H0: 시트 탭 분류 실험
규칙 기반으로 "1행 헤더 단순 탭" vs "추가 분석 필요 복잡 탭"을 분류합니다.
전체 탭
49
단순 (LLM 불필요)
2551.0%
복잡 (LLM 필요)
2449.0%
| 분류 | 스프레드시트 | 탭명 | 행 | 사유 | 1행 미리보기 |
|---|---|---|---|---|---|
| 복잡 | [마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본 | (1기) 마일스톤/액션아이템_8/14 | 38 | 상위 행의 채움 패턴이 불균일 | 구분, 기업명, 내용, As-is (24년), ... |
| 복잡 | [마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본 | (2기) 후행지표/마일스톤_8/14 | 35 | 중간 빈 행 4개 (복수 테이블 가능성), 상위 행의 채움 패턴이 불균일 | 구분, 기업명, 내용, 2024년 성과, ... |
| 단순 | [마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본 | (임시) | 77 | 1행이 헤더, 데이터 패턴 균일 | No, 작성부서, 기업명, 기업구분, ... |
| 복잡 | [마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본 | 1기 Do's and Don't | 21 | 상위 행의 채움 패턴이 불균일 | 분류, 내용 , 제안자, 진행상태, ... |
| 단순 | [마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본 | AM&전문가매칭현황 | 9 | 1행이 헤더, 데이터 패턴 균일 | 고객번호, 기업명, AM (정), AM (부), ... |
| 복잡 | [마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본 | ICT 사전설문(파일럿) | 11 | 상위 행의 채움 패턴이 불균일 | 사전설문(ICT), https://forms.gle/2HsqKiduq8neDpfw9 |
| 단순 | [마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본 | IT 서비스/솔루션(3기~) | 11 | 1행이 헤더, 데이터 패턴 균일 | 타임스탬프, 디캠프 배치 운영을 위한 개인정보수집‧이용 및 제3자 제공 동의서 은행권청년창업재단은 배치 프로그램 운영을 위해 귀하의 개인정보를 아래와 같이 수집 및 이용하고자 합니다. 1. 개인정보 수집 및 이용 내역 1) 수집 및 이용 목적 - 배치 프로그램 심사 - 배치 프로그램 기획 및 운영 2) 수집하는 개인정보 항목 - 이름, 이메일, 휴대전화번호 3) 개인정보의 보유 및 이용 기간 - 사업운영 종료 시점 ※단, 심사 탈락팀의 경우 심사 종료 후 12개월간 보유 후 관계법령에 의해 폐기. 2. 개인정보 제 3자 제공 내역 1) 개인정보를 제공받는자 - 프로그램 참여 멘토 및 파트너 2) 개인정보를 제공받는 자의 개인정보 이용 목적 - 프로그램 기획 및 운영 3) 제공하는 개인정보의 항목 - 이름, 이메일, 휴대전화번호 ※단, 심사를 통과한 팀에 한하여 제공하며 탈락팀의 경우 제공하지 않음. 4) 개인정보의 보유 및 이용 기간 - 사업운영 종료 시점 *개인정보 제공 및 제3자 제공 동의를 거부할 경우, 참여 신청이 제한될 수 있습니다., 1. 대표자 성함, 2. 소속(기업명), ... |
| 단순 | [마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본 | IT 서비스/솔루션(3기~)의 사본_한눈에 보기 | 53 | 1행이 헤더, 데이터 패턴 균일 | 2.소속(기업명), 벤디트, 펄스애드, 컨트롤엠, ... |
| 단순 | [마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본 | IT 서비스/솔루션(~1기) | 20 | 1행이 헤더, 데이터 패턴 균일 | 타임스탬프, 1. 대표자 성함, 2. 소속(기업명), 3. 대표자 성별, ... |
| 단순 | [마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본 | `25년 말 기준 투자현황 및 결산 | 37 | 1행이 헤더, 데이터 패턴 균일 | 타임스탬프, 기업 명, 응답자 성함, 최근 펀딩 관련 현황, ... |
| 복잡 | [마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본 | note | 17 | 상위 행의 채움 패턴이 불균일 | 분류, 항목, 수집방법, URL, ... |
| 단순 | [마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본 | 기업 데이터 관리 현황 파악 | 8 | 1행이 헤더, 데이터 패턴 균일 | 타임스탬프, 1. 회사명, 2. 대표자, 3. 기업 현황 점검 체크리스트 파일 업로드 아래 링크에서 파일 다운로드하여 체크리스트 작성 후 업로드해주세요. - 체크리스트 양식 다운로드(클릭) - 파일명 내 기업명을 포함해서 제출해주세요. , ... |
| 복잡 | [마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본 | 대시보드 | 19 | 1행이 비어있음, 중간 빈 행 3개 (복수 테이블 가능성), 상위 행의 채움 패턴이 불균일 | (빈 행) |
| 단순 | [마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본 | 디캠프 자원 연결 및 지원 | 247 | 1행이 헤더, 데이터 패턴 균일 | 연결시기 (YYYY-MM), 기업명, 구분, 진행상황, ... |
| 단순 | [마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본 | 디캠프 자원 연결 및 지원(2024) | 31 | 1행이 헤더, 데이터 패턴 균일 | No., 연결시기 (YYYY-MM), 기업명, 구분, ... |
| 복잡 | [마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본 | 딥테크 사전 설문(2기) | 19 | 중간 빈 행 4개 (복수 테이블 가능성) | 타임스탬프, 1. 대표자 성함, 2. 소속(기업명), 3. 대표자 성별, ... |
| 단순 | [마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본 | 딥테크 사전설문(파일럿) | 5 | 1행이 헤더, 데이터 패턴 균일 | 사전설문(소부장/테크), https://forms.gle/hyFRjVXdR1B1NNBV9 |
| 복잡 | [마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본 | 마일스톤 / 액션아이템 | 22 | 상위 행의 채움 패턴이 불균일 | 고객번호, 구분, 기업명, 마일스톤(최대한..고정), ... |
| 단순 | [마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본 | 마일스톤 워크숍/코호트 멘토링 선호주제(3기~) | 7 | 1행이 헤더, 데이터 패턴 균일 | 타임스탬프, 1. 성함을 작성해주세요., 2. 희망하시는 '마일스톤 워크숍' 주제를 선택해주세요. (다중 선택 가능), 3. 희망하시는 '코호트 멘토링' 주제를 선택해주세요. (다중 선택 가능), ... |
| 복잡 | [마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본 | 매칭데이 체크리스트 | 51 | 1행이 비어있음, 중간 빈 행 3개 (복수 테이블 가능성) | (빈 행) |
| 단순 | [마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본 | 멘토/전문가 투입시간(파일럿) | 225 | 1행이 헤더, 데이터 패턴 균일 | 미팅날짜, 기업명, 멘토명, 투입시간(H), ... |
| 단순 | [마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본 | 멘토/전문가 활용현황(파일럿) | 92 | 1행이 헤더, 데이터 패턴 균일 | 미팅날짜, 기업명, 미팅장소, 참여자(멘토), ... |
| 복잡 | [마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본 | 멘토별 투입시간_피봇(파일럿) | 51 | 상위 행의 채움 패턴이 불균일 | 기업명, 멘토명, 투입시간(H)의 SUM |
| 복잡 | [마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본 | 배치 1기 확정 리스트 | 18 | 1행이 비어있음, 상위 행의 채움 패턴이 불균일 | (빈 행) |
| 단순 | [마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본 | 배치4기 사전설문_overview | 50 | 1행이 헤더, 데이터 패턴 균일 | 1. 대표자 성함, test, 김은학, 박주영, ... |
| 단순 | [마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본 | 배치4기 사전설문_overview의 사본(주미) | 50 | 1행이 헤더, 데이터 패턴 균일 | 1. 대표자 성함, test, 김은학, 박주영, ... |
| 단순 | [마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본 | 배치4기(딥테크) 사전설문 | 16 | 1행이 헤더, 데이터 패턴 균일 | 타임스탬프, 위 안내사항을 모두 확인하였으며, 다음에 동의합니다., 디캠프 배치 운영을 위한 개인정보수집‧이용 및 제3자 제공 동의서 은행권청년창업재단은 배치 프로그램 운영을 위해 귀하의 개인정보를 아래와 같이 수집 및 이용하고자 합니다. 1. 개인정보 수집 및 이용 내역 1) 수집 및 이용 목적 - 배치 프로그램 심사 - 배치 프로그램 기획 및 운영 2) 수집하는 개인정보 항목 - 이름, 이메일, 휴대전화번호 3) 개인정보의 보유 및 이용 기간 - 사업운영 종료 시점 ※단, 심사 탈락팀의 경우 심사 종료 후 12개월간 보유 후 관계법령에 의해 폐기. 2. 개인정보 제 3자 제공 내역 1) 개인정보를 제공받는자 - 프로그램 참여 멘토 및 파트너 2) 개인정보를 제공받는 자의 개인정보 이용 목적 - 프로그램 기획 및 운영 3) 제공하는 개인정보의 항목 - 이름, 이메일, 휴대전화번호 ※단, 심사를 통과한 팀에 한하여 제공하며 탈락팀의 경우 제공하지 않음. 4) 개인정보의 보유 및 이용 기간 - 사업운영 종료 시점 *개인정보 제공 및 제3자 제공 동의를 거부할 경우, 참여 신청이 제한될 수 있습니다., 1. 대표자 성함, ... |
| 단순 | [마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본 | 액션아이템 | 28 | 1행이 헤더, 데이터 패턴 균일 | 분류 , 과업, 중요도(PO>P2), due date, ... |
| 단순 | [마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본 | 정규 매칭데이 설문 응답 | 7 | 1행이 헤더, 데이터 패턴 균일 | 타임스탬프, 1. 응답자 성함, 2. 가능 일정 조사 *복수응답 요청 - 진행 시간 : 18:30~21:00 - 장소 : 선릉 디캠프, 3. 기타 의견 *선택사항 - 12월 1~2주차 내 특정 일정 가능/불가능 작성 요청 - 일정 관련 기타 의견 작성 요청 |
| 복잡 | [마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본 | 참여기업정보 | 57 | 상위 행의 채움 패턴이 불균일 | 기업명을 클릭하시면 각 기업별 개별 시트로 이동합니다. |
| 복잡 | [마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본 | 타임라인 | 27 | 1행이 비어있음, 중간 빈 행 4개 (복수 테이블 가능성), 상위 행의 채움 패턴이 불균일 | (빈 행) |
| 단순 | [마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본 | 특허로R&D 수요 | 12 | 1행이 헤더, 데이터 패턴 균일 | 타임스탬프, 기업명, 특허로 R&D사업 디캠프 전용 트랙 지원을 희망하시나요?, 대표자 성함, ... |
| 복잡 | [마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본 | 프로젝트 타임라인 | 47 | 상위 행의 채움 패턴이 불균일 | 운영 메뉴얼 (클릭) |
| 복잡 | ★재단 주요계수_2506 - 직접투자 | (검증) 투자 | 233 | 1행이 비어있음, 중간 빈 행 2개 (복수 테이블 가능성), 상위 행의 채움 패턴이 불균일 | (빈 행) |
| 복잡 | ★재단 주요계수_2506 - 직접투자 | (검증) 투자+입주 | 949 | 1행이 비어있음, 상위 행의 채움 패턴이 불균일 | (빈 행) |
| 복잡 | ★재단 주요계수_2506 - 직접투자 | (구) 대외협력 | 794 | 1행이 비어있음, 중간 빈 행 6개 (복수 테이블 가능성) | (빈 행) |
| 복잡 | ★재단 주요계수_2506 - 직접투자 | (구) 디데이 | 515 | 1행이 비어있음, 중간 빈 행 3개 (복수 테이블 가능성) | (빈 행) |
| 단순 | ★재단 주요계수_2506 - 직접투자 | 1-1. KiiPS-투자자산변동 | 230 | 1행이 헤더, 데이터 패턴 균일 | 투자기업, No., 재원, 투자소싱, ... |
| 복잡 | ★재단 주요계수_2506 - 직접투자 | 1-2. KiiPS-투자자산변동내역 | 1622 | 1행에 숫자/날짜/통화 값 포함 (헤더답지 않음) | 투자소싱, 0, 재원, 투자기업, ... |
| 복잡 | ★재단 주요계수_2506 - 직접투자 | 1. 직접투자 | 76 | 1행이 비어있음, 중간 빈 행 4개 (복수 테이블 가능성) | (빈 행) |
| 복잡 | ★재단 주요계수_2506 - 직접투자 | 2.협력(전) | 379 | 1행이 비어있음, 중간 빈 행 6개 (복수 테이블 가능성), 상위 행의 채움 패턴이 불균일 | (빈 행) |
| 복잡 | ★재단 주요계수_2506 - 직접투자 | 4.복지 | 159 | 1행이 비어있음, 중간 빈 행 7개 (복수 테이블 가능성) | (빈 행) |
| 복잡 | ★재단 주요계수_2506 - 직접투자 | ERP-간투 예산 및 결성시기 확인용 | 32 | 상위 행의 채움 패턴이 불균일 | NO, 펀드대분류, 펀드, GP, ... |
| 복잡 | ★재단 주요계수_2506 - 직접투자 | 성장기초 | 230 | 1행에 값 2개만 존재 (제목 행 의심), 1행 채움률 14%로 낮음 | 프로그램 개최건수, [교육 및 세미나(~2024년)] |
| 단순 | ★재단 주요계수_2506 - 직접투자 | 직투회수 | 35 | 1행이 헤더, 데이터 패턴 균일 | 투자소싱구분, 투자기업, 투자유형, 최초회수일, ... |
| 단순 | ★재단 주요계수_2506 - 직접투자 | 협력기초 | 15 | 1행이 헤더, 데이터 패턴 균일 | 현황, 비고, 20년, 21년, ... |
| 단순 | 증분 테스트 시트 | 병명 | 3 | 1행이 헤더, 데이터 패턴 균일 | 번호, 병명 |
| 단순 | 증분 테스트 시트 | 이름 | 3 | 1행이 헤더, 데이터 패턴 균일 | 번호, 이름 |
| 단순 | 증분 테스트 시트 | 지역 | 7 | 1행이 헤더, 데이터 패턴 균일 | 번호, 지역명 |
IT 서비스/솔루션(3기~)
[마스터] 디캠프 배치 ALL의 사본
분류 근거
- • 1행이 헤더, 데이터 패턴 균일
분석 신호
1행 비어있음: N1행 채움률: 100%제목 행 의심: N1행 숫자 포함: N중간 빈 행: 0개패턴 균일: Y
상위 11행 원본
| 1 | 타임스탬프 | 디캠프 배치 운영을 위한 개인정보수집‧이용 및 제3자 제공 동의서 은행권청년창업재단은 배치 프로그램 운영을 위해 귀하의 개인정보를 아래와 같이 수집 및 이용하고자 합니다. 1. 개인정보 수집 및 이용 내역 1) 수집 및 이용 목적 - 배치 프로그램 심사 - 배치 프로그램 기획 및 운영 2) 수집하는 개인정보 항목 - 이름, 이메일, 휴대전화번호 3) 개인정보의 보유 및 이용 기간 - 사업운영 종료 시점 ※단, 심사 탈락팀의 경우 심사 종료 후 12개월간 보유 후 관계법령에 의해 폐기. 2. 개인정보 제 3자 제공 내역 1) 개인정보를 제공받는자 - 프로그램 참여 멘토 및 파트너 2) 개인정보를 제공받는 자의 개인정보 이용 목적 - 프로그램 기획 및 운영 3) 제공하는 개인정보의 항목 - 이름, 이메일, 휴대전화번호 ※단, 심사를 통과한 팀에 한하여 제공하며 탈락팀의 경우 제공하지 않음. 4) 개인정보의 보유 및 이용 기간 - 사업운영 종료 시점 *개인정보 제공 및 제3자 제공 동의를 거부할 경우, 참여 신청이 제한될 수 있습니다. | 1. 대표자 성함 | 2. 소속(기업명) | 3. 대표자 성별 | 4. 대표자 생년월일 (예. 1900-00-00) | 5. 대표자 주요 이력 및 경험 | 6. 핸드폰 번호 (예. 010-0000-0000) | 7. 이메일 주소 | 8. 회사 설립일 (2000.00.00) | 9. 제품(프로덕트) 한줄 소개 | 10. 회사 홈페이지/소개페이지 URL | 11. 제품 (프로덕트) 제공 형태 | 12. 업종 | 13. 분야 | 14. 조직규모 (0명) | 15. 조직 현황 및 주요 인력별 역할 (부서별 인원, 핵심역량, 보완필요 영역) | 16. 투자유치 현황 (단계/펀딩시점/기업가치(Post value)) | 17. 다음 투자 라운드 계획 (단계/예상시점 등) | 1. 제품(프로덕트)는 어느정도 개발되어있나요? | 2. 현재 서비스를 사용하고 있는 유저가 몇 명/몇 개사 정도 되나요? (유료, 무료 포함) | 3-1. 제품(프로덕트)의 현재 핵심고객(Persona/ICP(Ideal Customer Profile))에 대해 자세히 설명해주세요 | 3-2. 핵심고객(Persona/ICP(Ideal Customer Profile))은 얼마나 잘 정리되어 있나요? | 3-3. 향후 확장하려고하는 새로운 핵심(타겟)고객이 있나요? 있다면 Persona 혹은 ICP에 대해 자세히 설명해주세요 | 4. 제품(프로덕트)를 유료화하였나요? | 5. 제품(프로덕트)의 Business Model을 작성해주세요. | 6. 제품(프로덕트)의 수익 모델이 작성해주세요. | 7. 제품(프로덕트)이 고객에게 제공하는 핵심가치(Value Proposition)는 무엇인가요? | 8. 제품(프로덕트)이 고객의 어떤 구체적인 문제점(Painpoints), 필요(Needs) 또는 기회(Opportunity)를 해결/제공하고 있나요? | 9-1. 고객의 피드백을 수집하는 방법을 모두 선택해주세요 | 9-2. 수집된 피드백을 제품이나 서비스 개선에 얼마나 잘 반영하고 있나요? | 10. 주요 경쟁사 3곳은 어디이며, 이들과 어떻게 차별화되어 있나요? | 11. 고객 획득/확보를 위해 활용하는 채널들에 대해 자세하게 알려주세요. | 12. 고객획득비용(CAC,Customer Acquisition Cost)과 고객생애가치(LTV,LifeTimeValue)에 대한 현재 측정값과 측정방법에 대해 자세히 알려주세요. | 13. 비즈니스 운영 및 성과 측정을 위해 무료/유료로 활용하고 있는 툴을 모두 알려주세요 | 14-1. 현재 개발 중인 프로덕트/서비스가 이상적으로 성공했을 때, 그 성공의 모습을 구체적으로 어떻게 그려보고 계신가요? | 14-2. 위의 목표 달성 여부는 어떻게 확인할 수 있나요? (지표, 매출, 사용자수, 리텐션 등) | 15-1. 위의 목표 달성을 위해 향후 1년간 달성하고자하는 핵심 목표(마일스톤)은 무엇인가요? (A) | 15-2. (A)를 측정하는 핵심 지표는 무엇인가요? | 15-3. 해당 지표의 현재 수준은 어느정도인가요? | 15-4. 해당 지표의 1년뒤 목표 수준은 어떻게 되나요? | 16-1. A(1년 후 달성 목표)를 위해 현재 갖고 있는 가장 주요한 전략(가설)은 무엇인지 설명해주세요. (B) | 16-2. B에 관련하여 어떤 액션을 하고 있나요? | 16-3. B를 하면서 가장 큰 어려움은 무엇인가요? | 17. 사업을 운영하면서 현재까지 달성한 주요 마일스톤들에 대해 알려주세요. | 18. 현재 사업을 운영하면서 가장 고민인점 혹은 어려운점은 무엇인가요? | 19-1. 1년뒤 사업이 어려워진다면, 주요한 이유가 무엇이 될거라고 생각하나요? | 19-2. 해당 요소에 대해 어떻게 대처하고 계신가요 (혹은 어떻게 대처하실 것인가요?) | 20-1. 목표 달성을 위해 ‘제한없이’ 성장에 필요한 지원을 받을 수 있다면 무엇을 지원 받고 싶나요? (투자/입주공간 제외) | 20-2. (유사한 지원 받은 경험이 있다면) 어떤 부분이 좋았는지, 어떤 부분이 아쉬웠는지, 생각하신 이유는 무엇인가요? | 20-3. 프로그램(/12개월)동안 목표 달성을 위해 집중하고 싶은 부분과 현재 실제 기업이 집중하고 있는 부분이 동일한가요? | 20-4. (동일하지 않다면) 그 이유는 무엇인가요? | 21. 이번 디캠프 배치에서 가장 기대하는 부분은 무엇인가요? | 22. 프로그램 운영과 관련하여 디캠프에 전하고 싶은 말이 있다면 남겨주세요. | 23. 프로그램의 운영 정책에 동의 및 서약해주세요. (전체항목 체크 필수) | |||
| 2 | 2025. 5. 19 오후 8:36:35 | 예, 동의 합니다. | 이재승, 이준규 | 벤디트 | 남 | 1995-06-05,1995-10-30 | 이재승(RHUL 국제경영 학사 졸업, 중3 창업 경험, 다수의 호텔 창업 및 컨설팅 진행, 요식업 및 서비스 제공업 창업 경험), 이준규(건국대 휴학, 샘랩 주식회사CTO, (주)픽션아리 CTO, (주)인섹시큐리티 CTO, 중3 창업 경험, 국정원 및 경찰청 수사분석시스템 개발 등) | 010-6792-5442,010-3370-6870 | jason@vendit.co.kr,jay@vendit.co.kr | 2021.02.22 | 숙박업 운영을 위한 Ai 자율운영 시스템을 만드는 벤디트입니다. | https://vendit.co.kr | B2B | 소프트웨어/솔루션 | 여행/숙박 | 34명(호텔운영팀7명 제외 시, 본사 직원 27명) | 이재승대표-운영&판매, 이준규 대표-제품개발, 총원 34명(운영팀4명,제품팀20명,성장팀3명,호텔운영팀7명) | Pre-A,24년2월,246억(프리206억) | 시리즈A, 25년4분기 목표 | 프로덕트 론칭 단계: 공식 출시 준비 또는 초기 런칭 완료 | [B2B 기업의 경우] 11~100 기업 고객 | 페르소나1 중소형 숙박업 운영자 업종 = 모텔, 호텔, 리조트, 펜션 규모 = 객실 수 80개 미만의 중소형 숙박시설 페르소나2 자동화 운영에 관심이 있는 운영자 규모 및 업종 '페르소나1'과 동일 페르소나3 다수의 플랫폼 활용에 의욕이 있는 운영자 규모 및 업종 '페르소나1'과 동일 | 부분적으로 정리되어 있음 | 매출 상승에 욕심을 가지고 있는 운영자, 직원을 통해 오토운영을 하고 있는 운영자 | 네 | 1객실당 매월 발생시키는 구독료 기반의 Saas 플랫폼 사업. 숙박업주들에게 자유와 개인 시간을 만들어드리고 있습니다. | 1객실당 5천원 구독료 + 구축비 | 벤디트는 숙박업 운영을 자율화 하여 숙박업주들이 간편하게 운영을 하기 위한 도구를 제공하고 있습니다. | 파편화된 숙박앱 판매 플랫폼 관리에 대한 통합 관리, 반복적인 업무에 대한 자동화 | 직접 인터뷰 혹은 유저 인터뷰 | 체계적인 프로세스가 있음 | 야놀자(산하정보기술), 문제의 본질에 집중하고 있습니다. 벤디트는 숙박업계에서 유일하게 여기어때, 야놀자, 네이버를 모두 연동하고 있습니다. | 구글, 네이버, 숙박업주들 커뮤니티(숙박 협회 단체방 등) | 숙박업은 평균 운영 기간이 7년 이상으로 확인됩니다. CAC는 약 50만원이며(평균 객실수 기준 PMS,CMS 구독료) ARPU를 45만원으로 계산, 초기 도입비를 1200만원으로 계산했을 때, LTV는 약 4980만원으로 확인됩니다(월ARPU45만원x12개월x7년+초기설치비1200만원) | Slack, Notion, Amplitude, Gsuite, Airtable, Zapier, Retool | 하나의 운영체제 위에 통합된 PMS, CMS, RMS를 통해 은행업무를 Toss로 간편하게 하듯이 숙박 시설을 짓고 벤디트를 도입하면 판매와 운영을 매우 간편하게 세팅하고 운영할 수 있는 형태 PMS(Property management system) - 숙박업소의 로우데이터를 모두 적재 CMS(Channel management system) - 숙박업소의 판매 채널들을 통합 제어 RMS(Revenue management system) - 숙박업소의 로우데이터와 시장 실시간 데이터 분석을 통해 판매 채널들을 자율 제어 벤디트는 아직 자율 제어 수준의 RMS가 없는 글로벌 시장에서 RMS를 독점하기 위해 창업했습니다. | 제품 출시 여부 유저 리텐션 MRR, ARR 등 | RMS 개발, 매출 8-90억 달성 | MRR, ARR | 직전 연도 매출은 33억으로 약 40% 달성 | 260억. 86억 대비 약 300% 성장 | 현재 벤디트는 한국 시장에서 800여개의 숙박시설에 pms를 과금시키고 있고 매달 mrr은 약 1.2억 정도 발생시키고 있습니다.(월 약 15억) pms 과금 시, mrr을 2배로 단시간에 인상시킬 수 있으며 글로벌 판매와 병행 시, mrr은 올해 내로 4~5억까지 인상시킬 수 있다고 판단됩니다. 300% 성장은 벤디트가 지금까지 이뤘던 성과이기에 충분히 할 수 있다고 판단합니다. | Growth팀은 1인당 주 15개 가량의 세일즈 미팅을 진행하고 있습니다. Product팀은 주 평균 90시간 이상 제품을 개발하고 있습니다. Operation팀은 비용 절감을 위해 매달 비용절감 액션과 거래처에서 드러누워가며 비용 절감을 하고 있습니다. | 점점 고객은 늘어나고 유지보수할 제품도 많아지고 있지만 압축적으로 운영하는 회사 | 누적투자 80억원 달성, 운영 관리 객실 약 4.5만개 달성, 플랫폼 거래 금액 5천억원 달성, Churn(계약해지율) 0.5% 미만 달성, 예약 처리건 600만건 달성, 계약 업소 800개 달성 | 글로벌 진출 | 야놀자로부터의 일방적 스타트업 괴롭힘 | 시장 선점하면 됩니다. | 영업/마케팅 파이프라인, 파트너십 연결, 해외 진출 지원 | 유사한 지원을 받은 경험이 없습니다. 벤디트 업력 4년 넘었지만 지금까지 지원사업,엑셀러레이팅 같은 이벤트들에 지원을 안해서 지원 받은게 거의 없습니다. 그래서 진심으로 도움이 필요합니다. | 네 | - | 멘토링, 엑셀러레이팅, 투자유치 지원 | 앞으로도 규모는 작지만 높은 리텐션과 성과를 만들어내는데 도움이 되는 업무환경에서 일하고 싶습니다. 벤디트는 6월30일에 기존 사무실 계약이 종료됩니다. 7월1일 본사 전직원 입주 가능합니다. 장기근속자들이 계속 높은 리텐션을 가지며 업무할 수 있는 환경을 제공해주고 싶습니다. 다만, 프론트원은 입주사가 많고 이런 형태의 사무 공간을 이용한 경험이 없다보니 장기근속자들이 이탈하거나 회사 내 인재들이 포칭될까봐 걱정되는 부분은 있습니다. 벤디트는 숙박에 대한 데이터를 야놀자,여기어때보다 많이 다양하게 보유하고 있습니다. 은행들과 이 데이터를 활용해서 poc나 오픈이노베이션할 수 있는 기회가 있으면 너무 좋을 것 같습니다. 하반기 시리즈A를 준비하고 있습니다. 투자 유치 관련 네트워킹이나 지원도 있다면 너무 도움될 것 같습니다. 글로벌 진출을 고민하고 있는 동기 스타트업이나 알럼나이가 있다면 관련 지원이나 네트워킹이 가능하면 너무 좋을 것 같습니다. | 프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제 해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다. | |||
| 3 | 2025. 5. 20 오후 9:04:32 | 예, 동의 합니다. | 윤거성 | 펄스애드 | 남 | 1984-02-29 | 전, 카카오스타일 사업총괄이사 / 전, Branch Metrics APAC Head of Customer Success(former TUNE) / 전, IGAWorks 프로그래매틱 광고 사업 이사 / 전, 모티브 인텔리전스 CSO&Founding Member /전, 바이미닷컴 COO(아이에스이커머스 인수) / 전, LG유플러스 기업영업 | 010-3041-9750 | david.yun@pulsead.io | 2024.03.26 | 리테일 셀러를 위한 이커머스 통합 광고 플랫폼 | https://pulsead.io | B2B | 소프트웨어/솔루션 | 광고/마케팅 | 15명 | CEO : 사업개발(국내, 글로벌), 회사운영 총괄, 투자 및 재무, 영업, 채용 COO(코파운더) : 영업 총괄(전, 구글/데이블 등) 글로벌 미디어 경력 25년, 광고 캠페인 운영 및 세일즈 CTO(코파운더) : 제품 개발 총괄(전 래디시 VPE, 직방 VPE) 풀스택 24년, 빅데이터 및 백엔드 전문 SW 엔지니어 5명 : 네오위즈, 카카오게임즈, 래디시, 라인 등(CTO와 함께 일했던 동료 중심 팀 빌딩) PO 1명(IGAWorks, 라인), UX Designer 1명(스노우, SKT) 영업이사 1명 => 신규고객 세일즈(5/2일 입사) 어카운트 매니저 4명 => 국내 탑 에이전시 리더/실무자 출신으로 구성 현재 글로벌 사업개발/영업인력, 재무/인사 등 담당할 인력이 필요하고 연말정도 채용 계획 | 24년 12월 20억원 유치, Post 85억(Outstanding 기준) | 26년 하반기, 시리즈A | 프로덕트 론칭 단계: 공식 출시 준비 또는 초기 런칭 완료 | [B2B 기업의 경우] 11~100 기업 고객 | 1단계 : 국내에서 글로벌 시장으로 크로스보더 세일즈를 하는 리테일 브랜드로 주로 아마존이 메인 - 최초 고객 타겟 : 월 광고 예산이 5,000~20,000불 사이 - 현재 타겟 고객 : 월 10만불~30만불 지불하는 고객사 - 하반기~내년도 집중 타겟 : 월 50만불 이상 엔터프라이즈 고객사 TOP 50이내 고객사 => 단계적인 고객 검증을 통해서 시장에서 성공 사례를 만들고, 프로덕트를 개발. 어느정도 규모가 되는 고객사(10만불~30만불 사이)의 레퍼런스를 기반으로 프로덕트의 완성도를 높이고, 최상위 고객사를 점진적으로 영업 2단계 : 미국 브랜드 직접 영업 - 가장 큰 소비시장으로 리테일 셀러가 가장 많고 리테일 미디어 테크의 발전이 중심이 되는 미국 시장 - 미국 브랜드를 직접 영업 - 초기에는 북미에 있는 한인 셀러 영업 : 10~15개 레퍼런스 확보 - 이후 점진적으로 고객의 규모를 성장시켜나가는 것이 필요함. | 부분적으로 정리되어 있음 | 1. 최근 LG전자를 수주하였음. LG전자를 발판삼아 글로벌 탑 가전 브랜드를 세일즈. 2. 현, 고객사의 대부분은 K뷰티 브랜드로 매출 1천억원 규모의 브랜드사가 메인. 이를 기반으로 국내 최대 뷰티 브랜드 영업 확장이 필요하고, 동시에 북미 뷰티 카테고리 탑티어 브랜드를 세일즈 하는 것이 필요함 | 네 | 리테일 셀러의 광고 캠페인을 펄스애드 플랫폼을 통해서 운영, 리포트. 펄스애드 팀이 Full Managed 해주면서 캠페인 전략 수립, 기획, 운영 및 분석까지 전체 업무를 담당하고 있으며, 펄스애드 이용후 고객은 min 10~30%의 효율 개선을 해나가고 있으며, SMB 브랜드의 경우 4배이상 매출 성장을 만들어 내었음. 펄스애드를 통해 운영된 캠페인의 15%를 수익모델로 하고 있음 | 캠페인 운영의 15% | 1. 캠페인 운영 최적화 및 효율화 2. 광고 성과 개선 3. 리테일 브랜드는 복잡한 광고 운영에서 탈피하고 유통 확장에 집중할 수 있는 환경 제공 4. 데이터 분석, 수집, 시각화 => 리테일 전략을 수립할 수 있는 기반 제공 | 리테일 셀러는 아마존, 월마트와 같은 이커머스 플랫폼의 광고를 집행해야 되는데, 리테일 셀러는 크게 2가지 문제를 경험하고 있음. 1. 리테일 광고 플랫폼은 시스템이 불편해서 운영과 데이터 분석에 많은 시간이 투입되는 비효율이 발생되고 있음. 2. 셀러는 여러 채널에 동시에 입점 판매를 하고 있기 때문에 여러 커머스 채널의 광고를 동시에 운영해야 되는 어려움이 있음. 즉, 광고에 어쩔 수 없이 돈을 쓰지만 똑똑하게 사용하고 있지 못하고, 성과 관리/분석 또한 체계적이지 못함. | 직접 인터뷰 혹은 유저 인터뷰 | 체계적인 프로세스가 있음 | 펄스애드는 국내 최초 아마존 광고 기술 파트너로 아마존 전체 광고 기술, 리테일 기술을 통합 연동한 최초의 파트너로 방대한 데이터 수집을 기반으로한 애널리틱스 및 자동 운영 최적화 시스템을 개발하였으며, 구글, 메타, 틱톡 API도 통합하여 통합된 리테일 운영 / 마케팅 성과 분석이 가능함 1. 국내 : 디지털 퍼스트 => 디지털 에이전시로 아마존 광고 대행을 국내에서 가장 먼저 시작함. 하지만, 최근 인력의 이탈이 많았고 아직 기술적으로 발전되지 않아 아마존 콘솔에서 운영을 하는 한계가 있음. 2. 국내 : 샤인플로우 => 아마존 출신이 창업한 에이전시로 광고, 물류, 리테일 운영 전반을 담당함. 턴키로 전체 수주는 용이하나 각 항목에 대한 전문성은 취약하여 광고 자체에 대한 인사이트/노하우 부족 3. 국내 : LG CNS => 아마존 검색광고 한정 자동화 솔루션 개발. 하지만 실제 운영 인력이 없고 완전 자동화 되는 기반을 가지고 있어 LG전자도 제한적으로만 사용하고 있음. LG전자가 펄스애드를 찾은 이유. | 기존 : 콜드메일, 파운더 리드 세일즈 향후 : 콜드메일, 콜드콜, 밋업 등을 통한 리드제너레이션, 파트너 제휴 세일즈 진행 계획 | CAC 측정을 하지는 않고 있음. => 신규 고객 영업이 투입되는 인력과 비용을 중심으로 분석할 예정 LTV : B2B 특성상 Churn rate 관리 => 12개월 기준 90% 이상의 리텐션율 관리 목표(현재 95% 수준의 리텐션율 기록중) | 슬랙, 노션, HubSpot,테블로 | 1. 광고 성과의 극대화 : 광고의 운영에 필요한 기술이 자동화 되는 것(오디언스, 크리에티브, 입찰/예산 등) 자동 최적화 => 오토파일럿 같은 개념 2. AI Agent 중심의 마케터의 업무가 재설계 되는 경험. 지난 30년간 광고는 웹에서 모바일 그리고 이커머스로 변화되고 있으나, 아직까지 디지털 미디어를 다루는 마케터의 업무 방식은 큰 차이가 없음. AI를 중심으로 모든 광고 업무, 마케터의 업무, 의사결정 과정을 다 개편하는 것을 해보고 싶음. | 매출의 J커브 달성. 셀프 서비스 이용 셀러의 급격한 증가. 매니지드 서비스의 한계는 고객의 증가와 인력의 증가가 함께 이뤄짐. 하지만 이것을 달성할 경우, 매니지드 인력은 최소화 되고 고객수는 급증하는 현상을 만들어 낼 수 있음. | 우선은 광고 성과를 극대화 하는 기술에 모든 역량을 집중 - 캠페인 타겟 오디언스 추출 - 크리에티브 자동생성 및 자동 최적화 기능 - 딥 애널리틱스를 통해 캠페인 최적화 지점, 개선 지점을 빠르게 확인하는 loop 만들기 매니지드 이용 고객수 50개, 취급액 300억 이상 달성 | 취급고 증가, 고객수 증가 | 취급고 : 월 5억~6억원 사이 고객수 : 15개 | 취급고 : 월 16억 고객수 : 35개 | 신규 고객 증대 : 월 기대 매출 셀러의 증가(월 광고 예산 x 셀러수) 기존 고객 리텐션 : 보수적 수준의 리텐션율 85% 고객의 YoY 성장율 15% | 기존에는 파운더 리드 세일즈를 하였고, 5월 영업이사 채용과 함께 외부 세일즈를 대규모로 늘리기 위한 방안을 수립 중 입니다. 구체적인 액션 아이템은 곧 나올 예정입니다. 참고 : 대표는 Branch와 카카오스타일에서 영업조직을 리딩한 경험이 있기 때문에 B2B세일즈 프로세스에 대해서는 잘 알고 있습니다. | 꾸준히 하는게 가장 어렵습니다. 한국팀은 초기에 인맥으로 승부를 하는 경우가 많지만, 롱런을 위해서는 각 퍼널을 세분화 하고, 각 퍼널의 최적화를 하는 것이 중요합니다(양을 늘리던가, 전환율을 늘리던가?) | 1. 아마존 기술 스택 연동 : 전체 기술 스택 연동 완료(25년 3월) 2. 레퍼런스 고객사 영업 : 년간 30억원 이상 셀러 영업 => 24년 10월 위시컴퍼니 년간 캠페인 수주(년 50억 규모) 3. 글로벌 엔터프라이즈 고객사 영업 : LG전자 영업(25년 5월 말 캠페인 라이브) 4. 투자 유치(24년 12월 20억원 투자 유치) 5. 북미 지사 설립 및 북미 진출(25년 5월 미국 지사 설립 완료) | 미국 GTM. 한국과 분명히 다를 것이라 미국식 GTM이 가장 고민. 미국에서 세일즈를 하는데 있어서 부족한 대표의 영어실력=> 네이티브 미국 브랜드 영업을 위해서는 현지 로컬 문화를 완전하게 이해하고 있는 세일즈 인력을 채용하는 것이 중요하다고 판단함. 초기에 파운더 리드 세일즈 이후 단계의 성장을 이끌어 내는 것이 중요할 것 | 영업을 못해서! 기술?은 어느정도 차별화를 할 수 있고, 진입장벽을 만들 수 있지만 광고는 여전히 사람의 영역이 중요하기 때문에 지금 글로벌 1위 기업이 우리 고객을 영업한다고 하더라도 지킬 자신은 있음. 기술과 영업 이 2가지를 동시에 잘하는 것이 광고 기술 기업에서 매우 중요하고, Moloco 역시 이를 가장 잘 한 기업이라고 판단함. | 앞도적인 기술을 보유하기 위해서 기술 개발 강화 고객 영업을 강화하기 위해서 세일즈 강화 | 영업/마케팅 파이프라인, 인재 채용, 해외 진출 지원, 재무 관리 역량 제고 | 이제 아산보이저, AWS 정글 프로그램이 시작됩니다. 비교해보고 말씀드리겠습니다. | 네 | - | 해외 진출 지원, 영업 마케팅 파이프라인(투자 네트워크의 포트폴리오사 소개 및 제휴사 확보) | 실질적으로 회사가 성장할 수 있는 부분에 집중할 수 있도록 해주시면 감사하겠습니다. | 프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제 해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다. | - | - | 2025 |
| 4 | 2025. 5. 21 오후 12:14:12 | 예, 동의 합니다. | 원종관 | 컨트롤엠 | 남 | 1982-06-20 | 주식회사 컨트롤엠 창업 명품 플랫폼 발란 CSO 키즈플랫폼키디키디런칭 본부장 이랜드 이커머스 사업본부장 미쏘, 스파오 사업본부장 이랜드그룹 CSO실 / 유통 팀장 연세대학교 지구시스템과학 졸업 | 010-3231-3497 | won.jongkwan@ctrl-m.co.kr | 2023.01.06 | F&B사장님을 위한, F&B AI 솔루션 | www.ctrl-m.co.kr | B2B | 소프트웨어/솔루션 | 식음료 | 8명 | 원종관(대표자), 이준용(Product/tech/공동창업자), 권유진(Strategy/Marketing), 김만제(Factory Infra/공동창업자), 진영규(AI/IP Infra), CTO(보완 필요 영역), 소정빈(Sales/Franchise), 박요한(Digital), 김희라(Visual Director) | Seed/2024.10/68억 | Pre-A/2025.06 | 시장 검증 단계: MVP 출시 및 초기 사용자 피드백 수집 중 | 아니오, 없습니다. | 현재는, 자사 직영 매장에서 테스트 운영중입니다. | 아직 정리/문서화하지 않음 | 핵심고객은, 매장수 100~1,000개 정도의 중형 규모의 프랜차이즈 본사입니다. | 아니오 | 1. F&B 사장님 및 F&B 프랜차이즈 본사에게 2. 매장과 관련된 모든 데이터를 제공하고, 3. AI솔루션을 통해서 자연어로 데이터 기반의 결정 및 매뉴얼 관련하여 질문할 수 있으며, 4. 매장의 손익관리를 볼 수 있습니다. | 1. 일반형 과금과 2. 프리미엄형 과금, 3. 그리고 서비스 세팅을 위한 과금이 있습니다. 아직 단가는 확정되지 않았습니다. | 1. 매장의 모든 데이터를 기반으로 MKT 활동을 할 수 있고, ROAS를 올리는 의사결정을 온-오프라인 차원에서 할 수 있습니다. 2. 매장 운영과 관련된 모든 의사결정을 AI 솔루션과 상의해서 진행할 수 있으며, 중장기적으로 AI 에이전트를 통하여 준 자동화된 매장을 구현 할 수 있습니다. | 1. 수익이 나지 않는 매장운영을 수익이 나는 매장으로 데이터 기반으로 결정할 수 있게 합니다. 2. 운영과 관련된 궁금증이나, TIP 들을 매뉴얼 기반 학습된 AI에게 물어봐서, 운영의 리스크를 줄여줍니다. | 직접 인터뷰 혹은 유저 인터뷰 | 특별한 프로세스 없이 임의로 반영하고 있음 | 1. 캐시노트, 오늘얼마, 장부대장입니다. 2. 모두 기록 관리에 특화된 솔루션들이며, 저희는 AI를 통하여 실질적인 수익개선을 돕고 있습니다. | 1. 마이프차 2. 프랜차이즈 정보공개서 3. 아프니까 사장이다. | 아직 없습니다. | 슬랙, 구글SUITE, 지라, 깃허브, AWS, 오라클, FLEX | OKR을 통하여 그리고 있습니다. "F&B의 a-z 솔루션을 통해, 운영비용과 시간을 혁신적으로 개선하여, 일관적인 경험을 제공하도록 돕고, 다른 프랜차이즈에서 도입하고 싶은 솔루션으로 완성한다."가 저희 프로덕트의 Objective입니다. | 프랜차이즈 B2B 계약 10개 달성 입니다. | 1. 레스토지니 (MKT-AI-HR) 오픈 통한 슬램버거 운영 효율화 POC CASE 완성 2. 핵심 기술 역량 내재화 (조직화) 완성 3. 레스토지니 대형프렌차이즈 계약 | 프랜차이즈 B2B 계약 10개 달성 입니다. | 0%입니다. | 80~100% 달성으로 예상됩니다. | 1. 프랜차이즈 본사는 현재 단순 기록 관리에 어려움을 겪고 있을 것이다. 2. F&B 사장님들의 경우는, 여러가지 운영의 어려움을 겪고 있지만 , 이를 해결할 하나의 통합된 솔루션은 부재하여, 어려움을 겪고 있을 것이다. 3. 급하게 사장님이 필요할 때, 프랜차이즈 본사는 그 어려움을 잘 해결하지 못하고 있을 것이다. | 1. 매장에서 발생하는 모든 데이터를 획득하는 프로덕트를 개발하고 있습니다. 2. 배달앱, 네이버, 메타 등의 연동 데이터를 확보하고, 이후에는 발주 등의 데이터까지 통합할 예정입니다. 3. 프랜차이즈 본사 대표자 , 점주 등의 이야기를 지속적으로 듣고, 시스템에 반영하는 것을 목표로 하고 있습니다. | 1. 개발자의 채용 및 개발 조직의 조직화 2. 구조화된 고객 VOC 시스템 구축 | 1. AI 솔루션 "레스토지니" MVP 오픈 및 직영 매장 테스트 운영 2. POC CASE 매장인 "슬램버거" 강남 플래그십 매장 오픈 및 테스트 운영 | 1. 인재채용과 2. OKR의 전문화 - 조직화 3. 자금 확보 | 1. 솔루션의 수익 모델 전환 실패 2. 슬램버거 매장의 수익 매장 확대 실패 | 1. 솔루션 개발의 경우, GTM 테스트 완성까지는 개발1명,기획1명,PO1명으로 슬림화 조직(외주화 중심)으로 운영할 예정이며, GTM이 확신되었을 경우부터 본격적으로 조직화할 예정입니다. 2. 수익틀 안에서 예산운영중이며, 모델 매장의 수익화 완성전까지는 매장 확대를 하지 않으려고 합니다. | 영업/마케팅 파이프라인, 인재 채용, 해외 진출 지원, 프로덕트 조직 개편/강화, 조직문화 및 운영 컨설팅 | 아직 없습니다. | 네 | - | 1. “코칭을 통한 혁신솔루션” 개발 & 성장 2. F&B 자영업 DATA 기반 결정 3. 청년 창업자 연계 | 꼭 디캠프의 도움으로 사업을 고도화 하여, 어려움을 겪고 있는 F&B사장님들에게 실질적인 수익개선이 되는 솔루션을 만들고 싶습니다. | 프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제 해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다. | |||
| 5 | 2025. 5. 21 오후 3:35:01 | 예, 동의 합니다. | 임은성 | 더플레이토 | 남 | 1999-01-30 | - 매스프레소 소프트웨어 엔지니어 - 디어코퍼레이션 CEO Staff - 프릭스헬스케어 공동창업, CTO - 서울대학교 수리과학부 & 컴퓨터공학 18학번 - Programming since 7, crafted 35+ products. | 010-5352-1683 | evan@theplato.io | 2023.11.22 | 실시간 대화기록·번역 & 맞춤 문서 생성 AI 서비스 tiro | https://tiro.ooo | B2C2B | ICT 서비스 | 생산성/비즈니스 | 8명 | - 임은성 대표: 서울대학교 수학 & 컴퓨터공학 18학번, 사업 및 제품 전반 - 김상철 공동창업자: 서울대학교 컴퓨터공학 17학번, 매스프레소 프론트엔지니어 4년+. 제품 및 기술 총괄 - 홍유나 공동창업자: 서울대학교 아시아언어문명&벤처경영 17학번, 캡스톤파트너스 심사역 3년, 플랫가든 공동창업 및 엑싯, 그로스 및 일본GTM 팀원 전원 서울대학교 출신으로 구성되어있으며, 절반이 창업 경험을 보유함. 삼성전자, 에어비앤비 등 유수의 기업에서 경력을 쌓은 전문가들로 구성됨. | Seed/2025년 2월/Post 68억 | Seed Bridge/2025년 6월 (해외) Pre-A/2026년 상반기 | 성장 단계: 사용자 확장 및 제품 개선 진행 중 | [B2B 기업의 경우] 11~100 기업 고객, [B2C 기업의 경우] 1만명 초과 | [1차 타겟: VC 및 스타트업 대표] 잦은 미팅과 빠른 의사결정 환경 중요한 투자 및 협업 관련 정보의 빠른 기록 및 공유 필요 수작업 기록과 공유의 번거로움 해결 필요 [2차 타겟: 강연자·코치·크리에이터] 본인의 강연·코칭 내용을 콘텐츠로 재가공하여 여러 SNS 채널 활용 반복적인 기록과 콘텐츠 편집 업무에서 시간 절감 필요 콘텐츠화(One Source Multi Use)를 통한 업무 효율성 및 생산성 향상 필요 [확장 타겟: 일반 비즈니스 시니어 직군] 미팅과 관리 업무 중심으로 기록과 정리 시간이 많이 소요 핵심 정보의 누락과 번거로운 수작업 정리에 대한 높은 페인포인트 | 부분적으로 정리되어 있음 | 위 ICP에 해당하는 글로벌 인구, B2C2B로의 확장 | 네 | 티로(Tiro)는 실시간 대화 기록과 고품질의 자동 요약을 제공하는 AI 기반 SaaS 서비스로, 미팅과 콘텐츠 제작 과정에서 발생하는 기록과 정보 관리의 부담을 해소하고 사용자가 본연의 업무와 대화에 집중할 수 있도록 돕는다. 구체적으로 다음과 같은 가치 제공 프로세스를 통해 운영된다. [가치제공 프로세스] [대상 고객] -빈번한 미팅 및 핵심 정보의 빠른 정리와 공유가 중요한 벤처캐피탈(VC), 스타트업 대표, 기업 임원 및 매니저 -발화 내용을 콘텐츠로 재가공하여 SNS 등에 공유하는 인플루언서, 크리에이터, 강연자, 코치 [제공 가치] 실시간 STT(Speech-to-Text) 기술을 통해 대화 내용을 즉각적으로 기록하고 약 1분 이내로 문맥을 파악하여 구조화된 문단을 생성, 발화 즉시 정확하고 이해하기 쉬운 형태로 정리 미팅 종료 직후 단 3초 만에 핵심 정보와 액션 아이템을 담은 깔끔한 한 페이지 문서를 자동으로 생성하여 팀원이나 외부 이해관계자와 즉시 공유 가능 사용자가 놓친 부분을 즉시 티로에게 질문하여 내용을 빠르게 확인하는 기능 제공 총 12개 언어를 지원하며, 듣는 언어와 기록 언어를 다르게 설정하는 다국어 교차지원 기능을 제공, 글로벌 비즈니스 환경에서 높은 활용도 보장 [운영 방식 및 유통 채널] 사용자들이 자체 웹 애플리케이션, 데스크탑 앱, 모바일 앱을 통해 서비스 이용 월 구독형으로 사용량에 따라 차등 요금 적용(월 300분 $7, 1000분 $13, 무제한 $29) 완성된 노트를 Notion, Slack 등 연동된 업무 협업 툴로 손쉽게 내보내고, 보안을 위해 암호 설정 및 링크 공유 지원 | 초기 BM은 프리미엄 B2C 구독형 모델로, 사용량 기준 월 $7(300분), $13(1000분), $29(무제한)의 요금제를 운영하며, 평균 결제 금액은 약 23,000원으로 프리미엄 시장 포지셔닝을 확보함 현재 B2C2B로 확장중이며, 팀플랜과 엔터프라이즈 플랜을 런칭함. (팀 내 필요 계정 개수 x $29 x 월) | 실시간 STT(Speech-to-Text) 기술을 통해 대화 내용을 즉각적으로 기록하고 약 1분 이내로 문맥을 파악하여 구조화된 문단을 생성, 발화 즉시 정확하고 이해하기 쉬운 형태로 정리 미팅 종료 직후 단 3초 만에 핵심 정보와 액션 아이템을 담은 깔끔한 한 페이지 문서를 자동으로 생성하여 팀원이나 외부 이해관계자와 즉시 공유 가능 사용자가 놓친 부분을 즉시 티로에게 질문하여 내용을 빠르게 확인하는 기능 제공 총 12개 언어를 지원하며, 실시간 번역을 제공, 글로벌 비즈니스 환경에서 높은 활용도 보장 | [대화 기록 부담 및 집중력 저하] 미팅 중 기록에 신경 쓰느라 정작 중요한 대화와 의사결정에 집중하지 못하는 문제 해결 실시간 자동 기록을 통해 사용자는 기록에 대한 부담 없이 온전히 대화에만 집중할 수 있도록 지원 [미팅 후 비효율적인 기록 관리] 미팅 후 수작업으로 노트를 정리하며 소요되는 비생산적 업무 시간 감소 미팅 직후 단 3초만에 핵심 내용과 액션 아이템이 정리된 문서를 자동 생성하여 업무 효율 극대화 [핵심 정보 누락 및 정보 손실] 수동 메모나 단순 녹음 시 발생하는 중요 정보 누락 및 오탈자 문제 최소화 문맥을 이해한 AI가 주요 키워드, 숫자 등 핵심 정보를 실시간으로 구조화하여 제공 [다국어 커뮤니케이션 어려움] 글로벌 미팅 및 다국어 환경에서 언어 장벽으로 인해 정확한 정보 습득이 어려운 문제 해결 총 12개 언어 지원, 실시간 번역 제공으로 국제 업무 환경에서 높은 활용성 제공 [콘텐츠 제작 효율성 저하] 크리에이터 및 강연자들이 발화 내용을 콘텐츠로 재가공할 때 소요되는 반복적 작업 시간 절감 자동으로 생성된 구조화된 기록 및 한 페이지 요약 문서를 즉시 콘텐츠로 활용 가능하도록 지원 [정보 공유 및 협업의 불편함] 미팅 내용을 공유하기 위해 추가적인 편집이나 문서 작성이 필요한 비효율성 해소 생성된 노트를 Notion, Slack 등 주요 협업 툴에 바로 연동하고 손쉽게 공유할 수 있는 환경 제공 [개인화된 기록 관리 부족] 기존 서비스의 일반적인 STT(Speech-to-Text)로는 개인의 고유한 용어나 맥락을 반영하기 어려운 문제 해결 사용자의 캘린더 정보, 자주 사용하는 단어 등을 반영한 개인 맞춤형 음성 기록 제공으로 정확도 향상 및 개인화된 경험 보장 | 직접 인터뷰 혹은 유저 인터뷰 | 체계적인 프로세스가 있음 | 1. [클로바노트(네이버)] * 음성 녹음을 텍스트로 변환해주는 국내 대표적인 서비스 * 높은 인지도와 대규모 사용자 기반 확보 * 음성→텍스트 변환 위주의 기본적 기능 제공 2. [Otter.ai (미국)] * 글로벌에서 가장 유명한 실시간 AI 미팅 기록 서비스 * 온라인 미팅 환경에서 높은 정확도와 속도를 제공하며 특히 화상회의 기록에 특화됨 * 실시간 전사 및 요약 기능 제공 3. [Granola.ai (미국)] * 최근 급성장 중인 AI 기반 미팅 노트 서비스 * 간편한 하이라이트 및 키워드 중심의 문서화 제공 * 글로벌 시장에서 빠르게 시장 점유율 확대 중 [티로의 핵심 차별성] 1. [실시간 구조화된 대화 기록] * 경쟁 제품들이 단순 음성→텍스트 변환에 집중된 반면, 티로는 실시간으로 대화를 텍스트로 변환하면서 동시에 1분 단위로 문맥을 이해하고 내용을 즉시 구조화하여 제공 * 미팅 중에도 즉각적으로 깔끔한 문단 형태로 기록을 확인 가능하며 사용자들이 현장에서 느끼는 기록의 품질과 만족도가 월등히 높음 2. [즉시 활용 가능한 한페이지 요약] * 미팅이 끝난 직후 3초 만에 핵심 정보, 액션 아이템 등이 포함된 완성도 높은 한 페이지 문서를 자동 생성 * 추가 편집 없이 즉시 공유 및 업무 적용 가능한 완성도 높은 문서를 제공하여 사용자의 생산성을 극대화 3. [강력한 개인화 및 맥락 이해 능력] * 사용자 개인의 캘린더 정보, 자주 쓰는 용어, 이전 노트 등의 맥락을 자동 반영하여, 개인 맞춤형 높은 정확도 제공 * 일반적인 STT 제품들이 포착하지 못하는 개인별 특수 용어나 신조어, 전문 용어 등을 정확히 처리해 차별화된 경험 제공 4. [오프라인 중심의 현장 미팅 환경 최적화] * 글로벌 경쟁사들이 주로 온라인 환경 위주로 제품을 설계한 반면, 티로는 오프라인 현장 미팅에서의 소음 처리, 다자간 발화자 구분, 복잡한 맥락 파악 등을 현장 상황에 맞춰 최적화하여 사용성 향상 5. [다국어 기능으로 글로벌 진입 용이성] * 경쟁사 대비 명확히 차별화되는 듣는 언어와 기록 언어를 다르게 설정 가능한 기능을 제공 * 국제 미팅 상황에서 모국어로 편안하게 핵심 정보 습득이 가능하며, 글로벌 진출 과정에서 언어 장벽을 해소하고 자연스러운 시장 확대 가능 | [소셜미디어] - 링크드인, 스레드, 인스타그램에 티로 관련 소식 포스팅으로 고객 확보 [마이크로 인플루언서] - AI제품을 소개하는 인플루언서가 티로의 고객이 되고, 이들이 본인의 채널에 티로를 소개하는 콘텐츠 게시 -> 팔로워 유입 [Product-led growth] - 제품 내 초대하기, 공유 기능을 통해 자연스러운 바이럴 성장 | [CAC 현재 티로는 유료 마케팅 없이 오가닉 바이럴만으로 고객을 확보하고 있어, CAC는 실질적으로 0원에 가까움. 특히 영향력 있는 VC, 스타트업 대표, 인플루언서 등 핵심 고객을 중심으로 자연스러운 입소문(Referral)을 통해 가입자 확보. 다만, 향후 글로벌 확장을 위한 Paid 마케팅이 시작될 경우 CAC는 점진적으로 증가할 가능성 존재. → 현재 기준 CAC는 0원 수준 (Paid 마케팅 없음). [LTV] ARPU(월평균 사용자당 매출): 약 22,882원 월 구독 갱신율(Retention): 90% 수준ThePlato Seed IR_2504 LTV 계산식: (ARPU × 월 구독 갱신율) ÷ (1 - 월 구독 갱신율) 적용 시, LTV = 22,882원 × 0.9 ÷ (1 - 0.9) LTV = 205,938원 → 현재 기준 고객의 LTV는 약 20만 6천원 수준. | Slack, Linear, G-Suit, 리캐치, Superhuman, Retool, posthog, crisp, | AI 어시스턴트로서 전 세계인의 일상과 업무 속에서 필수적 존재로 자리 잡음 사람의 한정된 기억력과 인지적 한계를 실시간 기록 및 구조화 기술을 통해 확장하여, 인류가 더 창의적이고 가치 있는 일에 몰두할 수 있게 하는 서비스로 성장 마치 노션(Notion)이 전 세계인의 사고와 정보 관리를 혁신적으로 바꾼 것처럼, 티로 또한 대화와 기억 관리 영역에서 글로벌하게 Iconic한 제품으로 인정받고 지속적인 성장을 이루어내는 것 | [사용자 수 및 글로벌 비중] 유료 구독자 수: 글로벌 50만 명 이상 전체 유료 고객 중 글로벌(해외) 고객 비중: 50% 이상 [매출 및 재무 성과] 연 매출(ARR): 1,500억 원 이상 영업이익률: 30% 이상 안정적 유지 [리텐션 및 사용자 충성도] 첫 달 구독 갱신율: 85% 이상 유지 장기 구독(6개월 이상 연속 구독) 비율: 전체 유료 고객의 70% 이상 유지 | 2025년 연말 기준 5K+ Paid Users ARR $ 1.5M Global paid user rate 20% | - MRR, ARR - 해외 결제유저 비중 | - MRR $22K, ARR 264K - 해외 결제유저 비율 비중 10% | 10배 성장, 해외 결제유저 비중 2배 이상 성장 | 1. 일본 현지 인플루언서 중심 바이럴 마케팅 2. 스타트업, VC 등 핵심 고객 타겟팅 3. 한-일 다국어 지원 기능 고도화 4. 개인→기업(B2C2B) 확장 전략 5. 프리미엄 포지셔닝 유지로 높은 ARPU 확보 | - | - 현지 일본 인플루언서와 기업 대상 초기 네트워크 부족으로 인한 미팅 성사 난이도 - 일본 현지 문화 및 비즈니스 특성상 신뢰 구축과 계약까지 시간이 오래 걸리는 점이 주요 어려움 | - 첫달 구독갱신율 90% 달성 - 런칭 6개월 내에 MRR $10K 달성 | - 글로벌 GTM - B2C2B 팀, 엔터프라이즈 딜 전환 성사 | 글로벌 경쟁 강도 심화, 빅테크의 사업영역 확정 | 스타트업이 할 수 있는, 고객의 문제를 더욱 뾰족하게 잘 풀고 그들의 워크플로우에 통합될 수 있도록 발전 | 영업/마케팅 파이프라인, 파트너십 연결, 해외 진출 지원 | - | 네 | - | - 글로벌 GTM 지원 - preA 투자 관련 논의 - 입주공간 | 잘부탁드립니다! | 프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제 해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다. | |||
| 6 | 2025. 5. 21 오후 3:57:41 | 예, 동의 합니다. | 양승우 | 남도마켓 | 남 | 1979-10-05 | - ‘23년 중소기업 규제 혁신 유공 ‘대통령 표창’ 수상 - ‘22년 4차 산업혁명 Power Korea 중소벤처기업부 장관상 수상 - ‘23년 서울연구원 소상공인/중소기업 정책 자문 활동 - ’22년 남대문상권활성화협의회 지역기업대표 협의위원 활동 - ‘22년 소상공인시장진흥공단서울/강원 자문위원 활동 - 연예인 백보람,LPG 쇼핑몰 기획 및 운영 총괄 경력 - G마켓 명품브랜드/구매대행 카테고리 총괄 매니저 경력 - 유통, 전자상거래 관련 저서 3권 출간 경험 - 연세대학교 경영학 졸업 | 010-7455-0065 | ysw@ndmarket.co.kr | 2020.08.07 | 도소매 B2B 플랫폼 남도마켓(남다른 도매) | https://ndmarket.co.kr | B2B | ICT 서비스 | 커머스 | 정규직 27명, 인턴쉽 4명 | - 조직현황 : 총괄(1), 미래성장팀(5), 혁신연구팀(7), 지역상생팀(14) - 미래성장팀/배상연 팀장/경영전략/명지대학교 경영학 석사/메이필드호텔, 한성대학교 부설연구소 전략 연구원 경력/정부사업 관리 및 마케팅전략 수립 - 혁신연구팀/최승만 팀장/ICT R&D/한양대학교 컴퓨터공학 석사/네이버, LG전자 웹엔지니어, 소리를보는통로 CTO 등 다양한 규모의 기업에서의 경험 다수/AI, 클라우드, 소프트웨어 개발 총괄 - 지역상생팀/양승민 팀장/세일즈/남대문시장 도소매 20년 경력 및 現남대문시장상인회 협의위원/남도마켓 핵심 고객(도매 사업자) 영업 총괄 | 프리A/2025년4월/98억 | 시리즈A / 2025.08 / Post 200억 내외 밸류 | 스케일업 단계: 대규모 사용자 기반 확보 및 시장 확장 중 | [B2B 기업의 경우] 11~100 기업 고객 | 핵심 고객 Personal (국내외 소매 샐러) - 연령/직업: 20~40대 소비재 온라인 셀러, 국내외 오프라인 편집샵, 로드샵 창업자 - 행동 특성: 도매시장 방문 없이 빠르고 합리적인 소싱을 원하며, 반복 거래와 정산의 효율을 중시 - 주요 니즈 : 다양한 도매 상품을 한 곳에서 비교·주문하고 싶은 니즈, 여러 도매처에서 주문 시 개별 택배가 나눠 도착하는 불편함을 줄이고, 묶음 배송 또는 통합 물류로 저렴하고 효율적인 배송을 받고 싶은 니즈, 사입/정산/배송을 원스톱으로 처리할 수 있는 시스템 | 체계적으로 문서화되어 있음 | - 연령/직업: 20~40세, 패션 온라인 쇼핑몰 운영자 - 목표: 빠르게 변하는 소비자 트렌드에 맞춰, 국내산 패션 도매 신상품을 저렴하고 빠르게 소싱하여 당일/익일 배송으로 고객 만족도를 높이는 것 - 고민: 기존에 이용하던 타 도매 플랫폼에서 중국산 상품을 소싱했으나, 품질이 낮고 유사 판매처가 많아 가격 경쟁이 치열하며 배송 지연으로 클레임이 빈번함. 이로 인해 고객 이탈과 마진 하락을 경험, 국내산 도매 상품에 특화된 신뢰 가능한 플랫폼을 찾고 있음 - 필요한 서비스: 다양한 국내산 도매 상품을 한곳에서 탐색한 서비스, 복수 매장 상품도 한 번에 배송 가능한 서비스, 도매가로 직접 거래 가능하며 사입·배송이 통합된 구조로 운영 효율을 높여주는 플랫폼 | 네 | 1. 상품 탐색 및 거래처 찾기(전국 각지의 국내산 도매 상품을 한 곳에서 비교) - 기존에 중국산 위주의 플랫폼을 이용하다 품질 문제와 가격 경쟁에 지친 셀러들이 전환 - ND MARKET에서는 국내 도매상들이 직접 등록한 트렌디한 국산 신상품을 빠르게 탐색 가능 2. 상품 주문 및 거래 요청(여러 도매처의 국내산 상품을 한 장바구니로 묶어 주문) - 이전에는 도매처마다 따로 문의·결제·배송 → 비효율 - 이제는 국내 모든 도매상품을 한 번에 주문 가능 3. 주문 대행 및 통합 정산(사입과 정산을 한 번에 처리) - 복수 도매처에서 상품을 수집해 ND MARKET을 통해 통합 정산 4. 배송 및 출고(여러 도매처의 상품도 한 박스로 묶음 배송) - 이전에는 도매처마다 따로 택배 발송 → 택배비 부담, 고객 응대 혼선 - ND BOX 시스템으로 한 번에 묶음 배송, 당일 출고 가능(배송비 절감 + 물류 추적 + 셀러 편의성 극대화) | 1. 커머스 매출(국내 거래) : 유료거래액 x 2.5% x 차익거래(10~20%) 2. 커머스 매출(해외 거래) : 기본 수수료(A) : 유료거래액 x 2.5% / 국가별 환율 수수료(B): 기본 수수료(A)x 10% / 글로벌 거래 수수료(C): 환율 차액(B)x 차익거래(≒ 16%) 3. 광고 : 커머스 플랫폼 내 상품 노출 광고, 솔루션 기업 대상 배너 광고 구좌 판매 4. SaaS 이용료(ND UNCLE) : 서비스 이용자 수 x 서비스 월 이용료 5. 간편결제 수수료(카드결제대행) : 거래액 x 대행 수수료(주문 건당 2.5% / PG) 6. 금융서비스(생산자금, 사입자금) 수수료 : 거래액 x 수수료(2% / 월 회수) 7. 박스 매출(배송료) : 주문 건 수 x 정액 배송비+ 위탁 배송비 8. 데이터판매매출(도매시장 거래/상품 데이터) : 5,000원 x 데이터 항목 수 x 데이터 패키지 수 | 1. 대한민국 최대 규모의 도매 공급처 접근성(전국의 전통시장 기반 도매처가 입점해 있어, 다양한 국내산 상품을 한 곳에서 효율적으로 탐색 가능) 2. 빠른 주문 및 간편한 거래 협상(장바구니 기반 견적 요청과 비대면 소통으로, 복수 도매처와의 거래가 간편하고 빠르게 진행) 3. 배송 원스톱 처리(도매처가 달라도 배송은 한 번에, 저렴하게 처리 가능) 4. 온라인 전환의 물리적 비용 절감(도매시장 방문, 포장/출고/정산 등의 복잡한 오프라인 업무를 플랫폼이 대신 처리하여 시간과 인건비 절감) 5. 한국산 상품의 도매가 직거래로 중국산 상품 소싱 불만족 해소(국산 상품을 도매가로 직접 거래함으로써, 중국산 상품의 품질·배송 불만을 해소하고 셀러의 상품 경쟁력과 신뢰도를 동시에 강화) 6. 반복 주문 및 재구매 자동화(단골 도매처 설정, 재주문 기능 등으로 재주문이 간편하며, 정기 소싱의 운영 효율성 확보 가능) | - Painpoints : 기존 오프라인 중심의 비표준 도매 거래는 상품 탐색부터 주문, 사입, 정산, 배송까지 모든 과정이 분절적이고 비효율적입니다. 이로 인해 시간과 인건비 등 운영 비용이 과도하게 소모되며, 거래 이력 관리나 반복 구매 체계도 제대로 구축하기 어렵습니다. - Needs : 소매(셀러)들은 상품 탐색, 사입 대행, 정산, 배송, 그리고 글로벌 수출까지 한 번에 처리할 수 있는 통합형 온라인 거래 환경을 필요로 합니다. 특히 여러 국내 도매처 상품을 한 번에 주문하고, 배송도 묶음으로 받을 수 있는 구조에 대한 수요가 높습니다. - Opportunity : 도매 유통의 온라인화는 전국 각지의 도매 상인과 국내외 소매(셀러) 간 실시간 연결을 가능하게 하고, 반복 거래를 기반으로 장기적 파트너십을 형성할 수 있는 구조를 촉진합니다. | 모든 방법 진행 중(중복 선택이 안되어 기타로 선택) | 체계적인 프로세스가 있음 | 1. 도매꾹 : 도매꾹은 중국산 수입 상품을 국내 소상공인에게 공급하는 유통형 플랫폼으로, 국내 제조 도매보다는 수입·재유통 중심입니다. 남도마켓은 남대문·동대문 기반 전통 도매 소상공인의 상품을 온라인으로 전환시키며, 국내외 셀러에게 직접 연결하는 제조·도매 기반 직거래 플랫폼입니다. 2. 오너클랜 : 오너클랜은 동대문 중심 패션 도매 기반의 콘텐츠형 B2B 커뮤니티 플랫폼입니다. SNS 스타일 UI와 커뮤니티 중심의 셀러 활성화에 초점을 맞추고 있습니다. 남도마켓은 도매 소상공인의 상품을 정산, 사입, 배송까지 통합 관리하는 실무 중심 B2B 거래 플랫폼으로, 실제 주문 기반 유통 구조의 디지털 전환에 집중합니다. 3. 신상마켓 : 신상마켓은 패션 의류에 특화되어 있고, 업종이 제한적이며, 국내 셀러 중심의 거래 구조입니다. 남도마켓은 악세사리, 아동복, 애견용품, 주방 등 복합 카테고리 도매 시장을 아우르며, 전통시장 기반 도매 소상공인의 디지털 전환과 해외 유통 확장까지 지원합니다. | 1. 인스타 : 도매시장 정보, 신상품 소개, ‘펭디툰’ 같은 캐릭터 콘텐츠로 셀러의 관심을 유도합니다. 팔로워 기반 자연 유입과 친근한 브랜딩으로 신규 가입을 이끌어내고 있습니다. 2. 유투브 : 영어·중국어·일본어 영상으로 도매시장과 입점 매장을 해외 셀러에게 소개합니다. 신뢰 기반 정보 제공과 회원가입 링크 연계로 글로벌 셀러 유입을 유도하고 있습니다. 3. 블로그 : 국내 셀러를 위한 거래 가이드, 창업 팁, 실무 정보 콘텐츠를 제공합니다. 네이버 검색을 통한 유입과 CTA 링크를 통해 가입으로 전환하고 있습니다. 4. 쓰레드 : 도매시장 뉴스와 펭디 중심의 캐주얼 콘텐츠로 친근한 소통을 강화합니다. 셀러들과 정서적 유대감을 형성하며 브랜드 팬층을 확보하고 있습니다. | - CAC(‘24년 기준 659원) = 마케팅비/가입고객수(사업자 정보를 다 입력하고 승인이 완료된 고객) - LTV(‘24년 기준 342,829원) = (평균 구매 금액 x 연간 구매 횟수 x 평균 유지 기간) x 매출 총 이익율 | - SLACK : hook을 통해 서버에서 주요 지표를 데일리 데이터로 송출하여 팀별 채널 내 비즈니스 성과 도출 - FLEX : 일일 워크플로우를 작성해서 부서 내 업무 공유 - 에드브릭스 2.0(MMP툴) : 모바일 앱 광고의 효과를 정확하게 측정하고 분석해주는 서드파티 추적 도구 사용 - JIRA : 소프트웨어 개발, 프로젝트 관리 및 이슈 트래킹 - FIGMA : 소프트웨어 개발 UI/UX 디자인 및 협업 - LOOKER STUDIO : 남도마켓 고객 활동 지표 시각화 | - 남도마켓은 단순한 도매 거래 플랫폼을 넘어, B2B 도매 유통 데이터를 기반으로 유통·금융·마케팅까지 수직 통합한 고효율 플랫폼으로 진화하고자 합니다. - 이러한 성장을 기반으로, 남도마켓은 신규 고객을 빠르게 유입시키고, 기존 고객을 강하게 락인하며, 거래를 가장 많이, 가장 넓게 연결하고, 가장 자주 반복시키는 플랫폼으로 자리잡는 것을 목표로 합니다. - 이 성공 모델은 ‘한국형 디지털 도매 생태계의 대표 사례’로 평가받으며, 향후 아시아와 미주 시장 확장의 핵심 기반이 됩니다. | 1. 거래량 및 매출 관련 지표(월 총거래액, 셀러 1인당 평균 거래액/구매 건수, 카테고리별 거래 비중) 2. 고객 유입 및 활성화 지표(월 신규 가입자 수, 회원 승인율 대비 활성 구매 소매 비율, 가입부터 첫 구매까지 소요 기간) 3. 리텐션 및 락인 지표(월 재구매율/재주문율, 도매처별 단골 소매 수, nd uncle 사용률) 4. 마케팅 퍼포먼스 지표(CAC, LTV, 리타케팅 캠페인 전환율) 5. 시장 확장 및 범위(국내외 소매 비율, 국가별 거래액/수출액, 지역별/시장별 입점 도매 수) | 1. 거래액 성장 - ‘가장 많이’ 거래되는 플랫폼 실현(월 거래액 1,000억원 달성) 2. 신규 유입 확대 – ‘가장 넓게’ 연결하기 위한 기반 확보(누적 소매 가입자 11만명 달성) 3. 리텐션 강화 – ‘가장 자주’ 반복되는 거래 구조 구축(소매 월 재구매율 60% 이상 유지) 4. 핀테크 수익 다각화 – 수익성과 플랫폼 락인(ND PAY 도입 및 결제 전환율 30% 이상 확보) | 1. 거래액 성장 - 월간 총 거래액 2. 신규 유입 확대 - 누적 가입 소매 수 3. 리텐션 강화 - 월 재구매율, 월 구매전환율 4. 핀테크 수익 다각화 - ND PAY 결제 전환율 | 1. 월간 총 거래액(‘24.12 기준) - 391억원 2. 누적 가입 소매 수(‘24.12 기준) - 86,930개 3. 월 재구매율(‘24.12 기준) - 60% 4. ND PAY 결제 전환율(‘25.4 기준) - 18.9% | 1. 월간 총 거래액(‘26.6 기준) - 1,000억원 2. 누적 가입 소매 수(‘26.6 기준) - 86,930개 3. 월 재구매율(‘26.6 기준) - 65% 4. ND PAY 결제 전환율(‘25.4 기준) - 30% | 1. 남도마켓의 기존 거래 성장세에 셀업의 입점 도매처와 사입 운영 역량이 결합되면, 월 거래액을 단기간에 가속 성장시킬 수 있다. 2. 기존의 높은 수익률 기반 거래 성장세를 견고히 유지하면서, 간편결제와 사입자금 등 핀테크 서비스를 추가하면 수익 구조를 다각화하고 사용자 락인을 더욱 강화할 수 있다. 3. 남도마켓의 높은 리텐션 기반으로 재구매율이 높은 소매 고객군을 타겟으로 퍼포먼스 마케팅을 정교하게 운영하면 수익을 극대화 할 수 있다. | 1. 남도마켓은 현재 셀업 인수를 마무리하고, 셀업 플랫폼의 아키텍처 및 서비스 구조에 대한 분석을 진행 중입니다. 양사 간 시너지를 극대화하고 사입 운영 효율을 높이기 위해, 기존 셀업 이용 고객을 남도마켓으로 전환시키는 실험을 진행하고 있으며, 이 전환이 남도마켓의 거래 활성화와 성장에 실질적인 기여를 하는지를 검증 중입니다. 실험이 완료되면 이러한 전환 구조를 본격적으로 확대해 나갈 계획입니다. 2. ND PAY의 간편결제 기능 일부를 탑재한 MVP 고도화를 완료하고, 현재 ND MARKET 직거래 소매 사업자를 대상으로 파일럿 테스트를 진행 중입니다. 또한, ND PAY 사용자에 대한 신용평가 체계를 구축하기 위해 나이스신용평가와 공동으로 AI 기반 신용평가 모델 개발을 추진하고 있으며, 현재 PoC 단계에 있습니다. 3. 재구매율 40% 이상 소매 고객군에 대해 고객 전용 혜택 메시지 발송 A/B 테스트(일정 금액 이상 구매자 리워드 프로모션)를 진행하고 있습니다. | 1. 샐업 인수에 따른 실전 중심의 HR 통합 전략에 대한 노하우 부족(전략적 M&A 자문 필요) 2. 핀테크 적용에 따른 법률 및 비즈니스 전략 등에 대한 지식 부족 및 금융 파트너 연계 탐색의 어려움(핀테크 확장 기술/전략 컨설팅 필요) 3. 정교한 퍼포먼스 마케팅 전략 수립과 ROAS(광고 투자 대비 수익) 극대화를 위한 실무 중심의 마케팅 학습에 충분한 시간을 확보하기 어렵다는 점이 주요한 과제입니다(퍼포먼스 마케팅 고도화) | - 2024년 기준, 소상공인 도매 상인을 중심으로 도매처 6,815곳이 입점했으며, 소매 가입자는 86,930명을 확보 - 연간 거래액 2022년 33억 → 2023년 103억 → 2024년 1,255억 원으로 고속 성장 - 20개국 해외 수출 진출 - 악세사리, 아동복, 주방용품, 애견용품 등 기존 10개 복합 카테고리에서 뷰티, 패션, 식품을 추가해 총 13개 카테고리로 확장 - 남대문 중심에서 동대문, 제주도를 포함한 전국 도매시장까지 입점 확대 - 2023년 ND UNCLE(정산·주문 관리), ND BOX(스마트 물류 서비스) 등 자체 솔루션 개발 - 2021년 남대문 기반 도소매 B2B 플랫폼 ND MARKET 정식 론칭 | - 현재 가장 큰 고민은 플랫폼 고도화와 외연 확장을 동시에 추진하는 과정에서, 기술 통합·운영 리소스·마케팅 전략 간의 균형을 어떻게 효율적으로 맞출 것인가입니다. - 셀업 인수 후 통합 운영을 위한 기술 분석과 실거래 프로세스 이식이 진행 중이며, 동시에 ND PAY와 같은 핀테크 기능 도입, 고리텐션 기반 퍼포먼스 마케팅까지 병행하고 있어 조직 내 실행 리소스 분산과 우선순위 설정의 어려움이 존재합니다. - 특히, 정교한 퍼포먼스 마케팅 전략 수립과 ROAS 극대화를 위한 실무적 마케팅 노하우에 대한 학습과 내재화가 절실히 필요한 상황입니다. | - 타겟 마케팅이 기대한 만큼의 전환율을 확보하지 못하거나, 재구매율이 높은 핵심 소매 고객군의 이탈이 발생할 경우, 퍼포먼스 마케팅의 ROI가 급격히 하락하면서 신규 유입 대비 실질 수익성이 저하될 수 있습니다. | - 거래 중단, 반품 급증, 정산 중단 등 이탈 신호에 대응할 수 있는 고객 이탈 조기 경보 시스템 구축 및 설문, 인터뷰, CS 기록 분석을 통해 이탈 사유를 정성적으로도 파악하고 개선에 반영하는 프로세스를 구축하고 있습니다. - 이번 배치 프로그램을 통해 퍼포먼스 마케팅 전략에 대한 전문 컨설팅을 받아, 타겟 마케팅 전환율 제고 및 핵심 고객 이탈 방지를 위한 구체적인 실행 방안을 마련하고자 합니다. 특히 ROAS 최적화와 LTV 기반 고객 세분화 전략 수립을 중심으로, 데이터 기반 마케팅 체계 고도화에 집중할 계획입니다. | 데이터 분석 역량 제고, 프로덕트 조직 개편/강화, 핀테크 확장을 위한 전략 수립 컨설팅 | - 남도마켓은 IBK창공 프로그램을 통해 투자 연계는 물론, 세무, 마케팅, UI/UX 등 다양한 분야의 컨설팅과 멘토링을 받은 경험이 있습니다. 이를 통해 팀원들이 전문성을 높이고 관점을 확장하는 계기가 되었으며, 이러한 팀의 성장이 곧 남도마켓의 성장으로 이어졌다고 생각합니다. - 다만 아쉬운 점은 프로그램 기간이 6개월로 다소 짧아, 참여 기업 간의 지속적인 협업이나 네트워킹을 충분히 구축하기에는 제한이 있었다는 점입니다. | 네 | - | - 디캠프는 스타트업 지원 경험과 생태계 내 풍부한 노하우를 보유한 기관으로, 이번 배치를 통해 보다 실질적이고 밀도 높은 네트워킹, 멘토링, 그리고 전문 컨설팅을 경험할 수 있을 것으로 기대하고 있습니다. - 특히 저희가 현재 고민하고 있는 마케팅 전략 고도화, 서비스 전환율 제고 등과 관련해 현업 중심의 실무 피드백과 연계 기회를 얻을 수 있기를 기대합니다 | - 이번 프로그램이 남도마켓의 성장에 실질적인 전환점이 될 것이라 기대합니다. - 좋은 기회를 주셔서 감사드리며, 적극적으로 참여하고 성과로 보답드리겠습니다. | 프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제 해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다. | |||
| 7 | 2025. 5. 21 오후 3:58:16 | 예, 동의 합니다. | 안영학 | 이벤터스 | 남 | 1991-11-07 | - 제 20회 대한민국 MICE 대상 디지털 MICE 부문 수상 - 한국MICE협회, MICE 공로상 수상 - 서울시 관광스타트업 경연대회 최우수상 - 한국청년기업가정신재단 "청년기업인상" - 전국청년문화예술협동조합 이사 - 상명대학교 서울 캠퍼스 소프트웨어학, 경영학 학사 - 주식회사 이벤터스 대표이사 - 정보처리기사 | 010-8618-8325 | younghak@event-us.kr | 2014.09.05 | 행사 기반 B2B 리드 제너레이션 플랫폼 | https://event-us.kr/ | B2B2C | ICT 서비스 | 광고/마케팅 | 14 | [비즈니스 2명] - 창업자 안영학 / CEO / 경영 총괄 / 전국청년문화예술협동조합 이사 / 사업 전략 수립, 조직 운영 관리, 투자 유치, 인사/채용, B2B 마케팅&세일즈, 사업 제휴, PR, 플랫폼 사업팀 리드 / - 공동창업자 이상혁 / 리더 / 경영지원 총괄 / 대덕과학기술사회적협동조합 전문위원 / 대내외 리스크관리, 재무, 회계, 인사, 관리, 법무, 계약, 개인정보관리 / [마케팅 2명] [프로덕트 5명] - 공동 창업자 이정수 / 이사 / 프로덕트 총괄 / 대덕과학기술사회적협동조합 전문위원 / 서비스 기획, UX/UI 디자인, 프로젝트 매니징, 개발 - 공동 창업자 안재우 / 리더 / 개발 총괄 / 대덕과학기술사회적협동조합 전문위원 / 코어 기술, DB 설계, 신기술, 서버, 풀스택 개발 - 공동 창업자 최정호 / 매니저 / 풀스택 개발 / 대덕과학기술사회적협동조합 전문위원 / 기능 설계 및 개발, 이슈 처리, 개인정보 처리, 풀스택 개발 [오퍼레이션(CX/세일즈) 5명] - 핵심 팀원 황병문 / 리더 / 오퍼레이션 총괄 / 써클커넥션 팀장 / 오퍼레이션 정책 수립, CRM, 인바운드 세일즈, CX, 행사 운영, 고객 상담, 세일즈 미팅 / - 핵심 팀원 서지혜 / 매니저 / 세일즈 리드 / 한국MICE협회 / 세일즈 전략 수립, 산업 및 트렌드 분석, 고객/제휴사 확보, 고객 상담, 아웃바운드 세일즈, 행사 기획 및 운영, 컨설팅 / | Pre-A / 2019.07 / 50억 원 | Series-A / 2025년 하반기 | 성장 단계: 사용자 확장 및 제품 개선 진행 중 | [B2B 기업의 경우] 11~100 기업 고객, [B2C 기업의 경우] 1만명 초과 | B2B 기업들은 신규 리드를 획득하여 매출을 높이고 싶어합니다. 합리적인 비용으로 우리 타겟에 맞는 리드를 획득하고 싶은 니즈가 있습니다. ICP: 신규 고객(리드)을 획득하고 싶은 B2B 기업의 마케팅팀 부장,팀장 / 업종: IT / 기업 규모: 신규 고객 획득 시 기대 매출 300만 원 이상 | 부분적으로 정리되어 있음 | B2B 기업의 세일즈 팀은 마케팅에서 획득한 리드에 대한 세일즈 성공률을 높이고 싶어합니다. 이를 위해서는 리드에 대한 육성(너처링)이 필요하고, 이를 데이터 기반으로 구분할 필요성이 있습니다. ICP: 획득한 리드에 대한 세일즈 성공률을 높이고 싶은 B2B 기업의 세일즈팀 / 업종: IT / 기업 규모: 고객 획득 시 기대 매출 300만 원이상 | 네 | 1. B2B 마케터 기업의 ICP에 맞춰 직무와 직급, 회사 규모 기반으로 타깃팅하여 행사 참가 이력이 있는 리드에게 행사 홍보 이메일(EDM)을 발송합니다. 이를 통해 광고주가 원하는 타겟 리드를 획득할 수 있습니다. 2. B2B 세일즈 매니저 행사 현장에 참석한 사람들이 어떤 행동 로그를 남기고 있고 행동에 따른 참여도 점수 측정으로 리드 스코어링을 해줍니다. 이를 기반으로 어떤 사람에게 먼저 세일즈를 하면 되는 지 우선 순위를 알려주고, 상세 행동 로그를 기반으로 맞춤형 세일즈를 할 수 있게 만들어줍니다. 3. B2B 스타트업 대표 제품 개발은 잘하지만 홍보와 리드 획득 여력이 없는 B2B 스타트업에게 행사 기획부터, 리드 획득, 운영, 사후 액션까지 올인원으로 해드리는 패키지 서비스를 제공합니다. B2B 스타트업 대표님은 어떤 고객의 어떤 문제를 풀고 있는 지, 이 문제를 행사라는 콘텐츠로 어떻게 해결해 줄건지만 고민하면 됩니다. | 1. EDM - 최소 집행 가능 금액 50만 원/회 - 발송 모수에 비례하여 비용 증가 (모수 1명 당 500원부터) - 타겟의 퀄리티가 높을수록 비용 증가 (직급이 높거나, 회사 규모가 크거나 등) 2. 참석자 리드 스코어링 (CRM) & 행사 현장 IT 솔루션 - 참가자 100명 기준 30~50만 원/1일 - 스트리밍, 인터랙션 기능, 리드 스코어링 등 기능 사용 범위에 따라 비용이 달라짐 - QR 체크인, 명찰 출력, 부스 리드 스캔 비용 별도 3. 행사(모객 보장) 패키지 - 100명 모객 보장만 해 주는 상품 300만 원 - 100명 모객에 웨비나 운영해 주는 상품 500만 원 - 100명 모객에 오프라인 행사 운영해 주는 상품 750만 원 - 모객 인원을 증액하면 1명 당 3만 원 추가 4. B2B 타겟 외 수익 모델 - 유료 티켓 판매 시, 수수료 약 2% - 이벤터스 플랫폼 유료 버전 이용 시 행사 당 10~30만 원/회 - 스트리밍, 대행 등 파트너 서비스 연결 시 계약 금액의 4~10% | - 신규 리드 획득: 1명 당 평균 3만원 - 세일즈 성공률 50% 증가 - 패키지 이용 고객 ROI 100% 이상 (Ex. 500만 원 쓰면 1,000만 원 이상 매출 발생) | 1. B2B 마케터 - 문제점: 마케팅 목적의 행사를 개최하지만 잠재 고객 특성에 맞는 DB 획득이 어려움 - 필요 또는 기회: 이벤터스가 보유한 참가자의 소속, 직급, 직무 데이터를 활용, 타겟 DB 획득에 도움 2. B2B 세일즈 매니저 - 문제점: 행사를 통해 획득한 잠재 고객 중 누구에게 어떻게 세일즈 해야 할지 어려움 - 필요 또는 기회: 행사 참석자의 행동을 모두 디지털로 추적하여 세일즈에 도움이 되는 행동 로그와 점수 데이터 제공 3. B2B 스타트업 대표 - 필요한 서비스를 개발했지만, 다수의 잠재 고객들에게 서비스를 홍보하는 것이 어려움 - 필요 또는 기회: 행사 기획부터 홍보, 운영까지 원스톱으로 해결해 줌으로써 다수의 잠재 고객 발굴 | 고객 지원(CS) 채널 | 부분적으로 반영하고 있음 | 1. 언론사 언론사의 지위와 네트워크를 기반으로 DB를 가지고 있지만, 디지털로 관리되고 있지 않아서 DB 품질과 최신성 하락 2. Meta(B2C SNS) B2B에서 원하는 ICP 기반 타깃팅이 불가능하고, 쿠키리스로 광고 성과가 점 점 하락하고 획득 비용이 높아지고 있음 3. LinkedIn/리멤버 B2B 리드 타깃팅은 가능하지만, 서비스 이용 목적이 채용이거나 리워드를 얻기 위해 DB를 제공하다 보니 리드의 관심도(온도)가 매우 낮고 리드 획득 비용이 매우 높음 <이벤터스 차별성> 행사 참가라는 행동 기반으로 수집한 DB로 매년 30만 개 이상의 DB가 새롭게 쌓이고, 행사에 참가할 때마다 DB가 업데이트 됨. 행사에 시간을 내서 참가하는 사람들의 온도는 매우 높으며, 행사에 참가하는 사람에게 행사 광고를 하기에 오픈율, 클릭율, 신청률이 매우 높음. 온도 높은 리드를 합리적인 비용으로 획득할 수 있다는 게 큰 차별성 | - 이벤터스로 매월 들어오는 1,000명 이상의 호스트들 대상 CRM 마케팅 - 링크드인 글 매주 작성 - 블로그 글 매주 작성 - 자료집 분기 또는 연간 배포 - 뉴스레터 매월 2회 발송 - 유료 검색 광고 (네이버, 구글) - 캠페인성 SNS/디스플레이 유료 광고 - 자체 행사 개최 - 외부 행사 연사 참여 - 행사 부스 참여 마케팅이 유기적으로 연결되어 있기에 글로 자세하게 설명하기가 어려워 참고하실 만한 유튜브 영상 링크 첨부합니다. https://youtu.be/HGaJ5UpnMv0?si=aYiWo1jtnQnBFScR | - 전체 고객 획득 비용: 전체 마케팅 비용 / 전체 유료 고객 수 = 1.4만 원 - Paid 고객 획득 비용: 전체 마케팅 비용 / 유료 마케팅을 통해 직접적으로 획득 된 유료 고객 수 = 14만 원 LTV 계산식: 평균 구매 가치 X 평균 구매 빈도율 X 1/(1-재구매율) - 행사 광고: 337만 원 - 행사 (모객 보장) 패키지: 1,200만 원 - 행사 IT 솔루션: 600만 원 | 잔디, 믹스패널, 노션, 지라, G-Suit, 허브스팟, 뷰저블, 구글 애널리틱스 | 어떤 타겟이든 이벤터스에 해당 타겟 모수가 1만 명 이상씩 존재하여 어떤 B2B 기업이든 이벤터스에서 100명 이상의 신규 리드를 획득할 수 있게 됩니다. | 타겟팅이 가능한 리드 DB 수 130만 개 보유 | 타겟팅이 가능한 리드 DB 수 130만 개 보유 | - 연간 참가자 수 187만 명 - 마케팅 수신 동의율 80% - 사업자 정보 매칭 DB 비율 78% | 31만 개 | 130만 개 | 1. [연간 참가자 수 40만 명 → 187만 명] 행사 참가자 모집 및 관리 API 제공 & 행사 후원 확대 2. [마케팅 수신 동의율 40% → 80%] 마케팅 수신 동의율을 높이는 프로덕트 개선 3. [기업 정보 매칭된 DB 비율 39% → 78%] 기업 정보 구매와 라벨링을 통한 리드 검증 | 1. [연간 참가자 수 40만 명 → 187만 명] 행사 참가자 모집 및 관리 API 제공 & 행사 후원 확대 비즈니스 이벤트의 대부분은 자체 홈페이지로 모집합니다. 이를 이벤터스로 가져와야 참가자 수를 급격히 늘릴 수 있습니다. 행사 홈페이지는 커머스와 형식이 달라서 기존의 웹 빌더 서비스로 해결할 수 없어 대부분 외주 개발을 하고 있습니다. 이벤터스의 모집 시스템을 그대로 쓸 수 있는 API를 개발하여 이들에게 무상으로 제공하면 DB를 획득할 수 있습니다. 2. [마케팅 수신 동의율 40% → 80%] 마케팅 수신 동의율을 높이는 프로덕트 개선 행동경제학 기반의 넛지 기법을 참가 신청 과정에 적용하여 이벤터스를 이용하는 과정에서 마케팅 수신 동의를 계속 유도하고, 마케팅 수신 동의자에게 맞춤형 행사를 제일 먼저 알려주는 등의 리워드 시스템을 구축하여 동의율을 2배 높일 계획입니다. 24년에 참가 신청 폼에서 ‘이벤터스 마케팅 수신 동의 체크박스’를 추가하고 마케팅 수신 동의율을 높인 경험이 있습니다. 3. [기업 정보 매칭된 DB 비율 39% → 78%] 기업 정보 구매와 라벨링을 통한 리드 검증 이벤터스에서 참가 신청할 때, 소속 정보를 객관식으로 입력하게 하여 사업자 정보를 매칭하고 있는데 입력 비율이 낮습니다. 이를 빠르게 해결하기 위해서는 신청할 때 입력한 이메일의 도메인 정보로 사업자 정보를 매칭하는 방법이 있습니다. 이를 위해서는 사업자별 이메일 도메인 정보를 구매하여 매칭이 필요하고, 이를 통해 기업 이메일 인증도 할 수 있습니다. | 지금 프로덕트 UX/UI 개선 및 고도화를 제대로 못하고 있습니다. 공동창업자인 정수님께서 혼자 기획부터 디자인까지 하고 있다보니 경력과 리소스가 부족합니다. 이에 대한 전략을 같이 고민하고 프로덕트에 대한 전문적인 피드백을 줄 수 있는 전문가의 도움이 절실합니다. 또한 플랫폼 전문가의 조언을 통해 저희가 플랫폼으로써 참가자 DB를 더욱 많이 모을 수 있는 전략에 대해 같이 고민해보고 싶습니다. 아무래도 저희는 아무것도 모른 체로 시작했기에 플랫폼 사업 경험이 많은 분들의 조언을 들으면 위 목표를 더 빠르고 쉽게 달성할 수 있을것이라 기대합니다. | - 누적 행사 수 76,000개 - 누적 참가자 DB 수 137만 개 - MAU: 40만~68만 명 - 연간 BEP 달성 - 마케팅 수신 동의율 40% - 연간 참가자 수 40만 명 | 멤버들 개별의 직무적 커리어적 성장을 신경써주지 못하고 있습니다. 멤버들의 고민을 같이 해결해주고, 멤버들을 성장시켜줄 수 있는 사수 또는 전문가의 도움이 필요합니다. 매출에만 집중하고 있다보니 이 부분을 신경써주지 못해 퇴사가 발생하거나 동기부여가 떨어지는 경우들이 생겨 인사에 어려움을 겪고 있습니다. | 주요 멤버들의 퇴사 | 최대한 시스템으로 회사가 돌아갈 수 있게 체계를 구축해나가고 있습니다. 어떤 사람이 새로 들어오더라도 빠르게 팔로업하고 업무를 할 수 있게 만들어야 합니다. | 영업/마케팅 파이프라인, 인재 채용, 파트너십 연결, 해외 진출 지원, 기술 개발/R&D 지원, 데이터 분석 역량 제고, 프로덕트 조직 개편/강화, 조직문화 및 운영 컨설팅, 전략 수립, 재무 관리 역량 제고, 비즈니스 모델 고도화, 수익화 전략 | 사실 초기에는 기본적인 것들을 알려주는 액셀러레이팅 프로그램들이 있었지만 Series-A 단계에서 이런 지원을 받은 적은 없습니다. | 네 | - | 모든 팀원들이 일당백으로 일을 하고 있습니다. 현재는 고객의 문의를 빠르게 처리하고 매출을 올리는 데 급급합니다. 사업의 성장을 통해 모든 멤버들이 성장하고 있지만, 정말 해당 직무별로 스킬적으로 성장하고, 어떤 커리어 성장을 통해 회사를 더욱 성장시킬 수 있는 지에 대한 고민은 하고 있지 못합니다. 사무실, 투자 유치 등도 좋지만 다른 곳에서도 제공받을 수 있습니다. 디캠프 배치에서는 1년(?) 동안 매월 멘토님들과 직무별로 사업 현황에 대해 피드백이나 과제를 주고 이를 수행하고 다시 피드백 받는 프로세스를 반복적으로 돌리는 것으로 알고 있습니다. 이 부분이 너무나 기대가 됩니다. 프론트원에 입주하고 나서 살롱 프로그램들을 들었을 때도 굉장히 만족스럽고, 사업에 반영할 수 있는 부분이 많았는데 살롱은 1대 다로 하는 교육이라서 1대1 맞춤형으로 컨설팅이나 피드백을 받을 수는 없었습니다. 디캠프 배치에서는 이런 전문 멘토분들이 맞춤형으로 붙어서 해주시는 것이기 때문에 이를 통해 성장할 저희 멤버들과 회사의 성과가 가장 기대가 됩니다. 기존에 저 뿐만 아니라 살롱을 들은 코파운더와 멤버들도 많이 성장했습니다. Series-A에 특화된 이런 프로그램은 없었는데, 디캠프 배치가 그 역할을 해주실 수 있을 것 같습니다. | 없습니다. 믿고 열심히 참여하겠습니다. | 프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제 해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다. | |||
| 8 | 2025. 5. 21 오후 4:08:48 | 예, 동의 합니다. | 권기원 | 한국교육파트너스 | 남 | 1993-06-16 | - 에듀테크 스타트업(주식회사 잡쇼퍼)을 투자 없이 7년간 운영한 경험(AI 진로진단 솔루션 잡쇼퍼 개발 및 600개 중고등학교 납품, AI 학과전공 검색 플랫폼 메이저맵을 개발해서 오가닉하게 가입자 20만 명을 모으고 구주매각 형태로 Exit) - 고려대학교 경영학과,SW벤처융합전공 졸업 - 서울혁신챌린지 최우수상(1등, 2억 원), 대학창업유망팀 300 시제품전시회 최우수상(1등, 교육부장관상) 외 11차례 창업 관련 대회 수상 | 010-3778-9751 | ceo@hankyopa.com | 2024.04.19 | AI 기반 맞춤 세특 교육 솔루션 학쫑프로 | https://www.hakzzongpro.com/ | B2B | ICT 서비스 | 교육 | 20명 | [각자대표] - 권재우 / 고려대 경제학과,SW벤처융합전공 졸업 / 대치동 스타 논술 강사 출신 교육사업 전문가로 사업총괄을 총괄하고 있음 / 식품제조 스타트업 창업해서 거래처 영업으로 누적 매출 10억 원+ 달성 경험 [Business Team] - 장재영 / B2C 총괄(자회사 대표) / 서울대 건설환경공학부 졸업 / 에듀테크 스타트업 매스프레소(콴다)에서 콴다과외 사업총괄 / 에듀테크 스타트업 아이엔지(렛츠커리어) CSO - 김용희 / 브랜딩 총괄 / 서울대 시각디자인학과 졸업 / 에듀테크 스타트업 매스프레소(콴다) 브랜드 디자니 / 에듀테크 스타트업 팀스파르타 BX디자이너 - 전구현 / 콘텐츠 총괄 / 서강대 철학과 졸업 / 에듀테크 스타트업 오누이(설탭) 콘텐츠팀 팀장 / 이투스교육 입시콘텐츠팀 파트장 - 이재연 / 입시 총괄 / 성균관대 무용과 졸업 / 前 성균관대학교 입학사정관 / 에듀테크 스타트업 매스프레소(콴다) SSM(Student Success Manager) - 진지훈 / 지사 총괄 / 연세대 경제학과 졸업 / 로제타스톤, 아키핀 등 교육기업에서 사업개발 및 지사관리 경력 9년 - 남궁혁 / 운영 총괄 / 안양대 신문방송학과 졸업 / 공유오피스 스타트업 스파크플러스에서 초기 팀원 10명일 때 합류해서 300명까지 확장하는 동안 마케팅, 세일즈, 고객데이터 분석 총괄 [RnD Team] - 백진헌 / 기술이사(코어 AI 개발 총괄) / 고려대 컴퓨터학과,SW벤처융합전공 졸업 / KAIST AI 대학원 석사 졸업 / AI/ML 논문 27편 작성(NeurlPS, ICML, ACL 9건) / 前 Amazon Alexa 연구인턴, Microsoft 본사 연구인턴, ETRI 연구원 - 김하연 / 연구소장(교육 AI 개발 총괄) / 서울대 국어교육과 학사/석사 졸업 및 박사 수료 / 前 민족사관 고등학교 국어교사/입학전형위원 [Dev Team] - 이동현 / 개발팀장 / 고려대 영어교육과,컴퓨터학과 졸업 / 화이트해커 출신 7년 차 풀스택 개발자 - 백승철 / 프론트엔드 리드 / 고려대 영어교육과,컴퓨터학과 졸업 / 5년차 풀스택 개발자 +) 확장 예정 - 현재 PO/PM의 부재로 제품 확장에 어려움이 있는 상황이라 최우선으로 보강 예정입니다. - 업계에서 가장 뛰어난 기술력과 제품을 보유했음에도 마케팅이 많이 부족하여 콘텐츠 마케터를 보강할 예정입니다. - 지속적으로 문의가 들어오는 학교 쪽 시장 확장을 위해 B2G 사업을 맡아줄 경력직을 채용할 예정입니다. | Seed / 2024.08 / 50억 원 | Pre-A / 2025년 3분기 / Post-Value 150억 원에 15억 원 투자유치 목표re-A / 2025년 3분기 / Post-Value 150억 원에 15억 원 투자유치 목표 | 성장 단계: 사용자 확장 및 제품 개선 진행 중 | [B2B 기업의 경우] 100 기업 고객 초과, [B2C 기업의 경우] 1만명 초과 | 기존 국/영/수 시험 교육 시장 축소로 어려움을 겪고 있어 학원생 증가 및 학원생당 매출 향상을 원하는 중고등학생 대상 학원 | 부분적으로 정리되어 있음 | 1. 학생부 작성 및 과제 관리에 어려움을 겪고 있는 고등학교 학교 선생님 2. 쏟아지는 수행평가 해결에 어려움을 겪고 있는 2~3등급 학생들(5등급제 기준) | 네 | 학원에서 AI 세특교육 SaaS 사용료를 학생당 1학기 36만 원을 결제하고, 학원에서는 자사 솔루션을 통해 대치동 수준의 학생부 관리를 대치동 10% 수준인 1학기 60~100만 원에 학생들에게 교육비를 받으며 수익 창출 | AI 기반 SaaS 사용료 학생 1인당 1학기 36만 원(월 6만 원꼴) | 학생 컨설팅과 학생부 관리에 들어가는 비용 혁신(시간/인건비) | 대학입시에서 학생부를 반영하여 선발하는 비중이 80%가 넘어가면서 시장을 커지고 있지만, 컨설턴트 인건비가 높아서 학생부 컨설팅 프로그램을 학원들에서 운영하지 못하고 있음. 고액 컨설턴트가 1:1로 밀착해서 컨설팅해줘야 하는 학생부 진단, 학과 추천, 과목 추천, 과목별 탐구주제 추천 및 각종 탐구 보고서 작성을 AI로 대체하여 컨설턴트 채용 대비 원가율을 10% 수준으로 낮춤. | 직접 인터뷰 혹은 유저 인터뷰 | 특별한 프로세스 없이 임의로 반영하고 있음 | 진학사(연매출 200억 원), 바이브온(누적 투자 52억 원), 에듀고 - 세 곳 모두 합격 예측 및 학생부 분석이라는 진단에 집중하고 있음. 원서 접수 시즌에 1회성으로 이용한다는 한계를 보이고 있으며, 자사 솔루션은 '진단-학습-결과물 작성' 전반을 커버하여 1년 내내 완성형 교육/관리를 할 수 있음. | 전국에 영업지사 23개를 셋팅해서 인센 구조로 영업 진행, 정기적인 온/오프라인 입시 설명회를 통해 변화하는 입시 제도에 맞춰 도전하려는 학원 원장님 리드 확보 | - CAC: 200만 원(CPL 10만 원 * 전환율 5%) - LTV: 500만 원(가입비 300만 원 + 1학기 평균 사용료와 churn rate을 고려한 LTV 계산) | Slack, 지라, G-Suite, 노션, GPT, Claude, 커서, 솔라피 | 학교에서, 그리고 방과 후에 경쟁적으로 시험 문제를 빨리푸는 트레이닝을 하는게 아니라 학생들이 진로/학과에 대한 고민과 탐구 학습을 하는 교육환경을 만드는 것입니다. | 중고등학생의 5% 사용자가 확보되면 눈에띄는 변화를 만들어낼 수 있을거라 예상합니다(ARR 기준 432억 원) | End-User인 Active 학생 사용자 | 학기별 학생 재결제 | 1000 | 10000 | 학원들을 밀착 관리하고 성공 매뉴얼을 구축하는 Account Success Team 빌딩 및 성공사례를 만드는 과정을 전부 콘텐츠화해서 배포. | 현재 내부 팀이 가입한 유료 학원들을 돌며 밀착 논의를 하고 있으며, 투자유치 이후 팀 확충을 예정. | 지역적으로 전국에 분산되어 있다보니 예상보다 많은 시간이 소요됩니다 | 유료 가입학원 365개 달성 | B2B2C 모델을 운영해보니 알아서 잘쓰는 상위 20% 학원들이 반복매출의 80%를 만들어주고 있는 상황. 파레토 비율을 인정하고 학원 수를 늘리는 것에 집중해야 할지, 비활성화된 학원들을 밀착 관리하여 매출을 끌어올려야 할지 고민. | LLM의 빠른 발전으로 저희가 제공하는 기능들의 기술적 진입장벽이 낮아지는 것. | 딥테크팁스 과제를 통해 초개인화 초지능 언어모델 개발 진행 예정, 개인화는 LLM이 할 수 없는 영역이기 때문에 현장 교육-학습 데이터를 빠르게 확보하는 것이 목표. | 영업/마케팅 파이프라인, 인재 채용, 파트너십 연결, 해외 진출 지원, 프로덕트 조직 개편/강화, 조직문화 및 운영 컨설팅, 전략 수립, 재무 관리 역량 제고, 비즈니스 모델 고도화 | 1회성 멘토링들이 많았는데, 제한된 시간에 사업과 고민 설명하는데 시간을 대부분 써서 피상적인 내용만 오고갔던 경험이 많습니다. | 네 | - | 현재 시장 상황도 좋고, 기술력도 가장 앞서고 있는 상황인데 기대 이상으로 매출 성장 속도가 빠르게 올라가고 있지 못한 상황입니다. B2B 영업/마케팅에 대한 밀착 멘토링이 필요하고, 확장 과정에서 팀을 확충할 때 유의해야할 조직관리 방법에 대한 밀착 멘토링이 필요합니다. | 1회성 멘토링 보다는 중장기로 전담멘토가 과제도 내주고 결과물에 대한 피드백도 주며 성장과정을 만들어가고 싶습니다 | 프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제 해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다. | |||
| 9 | 2025. 5. 21 오후 5:42:16 | 예, 동의 합니다. | 서현동 | 렌트리 | 남 | 1987-09-17 | 1. 학력 - 서강대학교 경영학 - 한국공인회계사 2. 주요 이력 - 삼일회계법인 - 국군재정관리단 - 삼정회계법인 3. 소개 1) 재무/컨설팅 백그라운드를 가진비즈니스 전문가 - 9년 경력의 회계사 출신으로, 회계 · 재무 · 세무 전문가 - 컨설팅 업무를 수행하며 다양한 산업을 분석한 경험을 보유한 비즈니스 전문가 2) 국내 대형 렌탈사 M&A 자문을 통해확보한 산업 전문성 - 삼일회계법인에서 외국계 PE의 M&A 자문을 담당하며, 다양한 산업을 분석 - 렌탈 시장의 혁신 가능성을 발견하고 렌트리를 창업 3) 유통사/렌탈사와 긴밀한 네트워크 형성 - 렌탈 유통 구조에 대한 심도 있는 이해를 바탕으로, 유관 파트너들과 긴밀한 네트워크를 형성, 이를 통해 기존 산업 내 관행을 개선할 전략을 구사할 수 있음 | 010-6667-9917 | hdseo@rentre.kr | 2022.04.22 | 렌트리는 복잡한 렌탈 상품을 쉽고 빠르게 비교하고, 나에게 맞는 조건으로 상담부터 계약까지 한 번에 진행할 수 있는 디지털 렌탈 쇼핑 플랫폼입니다. | https://rentre.kr/ | B2C | ICT 서비스 | 커머스 | 24명 | (1) 대표자 외 핵심인력 소개 박재만 / 공동창업자, 이사 / CPO, 제품팀 리드 1. 학력 - 서강대학교 경영학 2. 주요 이력 - 짐티 - 삼성장학재단 - CJ올리브네트웍스 3. 소개 1) CJ 올리브네트웍스 신사업 부문에서 다양한 계열사의 신사업 프로젝트 참여 - 물류·엔터테인먼트·통신 등 다양한 계열사신사업 프로젝트 참여 - 신사업 기획 → 파일럿 → 사업화 과정 전반에 참여 2) 스타트업에서 프로젝트 리더 및 프로덕트 매니징 경험 축적 - 삼성장학재단 차세대 시스템 컨설팅 개발 Project Leader (15인 이상 팀 리딩) - 피트니스 테크 스타트업 GymT에서 온·오프라인 프로덕트 기획 담당 3) 서비스 기획은 물론, 개발 Utility 강점 - 렌트리 베타 버전 직접 개발 서비스 설계 및 API개발까지 직접 참여 (2) 조직 현황 1/ 사업팀 : 15명 - 사업부문 : 2명 - 커머스 : 4명 - 마케팅 : 3명 - 오퍼레이션 : 2명 - 세일즈(재택근무, 계약직) : 4명 2/ 제품팀 : 9명 - PM : 2명 - PD : 2명 - 개발 : 5명 (3) 보완 필요 영역 - 마케팅 부문 컨텐츠 전문 인력 확보 예정 | Pre-A / 2023년 11월 / 126억원 | A / 2025년 2분기 (현재 진행중) | 스케일업 단계: 대규모 사용자 기반 확보 및 시장 확장 중 | [B2C 기업의 경우] 1만명 초과 | 렌트리의 핵심 고객은 서울 근교 신도시에 거주하는 30대 초반의 여성 스타트업 마케터로, 현재 육아를 앞두고 있거나 초기 단계에 있는 경력단절 예비맘이다. 평소 마케팅 인사이트에 관심이 많고, 스마트하고 감각적인 소비를 지향한다. 일과 삶의 균형을 중시하며, 본인의 소비는 가격 대비 효율뿐만 아니라 브랜드 이미지, 디자인, 사용자 경험까지 종합적으로 고려하는 스타일이다. 평소에는 네이버쇼핑, 스마트스토어, 당근마켓, 맘카페 등에서 정보를 수집하고 비교하며, 인스타그램을 통해 트렌디한 정보를 접한다. 다만 모든 정보를 일일이 비교하고 고르는 데 피로감을 느끼며, 자신과 유사한 라이프스타일을 가진 인플루언서의 추천에 의존해 구매를 결정하는 경우도 많다. 즉, 정보는 탐색하지만, 결정을 대신 내려줄 ‘믿을 수 있는 큐레이션’을 기대하는 고객이다. 이 고객은 스마트 스피커, 로봇청소기, 정기 구독 서비스(OTT, 뉴스레터 등)를 적극 활용하며, 마켓컬리·쿠팡 같은 플랫폼을 통해 편리한 쇼핑을 경험해왔다. 생활가전이나 필수 제품도 디자인과 브랜드 신뢰도, AS 여부를 꼼꼼히 따져 선택하며, 초기 부담을 줄이는 렌탈 방식에도 거부감이 없다. 특히 정수기와 같이 기능(냉온정수, 얼음 등), 디자인, 가격, 관리 편의성까지 고려할 요소가 많은 제품의 경우, 선택 과정에서 더 큰 스트레스를 느낀다. 이 고객에게 있어 정수기 렌탈은 단순히 물을 마시는 기계 이상의 의미다. 가족의 건강, 육아 환경, 인테리어 조화까지 고려된 생활의 일부로 여겨지며, ‘내게 맞는 조건을 쉽게 찾고, 믿고 맡길 수 있는 곳’이 핵심 선택 기준이다. 하지만 시장에는 불필요한 정보가 넘치고, 혜택은 제각각이라 비교와 판단에 지치는 경우가 많다. 이로 인해, 고객은 종종 “누가 대신 골라줬으면 좋겠다”고 느끼며, 실제로 맘카페나 당근마켓에서 “편하게 렌탈했더니 혜택도 좋고 만족스럽다”는 리뷰나 추천을 통해 렌트리에 유입되곤 한다. 렌트리를 통해 이 고객은 복잡한 정수기 렌탈 요금과 혜택을 한눈에 비교하고, 전화 없이 상담하고, 믿을 수 있는 판매자와 연결되어 편리하게 계약까지 마칠 수 있는 경험을 하게 된다. 그 결과, “생각보다 훨씬 편하고 똑똑한 렌탈이었어”라는 인식을 갖게 되고, 주변 지인에게 기꺼이 추천할 정도로 높은 만족도를 느끼게 된다. | 부분적으로 정리되어 있음 | 렌트리의 또 다른 핵심 고객은 서울 근교 신도시에 거주하는 30대 중반의 남성 직장인이다. 대기업에 근무하며 결혼 2년차, 곧 태어날 아이를 준비 중이다. 전자제품에 관심이 많고, 집안의 인터넷 설치, 정기구독 결제, 가격 비교 및 제품 구매 결정은 대부분 본인이 주도한다. 평소에는 유튜브, 남성 커뮤니티, 관심사 기반 카페(예: 캠핑, 자동차)를 자주 활용하며, 가격과 혜택에 민감하고, ‘가성비 최강’을 추구하는 구매 성향이 강하다. 그는 평소에도 스마트스토어, 네이버쇼핑, 다나와, 뽐뿌 등에서 철저히 가격을 비교하고, 핫딜 정보에 빠르게 반응한다. 광고에는 쉽게 흔들리지 않지만, ‘혜택이 명확하고 직관적인 광고’에는 반응하는 편이다. 정보 탐색에는 적극적이지만, 신뢰할 수 없는 광고나 과장된 마케팅, 실제보다 부족한 혜택이 있는 곳에는 민감하게 반응하며 빠르게 이탈한다. 이 고객은 최근 곧 태어날 아이를 위해 정수기 렌탈을 알아보는 상황에 놓여 있으며, 아내가 맘카페를 통해 전달한 정보들을 바탕으로 본인이 본격적인 리서치를 맡고 있다. 그에게 가장 중요한 기준은 “절대 손해 보지 않고, 최대한 가성비 있게 렌탈하는 것”이며, 이를 위해 월 요금과 지원금 혜택을 정확히 비교하고, 관리 방식까지 따져 최선의 선택을 내리는 것이 목표다. 디자인보다는 기능과 실용성에 중점을 두며, 특히 직접 관리하지 않아도 되는 ‘방문형 정수기’를 선호한다. 브랜드에 대한 신뢰도도 높게 본다. 이 고객은 다양한 채널을 통해 직접 정보를 수집하며, 렌트리와 같은 플랫폼을 통해 모든 혜택과 조건을 한눈에 비교할 수 있을 때 가장 큰 가치를 느낀다. 그가 렌트리에서 얻는 경험은 “생각보다 훨씬 쉽게 좋은 조건의 렌탈을 골랐다”는 만족감이다. 투명하게 월 요금, 혜택 조건이 나열되어 있고, 딜이 실제 ‘핫딜’이라는 점을 스스로 확인할 수 있기 때문이다. 이 고객은 주변에 “정수기 알아볼 땐 렌트리 한 번 보면 다 비교돼서 좋아”라고 말할 수 있는 확신을 가질 때 플랫폼에 대한 충성도도 높아진다. | 네 | 1. 어떤 가치를 제공하는가 (What: Value Proposition) 렌트리는 복잡한 렌탈 상품의 요금·혜택·조건을 디지털화하여, 고객이 쉽고, 빠르고, 신뢰할 수 있게 렌탈 상품을 비교하고 계약할 수 있도록 돕는 플랫폼입니다. [고객] “복잡한 렌탈, 한눈에 비교”라는 경험을 통해 ▶️ 시간과 스트레스를 줄여주고 ▶️ 합리적인 소비를 가능하게 하며 ▶️ 직접 전화하지 않아도 되는 디지털 상담 경험을 제공합니다. [유통 파트너] ▶️ 고객 유입, 견적 신청, 상담, 계약까지 자동화된 인프라를 제공하여 ▶️ 광고비 없이 성과 기반으로 유입을 얻을 수 있는 구조를 제공합니다. [렌탈사(제조사, 브랜드사)] ▶️ 자사 상품의 유통 및 판매 성과를 투명하게 모니터링할 수 있는 플랫폼 환경을 제공 2. 누구에게 제공하는가 (Who: Target Customers) [렌탈 상품에 관심 있는 소비자] - 30~40대 신혼/육아/자취/1인가구 중심 - 정수기, 공기청정기, 비데, 안마의자 등 고관여 생활가전을 구매보다 ‘렌탈’로 이용하려는 고객 [전국 렌탈 유통 파트너(판매자)] - 제조사와 계약된 지역 대리점, 텔레마케터, 전문상담사 등 - 마케팅 역량이 부족해 유입 채널 확보에 어려움을 겪는 총판사 [렌탈사(브랜드사, 제조사)] - LG전자, 코웨이, SK매직 등 국내 주요 렌탈 상품 제조 및 유통사 - 중장기적으로 B2C 유통을 플랫폼 중심으로 디지털 전환하려는 기업 3. 어떻게 제공하는가 (How: Process & Monetization) [고객 관점의 서비스 플로우 (렌탈 고객 기준)] - 렌트리 접속 (광고, 검색, 커뮤니티 리뷰 등 유입) - 렌탈 상품 탐색 (가격, 기능, 조건, 브랜드 등 비교) - 견적 신청 (1:1 비교 견적 신청, AI 추천) - 상담 진행 (전화 없는 채팅 기반 상담) - 계약 완료 (최종 조건 확인 후 계약 체결) - 사후관리 및 정산 (설치 이후 혜택 수령까지 렌트리에서 일괄 관리) [전국 렌탈 유통 파트너(판매자)] - 디지털 상담을 도입해 상담 생산성 제고 (모객 없이 상담부터 시작, 동시 다수 고객 대응, 단순 반복 안내 자동화, 미숙련 상담 인원 투입 가능) → 운영 비용 절감 가능 - 거래 데이터 축적을 통한 문제 고객 사전 식별 → 과거 해지 이력, 부결 패턴 등 정보 제공하여 파트너사 수익성 보호 | [BM1] - 유통사와 고객 간 거래를 중개하고 수수료를 수취하는 ‘중개 모델’을 기본 비즈니스 모델로 운영 (BM1) - 전통 렌탈 시장(정수기, 공기청정기, 비데 등) 고객 문제를 해결하며 누적 가입자 수 10만 명 돌파 거래대상 : 유통사 수익구조 : 거래 성사 수수료 거래액 대비 매출액 비율 : 2-3% [BM2] - 플랫폼 성장에 따라 렌탈사/제조사가 직접 입점하며, 유통사를 거치지 않는 ‘위탁 판매’(BM2) 모델로 확장하였음 - 단순 중개를 넘어 렌탈 운영 자체를 주도하는 구조로 진화 중 → 거래액 대비 매출 비율 상승 거래대상 : 렌탈사 수익구조 : 위탁 판매 수수료 거래액 대비 매출액 비율 : 20-24% [BM3] - 플랫폼 성장에 따라 제조사와 직접 계약하여, 렌탈사를 거치지 않는 ‘직접 판매(BM3)’ 모델로 확장하고 있음 - 이미 확보한 양질의 고객 기반을 바탕으로, 취급 버티컬 / 카테고리 / 브랜드 확대만으로도 유의미한 전환 실적을 창출할 수 있음 - 단순 중개를 넘어 렌탈 운영 자체를 주도하는 구조로 진화하는 것을 목표로 하고 있음 거래대상 : 제조사 수익구조 : 상품 판매 수수료 거래액 대비 매출액 비율 : 75-100% | [렌트리] 전국 견적 비교, 전화 없는 채팅 상담 등 고객이 탐색부터 상담, 계약까지 주도할 수 있는 경험을 제공 / 실제 설문 결과, 고객이 꼽은 렌트리의 가장 편리한 기능은 ‘전국 견적 비교’ 와 ‘전화 없는 상담’ 이었으며, 렌트리의 대표 슬로건은 “복잡한 렌탈, 한눈에 비교” 임 | 1/ 불투명한 조건과 어려운 비교로 인한 고객 불편을 해결하고 있음 - 동일한 제품이라도 렌탈사 · 유통사에 따라 판매 조건이 다르며, 렌탈사별로 신용 등급 등 심사 기준도 다름 - 고객이 합리적인 선택을 하려면 제품, 렌탈사, 유통사 간 비교가 필수지만, 현재 유통 구조에서는 비교 어렵고, 불편함 - 특히 전화상담 방식으로는 체계적인 비교가 어렵기 때문에 유통사가 고객에게 유리한 조건보다 판매 수당이 높은 조건을 우선 제안하는 경우 존재 2/ 고객의 페인 포인트 - 200만원 이상 고가의 렌탈 제품을 정보 없이, 신뢰 없이, 전화 한 통으로 결정해야 하는 시장 3/ 솔루션 : 디지털 전환을 통한 구조적 혁신 - [고객] 제품/렌탈사 정보 · 유통사 정보 · 실시간 가격 비교 등 투명한 정보 제공 → 정보 비대칭 해소 - [유통사] 성과형 정산 구조(CPA) 제공 → 광고비 리스크 없이, 상담에만 집중 가능 - [고객/유통사] 디지털 상담 도입 → 고객 경험 개선 + 상담 효율 극대화 - [고객/유통사] 에스크로 기반 거래 구조 → 고객의 불신 최소화, 전환율 개선 도움 | 직접 인터뷰 혹은 유저 인터뷰, 설문조사, 제품 사용 데이터 분석, 고객지원(CS) 채널, 소셜미디어 모니터링 모두 | 부분적으로 반영하고 있음 | 1/ 경쟁사 아정당, 미소, 빌리고 2/ [아정당 vs 렌트리] 무엇이 다른가? 🚀 나아가는 방향 – 유통 확대 vs 구조 혁신 지향 [아정당] 텔레마케팅 기반의 기존 렌탈 유통 방식을 디지털 채널에 그대로 확장한 모델로, 다양한 카테고리에서 상담 인입을 극대화하는 전략 [렌트리] 고객 데이터 기반의 디지털 프로덕트를 중심으로 플랫폼을 설계하고 있으며, 유통-상담-정산 전 과정을 기술로 재구성하여 산업 구조 자체를 바꾸는 수직 통합 모델로 진화하고 있음 🤝 렌탈사 관점 – 비인가 총판 vs 협업 가능 파트너 [아정당] 비인가 총판 채널로 인식됨. 고객 유입 수단으로 일부 렌탈사들이 공개를 꺼려하는 ‘현금지원금’을 전면에 내세워, 브랜드 이미지 훼손에 대한 우려가 존재함. 이로 인해 렌탈사들과의 공식 파트너십 확대에 구조적 한계가 있음 [렌트리] 주요 렌탈사로부터 오픈마켓 플랫폼으로 공식 인지되며, 협업의 여지가 열려 있는 상황임. 이로 인해, 대부분의 총판들이 렌트리에 입점하며 플랫폼 중심 구조에 편입되고 있음 🛍️ 고객 경험 – 혜택 중심 유도 vs 신뢰 기반 쇼핑 여정 [아정당] ‘현금 주는 렌탈 사이트’로 인식되며, 즉각적 혜택에 초점이 맞춰져 있음 [렌트리] 전국 견적 비교, 전화 없는 채팅 상담 등 고객이 탐색부터 상담, 계약까지 주도할 수 있는 경험을 제공 실제 설문 결과, 고객이 꼽은 렌트리의 가장 편리한 기능은 ‘전국 견적 비교’ 와 ‘전화 없는 상담’ 이었으며, 렌트리의 대표 슬로건은 “복잡한 렌탈, 한눈에 비교” 임 | 네이버 SA 검색광고, 브랜드광고 인스타그램, 페이스북 DA 광고 구글 SA, DA 광고 네이버 카페, 블로그 등 바이럴 광고 서비스 내 컨텐츠 페이지 SEO를 통한 Organic 고객 확보 등 | 1/ 현재 측정값 - LTV : 재구매율과 영역별 매출 비중을 반영한 현재 기준 LTV는 약 8만원 수준이며, 향후 29만원까지 상승할 것으로 예상 - CAC : 현재 약 58,000원 수준으로, Unit Economics가 성립하고 있으며, LTV 상승에 따라 비즈니스 경제성은 더욱 강화될 전망임 2/ 측정 방법 - LTV : ( 수수료 매출 - 판매장려금 - 매출원가 ) * (1 + 재구매율) - CAC : 고객의 주문 건당 (Unique 기준 집계) 획득 비용 | Slack, 앰플리튜드, 에어브릿지, G-Suit 등 | 렌탈 고객의 Top of Mind 확보 | Market Share | Market Share 0.5% (렌탈 0.9%, 통신 0.3%) | 월 거래건수 | 월 거래건수 2,422건 (25년 3월) | 월 거래건수 6,000건 달성 | - 목표 달성을 위해서는 Acquistion 전략이 가장 중요(가설) 1/ 렌트리는 Product-Led Growth를 중심으로 한 Organic 유저 확보에 집중 2/ 초기에는 퍼포먼스 마케팅으로 거래 기반을 다지고, 프로덕트 중심의 Growth Engine을 통해 CAC를 지속적으로 절감하는 구조 설계 | [PAID] 퍼포먼스 마케팅 : 효율화 전략 - 렌트리는 고객 행동 데이터를 기반으로 정밀 타겟 마케팅을 실행하고 있음 - 신규 고객 획득과 기존 고객 리타게팅을 최적화해, CAC(고객 획득 비용) 효율화하고 있음 [Organic] Growth Engine ① : 커뮤니티 + 콘텐츠 전략 - 렌트리는 고객과의 지속적인 관계 형성과 자연 유입 증대를 위해, SEO 최적화된 콘텐츠 중심의 커뮤니티 전략 준비 중 - 실사용 후기와 정보성 콘텐츠를 기반으로 신뢰 중심의 콘텐츠 생태계를 구축해 Organic하게 유입되는 고객 저변을 넓힐 예정 [Organic] Growth Engine ② : 어필리에이트 + 레퍼럴 프로덕트 - 렌트리는 마이크로 인플루언서와 기존 고객을 활용한 확산력 높은 바이럴 마케팅 운영 중임 - 정보 비대칭이 큰 렌탈 시장 특성상, 만족한 고객의 자발적 추천이 핵심 유입 경로로 작동함 - 성과 기반 Revenue Share 구조를 통해 CAC를 절감하고, 이를 지속 가능한 성장 엔진으로 활용 예정 | 퍼포먼스 마케팅 및 오가닉 마케팅 역량 내재화를 위한 구체적인 실행 전략에 대한 코칭이 있다면 좋을것 같습니다. | 고객이 일단 획득되면 Activation 되고, Revenue 전환되는 퍼널을 지속적으로 개선하여 고도화되었다고 생각합니다. - 구매 전환율 : 48% (24년 기준 업계 평균 4배 이상) (*) 구매 전환율 : 견적 신청한 고객이 구매까지 전환되는 비율 - 재구매 전환율 : 21% (*) 재구매 전환율 : 전체 판매 중 재구매 고객에 대한 판매 비중 - 디지털 프로덕트를 통해 달성한 경쟁사 대비 효율성 : 약 16배 (*) 콜센터 기반 경쟁사 대비 성사 건당 오퍼레이션 비용 추산 | 현재는 Acquisition이 관건이라고 생각합니다. 이를 가장 잘할수 있는 마케팅/프로덕트 전략을 세우고, 폭발적으로 실행하는 것이 현재 가장 중요한 문제라고 판단하고 있습니다. | 팀이 커지는 상황에서 충분히 Acquisition이 발생하지 않는 것이 가장 큰 위험일것 같습니다. | Product-Led Growth를 중심으로 한 Organic 유저 확보에 집중하고, 모든 마케팅 역량을 내재화하고 효율화하는 것이 중요하다고 생각하고 있습니다. 획득한 고객을 대상으로 전환율을 더 높이고, 재구매를 유도하는 등 수익성 있는 재무구조로 턴어라운드하는 것을 연내 병행할 계획입니다. | 영업/마케팅 파이프라인, 인재 채용, 파트너십 연결, 데이터 분석 역량 제고, 조직문화 및 운영 컨설팅, 마케팅 역량 내재화 / 고도화 컨설팅 | 감사하게도 작년에 저희 팀은 배치 프로그램 파일럿에 참여할 수 있었습니다. 임팩트 중심의 프로덕트를 기획하고 실행하며 회고하는 일련의 과정을 통해, OKR을 비롯한 목표 중심의 데이터 드리븐 조직 운영 방식을 배우고 내재화할 수 있는 소중하고도 치열한 시간을 보냈습니다. 매주 빽빽한 일정이 때로는 다소 타이트하게 느껴지기도 했지만, 프로그램을 온전히 마친 지금, 저희 팀 모두가 한 목소리로 “렌트리는 배치 프로그램 이전과 이후가 완전히 다른 팀이 되었다”고 느끼고 있습니다. 이처럼 값진 성장을 경험할 수 있도록 기회를 주신 점, 진심으로 감사드립니다. | 네 | - | 이번 배치 프로그램에 선정된다면, 저희 팀이 현재 당면한 가장 중요한 과제인 Acquisition 관점의 캠페인 운영, 퍼포먼스 캠페인 효율화 전략, 프로덕트 개발에 대한 도움을 받을수 있기를 희망합니다. | 다시 한번 저희 팀이 한단계 더 성장할 수 있는 기회를 주신다면, 프로그램 기획해주시고 운영해주시는 디캠퍼분들께 감사하는 마음으로 최선을 다해 프로그램에 참여하겠습니다. | 프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제 해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다. | |||
| 10 | 2025. 6. 10 오전 12:08:43 | 예, 동의 합니다. | 최상규 | 리얼드로우 | 남 | 1981-09-22 | - 리얼드로우 창업 - 왓챠 웹툰팀 팀장 - 크래프토리 창업 - 아마추어 창작자가 팬을 모아 후원받고 활동하는 웹툰 플랫폼 - 언더브릿지 공동창업 (CSO) - 게임BM 기반 웹툰 플랫폼 - 아프리카TV 전략기획실 전략기획/테일즈런너 사업리더 - 엔씨소프트 경영기획실 경영기획/경영전략 - 엔씨소프트 오픈마루 서비스 기획/마케팅/사업전략 - 동국대학교 경영학과 졸업(2008년) | 010-9932-7390 | thomas@realdraw.ai | 2023.06.02 | 작가처럼 그리는 AI와 3D 기술로 제작하는 블록버스터 웹툰 | https://realdraw.ai | B2B2C | 문화콘텐츠 | 컨텐츠/미디어 | 17명 | 대표이사 - 최상규 - 역할 : 비전, 조직&예산, 투자, 사업 전략 및 성과 관리, 평가관리 등 - 핵심역량 : 웹툰사업전문가 - 주요경력 : 엔씨소프트, 아프리카TV, 왓챠 등 기술이사 - 김세중 (공동창업자, 테크 전반의 리더, AI&인프라 구축 등) - 역할 : 클라우드 인프라, AI 기술 전문가 - 핵심역량 : 리얼드로우 AI 인프라 구축, 클라우드 기반 대규모 트래픽 분산처리 등 - 주요경력 : 빅픽처인터렉티브, LIPIC, 파킹클라우드 등 제작이사 - 이한모 (공동창업자, 웹툰 제작 및 프로세스 관련 총괄) - 역할 : AI&3D 기반 웹툰 제작 프로세스 구축 및 수행 - 핵심역량 : 신기술 기반 웹툰 제작프로세스 구축 및 실행 - 주요경력 : 왓챠 웹툰 제작팀 팀장 등 웹툰콘텐츠이사 - 이채윤 - 역할 : 웹툰 콘텐츠 기획 및 제작, 발행 - 핵심역량 : 웹툰 기획, 제작, 전문가 확보, 플랫폼 협상, 작품 실적 관리 등 - 주요경력 : 학산, 레진코믹스, 우아한형제들(만화경), 크래프톤, 태피툰 등 글로벌사업이사 - 김솔 - 역할 : 글로벌 비지니스 네트워크 구축 - 핵심역량 : 헐리우드, 발리우드 등 글로벌 미디어, 콘텐츠 업계 네트워크 확보 - 주요경력 : 현대자동차, LG전자 등 | Pre-A / 23년 12월 / 95억원 | 시리즈A / 25년 하반기 | 시장 검증 단계: MVP 출시 및 초기 사용자 피드백 수집 중 | 아니오, 없습니다. | 리얼드로우는 특이하게 제품을 만들기 위한 기술과 엔드프로덕트로 나눠집니다. 1. 제품을 만들기 위한 기술 - 리얼드로우는 AI와 3D 기술을 활용해 기존 10~20명이 직접 손으로 제작하는 웹툰을 기술을 기반으로 제작하도록 합니다. - 기본적으로 50%이상의 효율을 목표로 진행하고 있으며 현재 시점에서 이미 그 목표에 근접한 퍼포먼스를 만들고 있습니다. 2. 엔드 프로덕트 - 현재 내부적으로 3개의 프로덕션이 진행되고 있으며, 하반기 중에 일본 플랫폼에 출시하여 고객과 만날 예정입니다. 각 작품별로 타겟고객이 다른데, 첫번째 프로덕션은 40~50대 여성, 두번째 프로덕션은 10~20대 여성, 세번째 프로덕션은 10~30대 여성을 타겟으로 제작하고 있습니다. | 부분적으로 정리되어 있음 | 장르적 다변화를 통해서 타겟군의 범위를 넓혀갈 예정입니다. 예를 들어 내부적으로 준비하고 있는 호러장르를 통해서 10~30대 남성 타겟을 노리는 것과 같은 접근을 할 예정입니다. | 아니오 | 현재 저희 엔드프로덕트인 웹툰의 BM은 웹툰 에피소드를 회차별로 판매하는 모델입니다. 작품을 제작하면 웹툰 플랫폼에 투고를 하게 되고 검토를 걸쳐 상업적으로 런칭되는 방식 입니다. | 앱스토어 25%, 웹툰 플랫폼 25%, CP사 50% | 일본 플랫폼에서는 1회차 당 50~120엔 내외로 판매 중입니다. 핵심가치는 재미 | 하루를 보내며 시간을 보내는 방식에 있어서 매우 빠른 변화가 일어나고 있습니다. 영화, 드라마, 소설 등과 같은 기존의 주류 포멧이었던 롱폼 콘텐츠 소비는 점차 줄고 있는 반면, 짧은 시간에도 빠른 호흡으로 즐길 수 있는 웹소설, 웹툰, 숏츠, 숏드라마 같은 숏폼 콘텐츠 소비가 증가하고 있습니다. 이러한 시장 상황 속에서 이야기의 근본적인 가치를 시장에서 다양한 포멧으로 빠르게 검증하고, 이야기의 가치를 확장해 롱폼까지 확장하여 좋은 이야기가 세상 모든 사람들에게 전달하는 일을 리얼드로우는 하고 있습니다. | 직접 인터뷰 혹은 유저 인터뷰 | 체계적인 프로세스가 있음 | 웹툰 제작사들 중에서는 AI를 적극적으로 수용하고 있는 재담, 콘텐츠랩블루가 주요 경쟁사라 판단되며, AI 업체 중에는 라이언로켓, 툰스퀘어가 있습니다. 그러나, 작품을 직접 만들고 퍼블리싱을 앞두고 있는 상황에서 더 이상 AI 업체가 경쟁사라 보기에는 어렵다고 판단합니다. 반면, 기존 웹툰 제작사와 다르게 레거시가 없기 때문에 과감하게 AI 제작을 도입하였고, 기술적 실험을 했기 때문에 현재 어떤 회사보다도 가장 큰 범위의 프로세스를 AI와 3D로 커버하고 있습니다. | 기본적으로 웹툰 플랫폼인 픽코마, 라인망가, 메챠코믹, 사이버에이전트, 라쿠텐, 아마존과 같은 웹툰 콘텐츠 유통 플랫폼이며, 작품을 기반으로 독자들과 소통하기 위한 자체 SNS 채널을 기획 중에 있습니다. | 이 부분에 있어서는 기존 사업자와는 다른 접근을 하고 있습니다. | Slack, Notion G-Suit, github을 중심으로 쓰고 있으며, 필요에 따라 때때로 개별 서비스를 사용하기도 합니다. | 일본에서 월매출 1억엔 이상 발생하는 웹툰 보유 | 매출 | 3개 프로덕션 준비 중, 연말까지 4~5개 작품 런칭, 8개 작품 제작 준비 | 기본적으로 일정 준수이나 생산성이 성공을 담보하지 않기 때문에 측정에 어려움이 있음 | 3개 프로덕션 진행 중. 6월말부터 계약 협의 진행, 8월 런칭 목표 | 꾸준히 Killer IP를 개발하고 런칭하는 숫자를 늘려야 함. 작품 제작 Capacity 증대 | AI와 3D로 제작을 하게 되면 10회차 이후부터는 메인 작가 없이 제작이 가능해지며, 제작 효율이 계속 높아질 것으로 기대함. 경쟁사보다 퀄리티 높은 작품을 안정적으로 런칭하게 됨 | 3개 프로덕션의 제작 효율을 증대하고 있으며, 퀄리티 증대를 위한 기술 개발에 투자하고 있음 | Live를 앞두고 꾸준히 R&D를 병행해야 하는 점 | 23년 6월~12월 : AI로 웹툰 제작이 가능한지 검증. 작가처럼 그리는 AI 개발 완료. '24년 1월~6월 : AI 기술과 3D 기술을 결합하여 고품질 웹툰 제작이 가능한지 검증. 일본 진출 - '23년 12월 Pre-A 이후 인력 구성에 다소 시간이 걸림 - 새롭게 영입된 멤버들이 AI와 3D 제작에 익숙치 않은 문제가 계속 발생 - AI와 3D로 웹툰 제작을 효율적으로 하기 위해서는 기존 웹툰 제작프로세스 적용이 안됨을 확인 - 결정적으로 AI 기술이 아직 부족한 이유로 인해서 본격적인 제작이 어려웠음. - 그로 인해 '24년도 하반기부터 본격적으로 들어가려고 했던 기존 제작 일정을 뒤로 미루고 관련한 사항을 투자사와 커뮤니케이션 하여 새롭게 마일스톤을 설정하고 본격적인 R&D 진행 - 일본 픽코마와 AI 웹툰에 대한 협의 시작(2월) - 5월 디데이 일본 참가 - 스퀘어에닉스, Stability AI Japan 등 일본 내 주요 업체와 네트워크 구축 '24년 7월~12월 : 내부적으로는 R&D, 외부적으로는 글로벌 사업 기회 탐색 - 학습데이터 구성, 미흡한 기술에 대한 보완, 학습, 생성 시스템 자동화, 제작 프로세스 재구축 등 - 북미 사업 기회 탐색 ( AWS GenAI, Re:Invent 참가, K-Global 실리콘밸리 참가 등) - 북미 사업네트워크 확보 ( 디즈니엑셀러레이터, 아주키, 라이드백 등 헐리우드 스튜디오와 사업 소개 및 업데이트) - 일본 네트워크 확대 (8월 디캠프 오픈이노베이션 참가, 반다이남코, 세가세미, TBS 등과 관계 구축) '24년 12월에 R&D 종료. 웹툰 제작이 가능하다고 판단함. '25년 2월부터 3개 프로덕션 시작. 현재까지 제작 중 | AI 기술은 노력, 열정으로 해결 하는데 한계가 명확함. 이런 부분에 대한 보완을 위해 글로벌 AI 기업들과 네트워크를 구축하고, 협의를 이어가고 있음. | Killer IP 확보가 지연되는 경우. 계속해서 도전하겠지만 장기화 될 경우 어려움이 될 수 있음 | 장기화 되지 않도록 Killer IP 보유 회사들과 네트워크를 계속해서 강화해 나가고 있음 | 인재 채용, 파트너십 연결, 해외 진출 지원 | AWS Gen AI 프로그램의 경우 전세계 만나고 싶은 파트너를 만나게 해주는 역할을 하고 있으며, 리얼드로우가 세계 시장으로 나가는데 큰 기여를 하고 있음 | 네 | 동일함 | 이미 디캠프에게 글로벌 사업에 대한 지원을 두텁게 받고 있어서 그런 부분에 있어서 보다 타이트하게 협의할 수 있는 기회가 된다면 좋겠음 | 잘 부탁 드립니다. 열심히 합니다! | 프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제 해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다. | |||
| 11 | 2025. 6. 12 오전 10:36:01 | 예, 동의 합니다. | 김청산 | 넥스트그라운드 | 남 | 19940112 | 2020 아주IB투자 인턴, 2017 하나금융투자 인턴, 2016 미래에셋자산운용 인턴, 전남대학교 학사 | 010-2886-8849 | kcs@nextground.kr | 2021.03.19 | 부동산 정보 플랫폼 '집품' | https://zippoom.com | B2C | ICT 서비스 | 부동산 | 14명 | 크게 구분하면 기획, 개발, 전략으로 구성되어 있습니다(주로 목적 조직 cell 형태로 운영되며, 한 명이 여러 롤을 맡고 있기에 역할을 한 가지로 나누기 어렵습니다) 다만, 내부 경험의 부재로 도움을 희망하는 부분이 있습니다. 'paid-marketing, 광고'입니다. 지금까지는 주로 organic-marketing(SEO, ASO, GEO, referral 등)에 기반한 성장을 해왔기에 '페이드 마케팅, 채널 광고, 브랜딩'에 대한 경험이 부재합니다. 내부에서도 다양한 채널을 통해 광고를 시도하고 있지만, 경험의 부재로 세팅 단계부터 많은 어려움을 겪고 있습니다. 당연히 성과도 좋지 못했습니다. 경력 마케터의 채용도 진행하고 있지만, 수개월동안 인력 확보에 어려움을 겪고 있습니다. 기존의 오가닉 그로스 전략과 별도로, 이제는 ROAS에 기반한 효율적인 마케팅/광고 집행도 병행이 되어야 하는 시기로 이에 대한 전문 인력 및 지식 보완이 필요한 상황입니다. | pre-a / 2025년 6월 / 30억 / post 165억원 | 2026년 series-A | 성장 단계: 사용자 확장 및 제품 개선 진행 중 | [B2C 기업의 경우] 1만명 초과 | 집품의 주 이용자는 2가지 케이스로 구분 됩니다. 1. 원룸/빌라/오피스텔/아파트 등 전월세를 구하고 있는 임차인 (이사 예정자) 2. 매매를 위해 아파트에 대한 정보를 찾고 있는 사람 (부동산 투자 예정자) 1번에 해당하는 '원룸/빌라 전월세 임차인 유저'가 65%이며, 2번에 해당하는 '아파트 정보 탐색 유저'가 35%를 차지하고 있습니다. | 체계적으로 문서화되어 있음 | 향후 타겟 유저도 현재와 동일합니다. | 네 | 미션: 집에 대한 모든 정보를 제공한다. 기존 부동산 플랫폼(매물플랫폼)에서는 찾기 어려운 집에 대한 정보를 제공합니다. 누구나 주소를 검색하는 것만으로 그 집의 과거부터 현재까지의 모든 히스토리를 확인할 수 있습니다. (부동산계의 나무위키) | 현재는 콘텐츠의 부가 수익(정보의 부분 유료화)으로 매출을 만들어내고 있으며, 장기적으로는 타겟하는 수익 모델은 부동산 B2B 광고, 부동산 금융입니다. | 정보(데이터) 입니다. | 집을 구할 때 발생하는 정보 비대칭 문제를 해결할 수 있습니다. | (중복 선택이 안됩니다) '고객지원(CS)채널', '데이터 분석', '소셜미디어 모니터링', '사용성 테스트' | 부분적으로 반영하고 있음 | 직방, 다방, 네이버부동산 위 3사는 모두 '매물 플랫폼'으로, '정보 플랫폼'인 저희와 포지션이 다릅니다(유저들의 사용 여정이 상이함) 다만, 저희도 현재 매물로의 확장을 준비하고 있으며 결국 이 시장에서 해결해야하는 문제이기에 경쟁사로 기재했습니다. | 구글, 네이버, 카카오톡, 인스타그램, 유튜브, 앱스토어 | 우선, 저희는 B2B 또는 transaction platform가 아니며, organic유입이 주를 이루고 있기에 CAC와 LTV를 정의하는 것에 복잡성이 있습니다. 유저의 다수를 차지하는 organic 유입을 customer의 기준으로 본다면 CAC가 0원에 수렴합니다. 그리고 저희는 value action을 정의할 때 '유저의 결제' 뿐만이 아닌 '리뷰 작성(데이터확보)'을 주요하게 보고 있습니다. 따라서, 별도의 paid 마케팅 채널에만 국한하여 매출과 연동한 CAC/LTV를 계산하는 것은 의미가 있겠지만 현재 서비스 전체로만 본다면 계산의 어려움이 있습니다. | 슬랙, 구글애널리틱스, 스프레드시트, SQL, 자체구축 대시보드 | 한국 1위 부동산 서비스가 되는 것입니다. 저희가 그리는 미래는 미국 1위 부동산 서비스 질로우(zillow)의 히스토리와 유사합니다. 질로우 역시 집품처럼 '매물 플랫폼'이 아닌, '부동산 정보 플랫폼'으로 시작하여 매물로 서비스를 확장하였습니다. 질로우는 미국에 존재하는 주택의 97%에 대해 데이터베이스를 보유하고 있습니다. 즉, 어떤 집을 검색하든 그 집의 내외부 사진과 정보를 확인할 수 있습니다. | 매출, 사용자수, 등록된 매물수 등 명확한 지표들입니다. | [목표] 1. 월간사용자수(MAU) 250만명 (한국 1위) 2. 제휴 공인중개사수 1.5만명 3. 월 등록 매물수 1만건 | 정량적 수치기이게 측정이 명확합니다. | [현재] 1. 월간사용자수(MAU) 145만명 2. 제휴 공인중개사수 2천명 3. 월 등록 매물수 0건 | [목표] 1. 월간사용자수(MAU) 250만명 (한국 1위) 2. 제휴 공인중개사수 1.5만명 3. 월 등록 매물수 1만건 | 10만 명에 달하는 개업 공인중개사와의 제휴, 그리고 이를 통한 부동산매물확보, 해당 매물과 집품 부동산 데이터의 연결 | 중개사제휴-매물확보-데이터연결로 이어지는 비즈니스 구조 세팅 및 신규 인력 배정, 채용 / 영업 채널, 광고 진행 준비 등의 액션을 취하고 있습니다. | B와 관련이 되어있기도 하고, B가 아닌 저희의 '기존사업(부동산정보 b2c)'의 공격적인 확장을 위해서도 '페이드 마케팅/광고/브랜딩'의 역량이 필요합니다. ROAS에 기반한 효율적인 마케팅/광고 집행이 병행이 되어야 하는 시기로 이에 대한 전문 인력 및 지식 보완이 필요한 상황입니다. 현재 내부에 paid-marketing, 광고에 대한 지식과 경험이 부족한 상황이며 전담 인력도 없는 상황입니다. | 1. 전국 250만 개 건물에 대해 30억 건이 넘는 데이터 확보 2. 월간 이용자수(MAU) 145만명 3. 누적 가입회원 수 130만명 4. 월 매출 9천만원 (BEP) | 16-3에 기재하였습니다. | 1. 경영자의 잘못된 전략 수립과 의사 결정이 가장 큰 risk라고 생각합니다. 너무 멀리 바라보는 것도, 너무 단기만 바라보는 것도 안되며 명확한 경쟁 우위를 인지하고 제한된 리소스를 '선택과 집중' 하는 것이 중요하다고 생각합니다. 결국, 상황에 대한 명확한 인식과 함께 정확한 메타인지가 중요할 것 같습니다. 2. 과감하게 스케일업을 하지 못해서 생기는 risk도 우려하고 있습니다. 항상 고민하는 것은 '스케일업과 생산성 중 어떤 것에 초점을 맞춰야 하는가?'입니다. 현재 해결해야할 문제도 많고, 확장 가능한 사업도 많고, 자본도 여유있는 상황이라 인력을 채용하고 다양한 BM을 빠르게 확장하는 것도 가능합니다. 하지만, 조직과 사업의 비대함으로 생기는 '생산성 저하', '경영자의 리소스 분산'을 우려하여 스케일업을 하지 않고 소수 인원으로 소수의 사업만 집중하고 있습니다. 이에 따라 '타이밍을 놓치는 것은 아닌지? 속도가 너무 느린 것은 아닌지?'에 대한 고민도 항상 하고 있습니다. | 회사의 성장과 그 시기의 전략에 따라 정답이 다를 것이라 봅니다. 지속적으로 고민하며 순간순간 정답에 가까운 의사 결정을 하기 위해 생각을 많이 하고, 그 생각의 기저가 되는 경영서적을 많이 참고하고 있습니다. | 영업/마케팅 파이프라인, 인재 채용 | 다양한 정부지원사업(예창, 초창, 구글창구)과 여러 입주시설(서울창업허브, 스타트업캠퍼스, 마루)에서 진행하는 유사한 지원 사업과 프로그램을 다수 경험했습니다. 하지만, 실질적인 도움을 받은 프로그램이 많지 않았습니다.(다만, 참가자 입장에서는 해당 프로그램이 도움이 안된다는 사실도 말하기 어렵습니다) 이는 필연적으로 발생하는 비효율이라 생각되는데, 컨설팅 프로그램의 특성상 각 기업의 개별적인 내러티브와 도메인의 특성이 고려되는 것이 어렵고, 1:1 멘토링을 하더라도 멘토분이 단시간에 해당 기업에 대해 높은 이해도를 가지고 솔루션을 제시하는 것에는 어려움이 있기 때문입니다. | 네 | - | 위에 기재한, 저희의 부족한 역량인 '페이드 마케팅(광고)'에 대해 이론과 데이터 분석 강의가 아닌 '실무'에 대해 배우는 것을 기대하고 있습니다. 보통 마케팅 세션을 참가하면 대부분 데이터 분석에 대한 내용을 알려주거나 광고의 트렌드, 동향 등을 익히거나 사례를 보는 정도로 그치는데, 그것이 아닌 실제로 저희 도메인(부동산)에 대한 이해를 기반으로 같이 광고를 집행하고 결과를 1년 동안 트래킹 하는 과정이 있기를 희망합니다. 광고 집행 실무 경험이 많은 마케터 분이 멘토가 된다면 많은 도움을 받을 수 있을 것 같습니다. ex) 각 채널의 광고 세팅과 최적화를 함께 진행하고, 그에 따른 CAC/ROAS 측정 및 지속적으로 최적화하며 같이 트래킹 하는 것 ex) 각 채널, 타겟 유저에 맞는 적절한 광고 소재를 제작하는 것(텍스트, 이미지, 영상) 그리고 해당 소재의 지속적인 A/B test 및 결과 트래킹 현재 진행하고 있는 or 진행을 희망하는 광고 채널: B2C 1. 네이버 광고 (파워링크, 파워컨텐츠, 브랜드콘텐츠 광고 등) 2. 구글 광고 (검색 광고, 지면 광고, 유튜브 캠페인 등) 3. 인스타그램/페이스북 광고 4. 카카오톡 (지면, 배너, 채팅 광고 등) 5. 앱 광고 (구글플레이, 애플 앱스토어 내 캠페인) 6. 인플루언서 광고 (브랜디드, 기획, ppl) B2B 부동산 공인중개사들을 타겟할 수 있는 광고 채널 | 위 내용을 기반으로 저희가 직접적으로 필요로 하는 도움을 받고, 더 빠르게 성장하는 것을 희망하고 있습니다. 참고 부탁 드리며 좋은 프로그램 준비해 주셔서 감사합니다:) 디캠프 포트폴리오사로서 더 책임감 있고, 빠르게 성장하는 기업이 되겠습니다. | 프로그램을 통한 팀의 실질적인 문제 해결과 성장을 위해 대표님 및 팀원 전체가 적극적으로 참여할 것을 약속합니다., 디캠프와 멘토에게 솔직하게 기업의 상황과 정보 공유할 것을 약속합니다. |