit" ], [ "2024. 10. 11", "아테나스랩", "온라인", "이승국", "임효원 대표", "은수미", "bi-weekly 미팅\n- 사업 현황 점검 및 오늘학교 커뮤니티 피드 개발 완료\nㄴ (앱 개발&업데이트) 오늘학교 앱 커뮤니티 기존 게시판을 피드 형식으로 개발이 완료되었으며 10/3주차에 앱 사용 고객 대상으로 공지 후 앱 업데이트 예정.\r\nㄴ (매출 이슈) 평균 광고 매출에 비해 8월(방학 기간으로 추정)에 1백만원대로 급감했으나 9월부터 다시 1천만원, 10월 중순 2천만원대로 회복중.\r\nㄴ (인력) 서버 개발자 추가 퇴사, 인력 전반 축소하여 남아있는 팀원들의 업무 강도가 높아지긴 했지만 지난 투자 이후에 특히 대표자가 프로덕트에 고관여중이며, 남은 팀원 모두 적극 팔로우중.\r\nㄴ (기타) 마곡창업허브로 11월 이사 예정, 기투자사 미팅 진행중, 1차 파일럿 기간 종료(10/31)", "1. 인력 매칭받은 개발 인력의 남은 시간을 디자이너로 이동 가능한지 (디캠프)\n2. 10월 3주차경 커뮤니티 피드 개발 업데이트 후 지표 공유 예정 (아테나스랩)", "https://wise-tamarillo-2be.notion.site/10e7563d3dc081fa8a69c6861fa9a338?pvs=4" ], [ "2024. 10. 14", "포스코어", "디캠프 (4-C)", "최유환", "김형진 대표, 김동환 매니저, 장지우 인턴, 박성은 인턴\r\n", "우혜진", "- M&A, IPO 시나리오별 5개년 성장 전략 공유\n\n- 랩업 및 마무리", "", "https://docs.google.com/document/d/17C3U51wDtpLArFaAn0Xk-Xwm1o-_nurbQCPQpQYzs6E/edit" ], [ "2024. 10. 14", "넥스트에디션", "선릉", "최유환", "윤우진, 김동수", "우혜진, 은수미", "사업 현황 점검, 3개월 간 집중 분야 논의", "1) 커뮤니티 활성화 계획 (마케팅, 프로덕트 개선 각각 측면)\n타겟팅: 정량화될수 있는 indicator로 표현. 현재 커뮤니티 생산 및 소비 유저들을 분석해서 그 힌트를 토대로 논의\n포지셔닝: 기존 캠핑 컨텐츠에 대한 경쟁재들(예. 블로그. 페북. 인스타. 유튜브 등)이 무엇인지 리서치해보고 이들 대비 어떻게 차별화할지 아이디어 도출\n4P(product, place, promotion, price)라는 각각의 요소에 너무 얽매일 필요없이 우리가 활성화를 위해 필요한 캠페인(광고, 홍보 등)이 무엇인지, product상의 개선점은 무엇인지, 그리고 이런 것들이 생산자-소비자 각각 측면에서 어떻게 차별화되어야 하는지 고민\n2) 커뮤니티 활성화 플랜이 달성해야 할 목표 지표(4-5가지) 및 각 지표의 현재 수치\n3) 커뮤니티 유저 (생산자, 소비자 각각)의 특성\ndemographic, 앱 내부 또는 일반적인 행동 패턴 등\n양 쪽 모두가 어렵다면 생산자 중심으로 분석", "https://docs.google.com/document/d/1-bK6ciA8g0OaR_UnIbWESQP5oxiXxrDCESMq6aSQsqo/edit" ], [ "2024. 10. 15", "커널로그", "선릉", "최유환", "오복성", "우혜진, 이재영", "- 사업 현황 점검 및 프로그램 안내\n- 본 프로그램을 통해 집중할 문제 논의", "1) 현재 보유한 데이터, 자산으로 온라인 상에서 서비스할 수 있는 전략\n2) 고객당 밸류(소위, 객단가)를 높이기 위한 액션\nLTV 상승 방안, 예를 들면 멤버십 프로그램, 프라이싱 등 고민해볼 수 있음.\n로열티 확보하면 매출 확보가 가능하다는 가설을 기반으로, 로열티 형성할 수 있는 액션 고민", "https://docs.google.com/document/d/1PS6T1BDTbQbBTRsP1NnrFaxxQoN5XA1MvvUdPZK4EeM/edit" ], [ "2024. 10. 17", "렌트리", "프론트원", "댄박", "서현동 대표, 박재만 이사", "윤형철", "인터넷 개편 페이지 시안 공유 및 백로그 업데이트(회원가입 전환 개선 백로그)", "[백로그별 핵심 지표]\n24-9-5. 인터넷 랜딩 페이지 분리\n인터넷 버티컬 SA 획득 유저의의 상담 개시 전환율 \n렌탈 버티컬 SA 획득 유저의 상담 개시 전환율과 동일한 수준으로 개선\n(8월기준) 2.4% → 30%\n인터넷 버티컬 SA 획득 유저의 주문 확정 전환율 \n렌탈 버티컬 SA 획득 유저의 주문 확정 전환율과 동일한 수준으로 개선\n(8월 기준) 0.5% → 12.7%\n24-10-4. 회원가입 유도 프로세스 개선\n신규유저의 [견적 받아보기] CTA 클릭 → 회원가입 시작(실명인증) 구간 이탈률\n(9월 기준) 45% → 35%", "https://docs.google.com/document/d/1ATXima2BhbLzD_T5nN4GV93TegmSsPaQLj6wSYaRO_E/edit?usp=sharing", "*렌트리 내부 준비\nhttps://rentre.notion.site/10-15-Growth-Program-9-11c48a03320880e98a3aedd2a798cc7d" ], [ "2024. 10. 17", "렌트리", "프론트원", "댄박", "서현동 대표, 박재만 이사", "윤형철", "Growth 백로그 리뷰", "1. 기존 고객 대상 CRM 캠페인 리뷰\n2. 제품 개발 파이프라인 정비\n3. 회원가입 전환 유도 프로세스 개선 리뷰\n4. 신규 백로그 : 범용 쿠폰 서비스 점검", "-", "*렌트리 내부 준비\nhttps://rentre.notion.site/11-20-Growth-Program-10-13e48a03320880288885db12b38581e4" ], [ "2024. 10. 18", "디플에이치알", "선릉 디캠프", "홍준", "박중우 대표", "윤형철, 은수미", "기업 현황 점검", "- 기업 전반 현황 논의\n- 2차 미팅 관련 아젠다 설정(집중 영역 준비)", "https://docs.google.com/document/d/1Kuur0JA9kmnyIdmDJBRr_dZtET6zKMGC7cgdfWoKBvg/edit?usp=sharing" ], [ "2024. 10. 22", "커널로그", "선릉", "최유환", "오복성, 박찬엽(CTO)", "우혜진, 이재영", "- 파일럿 기간동안 신규 BM 창출을 위한 '유지보수 케어프로그램' 설계에 집중하기로 함", "1) 케어 프로그램 설계를 위한 유저 인터뷰\n(확인사항) 유지보수에 쓰이는 비용, 케어 서비스의 지불 용의 금액, 구매 의향\n(대상) 5년 이상 노후화된 발전소 운영자 5인 이상 및 자산운용사, O&M 업체 등 생태계 관계자\n기관/기업의 경우 구매 의사 결정자가 누구인지 , 페인포인트의 강도, 의사결정 프로세스 추가 확인\n2) 케어 프로그램 설계에 참고할 만한 서비스 내 유지보수 관련 지표 확인\n(e.g) 유지보수 제안했을 때 진행 비율, 유지보수 이후 발전 효율 증가율 등", "https://docs.google.com/document/d/1SxgPyOV_L4F1FMp1lE1D3JGcYQguO7amH940WOnwVfc/edit?tab=t.0" ], [ "2024. 10. 24", "로랩스", "프론트원", "댄박", "김인권, 박은서, 전소영, 김원균대표", "우혜진", "랜딩페이지 유입 전략 점검 및 앰플리튜드 데이터 확인\r\n\r\n", "- value based message 도출\r\n- 앰플리튜드 업데이트\r\n- 랜딩 internal화 가능할 지 검토\r\n- 리드마그넷 콘텐츠 작성, 도입문의 → 무료체험 과정의 설득자료\r\n- 유저인터뷰 방법 관련 고민 (ICP별 1건, 최근 업셀링 사례)\r\n- 페이드 마케팅 결과 공유\r\n", "https://docs.google.com/document/d/1a0WQwvKzMQzQ50btPFoWA1tB5XH2zQdzL8A8fopDKUo/edit?tab=t.0" ], [ "2024. 10. 25", "퍼스트랩", "프론트원", "강지호", "황보민성", "은수미, 윤형철", "1차 점검 미팅", "-", "https://docs.google.com/document/d/1HDUb_13hZJoURl15ofpr4N1Y0Cp_Rdwhuf-Sl_ZjKzU/edit?usp=sharing" ], [ "2024. 10. 25", "넥스트에디션", "선릉", "최유환", "김동수 대표, 김태훈 CTO", "우혜진", "사업 전략 별 내부 마일스톤 공유 \n파일럿 기간 동안 집중 할 분야 (커뮤니티 가설 검증) 선정 \n", "1) 커뮤니티 생산/소비자 활동 지표 확인\n누가, 얼마나 자주, 무엇을 올리는 지, 건당 리액션 등\n유저 클러스터링(생산만(댓글만, 게시만, 둘다) / 생산&소비 / 소비만 등) 가능\n2) 커뮤니티 검증을 위한 KPI 선정, 대시보드 제작\n3) 파일럿 기간 진행할 3가지 커뮤니티 실험 가설 기획\n어떤 컨셉 (‘동계캠핑’ 주제 관련 노하우, 리뷰 등 콘텐츠 종류)으로 \n무엇을 검증할 것인지 \n실험 기간, 대상 등 구체화 ", "https://docs.google.com/document/d/1PMkh5nO12h01zNzSxd2s5OrkkZNhDAGRDDsuSZDr8v0/edit?tab=t.0" ], [ "2024. 10. 28", "디플에이치알", "선릉 디캠프", "홍준", "박중우 대표", "윤형철, 이재영", "기업 현황 점검", "- 내부 업데이트 현황 리뷰\n- 필요 및 집중 영역 논의", "https://docs.google.com/document/d/1ebJbkkQidpETmJvVLzFHNM2bOV548LnamMeIL8sOg1s/edit?usp=sharing", "https://deeplehr.notion.site/_1-1283875ea84b808c8e2fc12ffde92ad4" ], [ "2024. 10. 31", "로랩스", "프론트원", "댄박", "김인권, 박은서, 전소영", "", "메타 광고캠페인 상황 업데이트 및 개선방안\r\n앰플리튜드 분석 환경 개선\r\n랜딩페이지 최적화 전략\r\nPLG 전략\r\n유저인터뷰 가이드라인\r\n\r\n", "- 유저인터뷰 피드백 (11/5)", "https://docs.google.com/document/d/1SsGQfy8_I3JVniTmAPPDCRaXzBz10N2jvZ23pH5r3-8/edit?tab=t.0" ], [ "2024. 10. 31", "퍼스트랩", "프론트원", "강지호", "황보민성", "은수미, 윤형철", "2차 점검 미팅", "-", "https://docs.google.com/document/d/1CMqU3acZwzy6C2G0rljSVft82D7NDtLhNer-bqW8ffE/edit?usp=sharing" ], [ "2024. 11. 1", "넥스트에디션", "선릉", "최유환", "김동수 대표, 김태훈 CTO", "우혜진, 은수미", "사업부문별 지표 공유\n커뮤니티 실험 주제, 검증목표 설정", "3가지 주제 캠페인의 구체적인 실행 계획을 준비\nㄴ콘텐츠 생산/소비자 타겟\nㄴ리워드 구조\nㄴ유저플로우 (생산/소비자별)\n캠페인의 성과를 측정할 수 있는 지표 설정을 위해 시트 사전 입력(링크) (멘토님 요청사항)", "https://docs.google.com/document/d/1kDJXPOKTRrf2SpNwoBC0Kku8GyWc0d0ytPLougHW_QQ/edit?tab=t.0" ], [ "2024. 11. 4", "디플에이치알", "선릉 디캠프", "홍준", "박중우 대표", "윤형철, 이재영", "집중 영역 논의", "- 프로그램 집중 영역 논의", "https://docs.google.com/document/d/1zbNobrt1wkjgBAZ7hm0T_lFVvzgeMNEDDQv0U6cw63U/edit?usp=sharing" ], [ "2024. 11. 8", "넥스트에디션", "선릉", "최유환", "김태훈 CTO", "우혜진, 은수미, 김지수", "커뮤니티 활성화를 위한 댓글 챌린지 상세 기획 ", "- ‘동계캠핑 노하우 Q&A’ 챌린지 기획 디벨롭(소재 리스트업, 홍보/리워드 방안 구체화)\r\n- 캠페인 대시보드 재구성", "https://docs.google.com/document/d/1uqga3f4nPKL1tjhS0qYQqvgvC61pMjiF5JsoHxytli4/edit?tab=t.0" ], [ "2024. 11. 12", "넥스트에디션", "선릉", "최유환", "김태훈 CTO, ", "우혜진, 김지수", "동계 캠핑 Q&A 캠페인 기획안 검토 후 세부사항 결정", "- 챌린지 진행 전 랜딩 페이지를 슬랙에 공유하여 함께 점검\r\n- 11/19일 캠페인 오픈 예정\r\n", "https://docs.google.com/document/d/1PBLDVEWCpDDhtgqYK9Nh0ZdZhwkdXifJWc9zR6BYRJc/edit?tab=t.0" ], [ "2024. 11. 13", "커널로그", "선릉", "최유환", "오복성, 박찬엽(CTO)", "우혜진, 이재영", "- 케어 서비스 기획을 위한 고객 인터뷰 리뷰 결과 현재 커널로그의 핵심경쟁력인 솔루션 고도화와 시장 점유율 확대에 집중하는 것이 타당함 \n- 파일럿 기간동안 다룰 신규 아젠다 논의 (시공사 대상 DEMO-KIT 프로모션)", "- DEMO KIT 구성 기획\n- 구체적인 프로모션 수행 방안 (e.g SB일렉트릭과 협력 구조/마케팅 방안)", "https://docs.google.com/document/d/14qa2lHrcUHrH5gINBlBltHzO2jhmfLZHKUxnLfhQIFQ/edit?tab=t.0" ], [ "2024. 11. 14", "디플에이치알", "선릉 디캠프", "홍준", "박중우 대표", "윤형철, 이재영", "마일스톤 및 액션 아이템 도출", "- 세부 액션 아이템 논의", "https://docs.google.com/document/d/1HUTvnjds68i5X5UnbViRilmM5KUcWYBdTiEiaLhV0WE/edit?usp=sharing" ], [ "2024. 11. 20", "렌트리", "프론트원", "댄박", "서현동 대표, 박재만 이사", "윤형철", "백로그 리뷰 및 클로징", "1. 25년 사업 전략 수립\n2. Release 백로그 리뷰\n3. 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], [ "2024. 12. 6", "커널로그", "선릉", "최유환", "오복성, 박찬엽(CTO)", "우혜진", " ", "-시공사(또는 O&M 수행주체) 대상 API, O&M 서비스 플랜을 설계하고, 각 플랜별로 제공할 서비스 범위, 가격정책 고민 후 후속 미팅에서 피드백\r\n-후속 미팅 일정 : 12/19 (목) 11:00 ~ 13:00\r\n", "https://docs.google.com/document/d/1OGP3qykr3yY7gq4wLDnkbrga72Q62ip_400ws_uP9BM/edit?tab=t.0" ], [ "2024. 12. 10", "로랩스", "프론트원", "댄박", "김인권, 박은서, 전소영, 강병웅, 김원균 대표", "우혜진", "- PRD (구독 프로세스 자동화, 리드마그넷) 피드백 \n- 백로그 점검\n- 최종 랩업 및 소회 공유", "", "https://docs.google.com/document/d/10eGDBoTbpVsUNcYX59qkvi_Umin-_C3xhz_HsW4jvIg/edit?tab=t.0" ], [ "2024. 12. 11", "넥스트에디션", "선릉", "최유환", "김태훈 CTO, ", "우혜진", "챌린지(2)_장비 후기 1주경과(12/3~) 리뷰\n챌린지(1)_동계캠핑 노하우 최종 리뷰\n커뮤니티 방향성, 비즈니스 콘텐츠와 순수 커뮤니티 전략 논의\n데이터 관련 이슈 논의\n챌린지(3)_최애캠핑장 기획", "마지막 미팅에서는 세 가지 캠페인 결과 리뷰 및 활용 방안 논의 \r\n지표 비교 (활성지표, 콘텐츠 생성/반응 수, 참여자 수, 진성참여자)를 위한 사전 준비 필요\r\n", "https://docs.google.com/document/d/1AlIX_1f_KtASORyyEjbXV4374c3z_78mRrrHCMEllSw/edit?tab=t.0#heading=h.hqs71g35enif" ], [ "2024. 12. 31", "넥스트에디션", "선릉", "최유환", "김태훈 CTO, 김동수 대표", "우혜진", "커뮤니티 캠페인 리뷰\r\n내년도 전략 공유\r", "재단 기자 리스트 전달 및 PR 기획 자문 가능여부 확인", "https://docs.google.com/document/d/12cs5O573xAcRahP6jK1KLdVTY48h6QxuNYbqfLBskpM/edit?tab=t.0#heading=h.hqs71g35enif" ], [ "2024. 12. 19.", "커널로그", "선릉", "최유환", "오복성", "이재영", "- O&M서비스 BM 기획\n ㄴ O&M서비스의 주체는 총판업체, 우리가 직접 하는 구조는 의도적으로 불편하게 기획하여 Fadeout\n ㄴ 월 과금액 최소화(almost 무상) 초기 하드웨어 도입비에 비용 녹여서 과금하는 평태\n ㄴ 직접 수행하는 과업은 데이터 분석 및 리포팅에 집중\n- API서비스 BM 기획\n ㄴ 현재까지 태양광 시공 업체 등은 IT 역량 매우 저조함. 이에 따라 API제공하더라도 소화하지 못할 가능성 / 추가 개발 요구 가능성 多\n ㄴ SI서비스로의 유입 유인하고, 커널로그의 대시보드를 PIP형태로 제공하는 방향", "- 고객(시공사) 대상 O&M / API / SI 비즈니스 모델을 제안하고, 고객 의견 청취 예정\n- 후속 미팅 일정 : 12/27(금) 14:30 ~ 16:30", "https://docs.google.com/document/d/1K503-_E0M2hs203dpQ86rCuYDu2dTUtROUYDOvHYmMg/edit?usp=drive_link" ], [ "2024. 12. 27.", "커널로그", "선릉", "최유환", "오복성, 박찬엽(CTO)", "우혜진, 이재영", "- (고객(총판업체) 피드백) 커널로그 관련 솔루션 독점 희망하나, MOQ 맞춰주기는 어려운 상태\n ㄴ 우리의 고객 Category별 MOQ제시 요청. 단호하게 교통정리 필요\n ㄴ 향후 사업 확장 방향성(Global 등) 조언 등", "- 프로그램 종료", "https://docs.google.com/document/d/1mCjfv2LKycSJ8Teq7LV89dptqfLF28pwFqGdSLT1H8U/edit?tab=t.0" ] ], "lastModifiedAt": "2026-03-24T01:08:50.434Z" }, { "source": "[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본", "spreadsheetName": "[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본", "sheetTitle": "멘토별 투입시간_피봇(파일럿)", "rowCount": 51, "headers": [], "rows": [ [ "기업명", "멘토명", "투입시간(H)의 SUM" ], [ "", "", "0" ], [ " 총계", "", "0" ], [ "2024. 10. 24", "로랩스", "1.5" ], [ "2024. 10. 24 총계", "", "1.5" ], [ "2024. 10. 31", "로랩스", "2" ], [ "2024. 10. 31 총계", "", "2" ], [ "2024. 11. 4", "로랩스", "1" ], [ "2024. 11. 4 총계", "", "1" ], [ "2024. 11. 22", "로랩스", "1.5" ], [ "2024. 11. 22 총계", "", "1.5" ], [ "2024. 11. 29", "로랩스", "1.5" ], [ "2024. 11. 29 총계", "", "1.5" ], [ "2024. 12. 17", "로랩스", "1" ], [ "2024. 12. 17 총계", "", "1" ], [ "넥스트에디션", "최유환", "15" ], [ "넥스트에디션 총계", "", "15" ], [ "디플에이치알", "이성민", "37" ], [ "", "홍준", "16" ], [ "디플에이치알 총계", "", "53" ], [ "렌트리", "댄박", "40" ], [ "렌트리 총계", "", "40" ], [ "로랩스", "댄박", "37" ], [ "", "조중현", "25.5" ], [ "로랩스 총계", 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"서울특별시", "라이프스타일", "캠핑/플랫폼", "B2B2C", "해당없음", "100억 이상 150억 미만", "250", "30", "3개월 이내", "", "", "캠핏.pdf" ], [ "", "5", "바인드", "김시화", "4050 남성 커머스 플랫폼 \"애슬러\"", "그로쓰", "luke@bindcorporation.com", "010-2558-5015", "2022-06-10", "울산광역시", "ICT", "패션/커머스", "B2C", "해당없음", "50억 이상 100억 미만", "120", "30", "3개월 이내", "", "제출", "바인드.pdf" ], [ "", "6", "캐비지", "최현주", "못난이 농산물을 구출하는 ESG 장보기 커머스 \"어글리어스\"", "활성구독자라는 key KPI에 대한 하위 드라이버들 발굴 및 팀 리소스 집중, 페북/인스타 외 마케팅 방법론 확대 및 신규 고객 유치, 리더십 스킬업", "hyunju@uglyus.co.kr", "010-7262-0605", "2021-02-16", "서울특별시", "라이프스타일", "농업/커머스", "B2C", "캡스톤파트너스", "150억 이상 200억 미만", "200", "60", "6개월 이상", "", "", "캐비지.pdf" ], [ "", "7", "원셀프월드", "조창현", "초개인화 식별자 기반의 디지털마케팅 플랫폼", "특허 전략과 데이터 분석", "cho@1self.world", "010-9228-0244", "2023-05-25", "서울특별시", "ICT", "블록체인/광고", "B2B", "크릿벤처스", "50억 미만", "150", "30", "3개월 이내", "", "제출", "원셀프월드.pdf" ], [ "", "8", "펫팜", "윤성한", "동물약국 B2B 이커머스 \"펫팜\" 반려동물 보호자용 App, K-반려동물 의약품 브랜드 vetobe", "마케팅(소비자 인식 개선), 영업 전략", "ysh@petpharm.co.kr", "010-9912-8913", "2019-12-23", "경기도", "ICT", "펫케어/펫테크", "B2B2C", "크릿벤처스", "100억 이상 150억 미만", "200", "50", "6개월 이내", "", "제출", "펫팜.pdf" ], [ "", "9", "렌지드", "김지윤", "3D버추얼 아바타 영상제작 앱", "데이터 분석", "lenge@lenged.co.kr", "010-2974-2228", "2022-01-04", "서울특별시", "ICT", "콘텐츠/예술", "B2B", "더벤처스", "50억 이상 100억 미만", "100", "2", "3개월 이내", "", "제출", "렌지드.pdf" ], [], [ "", "※ 참고" ], [ "", "IR 제출 자료 모음" ], [ "", "https://drive.google.com/drive/folders/1yyAB4DkSDLmKZrKP1aIhbuDn25OgC85U?usp=sharing" ], [ "", "디캠프 배치 사전 인터뷰 결과 공유" ], [ "", "https://docs.google.com/spreadsheets/d/1YouTd1s4y_6CIIO11kT7P8WS6AxIitOohPfKE29exHY/edit?gid=0#gid=0" ] ], "lastModifiedAt": "2026-03-24T01:08:50.434Z" }, { "source": "[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본", "spreadsheetName": "[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본", "sheetTitle": "배치4기 사전설문_overview", "rowCount": 50, "headers": [], "rows": [ [ "1. 대표자 성함", "test", "김은학", "박주영", "류태하", "박찬목", "이중희", "이 상 엽", "박정혁", "송현오", "노승준", "김중호", "황보민성", "윤학순", "김세권", "박동하" ], [ "2. 소속(기업명)", "test", "주식회사 갭텍", "주식회사 뉴머스", "주식회사 타브실리콘", "(주)메텍홀딩", "(주) 아헤스", "(주)알앤에스랩", "주식회사 테파로보틱스", "딥메트릭스", "ROBROS", "(주)아이디어오션", "퍼스트랩", "주식회사 스페이스린텍", "주식회사 피트인", "코스모비" ], [ "3. 회사 설립일 (YYYY.MM.DD)", "2021.09.16", "2022.04.04", "2022.08.02", "2024.01.10", "2023.02.28", "2021.03.16", "2014.02.14", "2023.03.30", "2020.02.24", "2020.09.11", "2023.07.06", "2022.05.30", "2021.06.10.", "2023.07.01", "2023.07.05" ], [ "4. 제품/서비스 한 줄 소개", "test", "온실가스 저감 기후테크 ", "비침습적으로 원하는 뇌 지역에 뇌혈관장벽을 개방할 수 있는 집속초음파 의료기기 및 이를 이용한 뇌약물전달 플랫폼", "오디오 앰프 IC 칩 및 TPH 드라이버 IC 설계", "소 위장내에서 작동하는 메탄 측정 캡슐", "미래에너지의 핵심기술인 그린 수소를 생산하는 알카라인 방식의 독자적인 소재기술을 적용한 세계 최고수준의 고효율 고내구성수전해 장치를 생산하는 기업", "환경센서 및 ROIC의 자체 Solution 확보와 이를 이용한 IoT플랫폼 공급 ", "피지컬 AI 기반 빈피킹 로봇 자동화 S/W", "AI 기반 중환자실 의료기기 자동화 플랫폼", "AI기반 휴머노이드", "로봇 및 기계 메커니즘 설계 자동화 버티컬 AI 및 커스텀 로봇", "집속형 초음파 기술을 이용한 제조장비 및 수처리장비", "미세중력 하에서 단백질 결정성장 및 오가노이드 제작을 위한 신약개발 플랫폼 서비스 제공", "영업용 전기차 에너지스테이션 플랫폼", "위성 전기추진시스템" ], [ "5. 회사 홈페이지/소개페이지 URL", "test", "www.gap-t.com", "www.neumous.com", "현재 제작 중", "www.metech.io", "www.ahes.kr", "www.rnslab.com", "www.tefarobotics.com", "https://deepmetrics.co/", "robros.co.kr", "ideaocean.ai", "www.fustlab.co.kr", "https://spaceliintech.com/", "www.pitin-ev.com", "www.cosmobee.co.kr" ], [ "6. 산업분야", "소재/부품/장비", "클린테크", "헬스케어", "소재/부품/장비", "클린테크", "소재/부품/장비", "소재/부품/장비", "산업용 로봇 제어 S/W (제조업, 물류 공정용)", "헬스케어", "소재/부품/장비", "소재/부품/장비", "소재/부품/장비", "헬스케어", "클린테크", "소재/부품/장비" ], [ "7. 제품/서비스 거래 형태 (해당항목 모두 선택)", "B2C, B2B", "B2B, B2G", "B2B", "B2B", "B2B, B2G", "B2B", "B2B, B2G", "B2B", "B2B, B2B2B", "B2B, B2G", "B2B, B2B2C, B2B2B", "B2B", "B2B, B2G", "B2C, B2B, B2B2C, B2B2B", "B2B, B2G" ], [ "8. 조직규모 (0명)", "1", "17", "14명", "10명", "7명", "11명", "9", "4", "5", "30명", "16", "17", "20명", "코파운더 4명, 총 6개 조직 25명 근무중", "9명" ], [ "9. 조직 현황 및 주요 인력별 역할 (부서별 인원, 핵심역량, 보완필요 영역)", "test", "조직(직원) 구성은 대표이사(1)/엔지니어(13)/관리지원(3)으로, 대표이사가 경영 총괄 및 영업을 겸하고 있음 \n. 대부분 엔지니어로, 제작은 외부 업체에 맡기고 있음 \n. 산업독성가스, 대기오염물질 저감 관련 기술 고도화는 완성\n. 온실가스 저감 및 탄소포집 관련 기술은 지속적으로 연구 개발 중\n. 산업군에서 영업력을 확대하고 있으나, 아직 대형 프로젝트(100억원 이상) 참여는 어려움 ", "대표이사는 20여년간 치료초음파 및 뇌약물전달 연구 경력을 기반으로 창업하였으며, in-house에서 초음파 의료기기 연구개발 및 규제 대응이 가능한 핵심 인력을 확보하고 있음. 현재 인력은 대표이사 외 경영지원 2명, 사업기획 4명, 연구개발 7명으로 구성되어 있으며, 향후 임상시험 수행 및 비즈니스 전략 수립을 위한 전문 인력 보강을 계획하고 있음", "류태하/대표이사/KAIST 석사,박사 수료/(주)웰랑 설립자 겸 대표이사 경력\n황경운/연구소장(CTO)/기술총괄/경북대 석사/(주)웰랑 연구소장 부사장 경력\n오병섭/부사장(CFO)/재무총괄/미국 Rider University 회계학 학사/굿모닝증권 경력 \n김봉남/부사장/설계총괄/한양대 학사/삼성전자 반도체사업부 상무 경력\n조성욱/상무/개발/서강대 학사/(주)웰랑 상무 경력\n이종훈/상무/개발/고려대 학사/삼성전자 경력\n", "㈜메텍홀딩스는 현재 7명 규모의 조직으로, 대표 박찬목 CEO가 ICT·축산 융합분야 15년 경력을 바탕으로 전체 전략을 총괄합니다. 전영택 CFO는 회계·재무 전문가로 글로벌 자금조달을 담당하며, 김희진 CTO는 컴퓨터공학 박사 출신으로 AI·플랫폼 개발을 이끕니다. 김세인 CSO는 브라질 법인을 총괄하며 해외 확장을 지원하고, Dominic Lee는 남미 사업 운영을 맡습니다. 권구성 변리사(특허), 여정수 교수(축산학), 장용수 대표(사외이사) 등 외부 고문진이 전문성을 보완합니다. 다만 향후에는 데이터 분석, 글로벌 마케팅, ESG·탄소배출권 사업화 경험 인력이 보강되어야 합니다", "-대표자 :연구 개발 및 기업 경영에 오랜 풍부한 경험을 가지고 있음, 연구소장(김남훈박사): 전북대학교 교수로 전극 소재 기술개발에 오랜 경험을 가지고 있고, SCI논문 450여편 출간하는 등 뛰어난 연구 개발 능력 보유, 연구 개발 부서: 바비소램 박사, 백연군 박사, 디판슈 박사 등 매우 우수한 석박사급 6명으로 구성된 우수한 연구 역량을 갖춘 연구팀으로 구성. 설계 및 총무: 오규봉 총광 부사장(30년 회사경험)을 비롯한 이종영 차장 및 하성근 차장, 송윤숙 회계팀장 등 우수한 팀으로 구성됨. 그러나 현재 재정 계획 및 투자 유치 등의 분야가 인력 보완이 필요하고 특히 회사의 성장을 위한 유능한 CFO의 영입 필요. 현재는 기술 개발이 마무리되고 본격적인 양산을 위한 현장인력 보완과 활발한 국내외 영업활동 전개를 위한 영업분야의 인원 보완이 필요함. \n\n-대표 이중희 경영총괄, 미국 미네소타대학 박사, 30년 이상의 연구 개발 경력, 15년 이상 회사 경영, 소재개발 관련 SCI 논문 520편이상 출간, 한국 최고의 공학자상 수장(대통령, 2023)\n- CTO 김남훈, 기술전략 수립 및 R&D 강화 , 전북대학교 나노융합공학과 교수 (2015~), 수전해 촉매 개발의 세계적 권위자\n- 부사장 오규봉 재무 경영/수전해 시스템 제조 기술 개발, 전북대학교 정밀기계학과 학사, ㈜LG전선 등 산업체 30 년 경력\n- 전무 김 기 동 전략기획본부, 포항공과대학교 화학공학과 석사, 한국가스공사 수소기술 및 가스연구 30 년 경력, 그린수소 생산 기술 TF\n- 연구소장 남 기 법 기업부설연구소 소장, 일본 도시샤대학교 기계공학과 박사, 금오공과대학교 연구교수 등 10년 연구 경력\n- Soram Bobby Singh, 책임연구원, 인도도 Manipur University. , CSIR Research Associate (2011-2014), JBNU(Post doc) (2014-2016), Manipur Univ. (Scientific officer), JBNU(Post doc) (2017-2022)\n- 백연군 책임연구원, 전북대학교 나노융합공학과 박사 수전해 촉매 연구, SCI 논문 다수 게재\n-이 경 석 책임연구원, 대구경북과학기술원 에너지시스템공학 석사, 수전해 촉매 연구 및 산업체 등 8년 연구 경력\n- 서옥범 선임연구원, 전북대학교 나노융합공학과 석사 일진하이솔루스 수소저장장치 설계 및 개발, 3 년 경력\n- 이종영 부장 총무 총괄, 동국대학교 화학공학과 학사 화학 공정 개발 등 산업체 22 년 경력\n- 송윤숙 관리팀장 전북대학교 회계학과 학사, 산업체 27 년 경력\n- 하 성 근 차장 설계담당, 군산대학교 기계설계 학사 에이스터보 등 12 년 경력\n- 김준수 대리 생산 총괄 원광대학교 전자통신 학사, 에이스터보 등 5 년 경력\n- Rawat Rohit Singh, 영업과장(인도영업 담당), 전북대학교 나노융합공학과 박사 Lamtuf Limited 등 5년 경력\n", "IC 개발(이상엽박사: 대표 외 1명) Mixed mode IC설계 :추가 인력 채용 진행 중 \n센서개발(문유환석사: 실장 외 1명) 센서 소재 및 구조 개발: 추가 인력 채용 진행 중\nIoT개발(김재호학사: 실장 외 2명) : firmware개발\n플랫폼개발(김세웅박사: 팀장 외1명)\n기획 및 PM 인력 필요: 채용 진행 중 1명예상\n회계 및 총무 인력 필요: 채용 진행 중 1명예상", "대표자(경영업무와 AI개발 실무), 공동창업자(CTO, 컴퓨터비전기반 레거시 제품군 TLS 개발 판매 및 영업), 연구원(AI 개발 실무 전담), 매니저(정부과제 관리 및 설계 등 업무), 핵심기술 개발할 연구원 1-2인 보완이 필요하며, 인하우스에서 연구원을 보조할 로봇 엔지니어1명이 있으면 좋음.", "현재 총 인원: 5명\n보완필요 총 인원: 11명\n\n대표자 1\n\n연구본부\n현재인원 (총 2명)\nHead of Research 1\nResearcher 1\n보완필요인원 (총 3명)\nResearcher 2\nData Scientist 1\n\nRA/QA 본부\n현재인원 (총 1명)\nRA/QA Lead 1\n필요인원 (총 1명)\nRA/QA Associate 1\n\n운영본부\n현재인원 (총 1명)\nHead of Operations 1\n필요인원 (총 3명)\nAdministrative Manager 1\nBusiness Development Manager 1\nMarket Access Manager 1\n\n개발본부\n현재인원 (총 0명)\n필요인원 (총 4명)\nHead of Engineering 1\nSoftware Engineer 2\nProduct Manager 1", "노승준 대표 (C.E.O)\n\n박현준 이사 (Chief Technology Officer)\n서울대학교 로봇공학 박사\n前) 한국로봇융합연구원 선임연구원\n\n임대규 책임연구원 (Chief A.I. Officer)\n서울대학교 로봇공학 박사\n서울대학교 기계항공공학 학사\n\n김승연 책임연구원 (Robotic Hand)\n서울대학교 로봇공학 박사\n서울대학교 기계항공공학 학사\n\n김진영 이사 (COO)\n서울대학교 산업디자인학 박사 수료\nRoyal College of Art 디자인 석사\nImperial College 기계공학 석사\n\n박수민 책임연구원 (Human Robot Interaction)\n서울대학교 로봇공학 박사\n前) 한국생산기술 연구원 박사 후 연구원\n\n전충근 책임연구원 (Mechanical Design)\n연세대학교 기계공학 박사 수료\n연세대학교 기계공학 학사\n\n권혁 책임연구원 (Commercialization Robot)\n광운대학교 로봇공학 전공\n前) 에일리언로봇 카페로봇 개발책임\n前) 상화 커피로봇 개발책임\n라인로봇, 핸드드립 로봇, 슈퍼바리스타 로봇, 젠틀로스터 로봇 등 개발", "김중호 (CEO) - 서울대 기계항공공학부 박사, METHEUS 핵심 기술 전문가\n이종준 (CTO) – 서울대 기계공학부 박사, 로봇 설계,제작, 제어 기술 전문가\n김윤영 (기술고문) – 서울대 기계공학부 최초 석좌교수 선정(2021), 현 서울대 명예교수, 숙명여대 석좌교수. METHEUS 핵심 기술인 메커니즘 자율설계기술 창시자\n팀 구성: S/W, H/W 기술개발팀, 운영지원팀\n-> 보완 필요 영역:\n- S/W, H/W 기술개발팀: 팀장 및 중간관리자급 시니어급 기술개발 인원 필요\n- 운영지원팀: 설계용역 및 S/W 판매 영업 관련 인원 필요, HR관련 시스템 고도화 필요\n- 대표자: 완전 공대베이스로, 회사 스케일업을 위한 멘토링 필요 (Pre-A -> Series-A 규모로의 전환 단계 진행중)", "경영진 2명, 연구본부 8명, 사업본부 5명, 관리팀 2명", "* 윤학순 대표이사 : 경영/개발 총괄, 미국 노폭주립대 정교수 재직중, 장기간 NASA와 공동연구 진행 경험 보유\n* 심정욱 CTO : 연구개발 총괄, 영국 리즈대학교 교수 재직중, Biomicrofluidic & Lab on a chip 전문가 (대한민국 한림원 선도과학자 선정)\n* 김병곤 상무 : 우주플랫폼개발본부장, 삼성SDS 수석 재직 경력, 물리 보안 시스템 및 위치인식 포함 IoT 전문가(30년 경력), 드롭타워 구축 및 실험 총괄\n* 김병호 이사 : 우주의학사업본부장, JW중외제약 신약연구센터장 경력, 신약 후보물질 발굴 및 개발 프로젝트 전문가 (23년 경력)\n\n(조직구성 - 총원 20명)\nCEO(1), CTO(1), 우주의약사업본부(5), 우주플랫폼 개발본부(5), 우주의학연구소(4), 경영지원본부(4)\n\n(보완필요 영역)\n오가노이드 관련 개발 경력자, 글로벌 제약사 대상 (Pre-)Sales 인력, IP 전략 전문 인력 등 보완 필요.", "김세권 대표이사 : 현대차 책임연구원 15년 근무, 전기차 구조, 사업기획 및 경영총괄\n전훈민 이사(Data Management팀) : 현대엔지니어링 플랜트사업관리 12년, 경영지원 및 예산관리\n심재훈 이사(AI ROBOT팀) : 서울대학교 융합기술대학원 석박사 통합과정 수료, 도깨비 휴머노이드로봇 및 서울대병원 심폐소생 로봇 개발, 배터리 교체서비스용 지능형 로봇 및 자동화 설비 H/W, S/W 개발\n서정훈 책임(AI ROBOT팀) : KAIST 석사, 국방 및 정보 분석을 위한 위성이미지 분석(W/국정원) 이력 등, 로봇 머신비전 기술(VLA) 및 피트인 LLM 개발\n심재우 이사(Service Platform팀) : LS일렉트릭 SW개발 12년, 피트인 서비스 운영 플랫폼 개발\n이승훈 이사(Battery Lifecycle팀) : 조지아텍 박사, 표면제어형 전하 저장 매커니즘 기반의 배터리 음극 저온 성능 향상 연구(w/NASA), 배터리 셀 재생용액 선행개발\n리투이쿠인 책임(Battery Lifecycle팀) : 한양대 유기화학 박사, 빈페스트 전해질 연구\n박홍래 리더(Fleet Trading팀) : B2B 중고차 판매 19년, 영업용 차량 중고판매", "1. 박동하/CEO/KAIST 원자력 및 양자공학과 박사과정/위성 전기추진시스템 개발/회사 전략 및 경영 총괄\n2. 박재홍/CTO/KAIST 원자력 및 양자공학과 박사과정/위성 전기추진시스템 개발/기술 총괄\n3. 이재준/이사/KAIST 원자력 및 양자공학과 박사과정/전기추력기 할로우음극 개발/연구개발 및 특허 관리\n4. 김성수/이사/KAIST 원자력 및 양자공학과 박사과정/위성 전기추진시스템 개발/연구개발\n5. 최원호/기술고문/KAIST 원자력 및 양자공학과 교수/플라즈마 물리/회사 기술 자문" ], [ "10. 투자유치 현황 (단계/펀딩시점/기업가치(Post value))", "test", "2025년 5월 Series A 완료", "2025년 6월 시리즈 A 투자유치 완료 (96억원 투자유치, Post value 296억원)", "Series A 투자 유치 완료/기업가치 133억", "Pre-A / 진행중 / Post value 250~300억", "2023년에 시드펀드로 호남앤젤 및 피앵피 인베스트로부터 10억을 유치하였고, 현재 100억 규모의 펀딩을 진행중에 있고 10월 말경에 마무리할 예정입니다. 현재 기업가치는 Pre-Value로 220억으로하여 진행중임.업고, 현재 100억 규모의 펀딩중에", "Series -A / 20240704/150억 ", "Pre-A/2025.05/120억", "Pre-A/50억 투자 유치 완료/210억 post valuation", "Pre-A/2025.6/ 210억", "Pre-A/24.12/110억", "pre A, 151억원", "Series B 투자유치 완료 /2025년 7월 / Post Value 340억원", "PRE-A Bridge / 2025.09 / 325억", "Pre A/2025.09/75억원" ], [ "11. 대표자 생년월일 (예. 1900-00-00)", "test", "1982-09-18", "1974-03-15", "1969-02-02", "1981-08-12", "1960-02-01", "1968-08-21", "1990-08-10", "1980-10-06", "1983-10-20", "1993-06-08", "1983.04.23", "1967-07-16", "1981.11.24", "1997-05-28" ], [ "12. 대표자 주요 이력 및 경험", "test", "STX 중공업, KC코트렐 등에서 기술영업, 해외 대형 플랜트 프로젝트 수행 경험", "(현)뉴머스 대표이사, 가천대학교 부교수, (전)대구경북첨단의료산업진흥재단 책임연구원, Harvard medical school Research Fellow 등, 10년간 60억 규모의 연구책임자 수행 경험, 초음파-BBB 개방에 관한 논문 20여건, 보건의료기술 관련 중기부 장관상 및 복지부 장관상 수상", "(주)웰랑 설립자 겸 대표이사 (2002년~2019년)\n(주)타브실리콘 설립자 겸 대표이사 (2024~현재)\n", "ICT·축산 융합분야 15년 경력을 바탕으로 전체 전략 총괄", "-미국 미네소타 대학 박사, -전북대학교 고분자나노공학과 교수(1996-2015), -한국공학한림원 정회원, 한국과학기술한림원 정회원, 한국수소및 신에너지학회 회장, 한국복합재료학회 회장, 전북대학교 부총장(대학원장), (주)케이시알(현 일진하이솔루스, 상장회사) 설립 및 15년 운영(1999-2013), 전국소재에대한 SCI 논문 525편 출간, 한국공학상수상(대통령, 2023), 응용과학 분야 수당상 수상(2025) ", "2002~ 2011 삼성전자 System LSI PL\n2011~ 2014 아이앤씨테크놀로지 개발실장\n2014~ 알앤에스랩 대표", "의료 AI 개발 스타트업 및 상장사 VUNO Inc. 에서 AI 개발 연구원으로 근무. AI 대회 플랫폼인 Kaggle 컴페티션 마스터. ", "학력\n한양대학교, 기계공학 학사 (2006)\nStanford University, Mechanical Engineering 석사 (2008)\nUniversity of California, Berkeley, Computer Science 박사 (2014)\n\n경력\nStanford University, Postdoctoral fellow (2014-2016)\nGoogle Research, Research scientist (2016-2017)\n서울대학교, 컴퓨터공학부 전임교수 (2017- )\n딥메트릭스, 창업자/대표이사 (2020- )", "전 Alienrobot CMO, 전 SOFT99USA CEO", "한양대 서울캠퍼스 기계공학부 학사 및 서울대 기계항공공학부 박사,박사과정 도중 아이디어오션 창업, METHEUS 핵심 기술 전문가 (메커니즘 자율설계기술: 한국연구재단, 현대차, 삼성전자 기업 연구 과제 참여/리더 이력)", "딥테크 스타트업 설립멤버 참여, 재팬리미트파이낸스 한국법인 사업기획 차장, 서강대학교 기술경영전문대학원 석사 등", "* 미국 노폭주립대학교 정교수 재직중 & 하버드 의대 객원교수\n* NASA Langley Research Center 과제 수행\n* NIH Grant Reviewer\n* NASA Johnson Space Center 과제 수행\n* SPIE Nano-,Bio-,Info-Tech Sensors and Wearable system 공동학회장", "현대차 남양연구소 파이롯트센터 전장CFT 5년, 프로젝트팀(CFT 총괄운영) 5년, 기획팀 2년(신사업 기획), 양재본사 프로세스혁신사업부 3년(제조프로세스 혁신모델 개발)", "2022 고려대학교 기계공학과 졸업\n2024 KAIST 원자력 및 양자공학과 석사 졸업\n2024 KAIST 원자력 및 양자공학과 박사 입학" ], [ "13. 대표자 핸드폰 번호 (예. 010-0000-0000)", "test", "010-8329-0918", "010-3974-0220", "010-2214-5744", "010-4243-8892", "010-3672-6431", "010-5440-0821", "010-9699-0634", "010-8694-7008", "010-3737-3832", "010-4012-5931", "010-7609-0055", "010-3890-2153", "010-7546-2226", "010-9165-9317" ], [ "14. 대표자 이메일 주소", "whj@dcamp.kr", "eh.kim@gap-t.com", "jay@neumous.com", "jnseol@tavsilicon.com", "chanmok@metech.io", "jhl@ahes.kr", "sangyoub@rnslab.com", "park@tefarobotics.com", "hyunoh@deepmetrics.co", "ryanro@robros.co.kr", "comet@ideaocean.ai", "min@fustlab.com", "hyoon@spaceliintech.com", "sk@pitin-ev.com", "dhpark@cosmobee.co.kr" ], [ "15. 현재 기술/제품의 시장 진출은 어느 단계에 있나요?", "기술, 제품 개발중, 수요처 탐색 중", "공급계약 체결", "PoC 진행중", "기술, 제품 개발중, 수요처 탐색 중, PoC 진행중", "구매의향서 확보, 공급계약 체결", "공급계약 체결", "PoC 진행중, 공급계약 체결", "TLS, 피지컬AI 두개 제품군 존재. TLS는 공급중. 피지컬 AI 기반은 PoC 약한 강도로 진행 중", "기술, 제품 개발중, 수요처 탐색 중, GMP인증 및 확증임상 준비중", "기술, 제품 개발중, 수요처 탐색 중, 구매의향서 확보, 공급계약 체결", "기술, 제품 개발중, PoC 진행중, 기술, 제품 개발중: 모듈기반 커스텀 로봇 하드웨어, PoC 진행중: METHEUS V2 (S/W자체가 아닌 핵심 로직을 기반으로 설계용역 진행중)", "PoC 진행중, 구매의향서 확보, 공급계약 체결", "기술, 제품 개발중", "초기 서비스모델 개발완료하여 영업중이며, 기술 및 서비스 고도화중", "기술, 제품 개발중" ], [ "16. 제품/서비스의 핵심고객을 ①ICP(이상적 고객 특성)와 ②페르소나(핵심 인물)로 구분하여 작성해주세요.", "test", "ICP - 반도체, 2차전지 등 다양한 소재와 공법이 개발되는 첨단 신산업군\n특징 - 에너지/탄소 등과 관련된 규제는 강화되는 데 비해, 환경오염물질에 대해 정형화 된 설비 또는 솔루션이 부재할 경우, 갭텍의 강점이 부각(토탈 엔지니어링 솔루션 제공 가능)\n\n페르소나 - CPO, 사업장 환경 책임자 ", "1) 글로벌 제약사 및 바이오텍\n- ICP : 뇌질환 치료제를 개발 중인 글로벌 제약사 및 바이오텍\n- 페르소나 : 제약사 R&D 책임자, BBB 투과 이슈로 뇌 약물전달 효율이 낮은 약물의 임상 성공률 제고 필요, 제약사에서 기 보유하거나 개발 중인 약물과 초음파-BBB 개방 의료기기를 이용한 병행치료 및 그에 대한 임상연구 및 규제대응 필요\n2) 병원\n- ICP : 뇌질환 치료용 의료기기를 도입하고자 하는 대학병원 및 전문병원\n- 페르소나 : 신경외과 전문의, 난치성 뇌질환 치료를 위한 신의료기술 도입 필요, 초음파-BBB 개방 의료기기에 대한 임상적 안전성 및 유효성 검증 필요", "삼성, LG", "① ICP (Ideal Customer Profile)\n업종/산업군: 축산 농가(한우·젖소), 대규모 목장, 축산 연구기관, 사료/식품기업, ESG 경영을 중시하는 글로벌 축산·유가공 기업\n\n기업규모: 1,000두 이상 사육하는 대규모 농장 또는 전국 단위 협동조합, 연매출 100억 원 이상 중견·대기업\n지리적 위치: 미국(USDA·EPA 시범사업), 브라질(EMBRAPA 협력), 호주(MLA·CSIRO 연계), 국내는 전남 함평 등 지자체 시범사업\n예산 규모: 온실가스 저감 및 스마트축산 관련 정부 지원금, R&D 투자, 탄소배출권 거래 참여 기업 (연 수십억 원 규모 예산 보유)\n주요 과제: 국가 NDC 달성, ESG 규제 대응, 온실가스 감축, 사료 효율 최적화, 인증 기반 수익 창출\n구매 동기/조건: 실시간 메탄 측정 정확성(±5% 이내), 탄소 크레딧 검증 활용 가능, 운영 효율성 개선, 글로벌 인증 제도 연계\n\n② 페르소나 (Persona)\n페르소나 1 – 대규모 축산기업 CTO/스마트축산 담당자\n\n직책/역할: CTO, R&D 본부장\n연령대 및 경력: 40~50대, 축산ICT·사료 연구 경력 10년 이상\n업무 목표/KPI: 온실가스 저감율(연 10% 감축), 사료 효율 개선(ROI 10%↑), ESG 인증 획득\n정보 수집 채널: USDA/EMBRAPA 연구 발표, 학술지, 국제 축산전시회\n구매 영향력: 신기술 도입 최종 결정권자\n\n페르소나 2 – 정부·지자체 농부 담당 공무원\n직책/역할: 농축산 정책 담당 과장/팀장\n연령대 및 경력: 40~50대, 행정·농업정책 경력 15년 이상\n업무 목표/KPI: 지역 단위 탄소 감축 실적(예: 메탄 35% 감축 목표), 저탄소 인증 농가 확대\n정보 수집 채널: 국회 정책 보고서, 농림축산식품부/환경부 정책 협의체\n구매 영향력: 시범사업 예산 집행 및 기술 선정 권한\n\n페르소나 3 – 글로벌 식품·유가공 기업 ESG 책임자\n직책/역할: ESG·지속가능경영 담당 임원(CSO)\n연령대 및 경력: 45세, ESG·CSR·지속가능경영 경력 15년\n업무 목표/KPI: 글로벌 공급망 온실가스 감축, 탄소중립 보고 지표 개선\n정보 수집 채널: UN·COP 회의, CDP/GRI ESG 보고서, 산업 컨퍼런스\n구매 영향력: 공급망 관리 차원에서 기술·인증 서비스 도입 결정\n우려사항: 글로벌 표준(IPCC Tier3, Verra 등)과의 정합성, ROI, 브랜드 리스크", "현재 당사의 ICP는 인도 뉴델리에 있는 GH2 Solar 인도 회사입니다. 현재 저희와 JV를 설립하여 인도 현지 생산을 위한 조립라인 공장을 건설 중에 있습니다. GH2회사는 비교적 건실하고 자체의 풍부한 네트워크를 가지고 있어 매우 활발한 영업 활동을 하고 있고, 저희 당사 제품의 수전해 제품이 효율적인 측면에서나 내구성 측면에서 현재 세계 최고 수준이기 때문에 어느 정도 경쟁력이 있다고 여겨집니다. 그로 인해 GH2회사에서 당사에 협력을 강력히 요청해 왔으며, 비교적 좋은 조건에서 같이 협력할 수 있는 방안을 마련하였습니다. Gh2의 사업 영역이 수전해 제품과 밀접한 관계를 가지는 태양광 발전 사업을 추진하는 업체라는 장점을 가지고 있고, 그로인해 인도 정부에서 수행하는 그린 수소 장려 사업인 SIGHㅆ 프로젝트에 참여하여 Component 1과 Component 2 즉 수전해 장치 제조에 대한 인센티브와 이를 이용한 그린수소 생산시 받는 인센티브 모두를 받는 인도 전체에서 유일하게 3개 업체 중 하나로 선정되었습니다. 이로 인해 연간 105 MW의 수전해 장치(장치 가격 약 735억 규모)에 대한 인센티브를 받게 되어 경쟁력을 가지게 되었습니다. 그로 인해 당사에서는 105 MW 장치를 제조하기 위한 부품을 전량 향후 5년간 독점적으로 공급할 예정입니다. 현재 구매조건은 주문시 50% 선 결재와 FOB 45%, 설치 후 5% 결재 조건으로 진행하고 있습니다. Gh2 회사에서 주요 의사 결정은 Anurag Jain 대표이사 입니다. 50년 초반으로 매우 활동적이며 사회적으로 많은 관계를 잘 가지고 있어, 프로젝트 수주를 잘 하는 편입니다. 또한 당사의 영업 담당인 Rohit 박사와 긴밀하게 소통하며 일을 진행하고 있으며, 10월부터는 우리 측에서 Bobby 박사가 인도에 파견하여 영업 활동 및 공장 설립에 협력할 예정입니다. 구매 과정에서 주로 대표이사가 이해되면 결정을 빠르게 할 수 있다는 장점을 보유하고 있으나, 인도 시장이 가격에 워낙 민감하여 단가를 낮추는 노력도 병행하면서 사업을 진행하고자 합니다. ", "ICP:\n업종: IoT 또는 감지기 제조업체\n기업규모: 중소 중견\n지리적위치: 전국\n예산: 1억이상\n주요비지니스과제: 유해환경 감지\n구매동기: 유해환경이 예상되는 공간에 대한 감지장치확보\n\n페르소나\n직책: 구매 또는 기술기획\n연령대: 무관\n주요업무 목표: 감지기 개발\n정보수집채널: 업체매체\n구매과정영향력: 큼\n구매 결정 시 주요 우려사항: 센서의 특성 및 일관성", "1) 제조업/기업규모 및 지리적 위치는 크게 관련 없음/로봇이 할 수 있는 일이 제한적임을 인지하고, 그럼에도 불구하고 인력 문제가 더 심각하여 부분적으로 자동화를 고려중인 기업\n\n2) 2-3명이 의사결정에 주로 관여함. \n2-1 실무자1 : 대리급, 연령대 25-35, 사내 과제 등으로 공정의 자동화 가능성을 탐색. 주로 정보는 업계 네트워크 등을 통함. 로봇 브랜드에 직접 물어보는 경우 많음. 구매 과정에서 가격보다는 기술적으로 구현 가능한지, 성능에 대해서 주로 파악하는 것으로 생각됨.\n\n2-2 실무자2 : 팀장급, 연령대 30-45, 실무자 1과 협력하여 기술적인 부분을 검토. 로봇 뿐만 아니라 주변 장비 등의 연동 등 보다 폭넓게 고려함. 구매 과정에서 기술력 뿐만 아니라 가격도 검토하게 됨.\n\n2-3 의사결정권자: 실무자 1, 2가 도입이 합리적임을 결정하면, 의사결정권자에게 당 업체의 장점 등에 대해서 보고하게 됨. 이 과정에서 타 업체와의 차별성, 업체의 안정성(규모, 업력 등)의 요소 등에 대해서도 고려함. 이걸 바탕으로 의사결정권자가 최종 승인을 내림", "1) ICP (Ideal Customer Profile) - 이상적 고객의 특성\n- 중환자실(ICU)을 보유한 병원, 특히 ICU 효율화를 통해 손실(적자)과 의료진 부족을 해결하고자 하는 병원 (B2B)\n- 중환자실 및 병원 네트워크에 강력한 영업 채널과 관계망을 보유한 의료기기·솔루션 distributor (B2B2B)\n\n2) 페르소나 (Persona) - 핵심 의사결정 인물\n\n페르소나 1: 교수급 병동 관장\n- 직책/역할: 병동 책임 교수, 부서장급 의사\n- 연령대 및 경력: 40-60대, 15년 이상 경력\n- 주요 업무 목표 및 KPI: 진료 품질, 환자 안전, 효율성\n- 정보 수집 채널: 학회, 업계 자료, 전문가 네트워크\n- 구매 과정에서의 영향력: 임상 적합성·안전성 검토\n- 구매 결정 시 주요 우려사항: 안전성, 규제 적합성, 시스템 연동성\n\n페르소나 2: 실제 사용자 (PA 간호사 / 중환자 전문의)\n- 직책/역할: PA 간호사, 중환자 전문의 등 현장 진료 담당자\n- 연령대 및 경력: 30-40대, 5-15년 경력\n- 주요 업무 목표 및 KPI: 환자 안전성, 진료 효율성, 오류 최소화\n- 정보 수집 채널: 내부 교육, 동료 네트워크, 학회\n- 구매 과정에서의 영향력: 사용성 및 현장 적합성 평가\n- 구매 결정 시 주요 우려사항: 사용 난이도, 교육 시간, 워크플로우 적합성\n\n페르소나 3: 병원 경영진\n- 직책/역할: 병원장, 행정 부원장, 재무담당 임원\n- 연령대 및 경력: 40-60대, 15년 이상 경력\n- 주요 업무 목표 및 KPI: 재무 안정성, 비용 절감, ROI\n- 정보 수집 채널: 경영 보고서, 외부 컨설팅, 업계 뉴스\n- 구매 과정에서의 영향력: 예산 승인, 투자 방향 결정\n- 구매 결정 시 주요 우려사항: 초기 비용, 유지보수, 장기 수익성\n\n페르소나 4: EMR 회사 및 내부 전산팀\n- 직책/역할: EMR 벤더 담당자, 디지털 혁신단장, 전산팀\n- 연령대 및 경력: 30~50대, 의료 IT 경험 풍부\n- 주요 업무 목표 및 KPI: 시스템 안정성, 보안, 데이터 표준화\n- 정보 수집 채널: IT·헬스케어 컨퍼런스, 개발자 커뮤니티\n- 구매 과정에서의 영향력: 기술 적합성·연동 가능성 검토\n- 구매 결정 시 주요 우려사항: 보안, 다운타임, 유지보수 난이도", "1)ICP 요건\n산업군: 첨단 제조업(전기·전자, 자동차·기계 부품, 반도체 장비 등) 및 물류 자동화\n교대체제: 3교대 근무 체제 운영 (인건비 및 인력 수급 부담이 큰 환경)\n연간 인건비 지출: 최소 3억 원 이상\n위치: 국내 주요 공장/물류 거점 (산업단지 중심)\n예산 여력: 수억 원 단위 자동화 설비 및 로봇 도입 가능\n과제 / 구매 동기: 인건비 절감, 품질 안정화, 24시간 무인 운용, 안전 및 정밀 제어\n선호 조건: PoC 기반 ROI 검증, 유지보수 및 데이터 기반 운영 지원\n\n\n페르소나 1: 생산운영 책임자 (Production Manager / 공장운영 본부장)\n직책/역할: 공장장, 생산운영 본부장, 또는 제조 라인 책임자.\n연령대 및 경력: 40–55세, 제조 현장 운영 또는 공정개선 경력 15년 이상.\n주요 업무 목표 및 KPI: 생산 품질 안정성 확보 (불량률 감소, 정밀도 향상), 안전 사고 예방 (사람-로봇 협업에서의 충돌 위험 최소화).\n정보 수집 채널: 제조업 컨퍼런스, 스마트팩토리/로봇 자동화 전시회, 기술 벤더 PoC 사례, 동종 업계 네트워킹.\n구매 과정에서의 영향력 및 결정권: PoC 주도, ROI 분석, 예산 요청 시 추천사 역할. 최종 투자 승인 전 내부 보고서 작성 주도.\n구매 결정 시 주요 우려사항: 로봇의 신뢰성과 내구성, 교대환경 적합성 검토. 무인 운전 중 장애 발생 시 대응 체계 확보.\n\n페르소나 2: 기술 또는 자동화 시스템 책임자 (Automation/IT Director, CTO)\n직책/역할: 자동화 시스템 책임자, IT 본부장, 또는 CTO.\n연령대 및 경력: 35–50세, 스마트팩토리 또는 로봇 통합 시스템 구축 경험 10년 이상.\n주요 업무 목표 및 KPI: 시스템 통합 안정성 확보. 데이터 기반 운영 구현. 안전 및 충돌 방지 제어 도입, 비정형 물체 정밀 제어 등 핵심 기술 적용.\n정보 수집 채널: 학회 논문, 기술 컨퍼런스, \n구매 과정에서의 영향력 및 결정권: 시스템 기술 평가 및 PoC 승인 권한, API 및 플랫폼 연동 조건 검토, 기술 계약 조건 협상.\n구매 결정 시 주요 우려사항: 데이터 보안, 시스템 확장성, 유지보수 자동화 수준. API 및 내부 시스템 연동 호환성, 기술 장애 대처 방안.\n\n페르소나 3: CEO, CFO / 재무 및 전략 담당 임원 \n직책/역할: 재무기획 담당 임원, CEO, CFO, 또는 전략기획실장.\n연령대 및 경력: 45–60세, 제조업 기반의 재무 및 전략 기획 경력 15년 이상.\n주요 업무 목표 및 KPI: 교대근무 인건비 절감 (예: 3교대 근무 인건비 연간 3억 원 중 최소 20% 이상 절감 목표). 무인운영 비율 증가, 가동률 24시간 유지. ROI 달성: 예산 투입 대비 2–3년 내 Break-even 또는 20–30% 효율 개선 목표. 장기 전략 투자 결정, 효율성뿐 아니라 미래 경쟁력 확보.\n정보 수집 채널: 제조업 컨퍼런스, 스마트팩토리/로봇 자동화 전시회, 유사 기업 PoC 효과 사례, 경영 회의 및 이사회 보고.\n구매 과정에서의 영향력 및 결정권: 최종 예산 승인 및 비용 배정 권한, 계약서 및 재정 조건 협상, 장기 파트너십 승인.\n구매 결정 시 주요 우려사항: ROI 및 payback 기간 명확히 제시될 것.", "①ICP(이상적 고객 특성)\n- 업종/산업군: 로봇, 헬스케어, 모빌리티, 중장비, 우주항공\n- 기업규모: 1) 로봇, 헬스케어: 비상장 스타트업 및 중소기업, 2) 모빌리티/중장비/우주항공: 대기업 및 국가기관\n- 지리적 위치: 1) 로봇, 헬스케어: 국내 진입, 주 타겟 미국, 2) 모빌리티/중장비/우주항공: 국내 진출 완료, 주 타겟 미국/독일\n- 예산 규모: 1) 로봇, 헬스케어: 연매출 10억 이상 100억 미만, 2) 모빌리티/중장비/우주항공: 연매출 N천억~N조 이상 대기업/혹은 국가 연구기관 (과기정통부 및 산자부 유관)\n- 주요 비즈니스 과제: 1) 로봇, 헬스케어: 신규 로봇/헬스케어기구 폼팩터 개발 및 최적 H/W 납품, 2) 모빌리티/중장비/우주항공: 신규 폼팩터 개발 및 기술 내재화 혹은 S/W 구매\n- 구매 동기 및 조건: 1) 로봇, 헬스케어: 원하는 가성비와 성능을 충족하는 H/W 공급 니즈. 6축로봇 比 가격 경쟁력 및 성능 경쟁력 확보 필수, 2) 모빌리티/중장비/우주항공: 신시장 선점 및 타 경쟁업체(혹은 국가) 특허 회피를 위한 신규 폼팩터 확보 니즈\n\n②-1 페르소나1 (로봇, 헬스케어)\n- 직책/역할: C-level / 회사 주요 상품 기획\n- 연령대 및 경력: - / 회사 주요 상품 및 운영 방안 기획 가능 인원\n- 주요 업무 목표 및 KPI: 기구설계 및 납품 / KPI: 신규 최적 폼팩터 개발 후 납품\n- 정보 수집 채널: 업계 매체 / 오픈이노베이션 / 동료 네트워크 등\n- 구매 과정에서의 영향력: H/W 개발, 납품 관련 구매 계약\n- 구매 결정 시 주요 우려사항: 작은 대금 (현금, 어음 등) 지급 능력\n\n②-2 페르소나2 (모빌리티/중장비/우주항공)\n- 직책/역할: 책임연구원 / 선행연구개발 (모빌리티, 중장비, 우주항공 등)\n- 연령대 및 경력: 40대 이상 / 박사 학위 후 2년 이상, 학사 학위 후 14년 이상\n- 주요 업무 목표 및 KPI: 기구설계 / KPI: 신규 최적 폼팩터 개발\n- 정보 수집 채널: 업계 매체 / 학회 및 학계 society / 오픈이노베이션 / 동료 네트워크 등\n- 구매 과정에서의 영향력: S/W 구매 의향 제출, 기술용역 의향 제출\n- 구매 결정 시 주요 우려사항: 대기업 구매팀을 거쳐야하기에 매출 스케일업 불가능, 1회성 설계 후 리텐션 떨어짐", "1. 유화분산장비\n - 케미컬\n -> ICP\n케미컬의 경우 TiO2, SiO2 등 구형 형태의 무기소재를 분산하여 사용하는 고객, 주로 신규 연구개발을 통해 소재생산을 진행하는 대기업군이 많으며, 실제 구매까지 예산반영에 꽤 시간이 소요됨(1년), 사전테스트를 통한 가능성 검증 및 유료렌탈을 통한 초기 연구개발 진행, 케미컬 공정 내 난용성 물질 분산 공정에 적용하기 위한 케이스가 많음\n -> 페르소나\n1차적으로는 담당 연구팀 내 책임연구원 이상급에서 사전테스트를 진행하며, 이 테스트에서 결과가 좋으면 초기에는 부담이 적은 유료렌탈로 시작하는 경우가 많음. 이후 예산반영 절차를 거쳐 부장 및 상무급에서 예산반영이 이루어짐\n경력은 대부분 10년 이상의 연구원이며 특히 입자의 사이즈를 균일하고 작게 분산하는데 핵심 목표가 설정됨, 구매까지의 허들은 장비는 보통 스타트업 제품을 꺼리는 경향이 많음. 사업연속성에 대한 우려로 많은 고민을 하는 듯 합니다.\n\n - 화장품\n -> ICP\n화장품의 경우는 세라마이드 오일 등과 같이 물에 잘 섞이지 않는 난용성 물질을 사용하여 제조하거나 사용하는 기업, 화장품의 경우는 대형 제조사부터 중견 제조사까지 여러 물질들을 구매하거나 직접 개발하여 제조하는 형태가 많음. 예산은 대부분 밴드가 정해져 있고, 난용성 물질의 경우는 좀 더 유연하게 변동 가능함. 따라서 대기업부터 중견 제조사 까지 대응하기 위해 난용성 물질을 계면활성제 없이 잘 녹인 물질을 판매계획하고 있고, 제조시설이 없는 중소형 브랜드사의 경우에는 ODM서비스를 제공하고자 함\n -> 페르소나\n대기업 및 중소 제조사의 경우는 신제품 담당자가 있고, 네트워크로 연결되어 있음. 장비가 아닌 원료 및 소재는 스타트업 제품에 대한 부담감이 낮아서 진입장벽이 낮다고 할 수 있음. 최종 의사결정은 주로 임원이지만 개발 팀장 정도 선에서 어느정도 가능여부가 예측 가능함\n중소 브랜드사의 경우에는 임원이 의사결정을 하게 되고 샘플을 통한 테스트 진행, 비교적 의사결정이 빠름\n\n2. 수처리장비\n -> ICP\n최근 글로벌 이슈 및 규제가 시작되는 PFAS 공정 내 수처리를 담당하는 폐수처리 서비스 회사, 컨설팅사.\nPFAS의 분해기술 중 사용화된 기술이 없어서 해당분야 신기술을 찾는 수처리회사나 수처리시설을 설계하거나 제안하는 수처리 컨설팅사, 수처리회사는 대부분 규모가 있는 기업들이고 컨설팅사는 영세한 경우가 많음. 퍼스트랩의 장비를 활용하여 다른 수처리 기술과 조합하여 PFAS 분해 시스템을 구축하고자 하는 경우가 대부분임\n -> 페르소나\n신기술에 해당하므로, 주로 기술담당 임원에서 직접 설명듣고 테스트하고 판단하여 프로젝트를 진행하는 경우가 많음. 연령대와 경력이 상당히 높고 수처리 분야에 많은 지식을 보유하고 있음. 예산은 비교적 여유가 있으며, 타 기술과의 콜라보 등에 약간의 시간이 소요될 것으로 판단됨", "(예상 기준 답변입니다.) \n1) ICP\n - 수가가 높은 고비용 구조기반 신약을 개발하는 글로벌 제약사 \n - 구조기반 신약 개발을 위한 단백질 구조분석에 오랜 기간을 소모한 경험을 가지고 있는 제약사의 경우, 우주환경/드롭타워 환경을 이용한 단백질 구조분석을 통해 시행착오 기간을 혁신적으로 줄일 수 있다는 점의 가치를 훨씬 잘 이행할 수 있으므로, 핵심 고객사가 될 수 있다고 판단됨.\n2) 페르소나\n - 구조기반 신약 개발을 총괄하는 신약개발 부서의 책임자가 핵심 의사결정 인물이 될 수 있음.\n", "1) 영업용 전기차를 보유하였거나 보유할 예정인 운수사업자(택시, 화물, 버스 등)\n - 초기 시장진입은 및 시장확대를 위한 검증은 안양시, 인천시, 원주시 에서 이루어질 예정으로 \n 해당 지역에 사업지를 두고 있는 운수사업자 \n2) 직책/역할 : 택시회사 대표\n 연령대 : 50~70대\n 주요 업무 목표 및 KPI : 택시 매출 증대, 운영비 절감, 택시기사 수급 등\n 정보 수집 채널 : 자동차OEM 영업지점, 로컬 택시 네트워크 등\n 구매 과정에서의 영향력 : 의사결정권자\n 구매 결정 시 주요 우려사항 : 택시기사 수급 문제, 대폐차 기간 문제", "1. ICP\n- 50 kg 이상부터 300 kg 이하의 초소형, 소형위성을 개발하고 있는 위성 제조업체. 공공 분야의 군집 위성 프로젝트(최소 10대 이상)를 수주하고 있거나 수주할 계획이 있고 이에 사용할 전기추진시스템을 낮은 비용으로 구매하고 싶은 동기가 있음\n\n2. 페르소나\n- 위성팀 팀 리더 또는 의사결정권자\n- 위성 개발 경력이 풍부한 40-50세 사이의 엔지니어\n- 다양한 위성 개발 경험을 가지고 있고 군집 위성에서 전기추진시스템의 필요성을 이해하고 있음\n- 위성 설계에 깊이 참여하기 때문에 추진시스템 선정에 있어 높은 영향력을 가지고 있음\n- 그러나 제품의 신뢰도나 성능이 요구조건에 만족하지 않을 경우 전체 위성 개발에 영향을 미치기 때문에 제품의 개발 수준이 주요하게 영향을 미칠 수 있으며, 비용도 주요한 고려사항이 될 것." ], [ "17. 우리 제품/서비스를 사용하고 있는 고객 수 (유, 무료 포함)", "test", "10개사 (2차전지, 반도체, 케미컬 제조 산업군)", "현재 당사에서 개발한 의료기기를 이용한 임상시험을 준비하고 있으며, 허가 전 단계로 상용화된 고객은 없음. 대학병원 및 연구기관과의 공동연구를 수행하고 있으며, 향후 글로벌 제약사 등 잠재적 고객 확보를 위해 기술 소개 및 논의를 진행 중에 있음", "추후 확정 예정", "1. 무료(시범/지원) 고객 국내 시범농가: 횡성, 해남, 곡성 등에서 개체별 메탄 데이터 수집 실증 진행 2. 유료(계약/수출) 고객 해외 계약: 미국 ArkeaBio, 영국 Agrimin, 네덜란드 Royal Agrifirm, 브라질 Embrapa 등과 수출·공동 연구 계약 체결 국내/글로벌 파트너: USDA, EMBRAPA와 POC 계약을 맺고 상용화 단계 준비", "- 4 (ISTE 소규모 수전해 장치 5Nm^3/hr, 인도 JAKSON, 인도 GH2 Solar, 인도 KPI) ", "5 ~10, 현태 퍼스타 등 중소 업체", "대략 10개사 이상(아모레시픽, 삼성전자, 동원F&B, GM, 현대제철 등)", "0", "한국로봇산업진흥운, 경남로봇랜드", "현대자동차, 삼성전자, HD현대사이트솔루션, 반조, 기타 (대학교, 사내 스타트업 등)", "15개 기업 및 기관", "현재 기술 개발 단계로, 제품/서비스 사용중인 고객은 없음.", "배터리 교체형 구독서비스 13대, 멤버십 충전서비스 245대, 배터리 케어서비스 75대", "해당없음" ], [ "18. 실제 고객 중 위 ICP/페르소나와 일치하는 비율이 어느정도 되나요? 일치하지 않는다면 그 이유는 무엇인가요?", "test", "대부분 일치", "현재 제품은 상용화 전 단계로, 실제 고객이 없기 때문에 ICP 및 페르소나에 대한 일치 비율이 0%임. 다만, 설정한 ICP 기반으로 잠재적 고객 확보를 위해 대학병원 및 연구기관과 공동연구를 수행하고 있으며, 글로벌 제약사와의 공동연구를 논의하고 있음", "일치", "1. ICP/페르소나와의 일치 비율\n해외 고객(ArkeaBio, Agrimin, Royal Agrifirm, 브라질 Embrapa 등): ICP 정의(대규모 축산·사료기업, 연구기관)와 매우 높은 일치율. → 전체 해외 고객 중 70%~80% 이상이 ICP와 일치\n국내 고객(횡성·해남·곡성 농가): 대부분 소규모 또는 중소 규모 개별 농가로 ICP(대규모 목장, ESG 경영기업)와는 다소 차이가 있음. 그러나 정책적 지원과 공공 시범사업이라는 점에서 **페르소나 2(지자체 정책 담당자)**와는 높은 일치.\n전체적으로 보면, 현재 고객 중 약 50~60%는 ICP/페르소나와 직접 일치, 나머지 40~50%는 기술 실증을 위한 중소농가 시범 고객군에 해당.\n\n2. 일치하지 않는 이유\n시장 진입 초기 단계: 국내외 대규모 축산기업과 본계약을 맺기 전, 기술 검증(POC) 목적의 중소 농가·시범사업 중심으로 확대 중.\n정책·행정 수요 대응: 지자체(함평군 등)는 ICP 기업은 아니지만, 페르소나 2(농축산 담당 공무원)와 일치하며 공공부문 확산을 위한 필수 단계.\n브랜드 신뢰 확보 전략: 소규모 실증 농가 데이터를 통해 기술 효과성을 입증하고, 이를 기반으로 글로벌 대형 고객(ICP)에 본격 확산하는 전략.", "현재는 거의 100% 일치 합니다. 만약 미래에 인도 시장에서 사업이 더욱 확장되면 일치하지 않을 수 도 있습니다 ", "60%이상 나머지는 학교 또는 연구소의 기술개발용", "End-user에게 직접 팔리거나, End-user가 구입을 최종 결정하는 경우 위 페르소나를 전부 거치게 됨. 하지만 SI에게 팔리는 경우가 많은데, 이 경우에는 의사결정권자(대표 등)이 실무자 1, 2의 역할을 대신 하는 경우도 많으며, 타 업체와의 차별성이나 안정성을 고려하지 않는 경우가 많음. SI가 영세한 업체인 경우가 많아서이기도 함.", "제품 판매 전", "현재 고객 중 ICP 및 페르소나에 부합하는 비율은 약 60%이며, 이는 아직 휴머노이드 수요의 상당 부분이 연구소 및 교육기관 중심으로 존재하기 때문입니다. 하지만 산업 현장에서의 관심과 PoC 및 협업 요청이 증가 중이므로 향후 90% 수준으로 일치율이 상승할 것으로 기대됩니다.", "80% (삼성전자는 함께 로봇을 개발하고 있지만, 로봇 방식 타겟인 페르소나 1이 아닌, 2로서 진행 중. 현재 field data를 습득하는 방식으로 PoC 진행 중)", "70% 정도 일치, 나머지는 기존 계획하지 않앗던 추출분야 적용", "향후, 구조기반 신약을 개발하는 글로벌 제약사 및 유사 연구기관 등을 주요 대상으로 영업추진할 계획이므로, 일치 비율은 90% 이상이 될 것으로 전망함.", "일치 100%", "현재 논의 중인 고객을 기반으로 한 ICP와 페르소나입니다." ], [ "19. 우리에게 가장 높은 성과를 가져다 준 고객들의 공통 특성은 무엇인가요?", "test", "규제 및 EGS 경영 상 신기술 필요 ", "현재 제품화 및 상용화를 위한 임상시험을 준비하고 있으며, 실제 고객이 없음. 설정한 ICP 기반으로 뇌종양, 알츠하이머 등 난치성 뇌질환 치료를 위한 글로벌 제약사 및 병원 등과의 논의 예정", "추후 확정 예정", "최근 환경보호 정책 기조에 발맞춰 선제적으로 움직이는 기업이나 지자체", "제품의 우수성을 잘 이해하고 지나치게 가격에만 의존하지 않는 것입니다.", "IoT 제품개발업체", "특정 조건(사이클타임, 정밀도 등)의 자동화를 이미 공급계약한 SI업체. 일반 로봇 티칭 등의 방법으로 시도하다 성능이 나오지 않는 상태가 지속. 손해가 누적되는 상황에서 동사의 TLS를 급하게 구입함.", "제품 판매 전", "현재 로브로스는 휴머노이드 시장이 아직 초기 단계에 있어 가시적인 성과를 가져다 준 고객사는 명확히 없지만, 높은 인건비와 교대 근무의 어려움을 휴머노이드로 해결하려는 제조업·물류업체가 앞으로 가장 높은 성과를 가져다줄 고객이 될 것입니다.", "성과가 매출이라고 한다면, 대기업입니다. 공통 특성은 설계 기술 내재화라고 할 수 있습니다. (우리가 레퍼런스가 필요하다는 사실을 매우 잘 알고 있음. 싼 값으로 기술용역 후 설계 기술을 자사로 내재화하려고 하는 니즈가 강함)", "빠른 의사결정(중소기업) 및 적용", "N/A", "전기택시 충전의 불편함 및 배터리 리스크 우려 ", "국내 공공위성에서 국산화된 전기추진시스템이 사용될 수밖에 없다고 생각하고 있음 " ], [ "20. 현재 고객 관리를 하는 방식은 무엇입니까?", "영업 담당자가 개별적으로 관리 (합의된 양식 없음)", "CRM 툴 사용(세일즈포스, 파이프드라이브 등)", "영업 담당자가 개별적으로 관리 (합의된 양식 없음)", "영업 담당자가 개별적으로 관리 (합의된 양식 없음)", "영업 담당자가 개별적으로 관리 (합의된 양식 없음)", "전사에서 통일된 양식으로 수기관리 (엑셀, 한글, 노션 등)", "별도 관리하지 않음", "전사에서 통일된 양식으로 수기관리 (엑셀, 한글, 노션 등)", "별도 관리하지 않음", "전사에서 통일된 양식으로 수기관리 (엑셀, 한글, 노션 등)", "영업 담당자가 개별적으로 관리 (합의된 양식 없음)", "CRM 툴 사용(세일즈포스, 파이프드라이브 등)", "아직 상품화 이전의 개발 단계에 있어, 별도 고객 관리는 이루어지지 못하고 있음.", "2주단위 주요 고객 인터뷰 및 서비스 플랫폼 데이터 활용 ", "영업 담당자가 개별적으로 관리 (합의된 양식 없음)" ], [ "21. 앞에서 정의한 고객이 보유한 핵심 문제(또는 니즈)가 무엇인가요?", "test", "온실가스 처리, 탄소 저감관 관련하여 기존 기술로 해결하지 못한 고도화 처리 기술에 대한 니즈가 있음", "뇌혈관장벽(Blood-Brain Barrier, BBB)로 인해 뇌질환치료를 위한 약물 투과가 제한되며, 투과되더라도 극소량만이 투과되어 난치성 뇌질환 치료 효과가 미흡한 실정임", "가격경쟁력 있는 고성능 고음질 오디오 ", "1. 핵심 니즈\n실시간·정확한 메탄 데이터 확보 (개체 단위·24시간 연속 측정)\n저탄소 인증 및 탄소배출권 거래 활용 가능 데이터\n사료 효율 개선·질병 예측 등 부가가치 서비스 연계\n글로벌 규제 대응 및 ESG 리스크 관리\n정책적 성과 입증이 가능한 과학적 검증 시스템", "인도 시장의 저가 제품", "센서의 가격 및 특성 특히 센서간 산포특성", "인력감축에 대한 니즈, 유연성이 높은 자동화 도입에 대한 니즈", "- 중환자실(ICU) 환자의 호흡 기계 설정을 최적화하는 것이 어렵고, 표준 지침을 일관되게 적용하기 힘듦\n- 숙련된 전문 인력이 부족하여 24시간 지속적으로 환자별 맞춤 환기 전략을 제공하기 어려움\n- 부적절한 환기 설정으로 인한 폐 손상, 횡격막 기능 저하, 사망 위험 증가\n- 병상 회전율 저하와 이에 따른 운영 효율성 및 재정적 부담 악화", "인력 확보의 어려움 (특히 3교대 인력 수급 문제), 인건비 절감", "신규 기구 (메커니즘) 폼팩터를 설계하고 싶다. 그런데 설계 문제가 매우 어려워서 해결할 수 있는 기술이 매우 부족하다.", "1. 유화분산장비는 난용성 물질을 나노급으로 작게 유화분산하려는 이슈가 있음, 화장품의 경우는 케미컬 없는 화장품을 제조하고자 하는 니즈(지속가능성, 인체친화적)\n2. 수처리의 경우는 이슈가 큰 PFAS 제거시스템을 구축하고자 함", "지상에서 단백질 결정 성장 실험을 진행 할 경우, 중력 및 대류 현상 등으로 인해 단백질 구조를 명확히 파악할 수 없다는 제약이 존재. 단백질 구조를 명확히 확인할 수 있다면, 구조기반 신약개발의 시간 및 비용을 혁신적으로 절감할 수 있음.", "영업용 전기차 관련 Pain Point\n1) 고가의 전기차 가격 2) 배터리 수명 및 잔존가치 불안 3) 배터리 파손, 고장 4) 충전인프라 한계", "200 kg 이하의 초소형위성을 군집으로 운용하기 위해 위성 전기추진시스템이 필요함. 그러나 작은 크기의 위성에서는 운용 전력이 200 W 이하이기 때문에 낮은 전력에서도 높은 추력을 내는 전기추진시스템의 개발이 필요한 상황." ], [ "22. 그 문제를 해결하기 위해 고객은 어떤 대안을 가지고 있나요? ", "test", "다양한 복합 가스에 대한 순차적 처리가 가능한 솔루션(엔지니어링 + 설비)", "BBB로 인해 뇌질환 치료제의 효능 검증이 어려우며, 이로 인해 뇌질환 치료를 위한 효과적인 약물이 부재한 상황임. 현재 사용 가능한 약물은 대부분 질병 진행을 늦추거나 증상을 관리하는 수준에 머물러 있음", " 당사의 Pulse Feedback Digital ClassD 기술은 고성능 오디오 제품에서 요구되는 성능으로 Analog Amp에서와 같이 원음의 음색을 그대로 재현할 수 있어 기존 경쟁사의 Analog ClassD 기술과 명확히 차별되는 기술 보유.", "현재 방안을 찾아보고 있는 단계로 회사로 문의가 와 미팅을 하면서 PoC까지 연결되고 있음", "일부 부품에 대한 특히 수전해 성능에 큰 영향을 미치지 않는 부품에 대한 현지화 추구", "구매처 다중화 및 보정 프로그램의 요구", "공장의 해외 이전, 하청 등. ", "- 기존 지식 기반(rule-based) 자동 환기 시스템 사용\n- 임상 지침 기반의 수동 설정 및 주기적 모니터링\n- 일부 병원에서 제한적으로 사용하는 고정 알고리즘 기반 AI 또는 환기 보조 장비\n\n그러나 이러한 대안은 환자 개별 상태 변화에 대한 실시간 대응 능력이 제한적이며, 성능이 일정하지 않음", "자동화 장비 도입율을 높힘", "우리 회사를 이용하지 않으면, 박사급 인재를 더 많이 선발하거나 유럽/미국 등 연구소나 전문 컨설팅 기업을 이용한다.", "장비를 공급하여 고객의 문제를 해결하고자 하고 잇으며, 시장 특성상 화장품의 경우는 원료나 ODM서비스를 통해 빠르게 시장진입을 진행하고자 함", "현재는 시행착오 방식에 의존할 수 밖에 없어, 이로 인한 신약개발 기간의 장기화 및 비용 과다 발생이슈가 존재하며, 확실한 대안은 없는 상황으로 가설을 기반으로 한 AI 활용방안 등을 시도하려는 상황임.", "1) 자동차OEM 영업지점에 차량 할인 요구 2) 해답 없음 3) 돈두고 수리 및 교체 4) 택시부지에 불법 공용충전기 설치 혹은 시중에 공용충전기 활용 (충전시간은 해결불가)", "현재는 100 W 정도 전력에서 1 mN 정도의 추력을 내는 해외 스타트업의 제품을 구매하여 사용하고 있으나 추력이 너무 작아 운용 상에 어려움이 있음. 혹은 추력과 전력이 더 높은 제품을 구입하여 사용해야 하지만 위성의 태양광패널을 크게 만들어야 되기 때문에 개발 비용이 높아지기 때문에 현재 만족할만한 솔루션이 없음" ], [ "23. 우리 제품이 고객에게 제공하는 핵심 가치는 무엇인가요?", "test", "점진적으로 강화될 환경 규제를 돌파하기 위한 솔루션 제공", "뇌질환 치료의 unmet medical needs인 BBB를 해결할 수 있는 초음파 기반 신의료기술 적용", "고성능, 저원가의 제품으로 상충적 Needs 충족", "메탄캡슐은 개체별 메탄을 실시간·정밀 측정해 사료 효율 개선과 질병 예측 등 농가 생산성을 높이고, 저탄소 인증·탄소배출권 활용으로 신규 수익원을 제공합니다. 또한 ESG·국가 정책 대응에 필요한 검증 데이터를 제공하여 축산업의 지속가능성과 탄소중립 달성에 기여하는 것이 핵심 가치입니다", "최고의 성능과 내구성, 책임 있는 신속 대응(A/S 포함) ", "제품의 산포특성 및 가격 그리고 고객별 소프트웨어 지원", "피지컬 AI로 유연성이 높은 자동화를 기존 제공방식에 비해 저가로 공급하고자 함.", "- 환자 상태 변화에 맞춰 실시간·개인화된 기계 환기 설정 권고 제공\n- 숙련된 중환자의 전문 지식을 AI에 반영해 일관된 고품질 치료 가능\n- 환자 ventilator-free days 증가, 사망률 감소, ICU 체류기간 단축 등 \n- 병원의 인력 부담을 줄이고 병상 회전율·운영 효율성을 개선", "사람과 자연스럽게 협력하는 인간 중심의 로봇 파트너로서, 안전하고 정밀한 제어 기술을 통해 인력난을 해소하고 운영 효율성을 높여줍니다.", "페르소나 1과 2가 공통으로 가지고 있는 점만 작성했습니다. 신규 최적 폼팩터 설계안 제공", "제품성능 향상, 독성물질 분해", "미세중력 환경에서의 실험으로 단백질 구조를 명확히 분석함으로서, 구조기반 신약개발의 기간 및 비용을 혁신적으로 절감할 수 있도록 해준다는 점.", "장기간 안정적이면서 현재의 내연기관보다 경제적인 운수사업 운영", "낮은 전력에서도 높은 추력을 낼 수 있으면서도 저렴한 비용의 솔루션" ], [ "24. 고객의 문제를 해결하기 위해 우리는 어떤 솔루션(제품 또는 서비스의 형태)을 제공하나요?", "test", "엔지니어링 공정 설계, 제작(현재는 외주업체 활용) 및 시공 토탈 솔루션 \n인허가를 위한 Document 제공", "뇌질환 치료제의 가장 큰 난제인 BBB를 수술 없이, 원하는 뇌 지역만 안전하게 개방하여 정량화된 뇌약물전달을 가능하게 하는 집속초음파 의료기기 및 이를 이용한 뇌약물전달 플랫폼", "Signal Path상에 ADC, DAC를 제거하여 Analog 변환 과정에서 발생하는 성능 열화가 없으며, Analog 회로가 성능과 비례하여 커지는데 반해 Pure Digital은 그렇지 않아 Chip Size를 획기적으로 축소 가능함", "메텍홀딩스는 경구형 메탄측정 캡슐로 개체별 실시간 데이터를 확보하고, 클라우드 SaaS 플랫폼에서 분석·모니터링을 제공합니다. 향후 메탄저감 캡슐을 통한 직접 감축, 저탄소 인증 및 탄소배출권 거래까지 지원하는 End-to-End 솔루션을 목표로 합니다", "충분한 설치 사이트에 대한 사전 조사를 통한 정보를 가지고 제품 설계, 제품 제조전에 철저한 부품 시험 평가, 설치전 충분한 검증, 설치 후 온라인 A/S 가능 체계 확보 ", "소프트웨어 지원", "도입 이후 고객이 일부 하드웨어를 변경하며 언어 지시를 통해 공정 변경에 직접 대응 가능한, 유연한 자동화를 공급하고자 함. 첫 단계로는 200g 미만 소재의 빈피킹에만 대응하는 것을 목표로 하고 있음.", "VentAssist: 환자 생체신호와 호흡기 데이터를 분석하는 AI 기반 의사결정 지원 시스템\n- 최적 의사결정 트리 알고리즘과 전문가 피드백 기반 강화학습(RLHF) 적용\n- 환기 설정(FiO₂, PEEP, 흡기압, 호흡수, 일회 호흡량 등)에 대해 설명 가능한 추천 제공\n- 기존 EMR 및 병원 인프라와 연동 가능하며, 임상 현장 적용을 위한 실시간 운영 지원", "휴머노이드 로봇, 데이터 서버, 학습 인력 및 운영 인력을 포함한 턴키 인력 제공 서비스를 통해 인건비 절감뿐 아니라 보안 이슈(예: 영업기밀 유출)까지 함께 해결합니다.", "페르소나1: 최적 로봇 및 완제품 하드웨어\n페르소나2:\n- 현재: 설계안 및 핵심로직이 마스킹된 코드\n- S/W출시 후: 온프레미스 설계 소프트웨어", "고객사의 목적에 맞는 장비판매나 원료, ODM서비스 진행", "위 설명드린 바와 같이, 미세중력 환경을 이용하여 지상에서의 단백질 합성 실험의 한계(제약)을 극복하고, 이를 통해 구조기반 신약개발의 기간과 비용을 혁신적으로 줄여 줄 수 있음.", "전기자동차의 배터리 소유권 분리를 통해 배터리는 특정기업이 소유하고 운수사업자는 배터리를 빌려서 사용. 전기차 운영중 배터리의 건강관련 데이터를 매일 취득하여 안정적인 운영을 하게 하며, 배터리팩은 미리 100% 충전해 놓았다가 10분 정도만에 교체하여 운수사업자의 운행의 효율을 극대화", "100 - 200 W의 낮은 전력 범위에서 다른 제품 대비 높은 추력을 낼 수 있는 초소형위성을 위한 전기추진시스템" ], [ "25. 경쟁자들이 쉽게 모방할 수 없는 진입장벽이자 우리만이 갖고 있는 해자는 무엇인가요?", "test", "특허(연속수막전기집진기) - 고도화 처리를 위한 가장 효율적인 기술 및 설비임 ", "뇌에 초음파를 조사할 때 반사되어 나오는 마이크로버블의 움직임을 실시간으로 모니터링하며, 자동 알고리즘에 의해 안전하게 원하는 만큼 BBB를 개방할 수 있는 원천기술 보유", "당사의 핵심 인력들은 DBHitek과 전략적 제휴를 통하여 국내 최초로 BCD 공정의 Setup부터 검증완료까지 성공시킨 주역으로 ClassD 앰프 IC를 비롯하여 여러 분야에 적용되는 Power IC를 개발 및 대량 양산한 경험이 있으며, BCD 공정을 이용한 전력반도체 분야에서 국내에서 가장 오랜 경험과 노하우를 보유한 최고 전문가 그룹으로 구성되어 있음.", "메텍홀딩스의 해자는 세계 최초 경구형 메탄캡슐 특허와 메탄저감균 독점 실시권, 13억 건 이상의 축우 생체 데이터, USDA·EMBRAPA 등과의 국제 표준 연계 협력에 있습니다. 이는 단순 장비 모방을 넘어, 데이터·정책·생태계 결합형 진입장벽으로 경쟁자가 쉽게 모방할 수 없는 강력한 차별성입니", "독자적인 전극 및 멤브레인 소재와 공정 기술로 최고의 효율과 내구성을 가지는 수전해 장치", "제품의 산포특성", "양산 단계의 로봇 자동화 업계 네트워크와 상업화 가능한 공정에 대응하기 위한 피지컬 AI 개발에 대한 데이터 수집 노하우", "- 세계 최고 수준의 고해상도 ICU 데이터와 중환자의학 전문의 피드백을 결합, 서울대병원 2초 단위 장기간·대규모 데이터와 미국 Mayo Clinic 다기관 검증 데이터를 기반으로 강화학습(RLHF)을 적용한 드문 의료 AI 사례\n- 블랙박스가 아닌 화이트박스 AI로, 최적 의사결정 트리 알고리즘을 통해 특정 결정의 이유를 명확히 설명 가능하며 의료진이 추천 근거를 쉽게 검증할 수 있음\n- 국제 다기관 검증에서 생존일수 증가, 사망률 감소, ICU 체류기간 단축 등 임상 성과를 입증하여 동일 환경과 데이터 없이 재현이 어려움", "로브로스의 경쟁사가 쉽게 모방할 수 없는 진입장벽은 AI 기반 휴머노이드 플랫폼 ‘이그리스(IGRIS)’의 기술력과, 다양한 산업군에서 진행된 PoC 및 협업을 통해 축적된 고유의 학습 데이터입니다. 이 두 요소는 시장에서의 강력한 차별점이자 경쟁 우위입니다.", "1자유도 메커니즘 설계 역량\n- 수준: 전세계 기준 탑급 설계 역량 (메커니즘 자율설계기술)\n- 현황: 메커니즘 자율설계기술 자체코드 보유 (논문으로는 로직 공개했지만 코드는 공개하지 않고 당사만 가지고 있으며, 기술임치 완료했습니다.)", "초음파 집속기술에 대한 특허, 노하우", "온도/압력 등 실시간 제어가 가능한 우주 환경에서의 실험 장치(플랫폼)을 이용하여 경쟁사 대비 우수한 단백질 구조 분석이 가능하며, 당사가 자체 보유하고 있는 고유의 Micofluidic 전기천공 기법은 세포 생존율을 높일 수 있는 기술로서 타 경쟁사 장비보다 세포생존율이 높은 장점을 가지고 있어 경쟁자들이 쉽게 진입하기 어렵게 만드는 장벽이 될 수 있다고 판단됨.", "1) 배터리 탈부착을 위한 자동차 스펙 인지 어려움\n2) 배터리팩 충전 및 건강상태 관리를 위한 BMS 프로토콜 취득 어려움\n3) 배터리 교체 서비스용 로봇 개발 어려움\n (가반하중이 높은 협동로봇의 ISO 15066 만족 어려움, 3차원 공간에서의 물체 인식 기술을 저렴하게 만들기 어려움 등)", "저전력 홀추력기 설계 기술(노하우)과 전기추력기 성능 측정/진단 장비" ], [ "26. 고객이 처음 우리를 알게 되는 경로부터, 제품/서비스를 이해·비교하는 과정, 실제 구매·계약 단계, 제품/서비스 전달 방식, 납품 이후의 유지보수·관계 유지 활동까지 각 단계별 주요 채널과 활동을 구체적으로 작성해주세요.", "test", "인지 - 기업별 환경분야 담당자 대상 네트워크 확보 \n평가 - 기술제안서, 타사 레퍼런스 \n구매 - 전자입찰, 수의계약 \n전달 - 제작 후 현장 설치 \n사후 지원 - 유지보수, 상시 점검", "인지 : 글로벌 컨퍼런스 참석 및 전시부스 운영을 통한 파트너링 및 협력방안 협의\n평가 : 초음파-BBB 장비 소개 및 임상 및 전임상 PoC 검증 결과 기반 논의\n구매 : 글로벌 공동연구 또는 계약 체결\n전달 : 장비 납품 및 설치, 사용방법 전달\n사후지원 : 유지보수 및 기술지원", "추후 구체화 예정", "고객 여정 단계별 채널 & 활동\n1. 인지 단계 (Awareness)\n채널: 국제 전시회(World Ag Expo, Agrishow, Beef Australia), 학술대회, 정부 시범사업 공고, ESG 관련 컨퍼런스\n활동: 캡슐 시연·데모, 실증 데이터 공개, 농림부·지자체와 공동 홍보, 언론 보도/산업 전문 매체 기고\n\n2. 이해·비교 단계 (Consideration)\n채널: 홈페이지·브로슈어·SNS(LinkedIn, Twitter), 학술 논문, 정부·연구기관 보고서\n활동: Greenfeed 등 기존 장비 대비 정확도·비용 경쟁력 비교 자료 제공, 해외 기관(USDA·EMBRAPA) 공동 POC 결과 공유, 온라인 기술 세미나·로드쇼 개최\n\n3. 구매·계약 단계 (Purchase)\n채널: B2B·B2G 협상 (미국 USDA/EPA, 브라질 EMBRAPA, 호주 CSIRO, 국내 지자체)\n활동: 시범 적용 후 성과 발표 → 본계약 유도, 농가·협동조합 대상 단가 협의, 정부 RFP 참여, ESG 기업·식품기업과 협력 계약 체결\n\n4. 전달 단계 (Delivery)\n채널: 현장 설치·교육, IoT 게이트웨이·클라우드 SaaS 플랫폼 제공\n활동: 캡슐 경구 투여 지원, 데이터 플랫폼 계정 발급, AI 분석·모니터링 대시보드 제공, 농가 맞춤형 리포트 전달\n\n5. 유지보수·관계 유지 단계 (Retention & Expansion)\n채널: SaaS 구독 기반 고객지원, 전담 기술지원팀, ESG 컨설팅, Carbon Credit 플랫폼 연계\n활동: 주기적 데이터 검증·보고서 제공, 저탄소 인증 절차 지원, 업그레이드된 저감 캡슐 교체, 장기 파트너십 프로그램 운영 (농가 → 협동조합 → 글로벌 식품기업 확장)", "인지: 당사 온라인 홍보 영상이나 홈페이지, 박람회 부스, 직접적인 인적 네트워크를 통한 인지\n평가: 기술 스팩 제공 및 당사 방문 전시품 및기 설치 제품 방문\n구매: 메일 또는 직접 전화를 통한 구매 의사 및 협의, 직접 계약 체결\n전달: 큰 파트로의 당사에서 제작, 현지에서 최종 설치 및 시운전\n사후 지원: 간단한 기술적 문제는 온라인에서 당사에서 모니터링 할 수 있도록 시스템화 되어 있고, 온라인을 통한 부품 교체 지도, 심각한 기술적 문제는 엔지니어의 현지 파견하여 부품 교체, 10년마다의 스택 Over Haul은 스택을 당사로 입고 후 수리", "국내센서 업계의 입소문\n고객요구에 맞는 제품 Tunning (약 6개월)\n직접구매\n고객 제품에 맞는 소프트웨어 제공\n24시간 이내 지원 인력 파견", "인지: 온라인 홍보자료, 업계 네트워크 등을 통해 소개받게 됨\n평가: 소재를 동사에 보냄. 해당 소재에 대해서 동사가 어떤 방식으로 자동화가 가능한지 영상 송부\n구매: 평가 이후 대략 6개월-1년 후 구매계약이 이루어짐\n전달: 구매계약 이후 6개월-1년 후 현장 도입이 이루어짐\n사후 지원: 현장도입시에 양산대응이 필요한 경우 있음.", "인지: 국제·국내 의료 박람회와 학회 부스 및 발표, 온라인·전문 매체 마케팅, 논문 발표 및 보도자료 배포\n평가: 병원 맞춤 기술 설명회, ICU 환경 PoC(1~3개월), 기존 방식과 AI 추천 비교 시연, 임상 지표 개선 효과 공유\n구매: 기술영업팀 주도 경영진·의료진·IT 부서 미팅, 계약 조건 협의 후 직접 계약 또는 distributor 협업 계약\n전달: 현장 설치 및 EMR 장비 연동, 의료진·전산팀 교육, 병원 맞춤 커스터마이징\n사후 지원: 원격 모니터링 및 기술 지원, 정기·비정기 유지보수와 업데이트, 임상 데이터 리포트 제공, 공동 연구·사례 발표로 파트너십 유지", "인지: 각종 산업 박람회 부스, 휴머노이드 학회 전시 부스\n평가: PoC 진행 과정에서 고객이 원하는 자동화 달성을 위한 학습 데이터 취득 및 시연\n구매: PoC를 통한 성능 검증 이후 정식 도입 단계 진행 ", "페르소나1: 로봇 및 헬스케어 기구 설계 및 납품 등\n인지: 지인 대표 및 인맥 소개, 공개 IR 발표 등\n평가: 기술 스펙 시연, 샘플 제공, 설계 진행(통상 3개월), 하드웨어 납품 진행 (통상 6개월 이상 예상, 현재 확보중)\n구매: 기술영업 이후 직접 계약 체결\n전달: 현장 설치 및 커스터마이징\n사후 지원: 비정기 유지 보수 지원\n\n페르소나2: 모빌리티/중장비/우주항공 등\n인지: 학회, 박사/교수/대기업 임원급 이상 인원 네트워킹, 산업 박람회 부스 참여 등\n평가: 기술 스펙 시연, poc 진행(통상 3~8개월)\n구매: 기술영업 이후 직접 구매팀과 협상하여 계약 체결\n전달: 현장 설치 및 커스터마이징\n사후 지원: 비정기 유지 보수, 원격 기술 지원 등 진행 중", "인지 : 전시회 참여를 통한 인지\n평가 : 사전테스트, 유료렌탈을 통한 개발, poc 등\n구매 : 오프라인 구매\n전달 : 현장설치 및 교육\n사후지원 : 원격 기술지원, 유지보수", "인지 : 학회, 세미나, 컨퍼런스 등 참여\n평가 : 우주환경에서의 실증 실험 진행중이며, 실험 결과 확인 후 논문 등을 통해 결과 소개 & 학계 평가 확인 할 계획\n구매 : 글로벌 빅 파머 등 대상으로, 단백질 결정 성장 실험 용역 수주 (계약 체결 목표)\n전달 : 우주 실증 실험 진행 및 회수 결과물 고객 전달\n사후 지원 : 추가 실험 및 향후 우주 생산을 위한 별도 플랫폼 구축 목표", "인지 : 택시대표이사외의 오프라인 네트워크, 현대/기아 국내사업본부 연계, 지역내 홍보채널 활용(버스, 홍보물 배포 등)\n평가 : 피트인스테이션 방문하여 문의, 홈페이지를 통한 온라인 가입 문의, 자동차OEM 영업조직을 통한 서비스 설명을 활용하여 서비스 이용시 이점에 대해 현재와 비교평가\n구매 : 최초 전기택시 계약 - 피트인 서비스 계약(피트인, 택시회사) - 배터리 소유권 이전 계약(택시회사, 글로비스)\n사후 지원 : 월간 사용현황을 데이터화 하여 택시회사로 발송, 배터리 파손/고장 보장, 감속기 고장 보장", "인지: 전시회 및 학회 부스 참여, 이메일을 활용한 콜드콜\n논의: 기술 시연, 세부 기술사항 논의\n구매: 기술영업 이후 직접 계약 체결\n전달: 전문 배송 및 고객 직접 설치 지원\n사후 지원: 성능 평가/환경시험 성적서 제공, " ], [ "27. 우리 제품/서비스의 수익모델이 무엇인가요? (제품/서비스가 복수라면 각각 작성해주세요.)", "test", "엔지니어링 fee - 건별 투입 인력의 인건비 + 기술료 추가 \n설비 - 설계 및 제작 비용(원가)에 따른 이윤 추가", "1) BBB 투과율 저하로 활용되지 못한 뇌질환 치료제 대상 유효성 검증을 통한 기술이전 및 로열티 수익 창출, 2) 뇌질환 치료 의료기기의 병원 및 연구기관 판매에 따른 수익 창출", "1)Termal Printer Head(TPH) Driver IC\n2) Digital Audio Amp (Class D Amp) Chip IC", "메탄캡슐은 개당 50만 원 수준의 제품 판매로 수익을 창출하고, 클라우드 SaaS 구독 서비스와 데이터 분석 기능으로 반복 매출을 확보합니다. 또한 저탄소 인증·탄소배출권 연계 수수료, 연구용 데이터 판매, 글로벌 축산·식품기업과의 ESG 파트너십을 통한 수익 모델을 동시에 운영합니다", "수전해 장치를 판매하는 것이 우선적인 수익 모델이고 차 후에는 보통 1-3년 보증기간이 끝난 후에는 수리에 대한 서비스도 수익 모델임", "물품판매 / 반도체의 경우 물품판매+OEM공급(NRE)", "현재는 TLS의 경우 영구 라이선스 판매로 단건 판매만 발생중. 피지컬 AI의 경우 단건 판매 혹은 로봇과 함께 렌탈을 고려중임", "초기 도입 시 One-time Fee를 적용하며, 이후 Subscription 형태로 운영함. Subscription 과금 기준은 확정 전이나, 초기에는 비급여 기반의 per patient 방식으로 진행할 예정임.", "연구용 휴머노이드 '이그리스C'의 판매수익\nLaaS(Labor as a Service) 형태의 휴머노이드를 이용한 인력 제공 서비스", "[1] 설계 용역 (진행중)\n[2] 설계 S/W 납품 (예정)\n[3] 기술료 징수 (진행중)\n[4] 최적 H/W 납품 (예정)", "장비판매의 경우에는 장비판매 및 유지보수에 대한 수익\n화장품의 경우에는 원료판매 및 ODM서비스 수익", "1. 우주 미세중력 환경(우주정거장, 위성 등)에서의 단백질 결정 성장 실험 용역 제공\n2. (추후) 검증된 단백질 결정 성장을 활용한, 우주 제약 생산 대행(플랫폼 사업화) 및 자체 신약 생산\n3. 지상/실내 드롭타워를 활용한 미세중력 환경에서의 세포주입/오가노이드 실험 대행 용역 제공", "배터리 교체형 구독서비스 월 구독료\n멤버십 충전서비스 충전 및 세차 요금\n배터리 케어서비스 월 혹은 연간 비용", "전기추진시스템 판매" ], [ "28. 가격정책(프라이싱)이 어떻게 되나요?", "test", "입찰 시 적정 이윤 포함 제안", "현재 제품은 상용화 전 단계로, 공동연구 및 임상 PoC 진행 이후 장비 판매 및 기술이전 등 판매 전략을 확립할 예정에 있음", "현재 검토 중", "메탄캡슐은 개당 약 50만 원(1년 사용)으로, 경쟁 장비 대비 1/100 수준의 가격 경쟁력을 갖습니다. SaaS 플랫폼은 농가 규모별 구독형 과금 방식을 적용하며, 저탄소 인증·탄소배출권 거래는 컨설팅·성과 기반 수수료 체계로 운영됩니다", "현재는 시장의 초기이어서 영업 이익류율이 약 25-30% 선에서 가격을 결정하고 있음, 그러나 프로젝트의 중요도에 따라 초기 진입이 중요한 곳에서는 이익율이 조금 낮더라도 전략적 접근이 필요할 경우에는 특별 가격을 결정하여 진입하고 있음 ", "(BOM+생산인력인건비+제조장비사용료)x2+(개발비/36)/(MOQx10)", "TLS의 경우 기본가격 + 커스터마이징 비용, 피지컬 AI의 경우는 S/W 1카피 5,200만원으로 책정되어있으나 아직 PoC 단계여서 큰 의미는 없음. ", "가격정책은 아직 확정 전이며, 병원과의 협의를 통해 결정할 예정임. 다만, 이미 중환자실을 포함한 국내 헬스케어 AI 시장에서 사용 중인 기업들의 사례를 참고할 계획임. 예를 들어, VUNO나 AITRICS와 같이 초기 도입비와 사용량 기반 과금 모델을 혼합하는 방식, 혹은 병상 수·환자 수를 기준으로 한 Subscription 모델 등을 벤치마크할 예정임.", "이그리스C 판매가 1.5억\n경쟁사 제품인 유니트리 H1의 실구매가(약1.7억)보다 약 2천만원 저렴한 가격", "[1] 설계 용역: 건당 1~2억 수준\n[2] 설계 S/W 납품: Copy 당 도입비 1억 책정 예정, 연간구독료 및 온프레미스 서버비용 구상중\n[3] 기술료 징수: 매출의 5% (기술 적용된 전체모델), 매출의 10% (기술 적용된 단일 모델)\n[4] 최적 H/W 납품: 협의 예정 (헬스케어기구부터 시작, 최종 타겟은 로봇이 될 것)", "장비의 경우 가장작은 연구용부터 3500만원대, 7000만원, 1억원, 3억5천만원, 5억원 등으로 단계별 차이가 있고, 원료 등은 물질에 따라 가격정책이 다름", "미확정 상황입니다.", "현재 대안으로 사용중인 운영비 대비 20% 절감\n영업이익율 15~20% 부근 가격 책정", "초소형위성용: 4-5억원\n소형위성용: 10억원\n중형위성용: 20억원" ], [ "29. 제품/서비스별 매출현황을 작성해 주세요.\n1) 2024년 매출 2) 직전 3개월 월별 매출", "test", "2024년 매출 50억원\n직전 3개월 10억원", "1) 2024년 매출 : 9,090,909원(연구용역 수행에 따른 서비스 매출), 2) 직전 3개월 월별 매출 : 2025년 5월 0원/6월 49,500,000원(연구용 장비 판매)/7월 0원", "추후 구체화 예정", "1) 2024년 매출 1700만원 2) 태백시 한우명품화 사업 진행중(7~80억 규모)", "2024년 6.7억, 직전 3개월: 약 5 억 ", "1)20억 2)62,700천원, 27,200천원, 169,448천원", "1) 2024년 매출 TLS 6,404만원\n2) 직전 3개월 매출 TLS 100만원", "매출전 - 2026년 하반기 매출 예상", "1) 2024년 매출 : 182,332,485원\n2-1) 2025.05월 매출 : 3,301,367원\n2-2) 2025.06월 매출 : 74,196,050원\n2-3) 2025.07월 매출 : 3,563,318", "[1] 설계 용역:\n1) 약 3억\n2) 약 0.8억\n[2] 설계 S/W 납품: -\n[3] 기술료 징수: -\n[4] 최적 H/W 납품:\n1) 약 2백만원 (단건이라 매출 매우 낮음)\n2) 약 5백만원 (단건이라 매출 매우 낮음)", "24년 약 3억 5천만원이고, 직전 3개월 매출은 약 5,500만원", "매출 발생 이전입니다.", "2024년 매출 : 8억\n2025년 직전 3개월 월별 매출 : 약 6~7천만원", "해당없음" ], [ "30. 우리 제품/서비스가 이상적인 모습에 도달했을 때, 구체적으로 어떤 모습인가요? (Ideal Scenario)", "test", "처리 대상물질(대기오염물질) 별 모듈화된 설비 공급\n전처리가 포함된 탄소포집 및 저장 장치 공급 \n해외 국가별 환경 규제에 맞춘 설비 제작", "비침습적 초음파 의료기기를 이용한 뇌질환 치료의 새로운 패러다임 제시", "추후 구체화 예정", "이상적 모습은 전 세계 축산 개체가 메탄측정·저감 캡슐을 장착해 실시간 데이터를 확보하고, 농가는 생산성 향상과 비용 절감, 기업은 저탄소 인증·ESG 강화, 정부는 NDC 달성에 기여하는 구조입니다. 또한 데이터는 국제 표준으로 인정받아 저탄소 인증·탄소배출권 수익으로 이어지고, 메텍홀딩스는 축산 메탄 관리의 글로벌 표준 플랫폼으로 자리잡는 것이 궁극적 목표입니다", "국내 및 해외 시장에 급속도로 확대될 것으로 기대됨, 핵심적인 파트는 자체 생산하여 공급하고, 일반적인 부품은 외주 가공으로 조달하여 당사에서 조립과 시운전만 수행함. 국내 외에 다른 나라는 각 나라 마다 사업을 관리할 수 있는 지사를 설립하여 관리함. 2030년 기준으로 약 년간 매출목표를 1800억으로 그 이상이 되면 주로 당사에서는 프로젝트 관리 위주로 (EPC) 업무가 수행됨.", "안정적인 매출 증가 월매출 5억이상", "로봇 + H/W + 피지컬 AI를 탑재한 시스템을 렌탈 방식으로 제공하는 것과, 표준 H/W는 직접 만들고 피지컬AI를 S/W 라이선스만 제공하는 것 두가지 방식으로 판매. 고객이 구입한 이후에는 전화통화 등만으로도 기술지원이 가능하고, 알아서 원하는 것에 적용해서 쓸 수 있는 것", "VentAssist가 국내외 ICU에서 표준 치료 지원 도구로 자리잡아, 모든 환자에게 실시간 맞춤형 환기 전략을 제공하고 환자 생존율, 병상 회전율, 의료진 업무 효율성을 동시에 극대화하는 상태", "휴머노이드 ‘이그리스’가 사람을 대신해 사람들이 기피하는 어려운 작업을 수행함으로써 생산성이 극대화되고, 사람은 더 가치 있는 일에 집중할 수 있는 작업 환경이 완전히 구현됩니다.", "S/W: 박사급 로봇/기계/모빌리티 기구 설계 엔지니어가 대체되어 공학적 기구 설계의 ChatGPT가 됨\nH/W: 로봇 설계 연구개발, 생산 인원이 대체되어 로봇 개발의 R&D 센터 및 하드웨어 납품 센터가 됨", "다양한 산업분야(케미컬, 의약품, 건기식, 수처리) 회사들에게 장비를 공급하면서 유지보수를 진행하는 비즈니스를 수행할 예정입니다. 동시에 빠르게 변화하는 시장에 대처할 수 있는 화장품 원료 및 ODM서비스를 통해 수익구조를 다변화 해나갈 예정입니다.", "글로벌 빅 파머들로부터 신약개발을 위한 단백질 결정성장 연구를 의뢰받고, 상업용 우주정거장을 활용하여 미세중력 환경에서의 단백질 결정성장 실험을 수행하여, 단백질 결정의 구조를 명확히 파악하여 신약개발에 소요되었던 기간과 비용을 혁신적으로 절감시킬 수 있는 서비스를 시장에 제공하는 것.", "현재의 LPG 충전소를 대체하여 전기택시, 전기화물차들이 자유롭게 배터리를 공유해서 교체하며 사용하고 영업용 전기차 운영에 필요한 모든 인프라를 구축하여 도시형 EV TOTAL INFRA HUB로써의 역할과 더 나아가 자율주행시대를 준비하는 전기차 중심 에너지 인프라 플랫폼으로 확장", "모듈화 설계된 초소형위성에 하나의 추진시스템 모듈로서 장착되어 양산이 가능한 저비용의 제품" ], [ "31. 위의 목표 달성 여부는 어떻게 정량적으로 확인할 수 있나요? 목표로 하는 달성 시점은 언제인가요?", "test", "고객 주문 시 최소한의 엔지니어링 공수 투입", "BBB 개방용 초음파 의료기기의 국내외 인허가 완료 여부, 당사 장비와 글로벌 제약사의 뇌질환 치료제 기반 병행치료 공동연구 계약 체결 및 이를 통한 수익 창출 기반으로 정량적으로 확인하고자 함. 당사 장비를 이용한 탐색 및 확증 임상시험 수행 후 2027년 제품 인허가 완료를 목표하고 있으며, 임상 PoC 검증을 통해 글로벌 제약사와의 공동연구를 구체화하고자 함", "2026년 상반기", "단기 (2025~2026년): 국내 시범사업(함평군 1만두) 성공, 미국·브라질 POC 상용화 → 초기 레퍼런스 확보, 중기 (2027~2030년): 국내 50만두 보급, 해외 3개 이상 국가 상용화, 저탄소 인증 농가 500개 달성, 장기 (2030년 이후): 글로벌 축산 메탄 30% 감축 목표 달성, 메탄캡슐이 국제 표준 장비로 자리매김", "매출액 1500 억 이상과 프로젝트 진행 건 수, 2030년년 정도에는 도달 가능 예측 ", "3개월 연속 목표달성 시 / 2026년 목표", "판매 이후 고객지원 현장대응이 몇일 발생하고 있는가를 측정해서 알 수 있음. 27년 달성을 목표임", "ventilator-free days(VFDs) 증가, 28일 사망률 감소, ICU 체류기간 단축 등 임상 지표의 통계적 유의성 검증과 병원 도입률, 유지율, 임상 가이드라인 채택 여부를 측정. 국내 주요 상급종합병원 5곳 이상 도입 및 초기 성과 확보를 2년 내 달성하고, 이후 3~5년 내 북미 주요 병원 네트워크로 확", "휴머노이드 도입 전후의 생산성과 노동 효율 개선을 OLE(overall labor effectiveness)같은 지표로 정량적으로 확인 할 수 있으며 목표 지수 달성까지 3년 소요될 것으로 예상합니다.", "S/W: 2027년, H/W: 2029년", "어느정도의 규모냐에 따르 다르긴 하지만, 첫 기준은 매출액이 20억원을 돌파하는 시점을 1차 타겟으로 잡고 있고, 내년에는 달성할 수 있을것으로 판단됩니다.", "2028년도 우주환경에서의 미세중력을 이용한 단백질 결정성장 실험 서비스 사용화 & 2030년부터 인공위성 등을 활용한 우주 제약 위탁생산 매출 창출 목표", "1개 스테이션에서 매출 25억, 영업이익 20% 달성 / 전국단위 확장가능여부 검증 완료 : ~2028년", "제품 판매대수로 확인할 수 있으며 양산은 2030년까지 달성하고자 함" ], [ "32. 현재 비즈니스 성과를 측정하는 가장 중요한 '핵심 지표(매출 제외)'는 무엇이며, 현재 수치는 어느 정도인가요?", "test", "고객사 확보, 재구매율, 업체 선정 시 기술 우위 인정 여부", "글로벌 제약사 및 바이오텍 기업과의 공동연구 계약을 핵심 지표로 고려하고 있으며, 현재까지 계약 체결 사례는 없으나 관련 내용에 대해 논의 중에 있음", "현재 검토 중", "메텍홀딩스의 핵심 성과 지표는 ▲누적 데이터 13억 건 확보 ▲함평군 1만두 시범사업 진행 ▲미국·브라질·호주와 POC 계약 체결 ▲측정 정확도 ±5% 이내 달성 ▲저탄소 인증 농가 12곳 확보 등입니다. 이는 매출 외에도 기술·데이터·정책적 성과를 입증하는 핵심 지표입니다", "프로젝트 진행 건 수 및 해외 개척 시장 수(국가)", "현재 개발 중인 RSC201, RSC301의 양산출하 및 프로모션중인 가스센서의 양산출하 현재 가스센서는 Customer test 통과한 CS수준, 반도체는 내부 테스트 진행 중", "빈피킹에서의 사이클타임, 대응 소재 갯수. 현재 5초, 10개 정도로 볼 수 있음.", "PoC 진행 병원 수, PoC → 정식 계약 전환율, AI 추천-실제 설정 일치율(agreement rate), 현재는 매출 전이여서 수치 없", "현재 가장 중요한 핵심 지표(매출 제외)는 PoC 요청 건수이며, 특히 국내 3대 대기업 계열사로부터 모두 요청을 받은 상태라는 점이 긍정적인 성과라고 판단합니다.", "S/W: METHEUS V2 개발 진행 척도 -> 80% 완료, H/W: 타겟 분야의 최적 폼팩터 개발 척도 -> 현재 5% 완료 (rough한 분야 설정 및 과제 선정 성공)", "각 회사들과의 테스트 결과이며, 원료의 경우는 고객사에 대한 반응이라 할 수 있습니다. 모든 분야에 테스트가 좋은건 아니지만 저희가 목표로 하는 PFAS 수처리, 특정 케미컬소재, 화장품 등에서 좋은 반응이 있으며, 글로벌기업과 공동프로젝트 건도 공식적으로 2건 이상 보유중입니다.", "개발 초기 단계로, 비즈니스 측면에서의 성과 측정 지표는 불명확한 상황입니다. 단, 현재 진행중인 우주환경에서의 단백질 결정성장 실험의 결과가 예상과 같이 확인된다면, 국내 제약사 중 신약물질의 우주실험 용역 위탁이 가능할 것으로 예상되므로, 실험 용역 위탁계약의 건수가 지표가 될 수 있을 것 같습니다.", "핵심지표 : 고객 가입수 (BSS 달성율 40%, 멤버십 충전서비스 83%, 케어서비스 15%)", "연결된 고객수(연구기관 포함), 즉 현재 저희와 연구과제를 같이 하고 있거나 제품 개발을 전제로 제품 사용 또는 연구과제 참여를 논의하고 있는 고객 수를 가장 중요하게 생각하고 있습니다. 현재 5곳 정도 되는 것 같습니다. " ], [ "33. 위 문항에서 작성한 성과 달성을 위해 현재 팀에서 가장 집중하고 있는 것은 무엇인가요?", "test", "업체 선정 시 기술 우위 인정", "BBB 개방용 초음파 의료기기의 안전성 및 유효성 검증을 위한 임상시험 준비", "현재 검토 중", "국내와 글로벌 실증으로 시장 진입을 가속화하며, 저탄소 인증 확대 및 국가 배출계수 갱신을 통해 정책·제도 연계 기반을 확보하는 데 집중하고 있습니다", "해외 영업 활성화 및 제품 홍보", "가스센서의 양산출하", "데이터 수집", "GMP 인증 및 인허가를 위한 임상 진행과 허가 절차 준비, 병원 파트너십 확보를 통한 사용자 테스트(User Testing)와 PoC 수행, 이를 기반으로 제품 개발 및 완성도 향상", "현재 팀이 비즈니스 성과 달성을 위해 가장 집중하고 있는 부분은 휴머노이드의 산업 현장 도입을 위해 필수적인 ‘정확도 및 작업 속도’를 만족시키는 것이며, 이를 위해 AI 모델 성능 개선과 관련 학습 데이터 확보 등 AI 기반 R&D에 집중하고 있습니다. 특히, 최근 로브로스는 모방학습 기반 제어 알고리즘으로 작업 속도를 획기적으로 개선하는 데 성공했으며, 이 성과는 관련 저널 투고와 특허 등록으로도 이어졌습니다.", "S/W: 연구개발/상품화기획, H/W: 시장 진출 계획/선행기술개발기획", "현재는 유화분산(케미컬, 화장품) 섹터에 집중하고 있으며, 여러 유통사들과 함께 최근 수요가 늘어나고 있는 수처리장비분야에도 추가적으로 인력을 배분하여 진행 중입니다.", "우주 미세중력 환경에서의 단백질 결정성장 결과 확인을 위한 실증실험에 집중하고 있습니다.", "배터리 교체 2세대 기술개발, 마케팅팀 구성방안, B2B 영업채널확보 등", "제품을 우주에서 실제로 동작시키는 미션을 달성하는 것입니다." ], [ "34. 위 문항에서 작성 집중하고 있는 영역에서 현재 겪고 있는 어려운 점은 무엇인가요?", "test", "고객사의 신기술 적용에 대한 거부감", "임상시험 및 인허가 진행을 위한 규제 대응", "현재 검토 중", "메탄캡슐 제작에 필요한 비용과 관련 인력 확중이 절실한 시점입니다.", "우수한 영업 인력 및 현장 인력 채용의 어려움, 당사의 장점인 기술개발을 충분히 서포팅 할 수 있는 경영과 재정팀에서의 지원인력 필요", "반도체 개발에 필요한 인력 및 재원확보 특히 반도체 설계인력확보 어려움", "기존 로봇 자동화 양산 레벨에서는 사이클타임 등이 상당히 까다로움. 그것에 비해 피지컬 AI의 성능이 만족스럽지는 않음", "엔지니어링 팀을 신속하게 구성하는 데 어려움이 있으며, 확증임상 계획이 당초 일정보다 지연되고 있음. 식약처 인허가의 경우 ‘시장 즉시진입 의료기술 제도’를 희망하나, 관련 가이드라인이 부족하여 진행 속도가 더뎌지고 있음. 향후 병원마다 다른 IT·EMR 환경으로 인한 다양한 이해관계자 설득과 그에 따른 연동 표준화 지연, 그리고 초기 도입 병원에서의 의료진 교육·워크플로우 적응 속도가 실제 활용률 상승에 영향을 줄 수 있다는 점이 우려됨", "현재 팀이 직면한 가장 큰 어려움은 AI 전문가 확보의 어려움과 대규모 학습 및 운영 데이터 서버 확보의 제약입니다.", "S/W: 상품회 기획, H/W 시장 진출 계획/선행기술개발기획", "케미컬의 경우는 구매까지 리드타임이 길다는 것인데, 그를 보완하기 위해 화장품 원료 및 ODM서비스를 통해 빠른 매출을 올리려 하고 있습니다.", "우주 정거장에 실험장치 및 실험물질을 보내어 실험을 진행해야 하는 상황으로, 우주 발사비용 등의 제약이 존재하고 있습니다. 이러한 비용 이슈를 최소화 하기 위해, 지상에서의 드롭타워를 활용한 미세중력 환경에서의 실험 방법을 병행하여 개발하고 있습니다.", "마케팅팀 리더급 인재 고용, BSS 오프라인 영업 한계, 배터리케어서비스 상품고도화(고장보장 포함) 등", "수요는 현재 빠르게 증가하고 있는데 제품 개발 및 검증에 걸리는 시간이 더 필요해서 제품 개발과 동시에 고객을 만나야 하는 어려움이 있음" ], [ "35. 주력 기술의 TRL 단계를 선택해주세요. ", "9단계) 사업화", "9단계) 사업화", "8단계) 시제품 인증 및 표준화", "6단계) 파일롯 규모 시작품 제작 및 성능 평가", "7단계) 신뢰성평가 및 수요기업 평가", "9단계) 사업화", "7단계) 신뢰성평가 및 수요기업 평가", "6단계) 파일롯 규모 시작품 제작 및 성능 평가", "8단계) 시제품 인증 및 표준화", "6단계) 파일롯 규모 시작품 제작 및 성능 평가", "4단계) 실험실 규모의 소재/부품/시스템 핵심성능 평가", "9단계) 사업화", "6단계) 파일롯 규모 시작품 제작 및 성능 평가", "9단계) 사업화", "6단계) 파일롯 규모 시작품 제작 및 성능 평가" ], [ "36. 국내외 주요 IP 확보 현황을 작성해주세요.", "test", "탄소포집 특허 등록 1건\n연속수막전기집진기 특허 등록 2건", "초음파 기반 BBB 개방 기술 관련 국내특허 출원 1건, 등록 7건 및 PCT 출원 3건, 해외출원 1건(미국, 유럽, 일본, 중국 개별국 출원) 보유", "오디오 앰프 기술 관련 특허 출원 3건, PCT 출원 1건", "메텍홀딩스는 ▲메탄 측정 캡슐 관련 국내 특허 3건 등록(10-2022-0175340 외) ▲디자인 특허 1건 등록 ▲국립생물자원관 보유 메탄저감균 특허 통상실시권 독점 확보 ▲SaaS·AI 분석 알고리즘 특허·저작권 출원 진행 중입니다. 또한 해외 진출을 위한 PCT 출원 후 주속대응 중입니다.", "국내 특허 등록 4건 /출원 5건", "특허 등록 11건", "국내 특허 등록 4건", "인공지능을 이용한 부정맥 진단 기술 관련 특허 출원 2건 (국내특허) - 현 제품과는 관련 없음\n\nVentAssist 관련 특허는 아직 진행 전", "모방학습 속도 개선 관련 특허 출원", "METHEUS 기술 관련 특허 출원 1건 ('25년 내 3건 이상 추가 확보 예정)", "초음파 기술관련 특허 등록 2건(한국, 미국) 출원 10건 이상(한국, 미국, 일본 유럽)", "미세중력 환경에서의 단백질 결정화 장치' 외 특허 출원 15건/등록 2건", "배터리 교체기술 및 로봇개발 관련 출원 6건, 등록 2건", "홀추력기 양극/음극 기술 관련 특허 출원 2건 " ], [ "37. 보유 기술에 대한 향후 IP 확보, 활용 전략이 무엇인가요?", "test", "지속적인 R&D 국내외 특허 등록\n해외 진출 시 반드시 활용", "난치성 뇌질환 치료제의 유효성 검증을 위한 임상장비 및 전임상 연구용 장비의 요소기술 개발에 통한 신규 IP를 확보하고, 이를 통한 제품화, 사업화 방안 및 제약사 협업 전략 마련", "추후 구체화 예정", "메텍홀딩스는 향후 메탄캡슐·저감캡슐 특허를 PCT 기반으로 미국·브라질·호주에 확대 등록하고, AI 기반 분석·플랫폼 기술까지 지식재산권화할 계획입니다. 확보된 IP는 글로벌 인증·탄소배출권 표준 연계, 라이선스·JV 활용을 통해 진입장벽을 강화하고 데이터와 결합해 독점적 경쟁우위를 확보하려고 노력하고 있습니다", "소재 기술은 핵심 기술에 대한 실재적인 IP 등록이 어려움 실정임(해외 모방 가능성), 이를 위한 보안 시스템 강화", "경쟁사와의 기술 차별화", "피지컬 AI에 대한 IP는 현재 가능성이 많음. 공격 및 방어 차원에서 다수 출원하고자 함.", "서울대병원과의 공동연구를 통해 고해상도 ICU 데이터와 AI 알고리즘을 확보 중이며, 해당 성과물은 공동 소유 구조임. 향후 국내외 특허 및 PCT 출원, 저작권·영업비밀 보호를 진행하고, 단독 상용화를 위해 지분 매입 또는 라이선스 협상을 추진할 예정임. 확보한 IP를 기반으로 라이선스·기술이전 모델 구축과 글로벌 파트너십 확장을 계획 중임.", "로브로스는 강화학습 기반 보행, 모방학습 기반 물체 조작 등 핵심 기술을 특허로 확보하는 한편, 이를 AI 휴머노이드 ‘이그리스(IGRIS)’의 차별화된 플랫폼으로 활용하여 다양한 산업군에서 경쟁 우위를 지속적으로 강화할 계획입니다.", "S/W: 국내 서비스 확보 (FTO기반 기존 타 기업 컨셉 관련 특허무효전략 수립중) 후 해외 서비스 진출 및 방어\nH/W: 타겟 필드의 하드웨어 및 로봇에 대한 실시권 확보 및 방어", "장비 특허들을 먼저 내고 최근에는 장비를 활용한 소재특허도 조금씩 내고 잇음", "- 2028년 목표로 하고 있는 기술성평가 이전까지, 현재 진행중인 기술과 관련한 IP 최대 확보 목표, \n- 사업화를 위한 핵심 기술은 진입장벽으로 활용, \n- 일부 IP에 대해서는 실시계약 등을 통한 부가수입 창출 활용.", "제조산업군에 활용할수 있는 기술로 진화", "핵심 기술에 대한 특허 포트폴리오 구축" ], [ "38. 현재 진행하고 있는 기업 또는 정부 R&D과제 무엇인가요? ", "test", "삼성EPC 3사 Contech 과제(탄소포집 관련) / 수원시 Living Labs 과제", "1) 보건복지부 약물전달치료기술개발사업('23.04 ~ '27.12, 총 연구비 5,317,000천원), 2) 중소벤처기업부 창업성장기술개발사업(딥테크팁스, '23.06 ~ '26.05, 총 연구비 1,875,000천원), 3) 보건복지부 혁신형의료기기기업 기술상용화지원사업('24.04 ~ '26.12, 총 연구비 1,833,340천원)", "2024 DEEP TECH TIPS 과제 (중소기업기술정보진흥원), 2025년도 재도전성공패키지 (창업진흥원)", "없음", "- 딥팁스 과제(중기부), 연구개발 특구 과제(과기부), -해외 수소기반 대중교통 인프라 기술개발(건교부)", "1. 무채혈포도당패치, 2. 초음파카테터, 3. 차량용 EIS", "딥테크팁스", "한국보건산업진흥원 중환자 특화 빅데이터 구축 및 AI 기반 CDSS 개발", "딥테크팁스, 산업부SDR, 팁스해외마케팅", "초격차 스타트업 1000+ (DIPS, 로봇), TIPS (로봇), Scale-up TIPS (로봇)", "산학연협력 기술창업법인 육성사업, 딥테크 팁스, 연구장비개발사업", "창업성장기술개발사업(TIPS)(중소벤처기업부), 한국형 ARPA-H 프로젝트(보건복지부)", "딥테크팁스(중기부, 로봇분야), 에코스타트업 지원사업(환경부, 배터리 재생기술), 로봇스타트업 지원사업(로봇산업진흥원), 경기도 규제샌드박스 지원사업(경과원)", "-TIPS: 초소형위성용 전기추진시스템 개발 -민관협력 오픈이노베이션(with KAI): 제품 개발 -부품검증 큐브위성 검증 탑재체 개발" ], [ "39. 향후 1년 간 추진 예정인 기업 또는 정부 R&D과제 무엇인가요?", "test", "dcp, 팁스 등", "1) 중소벤처기업부 스케일업팁스, 2) 산업통상자원부 소재부품기술개발사업", "현재 검토 중", "딥테크 TIPS", "국내 그린수소생산 실증 사업", "force sensor", "스케일업팁스 혹은 DIPS", "정보통신산업진흥원 의료AI혁신생태계조성(닥터앤서3.0) - 선정결과 대기", "산업부 휴머노이드 과제", "산자부 과제 (로봇 혹은 스마트팜 관련 과제)", "이종융합사업 등 산자부사업 및 환경부사업", "미정", "초격차 스타트업, 스케일업팁스 등", "초저궤도 위성을 위한 전기추진시스템 개발" ], [ "40. 사업 전개에 영향을 미치는 외부 요인은 무엇인지 구체적으로 작성해주세요", "test", "강력한 규제 시행 필요(제조 기업에서 요청 시 상당히 높은 빈도로 유예해주는 경우가 많음)", "BBB 개방용 초음파 의료기기의 안전성 및 유효성 검증을 위한 임상시험 준비 및 규제 대응", "현재 검토 중", "1. 규제·정책 요인\n국내 규제: 「한우법」 통과에 따른 저탄소 축산 전환 정책, 농림축산식품부·환경부의 메탄 감축 목표(2030년 35% 감축) 통과로 수혜 기대\n국제 규제: EU 메탄세, 뉴질랜드 축산세, 미국·호주의 탄소세제 도입 → 메탄 감축 기술 수요 확대\n허가·인증: 캡슐은 동물의료기기 등록, 저감캡슐은 사료첨가제 인증 필요. 국가별 제도 차이가 사업 속도에 영향\n\n2. 인증·표준 요인\n저탄소 인증제: 국내(농림부) 및 국제 인증(Verra, IPCC Tier3 등) 기준 정합성 필요\n탄소배출권 제도: 국가 ETS(배출권 거래제)·자발적 시장(VERRA, Gold Standard)에서 데이터 인정 여부가 사업 확산 좌우\n\n3. 시장·산업 요인\n경쟁사 리스크: Greenfeed(미국), 챔버 방식(호주), 웨어러블(국제 축산 IoT 기업) 등 기존 기술과 비교 시 성능·비용 경쟁 필요\n글로벌 사료기업(Cargill, Tyson 등)이 자체 솔루션 개발 시 경쟁 심화 가능\n파트너십 의존도: USDA·EMBRAPA·CSRIO 등 해외 연구기관과 협력 성과가 지연될 경우 시장 확산에 장애", "- 전 세계에서 유일하게 실시하는 국내의 수소제조 설비에 대한 규제 및 인허가 제도로 인한 진입 장벽\n- 해외 시장에서 매우 치열한 가격 경쟁력", "인증, 제조시설확보", "산업용 로봇에 대한 세간의 이해(이미 다 풀린 문제다) 및 AI 기반의 로봇 자동화에 대한 오해(로봇이 모든걸 다 할 수 있을 것이다)", "사업 전개에 영향을 미치는 외부 요인은 국내 의료기기 인허가 환경과 심평원의 평가·수가 체계, ‘시장 즉시진입 의료기술 제도’ 적용 가능 여부임. 비급여 시장 진입을 위한 평가 유예 제도 활용 여부와 초기 병원의 채택 의사도 중요한 변수임. 미국 진출을 위해 FDA 인허가 절차, 보험·수가 책정 프로세스, 시장 구조에 대한 이해가 필요함. 국가별 의료 데이터·AI 규제와 개인정보 보호법 등 법적 요건 변화도 영향을 미침. 병원별 IT·EMR 환경 차이, 의사결정 구조, 의료진·경영진의 기술 수용성, 글로벌 경쟁사의 시장 진입 속도 역시 중요한 요인임.", "안전성 확인, 표준화, 데이터 보안", "경쟁사 리스크: 현재 우호적인 유사 기업이 있지만 (학계에서 연이 있음) 공격적인 특허 확보에 의해 우리쪽이 침해받을 수 있기에 경쟁사 리크스가 있습니다. (해당 업체는 구조 설계 회사지만, 특허를 상당히 넓게 쓰는 경향이 있고, 통과가 되는 경향이 있어서 우리가 후속으로 면밀히 분석 및 대응중입니다)", "수처리장비의 경우 규제에 매우 민감함", "미국(NASA) 중심 우주발사 환경/규정 등으로 인한 제약 존재, 국내 지원정책 아직은 미흡한 상황 등", "배터리 소유권 분리 입법 필요", "해외 기업과의 경쟁" ], [ "41. 그 외부 요인의 해소 방안은 무엇인가요? ", "test", "정부 관련 부서의 정책에 다른 제공 서비스, 솔루션 확보", "현재 알츠하이머 환자 대상 BBB 개방 안전성 및 유효성 검증을 위한 탐색임상 계획의 식약처 승인을 획득하였으며, IRB 심의 후 '25년 하반기 임상시험을 진행 예정임. 추가로 재발성 교모세포종 환자 대상 BBB 개방 및 항암제 사용에 따른 안전성 및 유효성, 치료효과 검증을 위한 임상시험 신청 예정", "현재 검토 중", "메텍홀딩스의 사업 전개에 영향을 미치는 주요 외부 요인은 크게 세가지입니다. \n\n첫째, 규제·허가 리스크입니다. 현재 국내에서는 동물의료기기 인증과 메탄저감균 캡슐 실시권 확보, 함평군, 태백시 시범사업을 통해 정책 적합성을 검증하고 있으며, 앞으로는 미국 FDA, 브라질 MAPA, 호주 DAFF 등 해외 인증 취득과 국제 탄소배출권 검증 프로토콜 개발을 추진할 계획입니다.\n\n둘째, 인증·표준 불확실성입니다. 현재 농촌진흥청과 국가 배출계수 갱신(IPCC Tier3 수준)을 진행하고, USDA·EMBRAPA·CSIRO와 해외 실증을 병행 중입니다. 향후에는 UNFCCC, OECD 등 국제 표준 프로젝트에 참여하고 저탄소 축산물 인증제에 캡슐 데이터를 직접 반영할 예정입니다.\n\n셋째, 경쟁사 리스크입니다. 현재 Greenfeed 등 기존 장비 대비 가격 경쟁력을 강조하고, 캡슐 특허·디자인권 등록 및 메탄저감균 독점 실시권을 통해 차별성을 확보했습니다. 앞으로는 글로벌 사료기업과의 라이선스 계약, 데이터 규모 확대(13억 → 50억 건)를 통해 경쟁 우위를 강화할 계획입니다.", "- 주요 부품을 제외한 부품의 현지화 및 현지 조립 공장 설립", "외부의 제조시설 이용", "기술적으로 구현 가능한 부분 및 공정 전체에서 이걸 어떻게 활용할 수 있는지에 대한 유튜브 영상 및팜플렛 등의 소개자료를 준비하고 있음.", "현재 진행 중인 방안\n국내에서는 CRO를 통해 임상을 준비 중이며, 다른 헬스케어 AI 기업들의 유사 사례(use case)를 참고해 비급여 시장 조기 진입 전략을 수립하고 있음. 미국 진출은 아직 본격적으로 시작하지 않았으나, 전문 컨설턴트를 소개받아 초기 미팅(intro chat)을 진행한 상태임.\n\n계획 중인 방안\n미리 병원들을 접촉하여 PoC와 사용자 테스트(User Testing)를 진행, 제품을 고도화하고 병원들이 VentAssist를 필수 솔루션으로 인식하도록 만들 예정임. 이를 위해 병원 리스트와 연락처 정보를 구축하고, 최대한 많은 병원들을 직접 만나 앞서 언급한 과정을 진행함으로써 MOU를 체결하고, 식약처 승인과 평가 유예를 받은 직후 상용화 및 매출 발생이 가능하도록 준비 중임. 또한 Distributor 리스트를 마련해 사전 접촉을 진행할 계획임.", "로브로스는 'K‑휴머노이드 연합(K‑Humanoid Alliance)' 등 정부 주도의 산·학·연 협업 체계를 활용해, 휴머노이드 로봇 분야의 안전 기준과 표준화 법제도의 조속한 제정을 함께 추진하고 있습니다.", "FTO를 통한 지속 분석, 특허 무효화 전략 선행 구축 (CIPO, IP R&D등을 통해 수립중)", "규제가 강화되면서 우호적으로 변화하는 중으로 타이밍에 맞게 사업을 공격적으로 진행", "미국내 파트너사 발굴 검토, 미국 현지 법인 설립 검토, 우주청과의 긴밀한 유대관계 형성 노력", "현재 샌드박스 진행중으로 4년뒤 입법화 추진 기대 (입법화 안된다면 자동차등록원부 을지에 명기하여 담보권 설정하고, 민간계약으로 서비스 가능)", "위성 부품 국산화 정책과 연계하여 제품 개발 추진" ], [ "42. 배치 참여 기간(1년) 동안 달성하고자 하는 목표는 무엇인가요? ", "test", "글로벌 진출 전략 수립 및 시행", "1) 초음파 기반 뇌혈관장벽 개방 장비를 이용하여 뇌혈관장벽 투과 한계로 활용되지 못했던 뇌질환 치료제의 뇌약물전달 효율 향상을 위한 글로벌 제약사와의 협업방안 도출, \n2) 초음파 기반 뇌자극 기술을 이용한 신규사업 기획 및 글로벌 임상전략, 기술 사업화 방안 도출을 위한 핵심 인재 채용 기회 마련", "1)CES쇼 참가, 해외유수바이어 접촉 등 해외시장 진출을 위한 네트워크\n2)제품 판매를 위한 서울 영업 사무실\n3)2026년 시리즈 A를 위한 투자자 연결 및 지원", "1. 기술적 목표\n\n메탄측정 캡슐 대량 생산 체계 확립 (연간 5만 개 이상 생산 가능 수준)\n메탄저감 캡슐 전임상·파일럿 실증 완료, 사료첨가제 허가 절차 착수\nSaaS 플랫폼 고도화: AI 기반 사료 최적화·질병 예측 기능 상용화\n\n2. 사업·시장 목표\n국내: 함평군, 태백시 시범사업 수행 → 전국 지자체 5곳 이상 확산 계약 체결\n해외: 미국 USDA, 브라질 EMBRAPA, 호주 CSIRO와 진행 중인 POC를 최소 2건 이상 상용화 계약으로 전환\n사용 축산 농가 수: 현재 12개 → 100개 이상 확대\n\n3. 데이터·정책 목표\n누적 데이터: 현재 13억 건 → 20억 건 이상 확보\n국가 축산 배출계수 갱신 참여를 통해 IPCC Tier3 수준의 공식 통계 반영 성과 확보\n저탄소 인증·탄소배출권 플랫폼과의 실제 연계 시범 거래 실행\n\n4. 조직·투자 목표\n핵심 인력 충원: 데이터 과학자, 글로벌 마케팅, ESG·탄소배출권 전문가 최소 3명 이상 영입\n국내외 후속 투자 유치(Series A~B 규모, 100억 원 이상) 달성", "- 보다 적극적이고 전문적인 영업 전략 수립,\n- 경영 및 재정팀의 보완을 통한 경영 혁신\n- 국내 및 해외 시장 확대 ", "인력확보", "TLS 판매의 비즈니스 고도화, 피지컬 AI 인재 채용을 위한 전략 고도화. 고객사 탐색의 전략 고도화", "국내 식약처 인허가 및 평가 유예 승인 확보 후 비급여 기반 초기 상용화 시작, 상급종합병원 3곳 이상과 MOU 체결 및 PoC 완료, 미국 FDA 인허가 전략 수립 및 초기 파트너 병원 발굴.", "디캠프의 광범위한 네트워크와 현장 중심의 피드백 기회를 통해 더 많은 PoC 기회를 확보하고 산업 현장의 의견을 적극 반영함으로써, 산업 기준에 부합하는 휴머노이드 플랫폼을 완성하겠습니다.", "100억 Series-A 투자 유치를 받을 수 있도록 회사 경영 전략 견고화 (BM고도화 및 매출증대 방안 설정, HR, 투자유치 전략 등 일체)", "화장품 원료 및 ODM 사업 시작 및 매출, 수처리장비 해외사업 개시", "IP 운영 전략 수립(전문가 조언, 전문인력 확보 등), 글로벌 빅 파마 등 대상으로 한 네트워크 확보, IPO이전 내부 정비 작업 등 추진 목표", "스테이션 개소 증대, BSS 관련 운수사업자들의 인식 전환", "프리A 투자에서 달성하고자 했던 기술적 마일스톤을 달성하고 제품 개발을 완료하여 자연스럽게 다음 라운드 투자를 통해 양적 성장으로 넘어가고자 함 " ], [ "43. 현재 회사가 직면한 가장 시급하고 중요한 문제(Pain Point)를 우선순위(1~3순위)에 따라 작성하고 각각의 이유를 작성해주세요. ", "1순위\n2순위\n3순위", "인력 이슈 - 엔지니어링 인력 및 현장 매니저 확보 \nai 도입 및 적용\n원가 경쟁력 확보", "1) 글로벌 제약사와의 공동연구 및 비즈니스 전략 수립, \n2) 임상시험 준비 및 수행, \n3) 제품 개선 및 요소기술 개발", "1)제품화 및 양산 판로 개척\n2)사업화를 위한 후속 투자유치", "메텍홀딩스의 가장 시급한 문제는 ▲해외 인증 지연으로 글로벌 POC가 상용화로 전환되지 않는 점(1순위) ▲국제 표준 정합성이 부족해 데이터 기반 탄소배출권 활용에 한계가 있는 점(2순위) ▲데이터·ESG·마케팅 등 핵심 인력 부족으로 글로벌 확산 역량이 미흡한 점(3순위)입니다", "1.체계적인 해외 영업 활동: 아직 소규모 기업이어서 해외 영업에 필요한 충분한 법률적 검토나 사전 지식 없이 추진 되는 경우가 있을 수 있어 위험 요인이 존재 할 수 있음. 이를 위한 자문 및 대책 필요\n2. 유능한 CFO 보완 필요, 기업 성장을 위해 현재는 기술 위주의 인력으로 구성된 인력이 안정적인 관리 및 액설레이팅을 위한 관리 및 재정팀 보완 필요", "반도체설계인력확보, MEMS센서 양산화(시설확보), ", "첫째로는 TLS 사업 자체가 약간의 SI성 업무가 있어서 어떤식으로 해야 가장 확장가능할지를 파악해야함. 둘째로는 인력임. 피지컬AI 개발 인력은 모시는 경쟁이 치열한데, 휴머노이드에 관심이 쏠려 산업용 로봇이라는 점이 매력도 감소시킴. 셋째로는 보다 공격적인 고객사 확보임. 지금은 인바운드 영업으로만 충분하지만, 피지컬 AI 기술개발 성공시에는 적극적으로 아웃바운드 영업을 해야 해당 기술을 필요로 하는 기업을 발굴해낼 수 있고 매출증진으로 이어질 것으로 기대됨.", "1순위: 엔지니어링 팀 구축 지연 – 제품 고도화와 연동 표준화 속도에 직접적인 영향.\n2순위: 한국 내 Sales Pipeline 부재 – 현재 유효 리드가 없으며, 어디서 어떻게 시작해 구축해야 할지에 대한 구체적인 실행 전략이 부족함.\n3순위: 미국 시장 진입 전략 초기화 – FDA 절차, 보험·수가 체계에 대한 구체적 실행 로드맵 부족.", "1. AI인재 확보의 어려움: 국내 AI 전문 인력 부족 및 해외 유출\n2. 학습 데이터 부족: 고품질 데이터 확보 어려움으로 모델 개발 제약\n3. GPU 서버 확보: 고성능 인프라 구축 비용 부담", "1순위) 사업 방향 선정: S/W기업으로 시작해서 H/W 제조 기업으로 확장하는 과정에서 생기는 잠재 리스크를 면밀히 분석하여 사업 방향을 선정해야합니다. (확장은 S/W만으로는 시장에서 살아남을 수 없다는 경영진 및 투자자의 전체 동의가 있었습니다)\n2순위) 신규 인원 선발: 스케일업팁스가 '25년 07월에 선정되고, 후속 과제들이 차년도에 있을 예정입니다. 로봇 및 S/W관련 인원 선발이 필요한데 어떤 specific한 인원이 필요한지에 대해 R&D 혹은 영업 관련 등 분야에 대해 자문을 얻고 해결하고 싶습니다.\n3순위) 내부 인원 관리: 현재 대부분 주니어 사원 및 고학벌 (서울대, 한양대 등)로 이루어진 아이디어오션의 내부 분위기 및 인원관리가 나쁘지 않게 진행되고 있지만, 30명 이상 기업으로의 스케일업을 위해서 내부인원 관리 및 조직문화 보완 등 관련 멘토링이 필요합니다.", "수처리장비의 경우 레퍼런스 확보가 필수적임, 국내에는 폐수사이트를 개방하는 곳이 없어서 해외쪽에 진행중이나 정보공개에 제한이 많고 비용이 많이 듬.\n화장품의 경우도 초기 레퍼런스 확보 및 홍보마케팅\n활발한 사업진행을 위한 추가자금 확보", "- 미세중력 환경에서의 단백질 결정성장 실험 레프런스 확보.\n- 국내/해외 주요 제약사들과의 유기적인 네트워크 형성\n- 영업 및 IP전담 인력 등 필요 인재 확보", "BSS 고객확보, 케어서비스 고객확보, 투자유치를 통한 스테이션 확장 ", "1. 제품 개발 및 우주검증: 우주 산업 특성상 제품이 우주에서 동작하여 검증되는 것이 가장 중요한 마일스톤\n2. 고객 확보: 국내외 위성 제작업체의 향후 계획된 위성에 당사의 전기추진시스템을 탑재하는 성과가 필요\n3. 연구개발과제 수주: 제품 개발에 들어가는 비용을 충당하기 위해 정부의 연구개발과제 등을 수행하는 것이 필요함" ], [ "44. 위 문제들이 해결되었을 때, 어떤 사업 지표(매출, 계약 건수, 반복구매율, poc->양산전환율, 수율, 불량률 등)의 개선을 기대하시나요?", "test", "매출 및 수익성 향상", "1) 초음파-BBB 개방 장비 및 제약사의 뇌질환 치료제 기반 공동연구 계약 구체화, \n2) 당사 장비를 이용한 임상 PoC 검증,\n3) 신규 IP 확보 및 제품화, 사업화 방안 마련", "안정적인 매출 ", "문제들이 해소되면 ▲POC→상용 전환율 50% 이상, 해외 계약 건수 확대(미·브·호 1건 이상) ▲저탄소 인증 농가 500개, 탄소배출권 연간 100건 발급 ▲SaaS 반복 구매율 70% 이상, 고객 유지율 90% 달성 등을 기대할 수 있습니다. 이를 통해 매출·계약·데이터 활용도가 모두 개선됩니다", "매출의 성장 및 계약 건수 증대 ", "매출증가, RSC201/RSC301개발완료, customer증가", "매출의 개선 기대", "Sales Pipeline이 구축되면, 현재 0건인 PoC 착수 건수가 6개월 내 5건 이상으로 증가하고, 그중 최소 3건 이상을 정식 계약으로 전환(전환율 60% 이상)할 수 있을 것으로 예상됨. 이를 통해 계약 병원 수가 연내 5곳 이상으로 확대되고, 초기 매출 발생 시점을 기존 예상 대비 6개월 이상 앞당길 수 있음. 또한 정식 계약 병원에서 AI 추천-실제 설정 일치율(agreement rate)을 90% 이상 유지하며, 사용률을 현재 PoC 단계 대비 30% 이상 향상시킬 수 있을 것으로 기대함.", "PoC->사업화 전환율 ", "매출 ('26년 매출 200% 향상 기대 - 설계 + H/W납품 기반), R&D 비용/효율 최적화, PoC->양산 전환율 개선을 기대합니다.", "네 매출상승으로 이어질 것으로 판단합니다.", "- 2027년 매출 100억원 & BEP 달성\n- 2028년 매출 200억원 & 영업이익 20억 초과 달성\n- 2029년 매출 670억원 & 영업이익 210억원 초과 달성 목표.", "매출, 계약건수, 확장가능한 스테이션 플랫폼", "매출 및 계약 건수의 증가" ], [ "45. 우리 회사가 다음 성장 단계로 도약하기 위해 가장 필요로 하는 자원이 무엇인가요? (입주공간, 투자자금 제외)", "test", "지속적인 매출 기반 마련으로 안정적인 수익 기대 (수주 사업의 한계 돌파)", "임상시험 수행 및 비즈니스 전략 수립을 위한 전문 인력 보강", "매출처 확보", "1. 인적 자원 (핵심 인력)\n데이터 과학자·AI 전문가: 누적 13억 건 이상 확보된 메탄·생체 데이터의 활용도를 높여 국제 표준 검증 및 SaaS 고도화 추진\nESG·탄소배출권 전문가: 저탄소 인증 확대, Verra·Gold Standard 등 글로벌 탄소시장 진입 지원\n글로벌 마케팅·사업개발 인력: 미국·브라질·호주 등 현지 인증·유통·파트너십을 리드할 수 있는 전문가\n\n2. 제도·인증 자원\n국제 인증 네트워크: FDA(미국), MAPA(브라질), DAFF(호주) 등 해외 규제기관과의 가속화된 인증 절차\n탄소배출권 검증기관 협력: Verra, UNFCCC, OECD 등과 직접 연결되는 표준화·검증 파트너십\n\n3. 데이터·실증 자원\n대규모 실증 농가 확보: 현재 함평군(1만두) → 전국 50만두 규모로 확장할 수 있는 농가/협동조합 네트워크\n해외 POC 데이터 레퍼런스: USDA·EMBRAPA 실증 데이터가 글로벌 확산의 핵심 신뢰 자원", "- 경영 관리 및 재정에 에 대한 자문 및 지원\n- 체계적인 국내 및 해외 영업 전략 수립 및 인원 보완 ", "설계인력", "GPU, 연구원", "국내 상급종합병원과의 PoC 연결 네트워크, 병원 영업 경험과 의사결정 구조 이해를 갖춘 B2B 세일즈 인력, 의료기기 인허가 및 헬스케어 AI 상용화 경험이 풍부한 규제·임상에 대한 컨설팅", "인재", "사업 방향 선정에 대한 유경험자의 조언 및 현장 견학, 밀착 멘토링 등 (당사 이사진, 중간관리자급 개발인원, 영업사원, HR팀장 등 타겟)", "수처리장비 레퍼런스 확보를 위한 poc 사업(PFAS 등 소량의 고독성 폐수) - 보통 기업들에서는 보안으로 불가능한 경우가 많음, 반도체 공정도 포함됨\n화장품의 경우 초기 레퍼런스 확보 및 케미컬 없는 저자극 원료/ODM 홍보마케팅", "- 보유 기술의 완성 및 우주에서의 실험 검증 레프런스 확보\n- 글로벌 빅파머들과의 네트워크 형성 (글로벌 제약사 대상 Sales 역량)", "신설될 조직의 역량있는 리더(EX. 마켓일텔리전스팀, 스테이션 운영 리더 등)", "다음 라운드 투자 전까지는 회사 내부 HR체계와 회계 관리, 계약 관리를 한 번 정리하고 가고 싶습니다." ], [ "46. 배치 4기(딥테크)에서 제공하는 가치 중 가장 기대하는 것을 2개 선택해주세요.", "입주 혜택, 잠재 고객사/파트너사 등 실질적인 비즈니스 네트워크 연결", "잠재 고객사/파트너사 등 실질적인 비즈니스 네트워크 연결, 법률, 노무, 재무, IP 전문 자문 무료 지원", "채용 및 홍보 지원, 잠재 고객사/파트너사 등 실질적인 비즈니스 네트워크 연결", "잠재 고객사/파트너사 등 실질적인 비즈니스 네트워크 연결, 후속 투자 유치 검토 및 IR 전략 지원", "후속 투자 유치 검토 및 IR 전략 지원, 입주 혜택", "법률, 노무, 재무, IP 전문 자문 무료 지원, 후속 투자 유치 검토 및 IR 전략 지원", "채용 및 홍보 지원, 잠재 고객사/파트너사 등 실질적인 비즈니스 네트워크 연결", "잠재 고객사/파트너사 등 실질적인 비즈니스 네트워크 연결, 채용 및 홍보 지원", "잠재 고객사/파트너사 등 실질적인 비즈니스 네트워크 연결, 창업 선배/전문가 멘토링을 통한 당면 문제 해결 및 경영 역량 강화", "후속 투자 유치 검토 및 IR 전략 지원, 잠재 고객사/파트너사 등 실질적인 비즈니스 네트워크 연결", "창업 선배/전문가 멘토링을 통한 당면 문제 해결 및 경영 역량 강화, 후속 투자 유치 검토 및 IR 전략 지원", "입주 혜택, 후속 투자 유치 검토 및 IR 전략 지원", "잠재 고객사/파트너사 등 실질적인 비즈니스 네트워크 연결, 창업 선배/전문가 멘토링을 통한 당면 문제 해결 및 경영 역량 강화", "채용 및 홍보 지원, 잠재 고객사/파트너사 등 실질적인 비즈니스 네트워크 연결", "창업 선배/전문가 멘토링을 통한 당면 문제 해결 및 경영 역량 강화, 후속 투자 유치 검토 및 IR 전략 지원" ], [ "47. 투자사의 도움을 받거나 타 엑셀러레이팅 프로그램 참여 경험이 있다면 어떤 부분이 좋았고, 어떤 부분이 아쉬우셨나요?", "test", "영업 네트워크 확보가 필요", "-", "", "참여해본적이 없습니다.", "지금까지 참여는 형식적인 측면에 그치고 있어 회사 실재 엑설레이팅에 큰 도움이 되지 못했음", "비슷한 사업군의 회사들과의 네트워크 구성이 좋은점/ 효과없는 컨설팅(뜬구름잡는) 이 아쉬운점", "대체적으로 국내에는 플랫폼 기업이 많아서인지 로봇 산업에는 유효하지 않은 도움이 많았던 점을 아쉽게 느낌. 특히 오픈이노베이션의 경우 대체로 스케일업 어려운 SI성 과제만 많았음. 또한 중견, 대기업 의사결정권자나 투자관련 네트워크 연결의 경우도 오픈이노베이션과 비슷한 문제가 많았음.", "미국 TMC와 Mayo Clinic Accelerator를 통해 회사 제품과 비전을 지지하는 의사 네트워크를 형성하고, 분야별 전문가 및 컨설턴트를 소개받는 기회를 얻음. 이를 통해 제품 개발 방향성 검증과 시장 진입 전략 수립에 도움이 되었으나, 실질적인 B2B 세일즈 연결 측면에서는 기대만큼의 성과를 얻지 못함.", "", "IBK창공 (마포 12기)\n- 장: 네임드 엑셀러레이팅 프로그램이어서 투자자들의 관심을 많이 받고, 밀착 멘토링이 가능했음.\n- 단: 기간이 3~4개월로 짧음", "블루포인트 투자유치 이후 여러 고객사 소개가 좋았습니다.", "본격적인 엑셀러레이팅 프로그램은 처음입니다.", "회사의 단계별 성장 방식을 합리적으로 제안, 초기 스타트업으로서 부족한 자원을 지원", "IBK창공 대전7기를 통해 Pre A 투자 라운드 당시 많은 도움을 받았습니다.\n여러 IR 자리가 마련되어 투자자들에게 홍보하며 기회를 확보할 수 있어서 좋았습니다.\n다만 실제 투자로 이어지는 것은 쉽지 않았고 프로그램은 많았지만 실질적으로 도움을 받기는 어려웠다는 느낌이 있었습니다" ], [ "48. 디캠프 배치에서 사업적 성과에 실질적으로 도움이 되는 대기업, 중견기업, 공공기관 등 네트워크를 연결해준다면 어디를 소개받고 싶으신가요? 연결을 희망하시는 이유는 무엇인가요?", "test", "기존설비의 노후화 또는 신규 공장 설립 배출가스 처리 기술(설비)이 필요한 기업이 상당수로, 영업 대상 기업 소개 희망", "난치성 뇌질환 치료제를 보유하거나 개발 중인 제약사, 또는 관련 치료 기술을 연구하는 기관과의 공동연구 논의 및 협력 네트워크 체계를 구축하고, 이를 통해 당사의 초음파-BBB 개방 기술기반의 임상적, 사업적 시너지를 창출하고자 함", "삼성, LG", "희망 네트워크는 ▲CJ제일제당·현대그린푸드 등 대기업(저탄소 축산물 유통 협력) ▲농협 축산경제(사료·농가 확산) ▲농진청·환경부·농식품부(정책·인증 연계) ▲한국거래소 탄소시장팀(배출권 거래)입니다. 이들과의 연결은 제품 확산·정책 정합성·수익화까지 이어져 실질적 성과를 낼 수 있습니다.", "SK E&S, 한국남부발전, 한국수자원공사 의 수소 관련 부서", "가전분야 / 당사제품의 적용", "특정 기업과의 연결보다는 어느 기업이 피지컬 AI를 이용한 빈피킹 공정을 필요로 할지, 찾는 방법을 우선 같이 파악하는 방법을 고도화할 수 있으면 좋겠습니다.", "- 국내 중환자실(ICU)을 보유한 병원 – PoC 및 MOU 체결을 통한 초기 Sales Pipeline 구축과 실제 임상 환경에서의 제품 검증.\n- 중환자의학 분야 KOL(Key Opinion Leader) – 제품 신뢰도 제고, 학회·임상 가이드라인 반영, 시장 확산 촉진.\n- 글로벌 인공호흡기 제조사 – 제품 연동·공동 마케팅 및 해외 진출 파트너십 확보.\n- 국내외 EMR 업체 – 시스템 연동 표준화와 병원 워크플로우 통합 가속화.\n- 미국 FDA·임상·Business Development 전문가/컨설턴트 – 미국 인허가 및 보험·수가 전략 수립, 현지 시장 진입 로드맵 구체화.", "교육청(예: 서울특별시 교육청 등)과의 연계를 통해 ‘이그리스 C’ 휴머노이드 플랫폼을 과학고 및 중·고등학교에 보급함으로써, 휴머노이드 연구 및 활용 확산과 동시에 로브로스 플랫폼에 학생들이 초기부터 익숙해지도록 하는 락인 효과를 기대합니다.", "대기업: 우주항공/방산 관련 기업 (국내: 한화 에어로 스페이스, 현대 로템 등 중장기적으로 연구개발 할 수 있는 분야, 국외: 모빌리티, 중장비 대기업, 페르소나2 관련)\n공공기관: 스마트팜 로봇 관련 기관 (농촌진흥청 등 유관 기관, 페르소나1 관련)\n중견기업: 로봇 솔루션 기업 (페르소나 1 관련)", "수처리장비의 경우 반도체공정 관련 회사(삼성전자, SK하이닉스 포함), 정유회사의 폐수사이트 등\n화장품의 경우에는 원료샘플 발송할 수 있는 화장품 회사들", "우주 미세중력 환경에서의 단백질 결정성장 실험 등에 관심이 있는 국내 주요 제약사와의 네트워크를 만들 수 있다는 매우 큰 도움이 될 것 같습니다.", "물류회사(한진, CJ, 쿠팡 등), 지자체 택시운영과, 항만공사 등", "한화시스템: 위성 개발 관련팀\n중소/중견기업 중 전력변환장치(power converter) 개발 관련 기업들(당사 제품 개발을 위해)" ], [ "49. 프로그램 운영과 관련하여 디캠프에 전하고 싶은 말이 있다면 남겨주세요.", "test", "알찬 프로그램이 되도록 노력하겠습니다.", "-", "", "메텍홀딩스는 축산 메탄 감축이라는 글로벌 과제를 해결하기 위해 연구와 사업화를 병행하고 있습니다. 디캠프 배치 프로그램이 단순한 공간·자금 지원을 넘어, 대기업·공공기관과의 실질적인 네트워크 연결과 국제 인증·탄소시장 진입에 필요한 전문 멘토링을 지원해주신다면 저희에게 큰 힘이 될 것입니다.\n\n또한 저희 사업은 국내를 넘어 글로벌 확산이 필수적인 만큼, 디캠프가 보유한 해외 파트너십과 투자자 네트워크를 적극적으로 연계해 주시길 부탁드립니다. 단기적 성과뿐 아니라 지속 가능한 임팩트 창출의 관점에서 프로그램이 운영된다면, 저희뿐만 아니라 한국 클린테크 스타트업 전반에 중요한 도약 기회가 될 것이라 믿습니다.\n\n앞으로 저희가 성과를 만들어낼 수 있도록 많은 지원과 조언 부탁드립니다. 감사합니다.", "좋은 프로그램을 소개 받게 되어 감사합니다. 기회가 주어지어 당사가 크게 발전할 수 있기를 희망 합니다.", "회계관련 도움부탁드립니다.", "로봇 자동화를 원하는 기업은 많지만, 기술을 개발하는 측과 수요측의 괴리로 인해 양산 단계까지 도입되는 경우가 적습니다. 이러한 간극을 메울 수 있도록 판매전략 및 고객사 탐색에 대한 전략의 고도화를 통해 저희뿐만 아니라 제조업 산업 전반의 경쟁력을 올릴 수 있도록 도움을 받을 수 있으면 좋겠습니다.", "단순한 네트워킹을 넘어, 실질적인 사업 성과로 이어질 수 있는 지원을 통해 회사가 다음 단계로 성장할 수 있도록 도움을 받고자 합니다.", "", "효과적인 스케일업이 될 수 있도록 당사 임직원들이 최선을 다해서 참가하도록 하겠습니다! 감사합니다.", "많은 도움을 받고 지속적으로 성장해 나가겠습니다!", "스페이스린텍은, 국내에서는 미지의 영역과도 같은 우주 의약 산업의 개척자로 자리매김 하고자 합니다. 배치 프로그램의 도움을 받을 수 있도록 선정해주시면 감사하겠습니다.", "설문에 답변한 문제를 실질적인 지원을 통해 해결하여 빠르게 스케일업 할수 있으면 좋겠습니다.", "디캠프 배치 프로그램 통해서 알차게 성장하는 기업이 되겠습니다~!" ], [ "이메일 주소", "whj@dcamp.kr", "jkseo36@gmail.com", "hgb@neumous.com", "jnseol1977@gmail.com", "wjsalsrlekekek@gmail.com", "jhl@jbnu.ac.kr", "sangyoub@ieee.org", "park@tefarobotics.com", "luke@deepmetrics.co", "ryanro@robros.co.kr", "cometaryjh@gmail.com", "min@fustlab.com", "syonn9315@gmail.com", "sk@pitin-ev.com", "dhp9317@gmail.com" ] ], "lastModifiedAt": "2026-03-24T01:08:50.434Z" }, { "source": "[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본", "spreadsheetName": "[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본", "sheetTitle": "배치4기 사전설문_overview의 사본(주미)", "rowCount": 50, "headers": [], "rows": [ [ "1. 대표자 성함", "test", "김은학", "박주영", "류태하", "박찬목", "이중희", "이 상 엽", "박정혁", "송현오", "노승준", "김중호", "황보민성", "윤학순", "김세권", "박동하" ], [ "2. 소속(기업명)", "test", "주식회사 갭텍", "주식회사 뉴머스", "주식회사 타브실리콘", "(주)메텍홀딩", "(주) 아헤스", "(주)알앤에스랩", "주식회사 테파로보틱스", "딥메트릭스", "ROBROS", "(주)아이디어오션", "퍼스트랩", "주식회사 스페이스린텍", "주식회사 피트인", "코스모비" ], [ "3. 회사 설립일 (YYYY.MM.DD)", "2021.09.16", "2022.04.04", "2022.08.02", "2024.01.10", "2023.02.28", "2021.03.16", "2014.02.14", "2023.03.30", "2020.02.24", "2020.09.11", "2023.07.06", "2022.05.30", "2021.06.10.", "2023.07.01", "2023.07.05" ], [ "4. 제품/서비스 한 줄 소개", "test", "온실가스 저감 기후테크 ", "비침습적으로 원하는 뇌 지역에 뇌혈관장벽을 개방할 수 있는 집속초음파 의료기기 및 이를 이용한 뇌약물전달 플랫폼", "오디오 앰프 IC 칩 및 TPH 드라이버 IC 설계", "소 위장내에서 작동하는 메탄 측정 캡슐", "미래에너지의 핵심기술인 그린 수소를 생산하는 알카라인 방식의 독자적인 소재기술을 적용한 세계 최고수준의 고효율 고내구성수전해 장치를 생산하는 기업", "환경센서 및 ROIC의 자체 Solution 확보와 이를 이용한 IoT플랫폼 공급 ", "피지컬 AI 기반 빈피킹 로봇 자동화 S/W", "AI 기반 중환자실 의료기기 자동화 플랫폼", "AI기반 휴머노이드", "로봇 및 기계 메커니즘 설계 자동화 버티컬 AI 및 커스텀 로봇", "집속형 초음파 기술을 이용한 제조장비 및 수처리장비", "미세중력 하에서 단백질 결정성장 및 오가노이드 제작을 위한 신약개발 플랫폼 서비스 제공", "영업용 전기차 에너지스테이션 플랫폼", "위성 전기추진시스템" ], [ "5. 회사 홈페이지/소개페이지 URL", "test", "www.gap-t.com", "www.neumous.com", "현재 제작 중", "www.metech.io", "www.ahes.kr", "www.rnslab.com", "www.tefarobotics.com", "https://deepmetrics.co/", "robros.co.kr", "ideaocean.ai", "www.fustlab.co.kr", "https://spaceliintech.com/", "www.pitin-ev.com", "www.cosmobee.co.kr" ], [ "6. 산업분야", "소재/부품/장비", "클린테크", "헬스케어", "소재/부품/장비", "클린테크", "소재/부품/장비", "소재/부품/장비", "산업용 로봇 제어 S/W (제조업, 물류 공정용)", "헬스케어", "소재/부품/장비", "소재/부품/장비", "소재/부품/장비", "헬스케어", "클린테크", "소재/부품/장비" ], [ "7. 제품/서비스 거래 형태 (해당항목 모두 선택)", "B2C, B2B", "B2B, B2G", "B2B", "B2B", "B2B, B2G", "B2B", "B2B, B2G", "B2B", "B2B, B2B2B", "B2B, B2G", "B2B, B2B2C, B2B2B", "B2B", "B2B, B2G", "B2C, B2B, B2B2C, B2B2B", "B2B, B2G" ], [ "8. 조직규모 (0명)", "1", "17", "14명", "10명", "7명", "11명", "9", "4", "5", "30명", "16", "17", "20명", "코파운더 4명, 총 6개 조직 25명 근무중", "9명" ], [ "9. 조직 현황 및 주요 인력별 역할 (부서별 인원, 핵심역량, 보완필요 영역)", "test", "조직(직원) 구성은 대표이사(1)/엔지니어(13)/관리지원(3)으로, 대표이사가 경영 총괄 및 영업을 겸하고 있음 \n. 대부분 엔지니어로, 제작은 외부 업체에 맡기고 있음 \n. 산업독성가스, 대기오염물질 저감 관련 기술 고도화는 완성\n. 온실가스 저감 및 탄소포집 관련 기술은 지속적으로 연구 개발 중\n. 산업군에서 영업력을 확대하고 있으나, 아직 대형 프로젝트(100억원 이상) 참여는 어려움 ", "대표이사는 20여년간 치료초음파 및 뇌약물전달 연구 경력을 기반으로 창업하였으며, in-house에서 초음파 의료기기 연구개발 및 규제 대응이 가능한 핵심 인력을 확보하고 있음. 현재 인력은 대표이사 외 경영지원 2명, 사업기획 4명, 연구개발 7명으로 구성되어 있으며, 향후 임상시험 수행 및 비즈니스 전략 수립을 위한 전문 인력 보강을 계획하고 있음", "류태하/대표이사/KAIST 석사,박사 수료/(주)웰랑 설립자 겸 대표이사 경력\n황경운/연구소장(CTO)/기술총괄/경북대 석사/(주)웰랑 연구소장 부사장 경력\n오병섭/부사장(CFO)/재무총괄/미국 Rider University 회계학 학사/굿모닝증권 경력 \n김봉남/부사장/설계총괄/한양대 학사/삼성전자 반도체사업부 상무 경력\n조성욱/상무/개발/서강대 학사/(주)웰랑 상무 경력\n이종훈/상무/개발/고려대 학사/삼성전자 경력\n", "㈜메텍홀딩스는 현재 7명 규모의 조직으로, 대표 박찬목 CEO가 ICT·축산 융합분야 15년 경력을 바탕으로 전체 전략을 총괄합니다. 전영택 CFO는 회계·재무 전문가로 글로벌 자금조달을 담당하며, 김희진 CTO는 컴퓨터공학 박사 출신으로 AI·플랫폼 개발을 이끕니다. 김세인 CSO는 브라질 법인을 총괄하며 해외 확장을 지원하고, Dominic Lee는 남미 사업 운영을 맡습니다. 권구성 변리사(특허), 여정수 교수(축산학), 장용수 대표(사외이사) 등 외부 고문진이 전문성을 보완합니다. 다만 향후에는 데이터 분석, 글로벌 마케팅, ESG·탄소배출권 사업화 경험 인력이 보강되어야 합니다", "-대표자 :연구 개발 및 기업 경영에 오랜 풍부한 경험을 가지고 있음, 연구소장(김남훈박사): 전북대학교 교수로 전극 소재 기술개발에 오랜 경험을 가지고 있고, SCI논문 450여편 출간하는 등 뛰어난 연구 개발 능력 보유, 연구 개발 부서: 바비소램 박사, 백연군 박사, 디판슈 박사 등 매우 우수한 석박사급 6명으로 구성된 우수한 연구 역량을 갖춘 연구팀으로 구성. 설계 및 총무: 오규봉 총광 부사장(30년 회사경험)을 비롯한 이종영 차장 및 하성근 차장, 송윤숙 회계팀장 등 우수한 팀으로 구성됨. 그러나 현재 재정 계획 및 투자 유치 등의 분야가 인력 보완이 필요하고 특히 회사의 성장을 위한 유능한 CFO의 영입 필요. 현재는 기술 개발이 마무리되고 본격적인 양산을 위한 현장인력 보완과 활발한 국내외 영업활동 전개를 위한 영업분야의 인원 보완이 필요함. \n\n-대표 이중희 경영총괄, 미국 미네소타대학 박사, 30년 이상의 연구 개발 경력, 15년 이상 회사 경영, 소재개발 관련 SCI 논문 520편이상 출간, 한국 최고의 공학자상 수장(대통령, 2023)\n- CTO 김남훈, 기술전략 수립 및 R&D 강화 , 전북대학교 나노융합공학과 교수 (2015~), 수전해 촉매 개발의 세계적 권위자\n- 부사장 오규봉 재무 경영/수전해 시스템 제조 기술 개발, 전북대학교 정밀기계학과 학사, ㈜LG전선 등 산업체 30 년 경력\n- 전무 김 기 동 전략기획본부, 포항공과대학교 화학공학과 석사, 한국가스공사 수소기술 및 가스연구 30 년 경력, 그린수소 생산 기술 TF\n- 연구소장 남 기 법 기업부설연구소 소장, 일본 도시샤대학교 기계공학과 박사, 금오공과대학교 연구교수 등 10년 연구 경력\n- Soram Bobby Singh, 책임연구원, 인도도 Manipur University. , CSIR Research Associate (2011-2014), JBNU(Post doc) (2014-2016), Manipur Univ. (Scientific officer), JBNU(Post doc) (2017-2022)\n- 백연군 책임연구원, 전북대학교 나노융합공학과 박사 수전해 촉매 연구, SCI 논문 다수 게재\n-이 경 석 책임연구원, 대구경북과학기술원 에너지시스템공학 석사, 수전해 촉매 연구 및 산업체 등 8년 연구 경력\n- 서옥범 선임연구원, 전북대학교 나노융합공학과 석사 일진하이솔루스 수소저장장치 설계 및 개발, 3 년 경력\n- 이종영 부장 총무 총괄, 동국대학교 화학공학과 학사 화학 공정 개발 등 산업체 22 년 경력\n- 송윤숙 관리팀장 전북대학교 회계학과 학사, 산업체 27 년 경력\n- 하 성 근 차장 설계담당, 군산대학교 기계설계 학사 에이스터보 등 12 년 경력\n- 김준수 대리 생산 총괄 원광대학교 전자통신 학사, 에이스터보 등 5 년 경력\n- Rawat Rohit Singh, 영업과장(인도영업 담당), 전북대학교 나노융합공학과 박사 Lamtuf Limited 등 5년 경력\n", "IC 개발(이상엽박사: 대표 외 1명) Mixed mode IC설계 :추가 인력 채용 진행 중 \n센서개발(문유환석사: 실장 외 1명) 센서 소재 및 구조 개발: 추가 인력 채용 진행 중\nIoT개발(김재호학사: 실장 외 2명) : firmware개발\n플랫폼개발(김세웅박사: 팀장 외1명)\n기획 및 PM 인력 필요: 채용 진행 중 1명예상\n회계 및 총무 인력 필요: 채용 진행 중 1명예상", "대표자(경영업무와 AI개발 실무), 공동창업자(CTO, 컴퓨터비전기반 레거시 제품군 TLS 개발 판매 및 영업), 연구원(AI 개발 실무 전담), 매니저(정부과제 관리 및 설계 등 업무), 핵심기술 개발할 연구원 1-2인 보완이 필요하며, 인하우스에서 연구원을 보조할 로봇 엔지니어1명이 있으면 좋음.", "현재 총 인원: 5명\n보완필요 총 인원: 11명\n\n대표자 1\n\n연구본부\n현재인원 (총 2명)\nHead of Research 1\nResearcher 1\n보완필요인원 (총 3명)\nResearcher 2\nData Scientist 1\n\nRA/QA 본부\n현재인원 (총 1명)\nRA/QA Lead 1\n필요인원 (총 1명)\nRA/QA Associate 1\n\n운영본부\n현재인원 (총 1명)\nHead of Operations 1\n필요인원 (총 3명)\nAdministrative Manager 1\nBusiness Development Manager 1\nMarket Access Manager 1\n\n개발본부\n현재인원 (총 0명)\n필요인원 (총 4명)\nHead of Engineering 1\nSoftware Engineer 2\nProduct Manager 1", "노승준 대표 (C.E.O)\n\n박현준 이사 (Chief Technology Officer)\n서울대학교 로봇공학 박사\n前) 한국로봇융합연구원 선임연구원\n\n임대규 책임연구원 (Chief A.I. Officer)\n서울대학교 로봇공학 박사\n서울대학교 기계항공공학 학사\n\n김승연 책임연구원 (Robotic Hand)\n서울대학교 로봇공학 박사\n서울대학교 기계항공공학 학사\n\n김진영 이사 (COO)\n서울대학교 산업디자인학 박사 수료\nRoyal College of Art 디자인 석사\nImperial College 기계공학 석사\n\n박수민 책임연구원 (Human Robot Interaction)\n서울대학교 로봇공학 박사\n前) 한국생산기술 연구원 박사 후 연구원\n\n전충근 책임연구원 (Mechanical Design)\n연세대학교 기계공학 박사 수료\n연세대학교 기계공학 학사\n\n권혁 책임연구원 (Commercialization Robot)\n광운대학교 로봇공학 전공\n前) 에일리언로봇 카페로봇 개발책임\n前) 상화 커피로봇 개발책임\n라인로봇, 핸드드립 로봇, 슈퍼바리스타 로봇, 젠틀로스터 로봇 등 개발", "김중호 (CEO) - 서울대 기계항공공학부 박사, METHEUS 핵심 기술 전문가\n이종준 (CTO) – 서울대 기계공학부 박사, 로봇 설계,제작, 제어 기술 전문가\n김윤영 (기술고문) – 서울대 기계공학부 최초 석좌교수 선정(2021), 현 서울대 명예교수, 숙명여대 석좌교수. METHEUS 핵심 기술인 메커니즘 자율설계기술 창시자\n팀 구성: S/W, H/W 기술개발팀, 운영지원팀\n-> 보완 필요 영역:\n- S/W, H/W 기술개발팀: 팀장 및 중간관리자급 시니어급 기술개발 인원 필요\n- 운영지원팀: 설계용역 및 S/W 판매 영업 관련 인원 필요, HR관련 시스템 고도화 필요\n- 대표자: 완전 공대베이스로, 회사 스케일업을 위한 멘토링 필요 (Pre-A -> Series-A 규모로의 전환 단계 진행중)", "경영진 2명, 연구본부 8명, 사업본부 5명, 관리팀 2명", "* 윤학순 대표이사 : 경영/개발 총괄, 미국 노폭주립대 정교수 재직중, 장기간 NASA와 공동연구 진행 경험 보유\n* 심정욱 CTO : 연구개발 총괄, 영국 리즈대학교 교수 재직중, Biomicrofluidic & Lab on a chip 전문가 (대한민국 한림원 선도과학자 선정)\n* 김병곤 상무 : 우주플랫폼개발본부장, 삼성SDS 수석 재직 경력, 물리 보안 시스템 및 위치인식 포함 IoT 전문가(30년 경력), 드롭타워 구축 및 실험 총괄\n* 김병호 이사 : 우주의학사업본부장, JW중외제약 신약연구센터장 경력, 신약 후보물질 발굴 및 개발 프로젝트 전문가 (23년 경력)\n\n(조직구성 - 총원 20명)\nCEO(1), CTO(1), 우주의약사업본부(5), 우주플랫폼 개발본부(5), 우주의학연구소(4), 경영지원본부(4)\n\n(보완필요 영역)\n오가노이드 관련 개발 경력자, 글로벌 제약사 대상 (Pre-)Sales 인력, IP 전략 전문 인력 등 보완 필요.", "김세권 대표이사 : 현대차 책임연구원 15년 근무, 전기차 구조, 사업기획 및 경영총괄\n전훈민 이사(Data Management팀) : 현대엔지니어링 플랜트사업관리 12년, 경영지원 및 예산관리\n심재훈 이사(AI ROBOT팀) : 서울대학교 융합기술대학원 석박사 통합과정 수료, 도깨비 휴머노이드로봇 및 서울대병원 심폐소생 로봇 개발, 배터리 교체서비스용 지능형 로봇 및 자동화 설비 H/W, S/W 개발\n서정훈 책임(AI ROBOT팀) : KAIST 석사, 국방 및 정보 분석을 위한 위성이미지 분석(W/국정원) 이력 등, 로봇 머신비전 기술(VLA) 및 피트인 LLM 개발\n심재우 이사(Service Platform팀) : LS일렉트릭 SW개발 12년, 피트인 서비스 운영 플랫폼 개발\n이승훈 이사(Battery Lifecycle팀) : 조지아텍 박사, 표면제어형 전하 저장 매커니즘 기반의 배터리 음극 저온 성능 향상 연구(w/NASA), 배터리 셀 재생용액 선행개발\n리투이쿠인 책임(Battery Lifecycle팀) : 한양대 유기화학 박사, 빈페스트 전해질 연구\n박홍래 리더(Fleet Trading팀) : B2B 중고차 판매 19년, 영업용 차량 중고판매", "1. 박동하/CEO/KAIST 원자력 및 양자공학과 박사과정/위성 전기추진시스템 개발/회사 전략 및 경영 총괄\n2. 박재홍/CTO/KAIST 원자력 및 양자공학과 박사과정/위성 전기추진시스템 개발/기술 총괄\n3. 이재준/이사/KAIST 원자력 및 양자공학과 박사과정/전기추력기 할로우음극 개발/연구개발 및 특허 관리\n4. 김성수/이사/KAIST 원자력 및 양자공학과 박사과정/위성 전기추진시스템 개발/연구개발\n5. 최원호/기술고문/KAIST 원자력 및 양자공학과 교수/플라즈마 물리/회사 기술 자문" ], [ "10. 투자유치 현황 (단계/펀딩시점/기업가치(Post value))", "test", "2025년 5월 Series A 완료", "2025년 6월 시리즈 A 투자유치 완료 (96억원 투자유치, Post value 296억원)", "Series A 투자 유치 완료/기업가치 133억", "Pre-A / 진행중 / Post value 250~300억", "2023년에 시드펀드로 호남앤젤 및 피앵피 인베스트로부터 10억을 유치하였고, 현재 100억 규모의 펀딩을 진행중에 있고 10월 말경에 마무리할 예정입니다. 현재 기업가치는 Pre-Value로 220억으로하여 진행중임.업고, 현재 100억 규모의 펀딩중에", "Series -A / 20240704/150억 ", "Pre-A/2025.05/120억", "Pre-A/50억 투자 유치 완료/210억 post valuation", "Pre-A/2025.6/ 210억", "Pre-A/24.12/110억", "pre A, 151억원", "Series B 투자유치 완료 /2025년 7월 / Post Value 340억원", "PRE-A Bridge / 2025.09 / 325억", "Pre A/2025.09/75억원" ], [ "11. 대표자 생년월일 (예. 1900-00-00)", "test", "1982-09-18", "1974-03-15", "1969-02-02", "1981-08-12", "1960-02-01", "1968-08-21", "1990-08-10", "1980-10-06", "1983-10-20", "1993-06-08", "1983.04.23", "1967-07-16", "1981.11.24", "1997-05-28" ], [ "12. 대표자 주요 이력 및 경험", "test", "STX 중공업, KC코트렐 등에서 기술영업, 해외 대형 플랜트 프로젝트 수행 경험", "(현)뉴머스 대표이사, 가천대학교 부교수, (전)대구경북첨단의료산업진흥재단 책임연구원, Harvard medical school Research Fellow 등, 10년간 60억 규모의 연구책임자 수행 경험, 초음파-BBB 개방에 관한 논문 20여건, 보건의료기술 관련 중기부 장관상 및 복지부 장관상 수상", "(주)웰랑 설립자 겸 대표이사 (2002년~2019년)\n(주)타브실리콘 설립자 겸 대표이사 (2024~현재)\n", "ICT·축산 융합분야 15년 경력을 바탕으로 전체 전략 총괄", "-미국 미네소타 대학 박사, -전북대학교 고분자나노공학과 교수(1996-2015), -한국공학한림원 정회원, 한국과학기술한림원 정회원, 한국수소및 신에너지학회 회장, 한국복합재료학회 회장, 전북대학교 부총장(대학원장), (주)케이시알(현 일진하이솔루스, 상장회사) 설립 및 15년 운영(1999-2013), 전국소재에대한 SCI 논문 525편 출간, 한국공학상수상(대통령, 2023), 응용과학 분야 수당상 수상(2025) ", "2002~ 2011 삼성전자 System LSI PL\n2011~ 2014 아이앤씨테크놀로지 개발실장\n2014~ 알앤에스랩 대표", "의료 AI 개발 스타트업 및 상장사 VUNO Inc. 에서 AI 개발 연구원으로 근무. AI 대회 플랫폼인 Kaggle 컴페티션 마스터. ", "학력\n한양대학교, 기계공학 학사 (2006)\nStanford University, Mechanical Engineering 석사 (2008)\nUniversity of California, Berkeley, Computer Science 박사 (2014)\n\n경력\nStanford University, Postdoctoral fellow (2014-2016)\nGoogle Research, Research scientist (2016-2017)\n서울대학교, 컴퓨터공학부 전임교수 (2017- )\n딥메트릭스, 창업자/대표이사 (2020- )", "전 Alienrobot CMO, 전 SOFT99USA CEO", "한양대 서울캠퍼스 기계공학부 학사 및 서울대 기계항공공학부 박사,박사과정 도중 아이디어오션 창업, METHEUS 핵심 기술 전문가 (메커니즘 자율설계기술: 한국연구재단, 현대차, 삼성전자 기업 연구 과제 참여/리더 이력)", "딥테크 스타트업 설립멤버 참여, 재팬리미트파이낸스 한국법인 사업기획 차장, 서강대학교 기술경영전문대학원 석사 등", "* 미국 노폭주립대학교 정교수 재직중 & 하버드 의대 객원교수\n* NASA Langley Research Center 과제 수행\n* NIH Grant Reviewer\n* NASA Johnson Space Center 과제 수행\n* SPIE Nano-,Bio-,Info-Tech Sensors and Wearable system 공동학회장", "현대차 남양연구소 파이롯트센터 전장CFT 5년, 프로젝트팀(CFT 총괄운영) 5년, 기획팀 2년(신사업 기획), 양재본사 프로세스혁신사업부 3년(제조프로세스 혁신모델 개발)", "2022 고려대학교 기계공학과 졸업\n2024 KAIST 원자력 및 양자공학과 석사 졸업\n2024 KAIST 원자력 및 양자공학과 박사 입학" ], [ "13. 대표자 핸드폰 번호 (예. 010-0000-0000)", "test", "010-8329-0918", "010-3974-0220", "010-2214-5744", "010-4243-8892", "010-3672-6431", "010-5440-0821", "010-9699-0634", "010-8694-7008", "010-3737-3832", "010-4012-5931", "010-7609-0055", "010-3890-2153", "010-7546-2226", "010-9165-9317" ], [ "14. 대표자 이메일 주소", "whj@dcamp.kr", "eh.kim@gap-t.com", "jay@neumous.com", "jnseol@tavsilicon.com", "chanmok@metech.io", "jhl@ahes.kr", "sangyoub@rnslab.com", "park@tefarobotics.com", "hyunoh@deepmetrics.co", "ryanro@robros.co.kr", "comet@ideaocean.ai", "min@fustlab.com", "hyoon@spaceliintech.com", "sk@pitin-ev.com", "dhpark@cosmobee.co.kr" ], [ "15. 현재 기술/제품의 시장 진출은 어느 단계에 있나요?", "기술, 제품 개발중, 수요처 탐색 중", "공급계약 체결", "PoC 진행중", "기술, 제품 개발중, 수요처 탐색 중, PoC 진행중", "구매의향서 확보, 공급계약 체결", "공급계약 체결", "PoC 진행중, 공급계약 체결", "TLS, 피지컬AI 두개 제품군 존재. TLS는 공급중. 피지컬 AI 기반은 PoC 약한 강도로 진행 중", "기술, 제품 개발중, 수요처 탐색 중, GMP인증 및 확증임상 준비중", "기술, 제품 개발중, 수요처 탐색 중, 구매의향서 확보, 공급계약 체결", "기술, 제품 개발중, PoC 진행중, 기술, 제품 개발중: 모듈기반 커스텀 로봇 하드웨어, PoC 진행중: METHEUS V2 (S/W자체가 아닌 핵심 로직을 기반으로 설계용역 진행중)", "PoC 진행중, 구매의향서 확보, 공급계약 체결", "기술, 제품 개발중", "초기 서비스모델 개발완료하여 영업중이며, 기술 및 서비스 고도화중", "기술, 제품 개발중" ], [ "16. 제품/서비스의 핵심고객을 ①ICP(이상적 고객 특성)와 ②페르소나(핵심 인물)로 구분하여 작성해주세요.", "test", "ICP - 반도체, 2차전지 등 다양한 소재와 공법이 개발되는 첨단 신산업군\n특징 - 에너지/탄소 등과 관련된 규제는 강화되는 데 비해, 환경오염물질에 대해 정형화 된 설비 또는 솔루션이 부재할 경우, 갭텍의 강점이 부각(토탈 엔지니어링 솔루션 제공 가능)\n\n페르소나 - CPO, 사업장 환경 책임자 ", "1) 글로벌 제약사 및 바이오텍\n- ICP : 뇌질환 치료제를 개발 중인 글로벌 제약사 및 바이오텍\n- 페르소나 : 제약사 R&D 책임자, BBB 투과 이슈로 뇌 약물전달 효율이 낮은 약물의 임상 성공률 제고 필요, 제약사에서 기 보유하거나 개발 중인 약물과 초음파-BBB 개방 의료기기를 이용한 병행치료 및 그에 대한 임상연구 및 규제대응 필요\n2) 병원\n- ICP : 뇌질환 치료용 의료기기를 도입하고자 하는 대학병원 및 전문병원\n- 페르소나 : 신경외과 전문의, 난치성 뇌질환 치료를 위한 신의료기술 도입 필요, 초음파-BBB 개방 의료기기에 대한 임상적 안전성 및 유효성 검증 필요", "삼성, LG", "① ICP (Ideal Customer Profile)\n업종/산업군: 축산 농가(한우·젖소), 대규모 목장, 축산 연구기관, 사료/식품기업, ESG 경영을 중시하는 글로벌 축산·유가공 기업\n\n기업규모: 1,000두 이상 사육하는 대규모 농장 또는 전국 단위 협동조합, 연매출 100억 원 이상 중견·대기업\n지리적 위치: 미국(USDA·EPA 시범사업), 브라질(EMBRAPA 협력), 호주(MLA·CSIRO 연계), 국내는 전남 함평 등 지자체 시범사업\n예산 규모: 온실가스 저감 및 스마트축산 관련 정부 지원금, R&D 투자, 탄소배출권 거래 참여 기업 (연 수십억 원 규모 예산 보유)\n주요 과제: 국가 NDC 달성, ESG 규제 대응, 온실가스 감축, 사료 효율 최적화, 인증 기반 수익 창출\n구매 동기/조건: 실시간 메탄 측정 정확성(±5% 이내), 탄소 크레딧 검증 활용 가능, 운영 효율성 개선, 글로벌 인증 제도 연계\n\n② 페르소나 (Persona)\n페르소나 1 – 대규모 축산기업 CTO/스마트축산 담당자\n\n직책/역할: CTO, R&D 본부장\n연령대 및 경력: 40~50대, 축산ICT·사료 연구 경력 10년 이상\n업무 목표/KPI: 온실가스 저감율(연 10% 감축), 사료 효율 개선(ROI 10%↑), ESG 인증 획득\n정보 수집 채널: USDA/EMBRAPA 연구 발표, 학술지, 국제 축산전시회\n구매 영향력: 신기술 도입 최종 결정권자\n\n페르소나 2 – 정부·지자체 농부 담당 공무원\n직책/역할: 농축산 정책 담당 과장/팀장\n연령대 및 경력: 40~50대, 행정·농업정책 경력 15년 이상\n업무 목표/KPI: 지역 단위 탄소 감축 실적(예: 메탄 35% 감축 목표), 저탄소 인증 농가 확대\n정보 수집 채널: 국회 정책 보고서, 농림축산식품부/환경부 정책 협의체\n구매 영향력: 시범사업 예산 집행 및 기술 선정 권한\n\n페르소나 3 – 글로벌 식품·유가공 기업 ESG 책임자\n직책/역할: ESG·지속가능경영 담당 임원(CSO)\n연령대 및 경력: 45세, ESG·CSR·지속가능경영 경력 15년\n업무 목표/KPI: 글로벌 공급망 온실가스 감축, 탄소중립 보고 지표 개선\n정보 수집 채널: UN·COP 회의, CDP/GRI ESG 보고서, 산업 컨퍼런스\n구매 영향력: 공급망 관리 차원에서 기술·인증 서비스 도입 결정\n우려사항: 글로벌 표준(IPCC Tier3, Verra 등)과의 정합성, ROI, 브랜드 리스크", "현재 당사의 ICP는 인도 뉴델리에 있는 GH2 Solar 인도 회사입니다. 현재 저희와 JV를 설립하여 인도 현지 생산을 위한 조립라인 공장을 건설 중에 있습니다. GH2회사는 비교적 건실하고 자체의 풍부한 네트워크를 가지고 있어 매우 활발한 영업 활동을 하고 있고, 저희 당사 제품의 수전해 제품이 효율적인 측면에서나 내구성 측면에서 현재 세계 최고 수준이기 때문에 어느 정도 경쟁력이 있다고 여겨집니다. 그로 인해 GH2회사에서 당사에 협력을 강력히 요청해 왔으며, 비교적 좋은 조건에서 같이 협력할 수 있는 방안을 마련하였습니다. Gh2의 사업 영역이 수전해 제품과 밀접한 관계를 가지는 태양광 발전 사업을 추진하는 업체라는 장점을 가지고 있고, 그로인해 인도 정부에서 수행하는 그린 수소 장려 사업인 SIGHㅆ 프로젝트에 참여하여 Component 1과 Component 2 즉 수전해 장치 제조에 대한 인센티브와 이를 이용한 그린수소 생산시 받는 인센티브 모두를 받는 인도 전체에서 유일하게 3개 업체 중 하나로 선정되었습니다. 이로 인해 연간 105 MW의 수전해 장치(장치 가격 약 735억 규모)에 대한 인센티브를 받게 되어 경쟁력을 가지게 되었습니다. 그로 인해 당사에서는 105 MW 장치를 제조하기 위한 부품을 전량 향후 5년간 독점적으로 공급할 예정입니다. 현재 구매조건은 주문시 50% 선 결재와 FOB 45%, 설치 후 5% 결재 조건으로 진행하고 있습니다. Gh2 회사에서 주요 의사 결정은 Anurag Jain 대표이사 입니다. 50년 초반으로 매우 활동적이며 사회적으로 많은 관계를 잘 가지고 있어, 프로젝트 수주를 잘 하는 편입니다. 또한 당사의 영업 담당인 Rohit 박사와 긴밀하게 소통하며 일을 진행하고 있으며, 10월부터는 우리 측에서 Bobby 박사가 인도에 파견하여 영업 활동 및 공장 설립에 협력할 예정입니다. 구매 과정에서 주로 대표이사가 이해되면 결정을 빠르게 할 수 있다는 장점을 보유하고 있으나, 인도 시장이 가격에 워낙 민감하여 단가를 낮추는 노력도 병행하면서 사업을 진행하고자 합니다. ", "ICP:\n업종: IoT 또는 감지기 제조업체\n기업규모: 중소 중견\n지리적위치: 전국\n예산: 1억이상\n주요비지니스과제: 유해환경 감지\n구매동기: 유해환경이 예상되는 공간에 대한 감지장치확보\n\n페르소나\n직책: 구매 또는 기술기획\n연령대: 무관\n주요업무 목표: 감지기 개발\n정보수집채널: 업체매체\n구매과정영향력: 큼\n구매 결정 시 주요 우려사항: 센서의 특성 및 일관성", "1) 제조업/기업규모 및 지리적 위치는 크게 관련 없음/로봇이 할 수 있는 일이 제한적임을 인지하고, 그럼에도 불구하고 인력 문제가 더 심각하여 부분적으로 자동화를 고려중인 기업\n\n2) 2-3명이 의사결정에 주로 관여함. \n2-1 실무자1 : 대리급, 연령대 25-35, 사내 과제 등으로 공정의 자동화 가능성을 탐색. 주로 정보는 업계 네트워크 등을 통함. 로봇 브랜드에 직접 물어보는 경우 많음. 구매 과정에서 가격보다는 기술적으로 구현 가능한지, 성능에 대해서 주로 파악하는 것으로 생각됨.\n\n2-2 실무자2 : 팀장급, 연령대 30-45, 실무자 1과 협력하여 기술적인 부분을 검토. 로봇 뿐만 아니라 주변 장비 등의 연동 등 보다 폭넓게 고려함. 구매 과정에서 기술력 뿐만 아니라 가격도 검토하게 됨.\n\n2-3 의사결정권자: 실무자 1, 2가 도입이 합리적임을 결정하면, 의사결정권자에게 당 업체의 장점 등에 대해서 보고하게 됨. 이 과정에서 타 업체와의 차별성, 업체의 안정성(규모, 업력 등)의 요소 등에 대해서도 고려함. 이걸 바탕으로 의사결정권자가 최종 승인을 내림", "1) ICP (Ideal Customer Profile) - 이상적 고객의 특성\n- 중환자실(ICU)을 보유한 병원, 특히 ICU 효율화를 통해 손실(적자)과 의료진 부족을 해결하고자 하는 병원 (B2B)\n- 중환자실 및 병원 네트워크에 강력한 영업 채널과 관계망을 보유한 의료기기·솔루션 distributor (B2B2B)\n\n2) 페르소나 (Persona) - 핵심 의사결정 인물\n\n페르소나 1: 교수급 병동 관장\n- 직책/역할: 병동 책임 교수, 부서장급 의사\n- 연령대 및 경력: 40-60대, 15년 이상 경력\n- 주요 업무 목표 및 KPI: 진료 품질, 환자 안전, 효율성\n- 정보 수집 채널: 학회, 업계 자료, 전문가 네트워크\n- 구매 과정에서의 영향력: 임상 적합성·안전성 검토\n- 구매 결정 시 주요 우려사항: 안전성, 규제 적합성, 시스템 연동성\n\n페르소나 2: 실제 사용자 (PA 간호사 / 중환자 전문의)\n- 직책/역할: PA 간호사, 중환자 전문의 등 현장 진료 담당자\n- 연령대 및 경력: 30-40대, 5-15년 경력\n- 주요 업무 목표 및 KPI: 환자 안전성, 진료 효율성, 오류 최소화\n- 정보 수집 채널: 내부 교육, 동료 네트워크, 학회\n- 구매 과정에서의 영향력: 사용성 및 현장 적합성 평가\n- 구매 결정 시 주요 우려사항: 사용 난이도, 교육 시간, 워크플로우 적합성\n\n페르소나 3: 병원 경영진\n- 직책/역할: 병원장, 행정 부원장, 재무담당 임원\n- 연령대 및 경력: 40-60대, 15년 이상 경력\n- 주요 업무 목표 및 KPI: 재무 안정성, 비용 절감, ROI\n- 정보 수집 채널: 경영 보고서, 외부 컨설팅, 업계 뉴스\n- 구매 과정에서의 영향력: 예산 승인, 투자 방향 결정\n- 구매 결정 시 주요 우려사항: 초기 비용, 유지보수, 장기 수익성\n\n페르소나 4: EMR 회사 및 내부 전산팀\n- 직책/역할: EMR 벤더 담당자, 디지털 혁신단장, 전산팀\n- 연령대 및 경력: 30~50대, 의료 IT 경험 풍부\n- 주요 업무 목표 및 KPI: 시스템 안정성, 보안, 데이터 표준화\n- 정보 수집 채널: IT·헬스케어 컨퍼런스, 개발자 커뮤니티\n- 구매 과정에서의 영향력: 기술 적합성·연동 가능성 검토\n- 구매 결정 시 주요 우려사항: 보안, 다운타임, 유지보수 난이도", "1)ICP 요건\n산업군: 첨단 제조업(전기·전자, 자동차·기계 부품, 반도체 장비 등) 및 물류 자동화\n교대체제: 3교대 근무 체제 운영 (인건비 및 인력 수급 부담이 큰 환경)\n연간 인건비 지출: 최소 3억 원 이상\n위치: 국내 주요 공장/물류 거점 (산업단지 중심)\n예산 여력: 수억 원 단위 자동화 설비 및 로봇 도입 가능\n과제 / 구매 동기: 인건비 절감, 품질 안정화, 24시간 무인 운용, 안전 및 정밀 제어\n선호 조건: PoC 기반 ROI 검증, 유지보수 및 데이터 기반 운영 지원\n\n\n페르소나 1: 생산운영 책임자 (Production Manager / 공장운영 본부장)\n직책/역할: 공장장, 생산운영 본부장, 또는 제조 라인 책임자.\n연령대 및 경력: 40–55세, 제조 현장 운영 또는 공정개선 경력 15년 이상.\n주요 업무 목표 및 KPI: 생산 품질 안정성 확보 (불량률 감소, 정밀도 향상), 안전 사고 예방 (사람-로봇 협업에서의 충돌 위험 최소화).\n정보 수집 채널: 제조업 컨퍼런스, 스마트팩토리/로봇 자동화 전시회, 기술 벤더 PoC 사례, 동종 업계 네트워킹.\n구매 과정에서의 영향력 및 결정권: PoC 주도, ROI 분석, 예산 요청 시 추천사 역할. 최종 투자 승인 전 내부 보고서 작성 주도.\n구매 결정 시 주요 우려사항: 로봇의 신뢰성과 내구성, 교대환경 적합성 검토. 무인 운전 중 장애 발생 시 대응 체계 확보.\n\n페르소나 2: 기술 또는 자동화 시스템 책임자 (Automation/IT Director, CTO)\n직책/역할: 자동화 시스템 책임자, IT 본부장, 또는 CTO.\n연령대 및 경력: 35–50세, 스마트팩토리 또는 로봇 통합 시스템 구축 경험 10년 이상.\n주요 업무 목표 및 KPI: 시스템 통합 안정성 확보. 데이터 기반 운영 구현. 안전 및 충돌 방지 제어 도입, 비정형 물체 정밀 제어 등 핵심 기술 적용.\n정보 수집 채널: 학회 논문, 기술 컨퍼런스, \n구매 과정에서의 영향력 및 결정권: 시스템 기술 평가 및 PoC 승인 권한, API 및 플랫폼 연동 조건 검토, 기술 계약 조건 협상.\n구매 결정 시 주요 우려사항: 데이터 보안, 시스템 확장성, 유지보수 자동화 수준. API 및 내부 시스템 연동 호환성, 기술 장애 대처 방안.\n\n페르소나 3: CEO, CFO / 재무 및 전략 담당 임원 \n직책/역할: 재무기획 담당 임원, CEO, CFO, 또는 전략기획실장.\n연령대 및 경력: 45–60세, 제조업 기반의 재무 및 전략 기획 경력 15년 이상.\n주요 업무 목표 및 KPI: 교대근무 인건비 절감 (예: 3교대 근무 인건비 연간 3억 원 중 최소 20% 이상 절감 목표). 무인운영 비율 증가, 가동률 24시간 유지. ROI 달성: 예산 투입 대비 2–3년 내 Break-even 또는 20–30% 효율 개선 목표. 장기 전략 투자 결정, 효율성뿐 아니라 미래 경쟁력 확보.\n정보 수집 채널: 제조업 컨퍼런스, 스마트팩토리/로봇 자동화 전시회, 유사 기업 PoC 효과 사례, 경영 회의 및 이사회 보고.\n구매 과정에서의 영향력 및 결정권: 최종 예산 승인 및 비용 배정 권한, 계약서 및 재정 조건 협상, 장기 파트너십 승인.\n구매 결정 시 주요 우려사항: ROI 및 payback 기간 명확히 제시될 것.", "①ICP(이상적 고객 특성)\n- 업종/산업군: 로봇, 헬스케어, 모빌리티, 중장비, 우주항공\n- 기업규모: 1) 로봇, 헬스케어: 비상장 스타트업 및 중소기업, 2) 모빌리티/중장비/우주항공: 대기업 및 국가기관\n- 지리적 위치: 1) 로봇, 헬스케어: 국내 진입, 주 타겟 미국, 2) 모빌리티/중장비/우주항공: 국내 진출 완료, 주 타겟 미국/독일\n- 예산 규모: 1) 로봇, 헬스케어: 연매출 10억 이상 100억 미만, 2) 모빌리티/중장비/우주항공: 연매출 N천억~N조 이상 대기업/혹은 국가 연구기관 (과기정통부 및 산자부 유관)\n- 주요 비즈니스 과제: 1) 로봇, 헬스케어: 신규 로봇/헬스케어기구 폼팩터 개발 및 최적 H/W 납품, 2) 모빌리티/중장비/우주항공: 신규 폼팩터 개발 및 기술 내재화 혹은 S/W 구매\n- 구매 동기 및 조건: 1) 로봇, 헬스케어: 원하는 가성비와 성능을 충족하는 H/W 공급 니즈. 6축로봇 比 가격 경쟁력 및 성능 경쟁력 확보 필수, 2) 모빌리티/중장비/우주항공: 신시장 선점 및 타 경쟁업체(혹은 국가) 특허 회피를 위한 신규 폼팩터 확보 니즈\n\n②-1 페르소나1 (로봇, 헬스케어)\n- 직책/역할: C-level / 회사 주요 상품 기획\n- 연령대 및 경력: - / 회사 주요 상품 및 운영 방안 기획 가능 인원\n- 주요 업무 목표 및 KPI: 기구설계 및 납품 / KPI: 신규 최적 폼팩터 개발 후 납품\n- 정보 수집 채널: 업계 매체 / 오픈이노베이션 / 동료 네트워크 등\n- 구매 과정에서의 영향력: H/W 개발, 납품 관련 구매 계약\n- 구매 결정 시 주요 우려사항: 작은 대금 (현금, 어음 등) 지급 능력\n\n②-2 페르소나2 (모빌리티/중장비/우주항공)\n- 직책/역할: 책임연구원 / 선행연구개발 (모빌리티, 중장비, 우주항공 등)\n- 연령대 및 경력: 40대 이상 / 박사 학위 후 2년 이상, 학사 학위 후 14년 이상\n- 주요 업무 목표 및 KPI: 기구설계 / KPI: 신규 최적 폼팩터 개발\n- 정보 수집 채널: 업계 매체 / 학회 및 학계 society / 오픈이노베이션 / 동료 네트워크 등\n- 구매 과정에서의 영향력: S/W 구매 의향 제출, 기술용역 의향 제출\n- 구매 결정 시 주요 우려사항: 대기업 구매팀을 거쳐야하기에 매출 스케일업 불가능, 1회성 설계 후 리텐션 떨어짐", "1. 유화분산장비\n - 케미컬\n -> ICP\n케미컬의 경우 TiO2, SiO2 등 구형 형태의 무기소재를 분산하여 사용하는 고객, 주로 신규 연구개발을 통해 소재생산을 진행하는 대기업군이 많으며, 실제 구매까지 예산반영에 꽤 시간이 소요됨(1년), 사전테스트를 통한 가능성 검증 및 유료렌탈을 통한 초기 연구개발 진행, 케미컬 공정 내 난용성 물질 분산 공정에 적용하기 위한 케이스가 많음\n -> 페르소나\n1차적으로는 담당 연구팀 내 책임연구원 이상급에서 사전테스트를 진행하며, 이 테스트에서 결과가 좋으면 초기에는 부담이 적은 유료렌탈로 시작하는 경우가 많음. 이후 예산반영 절차를 거쳐 부장 및 상무급에서 예산반영이 이루어짐\n경력은 대부분 10년 이상의 연구원이며 특히 입자의 사이즈를 균일하고 작게 분산하는데 핵심 목표가 설정됨, 구매까지의 허들은 장비는 보통 스타트업 제품을 꺼리는 경향이 많음. 사업연속성에 대한 우려로 많은 고민을 하는 듯 합니다.\n\n - 화장품\n -> ICP\n화장품의 경우는 세라마이드 오일 등과 같이 물에 잘 섞이지 않는 난용성 물질을 사용하여 제조하거나 사용하는 기업, 화장품의 경우는 대형 제조사부터 중견 제조사까지 여러 물질들을 구매하거나 직접 개발하여 제조하는 형태가 많음. 예산은 대부분 밴드가 정해져 있고, 난용성 물질의 경우는 좀 더 유연하게 변동 가능함. 따라서 대기업부터 중견 제조사 까지 대응하기 위해 난용성 물질을 계면활성제 없이 잘 녹인 물질을 판매계획하고 있고, 제조시설이 없는 중소형 브랜드사의 경우에는 ODM서비스를 제공하고자 함\n -> 페르소나\n대기업 및 중소 제조사의 경우는 신제품 담당자가 있고, 네트워크로 연결되어 있음. 장비가 아닌 원료 및 소재는 스타트업 제품에 대한 부담감이 낮아서 진입장벽이 낮다고 할 수 있음. 최종 의사결정은 주로 임원이지만 개발 팀장 정도 선에서 어느정도 가능여부가 예측 가능함\n중소 브랜드사의 경우에는 임원이 의사결정을 하게 되고 샘플을 통한 테스트 진행, 비교적 의사결정이 빠름\n\n2. 수처리장비\n -> ICP\n최근 글로벌 이슈 및 규제가 시작되는 PFAS 공정 내 수처리를 담당하는 폐수처리 서비스 회사, 컨설팅사.\nPFAS의 분해기술 중 사용화된 기술이 없어서 해당분야 신기술을 찾는 수처리회사나 수처리시설을 설계하거나 제안하는 수처리 컨설팅사, 수처리회사는 대부분 규모가 있는 기업들이고 컨설팅사는 영세한 경우가 많음. 퍼스트랩의 장비를 활용하여 다른 수처리 기술과 조합하여 PFAS 분해 시스템을 구축하고자 하는 경우가 대부분임\n -> 페르소나\n신기술에 해당하므로, 주로 기술담당 임원에서 직접 설명듣고 테스트하고 판단하여 프로젝트를 진행하는 경우가 많음. 연령대와 경력이 상당히 높고 수처리 분야에 많은 지식을 보유하고 있음. 예산은 비교적 여유가 있으며, 타 기술과의 콜라보 등에 약간의 시간이 소요될 것으로 판단됨", "(예상 기준 답변입니다.) \n1) ICP\n - 수가가 높은 고비용 구조기반 신약을 개발하는 글로벌 제약사 \n - 구조기반 신약 개발을 위한 단백질 구조분석에 오랜 기간을 소모한 경험을 가지고 있는 제약사의 경우, 우주환경/드롭타워 환경을 이용한 단백질 구조분석을 통해 시행착오 기간을 혁신적으로 줄일 수 있다는 점의 가치를 훨씬 잘 이행할 수 있으므로, 핵심 고객사가 될 수 있다고 판단됨.\n2) 페르소나\n - 구조기반 신약 개발을 총괄하는 신약개발 부서의 책임자가 핵심 의사결정 인물이 될 수 있음.\n", "1) 영업용 전기차를 보유하였거나 보유할 예정인 운수사업자(택시, 화물, 버스 등)\n - 초기 시장진입은 및 시장확대를 위한 검증은 안양시, 인천시, 원주시 에서 이루어질 예정으로 \n 해당 지역에 사업지를 두고 있는 운수사업자 \n2) 직책/역할 : 택시회사 대표\n 연령대 : 50~70대\n 주요 업무 목표 및 KPI : 택시 매출 증대, 운영비 절감, 택시기사 수급 등\n 정보 수집 채널 : 자동차OEM 영업지점, 로컬 택시 네트워크 등\n 구매 과정에서의 영향력 : 의사결정권자\n 구매 결정 시 주요 우려사항 : 택시기사 수급 문제, 대폐차 기간 문제", "1. ICP\n- 50 kg 이상부터 300 kg 이하의 초소형, 소형위성을 개발하고 있는 위성 제조업체. 공공 분야의 군집 위성 프로젝트(최소 10대 이상)를 수주하고 있거나 수주할 계획이 있고 이에 사용할 전기추진시스템을 낮은 비용으로 구매하고 싶은 동기가 있음\n\n2. 페르소나\n- 위성팀 팀 리더 또는 의사결정권자\n- 위성 개발 경력이 풍부한 40-50세 사이의 엔지니어\n- 다양한 위성 개발 경험을 가지고 있고 군집 위성에서 전기추진시스템의 필요성을 이해하고 있음\n- 위성 설계에 깊이 참여하기 때문에 추진시스템 선정에 있어 높은 영향력을 가지고 있음\n- 그러나 제품의 신뢰도나 성능이 요구조건에 만족하지 않을 경우 전체 위성 개발에 영향을 미치기 때문에 제품의 개발 수준이 주요하게 영향을 미칠 수 있으며, 비용도 주요한 고려사항이 될 것." ], [ "17. 우리 제품/서비스를 사용하고 있는 고객 수 (유, 무료 포함)", "test", "10개사 (2차전지, 반도체, 케미컬 제조 산업군)", "현재 당사에서 개발한 의료기기를 이용한 임상시험을 준비하고 있으며, 허가 전 단계로 상용화된 고객은 없음. 대학병원 및 연구기관과의 공동연구를 수행하고 있으며, 향후 글로벌 제약사 등 잠재적 고객 확보를 위해 기술 소개 및 논의를 진행 중에 있음", "추후 확정 예정", "1. 무료(시범/지원) 고객 국내 시범농가: 횡성, 해남, 곡성 등에서 개체별 메탄 데이터 수집 실증 진행 2. 유료(계약/수출) 고객 해외 계약: 미국 ArkeaBio, 영국 Agrimin, 네덜란드 Royal Agrifirm, 브라질 Embrapa 등과 수출·공동 연구 계약 체결 국내/글로벌 파트너: USDA, EMBRAPA와 POC 계약을 맺고 상용화 단계 준비", "- 4 (ISTE 소규모 수전해 장치 5Nm^3/hr, 인도 JAKSON, 인도 GH2 Solar, 인도 KPI) ", "5 ~10, 현태 퍼스타 등 중소 업체", "대략 10개사 이상(아모레시픽, 삼성전자, 동원F&B, GM, 현대제철 등)", "0", "한국로봇산업진흥운, 경남로봇랜드", "현대자동차, 삼성전자, HD현대사이트솔루션, 반조, 기타 (대학교, 사내 스타트업 등)", "15개 기업 및 기관", "현재 기술 개발 단계로, 제품/서비스 사용중인 고객은 없음.", "배터리 교체형 구독서비스 13대, 멤버십 충전서비스 245대, 배터리 케어서비스 75대", "해당없음" ], [ "18. 실제 고객 중 위 ICP/페르소나와 일치하는 비율이 어느정도 되나요? 일치하지 않는다면 그 이유는 무엇인가요?", "test", "대부분 일치", "현재 제품은 상용화 전 단계로, 실제 고객이 없기 때문에 ICP 및 페르소나에 대한 일치 비율이 0%임. 다만, 설정한 ICP 기반으로 잠재적 고객 확보를 위해 대학병원 및 연구기관과 공동연구를 수행하고 있으며, 글로벌 제약사와의 공동연구를 논의하고 있음", "일치", "1. ICP/페르소나와의 일치 비율\n해외 고객(ArkeaBio, Agrimin, Royal Agrifirm, 브라질 Embrapa 등): ICP 정의(대규모 축산·사료기업, 연구기관)와 매우 높은 일치율. → 전체 해외 고객 중 70%~80% 이상이 ICP와 일치\n국내 고객(횡성·해남·곡성 농가): 대부분 소규모 또는 중소 규모 개별 농가로 ICP(대규모 목장, ESG 경영기업)와는 다소 차이가 있음. 그러나 정책적 지원과 공공 시범사업이라는 점에서 **페르소나 2(지자체 정책 담당자)**와는 높은 일치.\n전체적으로 보면, 현재 고객 중 약 50~60%는 ICP/페르소나와 직접 일치, 나머지 40~50%는 기술 실증을 위한 중소농가 시범 고객군에 해당.\n\n2. 일치하지 않는 이유\n시장 진입 초기 단계: 국내외 대규모 축산기업과 본계약을 맺기 전, 기술 검증(POC) 목적의 중소 농가·시범사업 중심으로 확대 중.\n정책·행정 수요 대응: 지자체(함평군 등)는 ICP 기업은 아니지만, 페르소나 2(농축산 담당 공무원)와 일치하며 공공부문 확산을 위한 필수 단계.\n브랜드 신뢰 확보 전략: 소규모 실증 농가 데이터를 통해 기술 효과성을 입증하고, 이를 기반으로 글로벌 대형 고객(ICP)에 본격 확산하는 전략.", "현재는 거의 100% 일치 합니다. 만약 미래에 인도 시장에서 사업이 더욱 확장되면 일치하지 않을 수 도 있습니다 ", "60%이상 나머지는 학교 또는 연구소의 기술개발용", "End-user에게 직접 팔리거나, End-user가 구입을 최종 결정하는 경우 위 페르소나를 전부 거치게 됨. 하지만 SI에게 팔리는 경우가 많은데, 이 경우에는 의사결정권자(대표 등)이 실무자 1, 2의 역할을 대신 하는 경우도 많으며, 타 업체와의 차별성이나 안정성을 고려하지 않는 경우가 많음. SI가 영세한 업체인 경우가 많아서이기도 함.", "제품 판매 전", "현재 고객 중 ICP 및 페르소나에 부합하는 비율은 약 60%이며, 이는 아직 휴머노이드 수요의 상당 부분이 연구소 및 교육기관 중심으로 존재하기 때문입니다. 하지만 산업 현장에서의 관심과 PoC 및 협업 요청이 증가 중이므로 향후 90% 수준으로 일치율이 상승할 것으로 기대됩니다.", "80% (삼성전자는 함께 로봇을 개발하고 있지만, 로봇 방식 타겟인 페르소나 1이 아닌, 2로서 진행 중. 현재 field data를 습득하는 방식으로 PoC 진행 중)", "70% 정도 일치, 나머지는 기존 계획하지 않앗던 추출분야 적용", "향후, 구조기반 신약을 개발하는 글로벌 제약사 및 유사 연구기관 등을 주요 대상으로 영업추진할 계획이므로, 일치 비율은 90% 이상이 될 것으로 전망함.", "일치 100%", "현재 논의 중인 고객을 기반으로 한 ICP와 페르소나입니다." ], [ "19. 우리에게 가장 높은 성과를 가져다 준 고객들의 공통 특성은 무엇인가요?", "test", "규제 및 EGS 경영 상 신기술 필요 ", "현재 제품화 및 상용화를 위한 임상시험을 준비하고 있으며, 실제 고객이 없음. 설정한 ICP 기반으로 뇌종양, 알츠하이머 등 난치성 뇌질환 치료를 위한 글로벌 제약사 및 병원 등과의 논의 예정", "추후 확정 예정", "최근 환경보호 정책 기조에 발맞춰 선제적으로 움직이는 기업이나 지자체", "제품의 우수성을 잘 이해하고 지나치게 가격에만 의존하지 않는 것입니다.", "IoT 제품개발업체", "특정 조건(사이클타임, 정밀도 등)의 자동화를 이미 공급계약한 SI업체. 일반 로봇 티칭 등의 방법으로 시도하다 성능이 나오지 않는 상태가 지속. 손해가 누적되는 상황에서 동사의 TLS를 급하게 구입함.", "제품 판매 전", "현재 로브로스는 휴머노이드 시장이 아직 초기 단계에 있어 가시적인 성과를 가져다 준 고객사는 명확히 없지만, 높은 인건비와 교대 근무의 어려움을 휴머노이드로 해결하려는 제조업·물류업체가 앞으로 가장 높은 성과를 가져다줄 고객이 될 것입니다.", "성과가 매출이라고 한다면, 대기업입니다. 공통 특성은 설계 기술 내재화라고 할 수 있습니다. (우리가 레퍼런스가 필요하다는 사실을 매우 잘 알고 있음. 싼 값으로 기술용역 후 설계 기술을 자사로 내재화하려고 하는 니즈가 강함)", "빠른 의사결정(중소기업) 및 적용", "N/A", "전기택시 충전의 불편함 및 배터리 리스크 우려 ", "국내 공공위성에서 국산화된 전기추진시스템이 사용될 수밖에 없다고 생각하고 있음 " ], [ "20. 현재 고객 관리를 하는 방식은 무엇입니까?", "영업 담당자가 개별적으로 관리 (합의된 양식 없음)", "CRM 툴 사용(세일즈포스, 파이프드라이브 등)", "영업 담당자가 개별적으로 관리 (합의된 양식 없음)", "영업 담당자가 개별적으로 관리 (합의된 양식 없음)", "영업 담당자가 개별적으로 관리 (합의된 양식 없음)", "전사에서 통일된 양식으로 수기관리 (엑셀, 한글, 노션 등)", "별도 관리하지 않음", "전사에서 통일된 양식으로 수기관리 (엑셀, 한글, 노션 등)", "별도 관리하지 않음", "전사에서 통일된 양식으로 수기관리 (엑셀, 한글, 노션 등)", "영업 담당자가 개별적으로 관리 (합의된 양식 없음)", "CRM 툴 사용(세일즈포스, 파이프드라이브 등)", "아직 상품화 이전의 개발 단계에 있어, 별도 고객 관리는 이루어지지 못하고 있음.", "2주단위 주요 고객 인터뷰 및 서비스 플랫폼 데이터 활용 ", "영업 담당자가 개별적으로 관리 (합의된 양식 없음)" ], [ "21. 앞에서 정의한 고객이 보유한 핵심 문제(또는 니즈)가 무엇인가요?", "test", "온실가스 처리, 탄소 저감관 관련하여 기존 기술로 해결하지 못한 고도화 처리 기술에 대한 니즈가 있음", "뇌혈관장벽(Blood-Brain Barrier, BBB)로 인해 뇌질환치료를 위한 약물 투과가 제한되며, 투과되더라도 극소량만이 투과되어 난치성 뇌질환 치료 효과가 미흡한 실정임", "가격경쟁력 있는 고성능 고음질 오디오 ", "1. 핵심 니즈\n실시간·정확한 메탄 데이터 확보 (개체 단위·24시간 연속 측정)\n저탄소 인증 및 탄소배출권 거래 활용 가능 데이터\n사료 효율 개선·질병 예측 등 부가가치 서비스 연계\n글로벌 규제 대응 및 ESG 리스크 관리\n정책적 성과 입증이 가능한 과학적 검증 시스템", "인도 시장의 저가 제품", "센서의 가격 및 특성 특히 센서간 산포특성", "인력감축에 대한 니즈, 유연성이 높은 자동화 도입에 대한 니즈", "- 중환자실(ICU) 환자의 호흡 기계 설정을 최적화하는 것이 어렵고, 표준 지침을 일관되게 적용하기 힘듦\n- 숙련된 전문 인력이 부족하여 24시간 지속적으로 환자별 맞춤 환기 전략을 제공하기 어려움\n- 부적절한 환기 설정으로 인한 폐 손상, 횡격막 기능 저하, 사망 위험 증가\n- 병상 회전율 저하와 이에 따른 운영 효율성 및 재정적 부담 악화", "인력 확보의 어려움 (특히 3교대 인력 수급 문제), 인건비 절감", "신규 기구 (메커니즘) 폼팩터를 설계하고 싶다. 그런데 설계 문제가 매우 어려워서 해결할 수 있는 기술이 매우 부족하다.", "1. 유화분산장비는 난용성 물질을 나노급으로 작게 유화분산하려는 이슈가 있음, 화장품의 경우는 케미컬 없는 화장품을 제조하고자 하는 니즈(지속가능성, 인체친화적)\n2. 수처리의 경우는 이슈가 큰 PFAS 제거시스템을 구축하고자 함", "지상에서 단백질 결정 성장 실험을 진행 할 경우, 중력 및 대류 현상 등으로 인해 단백질 구조를 명확히 파악할 수 없다는 제약이 존재. 단백질 구조를 명확히 확인할 수 있다면, 구조기반 신약개발의 시간 및 비용을 혁신적으로 절감할 수 있음.", "영업용 전기차 관련 Pain Point\n1) 고가의 전기차 가격 2) 배터리 수명 및 잔존가치 불안 3) 배터리 파손, 고장 4) 충전인프라 한계", "200 kg 이하의 초소형위성을 군집으로 운용하기 위해 위성 전기추진시스템이 필요함. 그러나 작은 크기의 위성에서는 운용 전력이 200 W 이하이기 때문에 낮은 전력에서도 높은 추력을 내는 전기추진시스템의 개발이 필요한 상황." ], [ "22. 그 문제를 해결하기 위해 고객은 어떤 대안을 가지고 있나요? ", "test", "다양한 복합 가스에 대한 순차적 처리가 가능한 솔루션(엔지니어링 + 설비)", "BBB로 인해 뇌질환 치료제의 효능 검증이 어려우며, 이로 인해 뇌질환 치료를 위한 효과적인 약물이 부재한 상황임. 현재 사용 가능한 약물은 대부분 질병 진행을 늦추거나 증상을 관리하는 수준에 머물러 있음", " 당사의 Pulse Feedback Digital ClassD 기술은 고성능 오디오 제품에서 요구되는 성능으로 Analog Amp에서와 같이 원음의 음색을 그대로 재현할 수 있어 기존 경쟁사의 Analog ClassD 기술과 명확히 차별되는 기술 보유.", "현재 방안을 찾아보고 있는 단계로 회사로 문의가 와 미팅을 하면서 PoC까지 연결되고 있음", "일부 부품에 대한 특히 수전해 성능에 큰 영향을 미치지 않는 부품에 대한 현지화 추구", "구매처 다중화 및 보정 프로그램의 요구", "공장의 해외 이전, 하청 등. ", "- 기존 지식 기반(rule-based) 자동 환기 시스템 사용\n- 임상 지침 기반의 수동 설정 및 주기적 모니터링\n- 일부 병원에서 제한적으로 사용하는 고정 알고리즘 기반 AI 또는 환기 보조 장비\n\n그러나 이러한 대안은 환자 개별 상태 변화에 대한 실시간 대응 능력이 제한적이며, 성능이 일정하지 않음", "자동화 장비 도입율을 높힘", "우리 회사를 이용하지 않으면, 박사급 인재를 더 많이 선발하거나 유럽/미국 등 연구소나 전문 컨설팅 기업을 이용한다.", "장비를 공급하여 고객의 문제를 해결하고자 하고 잇으며, 시장 특성상 화장품의 경우는 원료나 ODM서비스를 통해 빠르게 시장진입을 진행하고자 함", "현재는 시행착오 방식에 의존할 수 밖에 없어, 이로 인한 신약개발 기간의 장기화 및 비용 과다 발생이슈가 존재하며, 확실한 대안은 없는 상황으로 가설을 기반으로 한 AI 활용방안 등을 시도하려는 상황임.", "1) 자동차OEM 영업지점에 차량 할인 요구 2) 해답 없음 3) 돈두고 수리 및 교체 4) 택시부지에 불법 공용충전기 설치 혹은 시중에 공용충전기 활용 (충전시간은 해결불가)", "현재는 100 W 정도 전력에서 1 mN 정도의 추력을 내는 해외 스타트업의 제품을 구매하여 사용하고 있으나 추력이 너무 작아 운용 상에 어려움이 있음. 혹은 추력과 전력이 더 높은 제품을 구입하여 사용해야 하지만 위성의 태양광패널을 크게 만들어야 되기 때문에 개발 비용이 높아지기 때문에 현재 만족할만한 솔루션이 없음" ], [ "23. 우리 제품이 고객에게 제공하는 핵심 가치는 무엇인가요?", "test", "점진적으로 강화될 환경 규제를 돌파하기 위한 솔루션 제공", "뇌질환 치료의 unmet medical needs인 BBB를 해결할 수 있는 초음파 기반 신의료기술 적용", "고성능, 저원가의 제품으로 상충적 Needs 충족", "메탄캡슐은 개체별 메탄을 실시간·정밀 측정해 사료 효율 개선과 질병 예측 등 농가 생산성을 높이고, 저탄소 인증·탄소배출권 활용으로 신규 수익원을 제공합니다. 또한 ESG·국가 정책 대응에 필요한 검증 데이터를 제공하여 축산업의 지속가능성과 탄소중립 달성에 기여하는 것이 핵심 가치입니다", "최고의 성능과 내구성, 책임 있는 신속 대응(A/S 포함) ", "제품의 산포특성 및 가격 그리고 고객별 소프트웨어 지원", "피지컬 AI로 유연성이 높은 자동화를 기존 제공방식에 비해 저가로 공급하고자 함.", "- 환자 상태 변화에 맞춰 실시간·개인화된 기계 환기 설정 권고 제공\n- 숙련된 중환자의 전문 지식을 AI에 반영해 일관된 고품질 치료 가능\n- 환자 ventilator-free days 증가, 사망률 감소, ICU 체류기간 단축 등 \n- 병원의 인력 부담을 줄이고 병상 회전율·운영 효율성을 개선", "사람과 자연스럽게 협력하는 인간 중심의 로봇 파트너로서, 안전하고 정밀한 제어 기술을 통해 인력난을 해소하고 운영 효율성을 높여줍니다.", "페르소나 1과 2가 공통으로 가지고 있는 점만 작성했습니다. 신규 최적 폼팩터 설계안 제공", "제품성능 향상, 독성물질 분해", "미세중력 환경에서의 실험으로 단백질 구조를 명확히 분석함으로서, 구조기반 신약개발의 기간 및 비용을 혁신적으로 절감할 수 있도록 해준다는 점.", "장기간 안정적이면서 현재의 내연기관보다 경제적인 운수사업 운영", "낮은 전력에서도 높은 추력을 낼 수 있으면서도 저렴한 비용의 솔루션" ], [ "24. 고객의 문제를 해결하기 위해 우리는 어떤 솔루션(제품 또는 서비스의 형태)을 제공하나요?", "test", "엔지니어링 공정 설계, 제작(현재는 외주업체 활용) 및 시공 토탈 솔루션 \n인허가를 위한 Document 제공", "뇌질환 치료제의 가장 큰 난제인 BBB를 수술 없이, 원하는 뇌 지역만 안전하게 개방하여 정량화된 뇌약물전달을 가능하게 하는 집속초음파 의료기기 및 이를 이용한 뇌약물전달 플랫폼", "Signal Path상에 ADC, DAC를 제거하여 Analog 변환 과정에서 발생하는 성능 열화가 없으며, Analog 회로가 성능과 비례하여 커지는데 반해 Pure Digital은 그렇지 않아 Chip Size를 획기적으로 축소 가능함", "메텍홀딩스는 경구형 메탄측정 캡슐로 개체별 실시간 데이터를 확보하고, 클라우드 SaaS 플랫폼에서 분석·모니터링을 제공합니다. 향후 메탄저감 캡슐을 통한 직접 감축, 저탄소 인증 및 탄소배출권 거래까지 지원하는 End-to-End 솔루션을 목표로 합니다", "충분한 설치 사이트에 대한 사전 조사를 통한 정보를 가지고 제품 설계, 제품 제조전에 철저한 부품 시험 평가, 설치전 충분한 검증, 설치 후 온라인 A/S 가능 체계 확보 ", "소프트웨어 지원", "도입 이후 고객이 일부 하드웨어를 변경하며 언어 지시를 통해 공정 변경에 직접 대응 가능한, 유연한 자동화를 공급하고자 함. 첫 단계로는 200g 미만 소재의 빈피킹에만 대응하는 것을 목표로 하고 있음.", "VentAssist: 환자 생체신호와 호흡기 데이터를 분석하는 AI 기반 의사결정 지원 시스템\n- 최적 의사결정 트리 알고리즘과 전문가 피드백 기반 강화학습(RLHF) 적용\n- 환기 설정(FiO₂, PEEP, 흡기압, 호흡수, 일회 호흡량 등)에 대해 설명 가능한 추천 제공\n- 기존 EMR 및 병원 인프라와 연동 가능하며, 임상 현장 적용을 위한 실시간 운영 지원", "휴머노이드 로봇, 데이터 서버, 학습 인력 및 운영 인력을 포함한 턴키 인력 제공 서비스를 통해 인건비 절감뿐 아니라 보안 이슈(예: 영업기밀 유출)까지 함께 해결합니다.", "페르소나1: 최적 로봇 및 완제품 하드웨어\n페르소나2:\n- 현재: 설계안 및 핵심로직이 마스킹된 코드\n- S/W출시 후: 온프레미스 설계 소프트웨어", "고객사의 목적에 맞는 장비판매나 원료, ODM서비스 진행", "위 설명드린 바와 같이, 미세중력 환경을 이용하여 지상에서의 단백질 합성 실험의 한계(제약)을 극복하고, 이를 통해 구조기반 신약개발의 기간과 비용을 혁신적으로 줄여 줄 수 있음.", "전기자동차의 배터리 소유권 분리를 통해 배터리는 특정기업이 소유하고 운수사업자는 배터리를 빌려서 사용. 전기차 운영중 배터리의 건강관련 데이터를 매일 취득하여 안정적인 운영을 하게 하며, 배터리팩은 미리 100% 충전해 놓았다가 10분 정도만에 교체하여 운수사업자의 운행의 효율을 극대화", "100 - 200 W의 낮은 전력 범위에서 다른 제품 대비 높은 추력을 낼 수 있는 초소형위성을 위한 전기추진시스템" ], [ "25. 경쟁자들이 쉽게 모방할 수 없는 진입장벽이자 우리만이 갖고 있는 해자는 무엇인가요?", "test", "특허(연속수막전기집진기) - 고도화 처리를 위한 가장 효율적인 기술 및 설비임 ", "뇌에 초음파를 조사할 때 반사되어 나오는 마이크로버블의 움직임을 실시간으로 모니터링하며, 자동 알고리즘에 의해 안전하게 원하는 만큼 BBB를 개방할 수 있는 원천기술 보유", "당사의 핵심 인력들은 DBHitek과 전략적 제휴를 통하여 국내 최초로 BCD 공정의 Setup부터 검증완료까지 성공시킨 주역으로 ClassD 앰프 IC를 비롯하여 여러 분야에 적용되는 Power IC를 개발 및 대량 양산한 경험이 있으며, BCD 공정을 이용한 전력반도체 분야에서 국내에서 가장 오랜 경험과 노하우를 보유한 최고 전문가 그룹으로 구성되어 있음.", "메텍홀딩스의 해자는 세계 최초 경구형 메탄캡슐 특허와 메탄저감균 독점 실시권, 13억 건 이상의 축우 생체 데이터, USDA·EMBRAPA 등과의 국제 표준 연계 협력에 있습니다. 이는 단순 장비 모방을 넘어, 데이터·정책·생태계 결합형 진입장벽으로 경쟁자가 쉽게 모방할 수 없는 강력한 차별성입니", "독자적인 전극 및 멤브레인 소재와 공정 기술로 최고의 효율과 내구성을 가지는 수전해 장치", "제품의 산포특성", "양산 단계의 로봇 자동화 업계 네트워크와 상업화 가능한 공정에 대응하기 위한 피지컬 AI 개발에 대한 데이터 수집 노하우", "- 세계 최고 수준의 고해상도 ICU 데이터와 중환자의학 전문의 피드백을 결합, 서울대병원 2초 단위 장기간·대규모 데이터와 미국 Mayo Clinic 다기관 검증 데이터를 기반으로 강화학습(RLHF)을 적용한 드문 의료 AI 사례\n- 블랙박스가 아닌 화이트박스 AI로, 최적 의사결정 트리 알고리즘을 통해 특정 결정의 이유를 명확히 설명 가능하며 의료진이 추천 근거를 쉽게 검증할 수 있음\n- 국제 다기관 검증에서 생존일수 증가, 사망률 감소, ICU 체류기간 단축 등 임상 성과를 입증하여 동일 환경과 데이터 없이 재현이 어려움", "로브로스의 경쟁사가 쉽게 모방할 수 없는 진입장벽은 AI 기반 휴머노이드 플랫폼 ‘이그리스(IGRIS)’의 기술력과, 다양한 산업군에서 진행된 PoC 및 협업을 통해 축적된 고유의 학습 데이터입니다. 이 두 요소는 시장에서의 강력한 차별점이자 경쟁 우위입니다.", "1자유도 메커니즘 설계 역량\n- 수준: 전세계 기준 탑급 설계 역량 (메커니즘 자율설계기술)\n- 현황: 메커니즘 자율설계기술 자체코드 보유 (논문으로는 로직 공개했지만 코드는 공개하지 않고 당사만 가지고 있으며, 기술임치 완료했습니다.)", "초음파 집속기술에 대한 특허, 노하우", "온도/압력 등 실시간 제어가 가능한 우주 환경에서의 실험 장치(플랫폼)을 이용하여 경쟁사 대비 우수한 단백질 구조 분석이 가능하며, 당사가 자체 보유하고 있는 고유의 Micofluidic 전기천공 기법은 세포 생존율을 높일 수 있는 기술로서 타 경쟁사 장비보다 세포생존율이 높은 장점을 가지고 있어 경쟁자들이 쉽게 진입하기 어렵게 만드는 장벽이 될 수 있다고 판단됨.", "1) 배터리 탈부착을 위한 자동차 스펙 인지 어려움\n2) 배터리팩 충전 및 건강상태 관리를 위한 BMS 프로토콜 취득 어려움\n3) 배터리 교체 서비스용 로봇 개발 어려움\n (가반하중이 높은 협동로봇의 ISO 15066 만족 어려움, 3차원 공간에서의 물체 인식 기술을 저렴하게 만들기 어려움 등)", "저전력 홀추력기 설계 기술(노하우)과 전기추력기 성능 측정/진단 장비" ], [ "26. 고객이 처음 우리를 알게 되는 경로부터, 제품/서비스를 이해·비교하는 과정, 실제 구매·계약 단계, 제품/서비스 전달 방식, 납품 이후의 유지보수·관계 유지 활동까지 각 단계별 주요 채널과 활동을 구체적으로 작성해주세요.", "test", "인지 - 기업별 환경분야 담당자 대상 네트워크 확보 \n평가 - 기술제안서, 타사 레퍼런스 \n구매 - 전자입찰, 수의계약 \n전달 - 제작 후 현장 설치 \n사후 지원 - 유지보수, 상시 점검", "인지 : 글로벌 컨퍼런스 참석 및 전시부스 운영을 통한 파트너링 및 협력방안 협의\n평가 : 초음파-BBB 장비 소개 및 임상 및 전임상 PoC 검증 결과 기반 논의\n구매 : 글로벌 공동연구 또는 계약 체결\n전달 : 장비 납품 및 설치, 사용방법 전달\n사후지원 : 유지보수 및 기술지원", "추후 구체화 예정", "고객 여정 단계별 채널 & 활동\n1. 인지 단계 (Awareness)\n채널: 국제 전시회(World Ag Expo, Agrishow, Beef Australia), 학술대회, 정부 시범사업 공고, ESG 관련 컨퍼런스\n활동: 캡슐 시연·데모, 실증 데이터 공개, 농림부·지자체와 공동 홍보, 언론 보도/산업 전문 매체 기고\n\n2. 이해·비교 단계 (Consideration)\n채널: 홈페이지·브로슈어·SNS(LinkedIn, Twitter), 학술 논문, 정부·연구기관 보고서\n활동: Greenfeed 등 기존 장비 대비 정확도·비용 경쟁력 비교 자료 제공, 해외 기관(USDA·EMBRAPA) 공동 POC 결과 공유, 온라인 기술 세미나·로드쇼 개최\n\n3. 구매·계약 단계 (Purchase)\n채널: B2B·B2G 협상 (미국 USDA/EPA, 브라질 EMBRAPA, 호주 CSIRO, 국내 지자체)\n활동: 시범 적용 후 성과 발표 → 본계약 유도, 농가·협동조합 대상 단가 협의, 정부 RFP 참여, ESG 기업·식품기업과 협력 계약 체결\n\n4. 전달 단계 (Delivery)\n채널: 현장 설치·교육, IoT 게이트웨이·클라우드 SaaS 플랫폼 제공\n활동: 캡슐 경구 투여 지원, 데이터 플랫폼 계정 발급, AI 분석·모니터링 대시보드 제공, 농가 맞춤형 리포트 전달\n\n5. 유지보수·관계 유지 단계 (Retention & Expansion)\n채널: SaaS 구독 기반 고객지원, 전담 기술지원팀, ESG 컨설팅, Carbon Credit 플랫폼 연계\n활동: 주기적 데이터 검증·보고서 제공, 저탄소 인증 절차 지원, 업그레이드된 저감 캡슐 교체, 장기 파트너십 프로그램 운영 (농가 → 협동조합 → 글로벌 식품기업 확장)", "인지: 당사 온라인 홍보 영상이나 홈페이지, 박람회 부스, 직접적인 인적 네트워크를 통한 인지\n평가: 기술 스팩 제공 및 당사 방문 전시품 및기 설치 제품 방문\n구매: 메일 또는 직접 전화를 통한 구매 의사 및 협의, 직접 계약 체결\n전달: 큰 파트로의 당사에서 제작, 현지에서 최종 설치 및 시운전\n사후 지원: 간단한 기술적 문제는 온라인에서 당사에서 모니터링 할 수 있도록 시스템화 되어 있고, 온라인을 통한 부품 교체 지도, 심각한 기술적 문제는 엔지니어의 현지 파견하여 부품 교체, 10년마다의 스택 Over Haul은 스택을 당사로 입고 후 수리", "국내센서 업계의 입소문\n고객요구에 맞는 제품 Tunning (약 6개월)\n직접구매\n고객 제품에 맞는 소프트웨어 제공\n24시간 이내 지원 인력 파견", "인지: 온라인 홍보자료, 업계 네트워크 등을 통해 소개받게 됨\n평가: 소재를 동사에 보냄. 해당 소재에 대해서 동사가 어떤 방식으로 자동화가 가능한지 영상 송부\n구매: 평가 이후 대략 6개월-1년 후 구매계약이 이루어짐\n전달: 구매계약 이후 6개월-1년 후 현장 도입이 이루어짐\n사후 지원: 현장도입시에 양산대응이 필요한 경우 있음.", "인지: 국제·국내 의료 박람회와 학회 부스 및 발표, 온라인·전문 매체 마케팅, 논문 발표 및 보도자료 배포\n평가: 병원 맞춤 기술 설명회, ICU 환경 PoC(1~3개월), 기존 방식과 AI 추천 비교 시연, 임상 지표 개선 효과 공유\n구매: 기술영업팀 주도 경영진·의료진·IT 부서 미팅, 계약 조건 협의 후 직접 계약 또는 distributor 협업 계약\n전달: 현장 설치 및 EMR 장비 연동, 의료진·전산팀 교육, 병원 맞춤 커스터마이징\n사후 지원: 원격 모니터링 및 기술 지원, 정기·비정기 유지보수와 업데이트, 임상 데이터 리포트 제공, 공동 연구·사례 발표로 파트너십 유지", "인지: 각종 산업 박람회 부스, 휴머노이드 학회 전시 부스\n평가: PoC 진행 과정에서 고객이 원하는 자동화 달성을 위한 학습 데이터 취득 및 시연\n구매: PoC를 통한 성능 검증 이후 정식 도입 단계 진행 ", "페르소나1: 로봇 및 헬스케어 기구 설계 및 납품 등\n인지: 지인 대표 및 인맥 소개, 공개 IR 발표 등\n평가: 기술 스펙 시연, 샘플 제공, 설계 진행(통상 3개월), 하드웨어 납품 진행 (통상 6개월 이상 예상, 현재 확보중)\n구매: 기술영업 이후 직접 계약 체결\n전달: 현장 설치 및 커스터마이징\n사후 지원: 비정기 유지 보수 지원\n\n페르소나2: 모빌리티/중장비/우주항공 등\n인지: 학회, 박사/교수/대기업 임원급 이상 인원 네트워킹, 산업 박람회 부스 참여 등\n평가: 기술 스펙 시연, poc 진행(통상 3~8개월)\n구매: 기술영업 이후 직접 구매팀과 협상하여 계약 체결\n전달: 현장 설치 및 커스터마이징\n사후 지원: 비정기 유지 보수, 원격 기술 지원 등 진행 중", "인지 : 전시회 참여를 통한 인지\n평가 : 사전테스트, 유료렌탈을 통한 개발, poc 등\n구매 : 오프라인 구매\n전달 : 현장설치 및 교육\n사후지원 : 원격 기술지원, 유지보수", "인지 : 학회, 세미나, 컨퍼런스 등 참여\n평가 : 우주환경에서의 실증 실험 진행중이며, 실험 결과 확인 후 논문 등을 통해 결과 소개 & 학계 평가 확인 할 계획\n구매 : 글로벌 빅 파머 등 대상으로, 단백질 결정 성장 실험 용역 수주 (계약 체결 목표)\n전달 : 우주 실증 실험 진행 및 회수 결과물 고객 전달\n사후 지원 : 추가 실험 및 향후 우주 생산을 위한 별도 플랫폼 구축 목표", "인지 : 택시대표이사외의 오프라인 네트워크, 현대/기아 국내사업본부 연계, 지역내 홍보채널 활용(버스, 홍보물 배포 등)\n평가 : 피트인스테이션 방문하여 문의, 홈페이지를 통한 온라인 가입 문의, 자동차OEM 영업조직을 통한 서비스 설명을 활용하여 서비스 이용시 이점에 대해 현재와 비교평가\n구매 : 최초 전기택시 계약 - 피트인 서비스 계약(피트인, 택시회사) - 배터리 소유권 이전 계약(택시회사, 글로비스)\n사후 지원 : 월간 사용현황을 데이터화 하여 택시회사로 발송, 배터리 파손/고장 보장, 감속기 고장 보장", "인지: 전시회 및 학회 부스 참여, 이메일을 활용한 콜드콜\n논의: 기술 시연, 세부 기술사항 논의\n구매: 기술영업 이후 직접 계약 체결\n전달: 전문 배송 및 고객 직접 설치 지원\n사후 지원: 성능 평가/환경시험 성적서 제공, " ], [ "27. 우리 제품/서비스의 수익모델이 무엇인가요? (제품/서비스가 복수라면 각각 작성해주세요.)", "test", "엔지니어링 fee - 건별 투입 인력의 인건비 + 기술료 추가 \n설비 - 설계 및 제작 비용(원가)에 따른 이윤 추가", "1) BBB 투과율 저하로 활용되지 못한 뇌질환 치료제 대상 유효성 검증을 통한 기술이전 및 로열티 수익 창출, 2) 뇌질환 치료 의료기기의 병원 및 연구기관 판매에 따른 수익 창출", "1)Termal Printer Head(TPH) Driver IC\n2) Digital Audio Amp (Class D Amp) Chip IC", "메탄캡슐은 개당 50만 원 수준의 제품 판매로 수익을 창출하고, 클라우드 SaaS 구독 서비스와 데이터 분석 기능으로 반복 매출을 확보합니다. 또한 저탄소 인증·탄소배출권 연계 수수료, 연구용 데이터 판매, 글로벌 축산·식품기업과의 ESG 파트너십을 통한 수익 모델을 동시에 운영합니다", "수전해 장치를 판매하는 것이 우선적인 수익 모델이고 차 후에는 보통 1-3년 보증기간이 끝난 후에는 수리에 대한 서비스도 수익 모델임", "물품판매 / 반도체의 경우 물품판매+OEM공급(NRE)", "현재는 TLS의 경우 영구 라이선스 판매로 단건 판매만 발생중. 피지컬 AI의 경우 단건 판매 혹은 로봇과 함께 렌탈을 고려중임", "초기 도입 시 One-time Fee를 적용하며, 이후 Subscription 형태로 운영함. Subscription 과금 기준은 확정 전이나, 초기에는 비급여 기반의 per patient 방식으로 진행할 예정임.", "연구용 휴머노이드 '이그리스C'의 판매수익\nLaaS(Labor as a Service) 형태의 휴머노이드를 이용한 인력 제공 서비스", "[1] 설계 용역 (진행중)\n[2] 설계 S/W 납품 (예정)\n[3] 기술료 징수 (진행중)\n[4] 최적 H/W 납품 (예정)", "장비판매의 경우에는 장비판매 및 유지보수에 대한 수익\n화장품의 경우에는 원료판매 및 ODM서비스 수익", "1. 우주 미세중력 환경(우주정거장, 위성 등)에서의 단백질 결정 성장 실험 용역 제공\n2. (추후) 검증된 단백질 결정 성장을 활용한, 우주 제약 생산 대행(플랫폼 사업화) 및 자체 신약 생산\n3. 지상/실내 드롭타워를 활용한 미세중력 환경에서의 세포주입/오가노이드 실험 대행 용역 제공", "배터리 교체형 구독서비스 월 구독료\n멤버십 충전서비스 충전 및 세차 요금\n배터리 케어서비스 월 혹은 연간 비용", "전기추진시스템 판매" ], [ "28. 가격정책(프라이싱)이 어떻게 되나요?", "test", "입찰 시 적정 이윤 포함 제안", "현재 제품은 상용화 전 단계로, 공동연구 및 임상 PoC 진행 이후 장비 판매 및 기술이전 등 판매 전략을 확립할 예정에 있음", "현재 검토 중", "메탄캡슐은 개당 약 50만 원(1년 사용)으로, 경쟁 장비 대비 1/100 수준의 가격 경쟁력을 갖습니다. SaaS 플랫폼은 농가 규모별 구독형 과금 방식을 적용하며, 저탄소 인증·탄소배출권 거래는 컨설팅·성과 기반 수수료 체계로 운영됩니다", "현재는 시장의 초기이어서 영업 이익류율이 약 25-30% 선에서 가격을 결정하고 있음, 그러나 프로젝트의 중요도에 따라 초기 진입이 중요한 곳에서는 이익율이 조금 낮더라도 전략적 접근이 필요할 경우에는 특별 가격을 결정하여 진입하고 있음 ", "(BOM+생산인력인건비+제조장비사용료)x2+(개발비/36)/(MOQx10)", "TLS의 경우 기본가격 + 커스터마이징 비용, 피지컬 AI의 경우는 S/W 1카피 5,200만원으로 책정되어있으나 아직 PoC 단계여서 큰 의미는 없음. ", "가격정책은 아직 확정 전이며, 병원과의 협의를 통해 결정할 예정임. 다만, 이미 중환자실을 포함한 국내 헬스케어 AI 시장에서 사용 중인 기업들의 사례를 참고할 계획임. 예를 들어, VUNO나 AITRICS와 같이 초기 도입비와 사용량 기반 과금 모델을 혼합하는 방식, 혹은 병상 수·환자 수를 기준으로 한 Subscription 모델 등을 벤치마크할 예정임.", "이그리스C 판매가 1.5억\n경쟁사 제품인 유니트리 H1의 실구매가(약1.7억)보다 약 2천만원 저렴한 가격", "[1] 설계 용역: 건당 1~2억 수준\n[2] 설계 S/W 납품: Copy 당 도입비 1억 책정 예정, 연간구독료 및 온프레미스 서버비용 구상중\n[3] 기술료 징수: 매출의 5% (기술 적용된 전체모델), 매출의 10% (기술 적용된 단일 모델)\n[4] 최적 H/W 납품: 협의 예정 (헬스케어기구부터 시작, 최종 타겟은 로봇이 될 것)", "장비의 경우 가장작은 연구용부터 3500만원대, 7000만원, 1억원, 3억5천만원, 5억원 등으로 단계별 차이가 있고, 원료 등은 물질에 따라 가격정책이 다름", "미확정 상황입니다.", "현재 대안으로 사용중인 운영비 대비 20% 절감\n영업이익율 15~20% 부근 가격 책정", "초소형위성용: 4-5억원\n소형위성용: 10억원\n중형위성용: 20억원" ], [ "29. 제품/서비스별 매출현황을 작성해 주세요.\n1) 2024년 매출 2) 직전 3개월 월별 매출", "test", "2024년 매출 50억원\n직전 3개월 10억원", "1) 2024년 매출 : 9,090,909원(연구용역 수행에 따른 서비스 매출), 2) 직전 3개월 월별 매출 : 2025년 5월 0원/6월 49,500,000원(연구용 장비 판매)/7월 0원", "추후 구체화 예정", "1) 2024년 매출 1700만원 2) 태백시 한우명품화 사업 진행중(7~80억 규모)", "2024년 6.7억, 직전 3개월: 약 5 억 ", "1)20억 2)62,700천원, 27,200천원, 169,448천원", "1) 2024년 매출 TLS 6,404만원\n2) 직전 3개월 매출 TLS 100만원", "매출전 - 2026년 하반기 매출 예상", "1) 2024년 매출 : 182,332,485원\n2-1) 2025.05월 매출 : 3,301,367원\n2-2) 2025.06월 매출 : 74,196,050원\n2-3) 2025.07월 매출 : 3,563,318", "[1] 설계 용역:\n1) 약 3억\n2) 약 0.8억\n[2] 설계 S/W 납품: -\n[3] 기술료 징수: -\n[4] 최적 H/W 납품:\n1) 약 2백만원 (단건이라 매출 매우 낮음)\n2) 약 5백만원 (단건이라 매출 매우 낮음)", "24년 약 3억 5천만원이고, 직전 3개월 매출은 약 5,500만원", "매출 발생 이전입니다.", "2024년 매출 : 8억\n2025년 직전 3개월 월별 매출 : 약 6~7천만원", "해당없음" ], [ "30. 우리 제품/서비스가 이상적인 모습에 도달했을 때, 구체적으로 어떤 모습인가요? (Ideal Scenario)", "test", "처리 대상물질(대기오염물질) 별 모듈화된 설비 공급\n전처리가 포함된 탄소포집 및 저장 장치 공급 \n해외 국가별 환경 규제에 맞춘 설비 제작", "비침습적 초음파 의료기기를 이용한 뇌질환 치료의 새로운 패러다임 제시", "추후 구체화 예정", "이상적 모습은 전 세계 축산 개체가 메탄측정·저감 캡슐을 장착해 실시간 데이터를 확보하고, 농가는 생산성 향상과 비용 절감, 기업은 저탄소 인증·ESG 강화, 정부는 NDC 달성에 기여하는 구조입니다. 또한 데이터는 국제 표준으로 인정받아 저탄소 인증·탄소배출권 수익으로 이어지고, 메텍홀딩스는 축산 메탄 관리의 글로벌 표준 플랫폼으로 자리잡는 것이 궁극적 목표입니다", "국내 및 해외 시장에 급속도로 확대될 것으로 기대됨, 핵심적인 파트는 자체 생산하여 공급하고, 일반적인 부품은 외주 가공으로 조달하여 당사에서 조립과 시운전만 수행함. 국내 외에 다른 나라는 각 나라 마다 사업을 관리할 수 있는 지사를 설립하여 관리함. 2030년 기준으로 약 년간 매출목표를 1800억으로 그 이상이 되면 주로 당사에서는 프로젝트 관리 위주로 (EPC) 업무가 수행됨.", "안정적인 매출 증가 월매출 5억이상", "로봇 + H/W + 피지컬 AI를 탑재한 시스템을 렌탈 방식으로 제공하는 것과, 표준 H/W는 직접 만들고 피지컬AI를 S/W 라이선스만 제공하는 것 두가지 방식으로 판매. 고객이 구입한 이후에는 전화통화 등만으로도 기술지원이 가능하고, 알아서 원하는 것에 적용해서 쓸 수 있는 것", "VentAssist가 국내외 ICU에서 표준 치료 지원 도구로 자리잡아, 모든 환자에게 실시간 맞춤형 환기 전략을 제공하고 환자 생존율, 병상 회전율, 의료진 업무 효율성을 동시에 극대화하는 상태", "휴머노이드 ‘이그리스’가 사람을 대신해 사람들이 기피하는 어려운 작업을 수행함으로써 생산성이 극대화되고, 사람은 더 가치 있는 일에 집중할 수 있는 작업 환경이 완전히 구현됩니다.", "S/W: 박사급 로봇/기계/모빌리티 기구 설계 엔지니어가 대체되어 공학적 기구 설계의 ChatGPT가 됨\nH/W: 로봇 설계 연구개발, 생산 인원이 대체되어 로봇 개발의 R&D 센터 및 하드웨어 납품 센터가 됨", "다양한 산업분야(케미컬, 의약품, 건기식, 수처리) 회사들에게 장비를 공급하면서 유지보수를 진행하는 비즈니스를 수행할 예정입니다. 동시에 빠르게 변화하는 시장에 대처할 수 있는 화장품 원료 및 ODM서비스를 통해 수익구조를 다변화 해나갈 예정입니다.", "글로벌 빅 파머들로부터 신약개발을 위한 단백질 결정성장 연구를 의뢰받고, 상업용 우주정거장을 활용하여 미세중력 환경에서의 단백질 결정성장 실험을 수행하여, 단백질 결정의 구조를 명확히 파악하여 신약개발에 소요되었던 기간과 비용을 혁신적으로 절감시킬 수 있는 서비스를 시장에 제공하는 것.", "현재의 LPG 충전소를 대체하여 전기택시, 전기화물차들이 자유롭게 배터리를 공유해서 교체하며 사용하고 영업용 전기차 운영에 필요한 모든 인프라를 구축하여 도시형 EV TOTAL INFRA HUB로써의 역할과 더 나아가 자율주행시대를 준비하는 전기차 중심 에너지 인프라 플랫폼으로 확장", "모듈화 설계된 초소형위성에 하나의 추진시스템 모듈로서 장착되어 양산이 가능한 저비용의 제품" ], [ "31. 위의 목표 달성 여부는 어떻게 정량적으로 확인할 수 있나요? 목표로 하는 달성 시점은 언제인가요?", "test", "고객 주문 시 최소한의 엔지니어링 공수 투입", "BBB 개방용 초음파 의료기기의 국내외 인허가 완료 여부, 당사 장비와 글로벌 제약사의 뇌질환 치료제 기반 병행치료 공동연구 계약 체결 및 이를 통한 수익 창출 기반으로 정량적으로 확인하고자 함. 당사 장비를 이용한 탐색 및 확증 임상시험 수행 후 2027년 제품 인허가 완료를 목표하고 있으며, 임상 PoC 검증을 통해 글로벌 제약사와의 공동연구를 구체화하고자 함", "2026년 상반기", "단기 (2025~2026년): 국내 시범사업(함평군 1만두) 성공, 미국·브라질 POC 상용화 → 초기 레퍼런스 확보, 중기 (2027~2030년): 국내 50만두 보급, 해외 3개 이상 국가 상용화, 저탄소 인증 농가 500개 달성, 장기 (2030년 이후): 글로벌 축산 메탄 30% 감축 목표 달성, 메탄캡슐이 국제 표준 장비로 자리매김", "매출액 1500 억 이상과 프로젝트 진행 건 수, 2030년년 정도에는 도달 가능 예측 ", "3개월 연속 목표달성 시 / 2026년 목표", "판매 이후 고객지원 현장대응이 몇일 발생하고 있는가를 측정해서 알 수 있음. 27년 달성을 목표임", "ventilator-free days(VFDs) 증가, 28일 사망률 감소, ICU 체류기간 단축 등 임상 지표의 통계적 유의성 검증과 병원 도입률, 유지율, 임상 가이드라인 채택 여부를 측정. 국내 주요 상급종합병원 5곳 이상 도입 및 초기 성과 확보를 2년 내 달성하고, 이후 3~5년 내 북미 주요 병원 네트워크로 확", "휴머노이드 도입 전후의 생산성과 노동 효율 개선을 OLE(overall labor effectiveness)같은 지표로 정량적으로 확인 할 수 있으며 목표 지수 달성까지 3년 소요될 것으로 예상합니다.", "S/W: 2027년, H/W: 2029년", "어느정도의 규모냐에 따르 다르긴 하지만, 첫 기준은 매출액이 20억원을 돌파하는 시점을 1차 타겟으로 잡고 있고, 내년에는 달성할 수 있을것으로 판단됩니다.", "2028년도 우주환경에서의 미세중력을 이용한 단백질 결정성장 실험 서비스 사용화 & 2030년부터 인공위성 등을 활용한 우주 제약 위탁생산 매출 창출 목표", "1개 스테이션에서 매출 25억, 영업이익 20% 달성 / 전국단위 확장가능여부 검증 완료 : ~2028년", "제품 판매대수로 확인할 수 있으며 양산은 2030년까지 달성하고자 함" ], [ "32. 현재 비즈니스 성과를 측정하는 가장 중요한 '핵심 지표(매출 제외)'는 무엇이며, 현재 수치는 어느 정도인가요?", "test", "고객사 확보, 재구매율, 업체 선정 시 기술 우위 인정 여부", "글로벌 제약사 및 바이오텍 기업과의 공동연구 계약을 핵심 지표로 고려하고 있으며, 현재까지 계약 체결 사례는 없으나 관련 내용에 대해 논의 중에 있음", "현재 검토 중", "메텍홀딩스의 핵심 성과 지표는 ▲누적 데이터 13억 건 확보 ▲함평군 1만두 시범사업 진행 ▲미국·브라질·호주와 POC 계약 체결 ▲측정 정확도 ±5% 이내 달성 ▲저탄소 인증 농가 12곳 확보 등입니다. 이는 매출 외에도 기술·데이터·정책적 성과를 입증하는 핵심 지표입니다", "프로젝트 진행 건 수 및 해외 개척 시장 수(국가)", "현재 개발 중인 RSC201, RSC301의 양산출하 및 프로모션중인 가스센서의 양산출하 현재 가스센서는 Customer test 통과한 CS수준, 반도체는 내부 테스트 진행 중", "빈피킹에서의 사이클타임, 대응 소재 갯수. 현재 5초, 10개 정도로 볼 수 있음.", "PoC 진행 병원 수, PoC → 정식 계약 전환율, AI 추천-실제 설정 일치율(agreement rate), 현재는 매출 전이여서 수치 없", "현재 가장 중요한 핵심 지표(매출 제외)는 PoC 요청 건수이며, 특히 국내 3대 대기업 계열사로부터 모두 요청을 받은 상태라는 점이 긍정적인 성과라고 판단합니다.", "S/W: METHEUS V2 개발 진행 척도 -> 80% 완료, H/W: 타겟 분야의 최적 폼팩터 개발 척도 -> 현재 5% 완료 (rough한 분야 설정 및 과제 선정 성공)", "각 회사들과의 테스트 결과이며, 원료의 경우는 고객사에 대한 반응이라 할 수 있습니다. 모든 분야에 테스트가 좋은건 아니지만 저희가 목표로 하는 PFAS 수처리, 특정 케미컬소재, 화장품 등에서 좋은 반응이 있으며, 글로벌기업과 공동프로젝트 건도 공식적으로 2건 이상 보유중입니다.", "개발 초기 단계로, 비즈니스 측면에서의 성과 측정 지표는 불명확한 상황입니다. 단, 현재 진행중인 우주환경에서의 단백질 결정성장 실험의 결과가 예상과 같이 확인된다면, 국내 제약사 중 신약물질의 우주실험 용역 위탁이 가능할 것으로 예상되므로, 실험 용역 위탁계약의 건수가 지표가 될 수 있을 것 같습니다.", "핵심지표 : 고객 가입수 (BSS 달성율 40%, 멤버십 충전서비스 83%, 케어서비스 15%)", "연결된 고객수(연구기관 포함), 즉 현재 저희와 연구과제를 같이 하고 있거나 제품 개발을 전제로 제품 사용 또는 연구과제 참여를 논의하고 있는 고객 수를 가장 중요하게 생각하고 있습니다. 현재 5곳 정도 되는 것 같습니다. " ], [ "33. 위 문항에서 작성한 성과 달성을 위해 현재 팀에서 가장 집중하고 있는 것은 무엇인가요?", "test", "업체 선정 시 기술 우위 인정", "BBB 개방용 초음파 의료기기의 안전성 및 유효성 검증을 위한 임상시험 준비", "현재 검토 중", "국내와 글로벌 실증으로 시장 진입을 가속화하며, 저탄소 인증 확대 및 국가 배출계수 갱신을 통해 정책·제도 연계 기반을 확보하는 데 집중하고 있습니다", "해외 영업 활성화 및 제품 홍보", "가스센서의 양산출하", "데이터 수집", "GMP 인증 및 인허가를 위한 임상 진행과 허가 절차 준비, 병원 파트너십 확보를 통한 사용자 테스트(User Testing)와 PoC 수행, 이를 기반으로 제품 개발 및 완성도 향상", "현재 팀이 비즈니스 성과 달성을 위해 가장 집중하고 있는 부분은 휴머노이드의 산업 현장 도입을 위해 필수적인 ‘정확도 및 작업 속도’를 만족시키는 것이며, 이를 위해 AI 모델 성능 개선과 관련 학습 데이터 확보 등 AI 기반 R&D에 집중하고 있습니다. 특히, 최근 로브로스는 모방학습 기반 제어 알고리즘으로 작업 속도를 획기적으로 개선하는 데 성공했으며, 이 성과는 관련 저널 투고와 특허 등록으로도 이어졌습니다.", "S/W: 연구개발/상품화기획, H/W: 시장 진출 계획/선행기술개발기획", "현재는 유화분산(케미컬, 화장품) 섹터에 집중하고 있으며, 여러 유통사들과 함께 최근 수요가 늘어나고 있는 수처리장비분야에도 추가적으로 인력을 배분하여 진행 중입니다.", "우주 미세중력 환경에서의 단백질 결정성장 결과 확인을 위한 실증실험에 집중하고 있습니다.", "배터리 교체 2세대 기술개발, 마케팅팀 구성방안, B2B 영업채널확보 등", "제품을 우주에서 실제로 동작시키는 미션을 달성하는 것입니다." ], [ "34. 위 문항에서 작성 집중하고 있는 영역에서 현재 겪고 있는 어려운 점은 무엇인가요?", "test", "고객사의 신기술 적용에 대한 거부감", "임상시험 및 인허가 진행을 위한 규제 대응", "현재 검토 중", "메탄캡슐 제작에 필요한 비용과 관련 인력 확중이 절실한 시점입니다.", "우수한 영업 인력 및 현장 인력 채용의 어려움, 당사의 장점인 기술개발을 충분히 서포팅 할 수 있는 경영과 재정팀에서의 지원인력 필요", "반도체 개발에 필요한 인력 및 재원확보 특히 반도체 설계인력확보 어려움", "기존 로봇 자동화 양산 레벨에서는 사이클타임 등이 상당히 까다로움. 그것에 비해 피지컬 AI의 성능이 만족스럽지는 않음", "엔지니어링 팀을 신속하게 구성하는 데 어려움이 있으며, 확증임상 계획이 당초 일정보다 지연되고 있음. 식약처 인허가의 경우 ‘시장 즉시진입 의료기술 제도’를 희망하나, 관련 가이드라인이 부족하여 진행 속도가 더뎌지고 있음. 향후 병원마다 다른 IT·EMR 환경으로 인한 다양한 이해관계자 설득과 그에 따른 연동 표준화 지연, 그리고 초기 도입 병원에서의 의료진 교육·워크플로우 적응 속도가 실제 활용률 상승에 영향을 줄 수 있다는 점이 우려됨", "현재 팀이 직면한 가장 큰 어려움은 AI 전문가 확보의 어려움과 대규모 학습 및 운영 데이터 서버 확보의 제약입니다.", "S/W: 상품회 기획, H/W 시장 진출 계획/선행기술개발기획", "케미컬의 경우는 구매까지 리드타임이 길다는 것인데, 그를 보완하기 위해 화장품 원료 및 ODM서비스를 통해 빠른 매출을 올리려 하고 있습니다.", "우주 정거장에 실험장치 및 실험물질을 보내어 실험을 진행해야 하는 상황으로, 우주 발사비용 등의 제약이 존재하고 있습니다. 이러한 비용 이슈를 최소화 하기 위해, 지상에서의 드롭타워를 활용한 미세중력 환경에서의 실험 방법을 병행하여 개발하고 있습니다.", "마케팅팀 리더급 인재 고용, BSS 오프라인 영업 한계, 배터리케어서비스 상품고도화(고장보장 포함) 등", "수요는 현재 빠르게 증가하고 있는데 제품 개발 및 검증에 걸리는 시간이 더 필요해서 제품 개발과 동시에 고객을 만나야 하는 어려움이 있음" ], [ "35. 주력 기술의 TRL 단계를 선택해주세요. ", "9단계) 사업화", "9단계) 사업화", "8단계) 시제품 인증 및 표준화", "6단계) 파일롯 규모 시작품 제작 및 성능 평가", "7단계) 신뢰성평가 및 수요기업 평가", "9단계) 사업화", "7단계) 신뢰성평가 및 수요기업 평가", "6단계) 파일롯 규모 시작품 제작 및 성능 평가", "8단계) 시제품 인증 및 표준화", "6단계) 파일롯 규모 시작품 제작 및 성능 평가", "4단계) 실험실 규모의 소재/부품/시스템 핵심성능 평가", "9단계) 사업화", "6단계) 파일롯 규모 시작품 제작 및 성능 평가", "9단계) 사업화", "6단계) 파일롯 규모 시작품 제작 및 성능 평가" ], [ "36. 국내외 주요 IP 확보 현황을 작성해주세요.", "test", "탄소포집 특허 등록 1건\n연속수막전기집진기 특허 등록 2건", "초음파 기반 BBB 개방 기술 관련 국내특허 출원 1건, 등록 7건 및 PCT 출원 3건, 해외출원 1건(미국, 유럽, 일본, 중국 개별국 출원) 보유", "오디오 앰프 기술 관련 특허 출원 3건, PCT 출원 1건", "메텍홀딩스는 ▲메탄 측정 캡슐 관련 국내 특허 3건 등록(10-2022-0175340 외) ▲디자인 특허 1건 등록 ▲국립생물자원관 보유 메탄저감균 특허 통상실시권 독점 확보 ▲SaaS·AI 분석 알고리즘 특허·저작권 출원 진행 중입니다. 또한 해외 진출을 위한 PCT 출원 후 주속대응 중입니다.", "국내 특허 등록 4건 /출원 5건", "특허 등록 11건", "국내 특허 등록 4건", "인공지능을 이용한 부정맥 진단 기술 관련 특허 출원 2건 (국내특허) - 현 제품과는 관련 없음\n\nVentAssist 관련 특허는 아직 진행 전", "모방학습 속도 개선 관련 특허 출원", "METHEUS 기술 관련 특허 출원 1건 ('25년 내 3건 이상 추가 확보 예정)", "초음파 기술관련 특허 등록 2건(한국, 미국) 출원 10건 이상(한국, 미국, 일본 유럽)", "미세중력 환경에서의 단백질 결정화 장치' 외 특허 출원 15건/등록 2건", "배터리 교체기술 및 로봇개발 관련 출원 6건, 등록 2건", "홀추력기 양극/음극 기술 관련 특허 출원 2건 " ], [ "37. 보유 기술에 대한 향후 IP 확보, 활용 전략이 무엇인가요?", "test", "지속적인 R&D 국내외 특허 등록\n해외 진출 시 반드시 활용", "난치성 뇌질환 치료제의 유효성 검증을 위한 임상장비 및 전임상 연구용 장비의 요소기술 개발에 통한 신규 IP를 확보하고, 이를 통한 제품화, 사업화 방안 및 제약사 협업 전략 마련", "추후 구체화 예정", "메텍홀딩스는 향후 메탄캡슐·저감캡슐 특허를 PCT 기반으로 미국·브라질·호주에 확대 등록하고, AI 기반 분석·플랫폼 기술까지 지식재산권화할 계획입니다. 확보된 IP는 글로벌 인증·탄소배출권 표준 연계, 라이선스·JV 활용을 통해 진입장벽을 강화하고 데이터와 결합해 독점적 경쟁우위를 확보하려고 노력하고 있습니다", "소재 기술은 핵심 기술에 대한 실재적인 IP 등록이 어려움 실정임(해외 모방 가능성), 이를 위한 보안 시스템 강화", "경쟁사와의 기술 차별화", "피지컬 AI에 대한 IP는 현재 가능성이 많음. 공격 및 방어 차원에서 다수 출원하고자 함.", "서울대병원과의 공동연구를 통해 고해상도 ICU 데이터와 AI 알고리즘을 확보 중이며, 해당 성과물은 공동 소유 구조임. 향후 국내외 특허 및 PCT 출원, 저작권·영업비밀 보호를 진행하고, 단독 상용화를 위해 지분 매입 또는 라이선스 협상을 추진할 예정임. 확보한 IP를 기반으로 라이선스·기술이전 모델 구축과 글로벌 파트너십 확장을 계획 중임.", "로브로스는 강화학습 기반 보행, 모방학습 기반 물체 조작 등 핵심 기술을 특허로 확보하는 한편, 이를 AI 휴머노이드 ‘이그리스(IGRIS)’의 차별화된 플랫폼으로 활용하여 다양한 산업군에서 경쟁 우위를 지속적으로 강화할 계획입니다.", "S/W: 국내 서비스 확보 (FTO기반 기존 타 기업 컨셉 관련 특허무효전략 수립중) 후 해외 서비스 진출 및 방어\nH/W: 타겟 필드의 하드웨어 및 로봇에 대한 실시권 확보 및 방어", "장비 특허들을 먼저 내고 최근에는 장비를 활용한 소재특허도 조금씩 내고 잇음", "- 2028년 목표로 하고 있는 기술성평가 이전까지, 현재 진행중인 기술과 관련한 IP 최대 확보 목표, \n- 사업화를 위한 핵심 기술은 진입장벽으로 활용, \n- 일부 IP에 대해서는 실시계약 등을 통한 부가수입 창출 활용.", "제조산업군에 활용할수 있는 기술로 진화", "핵심 기술에 대한 특허 포트폴리오 구축" ], [ "38. 현재 진행하고 있는 기업 또는 정부 R&D과제 무엇인가요? ", "test", "삼성EPC 3사 Contech 과제(탄소포집 관련) / 수원시 Living Labs 과제", "1) 보건복지부 약물전달치료기술개발사업('23.04 ~ '27.12, 총 연구비 5,317,000천원), 2) 중소벤처기업부 창업성장기술개발사업(딥테크팁스, '23.06 ~ '26.05, 총 연구비 1,875,000천원), 3) 보건복지부 혁신형의료기기기업 기술상용화지원사업('24.04 ~ '26.12, 총 연구비 1,833,340천원)", "2024 DEEP TECH TIPS 과제 (중소기업기술정보진흥원), 2025년도 재도전성공패키지 (창업진흥원)", "없음", "- 딥팁스 과제(중기부), 연구개발 특구 과제(과기부), -해외 수소기반 대중교통 인프라 기술개발(건교부)", "1. 무채혈포도당패치, 2. 초음파카테터, 3. 차량용 EIS", "딥테크팁스", "한국보건산업진흥원 중환자 특화 빅데이터 구축 및 AI 기반 CDSS 개발", "딥테크팁스, 산업부SDR, 팁스해외마케팅", "초격차 스타트업 1000+ (DIPS, 로봇), TIPS (로봇), Scale-up TIPS (로봇)", "산학연협력 기술창업법인 육성사업, 딥테크 팁스, 연구장비개발사업", "창업성장기술개발사업(TIPS)(중소벤처기업부), 한국형 ARPA-H 프로젝트(보건복지부)", "딥테크팁스(중기부, 로봇분야), 에코스타트업 지원사업(환경부, 배터리 재생기술), 로봇스타트업 지원사업(로봇산업진흥원), 경기도 규제샌드박스 지원사업(경과원)", "-TIPS: 초소형위성용 전기추진시스템 개발 -민관협력 오픈이노베이션(with KAI): 제품 개발 -부품검증 큐브위성 검증 탑재체 개발" ], [ "39. 향후 1년 간 추진 예정인 기업 또는 정부 R&D과제 무엇인가요?", "test", "dcp, 팁스 등", "1) 중소벤처기업부 스케일업팁스, 2) 산업통상자원부 소재부품기술개발사업", "현재 검토 중", "딥테크 TIPS", "국내 그린수소생산 실증 사업", "force sensor", "스케일업팁스 혹은 DIPS", "정보통신산업진흥원 의료AI혁신생태계조성(닥터앤서3.0) - 선정결과 대기", "산업부 휴머노이드 과제", "산자부 과제 (로봇 혹은 스마트팜 관련 과제)", "이종융합사업 등 산자부사업 및 환경부사업", "미정", "초격차 스타트업, 스케일업팁스 등", "초저궤도 위성을 위한 전기추진시스템 개발" ], [ "40. 사업 전개에 영향을 미치는 외부 요인은 무엇인지 구체적으로 작성해주세요", "test", "강력한 규제 시행 필요(제조 기업에서 요청 시 상당히 높은 빈도로 유예해주는 경우가 많음)", "BBB 개방용 초음파 의료기기의 안전성 및 유효성 검증을 위한 임상시험 준비 및 규제 대응", "현재 검토 중", "1. 규제·정책 요인\n국내 규제: 「한우법」 통과에 따른 저탄소 축산 전환 정책, 농림축산식품부·환경부의 메탄 감축 목표(2030년 35% 감축) 통과로 수혜 기대\n국제 규제: EU 메탄세, 뉴질랜드 축산세, 미국·호주의 탄소세제 도입 → 메탄 감축 기술 수요 확대\n허가·인증: 캡슐은 동물의료기기 등록, 저감캡슐은 사료첨가제 인증 필요. 국가별 제도 차이가 사업 속도에 영향\n\n2. 인증·표준 요인\n저탄소 인증제: 국내(농림부) 및 국제 인증(Verra, IPCC Tier3 등) 기준 정합성 필요\n탄소배출권 제도: 국가 ETS(배출권 거래제)·자발적 시장(VERRA, Gold Standard)에서 데이터 인정 여부가 사업 확산 좌우\n\n3. 시장·산업 요인\n경쟁사 리스크: Greenfeed(미국), 챔버 방식(호주), 웨어러블(국제 축산 IoT 기업) 등 기존 기술과 비교 시 성능·비용 경쟁 필요\n글로벌 사료기업(Cargill, Tyson 등)이 자체 솔루션 개발 시 경쟁 심화 가능\n파트너십 의존도: USDA·EMBRAPA·CSRIO 등 해외 연구기관과 협력 성과가 지연될 경우 시장 확산에 장애", "- 전 세계에서 유일하게 실시하는 국내의 수소제조 설비에 대한 규제 및 인허가 제도로 인한 진입 장벽\n- 해외 시장에서 매우 치열한 가격 경쟁력", "인증, 제조시설확보", "산업용 로봇에 대한 세간의 이해(이미 다 풀린 문제다) 및 AI 기반의 로봇 자동화에 대한 오해(로봇이 모든걸 다 할 수 있을 것이다)", "사업 전개에 영향을 미치는 외부 요인은 국내 의료기기 인허가 환경과 심평원의 평가·수가 체계, ‘시장 즉시진입 의료기술 제도’ 적용 가능 여부임. 비급여 시장 진입을 위한 평가 유예 제도 활용 여부와 초기 병원의 채택 의사도 중요한 변수임. 미국 진출을 위해 FDA 인허가 절차, 보험·수가 책정 프로세스, 시장 구조에 대한 이해가 필요함. 국가별 의료 데이터·AI 규제와 개인정보 보호법 등 법적 요건 변화도 영향을 미침. 병원별 IT·EMR 환경 차이, 의사결정 구조, 의료진·경영진의 기술 수용성, 글로벌 경쟁사의 시장 진입 속도 역시 중요한 요인임.", "안전성 확인, 표준화, 데이터 보안", "경쟁사 리스크: 현재 우호적인 유사 기업이 있지만 (학계에서 연이 있음) 공격적인 특허 확보에 의해 우리쪽이 침해받을 수 있기에 경쟁사 리크스가 있습니다. (해당 업체는 구조 설계 회사지만, 특허를 상당히 넓게 쓰는 경향이 있고, 통과가 되는 경향이 있어서 우리가 후속으로 면밀히 분석 및 대응중입니다)", "수처리장비의 경우 규제에 매우 민감함", "미국(NASA) 중심 우주발사 환경/규정 등으로 인한 제약 존재, 국내 지원정책 아직은 미흡한 상황 등", "배터리 소유권 분리 입법 필요", "해외 기업과의 경쟁" ], [ "41. 그 외부 요인의 해소 방안은 무엇인가요? ", "test", "정부 관련 부서의 정책에 다른 제공 서비스, 솔루션 확보", "현재 알츠하이머 환자 대상 BBB 개방 안전성 및 유효성 검증을 위한 탐색임상 계획의 식약처 승인을 획득하였으며, IRB 심의 후 '25년 하반기 임상시험을 진행 예정임. 추가로 재발성 교모세포종 환자 대상 BBB 개방 및 항암제 사용에 따른 안전성 및 유효성, 치료효과 검증을 위한 임상시험 신청 예정", "현재 검토 중", "메텍홀딩스의 사업 전개에 영향을 미치는 주요 외부 요인은 크게 세가지입니다. \n\n첫째, 규제·허가 리스크입니다. 현재 국내에서는 동물의료기기 인증과 메탄저감균 캡슐 실시권 확보, 함평군, 태백시 시범사업을 통해 정책 적합성을 검증하고 있으며, 앞으로는 미국 FDA, 브라질 MAPA, 호주 DAFF 등 해외 인증 취득과 국제 탄소배출권 검증 프로토콜 개발을 추진할 계획입니다.\n\n둘째, 인증·표준 불확실성입니다. 현재 농촌진흥청과 국가 배출계수 갱신(IPCC Tier3 수준)을 진행하고, USDA·EMBRAPA·CSIRO와 해외 실증을 병행 중입니다. 향후에는 UNFCCC, OECD 등 국제 표준 프로젝트에 참여하고 저탄소 축산물 인증제에 캡슐 데이터를 직접 반영할 예정입니다.\n\n셋째, 경쟁사 리스크입니다. 현재 Greenfeed 등 기존 장비 대비 가격 경쟁력을 강조하고, 캡슐 특허·디자인권 등록 및 메탄저감균 독점 실시권을 통해 차별성을 확보했습니다. 앞으로는 글로벌 사료기업과의 라이선스 계약, 데이터 규모 확대(13억 → 50억 건)를 통해 경쟁 우위를 강화할 계획입니다.", "- 주요 부품을 제외한 부품의 현지화 및 현지 조립 공장 설립", "외부의 제조시설 이용", "기술적으로 구현 가능한 부분 및 공정 전체에서 이걸 어떻게 활용할 수 있는지에 대한 유튜브 영상 및팜플렛 등의 소개자료를 준비하고 있음.", "현재 진행 중인 방안\n국내에서는 CRO를 통해 임상을 준비 중이며, 다른 헬스케어 AI 기업들의 유사 사례(use case)를 참고해 비급여 시장 조기 진입 전략을 수립하고 있음. 미국 진출은 아직 본격적으로 시작하지 않았으나, 전문 컨설턴트를 소개받아 초기 미팅(intro chat)을 진행한 상태임.\n\n계획 중인 방안\n미리 병원들을 접촉하여 PoC와 사용자 테스트(User Testing)를 진행, 제품을 고도화하고 병원들이 VentAssist를 필수 솔루션으로 인식하도록 만들 예정임. 이를 위해 병원 리스트와 연락처 정보를 구축하고, 최대한 많은 병원들을 직접 만나 앞서 언급한 과정을 진행함으로써 MOU를 체결하고, 식약처 승인과 평가 유예를 받은 직후 상용화 및 매출 발생이 가능하도록 준비 중임. 또한 Distributor 리스트를 마련해 사전 접촉을 진행할 계획임.", "로브로스는 'K‑휴머노이드 연합(K‑Humanoid Alliance)' 등 정부 주도의 산·학·연 협업 체계를 활용해, 휴머노이드 로봇 분야의 안전 기준과 표준화 법제도의 조속한 제정을 함께 추진하고 있습니다.", "FTO를 통한 지속 분석, 특허 무효화 전략 선행 구축 (CIPO, IP R&D등을 통해 수립중)", "규제가 강화되면서 우호적으로 변화하는 중으로 타이밍에 맞게 사업을 공격적으로 진행", "미국내 파트너사 발굴 검토, 미국 현지 법인 설립 검토, 우주청과의 긴밀한 유대관계 형성 노력", "현재 샌드박스 진행중으로 4년뒤 입법화 추진 기대 (입법화 안된다면 자동차등록원부 을지에 명기하여 담보권 설정하고, 민간계약으로 서비스 가능)", "위성 부품 국산화 정책과 연계하여 제품 개발 추진" ], [ "42. 배치 참여 기간(1년) 동안 달성하고자 하는 목표는 무엇인가요? ", "test", "글로벌 진출 전략 수립 및 시행", "1) 초음파 기반 뇌혈관장벽 개방 장비를 이용하여 뇌혈관장벽 투과 한계로 활용되지 못했던 뇌질환 치료제의 뇌약물전달 효율 향상을 위한 글로벌 제약사와의 협업방안 도출, \n2) 초음파 기반 뇌자극 기술을 이용한 신규사업 기획 및 글로벌 임상전략, 기술 사업화 방안 도출을 위한 핵심 인재 채용 기회 마련", "1)CES쇼 참가, 해외유수바이어 접촉 등 해외시장 진출을 위한 네트워크\n2)제품 판매를 위한 서울 영업 사무실\n3)2026년 시리즈 A를 위한 투자자 연결 및 지원", "1. 기술적 목표\n\n메탄측정 캡슐 대량 생산 체계 확립 (연간 5만 개 이상 생산 가능 수준)\n메탄저감 캡슐 전임상·파일럿 실증 완료, 사료첨가제 허가 절차 착수\nSaaS 플랫폼 고도화: AI 기반 사료 최적화·질병 예측 기능 상용화\n\n2. 사업·시장 목표\n국내: 함평군, 태백시 시범사업 수행 → 전국 지자체 5곳 이상 확산 계약 체결\n해외: 미국 USDA, 브라질 EMBRAPA, 호주 CSIRO와 진행 중인 POC를 최소 2건 이상 상용화 계약으로 전환\n사용 축산 농가 수: 현재 12개 → 100개 이상 확대\n\n3. 데이터·정책 목표\n누적 데이터: 현재 13억 건 → 20억 건 이상 확보\n국가 축산 배출계수 갱신 참여를 통해 IPCC Tier3 수준의 공식 통계 반영 성과 확보\n저탄소 인증·탄소배출권 플랫폼과의 실제 연계 시범 거래 실행\n\n4. 조직·투자 목표\n핵심 인력 충원: 데이터 과학자, 글로벌 마케팅, ESG·탄소배출권 전문가 최소 3명 이상 영입\n국내외 후속 투자 유치(Series A~B 규모, 100억 원 이상) 달성", "- 보다 적극적이고 전문적인 영업 전략 수립,\n- 경영 및 재정팀의 보완을 통한 경영 혁신\n- 국내 및 해외 시장 확대 ", "인력확보", "TLS 판매의 비즈니스 고도화, 피지컬 AI 인재 채용을 위한 전략 고도화. 고객사 탐색의 전략 고도화", "국내 식약처 인허가 및 평가 유예 승인 확보 후 비급여 기반 초기 상용화 시작, 상급종합병원 3곳 이상과 MOU 체결 및 PoC 완료, 미국 FDA 인허가 전략 수립 및 초기 파트너 병원 발굴.", "디캠프의 광범위한 네트워크와 현장 중심의 피드백 기회를 통해 더 많은 PoC 기회를 확보하고 산업 현장의 의견을 적극 반영함으로써, 산업 기준에 부합하는 휴머노이드 플랫폼을 완성하겠습니다.", "100억 Series-A 투자 유치를 받을 수 있도록 회사 경영 전략 견고화 (BM고도화 및 매출증대 방안 설정, HR, 투자유치 전략 등 일체)", "화장품 원료 및 ODM 사업 시작 및 매출, 수처리장비 해외사업 개시", "IP 운영 전략 수립(전문가 조언, 전문인력 확보 등), 글로벌 빅 파마 등 대상으로 한 네트워크 확보, IPO이전 내부 정비 작업 등 추진 목표", "스테이션 개소 증대, BSS 관련 운수사업자들의 인식 전환", "프리A 투자에서 달성하고자 했던 기술적 마일스톤을 달성하고 제품 개발을 완료하여 자연스럽게 다음 라운드 투자를 통해 양적 성장으로 넘어가고자 함 " ], [ "43. 현재 회사가 직면한 가장 시급하고 중요한 문제(Pain Point)를 우선순위(1~3순위)에 따라 작성하고 각각의 이유를 작성해주세요. ", "1순위\n2순위\n3순위", "인력 이슈 - 엔지니어링 인력 및 현장 매니저 확보 \nai 도입 및 적용\n원가 경쟁력 확보", "1) 글로벌 제약사와의 공동연구 및 비즈니스 전략 수립, \n2) 임상시험 준비 및 수행, \n3) 제품 개선 및 요소기술 개발", "1)제품화 및 양산 판로 개척\n2)사업화를 위한 후속 투자유치", "메텍홀딩스의 가장 시급한 문제는 ▲해외 인증 지연으로 글로벌 POC가 상용화로 전환되지 않는 점(1순위) ▲국제 표준 정합성이 부족해 데이터 기반 탄소배출권 활용에 한계가 있는 점(2순위) ▲데이터·ESG·마케팅 등 핵심 인력 부족으로 글로벌 확산 역량이 미흡한 점(3순위)입니다", "1.체계적인 해외 영업 활동: 아직 소규모 기업이어서 해외 영업에 필요한 충분한 법률적 검토나 사전 지식 없이 추진 되는 경우가 있을 수 있어 위험 요인이 존재 할 수 있음. 이를 위한 자문 및 대책 필요\n2. 유능한 CFO 보완 필요, 기업 성장을 위해 현재는 기술 위주의 인력으로 구성된 인력이 안정적인 관리 및 액설레이팅을 위한 관리 및 재정팀 보완 필요", "반도체설계인력확보, MEMS센서 양산화(시설확보), ", "첫째로는 TLS 사업 자체가 약간의 SI성 업무가 있어서 어떤식으로 해야 가장 확장가능할지를 파악해야함. 둘째로는 인력임. 피지컬AI 개발 인력은 모시는 경쟁이 치열한데, 휴머노이드에 관심이 쏠려 산업용 로봇이라는 점이 매력도 감소시킴. 셋째로는 보다 공격적인 고객사 확보임. 지금은 인바운드 영업으로만 충분하지만, 피지컬 AI 기술개발 성공시에는 적극적으로 아웃바운드 영업을 해야 해당 기술을 필요로 하는 기업을 발굴해낼 수 있고 매출증진으로 이어질 것으로 기대됨.", "1순위: 엔지니어링 팀 구축 지연 – 제품 고도화와 연동 표준화 속도에 직접적인 영향.\n2순위: 한국 내 Sales Pipeline 부재 – 현재 유효 리드가 없으며, 어디서 어떻게 시작해 구축해야 할지에 대한 구체적인 실행 전략이 부족함.\n3순위: 미국 시장 진입 전략 초기화 – FDA 절차, 보험·수가 체계에 대한 구체적 실행 로드맵 부족.", "1. AI인재 확보의 어려움: 국내 AI 전문 인력 부족 및 해외 유출\n2. 학습 데이터 부족: 고품질 데이터 확보 어려움으로 모델 개발 제약\n3. GPU 서버 확보: 고성능 인프라 구축 비용 부담", "1순위) 사업 방향 선정: S/W기업으로 시작해서 H/W 제조 기업으로 확장하는 과정에서 생기는 잠재 리스크를 면밀히 분석하여 사업 방향을 선정해야합니다. (확장은 S/W만으로는 시장에서 살아남을 수 없다는 경영진 및 투자자의 전체 동의가 있었습니다)\n2순위) 신규 인원 선발: 스케일업팁스가 '25년 07월에 선정되고, 후속 과제들이 차년도에 있을 예정입니다. 로봇 및 S/W관련 인원 선발이 필요한데 어떤 specific한 인원이 필요한지에 대해 R&D 혹은 영업 관련 등 분야에 대해 자문을 얻고 해결하고 싶습니다.\n3순위) 내부 인원 관리: 현재 대부분 주니어 사원 및 고학벌 (서울대, 한양대 등)로 이루어진 아이디어오션의 내부 분위기 및 인원관리가 나쁘지 않게 진행되고 있지만, 30명 이상 기업으로의 스케일업을 위해서 내부인원 관리 및 조직문화 보완 등 관련 멘토링이 필요합니다.", "수처리장비의 경우 레퍼런스 확보가 필수적임, 국내에는 폐수사이트를 개방하는 곳이 없어서 해외쪽에 진행중이나 정보공개에 제한이 많고 비용이 많이 듬.\n화장품의 경우도 초기 레퍼런스 확보 및 홍보마케팅\n활발한 사업진행을 위한 추가자금 확보", "- 미세중력 환경에서의 단백질 결정성장 실험 레프런스 확보.\n- 국내/해외 주요 제약사들과의 유기적인 네트워크 형성\n- 영업 및 IP전담 인력 등 필요 인재 확보", "BSS 고객확보, 케어서비스 고객확보, 투자유치를 통한 스테이션 확장 ", "1. 제품 개발 및 우주검증: 우주 산업 특성상 제품이 우주에서 동작하여 검증되는 것이 가장 중요한 마일스톤\n2. 고객 확보: 국내외 위성 제작업체의 향후 계획된 위성에 당사의 전기추진시스템을 탑재하는 성과가 필요\n3. 연구개발과제 수주: 제품 개발에 들어가는 비용을 충당하기 위해 정부의 연구개발과제 등을 수행하는 것이 필요함" ], [ "44. 위 문제들이 해결되었을 때, 어떤 사업 지표(매출, 계약 건수, 반복구매율, poc->양산전환율, 수율, 불량률 등)의 개선을 기대하시나요?", "test", "매출 및 수익성 향상", "1) 초음파-BBB 개방 장비 및 제약사의 뇌질환 치료제 기반 공동연구 계약 구체화, \n2) 당사 장비를 이용한 임상 PoC 검증,\n3) 신규 IP 확보 및 제품화, 사업화 방안 마련", "안정적인 매출 ", "문제들이 해소되면 ▲POC→상용 전환율 50% 이상, 해외 계약 건수 확대(미·브·호 1건 이상) ▲저탄소 인증 농가 500개, 탄소배출권 연간 100건 발급 ▲SaaS 반복 구매율 70% 이상, 고객 유지율 90% 달성 등을 기대할 수 있습니다. 이를 통해 매출·계약·데이터 활용도가 모두 개선됩니다", "매출의 성장 및 계약 건수 증대 ", "매출증가, RSC201/RSC301개발완료, customer증가", "매출의 개선 기대", "Sales Pipeline이 구축되면, 현재 0건인 PoC 착수 건수가 6개월 내 5건 이상으로 증가하고, 그중 최소 3건 이상을 정식 계약으로 전환(전환율 60% 이상)할 수 있을 것으로 예상됨. 이를 통해 계약 병원 수가 연내 5곳 이상으로 확대되고, 초기 매출 발생 시점을 기존 예상 대비 6개월 이상 앞당길 수 있음. 또한 정식 계약 병원에서 AI 추천-실제 설정 일치율(agreement rate)을 90% 이상 유지하며, 사용률을 현재 PoC 단계 대비 30% 이상 향상시킬 수 있을 것으로 기대함.", "PoC->사업화 전환율 ", "매출 ('26년 매출 200% 향상 기대 - 설계 + H/W납품 기반), R&D 비용/효율 최적화, PoC->양산 전환율 개선을 기대합니다.", "네 매출상승으로 이어질 것으로 판단합니다.", "- 2027년 매출 100억원 & BEP 달성\n- 2028년 매출 200억원 & 영업이익 20억 초과 달성\n- 2029년 매출 670억원 & 영업이익 210억원 초과 달성 목표.", "매출, 계약건수, 확장가능한 스테이션 플랫폼", "매출 및 계약 건수의 증가" ], [ "45. 우리 회사가 다음 성장 단계로 도약하기 위해 가장 필요로 하는 자원이 무엇인가요? (입주공간, 투자자금 제외)", "test", "지속적인 매출 기반 마련으로 안정적인 수익 기대 (수주 사업의 한계 돌파)", "임상시험 수행 및 비즈니스 전략 수립을 위한 전문 인력 보강", "매출처 확보", "1. 인적 자원 (핵심 인력)\n데이터 과학자·AI 전문가: 누적 13억 건 이상 확보된 메탄·생체 데이터의 활용도를 높여 국제 표준 검증 및 SaaS 고도화 추진\nESG·탄소배출권 전문가: 저탄소 인증 확대, Verra·Gold Standard 등 글로벌 탄소시장 진입 지원\n글로벌 마케팅·사업개발 인력: 미국·브라질·호주 등 현지 인증·유통·파트너십을 리드할 수 있는 전문가\n\n2. 제도·인증 자원\n국제 인증 네트워크: FDA(미국), MAPA(브라질), DAFF(호주) 등 해외 규제기관과의 가속화된 인증 절차\n탄소배출권 검증기관 협력: Verra, UNFCCC, OECD 등과 직접 연결되는 표준화·검증 파트너십\n\n3. 데이터·실증 자원\n대규모 실증 농가 확보: 현재 함평군(1만두) → 전국 50만두 규모로 확장할 수 있는 농가/협동조합 네트워크\n해외 POC 데이터 레퍼런스: USDA·EMBRAPA 실증 데이터가 글로벌 확산의 핵심 신뢰 자원", "- 경영 관리 및 재정에 에 대한 자문 및 지원\n- 체계적인 국내 및 해외 영업 전략 수립 및 인원 보완 ", "설계인력", "GPU, 연구원", "국내 상급종합병원과의 PoC 연결 네트워크, 병원 영업 경험과 의사결정 구조 이해를 갖춘 B2B 세일즈 인력, 의료기기 인허가 및 헬스케어 AI 상용화 경험이 풍부한 규제·임상에 대한 컨설팅", "인재", "사업 방향 선정에 대한 유경험자의 조언 및 현장 견학, 밀착 멘토링 등 (당사 이사진, 중간관리자급 개발인원, 영업사원, HR팀장 등 타겟)", "수처리장비 레퍼런스 확보를 위한 poc 사업(PFAS 등 소량의 고독성 폐수) - 보통 기업들에서는 보안으로 불가능한 경우가 많음, 반도체 공정도 포함됨\n화장품의 경우 초기 레퍼런스 확보 및 케미컬 없는 저자극 원료/ODM 홍보마케팅", "- 보유 기술의 완성 및 우주에서의 실험 검증 레프런스 확보\n- 글로벌 빅파머들과의 네트워크 형성 (글로벌 제약사 대상 Sales 역량)", "신설될 조직의 역량있는 리더(EX. 마켓일텔리전스팀, 스테이션 운영 리더 등)", "다음 라운드 투자 전까지는 회사 내부 HR체계와 회계 관리, 계약 관리를 한 번 정리하고 가고 싶습니다." ], [ "46. 배치 4기(딥테크)에서 제공하는 가치 중 가장 기대하는 것을 2개 선택해주세요.", "입주 혜택, 잠재 고객사/파트너사 등 실질적인 비즈니스 네트워크 연결", "잠재 고객사/파트너사 등 실질적인 비즈니스 네트워크 연결, 법률, 노무, 재무, IP 전문 자문 무료 지원", "채용 및 홍보 지원, 잠재 고객사/파트너사 등 실질적인 비즈니스 네트워크 연결", "잠재 고객사/파트너사 등 실질적인 비즈니스 네트워크 연결, 후속 투자 유치 검토 및 IR 전략 지원", "후속 투자 유치 검토 및 IR 전략 지원, 입주 혜택", "법률, 노무, 재무, IP 전문 자문 무료 지원, 후속 투자 유치 검토 및 IR 전략 지원", "채용 및 홍보 지원, 잠재 고객사/파트너사 등 실질적인 비즈니스 네트워크 연결", "잠재 고객사/파트너사 등 실질적인 비즈니스 네트워크 연결, 채용 및 홍보 지원", "잠재 고객사/파트너사 등 실질적인 비즈니스 네트워크 연결, 창업 선배/전문가 멘토링을 통한 당면 문제 해결 및 경영 역량 강화", "후속 투자 유치 검토 및 IR 전략 지원, 잠재 고객사/파트너사 등 실질적인 비즈니스 네트워크 연결", "창업 선배/전문가 멘토링을 통한 당면 문제 해결 및 경영 역량 강화, 후속 투자 유치 검토 및 IR 전략 지원", "입주 혜택, 후속 투자 유치 검토 및 IR 전략 지원", "잠재 고객사/파트너사 등 실질적인 비즈니스 네트워크 연결, 창업 선배/전문가 멘토링을 통한 당면 문제 해결 및 경영 역량 강화", "채용 및 홍보 지원, 잠재 고객사/파트너사 등 실질적인 비즈니스 네트워크 연결", "창업 선배/전문가 멘토링을 통한 당면 문제 해결 및 경영 역량 강화, 후속 투자 유치 검토 및 IR 전략 지원" ], [ "47. 투자사의 도움을 받거나 타 엑셀러레이팅 프로그램 참여 경험이 있다면 어떤 부분이 좋았고, 어떤 부분이 아쉬우셨나요?", "test", "영업 네트워크 확보가 필요", "-", "", "참여해본적이 없습니다.", "지금까지 참여는 형식적인 측면에 그치고 있어 회사 실재 엑설레이팅에 큰 도움이 되지 못했음", "비슷한 사업군의 회사들과의 네트워크 구성이 좋은점/ 효과없는 컨설팅(뜬구름잡는) 이 아쉬운점", "대체적으로 국내에는 플랫폼 기업이 많아서인지 로봇 산업에는 유효하지 않은 도움이 많았던 점을 아쉽게 느낌. 특히 오픈이노베이션의 경우 대체로 스케일업 어려운 SI성 과제만 많았음. 또한 중견, 대기업 의사결정권자나 투자관련 네트워크 연결의 경우도 오픈이노베이션과 비슷한 문제가 많았음.", "미국 TMC와 Mayo Clinic Accelerator를 통해 회사 제품과 비전을 지지하는 의사 네트워크를 형성하고, 분야별 전문가 및 컨설턴트를 소개받는 기회를 얻음. 이를 통해 제품 개발 방향성 검증과 시장 진입 전략 수립에 도움이 되었으나, 실질적인 B2B 세일즈 연결 측면에서는 기대만큼의 성과를 얻지 못함.", "", "IBK창공 (마포 12기)\n- 장: 네임드 엑셀러레이팅 프로그램이어서 투자자들의 관심을 많이 받고, 밀착 멘토링이 가능했음.\n- 단: 기간이 3~4개월로 짧음", "블루포인트 투자유치 이후 여러 고객사 소개가 좋았습니다.", "본격적인 엑셀러레이팅 프로그램은 처음입니다.", "회사의 단계별 성장 방식을 합리적으로 제안, 초기 스타트업으로서 부족한 자원을 지원", "IBK창공 대전7기를 통해 Pre A 투자 라운드 당시 많은 도움을 받았습니다.\n여러 IR 자리가 마련되어 투자자들에게 홍보하며 기회를 확보할 수 있어서 좋았습니다.\n다만 실제 투자로 이어지는 것은 쉽지 않았고 프로그램은 많았지만 실질적으로 도움을 받기는 어려웠다는 느낌이 있었습니다" ], [ "48. 디캠프 배치에서 사업적 성과에 실질적으로 도움이 되는 대기업, 중견기업, 공공기관 등 네트워크를 연결해준다면 어디를 소개받고 싶으신가요? 연결을 희망하시는 이유는 무엇인가요?", "test", "기존설비의 노후화 또는 신규 공장 설립 배출가스 처리 기술(설비)이 필요한 기업이 상당수로, 영업 대상 기업 소개 희망", "난치성 뇌질환 치료제를 보유하거나 개발 중인 제약사, 또는 관련 치료 기술을 연구하는 기관과의 공동연구 논의 및 협력 네트워크 체계를 구축하고, 이를 통해 당사의 초음파-BBB 개방 기술기반의 임상적, 사업적 시너지를 창출하고자 함", "삼성, LG", "희망 네트워크는 ▲CJ제일제당·현대그린푸드 등 대기업(저탄소 축산물 유통 협력) ▲농협 축산경제(사료·농가 확산) ▲농진청·환경부·농식품부(정책·인증 연계) ▲한국거래소 탄소시장팀(배출권 거래)입니다. 이들과의 연결은 제품 확산·정책 정합성·수익화까지 이어져 실질적 성과를 낼 수 있습니다.", "SK E&S, 한국남부발전, 한국수자원공사 의 수소 관련 부서", "가전분야 / 당사제품의 적용", "특정 기업과의 연결보다는 어느 기업이 피지컬 AI를 이용한 빈피킹 공정을 필요로 할지, 찾는 방법을 우선 같이 파악하는 방법을 고도화할 수 있으면 좋겠습니다.", "- 국내 중환자실(ICU)을 보유한 병원 – PoC 및 MOU 체결을 통한 초기 Sales Pipeline 구축과 실제 임상 환경에서의 제품 검증.\n- 중환자의학 분야 KOL(Key Opinion Leader) – 제품 신뢰도 제고, 학회·임상 가이드라인 반영, 시장 확산 촉진.\n- 글로벌 인공호흡기 제조사 – 제품 연동·공동 마케팅 및 해외 진출 파트너십 확보.\n- 국내외 EMR 업체 – 시스템 연동 표준화와 병원 워크플로우 통합 가속화.\n- 미국 FDA·임상·Business Development 전문가/컨설턴트 – 미국 인허가 및 보험·수가 전략 수립, 현지 시장 진입 로드맵 구체화.", "교육청(예: 서울특별시 교육청 등)과의 연계를 통해 ‘이그리스 C’ 휴머노이드 플랫폼을 과학고 및 중·고등학교에 보급함으로써, 휴머노이드 연구 및 활용 확산과 동시에 로브로스 플랫폼에 학생들이 초기부터 익숙해지도록 하는 락인 효과를 기대합니다.", "대기업: 우주항공/방산 관련 기업 (국내: 한화 에어로 스페이스, 현대 로템 등 중장기적으로 연구개발 할 수 있는 분야, 국외: 모빌리티, 중장비 대기업, 페르소나2 관련)\n공공기관: 스마트팜 로봇 관련 기관 (농촌진흥청 등 유관 기관, 페르소나1 관련)\n중견기업: 로봇 솔루션 기업 (페르소나 1 관련)", "수처리장비의 경우 반도체공정 관련 회사(삼성전자, SK하이닉스 포함), 정유회사의 폐수사이트 등\n화장품의 경우에는 원료샘플 발송할 수 있는 화장품 회사들", "우주 미세중력 환경에서의 단백질 결정성장 실험 등에 관심이 있는 국내 주요 제약사와의 네트워크를 만들 수 있다는 매우 큰 도움이 될 것 같습니다.", "물류회사(한진, CJ, 쿠팡 등), 지자체 택시운영과, 항만공사 등", "한화시스템: 위성 개발 관련팀\n중소/중견기업 중 전력변환장치(power converter) 개발 관련 기업들(당사 제품 개발을 위해)" ], [ "49. 프로그램 운영과 관련하여 디캠프에 전하고 싶은 말이 있다면 남겨주세요.", "test", "알찬 프로그램이 되도록 노력하겠습니다.", "-", "", "메텍홀딩스는 축산 메탄 감축이라는 글로벌 과제를 해결하기 위해 연구와 사업화를 병행하고 있습니다. 디캠프 배치 프로그램이 단순한 공간·자금 지원을 넘어, 대기업·공공기관과의 실질적인 네트워크 연결과 국제 인증·탄소시장 진입에 필요한 전문 멘토링을 지원해주신다면 저희에게 큰 힘이 될 것입니다.\n\n또한 저희 사업은 국내를 넘어 글로벌 확산이 필수적인 만큼, 디캠프가 보유한 해외 파트너십과 투자자 네트워크를 적극적으로 연계해 주시길 부탁드립니다. 단기적 성과뿐 아니라 지속 가능한 임팩트 창출의 관점에서 프로그램이 운영된다면, 저희뿐만 아니라 한국 클린테크 스타트업 전반에 중요한 도약 기회가 될 것이라 믿습니다.\n\n앞으로 저희가 성과를 만들어낼 수 있도록 많은 지원과 조언 부탁드립니다. 감사합니다.", "좋은 프로그램을 소개 받게 되어 감사합니다. 기회가 주어지어 당사가 크게 발전할 수 있기를 희망 합니다.", "회계관련 도움부탁드립니다.", "로봇 자동화를 원하는 기업은 많지만, 기술을 개발하는 측과 수요측의 괴리로 인해 양산 단계까지 도입되는 경우가 적습니다. 이러한 간극을 메울 수 있도록 판매전략 및 고객사 탐색에 대한 전략의 고도화를 통해 저희뿐만 아니라 제조업 산업 전반의 경쟁력을 올릴 수 있도록 도움을 받을 수 있으면 좋겠습니다.", "단순한 네트워킹을 넘어, 실질적인 사업 성과로 이어질 수 있는 지원을 통해 회사가 다음 단계로 성장할 수 있도록 도움을 받고자 합니다.", "", "효과적인 스케일업이 될 수 있도록 당사 임직원들이 최선을 다해서 참가하도록 하겠습니다! 감사합니다.", "많은 도움을 받고 지속적으로 성장해 나가겠습니다!", "스페이스린텍은, 국내에서는 미지의 영역과도 같은 우주 의약 산업의 개척자로 자리매김 하고자 합니다. 배치 프로그램의 도움을 받을 수 있도록 선정해주시면 감사하겠습니다.", "설문에 답변한 문제를 실질적인 지원을 통해 해결하여 빠르게 스케일업 할수 있으면 좋겠습니다.", "디캠프 배치 프로그램 통해서 알차게 성장하는 기업이 되겠습니다~!" ], [ "이메일 주소", "whj@dcamp.kr", "jkseo36@gmail.com", "hgb@neumous.com", "jnseol1977@gmail.com", "wjsalsrlekekek@gmail.com", "jhl@jbnu.ac.kr", "sangyoub@ieee.org", "park@tefarobotics.com", "luke@deepmetrics.co", "ryanro@robros.co.kr", "cometaryjh@gmail.com", "min@fustlab.com", "syonn9315@gmail.com", "sk@pitin-ev.com", "dhp9317@gmail.com" ] ], "lastModifiedAt": "2026-03-24T01:08:50.434Z" }, { "source": "[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본", "spreadsheetName": "[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본", "sheetTitle": "배치4기(딥테크) 사전설문", "rowCount": 16, "headers": [], "rows": [ [ "타임스탬프", "위 안내사항을 모두 확인하였으며, 다음에 동의합니다.", "디캠프 배치 운영을 위한 개인정보수집‧이용 및 제3자 제공 동의서\n\n은행권청년창업재단은 배치 프로그램 운영을 위해 귀하의 개인정보를 아래와 같이 수집 및 이용하고자 합니다.\n\n1. 개인정보 수집 및 이용 내역 \n 1) 수집 및 이용 목적\n - 배치 프로그램 심사\n - 배치 프로그램 기획 및 운영\n 2) 수집하는 개인정보 항목\n - 이름, 이메일, 휴대전화번호\n 3) 개인정보의 보유 및 이용 기간\n - 사업운영 종료 시점\n ※단, 심사 탈락팀의 경우 심사 종료 후 12개월간 보유 후 관계법령에 의해 폐기.\n\n2. 개인정보 제 3자 제공 내역 \n 1) 개인정보를 제공받는자\n - 프로그램 참여 멘토 및 파트너 \n 2) 개인정보를 제공받는 자의 개인정보 이용 목적\n - 프로그램 기획 및 운영 \n 3) 제공하는 개인정보의 항목 \n - 이름, 이메일, 휴대전화번호\n ※단, 심사를 통과한 팀에 한하여 제공하며 탈락팀의 경우 제공하지 않음.\n 4) 개인정보의 보유 및 이용 기간\n - 사업운영 종료 시점\n\n*개인정보 제공 및 제3자 제공 동의를 거부할 경우, 참여 신청이 제한될 수 있습니다.", "1. 대표자 성함", "2. 소속(기업명)", "3. 회사 설립일 (YYYY.MM.DD)", "4. 제품/서비스 한 줄 소개", "5. 회사 홈페이지/소개페이지 URL", "6. 산업분야", "7. 제품/서비스 거래 형태 (해당항목 모두 선택)", "8. 조직규모 (0명)", "9. 조직 현황 및 주요 인력별 역할 (부서별 인원, 핵심역량, 보완필요 영역)", "10. 투자유치 현황 (단계/펀딩시점/기업가치(Post value))", "11. 대표자 생년월일 (예. 1900-00-00)", "12. 대표자 주요 이력 및 경험", "13. 대표자 핸드폰 번호 (예. 010-0000-0000)", "14. 대표자 이메일 주소", "15. 현재 기술/제품의 시장 진출은 어느 단계에 있나요?", "16. 제품/서비스의 핵심고객을 ①ICP(이상적 고객 특성)와 ②페르소나(핵심 인물)로 구분하여 작성해주세요.", "17. 우리 제품/서비스를 사용하고 있는 고객 수 (유, 무료 포함)", "18. 실제 고객 중 위 ICP/페르소나와 일치하는 비율이 어느정도 되나요? 일치하지 않는다면 그 이유는 무엇인가요?", "19. 우리에게 가장 높은 성과를 가져다 준 고객들의 공통 특성은 무엇인가요?", "20. 현재 고객 관리를 하는 방식은 무엇입니까?", "21. 앞에서 정의한 고객이 보유한 핵심 문제(또는 니즈)가 무엇인가요?", "22. 그 문제를 해결하기 위해 고객은 어떤 대안을 가지고 있나요? ", "23. 우리 제품이 고객에게 제공하는 핵심 가치는 무엇인가요?", "24. 고객의 문제를 해결하기 위해 우리는 어떤 솔루션(제품 또는 서비스의 형태)을 제공하나요?", "25. 경쟁자들이 쉽게 모방할 수 없는 진입장벽이자 우리만이 갖고 있는 해자는 무엇인가요?", "26. 고객이 처음 우리를 알게 되는 경로부터, 제품/서비스를 이해·비교하는 과정, 실제 구매·계약 단계, 제품/서비스 전달 방식, 납품 이후의 유지보수·관계 유지 활동까지 각 단계별 주요 채널과 활동을 구체적으로 작성해주세요.", "27. 우리 제품/서비스의 수익모델이 무엇인가요? (제품/서비스가 복수라면 각각 작성해주세요.)", "28. 가격정책(프라이싱)이 어떻게 되나요?", "29. 제품/서비스별 매출현황을 작성해 주세요.\n1) 2024년 매출 2) 직전 3개월 월별 매출", "30. 우리 제품/서비스가 이상적인 모습에 도달했을 때, 구체적으로 어떤 모습인가요? (Ideal Scenario)", "31. 위의 목표 달성 여부는 어떻게 정량적으로 확인할 수 있나요? 목표로 하는 달성 시점은 언제인가요?", "32. 현재 비즈니스 성과를 측정하는 가장 중요한 '핵심 지표(매출 제외)'는 무엇이며, 현재 수치는 어느 정도인가요?", "33. 위 문항에서 작성한 성과 달성을 위해 현재 팀에서 가장 집중하고 있는 것은 무엇인가요?", "34. 위 문항에서 작성 집중하고 있는 영역에서 현재 겪고 있는 어려운 점은 무엇인가요?", "35. 주력 기술의 TRL 단계를 선택해주세요. ", "36. 국내외 주요 IP 확보 현황을 작성해주세요.", "37. 보유 기술에 대한 향후 IP 확보, 활용 전략이 무엇인가요?", "38. 현재 진행하고 있는 기업 또는 정부 R&D과제 무엇인가요? ", "39. 향후 1년 간 추진 예정인 기업 또는 정부 R&D과제 무엇인가요?", "40. 사업 전개에 영향을 미치는 외부 요인은 무엇인지 구체적으로 작성해주세요", "41. 그 외부 요인의 해소 방안은 무엇인가요? ", "42. 배치 참여 기간(1년) 동안 달성하고자 하는 목표는 무엇인가요? ", "43. 현재 회사가 직면한 가장 시급하고 중요한 문제(Pain Point)를 우선순위(1~3순위)에 따라 작성하고 각각의 이유를 작성해주세요. ", "44. 위 문제들이 해결되었을 때, 어떤 사업 지표(매출, 계약 건수, 반복구매율, poc->양산전환율, 수율, 불량률 등)의 개선을 기대하시나요?", "45. 우리 회사가 다음 성장 단계로 도약하기 위해 가장 필요로 하는 자원이 무엇인가요? (입주공간, 투자자금 제외)", "46. 배치 4기(딥테크)에서 제공하는 가치 중 가장 기대하는 것을 2개 선택해주세요.", "47. 투자사의 도움을 받거나 타 엑셀러레이팅 프로그램 참여 경험이 있다면 어떤 부분이 좋았고, 어떤 부분이 아쉬우셨나요?", "48. 디캠프 배치에서 사업적 성과에 실질적으로 도움이 되는 대기업, 중견기업, 공공기관 등 네트워크를 연결해준다면 어디를 소개받고 싶으신가요? 연결을 희망하시는 이유는 무엇인가요?", "49. 프로그램 운영과 관련하여 디캠프에 전하고 싶은 말이 있다면 남겨주세요.", "이메일 주소" ], [ "2025. 8. 12 오전 10:27:49", "설문 목적 및 활용 방안을 이해했습니다, 응답에 정답이 없으며 선발의 핵심 기준이 아님을 확인했습니다, 정보보호 및 기밀유지 원칙에 동의합니다, 정확하고 솔직하게 응답하겠습니다.", "예, 동의 합니다.", "test", "test", "2021.09.16", "test", "test", "소재/부품/장비", "B2C, B2B", "1", "test", "test", "test", "test", "test", "whj@dcamp.kr", "기술, 제품 개발중, 수요처 탐색 중", "test", "test", "test", "test", "영업 담당자가 개별적으로 관리 (합의된 양식 없음)", "test", "test", "test", "test", "test", "test", "test", "test", "test", "test", "test", "test", "test", "test", "9단계) 사업화", "test", "test", "test", "test", "test", "test", "test", "1순위\n2순위\n3순위", "test", "test", "입주 혜택, 잠재 고객사/파트너사 등 실질적인 비즈니스 네트워크 연결", "test", "test", "test", "whj@dcamp.kr" ], [ "2025. 8. 14 오전 11:56:56", "설문 목적 및 활용 방안을 이해했습니다, 응답에 정답이 없으며 선발의 핵심 기준이 아님을 확인했습니다, 정보보호 및 기밀유지 원칙에 동의합니다, 정확하고 솔직하게 응답하겠습니다.", "예, 동의 합니다.", "김은학", "주식회사 갭텍", "2022.04.04", "온실가스 저감 기후테크 ", "www.gap-t.com", "클린테크", "B2B, B2G", "17", "조직(직원) 구성은 대표이사(1)/엔지니어(13)/관리지원(3)으로, 대표이사가 경영 총괄 및 영업을 겸하고 있음 \n. 대부분 엔지니어로, 제작은 외부 업체에 맡기고 있음 \n. 산업독성가스, 대기오염물질 저감 관련 기술 고도화는 완성\n. 온실가스 저감 및 탄소포집 관련 기술은 지속적으로 연구 개발 중\n. 산업군에서 영업력을 확대하고 있으나, 아직 대형 프로젝트(100억원 이상) 참여는 어려움 ", "2025년 5월 Series A 완료", "1982-09-18", "STX 중공업, KC코트렐 등에서 기술영업, 해외 대형 플랜트 프로젝트 수행 경험", "010-8329-0918", "eh.kim@gap-t.com", "공급계약 체결", "ICP - 반도체, 2차전지 등 다양한 소재와 공법이 개발되는 첨단 신산업군\n특징 - 에너지/탄소 등과 관련된 규제는 강화되는 데 비해, 환경오염물질에 대해 정형화 된 설비 또는 솔루션이 부재할 경우, 갭텍의 강점이 부각(토탈 엔지니어링 솔루션 제공 가능)\n\n페르소나 - CPO, 사업장 환경 책임자 ", "10개사 (2차전지, 반도체, 케미컬 제조 산업군)", "대부분 일치", "규제 및 EGS 경영 상 신기술 필요 ", "CRM 툴 사용(세일즈포스, 파이프드라이브 등)", "온실가스 처리, 탄소 저감관 관련하여 기존 기술로 해결하지 못한 고도화 처리 기술에 대한 니즈가 있음", "다양한 복합 가스에 대한 순차적 처리가 가능한 솔루션(엔지니어링 + 설비)", "점진적으로 강화될 환경 규제를 돌파하기 위한 솔루션 제공", "엔지니어링 공정 설계, 제작(현재는 외주업체 활용) 및 시공 토탈 솔루션 \n인허가를 위한 Document 제공", "특허(연속수막전기집진기) - 고도화 처리를 위한 가장 효율적인 기술 및 설비임 ", "인지 - 기업별 환경분야 담당자 대상 네트워크 확보 \n평가 - 기술제안서, 타사 레퍼런스 \n구매 - 전자입찰, 수의계약 \n전달 - 제작 후 현장 설치 \n사후 지원 - 유지보수, 상시 점검", "엔지니어링 fee - 건별 투입 인력의 인건비 + 기술료 추가 \n설비 - 설계 및 제작 비용(원가)에 따른 이윤 추가", "입찰 시 적정 이윤 포함 제안", "2024년 매출 50억원\n직전 3개월 10억원", "처리 대상물질(대기오염물질) 별 모듈화된 설비 공급\n전처리가 포함된 탄소포집 및 저장 장치 공급 \n해외 국가별 환경 규제에 맞춘 설비 제작", "고객 주문 시 최소한의 엔지니어링 공수 투입", "고객사 확보, 재구매율, 업체 선정 시 기술 우위 인정 여부", "업체 선정 시 기술 우위 인정", "고객사의 신기술 적용에 대한 거부감", "9단계) 사업화", "탄소포집 특허 등록 1건\n연속수막전기집진기 특허 등록 2건", "지속적인 R&D 국내외 특허 등록\n해외 진출 시 반드시 활용", "삼성EPC 3사 Contech 과제(탄소포집 관련) / 수원시 Living Labs 과제", "dcp, 팁스 등", "강력한 규제 시행 필요(제조 기업에서 요청 시 상당히 높은 빈도로 유예해주는 경우가 많음)", "정부 관련 부서의 정책에 다른 제공 서비스, 솔루션 확보", "글로벌 진출 전략 수립 및 시행", "인력 이슈 - 엔지니어링 인력 및 현장 매니저 확보 \nai 도입 및 적용\n원가 경쟁력 확보", "매출 및 수익성 향상", "지속적인 매출 기반 마련으로 안정적인 수익 기대 (수주 사업의 한계 돌파)", "잠재 고객사/파트너사 등 실질적인 비즈니스 네트워크 연결, 법률, 노무, 재무, IP 전문 자문 무료 지원", "영업 네트워크 확보가 필요", "기존설비의 노후화 또는 신규 공장 설립 배출가스 처리 기술(설비)이 필요한 기업이 상당수로, 영업 대상 기업 소개 희망", "알찬 프로그램이 되도록 노력하겠습니다.", "jkseo36@gmail.com" ], [ "2025. 8. 19 오후 3:31:31", "설문 목적 및 활용 방안을 이해했습니다, 응답에 정답이 없으며 선발의 핵심 기준이 아님을 확인했습니다, 정보보호 및 기밀유지 원칙에 동의합니다, 정확하고 솔직하게 응답하겠습니다.", "예, 동의 합니다.", "박주영", "주식회사 뉴머스", "2022.08.02", "비침습적으로 원하는 뇌 지역에 뇌혈관장벽을 개방할 수 있는 집속초음파 의료기기 및 이를 이용한 뇌약물전달 플랫폼", "www.neumous.com", "헬스케어", "B2B", "14명", "대표이사는 20여년간 치료초음파 및 뇌약물전달 연구 경력을 기반으로 창업하였으며, in-house에서 초음파 의료기기 연구개발 및 규제 대응이 가능한 핵심 인력을 확보하고 있음. 현재 인력은 대표이사 외 경영지원 2명, 사업기획 4명, 연구개발 7명으로 구성되어 있으며, 향후 임상시험 수행 및 비즈니스 전략 수립을 위한 전문 인력 보강을 계획하고 있음", "2025년 6월 시리즈 A 투자유치 완료 (96억원 투자유치, Post value 296억원)", "1974-03-15", "(현)뉴머스 대표이사, 가천대학교 부교수, (전)대구경북첨단의료산업진흥재단 책임연구원, Harvard medical school Research Fellow 등, 10년간 60억 규모의 연구책임자 수행 경험, 초음파-BBB 개방에 관한 논문 20여건, 보건의료기술 관련 중기부 장관상 및 복지부 장관상 수상", "010-3974-0220", "jay@neumous.com", "PoC 진행중", "1) 글로벌 제약사 및 바이오텍\n- ICP : 뇌질환 치료제를 개발 중인 글로벌 제약사 및 바이오텍\n- 페르소나 : 제약사 R&D 책임자, BBB 투과 이슈로 뇌 약물전달 효율이 낮은 약물의 임상 성공률 제고 필요, 제약사에서 기 보유하거나 개발 중인 약물과 초음파-BBB 개방 의료기기를 이용한 병행치료 및 그에 대한 임상연구 및 규제대응 필요\n2) 병원\n- ICP : 뇌질환 치료용 의료기기를 도입하고자 하는 대학병원 및 전문병원\n- 페르소나 : 신경외과 전문의, 난치성 뇌질환 치료를 위한 신의료기술 도입 필요, 초음파-BBB 개방 의료기기에 대한 임상적 안전성 및 유효성 검증 필요", "현재 당사에서 개발한 의료기기를 이용한 임상시험을 준비하고 있으며, 허가 전 단계로 상용화된 고객은 없음. 대학병원 및 연구기관과의 공동연구를 수행하고 있으며, 향후 글로벌 제약사 등 잠재적 고객 확보를 위해 기술 소개 및 논의를 진행 중에 있음", "현재 제품은 상용화 전 단계로, 실제 고객이 없기 때문에 ICP 및 페르소나에 대한 일치 비율이 0%임. 다만, 설정한 ICP 기반으로 잠재적 고객 확보를 위해 대학병원 및 연구기관과 공동연구를 수행하고 있으며, 글로벌 제약사와의 공동연구를 논의하고 있음", "현재 제품화 및 상용화를 위한 임상시험을 준비하고 있으며, 실제 고객이 없음. 설정한 ICP 기반으로 뇌종양, 알츠하이머 등 난치성 뇌질환 치료를 위한 글로벌 제약사 및 병원 등과의 논의 예정", "영업 담당자가 개별적으로 관리 (합의된 양식 없음)", "뇌혈관장벽(Blood-Brain Barrier, BBB)로 인해 뇌질환치료를 위한 약물 투과가 제한되며, 투과되더라도 극소량만이 투과되어 난치성 뇌질환 치료 효과가 미흡한 실정임", "BBB로 인해 뇌질환 치료제의 효능 검증이 어려우며, 이로 인해 뇌질환 치료를 위한 효과적인 약물이 부재한 상황임. 현재 사용 가능한 약물은 대부분 질병 진행을 늦추거나 증상을 관리하는 수준에 머물러 있음", "뇌질환 치료의 unmet medical needs인 BBB를 해결할 수 있는 초음파 기반 신의료기술 적용", "뇌질환 치료제의 가장 큰 난제인 BBB를 수술 없이, 원하는 뇌 지역만 안전하게 개방하여 정량화된 뇌약물전달을 가능하게 하는 집속초음파 의료기기 및 이를 이용한 뇌약물전달 플랫폼", "뇌에 초음파를 조사할 때 반사되어 나오는 마이크로버블의 움직임을 실시간으로 모니터링하며, 자동 알고리즘에 의해 안전하게 원하는 만큼 BBB를 개방할 수 있는 원천기술 보유", "인지 : 글로벌 컨퍼런스 참석 및 전시부스 운영을 통한 파트너링 및 협력방안 협의\n평가 : 초음파-BBB 장비 소개 및 임상 및 전임상 PoC 검증 결과 기반 논의\n구매 : 글로벌 공동연구 또는 계약 체결\n전달 : 장비 납품 및 설치, 사용방법 전달\n사후지원 : 유지보수 및 기술지원", "1) BBB 투과율 저하로 활용되지 못한 뇌질환 치료제 대상 유효성 검증을 통한 기술이전 및 로열티 수익 창출, 2) 뇌질환 치료 의료기기의 병원 및 연구기관 판매에 따른 수익 창출", "현재 제품은 상용화 전 단계로, 공동연구 및 임상 PoC 진행 이후 장비 판매 및 기술이전 등 판매 전략을 확립할 예정에 있음", "1) 2024년 매출 : 9,090,909원(연구용역 수행에 따른 서비스 매출), 2) 직전 3개월 월별 매출 : 2025년 5월 0원/6월 49,500,000원(연구용 장비 판매)/7월 0원", "비침습적 초음파 의료기기를 이용한 뇌질환 치료의 새로운 패러다임 제시", "BBB 개방용 초음파 의료기기의 국내외 인허가 완료 여부, 당사 장비와 글로벌 제약사의 뇌질환 치료제 기반 병행치료 공동연구 계약 체결 및 이를 통한 수익 창출 기반으로 정량적으로 확인하고자 함. 당사 장비를 이용한 탐색 및 확증 임상시험 수행 후 2027년 제품 인허가 완료를 목표하고 있으며, 임상 PoC 검증을 통해 글로벌 제약사와의 공동연구를 구체화하고자 함", "글로벌 제약사 및 바이오텍 기업과의 공동연구 계약을 핵심 지표로 고려하고 있으며, 현재까지 계약 체결 사례는 없으나 관련 내용에 대해 논의 중에 있음", "BBB 개방용 초음파 의료기기의 안전성 및 유효성 검증을 위한 임상시험 준비", "임상시험 및 인허가 진행을 위한 규제 대응", "8단계) 시제품 인증 및 표준화", "초음파 기반 BBB 개방 기술 관련 국내특허 출원 1건, 등록 7건 및 PCT 출원 3건, 해외출원 1건(미국, 유럽, 일본, 중국 개별국 출원) 보유", "난치성 뇌질환 치료제의 유효성 검증을 위한 임상장비 및 전임상 연구용 장비의 요소기술 개발에 통한 신규 IP를 확보하고, 이를 통한 제품화, 사업화 방안 및 제약사 협업 전략 마련", "1) 보건복지부 약물전달치료기술개발사업('23.04 ~ '27.12, 총 연구비 5,317,000천원), 2) 중소벤처기업부 창업성장기술개발사업(딥테크팁스, '23.06 ~ '26.05, 총 연구비 1,875,000천원), 3) 보건복지부 혁신형의료기기기업 기술상용화지원사업('24.04 ~ '26.12, 총 연구비 1,833,340천원)", "1) 중소벤처기업부 스케일업팁스, 2) 산업통상자원부 소재부품기술개발사업", "BBB 개방용 초음파 의료기기의 안전성 및 유효성 검증을 위한 임상시험 준비 및 규제 대응", "현재 알츠하이머 환자 대상 BBB 개방 안전성 및 유효성 검증을 위한 탐색임상 계획의 식약처 승인을 획득하였으며, IRB 심의 후 '25년 하반기 임상시험을 진행 예정임. 추가로 재발성 교모세포종 환자 대상 BBB 개방 및 항암제 사용에 따른 안전성 및 유효성, 치료효과 검증을 위한 임상시험 신청 예정", "1) 초음파 기반 뇌혈관장벽 개방 장비를 이용하여 뇌혈관장벽 투과 한계로 활용되지 못했던 뇌질환 치료제의 뇌약물전달 효율 향상을 위한 글로벌 제약사와의 협업방안 도출, \n2) 초음파 기반 뇌자극 기술을 이용한 신규사업 기획 및 글로벌 임상전략, 기술 사업화 방안 도출을 위한 핵심 인재 채용 기회 마련", "1) 글로벌 제약사와의 공동연구 및 비즈니스 전략 수립, \n2) 임상시험 준비 및 수행, \n3) 제품 개선 및 요소기술 개발", "1) 초음파-BBB 개방 장비 및 제약사의 뇌질환 치료제 기반 공동연구 계약 구체화, \n2) 당사 장비를 이용한 임상 PoC 검증,\n3) 신규 IP 확보 및 제품화, 사업화 방안 마련", "임상시험 수행 및 비즈니스 전략 수립을 위한 전문 인력 보강", "채용 및 홍보 지원, 잠재 고객사/파트너사 등 실질적인 비즈니스 네트워크 연결", "-", "난치성 뇌질환 치료제를 보유하거나 개발 중인 제약사, 또는 관련 치료 기술을 연구하는 기관과의 공동연구 논의 및 협력 네트워크 체계를 구축하고, 이를 통해 당사의 초음파-BBB 개방 기술기반의 임상적, 사업적 시너지를 창출하고자 함", "-", "hgb@neumous.com" ], [ "2025. 8. 19 오후 4:25:39", "설문 목적 및 활용 방안을 이해했습니다, 응답에 정답이 없으며 선발의 핵심 기준이 아님을 확인했습니다, 정보보호 및 기밀유지 원칙에 동의합니다, 정확하고 솔직하게 응답하겠습니다.", "예, 동의 합니다.", "류태하", "주식회사 타브실리콘", "2024.01.10", "오디오 앰프 IC 칩 및 TPH 드라이버 IC 설계", "현재 제작 중", "소재/부품/장비", "B2B", "10명", "류태하/대표이사/KAIST 석사,박사 수료/(주)웰랑 설립자 겸 대표이사 경력\n황경운/연구소장(CTO)/기술총괄/경북대 석사/(주)웰랑 연구소장 부사장 경력\n오병섭/부사장(CFO)/재무총괄/미국 Rider University 회계학 학사/굿모닝증권 경력 \n김봉남/부사장/설계총괄/한양대 학사/삼성전자 반도체사업부 상무 경력\n조성욱/상무/개발/서강대 학사/(주)웰랑 상무 경력\n이종훈/상무/개발/고려대 학사/삼성전자 경력\n", "Series A 투자 유치 완료/기업가치 133억", "1969-02-02", "(주)웰랑 설립자 겸 대표이사 (2002년~2019년)\n(주)타브실리콘 설립자 겸 대표이사 (2024~현재)\n", "010-2214-5744", "jnseol@tavsilicon.com", "기술, 제품 개발중, 수요처 탐색 중, PoC 진행중", "삼성, LG", "추후 확정 예정", "일치", "추후 확정 예정", "영업 담당자가 개별적으로 관리 (합의된 양식 없음)", "가격경쟁력 있는 고성능 고음질 오디오 ", " 당사의 Pulse Feedback Digital ClassD 기술은 고성능 오디오 제품에서 요구되는 성능으로 Analog Amp에서와 같이 원음의 음색을 그대로 재현할 수 있어 기존 경쟁사의 Analog ClassD 기술과 명확히 차별되는 기술 보유.", "고성능, 저원가의 제품으로 상충적 Needs 충족", "Signal Path상에 ADC, DAC를 제거하여 Analog 변환 과정에서 발생하는 성능 열화가 없으며, Analog 회로가 성능과 비례하여 커지는데 반해 Pure Digital은 그렇지 않아 Chip Size를 획기적으로 축소 가능함", "당사의 핵심 인력들은 DBHitek과 전략적 제휴를 통하여 국내 최초로 BCD 공정의 Setup부터 검증완료까지 성공시킨 주역으로 ClassD 앰프 IC를 비롯하여 여러 분야에 적용되는 Power IC를 개발 및 대량 양산한 경험이 있으며, BCD 공정을 이용한 전력반도체 분야에서 국내에서 가장 오랜 경험과 노하우를 보유한 최고 전문가 그룹으로 구성되어 있음.", "추후 구체화 예정", "1)Termal Printer Head(TPH) Driver IC\n2) Digital Audio Amp (Class D Amp) Chip IC", "현재 검토 중", "추후 구체화 예정", "추후 구체화 예정", "2026년 상반기", "현재 검토 중", "현재 검토 중", "현재 검토 중", "6단계) 파일롯 규모 시작품 제작 및 성능 평가", "오디오 앰프 기술 관련 특허 출원 3건, PCT 출원 1건", "추후 구체화 예정", "2024 DEEP TECH TIPS 과제 (중소기업기술정보진흥원), 2025년도 재도전성공패키지 (창업진흥원)", "현재 검토 중", "현재 검토 중", "현재 검토 중", "1)CES쇼 참가, 해외유수바이어 접촉 등 해외시장 진출을 위한 네트워크\n2)제품 판매를 위한 서울 영업 사무실\n3)2026년 시리즈 A를 위한 투자자 연결 및 지원", "1)제품화 및 양산 판로 개척\n2)사업화를 위한 후속 투자유치", "안정적인 매출 ", "매출처 확보", "잠재 고객사/파트너사 등 실질적인 비즈니스 네트워크 연결, 후속 투자 유치 검토 및 IR 전략 지원", "", "삼성, LG", "", "jnseol1977@gmail.com" ], [ "2025. 8. 20 오후 6:54:16", "설문 목적 및 활용 방안을 이해했습니다, 응답에 정답이 없으며 선발의 핵심 기준이 아님을 확인했습니다, 정보보호 및 기밀유지 원칙에 동의합니다, 정확하고 솔직하게 응답하겠습니다.", "예, 동의 합니다.", "박찬목", "(주)메텍홀딩", "2023.02.28", "소 위장내에서 작동하는 메탄 측정 캡슐", "www.metech.io", "클린테크", "B2B, B2G", "7명", "㈜메텍홀딩스는 현재 7명 규모의 조직으로, 대표 박찬목 CEO가 ICT·축산 융합분야 15년 경력을 바탕으로 전체 전략을 총괄합니다. 전영택 CFO는 회계·재무 전문가로 글로벌 자금조달을 담당하며, 김희진 CTO는 컴퓨터공학 박사 출신으로 AI·플랫폼 개발을 이끕니다. 김세인 CSO는 브라질 법인을 총괄하며 해외 확장을 지원하고, Dominic Lee는 남미 사업 운영을 맡습니다. 권구성 변리사(특허), 여정수 교수(축산학), 장용수 대표(사외이사) 등 외부 고문진이 전문성을 보완합니다. 다만 향후에는 데이터 분석, 글로벌 마케팅, ESG·탄소배출권 사업화 경험 인력이 보강되어야 합니다", "Pre-A / 진행중 / Post value 250~300억", "1981-08-12", "ICT·축산 융합분야 15년 경력을 바탕으로 전체 전략 총괄", "010-4243-8892", "chanmok@metech.io", "구매의향서 확보, 공급계약 체결", "① ICP (Ideal Customer Profile)\n업종/산업군: 축산 농가(한우·젖소), 대규모 목장, 축산 연구기관, 사료/식품기업, ESG 경영을 중시하는 글로벌 축산·유가공 기업\n\n기업규모: 1,000두 이상 사육하는 대규모 농장 또는 전국 단위 협동조합, 연매출 100억 원 이상 중견·대기업\n지리적 위치: 미국(USDA·EPA 시범사업), 브라질(EMBRAPA 협력), 호주(MLA·CSIRO 연계), 국내는 전남 함평 등 지자체 시범사업\n예산 규모: 온실가스 저감 및 스마트축산 관련 정부 지원금, R&D 투자, 탄소배출권 거래 참여 기업 (연 수십억 원 규모 예산 보유)\n주요 과제: 국가 NDC 달성, ESG 규제 대응, 온실가스 감축, 사료 효율 최적화, 인증 기반 수익 창출\n구매 동기/조건: 실시간 메탄 측정 정확성(±5% 이내), 탄소 크레딧 검증 활용 가능, 운영 효율성 개선, 글로벌 인증 제도 연계\n\n② 페르소나 (Persona)\n페르소나 1 – 대규모 축산기업 CTO/스마트축산 담당자\n\n직책/역할: CTO, R&D 본부장\n연령대 및 경력: 40~50대, 축산ICT·사료 연구 경력 10년 이상\n업무 목표/KPI: 온실가스 저감율(연 10% 감축), 사료 효율 개선(ROI 10%↑), ESG 인증 획득\n정보 수집 채널: USDA/EMBRAPA 연구 발표, 학술지, 국제 축산전시회\n구매 영향력: 신기술 도입 최종 결정권자\n\n페르소나 2 – 정부·지자체 농부 담당 공무원\n직책/역할: 농축산 정책 담당 과장/팀장\n연령대 및 경력: 40~50대, 행정·농업정책 경력 15년 이상\n업무 목표/KPI: 지역 단위 탄소 감축 실적(예: 메탄 35% 감축 목표), 저탄소 인증 농가 확대\n정보 수집 채널: 국회 정책 보고서, 농림축산식품부/환경부 정책 협의체\n구매 영향력: 시범사업 예산 집행 및 기술 선정 권한\n\n페르소나 3 – 글로벌 식품·유가공 기업 ESG 책임자\n직책/역할: ESG·지속가능경영 담당 임원(CSO)\n연령대 및 경력: 45세, ESG·CSR·지속가능경영 경력 15년\n업무 목표/KPI: 글로벌 공급망 온실가스 감축, 탄소중립 보고 지표 개선\n정보 수집 채널: UN·COP 회의, CDP/GRI ESG 보고서, 산업 컨퍼런스\n구매 영향력: 공급망 관리 차원에서 기술·인증 서비스 도입 결정\n우려사항: 글로벌 표준(IPCC Tier3, Verra 등)과의 정합성, ROI, 브랜드 리스크", "1. 무료(시범/지원) 고객 국내 시범농가: 횡성, 해남, 곡성 등에서 개체별 메탄 데이터 수집 실증 진행 2. 유료(계약/수출) 고객 해외 계약: 미국 ArkeaBio, 영국 Agrimin, 네덜란드 Royal Agrifirm, 브라질 Embrapa 등과 수출·공동 연구 계약 체결 국내/글로벌 파트너: USDA, EMBRAPA와 POC 계약을 맺고 상용화 단계 준비", "1. ICP/페르소나와의 일치 비율\n해외 고객(ArkeaBio, Agrimin, Royal Agrifirm, 브라질 Embrapa 등): ICP 정의(대규모 축산·사료기업, 연구기관)와 매우 높은 일치율. → 전체 해외 고객 중 70%~80% 이상이 ICP와 일치\n국내 고객(횡성·해남·곡성 농가): 대부분 소규모 또는 중소 규모 개별 농가로 ICP(대규모 목장, ESG 경영기업)와는 다소 차이가 있음. 그러나 정책적 지원과 공공 시범사업이라는 점에서 **페르소나 2(지자체 정책 담당자)**와는 높은 일치.\n전체적으로 보면, 현재 고객 중 약 50~60%는 ICP/페르소나와 직접 일치, 나머지 40~50%는 기술 실증을 위한 중소농가 시범 고객군에 해당.\n\n2. 일치하지 않는 이유\n시장 진입 초기 단계: 국내외 대규모 축산기업과 본계약을 맺기 전, 기술 검증(POC) 목적의 중소 농가·시범사업 중심으로 확대 중.\n정책·행정 수요 대응: 지자체(함평군 등)는 ICP 기업은 아니지만, 페르소나 2(농축산 담당 공무원)와 일치하며 공공부문 확산을 위한 필수 단계.\n브랜드 신뢰 확보 전략: 소규모 실증 농가 데이터를 통해 기술 효과성을 입증하고, 이를 기반으로 글로벌 대형 고객(ICP)에 본격 확산하는 전략.", "최근 환경보호 정책 기조에 발맞춰 선제적으로 움직이는 기업이나 지자체", "영업 담당자가 개별적으로 관리 (합의된 양식 없음)", "1. 핵심 니즈\n실시간·정확한 메탄 데이터 확보 (개체 단위·24시간 연속 측정)\n저탄소 인증 및 탄소배출권 거래 활용 가능 데이터\n사료 효율 개선·질병 예측 등 부가가치 서비스 연계\n글로벌 규제 대응 및 ESG 리스크 관리\n정책적 성과 입증이 가능한 과학적 검증 시스템", "현재 방안을 찾아보고 있는 단계로 회사로 문의가 와 미팅을 하면서 PoC까지 연결되고 있음", "메탄캡슐은 개체별 메탄을 실시간·정밀 측정해 사료 효율 개선과 질병 예측 등 농가 생산성을 높이고, 저탄소 인증·탄소배출권 활용으로 신규 수익원을 제공합니다. 또한 ESG·국가 정책 대응에 필요한 검증 데이터를 제공하여 축산업의 지속가능성과 탄소중립 달성에 기여하는 것이 핵심 가치입니다", "메텍홀딩스는 경구형 메탄측정 캡슐로 개체별 실시간 데이터를 확보하고, 클라우드 SaaS 플랫폼에서 분석·모니터링을 제공합니다. 향후 메탄저감 캡슐을 통한 직접 감축, 저탄소 인증 및 탄소배출권 거래까지 지원하는 End-to-End 솔루션을 목표로 합니다", "메텍홀딩스의 해자는 세계 최초 경구형 메탄캡슐 특허와 메탄저감균 독점 실시권, 13억 건 이상의 축우 생체 데이터, USDA·EMBRAPA 등과의 국제 표준 연계 협력에 있습니다. 이는 단순 장비 모방을 넘어, 데이터·정책·생태계 결합형 진입장벽으로 경쟁자가 쉽게 모방할 수 없는 강력한 차별성입니", "고객 여정 단계별 채널 & 활동\n1. 인지 단계 (Awareness)\n채널: 국제 전시회(World Ag Expo, Agrishow, Beef Australia), 학술대회, 정부 시범사업 공고, ESG 관련 컨퍼런스\n활동: 캡슐 시연·데모, 실증 데이터 공개, 농림부·지자체와 공동 홍보, 언론 보도/산업 전문 매체 기고\n\n2. 이해·비교 단계 (Consideration)\n채널: 홈페이지·브로슈어·SNS(LinkedIn, Twitter), 학술 논문, 정부·연구기관 보고서\n활동: Greenfeed 등 기존 장비 대비 정확도·비용 경쟁력 비교 자료 제공, 해외 기관(USDA·EMBRAPA) 공동 POC 결과 공유, 온라인 기술 세미나·로드쇼 개최\n\n3. 구매·계약 단계 (Purchase)\n채널: B2B·B2G 협상 (미국 USDA/EPA, 브라질 EMBRAPA, 호주 CSIRO, 국내 지자체)\n활동: 시범 적용 후 성과 발표 → 본계약 유도, 농가·협동조합 대상 단가 협의, 정부 RFP 참여, ESG 기업·식품기업과 협력 계약 체결\n\n4. 전달 단계 (Delivery)\n채널: 현장 설치·교육, IoT 게이트웨이·클라우드 SaaS 플랫폼 제공\n활동: 캡슐 경구 투여 지원, 데이터 플랫폼 계정 발급, AI 분석·모니터링 대시보드 제공, 농가 맞춤형 리포트 전달\n\n5. 유지보수·관계 유지 단계 (Retention & Expansion)\n채널: SaaS 구독 기반 고객지원, 전담 기술지원팀, ESG 컨설팅, Carbon Credit 플랫폼 연계\n활동: 주기적 데이터 검증·보고서 제공, 저탄소 인증 절차 지원, 업그레이드된 저감 캡슐 교체, 장기 파트너십 프로그램 운영 (농가 → 협동조합 → 글로벌 식품기업 확장)", "메탄캡슐은 개당 50만 원 수준의 제품 판매로 수익을 창출하고, 클라우드 SaaS 구독 서비스와 데이터 분석 기능으로 반복 매출을 확보합니다. 또한 저탄소 인증·탄소배출권 연계 수수료, 연구용 데이터 판매, 글로벌 축산·식품기업과의 ESG 파트너십을 통한 수익 모델을 동시에 운영합니다", "메탄캡슐은 개당 약 50만 원(1년 사용)으로, 경쟁 장비 대비 1/100 수준의 가격 경쟁력을 갖습니다. SaaS 플랫폼은 농가 규모별 구독형 과금 방식을 적용하며, 저탄소 인증·탄소배출권 거래는 컨설팅·성과 기반 수수료 체계로 운영됩니다", "1) 2024년 매출 1700만원 2) 태백시 한우명품화 사업 진행중(7~80억 규모)", "이상적 모습은 전 세계 축산 개체가 메탄측정·저감 캡슐을 장착해 실시간 데이터를 확보하고, 농가는 생산성 향상과 비용 절감, 기업은 저탄소 인증·ESG 강화, 정부는 NDC 달성에 기여하는 구조입니다. 또한 데이터는 국제 표준으로 인정받아 저탄소 인증·탄소배출권 수익으로 이어지고, 메텍홀딩스는 축산 메탄 관리의 글로벌 표준 플랫폼으로 자리잡는 것이 궁극적 목표입니다", "단기 (2025~2026년): 국내 시범사업(함평군 1만두) 성공, 미국·브라질 POC 상용화 → 초기 레퍼런스 확보, 중기 (2027~2030년): 국내 50만두 보급, 해외 3개 이상 국가 상용화, 저탄소 인증 농가 500개 달성, 장기 (2030년 이후): 글로벌 축산 메탄 30% 감축 목표 달성, 메탄캡슐이 국제 표준 장비로 자리매김", "메텍홀딩스의 핵심 성과 지표는 ▲누적 데이터 13억 건 확보 ▲함평군 1만두 시범사업 진행 ▲미국·브라질·호주와 POC 계약 체결 ▲측정 정확도 ±5% 이내 달성 ▲저탄소 인증 농가 12곳 확보 등입니다. 이는 매출 외에도 기술·데이터·정책적 성과를 입증하는 핵심 지표입니다", "국내와 글로벌 실증으로 시장 진입을 가속화하며, 저탄소 인증 확대 및 국가 배출계수 갱신을 통해 정책·제도 연계 기반을 확보하는 데 집중하고 있습니다", "메탄캡슐 제작에 필요한 비용과 관련 인력 확중이 절실한 시점입니다.", "7단계) 신뢰성평가 및 수요기업 평가", "메텍홀딩스는 ▲메탄 측정 캡슐 관련 국내 특허 3건 등록(10-2022-0175340 외) ▲디자인 특허 1건 등록 ▲국립생물자원관 보유 메탄저감균 특허 통상실시권 독점 확보 ▲SaaS·AI 분석 알고리즘 특허·저작권 출원 진행 중입니다. 또한 해외 진출을 위한 PCT 출원 후 주속대응 중입니다.", "메텍홀딩스는 향후 메탄캡슐·저감캡슐 특허를 PCT 기반으로 미국·브라질·호주에 확대 등록하고, AI 기반 분석·플랫폼 기술까지 지식재산권화할 계획입니다. 확보된 IP는 글로벌 인증·탄소배출권 표준 연계, 라이선스·JV 활용을 통해 진입장벽을 강화하고 데이터와 결합해 독점적 경쟁우위를 확보하려고 노력하고 있습니다", "없음", "딥테크 TIPS", "1. 규제·정책 요인\n국내 규제: 「한우법」 통과에 따른 저탄소 축산 전환 정책, 농림축산식품부·환경부의 메탄 감축 목표(2030년 35% 감축) 통과로 수혜 기대\n국제 규제: EU 메탄세, 뉴질랜드 축산세, 미국·호주의 탄소세제 도입 → 메탄 감축 기술 수요 확대\n허가·인증: 캡슐은 동물의료기기 등록, 저감캡슐은 사료첨가제 인증 필요. 국가별 제도 차이가 사업 속도에 영향\n\n2. 인증·표준 요인\n저탄소 인증제: 국내(농림부) 및 국제 인증(Verra, IPCC Tier3 등) 기준 정합성 필요\n탄소배출권 제도: 국가 ETS(배출권 거래제)·자발적 시장(VERRA, Gold Standard)에서 데이터 인정 여부가 사업 확산 좌우\n\n3. 시장·산업 요인\n경쟁사 리스크: Greenfeed(미국), 챔버 방식(호주), 웨어러블(국제 축산 IoT 기업) 등 기존 기술과 비교 시 성능·비용 경쟁 필요\n글로벌 사료기업(Cargill, Tyson 등)이 자체 솔루션 개발 시 경쟁 심화 가능\n파트너십 의존도: USDA·EMBRAPA·CSRIO 등 해외 연구기관과 협력 성과가 지연될 경우 시장 확산에 장애", "메텍홀딩스의 사업 전개에 영향을 미치는 주요 외부 요인은 크게 세가지입니다. \n\n첫째, 규제·허가 리스크입니다. 현재 국내에서는 동물의료기기 인증과 메탄저감균 캡슐 실시권 확보, 함평군, 태백시 시범사업을 통해 정책 적합성을 검증하고 있으며, 앞으로는 미국 FDA, 브라질 MAPA, 호주 DAFF 등 해외 인증 취득과 국제 탄소배출권 검증 프로토콜 개발을 추진할 계획입니다.\n\n둘째, 인증·표준 불확실성입니다. 현재 농촌진흥청과 국가 배출계수 갱신(IPCC Tier3 수준)을 진행하고, USDA·EMBRAPA·CSIRO와 해외 실증을 병행 중입니다. 향후에는 UNFCCC, OECD 등 국제 표준 프로젝트에 참여하고 저탄소 축산물 인증제에 캡슐 데이터를 직접 반영할 예정입니다.\n\n셋째, 경쟁사 리스크입니다. 현재 Greenfeed 등 기존 장비 대비 가격 경쟁력을 강조하고, 캡슐 특허·디자인권 등록 및 메탄저감균 독점 실시권을 통해 차별성을 확보했습니다. 앞으로는 글로벌 사료기업과의 라이선스 계약, 데이터 규모 확대(13억 → 50억 건)를 통해 경쟁 우위를 강화할 계획입니다.", "1. 기술적 목표\n\n메탄측정 캡슐 대량 생산 체계 확립 (연간 5만 개 이상 생산 가능 수준)\n메탄저감 캡슐 전임상·파일럿 실증 완료, 사료첨가제 허가 절차 착수\nSaaS 플랫폼 고도화: AI 기반 사료 최적화·질병 예측 기능 상용화\n\n2. 사업·시장 목표\n국내: 함평군, 태백시 시범사업 수행 → 전국 지자체 5곳 이상 확산 계약 체결\n해외: 미국 USDA, 브라질 EMBRAPA, 호주 CSIRO와 진행 중인 POC를 최소 2건 이상 상용화 계약으로 전환\n사용 축산 농가 수: 현재 12개 → 100개 이상 확대\n\n3. 데이터·정책 목표\n누적 데이터: 현재 13억 건 → 20억 건 이상 확보\n국가 축산 배출계수 갱신 참여를 통해 IPCC Tier3 수준의 공식 통계 반영 성과 확보\n저탄소 인증·탄소배출권 플랫폼과의 실제 연계 시범 거래 실행\n\n4. 조직·투자 목표\n핵심 인력 충원: 데이터 과학자, 글로벌 마케팅, ESG·탄소배출권 전문가 최소 3명 이상 영입\n국내외 후속 투자 유치(Series A~B 규모, 100억 원 이상) 달성", "메텍홀딩스의 가장 시급한 문제는 ▲해외 인증 지연으로 글로벌 POC가 상용화로 전환되지 않는 점(1순위) ▲국제 표준 정합성이 부족해 데이터 기반 탄소배출권 활용에 한계가 있는 점(2순위) ▲데이터·ESG·마케팅 등 핵심 인력 부족으로 글로벌 확산 역량이 미흡한 점(3순위)입니다", "문제들이 해소되면 ▲POC→상용 전환율 50% 이상, 해외 계약 건수 확대(미·브·호 1건 이상) ▲저탄소 인증 농가 500개, 탄소배출권 연간 100건 발급 ▲SaaS 반복 구매율 70% 이상, 고객 유지율 90% 달성 등을 기대할 수 있습니다. 이를 통해 매출·계약·데이터 활용도가 모두 개선됩니다", "1. 인적 자원 (핵심 인력)\n데이터 과학자·AI 전문가: 누적 13억 건 이상 확보된 메탄·생체 데이터의 활용도를 높여 국제 표준 검증 및 SaaS 고도화 추진\nESG·탄소배출권 전문가: 저탄소 인증 확대, Verra·Gold Standard 등 글로벌 탄소시장 진입 지원\n글로벌 마케팅·사업개발 인력: 미국·브라질·호주 등 현지 인증·유통·파트너십을 리드할 수 있는 전문가\n\n2. 제도·인증 자원\n국제 인증 네트워크: FDA(미국), MAPA(브라질), DAFF(호주) 등 해외 규제기관과의 가속화된 인증 절차\n탄소배출권 검증기관 협력: Verra, UNFCCC, OECD 등과 직접 연결되는 표준화·검증 파트너십\n\n3. 데이터·실증 자원\n대규모 실증 농가 확보: 현재 함평군(1만두) → 전국 50만두 규모로 확장할 수 있는 농가/협동조합 네트워크\n해외 POC 데이터 레퍼런스: USDA·EMBRAPA 실증 데이터가 글로벌 확산의 핵심 신뢰 자원", "후속 투자 유치 검토 및 IR 전략 지원, 입주 혜택", "참여해본적이 없습니다.", "희망 네트워크는 ▲CJ제일제당·현대그린푸드 등 대기업(저탄소 축산물 유통 협력) ▲농협 축산경제(사료·농가 확산) ▲농진청·환경부·농식품부(정책·인증 연계) ▲한국거래소 탄소시장팀(배출권 거래)입니다. 이들과의 연결은 제품 확산·정책 정합성·수익화까지 이어져 실질적 성과를 낼 수 있습니다.", "메텍홀딩스는 축산 메탄 감축이라는 글로벌 과제를 해결하기 위해 연구와 사업화를 병행하고 있습니다. 디캠프 배치 프로그램이 단순한 공간·자금 지원을 넘어, 대기업·공공기관과의 실질적인 네트워크 연결과 국제 인증·탄소시장 진입에 필요한 전문 멘토링을 지원해주신다면 저희에게 큰 힘이 될 것입니다.\n\n또한 저희 사업은 국내를 넘어 글로벌 확산이 필수적인 만큼, 디캠프가 보유한 해외 파트너십과 투자자 네트워크를 적극적으로 연계해 주시길 부탁드립니다. 단기적 성과뿐 아니라 지속 가능한 임팩트 창출의 관점에서 프로그램이 운영된다면, 저희뿐만 아니라 한국 클린테크 스타트업 전반에 중요한 도약 기회가 될 것이라 믿습니다.\n\n앞으로 저희가 성과를 만들어낼 수 있도록 많은 지원과 조언 부탁드립니다. 감사합니다.", "wjsalsrlekekek@gmail.com" ], [ "2025. 8. 20 오전 11:26:14", "설문 목적 및 활용 방안을 이해했습니다, 응답에 정답이 없으며 선발의 핵심 기준이 아님을 확인했습니다, 정보보호 및 기밀유지 원칙에 동의합니다, 정확하고 솔직하게 응답하겠습니다.", "예, 동의 합니다.", "이중희", "(주) 아헤스", "2021.03.16", "미래에너지의 핵심기술인 그린 수소를 생산하는 알카라인 방식의 독자적인 소재기술을 적용한 세계 최고수준의 고효율 고내구성수전해 장치를 생산하는 기업", "www.ahes.kr", "소재/부품/장비", "B2B", "11명", "-대표자 :연구 개발 및 기업 경영에 오랜 풍부한 경험을 가지고 있음, 연구소장(김남훈박사): 전북대학교 교수로 전극 소재 기술개발에 오랜 경험을 가지고 있고, SCI논문 450여편 출간하는 등 뛰어난 연구 개발 능력 보유, 연구 개발 부서: 바비소램 박사, 백연군 박사, 디판슈 박사 등 매우 우수한 석박사급 6명으로 구성된 우수한 연구 역량을 갖춘 연구팀으로 구성. 설계 및 총무: 오규봉 총광 부사장(30년 회사경험)을 비롯한 이종영 차장 및 하성근 차장, 송윤숙 회계팀장 등 우수한 팀으로 구성됨. 그러나 현재 재정 계획 및 투자 유치 등의 분야가 인력 보완이 필요하고 특히 회사의 성장을 위한 유능한 CFO의 영입 필요. 현재는 기술 개발이 마무리되고 본격적인 양산을 위한 현장인력 보완과 활발한 국내외 영업활동 전개를 위한 영업분야의 인원 보완이 필요함. \n\n-대표 이중희 경영총괄, 미국 미네소타대학 박사, 30년 이상의 연구 개발 경력, 15년 이상 회사 경영, 소재개발 관련 SCI 논문 520편이상 출간, 한국 최고의 공학자상 수장(대통령, 2023)\n- CTO 김남훈, 기술전략 수립 및 R&D 강화 , 전북대학교 나노융합공학과 교수 (2015~), 수전해 촉매 개발의 세계적 권위자\n- 부사장 오규봉 재무 경영/수전해 시스템 제조 기술 개발, 전북대학교 정밀기계학과 학사, ㈜LG전선 등 산업체 30 년 경력\n- 전무 김 기 동 전략기획본부, 포항공과대학교 화학공학과 석사, 한국가스공사 수소기술 및 가스연구 30 년 경력, 그린수소 생산 기술 TF\n- 연구소장 남 기 법 기업부설연구소 소장, 일본 도시샤대학교 기계공학과 박사, 금오공과대학교 연구교수 등 10년 연구 경력\n- Soram Bobby Singh, 책임연구원, 인도도 Manipur University. , CSIR Research Associate (2011-2014), JBNU(Post doc) (2014-2016), Manipur Univ. (Scientific officer), JBNU(Post doc) (2017-2022)\n- 백연군 책임연구원, 전북대학교 나노융합공학과 박사 수전해 촉매 연구, SCI 논문 다수 게재\n-이 경 석 책임연구원, 대구경북과학기술원 에너지시스템공학 석사, 수전해 촉매 연구 및 산업체 등 8년 연구 경력\n- 서옥범 선임연구원, 전북대학교 나노융합공학과 석사 일진하이솔루스 수소저장장치 설계 및 개발, 3 년 경력\n- 이종영 부장 총무 총괄, 동국대학교 화학공학과 학사 화학 공정 개발 등 산업체 22 년 경력\n- 송윤숙 관리팀장 전북대학교 회계학과 학사, 산업체 27 년 경력\n- 하 성 근 차장 설계담당, 군산대학교 기계설계 학사 에이스터보 등 12 년 경력\n- 김준수 대리 생산 총괄 원광대학교 전자통신 학사, 에이스터보 등 5 년 경력\n- Rawat Rohit Singh, 영업과장(인도영업 담당), 전북대학교 나노융합공학과 박사 Lamtuf Limited 등 5년 경력\n", "2023년에 시드펀드로 호남앤젤 및 피앵피 인베스트로부터 10억을 유치하였고, 현재 100억 규모의 펀딩을 진행중에 있고 10월 말경에 마무리할 예정입니다. 현재 기업가치는 Pre-Value로 220억으로하여 진행중임.업고, 현재 100억 규모의 펀딩중에", "1960-02-01", "-미국 미네소타 대학 박사, -전북대학교 고분자나노공학과 교수(1996-2015), -한국공학한림원 정회원, 한국과학기술한림원 정회원, 한국수소및 신에너지학회 회장, 한국복합재료학회 회장, 전북대학교 부총장(대학원장), (주)케이시알(현 일진하이솔루스, 상장회사) 설립 및 15년 운영(1999-2013), 전국소재에대한 SCI 논문 525편 출간, 한국공학상수상(대통령, 2023), 응용과학 분야 수당상 수상(2025) ", "010-3672-6431", "jhl@ahes.kr", "공급계약 체결", "현재 당사의 ICP는 인도 뉴델리에 있는 GH2 Solar 인도 회사입니다. 현재 저희와 JV를 설립하여 인도 현지 생산을 위한 조립라인 공장을 건설 중에 있습니다. GH2회사는 비교적 건실하고 자체의 풍부한 네트워크를 가지고 있어 매우 활발한 영업 활동을 하고 있고, 저희 당사 제품의 수전해 제품이 효율적인 측면에서나 내구성 측면에서 현재 세계 최고 수준이기 때문에 어느 정도 경쟁력이 있다고 여겨집니다. 그로 인해 GH2회사에서 당사에 협력을 강력히 요청해 왔으며, 비교적 좋은 조건에서 같이 협력할 수 있는 방안을 마련하였습니다. Gh2의 사업 영역이 수전해 제품과 밀접한 관계를 가지는 태양광 발전 사업을 추진하는 업체라는 장점을 가지고 있고, 그로인해 인도 정부에서 수행하는 그린 수소 장려 사업인 SIGHㅆ 프로젝트에 참여하여 Component 1과 Component 2 즉 수전해 장치 제조에 대한 인센티브와 이를 이용한 그린수소 생산시 받는 인센티브 모두를 받는 인도 전체에서 유일하게 3개 업체 중 하나로 선정되었습니다. 이로 인해 연간 105 MW의 수전해 장치(장치 가격 약 735억 규모)에 대한 인센티브를 받게 되어 경쟁력을 가지게 되었습니다. 그로 인해 당사에서는 105 MW 장치를 제조하기 위한 부품을 전량 향후 5년간 독점적으로 공급할 예정입니다. 현재 구매조건은 주문시 50% 선 결재와 FOB 45%, 설치 후 5% 결재 조건으로 진행하고 있습니다. Gh2 회사에서 주요 의사 결정은 Anurag Jain 대표이사 입니다. 50년 초반으로 매우 활동적이며 사회적으로 많은 관계를 잘 가지고 있어, 프로젝트 수주를 잘 하는 편입니다. 또한 당사의 영업 담당인 Rohit 박사와 긴밀하게 소통하며 일을 진행하고 있으며, 10월부터는 우리 측에서 Bobby 박사가 인도에 파견하여 영업 활동 및 공장 설립에 협력할 예정입니다. 구매 과정에서 주로 대표이사가 이해되면 결정을 빠르게 할 수 있다는 장점을 보유하고 있으나, 인도 시장이 가격에 워낙 민감하여 단가를 낮추는 노력도 병행하면서 사업을 진행하고자 합니다. ", "- 4 (ISTE 소규모 수전해 장치 5Nm^3/hr, 인도 JAKSON, 인도 GH2 Solar, 인도 KPI) ", "현재는 거의 100% 일치 합니다. 만약 미래에 인도 시장에서 사업이 더욱 확장되면 일치하지 않을 수 도 있습니다 ", "제품의 우수성을 잘 이해하고 지나치게 가격에만 의존하지 않는 것입니다.", "전사에서 통일된 양식으로 수기관리 (엑셀, 한글, 노션 등)", "인도 시장의 저가 제품", "일부 부품에 대한 특히 수전해 성능에 큰 영향을 미치지 않는 부품에 대한 현지화 추구", "최고의 성능과 내구성, 책임 있는 신속 대응(A/S 포함) ", "충분한 설치 사이트에 대한 사전 조사를 통한 정보를 가지고 제품 설계, 제품 제조전에 철저한 부품 시험 평가, 설치전 충분한 검증, 설치 후 온라인 A/S 가능 체계 확보 ", "독자적인 전극 및 멤브레인 소재와 공정 기술로 최고의 효율과 내구성을 가지는 수전해 장치", "인지: 당사 온라인 홍보 영상이나 홈페이지, 박람회 부스, 직접적인 인적 네트워크를 통한 인지\n평가: 기술 스팩 제공 및 당사 방문 전시품 및기 설치 제품 방문\n구매: 메일 또는 직접 전화를 통한 구매 의사 및 협의, 직접 계약 체결\n전달: 큰 파트로의 당사에서 제작, 현지에서 최종 설치 및 시운전\n사후 지원: 간단한 기술적 문제는 온라인에서 당사에서 모니터링 할 수 있도록 시스템화 되어 있고, 온라인을 통한 부품 교체 지도, 심각한 기술적 문제는 엔지니어의 현지 파견하여 부품 교체, 10년마다의 스택 Over Haul은 스택을 당사로 입고 후 수리", "수전해 장치를 판매하는 것이 우선적인 수익 모델이고 차 후에는 보통 1-3년 보증기간이 끝난 후에는 수리에 대한 서비스도 수익 모델임", "현재는 시장의 초기이어서 영업 이익류율이 약 25-30% 선에서 가격을 결정하고 있음, 그러나 프로젝트의 중요도에 따라 초기 진입이 중요한 곳에서는 이익율이 조금 낮더라도 전략적 접근이 필요할 경우에는 특별 가격을 결정하여 진입하고 있음 ", "2024년 6.7억, 직전 3개월: 약 5 억 ", "국내 및 해외 시장에 급속도로 확대될 것으로 기대됨, 핵심적인 파트는 자체 생산하여 공급하고, 일반적인 부품은 외주 가공으로 조달하여 당사에서 조립과 시운전만 수행함. 국내 외에 다른 나라는 각 나라 마다 사업을 관리할 수 있는 지사를 설립하여 관리함. 2030년 기준으로 약 년간 매출목표를 1800억으로 그 이상이 되면 주로 당사에서는 프로젝트 관리 위주로 (EPC) 업무가 수행됨.", "매출액 1500 억 이상과 프로젝트 진행 건 수, 2030년년 정도에는 도달 가능 예측 ", "프로젝트 진행 건 수 및 해외 개척 시장 수(국가)", "해외 영업 활성화 및 제품 홍보", "우수한 영업 인력 및 현장 인력 채용의 어려움, 당사의 장점인 기술개발을 충분히 서포팅 할 수 있는 경영과 재정팀에서의 지원인력 필요", "9단계) 사업화", "국내 특허 등록 4건 /출원 5건", "소재 기술은 핵심 기술에 대한 실재적인 IP 등록이 어려움 실정임(해외 모방 가능성), 이를 위한 보안 시스템 강화", "- 딥팁스 과제(중기부), 연구개발 특구 과제(과기부), -해외 수소기반 대중교통 인프라 기술개발(건교부)", "국내 그린수소생산 실증 사업", "- 전 세계에서 유일하게 실시하는 국내의 수소제조 설비에 대한 규제 및 인허가 제도로 인한 진입 장벽\n- 해외 시장에서 매우 치열한 가격 경쟁력", "- 주요 부품을 제외한 부품의 현지화 및 현지 조립 공장 설립", "- 보다 적극적이고 전문적인 영업 전략 수립,\n- 경영 및 재정팀의 보완을 통한 경영 혁신\n- 국내 및 해외 시장 확대 ", "1.체계적인 해외 영업 활동: 아직 소규모 기업이어서 해외 영업에 필요한 충분한 법률적 검토나 사전 지식 없이 추진 되는 경우가 있을 수 있어 위험 요인이 존재 할 수 있음. 이를 위한 자문 및 대책 필요\n2. 유능한 CFO 보완 필요, 기업 성장을 위해 현재는 기술 위주의 인력으로 구성된 인력이 안정적인 관리 및 액설레이팅을 위한 관리 및 재정팀 보완 필요", "매출의 성장 및 계약 건수 증대 ", "- 경영 관리 및 재정에 에 대한 자문 및 지원\n- 체계적인 국내 및 해외 영업 전략 수립 및 인원 보완 ", "법률, 노무, 재무, IP 전문 자문 무료 지원, 후속 투자 유치 검토 및 IR 전략 지원", "지금까지 참여는 형식적인 측면에 그치고 있어 회사 실재 엑설레이팅에 큰 도움이 되지 못했음", "SK E&S, 한국남부발전, 한국수자원공사 의 수소 관련 부서", "좋은 프로그램을 소개 받게 되어 감사합니다. 기회가 주어지어 당사가 크게 발전할 수 있기를 희망 합니다.", "jhl@jbnu.ac.kr" ], [ "2025. 8. 20 오후 1:06:08", "설문 목적 및 활용 방안을 이해했습니다, 응답에 정답이 없으며 선발의 핵심 기준이 아님을 확인했습니다, 정보보호 및 기밀유지 원칙에 동의합니다, 정확하고 솔직하게 응답하겠습니다.", "예, 동의 합니다.", "이 상 엽", "(주)알앤에스랩", "2014.02.14", "환경센서 및 ROIC의 자체 Solution 확보와 이를 이용한 IoT플랫폼 공급 ", "www.rnslab.com", "소재/부품/장비", "B2B, B2G", "9", "IC 개발(이상엽박사: 대표 외 1명) Mixed mode IC설계 :추가 인력 채용 진행 중 \n센서개발(문유환석사: 실장 외 1명) 센서 소재 및 구조 개발: 추가 인력 채용 진행 중\nIoT개발(김재호학사: 실장 외 2명) : firmware개발\n플랫폼개발(김세웅박사: 팀장 외1명)\n기획 및 PM 인력 필요: 채용 진행 중 1명예상\n회계 및 총무 인력 필요: 채용 진행 중 1명예상", "Series -A / 20240704/150억 ", "1968-08-21", "2002~ 2011 삼성전자 System LSI PL\n2011~ 2014 아이앤씨테크놀로지 개발실장\n2014~ 알앤에스랩 대표", "010-5440-0821", "sangyoub@rnslab.com", "PoC 진행중, 공급계약 체결", "ICP:\n업종: IoT 또는 감지기 제조업체\n기업규모: 중소 중견\n지리적위치: 전국\n예산: 1억이상\n주요비지니스과제: 유해환경 감지\n구매동기: 유해환경이 예상되는 공간에 대한 감지장치확보\n\n페르소나\n직책: 구매 또는 기술기획\n연령대: 무관\n주요업무 목표: 감지기 개발\n정보수집채널: 업체매체\n구매과정영향력: 큼\n구매 결정 시 주요 우려사항: 센서의 특성 및 일관성", "5 ~10, 현태 퍼스타 등 중소 업체", "60%이상 나머지는 학교 또는 연구소의 기술개발용", "IoT 제품개발업체", "별도 관리하지 않음", "센서의 가격 및 특성 특히 센서간 산포특성", "구매처 다중화 및 보정 프로그램의 요구", "제품의 산포특성 및 가격 그리고 고객별 소프트웨어 지원", "소프트웨어 지원", "제품의 산포특성", "국내센서 업계의 입소문\n고객요구에 맞는 제품 Tunning (약 6개월)\n직접구매\n고객 제품에 맞는 소프트웨어 제공\n24시간 이내 지원 인력 파견", "물품판매 / 반도체의 경우 물품판매+OEM공급(NRE)", "(BOM+생산인력인건비+제조장비사용료)x2+(개발비/36)/(MOQx10)", "1)20억 2)62,700천원, 27,200천원, 169,448천원", "안정적인 매출 증가 월매출 5억이상", "3개월 연속 목표달성 시 / 2026년 목표", "현재 개발 중인 RSC201, RSC301의 양산출하 및 프로모션중인 가스센서의 양산출하 현재 가스센서는 Customer test 통과한 CS수준, 반도체는 내부 테스트 진행 중", "가스센서의 양산출하", "반도체 개발에 필요한 인력 및 재원확보 특히 반도체 설계인력확보 어려움", "7단계) 신뢰성평가 및 수요기업 평가", "특허 등록 11건", "경쟁사와의 기술 차별화", "1. 무채혈포도당패치, 2. 초음파카테터, 3. 차량용 EIS", "force sensor", "인증, 제조시설확보", "외부의 제조시설 이용", "인력확보", "반도체설계인력확보, MEMS센서 양산화(시설확보), ", "매출증가, RSC201/RSC301개발완료, customer증가", "설계인력", "채용 및 홍보 지원, 잠재 고객사/파트너사 등 실질적인 비즈니스 네트워크 연결", "비슷한 사업군의 회사들과의 네트워크 구성이 좋은점/ 효과없는 컨설팅(뜬구름잡는) 이 아쉬운점", "가전분야 / 당사제품의 적용", "회계관련 도움부탁드립니다.", "sangyoub@ieee.org" ], [ "2025. 8. 20 오후 2:03:02", "설문 목적 및 활용 방안을 이해했습니다, 응답에 정답이 없으며 선발의 핵심 기준이 아님을 확인했습니다, 정보보호 및 기밀유지 원칙에 동의합니다, 정확하고 솔직하게 응답하겠습니다.", "예, 동의 합니다.", "박정혁", "주식회사 테파로보틱스", "2023.03.30", "피지컬 AI 기반 빈피킹 로봇 자동화 S/W", "www.tefarobotics.com", "산업용 로봇 제어 S/W (제조업, 물류 공정용)", "B2B", "4", "대표자(경영업무와 AI개발 실무), 공동창업자(CTO, 컴퓨터비전기반 레거시 제품군 TLS 개발 판매 및 영업), 연구원(AI 개발 실무 전담), 매니저(정부과제 관리 및 설계 등 업무), 핵심기술 개발할 연구원 1-2인 보완이 필요하며, 인하우스에서 연구원을 보조할 로봇 엔지니어1명이 있으면 좋음.", "Pre-A/2025.05/120억", "1990-08-10", "의료 AI 개발 스타트업 및 상장사 VUNO Inc. 에서 AI 개발 연구원으로 근무. AI 대회 플랫폼인 Kaggle 컴페티션 마스터. ", "010-9699-0634", "park@tefarobotics.com", "TLS, 피지컬AI 두개 제품군 존재. TLS는 공급중. 피지컬 AI 기반은 PoC 약한 강도로 진행 중", "1) 제조업/기업규모 및 지리적 위치는 크게 관련 없음/로봇이 할 수 있는 일이 제한적임을 인지하고, 그럼에도 불구하고 인력 문제가 더 심각하여 부분적으로 자동화를 고려중인 기업\n\n2) 2-3명이 의사결정에 주로 관여함. \n2-1 실무자1 : 대리급, 연령대 25-35, 사내 과제 등으로 공정의 자동화 가능성을 탐색. 주로 정보는 업계 네트워크 등을 통함. 로봇 브랜드에 직접 물어보는 경우 많음. 구매 과정에서 가격보다는 기술적으로 구현 가능한지, 성능에 대해서 주로 파악하는 것으로 생각됨.\n\n2-2 실무자2 : 팀장급, 연령대 30-45, 실무자 1과 협력하여 기술적인 부분을 검토. 로봇 뿐만 아니라 주변 장비 등의 연동 등 보다 폭넓게 고려함. 구매 과정에서 기술력 뿐만 아니라 가격도 검토하게 됨.\n\n2-3 의사결정권자: 실무자 1, 2가 도입이 합리적임을 결정하면, 의사결정권자에게 당 업체의 장점 등에 대해서 보고하게 됨. 이 과정에서 타 업체와의 차별성, 업체의 안정성(규모, 업력 등)의 요소 등에 대해서도 고려함. 이걸 바탕으로 의사결정권자가 최종 승인을 내림", "대략 10개사 이상(아모레시픽, 삼성전자, 동원F&B, GM, 현대제철 등)", "End-user에게 직접 팔리거나, End-user가 구입을 최종 결정하는 경우 위 페르소나를 전부 거치게 됨. 하지만 SI에게 팔리는 경우가 많은데, 이 경우에는 의사결정권자(대표 등)이 실무자 1, 2의 역할을 대신 하는 경우도 많으며, 타 업체와의 차별성이나 안정성을 고려하지 않는 경우가 많음. SI가 영세한 업체인 경우가 많아서이기도 함.", "특정 조건(사이클타임, 정밀도 등)의 자동화를 이미 공급계약한 SI업체. 일반 로봇 티칭 등의 방법으로 시도하다 성능이 나오지 않는 상태가 지속. 손해가 누적되는 상황에서 동사의 TLS를 급하게 구입함.", "전사에서 통일된 양식으로 수기관리 (엑셀, 한글, 노션 등)", "인력감축에 대한 니즈, 유연성이 높은 자동화 도입에 대한 니즈", "공장의 해외 이전, 하청 등. ", "피지컬 AI로 유연성이 높은 자동화를 기존 제공방식에 비해 저가로 공급하고자 함.", "도입 이후 고객이 일부 하드웨어를 변경하며 언어 지시를 통해 공정 변경에 직접 대응 가능한, 유연한 자동화를 공급하고자 함. 첫 단계로는 200g 미만 소재의 빈피킹에만 대응하는 것을 목표로 하고 있음.", "양산 단계의 로봇 자동화 업계 네트워크와 상업화 가능한 공정에 대응하기 위한 피지컬 AI 개발에 대한 데이터 수집 노하우", "인지: 온라인 홍보자료, 업계 네트워크 등을 통해 소개받게 됨\n평가: 소재를 동사에 보냄. 해당 소재에 대해서 동사가 어떤 방식으로 자동화가 가능한지 영상 송부\n구매: 평가 이후 대략 6개월-1년 후 구매계약이 이루어짐\n전달: 구매계약 이후 6개월-1년 후 현장 도입이 이루어짐\n사후 지원: 현장도입시에 양산대응이 필요한 경우 있음.", "현재는 TLS의 경우 영구 라이선스 판매로 단건 판매만 발생중. 피지컬 AI의 경우 단건 판매 혹은 로봇과 함께 렌탈을 고려중임", "TLS의 경우 기본가격 + 커스터마이징 비용, 피지컬 AI의 경우는 S/W 1카피 5,200만원으로 책정되어있으나 아직 PoC 단계여서 큰 의미는 없음. ", "1) 2024년 매출 TLS 6,404만원\n2) 직전 3개월 매출 TLS 100만원", "로봇 + H/W + 피지컬 AI를 탑재한 시스템을 렌탈 방식으로 제공하는 것과, 표준 H/W는 직접 만들고 피지컬AI를 S/W 라이선스만 제공하는 것 두가지 방식으로 판매. 고객이 구입한 이후에는 전화통화 등만으로도 기술지원이 가능하고, 알아서 원하는 것에 적용해서 쓸 수 있는 것", "판매 이후 고객지원 현장대응이 몇일 발생하고 있는가를 측정해서 알 수 있음. 27년 달성을 목표임", "빈피킹에서의 사이클타임, 대응 소재 갯수. 현재 5초, 10개 정도로 볼 수 있음.", "데이터 수집", "기존 로봇 자동화 양산 레벨에서는 사이클타임 등이 상당히 까다로움. 그것에 비해 피지컬 AI의 성능이 만족스럽지는 않음", "6단계) 파일롯 규모 시작품 제작 및 성능 평가", "국내 특허 등록 4건", "피지컬 AI에 대한 IP는 현재 가능성이 많음. 공격 및 방어 차원에서 다수 출원하고자 함.", "딥테크팁스", "스케일업팁스 혹은 DIPS", "산업용 로봇에 대한 세간의 이해(이미 다 풀린 문제다) 및 AI 기반의 로봇 자동화에 대한 오해(로봇이 모든걸 다 할 수 있을 것이다)", "기술적으로 구현 가능한 부분 및 공정 전체에서 이걸 어떻게 활용할 수 있는지에 대한 유튜브 영상 및팜플렛 등의 소개자료를 준비하고 있음.", "TLS 판매의 비즈니스 고도화, 피지컬 AI 인재 채용을 위한 전략 고도화. 고객사 탐색의 전략 고도화", "첫째로는 TLS 사업 자체가 약간의 SI성 업무가 있어서 어떤식으로 해야 가장 확장가능할지를 파악해야함. 둘째로는 인력임. 피지컬AI 개발 인력은 모시는 경쟁이 치열한데, 휴머노이드에 관심이 쏠려 산업용 로봇이라는 점이 매력도 감소시킴. 셋째로는 보다 공격적인 고객사 확보임. 지금은 인바운드 영업으로만 충분하지만, 피지컬 AI 기술개발 성공시에는 적극적으로 아웃바운드 영업을 해야 해당 기술을 필요로 하는 기업을 발굴해낼 수 있고 매출증진으로 이어질 것으로 기대됨.", "매출의 개선 기대", "GPU, 연구원", "잠재 고객사/파트너사 등 실질적인 비즈니스 네트워크 연결, 채용 및 홍보 지원", "대체적으로 국내에는 플랫폼 기업이 많아서인지 로봇 산업에는 유효하지 않은 도움이 많았던 점을 아쉽게 느낌. 특히 오픈이노베이션의 경우 대체로 스케일업 어려운 SI성 과제만 많았음. 또한 중견, 대기업 의사결정권자나 투자관련 네트워크 연결의 경우도 오픈이노베이션과 비슷한 문제가 많았음.", "특정 기업과의 연결보다는 어느 기업이 피지컬 AI를 이용한 빈피킹 공정을 필요로 할지, 찾는 방법을 우선 같이 파악하는 방법을 고도화할 수 있으면 좋겠습니다.", "로봇 자동화를 원하는 기업은 많지만, 기술을 개발하는 측과 수요측의 괴리로 인해 양산 단계까지 도입되는 경우가 적습니다. 이러한 간극을 메울 수 있도록 판매전략 및 고객사 탐색에 대한 전략의 고도화를 통해 저희뿐만 아니라 제조업 산업 전반의 경쟁력을 올릴 수 있도록 도움을 받을 수 있으면 좋겠습니다.", "park@tefarobotics.com" ], [ "2025. 8. 20 오후 3:45:21", "설문 목적 및 활용 방안을 이해했습니다, 응답에 정답이 없으며 선발의 핵심 기준이 아님을 확인했습니다, 정보보호 및 기밀유지 원칙에 동의합니다, 정확하고 솔직하게 응답하겠습니다.", "예, 동의 합니다.", "송현오", "딥메트릭스", "2020.02.24", "AI 기반 중환자실 의료기기 자동화 플랫폼", "https://deepmetrics.co/", "헬스케어", "B2B, B2B2B", "5", "현재 총 인원: 5명\n보완필요 총 인원: 11명\n\n대표자 1\n\n연구본부\n현재인원 (총 2명)\nHead of Research 1\nResearcher 1\n보완필요인원 (총 3명)\nResearcher 2\nData Scientist 1\n\nRA/QA 본부\n현재인원 (총 1명)\nRA/QA Lead 1\n필요인원 (총 1명)\nRA/QA Associate 1\n\n운영본부\n현재인원 (총 1명)\nHead of Operations 1\n필요인원 (총 3명)\nAdministrative Manager 1\nBusiness Development Manager 1\nMarket Access Manager 1\n\n개발본부\n현재인원 (총 0명)\n필요인원 (총 4명)\nHead of Engineering 1\nSoftware Engineer 2\nProduct Manager 1", "Pre-A/50억 투자 유치 완료/210억 post valuation", "1980-10-06", "학력\n한양대학교, 기계공학 학사 (2006)\nStanford University, Mechanical Engineering 석사 (2008)\nUniversity of California, Berkeley, Computer Science 박사 (2014)\n\n경력\nStanford University, Postdoctoral fellow (2014-2016)\nGoogle Research, Research scientist (2016-2017)\n서울대학교, 컴퓨터공학부 전임교수 (2017- )\n딥메트릭스, 창업자/대표이사 (2020- )", "010-8694-7008", "hyunoh@deepmetrics.co", "기술, 제품 개발중, 수요처 탐색 중, GMP인증 및 확증임상 준비중", "1) ICP (Ideal Customer Profile) - 이상적 고객의 특성\n- 중환자실(ICU)을 보유한 병원, 특히 ICU 효율화를 통해 손실(적자)과 의료진 부족을 해결하고자 하는 병원 (B2B)\n- 중환자실 및 병원 네트워크에 강력한 영업 채널과 관계망을 보유한 의료기기·솔루션 distributor (B2B2B)\n\n2) 페르소나 (Persona) - 핵심 의사결정 인물\n\n페르소나 1: 교수급 병동 관장\n- 직책/역할: 병동 책임 교수, 부서장급 의사\n- 연령대 및 경력: 40-60대, 15년 이상 경력\n- 주요 업무 목표 및 KPI: 진료 품질, 환자 안전, 효율성\n- 정보 수집 채널: 학회, 업계 자료, 전문가 네트워크\n- 구매 과정에서의 영향력: 임상 적합성·안전성 검토\n- 구매 결정 시 주요 우려사항: 안전성, 규제 적합성, 시스템 연동성\n\n페르소나 2: 실제 사용자 (PA 간호사 / 중환자 전문의)\n- 직책/역할: PA 간호사, 중환자 전문의 등 현장 진료 담당자\n- 연령대 및 경력: 30-40대, 5-15년 경력\n- 주요 업무 목표 및 KPI: 환자 안전성, 진료 효율성, 오류 최소화\n- 정보 수집 채널: 내부 교육, 동료 네트워크, 학회\n- 구매 과정에서의 영향력: 사용성 및 현장 적합성 평가\n- 구매 결정 시 주요 우려사항: 사용 난이도, 교육 시간, 워크플로우 적합성\n\n페르소나 3: 병원 경영진\n- 직책/역할: 병원장, 행정 부원장, 재무담당 임원\n- 연령대 및 경력: 40-60대, 15년 이상 경력\n- 주요 업무 목표 및 KPI: 재무 안정성, 비용 절감, ROI\n- 정보 수집 채널: 경영 보고서, 외부 컨설팅, 업계 뉴스\n- 구매 과정에서의 영향력: 예산 승인, 투자 방향 결정\n- 구매 결정 시 주요 우려사항: 초기 비용, 유지보수, 장기 수익성\n\n페르소나 4: EMR 회사 및 내부 전산팀\n- 직책/역할: EMR 벤더 담당자, 디지털 혁신단장, 전산팀\n- 연령대 및 경력: 30~50대, 의료 IT 경험 풍부\n- 주요 업무 목표 및 KPI: 시스템 안정성, 보안, 데이터 표준화\n- 정보 수집 채널: IT·헬스케어 컨퍼런스, 개발자 커뮤니티\n- 구매 과정에서의 영향력: 기술 적합성·연동 가능성 검토\n- 구매 결정 시 주요 우려사항: 보안, 다운타임, 유지보수 난이도", "0", "제품 판매 전", "제품 판매 전", "별도 관리하지 않음", "- 중환자실(ICU) 환자의 호흡 기계 설정을 최적화하는 것이 어렵고, 표준 지침을 일관되게 적용하기 힘듦\n- 숙련된 전문 인력이 부족하여 24시간 지속적으로 환자별 맞춤 환기 전략을 제공하기 어려움\n- 부적절한 환기 설정으로 인한 폐 손상, 횡격막 기능 저하, 사망 위험 증가\n- 병상 회전율 저하와 이에 따른 운영 효율성 및 재정적 부담 악화", "- 기존 지식 기반(rule-based) 자동 환기 시스템 사용\n- 임상 지침 기반의 수동 설정 및 주기적 모니터링\n- 일부 병원에서 제한적으로 사용하는 고정 알고리즘 기반 AI 또는 환기 보조 장비\n\n그러나 이러한 대안은 환자 개별 상태 변화에 대한 실시간 대응 능력이 제한적이며, 성능이 일정하지 않음", "- 환자 상태 변화에 맞춰 실시간·개인화된 기계 환기 설정 권고 제공\n- 숙련된 중환자의 전문 지식을 AI에 반영해 일관된 고품질 치료 가능\n- 환자 ventilator-free days 증가, 사망률 감소, ICU 체류기간 단축 등 \n- 병원의 인력 부담을 줄이고 병상 회전율·운영 효율성을 개선", "VentAssist: 환자 생체신호와 호흡기 데이터를 분석하는 AI 기반 의사결정 지원 시스템\n- 최적 의사결정 트리 알고리즘과 전문가 피드백 기반 강화학습(RLHF) 적용\n- 환기 설정(FiO₂, PEEP, 흡기압, 호흡수, 일회 호흡량 등)에 대해 설명 가능한 추천 제공\n- 기존 EMR 및 병원 인프라와 연동 가능하며, 임상 현장 적용을 위한 실시간 운영 지원", "- 세계 최고 수준의 고해상도 ICU 데이터와 중환자의학 전문의 피드백을 결합, 서울대병원 2초 단위 장기간·대규모 데이터와 미국 Mayo Clinic 다기관 검증 데이터를 기반으로 강화학습(RLHF)을 적용한 드문 의료 AI 사례\n- 블랙박스가 아닌 화이트박스 AI로, 최적 의사결정 트리 알고리즘을 통해 특정 결정의 이유를 명확히 설명 가능하며 의료진이 추천 근거를 쉽게 검증할 수 있음\n- 국제 다기관 검증에서 생존일수 증가, 사망률 감소, ICU 체류기간 단축 등 임상 성과를 입증하여 동일 환경과 데이터 없이 재현이 어려움", "인지: 국제·국내 의료 박람회와 학회 부스 및 발표, 온라인·전문 매체 마케팅, 논문 발표 및 보도자료 배포\n평가: 병원 맞춤 기술 설명회, ICU 환경 PoC(1~3개월), 기존 방식과 AI 추천 비교 시연, 임상 지표 개선 효과 공유\n구매: 기술영업팀 주도 경영진·의료진·IT 부서 미팅, 계약 조건 협의 후 직접 계약 또는 distributor 협업 계약\n전달: 현장 설치 및 EMR 장비 연동, 의료진·전산팀 교육, 병원 맞춤 커스터마이징\n사후 지원: 원격 모니터링 및 기술 지원, 정기·비정기 유지보수와 업데이트, 임상 데이터 리포트 제공, 공동 연구·사례 발표로 파트너십 유지", "초기 도입 시 One-time Fee를 적용하며, 이후 Subscription 형태로 운영함. Subscription 과금 기준은 확정 전이나, 초기에는 비급여 기반의 per patient 방식으로 진행할 예정임.", "가격정책은 아직 확정 전이며, 병원과의 협의를 통해 결정할 예정임. 다만, 이미 중환자실을 포함한 국내 헬스케어 AI 시장에서 사용 중인 기업들의 사례를 참고할 계획임. 예를 들어, VUNO나 AITRICS와 같이 초기 도입비와 사용량 기반 과금 모델을 혼합하는 방식, 혹은 병상 수·환자 수를 기준으로 한 Subscription 모델 등을 벤치마크할 예정임.", "매출전 - 2026년 하반기 매출 예상", "VentAssist가 국내외 ICU에서 표준 치료 지원 도구로 자리잡아, 모든 환자에게 실시간 맞춤형 환기 전략을 제공하고 환자 생존율, 병상 회전율, 의료진 업무 효율성을 동시에 극대화하는 상태", "ventilator-free days(VFDs) 증가, 28일 사망률 감소, ICU 체류기간 단축 등 임상 지표의 통계적 유의성 검증과 병원 도입률, 유지율, 임상 가이드라인 채택 여부를 측정. 국내 주요 상급종합병원 5곳 이상 도입 및 초기 성과 확보를 2년 내 달성하고, 이후 3~5년 내 북미 주요 병원 네트워크로 확", "PoC 진행 병원 수, PoC → 정식 계약 전환율, AI 추천-실제 설정 일치율(agreement rate), 현재는 매출 전이여서 수치 없", "GMP 인증 및 인허가를 위한 임상 진행과 허가 절차 준비, 병원 파트너십 확보를 통한 사용자 테스트(User Testing)와 PoC 수행, 이를 기반으로 제품 개발 및 완성도 향상", "엔지니어링 팀을 신속하게 구성하는 데 어려움이 있으며, 확증임상 계획이 당초 일정보다 지연되고 있음. 식약처 인허가의 경우 ‘시장 즉시진입 의료기술 제도’를 희망하나, 관련 가이드라인이 부족하여 진행 속도가 더뎌지고 있음. 향후 병원마다 다른 IT·EMR 환경으로 인한 다양한 이해관계자 설득과 그에 따른 연동 표준화 지연, 그리고 초기 도입 병원에서의 의료진 교육·워크플로우 적응 속도가 실제 활용률 상승에 영향을 줄 수 있다는 점이 우려됨", "8단계) 시제품 인증 및 표준화", "인공지능을 이용한 부정맥 진단 기술 관련 특허 출원 2건 (국내특허) - 현 제품과는 관련 없음\n\nVentAssist 관련 특허는 아직 진행 전", "서울대병원과의 공동연구를 통해 고해상도 ICU 데이터와 AI 알고리즘을 확보 중이며, 해당 성과물은 공동 소유 구조임. 향후 국내외 특허 및 PCT 출원, 저작권·영업비밀 보호를 진행하고, 단독 상용화를 위해 지분 매입 또는 라이선스 협상을 추진할 예정임. 확보한 IP를 기반으로 라이선스·기술이전 모델 구축과 글로벌 파트너십 확장을 계획 중임.", "한국보건산업진흥원 중환자 특화 빅데이터 구축 및 AI 기반 CDSS 개발", "정보통신산업진흥원 의료AI혁신생태계조성(닥터앤서3.0) - 선정결과 대기", "사업 전개에 영향을 미치는 외부 요인은 국내 의료기기 인허가 환경과 심평원의 평가·수가 체계, ‘시장 즉시진입 의료기술 제도’ 적용 가능 여부임. 비급여 시장 진입을 위한 평가 유예 제도 활용 여부와 초기 병원의 채택 의사도 중요한 변수임. 미국 진출을 위해 FDA 인허가 절차, 보험·수가 책정 프로세스, 시장 구조에 대한 이해가 필요함. 국가별 의료 데이터·AI 규제와 개인정보 보호법 등 법적 요건 변화도 영향을 미침. 병원별 IT·EMR 환경 차이, 의사결정 구조, 의료진·경영진의 기술 수용성, 글로벌 경쟁사의 시장 진입 속도 역시 중요한 요인임.", "현재 진행 중인 방안\n국내에서는 CRO를 통해 임상을 준비 중이며, 다른 헬스케어 AI 기업들의 유사 사례(use case)를 참고해 비급여 시장 조기 진입 전략을 수립하고 있음. 미국 진출은 아직 본격적으로 시작하지 않았으나, 전문 컨설턴트를 소개받아 초기 미팅(intro chat)을 진행한 상태임.\n\n계획 중인 방안\n미리 병원들을 접촉하여 PoC와 사용자 테스트(User Testing)를 진행, 제품을 고도화하고 병원들이 VentAssist를 필수 솔루션으로 인식하도록 만들 예정임. 이를 위해 병원 리스트와 연락처 정보를 구축하고, 최대한 많은 병원들을 직접 만나 앞서 언급한 과정을 진행함으로써 MOU를 체결하고, 식약처 승인과 평가 유예를 받은 직후 상용화 및 매출 발생이 가능하도록 준비 중임. 또한 Distributor 리스트를 마련해 사전 접촉을 진행할 계획임.", "국내 식약처 인허가 및 평가 유예 승인 확보 후 비급여 기반 초기 상용화 시작, 상급종합병원 3곳 이상과 MOU 체결 및 PoC 완료, 미국 FDA 인허가 전략 수립 및 초기 파트너 병원 발굴.", "1순위: 엔지니어링 팀 구축 지연 – 제품 고도화와 연동 표준화 속도에 직접적인 영향.\n2순위: 한국 내 Sales Pipeline 부재 – 현재 유효 리드가 없으며, 어디서 어떻게 시작해 구축해야 할지에 대한 구체적인 실행 전략이 부족함.\n3순위: 미국 시장 진입 전략 초기화 – FDA 절차, 보험·수가 체계에 대한 구체적 실행 로드맵 부족.", "Sales Pipeline이 구축되면, 현재 0건인 PoC 착수 건수가 6개월 내 5건 이상으로 증가하고, 그중 최소 3건 이상을 정식 계약으로 전환(전환율 60% 이상)할 수 있을 것으로 예상됨. 이를 통해 계약 병원 수가 연내 5곳 이상으로 확대되고, 초기 매출 발생 시점을 기존 예상 대비 6개월 이상 앞당길 수 있음. 또한 정식 계약 병원에서 AI 추천-실제 설정 일치율(agreement rate)을 90% 이상 유지하며, 사용률을 현재 PoC 단계 대비 30% 이상 향상시킬 수 있을 것으로 기대함.", "국내 상급종합병원과의 PoC 연결 네트워크, 병원 영업 경험과 의사결정 구조 이해를 갖춘 B2B 세일즈 인력, 의료기기 인허가 및 헬스케어 AI 상용화 경험이 풍부한 규제·임상에 대한 컨설팅", "잠재 고객사/파트너사 등 실질적인 비즈니스 네트워크 연결, 창업 선배/전문가 멘토링을 통한 당면 문제 해결 및 경영 역량 강화", "미국 TMC와 Mayo Clinic Accelerator를 통해 회사 제품과 비전을 지지하는 의사 네트워크를 형성하고, 분야별 전문가 및 컨설턴트를 소개받는 기회를 얻음. 이를 통해 제품 개발 방향성 검증과 시장 진입 전략 수립에 도움이 되었으나, 실질적인 B2B 세일즈 연결 측면에서는 기대만큼의 성과를 얻지 못함.", "- 국내 중환자실(ICU)을 보유한 병원 – PoC 및 MOU 체결을 통한 초기 Sales Pipeline 구축과 실제 임상 환경에서의 제품 검증.\n- 중환자의학 분야 KOL(Key Opinion Leader) – 제품 신뢰도 제고, 학회·임상 가이드라인 반영, 시장 확산 촉진.\n- 글로벌 인공호흡기 제조사 – 제품 연동·공동 마케팅 및 해외 진출 파트너십 확보.\n- 국내외 EMR 업체 – 시스템 연동 표준화와 병원 워크플로우 통합 가속화.\n- 미국 FDA·임상·Business Development 전문가/컨설턴트 – 미국 인허가 및 보험·수가 전략 수립, 현지 시장 진입 로드맵 구체화.", "단순한 네트워킹을 넘어, 실질적인 사업 성과로 이어질 수 있는 지원을 통해 회사가 다음 단계로 성장할 수 있도록 도움을 받고자 합니다.", "luke@deepmetrics.co" ], [ "2025. 8. 21 오후 5:34:29", "설문 목적 및 활용 방안을 이해했습니다, 응답에 정답이 없으며 선발의 핵심 기준이 아님을 확인했습니다, 정보보호 및 기밀유지 원칙에 동의합니다, 정확하고 솔직하게 응답하겠습니다.", "예, 동의 합니다.", "노승준", "ROBROS", "2020.09.11", "AI기반 휴머노이드", "robros.co.kr", "소재/부품/장비", "B2B, B2G", "30명", "노승준 대표 (C.E.O)\n\n박현준 이사 (Chief Technology Officer)\n서울대학교 로봇공학 박사\n前) 한국로봇융합연구원 선임연구원\n\n임대규 책임연구원 (Chief A.I. Officer)\n서울대학교 로봇공학 박사\n서울대학교 기계항공공학 학사\n\n김승연 책임연구원 (Robotic Hand)\n서울대학교 로봇공학 박사\n서울대학교 기계항공공학 학사\n\n김진영 이사 (COO)\n서울대학교 산업디자인학 박사 수료\nRoyal College of Art 디자인 석사\nImperial College 기계공학 석사\n\n박수민 책임연구원 (Human Robot Interaction)\n서울대학교 로봇공학 박사\n前) 한국생산기술 연구원 박사 후 연구원\n\n전충근 책임연구원 (Mechanical Design)\n연세대학교 기계공학 박사 수료\n연세대학교 기계공학 학사\n\n권혁 책임연구원 (Commercialization Robot)\n광운대학교 로봇공학 전공\n前) 에일리언로봇 카페로봇 개발책임\n前) 상화 커피로봇 개발책임\n라인로봇, 핸드드립 로봇, 슈퍼바리스타 로봇, 젠틀로스터 로봇 등 개발", "Pre-A/2025.6/ 210억", "1983-10-20", "전 Alienrobot CMO, 전 SOFT99USA CEO", "010-3737-3832", "ryanro@robros.co.kr", "기술, 제품 개발중, 수요처 탐색 중, 구매의향서 확보, 공급계약 체결", "1)ICP 요건\n산업군: 첨단 제조업(전기·전자, 자동차·기계 부품, 반도체 장비 등) 및 물류 자동화\n교대체제: 3교대 근무 체제 운영 (인건비 및 인력 수급 부담이 큰 환경)\n연간 인건비 지출: 최소 3억 원 이상\n위치: 국내 주요 공장/물류 거점 (산업단지 중심)\n예산 여력: 수억 원 단위 자동화 설비 및 로봇 도입 가능\n과제 / 구매 동기: 인건비 절감, 품질 안정화, 24시간 무인 운용, 안전 및 정밀 제어\n선호 조건: PoC 기반 ROI 검증, 유지보수 및 데이터 기반 운영 지원\n\n\n페르소나 1: 생산운영 책임자 (Production Manager / 공장운영 본부장)\n직책/역할: 공장장, 생산운영 본부장, 또는 제조 라인 책임자.\n연령대 및 경력: 40–55세, 제조 현장 운영 또는 공정개선 경력 15년 이상.\n주요 업무 목표 및 KPI: 생산 품질 안정성 확보 (불량률 감소, 정밀도 향상), 안전 사고 예방 (사람-로봇 협업에서의 충돌 위험 최소화).\n정보 수집 채널: 제조업 컨퍼런스, 스마트팩토리/로봇 자동화 전시회, 기술 벤더 PoC 사례, 동종 업계 네트워킹.\n구매 과정에서의 영향력 및 결정권: PoC 주도, ROI 분석, 예산 요청 시 추천사 역할. 최종 투자 승인 전 내부 보고서 작성 주도.\n구매 결정 시 주요 우려사항: 로봇의 신뢰성과 내구성, 교대환경 적합성 검토. 무인 운전 중 장애 발생 시 대응 체계 확보.\n\n페르소나 2: 기술 또는 자동화 시스템 책임자 (Automation/IT Director, CTO)\n직책/역할: 자동화 시스템 책임자, IT 본부장, 또는 CTO.\n연령대 및 경력: 35–50세, 스마트팩토리 또는 로봇 통합 시스템 구축 경험 10년 이상.\n주요 업무 목표 및 KPI: 시스템 통합 안정성 확보. 데이터 기반 운영 구현. 안전 및 충돌 방지 제어 도입, 비정형 물체 정밀 제어 등 핵심 기술 적용.\n정보 수집 채널: 학회 논문, 기술 컨퍼런스, \n구매 과정에서의 영향력 및 결정권: 시스템 기술 평가 및 PoC 승인 권한, API 및 플랫폼 연동 조건 검토, 기술 계약 조건 협상.\n구매 결정 시 주요 우려사항: 데이터 보안, 시스템 확장성, 유지보수 자동화 수준. API 및 내부 시스템 연동 호환성, 기술 장애 대처 방안.\n\n페르소나 3: CEO, CFO / 재무 및 전략 담당 임원 \n직책/역할: 재무기획 담당 임원, CEO, CFO, 또는 전략기획실장.\n연령대 및 경력: 45–60세, 제조업 기반의 재무 및 전략 기획 경력 15년 이상.\n주요 업무 목표 및 KPI: 교대근무 인건비 절감 (예: 3교대 근무 인건비 연간 3억 원 중 최소 20% 이상 절감 목표). 무인운영 비율 증가, 가동률 24시간 유지. ROI 달성: 예산 투입 대비 2–3년 내 Break-even 또는 20–30% 효율 개선 목표. 장기 전략 투자 결정, 효율성뿐 아니라 미래 경쟁력 확보.\n정보 수집 채널: 제조업 컨퍼런스, 스마트팩토리/로봇 자동화 전시회, 유사 기업 PoC 효과 사례, 경영 회의 및 이사회 보고.\n구매 과정에서의 영향력 및 결정권: 최종 예산 승인 및 비용 배정 권한, 계약서 및 재정 조건 협상, 장기 파트너십 승인.\n구매 결정 시 주요 우려사항: ROI 및 payback 기간 명확히 제시될 것.", "한국로봇산업진흥운, 경남로봇랜드", "현재 고객 중 ICP 및 페르소나에 부합하는 비율은 약 60%이며, 이는 아직 휴머노이드 수요의 상당 부분이 연구소 및 교육기관 중심으로 존재하기 때문입니다. 하지만 산업 현장에서의 관심과 PoC 및 협업 요청이 증가 중이므로 향후 90% 수준으로 일치율이 상승할 것으로 기대됩니다.", "현재 로브로스는 휴머노이드 시장이 아직 초기 단계에 있어 가시적인 성과를 가져다 준 고객사는 명확히 없지만, 높은 인건비와 교대 근무의 어려움을 휴머노이드로 해결하려는 제조업·물류업체가 앞으로 가장 높은 성과를 가져다줄 고객이 될 것입니다.", "전사에서 통일된 양식으로 수기관리 (엑셀, 한글, 노션 등)", "인력 확보의 어려움 (특히 3교대 인력 수급 문제), 인건비 절감", "자동화 장비 도입율을 높힘", "사람과 자연스럽게 협력하는 인간 중심의 로봇 파트너로서, 안전하고 정밀한 제어 기술을 통해 인력난을 해소하고 운영 효율성을 높여줍니다.", "휴머노이드 로봇, 데이터 서버, 학습 인력 및 운영 인력을 포함한 턴키 인력 제공 서비스를 통해 인건비 절감뿐 아니라 보안 이슈(예: 영업기밀 유출)까지 함께 해결합니다.", "로브로스의 경쟁사가 쉽게 모방할 수 없는 진입장벽은 AI 기반 휴머노이드 플랫폼 ‘이그리스(IGRIS)’의 기술력과, 다양한 산업군에서 진행된 PoC 및 협업을 통해 축적된 고유의 학습 데이터입니다. 이 두 요소는 시장에서의 강력한 차별점이자 경쟁 우위입니다.", "인지: 각종 산업 박람회 부스, 휴머노이드 학회 전시 부스\n평가: PoC 진행 과정에서 고객이 원하는 자동화 달성을 위한 학습 데이터 취득 및 시연\n구매: PoC를 통한 성능 검증 이후 정식 도입 단계 진행 ", "연구용 휴머노이드 '이그리스C'의 판매수익\nLaaS(Labor as a Service) 형태의 휴머노이드를 이용한 인력 제공 서비스", "이그리스C 판매가 1.5억\n경쟁사 제품인 유니트리 H1의 실구매가(약1.7억)보다 약 2천만원 저렴한 가격", "1) 2024년 매출 : 182,332,485원\n2-1) 2025.05월 매출 : 3,301,367원\n2-2) 2025.06월 매출 : 74,196,050원\n2-3) 2025.07월 매출 : 3,563,318", "휴머노이드 ‘이그리스’가 사람을 대신해 사람들이 기피하는 어려운 작업을 수행함으로써 생산성이 극대화되고, 사람은 더 가치 있는 일에 집중할 수 있는 작업 환경이 완전히 구현됩니다.", "휴머노이드 도입 전후의 생산성과 노동 효율 개선을 OLE(overall labor effectiveness)같은 지표로 정량적으로 확인 할 수 있으며 목표 지수 달성까지 3년 소요될 것으로 예상합니다.", "현재 가장 중요한 핵심 지표(매출 제외)는 PoC 요청 건수이며, 특히 국내 3대 대기업 계열사로부터 모두 요청을 받은 상태라는 점이 긍정적인 성과라고 판단합니다.", "현재 팀이 비즈니스 성과 달성을 위해 가장 집중하고 있는 부분은 휴머노이드의 산업 현장 도입을 위해 필수적인 ‘정확도 및 작업 속도’를 만족시키는 것이며, 이를 위해 AI 모델 성능 개선과 관련 학습 데이터 확보 등 AI 기반 R&D에 집중하고 있습니다. 특히, 최근 로브로스는 모방학습 기반 제어 알고리즘으로 작업 속도를 획기적으로 개선하는 데 성공했으며, 이 성과는 관련 저널 투고와 특허 등록으로도 이어졌습니다.", "현재 팀이 직면한 가장 큰 어려움은 AI 전문가 확보의 어려움과 대규모 학습 및 운영 데이터 서버 확보의 제약입니다.", "6단계) 파일롯 규모 시작품 제작 및 성능 평가", "모방학습 속도 개선 관련 특허 출원", "로브로스는 강화학습 기반 보행, 모방학습 기반 물체 조작 등 핵심 기술을 특허로 확보하는 한편, 이를 AI 휴머노이드 ‘이그리스(IGRIS)’의 차별화된 플랫폼으로 활용하여 다양한 산업군에서 경쟁 우위를 지속적으로 강화할 계획입니다.", "딥테크팁스, 산업부SDR, 팁스해외마케팅", "산업부 휴머노이드 과제", "안전성 확인, 표준화, 데이터 보안", "로브로스는 'K‑휴머노이드 연합(K‑Humanoid Alliance)' 등 정부 주도의 산·학·연 협업 체계를 활용해, 휴머노이드 로봇 분야의 안전 기준과 표준화 법제도의 조속한 제정을 함께 추진하고 있습니다.", "디캠프의 광범위한 네트워크와 현장 중심의 피드백 기회를 통해 더 많은 PoC 기회를 확보하고 산업 현장의 의견을 적극 반영함으로써, 산업 기준에 부합하는 휴머노이드 플랫폼을 완성하겠습니다.", "1. AI인재 확보의 어려움: 국내 AI 전문 인력 부족 및 해외 유출\n2. 학습 데이터 부족: 고품질 데이터 확보 어려움으로 모델 개발 제약\n3. GPU 서버 확보: 고성능 인프라 구축 비용 부담", "PoC->사업화 전환율 ", "인재", "후속 투자 유치 검토 및 IR 전략 지원, 잠재 고객사/파트너사 등 실질적인 비즈니스 네트워크 연결", "", "교육청(예: 서울특별시 교육청 등)과의 연계를 통해 ‘이그리스 C’ 휴머노이드 플랫폼을 과학고 및 중·고등학교에 보급함으로써, 휴머노이드 연구 및 활용 확산과 동시에 로브로스 플랫폼에 학생들이 초기부터 익숙해지도록 하는 락인 효과를 기대합니다.", "", "ryanro@robros.co.kr" ], [ "2025. 8. 26 오전 2:11:51", "설문 목적 및 활용 방안을 이해했습니다, 응답에 정답이 없으며 선발의 핵심 기준이 아님을 확인했습니다, 정보보호 및 기밀유지 원칙에 동의합니다, 정확하고 솔직하게 응답하겠습니다.", "예, 동의 합니다.", "김중호", "(주)아이디어오션", "2023.07.06", "로봇 및 기계 메커니즘 설계 자동화 버티컬 AI 및 커스텀 로봇", "ideaocean.ai", "소재/부품/장비", "B2B, B2B2C, B2B2B", "16", "김중호 (CEO) - 서울대 기계항공공학부 박사, METHEUS 핵심 기술 전문가\n이종준 (CTO) – 서울대 기계공학부 박사, 로봇 설계,제작, 제어 기술 전문가\n김윤영 (기술고문) – 서울대 기계공학부 최초 석좌교수 선정(2021), 현 서울대 명예교수, 숙명여대 석좌교수. METHEUS 핵심 기술인 메커니즘 자율설계기술 창시자\n팀 구성: S/W, H/W 기술개발팀, 운영지원팀\n-> 보완 필요 영역:\n- S/W, H/W 기술개발팀: 팀장 및 중간관리자급 시니어급 기술개발 인원 필요\n- 운영지원팀: 설계용역 및 S/W 판매 영업 관련 인원 필요, HR관련 시스템 고도화 필요\n- 대표자: 완전 공대베이스로, 회사 스케일업을 위한 멘토링 필요 (Pre-A -> Series-A 규모로의 전환 단계 진행중)", "Pre-A/24.12/110억", "1993-06-08", "한양대 서울캠퍼스 기계공학부 학사 및 서울대 기계항공공학부 박사,박사과정 도중 아이디어오션 창업, METHEUS 핵심 기술 전문가 (메커니즘 자율설계기술: 한국연구재단, 현대차, 삼성전자 기업 연구 과제 참여/리더 이력)", "010-4012-5931", "comet@ideaocean.ai", "기술, 제품 개발중, PoC 진행중, 기술, 제품 개발중: 모듈기반 커스텀 로봇 하드웨어, PoC 진행중: METHEUS V2 (S/W자체가 아닌 핵심 로직을 기반으로 설계용역 진행중)", "①ICP(이상적 고객 특성)\n- 업종/산업군: 로봇, 헬스케어, 모빌리티, 중장비, 우주항공\n- 기업규모: 1) 로봇, 헬스케어: 비상장 스타트업 및 중소기업, 2) 모빌리티/중장비/우주항공: 대기업 및 국가기관\n- 지리적 위치: 1) 로봇, 헬스케어: 국내 진입, 주 타겟 미국, 2) 모빌리티/중장비/우주항공: 국내 진출 완료, 주 타겟 미국/독일\n- 예산 규모: 1) 로봇, 헬스케어: 연매출 10억 이상 100억 미만, 2) 모빌리티/중장비/우주항공: 연매출 N천억~N조 이상 대기업/혹은 국가 연구기관 (과기정통부 및 산자부 유관)\n- 주요 비즈니스 과제: 1) 로봇, 헬스케어: 신규 로봇/헬스케어기구 폼팩터 개발 및 최적 H/W 납품, 2) 모빌리티/중장비/우주항공: 신규 폼팩터 개발 및 기술 내재화 혹은 S/W 구매\n- 구매 동기 및 조건: 1) 로봇, 헬스케어: 원하는 가성비와 성능을 충족하는 H/W 공급 니즈. 6축로봇 比 가격 경쟁력 및 성능 경쟁력 확보 필수, 2) 모빌리티/중장비/우주항공: 신시장 선점 및 타 경쟁업체(혹은 국가) 특허 회피를 위한 신규 폼팩터 확보 니즈\n\n②-1 페르소나1 (로봇, 헬스케어)\n- 직책/역할: C-level / 회사 주요 상품 기획\n- 연령대 및 경력: - / 회사 주요 상품 및 운영 방안 기획 가능 인원\n- 주요 업무 목표 및 KPI: 기구설계 및 납품 / KPI: 신규 최적 폼팩터 개발 후 납품\n- 정보 수집 채널: 업계 매체 / 오픈이노베이션 / 동료 네트워크 등\n- 구매 과정에서의 영향력: H/W 개발, 납품 관련 구매 계약\n- 구매 결정 시 주요 우려사항: 작은 대금 (현금, 어음 등) 지급 능력\n\n②-2 페르소나2 (모빌리티/중장비/우주항공)\n- 직책/역할: 책임연구원 / 선행연구개발 (모빌리티, 중장비, 우주항공 등)\n- 연령대 및 경력: 40대 이상 / 박사 학위 후 2년 이상, 학사 학위 후 14년 이상\n- 주요 업무 목표 및 KPI: 기구설계 / KPI: 신규 최적 폼팩터 개발\n- 정보 수집 채널: 업계 매체 / 학회 및 학계 society / 오픈이노베이션 / 동료 네트워크 등\n- 구매 과정에서의 영향력: S/W 구매 의향 제출, 기술용역 의향 제출\n- 구매 결정 시 주요 우려사항: 대기업 구매팀을 거쳐야하기에 매출 스케일업 불가능, 1회성 설계 후 리텐션 떨어짐", "현대자동차, 삼성전자, HD현대사이트솔루션, 반조, 기타 (대학교, 사내 스타트업 등)", "80% (삼성전자는 함께 로봇을 개발하고 있지만, 로봇 방식 타겟인 페르소나 1이 아닌, 2로서 진행 중. 현재 field data를 습득하는 방식으로 PoC 진행 중)", "성과가 매출이라고 한다면, 대기업입니다. 공통 특성은 설계 기술 내재화라고 할 수 있습니다. (우리가 레퍼런스가 필요하다는 사실을 매우 잘 알고 있음. 싼 값으로 기술용역 후 설계 기술을 자사로 내재화하려고 하는 니즈가 강함)", "영업 담당자가 개별적으로 관리 (합의된 양식 없음)", "신규 기구 (메커니즘) 폼팩터를 설계하고 싶다. 그런데 설계 문제가 매우 어려워서 해결할 수 있는 기술이 매우 부족하다.", "우리 회사를 이용하지 않으면, 박사급 인재를 더 많이 선발하거나 유럽/미국 등 연구소나 전문 컨설팅 기업을 이용한다.", "페르소나 1과 2가 공통으로 가지고 있는 점만 작성했습니다. 신규 최적 폼팩터 설계안 제공", "페르소나1: 최적 로봇 및 완제품 하드웨어\n페르소나2:\n- 현재: 설계안 및 핵심로직이 마스킹된 코드\n- S/W출시 후: 온프레미스 설계 소프트웨어", "1자유도 메커니즘 설계 역량\n- 수준: 전세계 기준 탑급 설계 역량 (메커니즘 자율설계기술)\n- 현황: 메커니즘 자율설계기술 자체코드 보유 (논문으로는 로직 공개했지만 코드는 공개하지 않고 당사만 가지고 있으며, 기술임치 완료했습니다.)", "페르소나1: 로봇 및 헬스케어 기구 설계 및 납품 등\n인지: 지인 대표 및 인맥 소개, 공개 IR 발표 등\n평가: 기술 스펙 시연, 샘플 제공, 설계 진행(통상 3개월), 하드웨어 납품 진행 (통상 6개월 이상 예상, 현재 확보중)\n구매: 기술영업 이후 직접 계약 체결\n전달: 현장 설치 및 커스터마이징\n사후 지원: 비정기 유지 보수 지원\n\n페르소나2: 모빌리티/중장비/우주항공 등\n인지: 학회, 박사/교수/대기업 임원급 이상 인원 네트워킹, 산업 박람회 부스 참여 등\n평가: 기술 스펙 시연, poc 진행(통상 3~8개월)\n구매: 기술영업 이후 직접 구매팀과 협상하여 계약 체결\n전달: 현장 설치 및 커스터마이징\n사후 지원: 비정기 유지 보수, 원격 기술 지원 등 진행 중", "[1] 설계 용역 (진행중)\n[2] 설계 S/W 납품 (예정)\n[3] 기술료 징수 (진행중)\n[4] 최적 H/W 납품 (예정)", "[1] 설계 용역: 건당 1~2억 수준\n[2] 설계 S/W 납품: Copy 당 도입비 1억 책정 예정, 연간구독료 및 온프레미스 서버비용 구상중\n[3] 기술료 징수: 매출의 5% (기술 적용된 전체모델), 매출의 10% (기술 적용된 단일 모델)\n[4] 최적 H/W 납품: 협의 예정 (헬스케어기구부터 시작, 최종 타겟은 로봇이 될 것)", "[1] 설계 용역:\n1) 약 3억\n2) 약 0.8억\n[2] 설계 S/W 납품: -\n[3] 기술료 징수: -\n[4] 최적 H/W 납품:\n1) 약 2백만원 (단건이라 매출 매우 낮음)\n2) 약 5백만원 (단건이라 매출 매우 낮음)", "S/W: 박사급 로봇/기계/모빌리티 기구 설계 엔지니어가 대체되어 공학적 기구 설계의 ChatGPT가 됨\nH/W: 로봇 설계 연구개발, 생산 인원이 대체되어 로봇 개발의 R&D 센터 및 하드웨어 납품 센터가 됨", "S/W: 2027년, H/W: 2029년", "S/W: METHEUS V2 개발 진행 척도 -> 80% 완료, H/W: 타겟 분야의 최적 폼팩터 개발 척도 -> 현재 5% 완료 (rough한 분야 설정 및 과제 선정 성공)", "S/W: 연구개발/상품화기획, H/W: 시장 진출 계획/선행기술개발기획", "S/W: 상품회 기획, H/W 시장 진출 계획/선행기술개발기획", "4단계) 실험실 규모의 소재/부품/시스템 핵심성능 평가", "METHEUS 기술 관련 특허 출원 1건 ('25년 내 3건 이상 추가 확보 예정)", "S/W: 국내 서비스 확보 (FTO기반 기존 타 기업 컨셉 관련 특허무효전략 수립중) 후 해외 서비스 진출 및 방어\nH/W: 타겟 필드의 하드웨어 및 로봇에 대한 실시권 확보 및 방어", "초격차 스타트업 1000+ (DIPS, 로봇), TIPS (로봇), Scale-up TIPS (로봇)", "산자부 과제 (로봇 혹은 스마트팜 관련 과제)", "경쟁사 리스크: 현재 우호적인 유사 기업이 있지만 (학계에서 연이 있음) 공격적인 특허 확보에 의해 우리쪽이 침해받을 수 있기에 경쟁사 리크스가 있습니다. (해당 업체는 구조 설계 회사지만, 특허를 상당히 넓게 쓰는 경향이 있고, 통과가 되는 경향이 있어서 우리가 후속으로 면밀히 분석 및 대응중입니다)", "FTO를 통한 지속 분석, 특허 무효화 전략 선행 구축 (CIPO, IP R&D등을 통해 수립중)", "100억 Series-A 투자 유치를 받을 수 있도록 회사 경영 전략 견고화 (BM고도화 및 매출증대 방안 설정, HR, 투자유치 전략 등 일체)", "1순위) 사업 방향 선정: S/W기업으로 시작해서 H/W 제조 기업으로 확장하는 과정에서 생기는 잠재 리스크를 면밀히 분석하여 사업 방향을 선정해야합니다. (확장은 S/W만으로는 시장에서 살아남을 수 없다는 경영진 및 투자자의 전체 동의가 있었습니다)\n2순위) 신규 인원 선발: 스케일업팁스가 '25년 07월에 선정되고, 후속 과제들이 차년도에 있을 예정입니다. 로봇 및 S/W관련 인원 선발이 필요한데 어떤 specific한 인원이 필요한지에 대해 R&D 혹은 영업 관련 등 분야에 대해 자문을 얻고 해결하고 싶습니다.\n3순위) 내부 인원 관리: 현재 대부분 주니어 사원 및 고학벌 (서울대, 한양대 등)로 이루어진 아이디어오션의 내부 분위기 및 인원관리가 나쁘지 않게 진행되고 있지만, 30명 이상 기업으로의 스케일업을 위해서 내부인원 관리 및 조직문화 보완 등 관련 멘토링이 필요합니다.", "매출 ('26년 매출 200% 향상 기대 - 설계 + H/W납품 기반), R&D 비용/효율 최적화, PoC->양산 전환율 개선을 기대합니다.", "사업 방향 선정에 대한 유경험자의 조언 및 현장 견학, 밀착 멘토링 등 (당사 이사진, 중간관리자급 개발인원, 영업사원, HR팀장 등 타겟)", "창업 선배/전문가 멘토링을 통한 당면 문제 해결 및 경영 역량 강화, 후속 투자 유치 검토 및 IR 전략 지원", "IBK창공 (마포 12기)\n- 장: 네임드 엑셀러레이팅 프로그램이어서 투자자들의 관심을 많이 받고, 밀착 멘토링이 가능했음.\n- 단: 기간이 3~4개월로 짧음", "대기업: 우주항공/방산 관련 기업 (국내: 한화 에어로 스페이스, 현대 로템 등 중장기적으로 연구개발 할 수 있는 분야, 국외: 모빌리티, 중장비 대기업, 페르소나2 관련)\n공공기관: 스마트팜 로봇 관련 기관 (농촌진흥청 등 유관 기관, 페르소나1 관련)\n중견기업: 로봇 솔루션 기업 (페르소나 1 관련)", "효과적인 스케일업이 될 수 있도록 당사 임직원들이 최선을 다해서 참가하도록 하겠습니다! 감사합니다.", "cometaryjh@gmail.com" ], [ "2025. 8. 26 오전 10:32:32", "설문 목적 및 활용 방안을 이해했습니다, 응답에 정답이 없으며 선발의 핵심 기준이 아님을 확인했습니다, 정보보호 및 기밀유지 원칙에 동의합니다, 정확하고 솔직하게 응답하겠습니다.", "예, 동의 합니다.", "황보민성", "퍼스트랩", "2022.05.30", "집속형 초음파 기술을 이용한 제조장비 및 수처리장비", "www.fustlab.co.kr", "소재/부품/장비", "B2B", "17", "경영진 2명, 연구본부 8명, 사업본부 5명, 관리팀 2명", "pre A, 151억원", "1983.04.23", "딥테크 스타트업 설립멤버 참여, 재팬리미트파이낸스 한국법인 사업기획 차장, 서강대학교 기술경영전문대학원 석사 등", "010-7609-0055", "min@fustlab.com", "PoC 진행중, 구매의향서 확보, 공급계약 체결", "1. 유화분산장비\n - 케미컬\n -> ICP\n케미컬의 경우 TiO2, SiO2 등 구형 형태의 무기소재를 분산하여 사용하는 고객, 주로 신규 연구개발을 통해 소재생산을 진행하는 대기업군이 많으며, 실제 구매까지 예산반영에 꽤 시간이 소요됨(1년), 사전테스트를 통한 가능성 검증 및 유료렌탈을 통한 초기 연구개발 진행, 케미컬 공정 내 난용성 물질 분산 공정에 적용하기 위한 케이스가 많음\n -> 페르소나\n1차적으로는 담당 연구팀 내 책임연구원 이상급에서 사전테스트를 진행하며, 이 테스트에서 결과가 좋으면 초기에는 부담이 적은 유료렌탈로 시작하는 경우가 많음. 이후 예산반영 절차를 거쳐 부장 및 상무급에서 예산반영이 이루어짐\n경력은 대부분 10년 이상의 연구원이며 특히 입자의 사이즈를 균일하고 작게 분산하는데 핵심 목표가 설정됨, 구매까지의 허들은 장비는 보통 스타트업 제품을 꺼리는 경향이 많음. 사업연속성에 대한 우려로 많은 고민을 하는 듯 합니다.\n\n - 화장품\n -> ICP\n화장품의 경우는 세라마이드 오일 등과 같이 물에 잘 섞이지 않는 난용성 물질을 사용하여 제조하거나 사용하는 기업, 화장품의 경우는 대형 제조사부터 중견 제조사까지 여러 물질들을 구매하거나 직접 개발하여 제조하는 형태가 많음. 예산은 대부분 밴드가 정해져 있고, 난용성 물질의 경우는 좀 더 유연하게 변동 가능함. 따라서 대기업부터 중견 제조사 까지 대응하기 위해 난용성 물질을 계면활성제 없이 잘 녹인 물질을 판매계획하고 있고, 제조시설이 없는 중소형 브랜드사의 경우에는 ODM서비스를 제공하고자 함\n -> 페르소나\n대기업 및 중소 제조사의 경우는 신제품 담당자가 있고, 네트워크로 연결되어 있음. 장비가 아닌 원료 및 소재는 스타트업 제품에 대한 부담감이 낮아서 진입장벽이 낮다고 할 수 있음. 최종 의사결정은 주로 임원이지만 개발 팀장 정도 선에서 어느정도 가능여부가 예측 가능함\n중소 브랜드사의 경우에는 임원이 의사결정을 하게 되고 샘플을 통한 테스트 진행, 비교적 의사결정이 빠름\n\n2. 수처리장비\n -> ICP\n최근 글로벌 이슈 및 규제가 시작되는 PFAS 공정 내 수처리를 담당하는 폐수처리 서비스 회사, 컨설팅사.\nPFAS의 분해기술 중 사용화된 기술이 없어서 해당분야 신기술을 찾는 수처리회사나 수처리시설을 설계하거나 제안하는 수처리 컨설팅사, 수처리회사는 대부분 규모가 있는 기업들이고 컨설팅사는 영세한 경우가 많음. 퍼스트랩의 장비를 활용하여 다른 수처리 기술과 조합하여 PFAS 분해 시스템을 구축하고자 하는 경우가 대부분임\n -> 페르소나\n신기술에 해당하므로, 주로 기술담당 임원에서 직접 설명듣고 테스트하고 판단하여 프로젝트를 진행하는 경우가 많음. 연령대와 경력이 상당히 높고 수처리 분야에 많은 지식을 보유하고 있음. 예산은 비교적 여유가 있으며, 타 기술과의 콜라보 등에 약간의 시간이 소요될 것으로 판단됨", "15개 기업 및 기관", "70% 정도 일치, 나머지는 기존 계획하지 않앗던 추출분야 적용", "빠른 의사결정(중소기업) 및 적용", "CRM 툴 사용(세일즈포스, 파이프드라이브 등)", "1. 유화분산장비는 난용성 물질을 나노급으로 작게 유화분산하려는 이슈가 있음, 화장품의 경우는 케미컬 없는 화장품을 제조하고자 하는 니즈(지속가능성, 인체친화적)\n2. 수처리의 경우는 이슈가 큰 PFAS 제거시스템을 구축하고자 함", "장비를 공급하여 고객의 문제를 해결하고자 하고 잇으며, 시장 특성상 화장품의 경우는 원료나 ODM서비스를 통해 빠르게 시장진입을 진행하고자 함", "제품성능 향상, 독성물질 분해", "고객사의 목적에 맞는 장비판매나 원료, ODM서비스 진행", "초음파 집속기술에 대한 특허, 노하우", "인지 : 전시회 참여를 통한 인지\n평가 : 사전테스트, 유료렌탈을 통한 개발, poc 등\n구매 : 오프라인 구매\n전달 : 현장설치 및 교육\n사후지원 : 원격 기술지원, 유지보수", "장비판매의 경우에는 장비판매 및 유지보수에 대한 수익\n화장품의 경우에는 원료판매 및 ODM서비스 수익", "장비의 경우 가장작은 연구용부터 3500만원대, 7000만원, 1억원, 3억5천만원, 5억원 등으로 단계별 차이가 있고, 원료 등은 물질에 따라 가격정책이 다름", "24년 약 3억 5천만원이고, 직전 3개월 매출은 약 5,500만원", "다양한 산업분야(케미컬, 의약품, 건기식, 수처리) 회사들에게 장비를 공급하면서 유지보수를 진행하는 비즈니스를 수행할 예정입니다. 동시에 빠르게 변화하는 시장에 대처할 수 있는 화장품 원료 및 ODM서비스를 통해 수익구조를 다변화 해나갈 예정입니다.", "어느정도의 규모냐에 따르 다르긴 하지만, 첫 기준은 매출액이 20억원을 돌파하는 시점을 1차 타겟으로 잡고 있고, 내년에는 달성할 수 있을것으로 판단됩니다.", "각 회사들과의 테스트 결과이며, 원료의 경우는 고객사에 대한 반응이라 할 수 있습니다. 모든 분야에 테스트가 좋은건 아니지만 저희가 목표로 하는 PFAS 수처리, 특정 케미컬소재, 화장품 등에서 좋은 반응이 있으며, 글로벌기업과 공동프로젝트 건도 공식적으로 2건 이상 보유중입니다.", "현재는 유화분산(케미컬, 화장품) 섹터에 집중하고 있으며, 여러 유통사들과 함께 최근 수요가 늘어나고 있는 수처리장비분야에도 추가적으로 인력을 배분하여 진행 중입니다.", "케미컬의 경우는 구매까지 리드타임이 길다는 것인데, 그를 보완하기 위해 화장품 원료 및 ODM서비스를 통해 빠른 매출을 올리려 하고 있습니다.", "9단계) 사업화", "초음파 기술관련 특허 등록 2건(한국, 미국) 출원 10건 이상(한국, 미국, 일본 유럽)", "장비 특허들을 먼저 내고 최근에는 장비를 활용한 소재특허도 조금씩 내고 잇음", "산학연협력 기술창업법인 육성사업, 딥테크 팁스, 연구장비개발사업", "이종융합사업 등 산자부사업 및 환경부사업", "수처리장비의 경우 규제에 매우 민감함", "규제가 강화되면서 우호적으로 변화하는 중으로 타이밍에 맞게 사업을 공격적으로 진행", "화장품 원료 및 ODM 사업 시작 및 매출, 수처리장비 해외사업 개시", "수처리장비의 경우 레퍼런스 확보가 필수적임, 국내에는 폐수사이트를 개방하는 곳이 없어서 해외쪽에 진행중이나 정보공개에 제한이 많고 비용이 많이 듬.\n화장품의 경우도 초기 레퍼런스 확보 및 홍보마케팅\n활발한 사업진행을 위한 추가자금 확보", "네 매출상승으로 이어질 것으로 판단합니다.", "수처리장비 레퍼런스 확보를 위한 poc 사업(PFAS 등 소량의 고독성 폐수) - 보통 기업들에서는 보안으로 불가능한 경우가 많음, 반도체 공정도 포함됨\n화장품의 경우 초기 레퍼런스 확보 및 케미컬 없는 저자극 원료/ODM 홍보마케팅", "입주 혜택, 후속 투자 유치 검토 및 IR 전략 지원", "블루포인트 투자유치 이후 여러 고객사 소개가 좋았습니다.", "수처리장비의 경우 반도체공정 관련 회사(삼성전자, SK하이닉스 포함), 정유회사의 폐수사이트 등\n화장품의 경우에는 원료샘플 발송할 수 있는 화장품 회사들", "많은 도움을 받고 지속적으로 성장해 나가겠습니다!", "min@fustlab.com" ], [ "2025. 9. 8 오전 10:32:15", "설문 목적 및 활용 방안을 이해했습니다, 응답에 정답이 없으며 선발의 핵심 기준이 아님을 확인했습니다, 정보보호 및 기밀유지 원칙에 동의합니다, 정확하고 솔직하게 응답하겠습니다.", "예, 동의 합니다.", "윤학순", "주식회사 스페이스린텍", "2021.06.10.", "미세중력 하에서 단백질 결정성장 및 오가노이드 제작을 위한 신약개발 플랫폼 서비스 제공", "https://spaceliintech.com/", "헬스케어", "B2B, B2G", "20명", "* 윤학순 대표이사 : 경영/개발 총괄, 미국 노폭주립대 정교수 재직중, 장기간 NASA와 공동연구 진행 경험 보유\n* 심정욱 CTO : 연구개발 총괄, 영국 리즈대학교 교수 재직중, Biomicrofluidic & Lab on a chip 전문가 (대한민국 한림원 선도과학자 선정)\n* 김병곤 상무 : 우주플랫폼개발본부장, 삼성SDS 수석 재직 경력, 물리 보안 시스템 및 위치인식 포함 IoT 전문가(30년 경력), 드롭타워 구축 및 실험 총괄\n* 김병호 이사 : 우주의학사업본부장, JW중외제약 신약연구센터장 경력, 신약 후보물질 발굴 및 개발 프로젝트 전문가 (23년 경력)\n\n(조직구성 - 총원 20명)\nCEO(1), CTO(1), 우주의약사업본부(5), 우주플랫폼 개발본부(5), 우주의학연구소(4), 경영지원본부(4)\n\n(보완필요 영역)\n오가노이드 관련 개발 경력자, 글로벌 제약사 대상 (Pre-)Sales 인력, IP 전략 전문 인력 등 보완 필요.", "Series B 투자유치 완료 /2025년 7월 / Post Value 340억원", "1967-07-16", "* 미국 노폭주립대학교 정교수 재직중 & 하버드 의대 객원교수\n* NASA Langley Research Center 과제 수행\n* NIH Grant Reviewer\n* NASA Johnson Space Center 과제 수행\n* SPIE Nano-,Bio-,Info-Tech Sensors and Wearable system 공동학회장", "010-3890-2153", "hyoon@spaceliintech.com", "기술, 제품 개발중", "(예상 기준 답변입니다.) \n1) ICP\n - 수가가 높은 고비용 구조기반 신약을 개발하는 글로벌 제약사 \n - 구조기반 신약 개발을 위한 단백질 구조분석에 오랜 기간을 소모한 경험을 가지고 있는 제약사의 경우, 우주환경/드롭타워 환경을 이용한 단백질 구조분석을 통해 시행착오 기간을 혁신적으로 줄일 수 있다는 점의 가치를 훨씬 잘 이행할 수 있으므로, 핵심 고객사가 될 수 있다고 판단됨.\n2) 페르소나\n - 구조기반 신약 개발을 총괄하는 신약개발 부서의 책임자가 핵심 의사결정 인물이 될 수 있음.\n", "현재 기술 개발 단계로, 제품/서비스 사용중인 고객은 없음.", "향후, 구조기반 신약을 개발하는 글로벌 제약사 및 유사 연구기관 등을 주요 대상으로 영업추진할 계획이므로, 일치 비율은 90% 이상이 될 것으로 전망함.", "N/A", "아직 상품화 이전의 개발 단계에 있어, 별도 고객 관리는 이루어지지 못하고 있음.", "지상에서 단백질 결정 성장 실험을 진행 할 경우, 중력 및 대류 현상 등으로 인해 단백질 구조를 명확히 파악할 수 없다는 제약이 존재. 단백질 구조를 명확히 확인할 수 있다면, 구조기반 신약개발의 시간 및 비용을 혁신적으로 절감할 수 있음.", "현재는 시행착오 방식에 의존할 수 밖에 없어, 이로 인한 신약개발 기간의 장기화 및 비용 과다 발생이슈가 존재하며, 확실한 대안은 없는 상황으로 가설을 기반으로 한 AI 활용방안 등을 시도하려는 상황임.", "미세중력 환경에서의 실험으로 단백질 구조를 명확히 분석함으로서, 구조기반 신약개발의 기간 및 비용을 혁신적으로 절감할 수 있도록 해준다는 점.", "위 설명드린 바와 같이, 미세중력 환경을 이용하여 지상에서의 단백질 합성 실험의 한계(제약)을 극복하고, 이를 통해 구조기반 신약개발의 기간과 비용을 혁신적으로 줄여 줄 수 있음.", "온도/압력 등 실시간 제어가 가능한 우주 환경에서의 실험 장치(플랫폼)을 이용하여 경쟁사 대비 우수한 단백질 구조 분석이 가능하며, 당사가 자체 보유하고 있는 고유의 Micofluidic 전기천공 기법은 세포 생존율을 높일 수 있는 기술로서 타 경쟁사 장비보다 세포생존율이 높은 장점을 가지고 있어 경쟁자들이 쉽게 진입하기 어렵게 만드는 장벽이 될 수 있다고 판단됨.", "인지 : 학회, 세미나, 컨퍼런스 등 참여\n평가 : 우주환경에서의 실증 실험 진행중이며, 실험 결과 확인 후 논문 등을 통해 결과 소개 & 학계 평가 확인 할 계획\n구매 : 글로벌 빅 파머 등 대상으로, 단백질 결정 성장 실험 용역 수주 (계약 체결 목표)\n전달 : 우주 실증 실험 진행 및 회수 결과물 고객 전달\n사후 지원 : 추가 실험 및 향후 우주 생산을 위한 별도 플랫폼 구축 목표", "1. 우주 미세중력 환경(우주정거장, 위성 등)에서의 단백질 결정 성장 실험 용역 제공\n2. (추후) 검증된 단백질 결정 성장을 활용한, 우주 제약 생산 대행(플랫폼 사업화) 및 자체 신약 생산\n3. 지상/실내 드롭타워를 활용한 미세중력 환경에서의 세포주입/오가노이드 실험 대행 용역 제공", "미확정 상황입니다.", "매출 발생 이전입니다.", "글로벌 빅 파머들로부터 신약개발을 위한 단백질 결정성장 연구를 의뢰받고, 상업용 우주정거장을 활용하여 미세중력 환경에서의 단백질 결정성장 실험을 수행하여, 단백질 결정의 구조를 명확히 파악하여 신약개발에 소요되었던 기간과 비용을 혁신적으로 절감시킬 수 있는 서비스를 시장에 제공하는 것.", "2028년도 우주환경에서의 미세중력을 이용한 단백질 결정성장 실험 서비스 사용화 & 2030년부터 인공위성 등을 활용한 우주 제약 위탁생산 매출 창출 목표", "개발 초기 단계로, 비즈니스 측면에서의 성과 측정 지표는 불명확한 상황입니다. 단, 현재 진행중인 우주환경에서의 단백질 결정성장 실험의 결과가 예상과 같이 확인된다면, 국내 제약사 중 신약물질의 우주실험 용역 위탁이 가능할 것으로 예상되므로, 실험 용역 위탁계약의 건수가 지표가 될 수 있을 것 같습니다.", "우주 미세중력 환경에서의 단백질 결정성장 결과 확인을 위한 실증실험에 집중하고 있습니다.", "우주 정거장에 실험장치 및 실험물질을 보내어 실험을 진행해야 하는 상황으로, 우주 발사비용 등의 제약이 존재하고 있습니다. 이러한 비용 이슈를 최소화 하기 위해, 지상에서의 드롭타워를 활용한 미세중력 환경에서의 실험 방법을 병행하여 개발하고 있습니다.", "6단계) 파일롯 규모 시작품 제작 및 성능 평가", "미세중력 환경에서의 단백질 결정화 장치' 외 특허 출원 15건/등록 2건", "- 2028년 목표로 하고 있는 기술성평가 이전까지, 현재 진행중인 기술과 관련한 IP 최대 확보 목표, \n- 사업화를 위한 핵심 기술은 진입장벽으로 활용, \n- 일부 IP에 대해서는 실시계약 등을 통한 부가수입 창출 활용.", "창업성장기술개발사업(TIPS)(중소벤처기업부), 한국형 ARPA-H 프로젝트(보건복지부)", "미정", "미국(NASA) 중심 우주발사 환경/규정 등으로 인한 제약 존재, 국내 지원정책 아직은 미흡한 상황 등", "미국내 파트너사 발굴 검토, 미국 현지 법인 설립 검토, 우주청과의 긴밀한 유대관계 형성 노력", "IP 운영 전략 수립(전문가 조언, 전문인력 확보 등), 글로벌 빅 파마 등 대상으로 한 네트워크 확보, IPO이전 내부 정비 작업 등 추진 목표", "- 미세중력 환경에서의 단백질 결정성장 실험 레프런스 확보.\n- 국내/해외 주요 제약사들과의 유기적인 네트워크 형성\n- 영업 및 IP전담 인력 등 필요 인재 확보", "- 2027년 매출 100억원 & BEP 달성\n- 2028년 매출 200억원 & 영업이익 20억 초과 달성\n- 2029년 매출 670억원 & 영업이익 210억원 초과 달성 목표.", "- 보유 기술의 완성 및 우주에서의 실험 검증 레프런스 확보\n- 글로벌 빅파머들과의 네트워크 형성 (글로벌 제약사 대상 Sales 역량)", "잠재 고객사/파트너사 등 실질적인 비즈니스 네트워크 연결, 창업 선배/전문가 멘토링을 통한 당면 문제 해결 및 경영 역량 강화", "본격적인 엑셀러레이팅 프로그램은 처음입니다.", "우주 미세중력 환경에서의 단백질 결정성장 실험 등에 관심이 있는 국내 주요 제약사와의 네트워크를 만들 수 있다는 매우 큰 도움이 될 것 같습니다.", "스페이스린텍은, 국내에서는 미지의 영역과도 같은 우주 의약 산업의 개척자로 자리매김 하고자 합니다. 배치 프로그램의 도움을 받을 수 있도록 선정해주시면 감사하겠습니다.", "syonn9315@gmail.com" ], [ "2025. 9. 2 오후 3:32:13", "설문 목적 및 활용 방안을 이해했습니다, 응답에 정답이 없으며 선발의 핵심 기준이 아님을 확인했습니다, 정보보호 및 기밀유지 원칙에 동의합니다, 정확하고 솔직하게 응답하겠습니다.", "예, 동의 합니다.", "김세권", "주식회사 피트인", "2023.07.01", "영업용 전기차 에너지스테이션 플랫폼", "www.pitin-ev.com", "클린테크", "B2C, B2B, B2B2C, B2B2B", "코파운더 4명, 총 6개 조직 25명 근무중", "김세권 대표이사 : 현대차 책임연구원 15년 근무, 전기차 구조, 사업기획 및 경영총괄\n전훈민 이사(Data Management팀) : 현대엔지니어링 플랜트사업관리 12년, 경영지원 및 예산관리\n심재훈 이사(AI ROBOT팀) : 서울대학교 융합기술대학원 석박사 통합과정 수료, 도깨비 휴머노이드로봇 및 서울대병원 심폐소생 로봇 개발, 배터리 교체서비스용 지능형 로봇 및 자동화 설비 H/W, S/W 개발\n서정훈 책임(AI ROBOT팀) : KAIST 석사, 국방 및 정보 분석을 위한 위성이미지 분석(W/국정원) 이력 등, 로봇 머신비전 기술(VLA) 및 피트인 LLM 개발\n심재우 이사(Service Platform팀) : LS일렉트릭 SW개발 12년, 피트인 서비스 운영 플랫폼 개발\n이승훈 이사(Battery Lifecycle팀) : 조지아텍 박사, 표면제어형 전하 저장 매커니즘 기반의 배터리 음극 저온 성능 향상 연구(w/NASA), 배터리 셀 재생용액 선행개발\n리투이쿠인 책임(Battery Lifecycle팀) : 한양대 유기화학 박사, 빈페스트 전해질 연구\n박홍래 리더(Fleet Trading팀) : B2B 중고차 판매 19년, 영업용 차량 중고판매", "PRE-A Bridge / 2025.09 / 325억", "1981.11.24", "현대차 남양연구소 파이롯트센터 전장CFT 5년, 프로젝트팀(CFT 총괄운영) 5년, 기획팀 2년(신사업 기획), 양재본사 프로세스혁신사업부 3년(제조프로세스 혁신모델 개발)", "010-7546-2226", "sk@pitin-ev.com", "초기 서비스모델 개발완료하여 영업중이며, 기술 및 서비스 고도화중", "1) 영업용 전기차를 보유하였거나 보유할 예정인 운수사업자(택시, 화물, 버스 등)\n - 초기 시장진입은 및 시장확대를 위한 검증은 안양시, 인천시, 원주시 에서 이루어질 예정으로 \n 해당 지역에 사업지를 두고 있는 운수사업자 \n2) 직책/역할 : 택시회사 대표\n 연령대 : 50~70대\n 주요 업무 목표 및 KPI : 택시 매출 증대, 운영비 절감, 택시기사 수급 등\n 정보 수집 채널 : 자동차OEM 영업지점, 로컬 택시 네트워크 등\n 구매 과정에서의 영향력 : 의사결정권자\n 구매 결정 시 주요 우려사항 : 택시기사 수급 문제, 대폐차 기간 문제", "배터리 교체형 구독서비스 13대, 멤버십 충전서비스 245대, 배터리 케어서비스 75대", "일치 100%", "전기택시 충전의 불편함 및 배터리 리스크 우려 ", "2주단위 주요 고객 인터뷰 및 서비스 플랫폼 데이터 활용 ", "영업용 전기차 관련 Pain Point\n1) 고가의 전기차 가격 2) 배터리 수명 및 잔존가치 불안 3) 배터리 파손, 고장 4) 충전인프라 한계", "1) 자동차OEM 영업지점에 차량 할인 요구 2) 해답 없음 3) 돈두고 수리 및 교체 4) 택시부지에 불법 공용충전기 설치 혹은 시중에 공용충전기 활용 (충전시간은 해결불가)", "장기간 안정적이면서 현재의 내연기관보다 경제적인 운수사업 운영", "전기자동차의 배터리 소유권 분리를 통해 배터리는 특정기업이 소유하고 운수사업자는 배터리를 빌려서 사용. 전기차 운영중 배터리의 건강관련 데이터를 매일 취득하여 안정적인 운영을 하게 하며, 배터리팩은 미리 100% 충전해 놓았다가 10분 정도만에 교체하여 운수사업자의 운행의 효율을 극대화", "1) 배터리 탈부착을 위한 자동차 스펙 인지 어려움\n2) 배터리팩 충전 및 건강상태 관리를 위한 BMS 프로토콜 취득 어려움\n3) 배터리 교체 서비스용 로봇 개발 어려움\n (가반하중이 높은 협동로봇의 ISO 15066 만족 어려움, 3차원 공간에서의 물체 인식 기술을 저렴하게 만들기 어려움 등)", "인지 : 택시대표이사외의 오프라인 네트워크, 현대/기아 국내사업본부 연계, 지역내 홍보채널 활용(버스, 홍보물 배포 등)\n평가 : 피트인스테이션 방문하여 문의, 홈페이지를 통한 온라인 가입 문의, 자동차OEM 영업조직을 통한 서비스 설명을 활용하여 서비스 이용시 이점에 대해 현재와 비교평가\n구매 : 최초 전기택시 계약 - 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ICP\n- 50 kg 이상부터 300 kg 이하의 초소형, 소형위성을 개발하고 있는 위성 제조업체. 공공 분야의 군집 위성 프로젝트(최소 10대 이상)를 수주하고 있거나 수주할 계획이 있고 이에 사용할 전기추진시스템을 낮은 비용으로 구매하고 싶은 동기가 있음\n\n2. 페르소나\n- 위성팀 팀 리더 또는 의사결정권자\n- 위성 개발 경력이 풍부한 40-50세 사이의 엔지니어\n- 다양한 위성 개발 경험을 가지고 있고 군집 위성에서 전기추진시스템의 필요성을 이해하고 있음\n- 위성 설계에 깊이 참여하기 때문에 추진시스템 선정에 있어 높은 영향력을 가지고 있음\n- 그러나 제품의 신뢰도나 성능이 요구조건에 만족하지 않을 경우 전체 위성 개발에 영향을 미치기 때문에 제품의 개발 수준이 주요하게 영향을 미칠 수 있으며, 비용도 주요한 고려사항이 될 것.", "해당없음", "현재 논의 중인 고객을 기반으로 한 ICP와 페르소나입니다.", "국내 공공위성에서 국산화된 전기추진시스템이 사용될 수밖에 없다고 생각하고 있음 ", "영업 담당자가 개별적으로 관리 (합의된 양식 없음)", "200 kg 이하의 초소형위성을 군집으로 운용하기 위해 위성 전기추진시스템이 필요함. 그러나 작은 크기의 위성에서는 운용 전력이 200 W 이하이기 때문에 낮은 전력에서도 높은 추력을 내는 전기추진시스템의 개발이 필요한 상황.", "현재는 100 W 정도 전력에서 1 mN 정도의 추력을 내는 해외 스타트업의 제품을 구매하여 사용하고 있으나 추력이 너무 작아 운용 상에 어려움이 있음. 혹은 추력과 전력이 더 높은 제품을 구입하여 사용해야 하지만 위성의 태양광패널을 크게 만들어야 되기 때문에 개발 비용이 높아지기 때문에 현재 만족할만한 솔루션이 없음", "낮은 전력에서도 높은 추력을 낼 수 있으면서도 저렴한 비용의 솔루션", "100 - 200 W의 낮은 전력 범위에서 다른 제품 대비 높은 추력을 낼 수 있는 초소형위성을 위한 전기추진시스템", "저전력 홀추력기 설계 기술(노하우)과 전기추력기 성능 측정/진단 장비", "인지: 전시회 및 학회 부스 참여, 이메일을 활용한 콜드콜\n논의: 기술 시연, 세부 기술사항 논의\n구매: 기술영업 이후 직접 계약 체결\n전달: 전문 배송 및 고객 직접 설치 지원\n사후 지원: 성능 평가/환경시험 성적서 제공, ", "전기추진시스템 판매", "초소형위성용: 4-5억원\n소형위성용: 10억원\n중형위성용: 20억원", "해당없음", "모듈화 설계된 초소형위성에 하나의 추진시스템 모듈로서 장착되어 양산이 가능한 저비용의 제품", "제품 판매대수로 확인할 수 있으며 양산은 2030년까지 달성하고자 함", "연결된 고객수(연구기관 포함), 즉 현재 저희와 연구과제를 같이 하고 있거나 제품 개발을 전제로 제품 사용 또는 연구과제 참여를 논의하고 있는 고객 수를 가장 중요하게 생각하고 있습니다. 현재 5곳 정도 되는 것 같습니다. ", "제품을 우주에서 실제로 동작시키는 미션을 달성하는 것입니다.", "수요는 현재 빠르게 증가하고 있는데 제품 개발 및 검증에 걸리는 시간이 더 필요해서 제품 개발과 동시에 고객을 만나야 하는 어려움이 있음", "6단계) 파일롯 규모 시작품 제작 및 성능 평가", "홀추력기 양극/음극 기술 관련 특허 출원 2건 ", "핵심 기술에 대한 특허 포트폴리오 구축", "-TIPS: 초소형위성용 전기추진시스템 개발 -민관협력 오픈이노베이션(with KAI): 제품 개발 -부품검증 큐브위성 검증 탑재체 개발", "초저궤도 위성을 위한 전기추진시스템 개발", "해외 기업과의 경쟁", "위성 부품 국산화 정책과 연계하여 제품 개발 추진", "프리A 투자에서 달성하고자 했던 기술적 마일스톤을 달성하고 제품 개발을 완료하여 자연스럽게 다음 라운드 투자를 통해 양적 성장으로 넘어가고자 함 ", "1. 제품 개발 및 우주검증: 우주 산업 특성상 제품이 우주에서 동작하여 검증되는 것이 가장 중요한 마일스톤\n2. 고객 확보: 국내외 위성 제작업체의 향후 계획된 위성에 당사의 전기추진시스템을 탑재하는 성과가 필요\n3. 연구개발과제 수주: 제품 개발에 들어가는 비용을 충당하기 위해 정부의 연구개발과제 등을 수행하는 것이 필요함", "매출 및 계약 건수의 증가", "다음 라운드 투자 전까지는 회사 내부 HR체계와 회계 관리, 계약 관리를 한 번 정리하고 가고 싶습니다.", "창업 선배/전문가 멘토링을 통한 당면 문제 해결 및 경영 역량 강화, 후속 투자 유치 검토 및 IR 전략 지원", "IBK창공 대전7기를 통해 Pre A 투자 라운드 당시 많은 도움을 받았습니다.\n여러 IR 자리가 마련되어 투자자들에게 홍보하며 기회를 확보할 수 있어서 좋았습니다.\n다만 실제 투자로 이어지는 것은 쉽지 않았고 프로그램은 많았지만 실질적으로 도움을 받기는 어려웠다는 느낌이 있었습니다", "한화시스템: 위성 개발 관련팀\n중소/중견기업 중 전력변환장치(power converter) 개발 관련 기업들(당사 제품 개발을 위해)", "디캠프 배치 프로그램 통해서 알차게 성장하는 기업이 되겠습니다~!", "dhp9317@gmail.com" ] ], "lastModifiedAt": "2026-03-24T01:08:50.434Z" }, { "source": "[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본", "spreadsheetName": "[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본", "sheetTitle": "액션아이템", "rowCount": 28, "headers": [], "rows": [ [ "분류 ", "과업", "중요도(PO>P2)", "due date", "담당자", "완료여부", "결과물(있다면)" ], [ "프로그램", "파일럿 프로그램 소개 자료 (멘토, 멘토용)", "PO", "6/12", "형철", "1차 완료", "프로그램 소개 자료" ], [ "프로그램", "만족도 조사 설계", "P1", "6/12", "수미", "1차 완료 (팀공유 6/14)", "(Growth) 파일럿 프로그램 만족도 조사" ], [ "전문가", "어썸레이 대표 질문 리스트업", "P1", "6/14", "혜진", "완료 (6/21 미팅 예정)", "서울대 기술사업화 강연 참가" ], [ "프로그램", "파일럿 프로그램 소개 자료 (참여기업)", "PO", "6/14", "형철", "완료", "[d·camp] 디데이 신규 방향성_최종.pdf" ], [ "프로그램", "프로그램 소개 멘트", "P2", "6/17", "형철 / 수미", "완료", "프로그램 안내 멘트" ], [ "프로그램", "멘티 참여 확정", "PO", "6/21", "사전 인터뷰 담당자", "완료" ], [ "데이터", "데이터 아카이빙 방식", "PO", "6/19", "혜진", "완료", "[Growth] 파일럿 프로그램 데이터 축적 방안" ], [ "데이터", "데이터 정보 공유 시스템 (타팀, 투자팀)", "PO", "6/19", "혜진", "완료", "[Growth] 파일럿 프로그램 데이터 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We have a strong belief and goal in empowering content for broadcast media, e-learning providers, creators and even podcasters by providing them with fast and scalable CCs as well as translated subtitles, studio dubbing and our state-of-the-art AI-Dubbing. With over 60+ languages in our helm, we have helped numerous companies push through the boundaries of their current market to reach different audiences all across the globe - just with the power of Ollang." ], [ "", "", "", "", "", "", "", "", "", "23년", "2023-02", "HK Decoman Technology Limited", "ICT 서비스", "DECOMAN operates an algorithm-backed renovation project matching platform which offers smart matching and consultancy services to connect homeowners & renovation companies, helping them to match up on a project-by-project basis. \nTo elaborate, the matching system translates complicated and abstract needs from house owners into a set of parameters which is used for matching with the company tags set according to interviews and track records via our in built algorithm. 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